农药独立营销商市场开发营销经理培训提纲

农药独立营销商

—市场开发营销经理培训提纲黑龙江省农垦植保协会健康营养保健管理培训师

国家有突出贡献中青年专家、研究员王险峰450628@126要想成为赢家必须成为行家农药独立营销商

—市场开发营销经理培训提纲一.我怎么过好这一生？二.廿一世纪的新面貌三.营销新思路—打造农药营销王国四.市场开发营销经理—必须学会八项全能五.农药安全使用新技术六.找卖点—农药市场分析七.应急事项处理问题

一.我怎么过好这一生？

1.目标2.解决好三个问题—自信、责任心、诚信3.上好三个大学4.学会复制5.要想成功必须克服几个坏习惯6.个人与领导相处原则二.廿一世纪的新面貌

1.廿一世纪—与每个人相关贫富差距愈来愈大2.跳跃式进步加速学习3.流动的时代—虚拟办公4.每个人都要适应社会、适应环境5.信息化6.全球化7.规范化

三.营销新思路—打造农药营销王国1.农药营销与三网合一、农药由坐商转为走商—物流配送2.农药生产厂家与农药经销商共同打造农药营销王国3.改造的销售队伍销售员变成：—市场开发营销经理—学会做网络—学蜘蛛织网—找长期合作伙伴=下蛋母鸡—实现由实物营销向知识营销转变四.市场开发营销经理—必须学会八项全能1.学做人2个目标。2.沟通能力—寻找长期合作伙伴—与经销商、农民、植保技术人员、专家、同行。3.搜集信息,分析市场能力。4.熟悉试验示范，产品使用技术开好产品可行性技术与营销研讨会。5.熟悉市场开发，产品推介，编写修改说明书、编写演讲稿、组织会议、主持掌控会场。6.学会整合资源，做网络。7.学会农药喷洒技术。8.处理农药应急事件能力。

五.农药安全使用新技术

用好农药要解决5个问题1.农艺措施2.农药3.成熟的农药使用技术4.标准的喷雾机械5.规范的喷雾剂使用技术

用好农药要解决5个问题—

1.农艺措施

轮作、耕作、播期、品种、密度、水植物营养科学施肥技术：有机肥、化肥植物营养与抗逆性未来自然生态农业解决方案

用好农药要解决5个问题—

2.农药

除草剂杀虫剂杀菌剂植物生长调节剂用好农药要解解决5个问题题—

3.成成熟的农药使使用技术农药使用方法法除草剂使用的的理论与实践践—参看【农农药应用工艺艺学导论】““农田杂草草化学防治中中除草剂的科科学使用原理理”部分除草剂苗前施施药技术除草剂苗后施施药技术干旱条件下保保证除草剂药药效的新技术术防止除草剂飘飘移危害技术术农药混用技术术用好农药要解解决5个问题题—

