农夫果园的差异化营销方案

“农夫果园”的差异化营销养生堂继“农夫山泉”后的又一力作背景介绍“2003年是果汁年”。农夫山泉公司发言人、总裁助理郑波对饮料行业中的这句话表示同意。从2002年开始，果汁市场进入“战国”时代，继碳酸饮料、纯净水、茶饮料等几个热点之后，果汁饮品开始成为国内饮料行业的新宠，众多企业进军果汁领域，统一推出鲜橙多，康师傅推出“每日C”，可口可乐引入大头的“酷儿”，还有汇源的“真鲜橙”，以及许多二线厂家等等。对于后来者农夫果园来说，要凭借什么才能在果汁市场中占据一席之地呢？果汁市场缺少强势的领导品牌3月底中国全国商业信息中心发布一份报告显示，果汁市场排名前十位的品牌没有一个市场综合占有率超过25%差异化成就了农夫果园的成功作为新产品上市，意味着要打破市场平衡，争取市场份额的重新分配短短几个月，农夫果园的销售就攀升过亿取得这样的成功要归功于农夫独到的营销策略。农夫果园的上市策略中，充满了差异性，正是这些差异性的整合，形成农夫果园的核心竞争力，迅速赢得市场产品设计差异化－混合口味市场上PET包装的果汁饮料口味繁多，但这些产品一般都是单一口味，而且目前市场的主要竞争停留在单一的橙汁口味农夫果园作为一个后进的品牌，独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口避开了与先入为主的几大品牌正面冲突确立了在混合果汁品项中的领导地位

新奇的混合口味吸引了众多的消费者

农夫果园两种口味的测试结果橙、胡萝卜、苹果菠萝、芒果、蕃石榴“农夫果园”的命名农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐纯朴的果园风情，宁静悠远的天然环境，增加了果汁来源的真实性，这一名称也注意结合农夫山泉，延续“农夫”的品牌优势宣传诉求差异化－“喝前摇一摇”可口可乐旗下的“酷儿”首先走上差异化道路，以可爱的卡通人物Qoo把自己从众多的果汁品牌中区分开来，一举成为2002年果汁市场上一个亮点农夫果园的广告上不仅摆脱美女路线，而且与“酷儿”的角色营销也不一样，而是彻底扬弃所谓的形象代言人，以一个动作作为其独特的品牌识别—那就是“摇一摇”“摇一摇”的内涵农夫果园以消费者可以亲身体验的动作“摇”加强产品与人的互动性，“摇一摇”也使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度“摇”这一动作也暗示了果汁中有“货”。这是基于农夫果园的产品特性：第一，浓度高第二，含有丰富的果肉纤维

包装、容量、浓度的标新立异

包装瓶签是三种水果横剖面的组合图，色彩艳丽市场上PET包装瓶口一般为28mm，而农夫果园的瓶口直径达到了38mm独特的运动盖设计，当瓶子打翻时，盖子会自动关闭，保证饮料不溢出，这样既增添了饮用的乐趣，又在一定程度上培养顾客对品牌的忠诚度。市场上的PET果汁汁饮料的容容量都为500ml或350ml，，而农夫夫果园是600ml和380ml独树一帜的的高浓度，，包装标签签上“果果汁含量≥≥30%””的字样异异常醒目，，与众不同同价格策略的的差异化终端的销售售价格在3.5—4元之间，，明显高于于同类果汁汁饮料，开开辟PET高端市场场，自觉回回避同类产产品的价格格纷争由于此前一一系列的差差异化策略略已经增强强了对产品品的认同，，混合果汁汁的产品形形态、“摇摇一摇”的的宣传诉求求、包装与与众不同、、容量多一一些，浓度度高一些，，这些都支支持了农夫夫果园的高高端市场定定位，物有有所值，使使产品更具具亲和力。。特意召开了了一次大型型的经销商商联谊会，，邀请全国国各地700多经销销商到农夫夫果园生产产地浙江千千岛湖参观观果汁饮料料的生产线线，以此推推荐新品，，为价格策策略的差异异化铺平道道路主推“一级级市场”，，大城市的的消费者对对价格的敏敏感程度较较低，有利利于走高端端路线“农夫果园园”的成成功不是单单一营销块块面的成功功，而是来来自一系列列差异化营营销的整合合的成功！！谢谢大家！！谢谢12月-2204:02:2504:0204:0212月-2212月-2204:0204:0204:02:2512月月-2212月月-2204:02:252022/12/314:02:259、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:02:2504:02:2504:0212/31/20224:02:25AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2204:02:2504:02Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。04:02:2504:02:2504:02Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2204:02:2504:02:25December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20224:02:29上上午04:02:2912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:02上上午12月-2204:02December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/314:02:2904:02:2931December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:02:29上上午午4:02上上午午04:02:2912月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。04:02:2904:02:2904:0212/31/20224:02:29AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2204:02:2904:02Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。04:02:2904:02:2904:02Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2204:02:2904:02:29December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:02:29上上午04:02:2912月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月224:02上上午12月-2204:02December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/314:02:2904:02:2931December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。4:02:29上午4:02上上午04:02:2912月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。04:02:2904:02:2904:0212/31/20224:02:29AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2204:02:2904:02Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。04:02:2904:02:2904:02Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2204:02:2904:02:29December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:02:29上上午午04:02:2912月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月224:02上上午午12月月-2204:02December31,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/314:02:2904:02:2931December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。4:02:29上上午午4:02上上午午04