3.成成熟的农药使使用技术喷雾助剂使用用技术农药喷喷雾助剂使用用技术—参看【除草剂剂喷雾助剂的的理论与实践践】药害控制技术术药害分析鉴定定预防药害解除药害与药害混淆的的其他因素分分析与解除方方法植物生长调节节剂的科学使使用方法1.植物调调节剂的生理理作用2.植物调调节剂的相互互作用3.植物内内源激素与外外源激素3.1植物物内源激素3.2植物物外源激素4.植物调调节剂的混用用4.1增效效作用4.2加合合作用4.3拮抗抗作用植物生长调节节剂的科学使使用方法5.植物生生长调节物质质的混用6.植物调调节剂的使用用及问题6.1植物物生长调节剂剂使用问题6.2关于于植物生长调调节剂使用技技术问题要要解决评价价方法问题要要有标准的的说明书。植植物生长调调节剂对施药药器械的特殊殊要求如如何缓解人人工合成植物物生长调节剂剂的药害6.3植物物生长调节剂剂的未来除草剂的科学学使用1.除草草剂的使用方方法1.1除除草剂混土施施药法及其优优点1.2苗苗后施药法1.3撒撒施法1.4涂涂抹施药法1.5苗苗带施药法1.6甩甩施法1.7秋秋季施药法1.8航航空施药法1.9地地膜覆盖施药药方法除草剂的科学学使用2除草剂剂的选择性问问题2.1位差差选择2.2时差差选择2.3形态态选择2.4生理理选择2.5生物物化学选择3除草剂剂的安全使用用与解毒剂除草剂的科学学使用4.除草剂剂对施药器械械的特殊要求求4.1喷洒洒雾滴与喷液液量的选择、、喷洒雾滴、、喷液量4.2喷嘴嘴、过滤器与与泵的压力选选择、泵的选选型、泵的压压力4.2行走走速度4.4喷洒洒除草剂对气气象条件的要要求4.5选择择喷雾机部件件除草剂的科学学使用5.除草草剂喷雾助剂剂的理论与实实践5.1除草草剂的喷雾助助剂5.2除草草剂喷雾助剂剂分类评价矿矿物油型喷喷雾助剂液液体肥料型型喷雾助剂非非离子表面面活性剂植植物油型喷喷雾助剂5.3植物物油型喷雾助助剂使用技术术植植物油型喷喷雾助剂用量量喷喷液量\对喷洒器械械的要求除草剂的科学学使用6.影响苗苗期除草剂药药效的因素分分析6.1物理理因素挥挥发作用淋淋溶作用6.2化学学因素光光化学分解解吸吸附6.3生物物因素除草剂的科学学使用7.影响苗苗后除草剂药药效因素分析析：温度、水分、、相对湿度、、雨水、干旱旱、风、光8.常见除除草剂药害症症状诊断原则则与解救方法法8.1一般般常见除草剂剂的药害症状状与诊断8.2与除除草剂相混淆淆的植物生长长调节剂药害害8.3与除除草剂相混淆淆的肥害8.4其他他与除草剂药药害相混淆的的措施8.5常见见除草剂药害害原因分析8.6除草草剂药害控制制与缓解除草剂的科学学使用9.除草剂剂混用和分期期施药技术10.除草草剂混用中好好的混配制剂剂配方实例10.1大大豆田除草剂剂10.2玉玉米田除草剂剂10.3小小麦田除草剂剂10.4水水稻田除草剂剂、水稻移栽栽田、水稻直直播田、水稻稻旱育苗床10.5甜甜菜田除草剂剂10.6马马铃薯田除草草剂10.7红红小豆、芸豆豆田除草剂10.8亚亚麻田除草剂剂10.9花花生田除草剂剂10.10蔬蔬菜除草剂剂混用进展除草剂的科学学使用11.除草草剂混用及混混配制剂存在在的问题与发发展11.1除除草剂混用和和混配制剂药药效差11.2混混剂与混配制制剂安全性差差的品种、大大豆田混配制剂、玉玉米田混配制制剂、水稻田田混配制剂11.3除除草剂混用与与制剂发展方方向12.除草草剂与化肥混混用除草剂药效评评价中的问题题与解决方法法1.除草剂剂田间药效试试验安全性评评价问题2.除草剂剂田间药效试试验如何确定定推荐用药量量3.除草剂剂田间药效试试验施药技术术的探讨4.除草剂剂产品开发存存在问题的探探讨用好农药要解解决5个问题题—

4.标标准的喷雾机机械4.1农用用航空指南——飞机农农业航空技技术术语一般术语、作作业类型、喷喷施作业、喷喷施设备、喷施质量农农用飞机的的机型与性能能4.1.2.1机型（（1）“5B”型飞机、、（2）“11”型飞机机、（3）““18A”型型飞机、（4）“200”型飞飞机、（5））“12”型型飞机4.1.2.2主要要设计性能用好农药要解解决5个问题题—

4.标标准的喷雾机机械农农业航空作作业的主要特特点4.1.3.1飞机作作业效率高4.1.3.2突击能能力强、4.1.3.3不受作作物长势限制制、4.1.3.4有利于于后期作业4.1.3.5可适期期作业、争取取农时、、具有地面机械不可替代代作用用好农药要解解决5个问题题—

4.标标准的喷雾机机械农农业航空作作业的区划与与组织4.1.4.1飞机场场准备4.1.4.2作业区区划4.1.4.3调机程程序4.1.4.4机场加加料4.1.4.5信号号用好农药要解解决5个问题题—

4.标标准的喷雾机机械喷喷洒设备及及调整（1）主要部部件（2）喷头的的调整播播撒设备及及调整（1）主要部部件（2）播撒量量的调整用好农药要解解决5个问题题—

4.标准的喷雾雾机械4.2喷杆杆喷雾机喷喷洒农药对对喷洒雾滴的的要求喷喷杆式喷雾雾机的性能指指标4.2.2.1喷头4.2.2.2液泵4.2.2.3药箱4.2.2.4过滤器器的选择4.2.2.5喷杆4.2.2.6操作系系统加加水器器导导航用好农农药要要解决决5个个问题题—4.标准准的喷喷雾机机械4.3手手动喷喷雾器器农农艺要要求喷喷洒农农药改改高容容量喷喷雾为为低容容量喷喷雾了了解喷喷洒农农药对对喷洒洒雾滴滴直径径和雾雾滴密密度的的要求求根根据喷喷洒雾雾滴直直径和和雾滴滴密度度设计计喷液液量喷喷洒农农药、、液体体肥料料对气气象条条件的的要求求与喷喷雾助剂剂的应应用：：适适宜气气象条条件和和不适适宜气气象条条件农农药喷喷雾助助剂的的应用用用好农农药要要解决决5个个问题题—4.标准准的喷喷雾机机械关关于喷喷雾器器关键键部件件选择择与推推广问问题喷喷洒除除草剂剂改锥锥形喷喷嘴（（雾化化片））为扇扇形喷喷嘴改改碗式式过滤滤网为为柱形形过滤滤器喷喷雾器器配压压力表表或稳稳压器器手手动喷喷雾器器更换换能装装柱形形过滤滤器的的喷头头体手手动喷喷雾器器装横横喷杆杆①手动动喷雾雾器安安装T形四四喷头头直喷喷喷杆杆②试验验用喷喷雾器器用好农农药要要解决决5个个问题题—5.农农药喷喷洒技技术飞机——农用用航空空使用用技术术指南南喷杆喷喷雾机机使用用技术术规范范手动喷喷雾器器使用用技术术规范范农药““两降降一加加”喷喷洒技技术用好农农药要要解决决5个个问题题—5.农农药药喷洒洒技术术5.1农农业航航空作作业（（农用用航空空技术术指南南）农农业航航空喷喷施技技术措措施制制定依依据农农业航航空作作业的的喷施施技术术农农业航航空作作业地地面组组织与与保障障农农业航航空作作业防防治效效果及及产量量调查查农农业航航空作作业喷喷雾助助剂的的使用用技术术农农业航航空除除草作作业农农业航航空叶叶面施施肥技技术农农业航航空灭灭虫、、防病病作业业技术术农农业航航空作作业药药害及及药害害处理理林林业灭灭虫作作业用好农农药要要解决决5个个问题题-5.农农药喷喷洒技技术农农业航航空作作业质质量技技术标标准农农业航航空喷喷洒作作业质质量技技术标标准农农业航航空播播撒作作业质质量技技术标标准农农作物物病、、虫、、杂草草防治治效果果标准准农农业航航空作作业飞飞行安安全管管理农农业飞飞行特特点掌掌握农农业航航空飞飞行标标准，，重点点把关关飞飞行事事故的的主要要处理理程序序用好农农药要要解决决5个个问题题-5.农农药喷喷洒技技术农农药的的安全全使用用常识识农农药急急性毒毒性分分级标标准农农药进进入人人体内内途径径不不安全全因素素的潜潜在隐隐患农农药中中毒症症状防防止农农药中中毒注注意事事项机机场急急救民民航局局发布布的关关于农农业航航空作作业事事故等等级标标准用好农农药要要解决决5个个问题题—5.农农药喷喷洒技技术5.2喷喷杆喷喷雾机机使用用技术术规范范喷喷杆喷喷雾调调整安安装后后做一一次检检查喷喷头喷喷杆的的安装装与调调整单单喷头头喷液液量测测定喷喷液量量调整整药药剂配配制田田间操操作喷杆喷喷雾机机使用用技术术进展展用好农农药要要解决决5个个问题题—5.农农药喷喷洒技技术5.3手手动喷喷雾器器使用用技术术规范范手手动喷喷雾器器的正正确调调整和和使用用技术术手手动喷喷雾器器的调调整选选择喷喷嘴喷喷液量量的设设计喷喷雾压压力的的设计计有有效喷喷幅的的测定定行行走速速度与与喷液液量计计算药药剂配配制田田间操操作手动喷喷雾器器性能能的问问题与与解决决方法法农药““两降降一加加”喷喷洒新新技术术1降降低喷喷液量量1.1什什么么样的的喷洒洒雾滴滴和密密度适适用于于防治治病虫虫草害害？1.2为为什么么要降降低喷喷液量量1.3关关于超超低容容量喷喷雾1.4根根据喷喷洒雾雾滴直直径和和雾滴滴密度度设计计喷液液量1.5喷喷嘴、、过滤滤器、、压力力、行行走速速度的的选择择1.6降降低喷喷液量量对生生长繁繁茂、、郁闭闭严重重的棉棉花等等作物物是否可可行？？农药““两降降一加加”喷喷洒新新技术术2降降低用用药量量2.1适适宜气气象条条件2.2不不适宜宜气象象条件件2.3农农药用用药量量的确确定3加加植物物油型型喷雾雾助剂剂3.1为为什么么要选选用植植物油油型喷喷雾助助剂3.2植植物油油型喷喷雾助助剂的的试验验示范范效果果3.3植植物油油型喷喷雾助助剂使使用方方法及及用量量六.创创造商商机与与找卖卖点——农药药市场场分析析1.学学会会转富富人的的钱2.通通过过服务务使少少数人人先富富起来来，把把聪明明由消消费者者变成成销售售者——带动动明白白人——赚糊糊涂人人的钱钱六、创创造商商机与与找卖卖点——农药药市场场分析析3.创创造新新商机机难治杂杂草与与新商商机除草剂剂安全全与新新商机机植物油油型喷喷雾助助剂与与新商商机除草剂剂新剂剂型与与新商商机解决药药害、、肥害害与新新商机机解决抗抗灾减减灾（（低温温冷害害、干干旱等等）问问题与与新商商机解决难难治病病、虫虫、草草害与与新商商机六.创创造造商机机与找找卖点点—农农药市市场分分析4.参参加加大流流通，，做系系统——新商商机5.除除草草剂卖卖点分分析：：举例——广灭灭灵、、灭草草松、、烯禾禾啶、、莠去去津、氟氟磺胺胺草醚醚6.杀杀菌菌剂市市场分分析：：举例：：爱苗苗——由杀杀菌向向促进进增产产改善品品质——方向向发展展六.创创造造商机机与找找卖点点—农农药市市场分分析7.植植物物生长长调节节剂——内源源激素素卖点：：缓解解药害害、肥肥害，，病毒毒病、、缺素素症、、抗逆逆（抗抗旱、、抗低低温、、抗低低温寡寡照、、抗盐盐碱、、抗高高温）），诱诱导抗抗性——抗病病、抗抗虫、、抗病病毒、、抗线线虫））。促促早熟熟、改改善品品质、、增糖糖、增增产，，食之之有益益于健健康。。8.杀杀虫虫剂市市场分分析9.植植物物营养养与有有害生生物（（病毒毒、病病害、、虫害害、线线虫））控制制七、应应急事事件处处理问问题1.药药效不不好如如何处处理？？药效不不好的的原因因三个个方面面：第一个个方面面质量量问题题第二个个方面面自然然条件件第三个个方面面使用用技术术七、应应急事事项处处理问问题2.出出现现药害害如何何处理理？2.1相相关法法律与与处理理学学习相相关法法律农药管管理条条理农业技技术推推广法法农农药发发生药药害首首先采采取应应急措措施。。关关于药药害鉴鉴定问问题关关于药药害协协商问问题关关于药药害诉诉讼问问题七.应应急急事项项处理理问题题2.2药药害责责任确确认农农药未未注册册登记记或质质量问问题发发生药药害农农药已已注册册登记记，标标签、、说明明书没没有问问题农农药已已注册册登记记，标标签、、说明明书未未写注注意事事项农农药已已注册册登记记，生生产商商标签签、说说明书书扩大大使用用范围，，造成成药害害七.应应急急事项项处理理问题题农农药已已注册册登记记①生生产商商推荐荐用量量过高高，造造成药药害②经经销商商扩大大使用用范围围，造造成药药害③长长残留留除草草剂——说明明书\标签签未写写明注注意事事项A打打官司司?B农农委\工商商协调调?专专家家鉴定定?C拖拖下下去—关于于法律律的侵侵害终终止问问题七、应应急事事项处处理问问题未注册册登记记，造造成药药害—生产商商属非非法生生产，，生产商商属非非法经经营、、使用用者属属非法法使用用，均均应承承担法律律责任任。如何应应对媒媒体问问题？？如何与与行政政执法法部门门打交交道？？发生生药药害害后后如如何何与与农农民民打打交交道道？？发生生药药害害后后如如何何与与代代理理商商打打交交道道？？3农药药抗抗性性问问题题与与解解决决方方案案4农民民闹闹事事、、索索赔赔如如何何处处理理？？谢谢谢12月-2204:03:4504:0304:0312月-2212月-2204:0304:0304:03:4512月-2212月-2204:03:452022/12/314:03:459、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。04:03:4504:03:4504:0312/31/20224:03:45AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2204:03:4504:03Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。04:03:4504:03:4504:03Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2204:03:4504:03:45December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20224:03:45上上午04:03:4512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:03上午午12月-2204:03December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/314:03:4504:03:4531December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:03:45上上午4:03上上午04:03:4512月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。04:03:4504:03:4504:0312/31/20224:03:45AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2204:03:4504:03Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。04:03:4504:03:4504:03Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2204:03:4504:03:45December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:03:45上上午午04:03:4512月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派