关于小米营销策略的

小米手机的营销之道小米手机的营销之道10113012013年5月6日背景介绍背景介绍小米公司简介小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。关于小米，你知道多少？公司的主要业务公司的主要业务小米的三大业务三大核心业务小米的三大业务小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。现已发售小米1S、小米1S青春版、小米M2、小米2A等。小米的三大业务MIUI是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。小米的三大业务米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。飞信QQ微信......类似于小米的附属产品小米的营销策略小米的营销策略智能手手机市市场环环境分分析由图可可知智智能手手机市市场逐逐渐形形成““两超超（苹苹果、、三星星）多多强””格局局。国国内外外知名名IT企业业进进军军智智能能手手机机业业务务，，市市场场竞竞争争日日趋趋白白热热化化。。世界界主主要要智智能能手手机机品品牌牌市市场场占占有有率率变变化化图图国际际智能能手手机机市市场场环环境境分分析析国内内1.中中国国手手机机市场场巨巨大大。2.中中国国大大多多数数消消费费者者的的特特点点是是追追求求物美美价价廉廉。价格格千千余余元元性价价比比极高高的的手手机机将将会会占占有有中中国国普普通通智智能能手手机机消消费费市市场场大大部部分分份份额额。。3.随随着着网络络购购物物的不不断断发发展展，，越越来来越越多多的的人人相相信信并并且且选选择择网网购购。。目标标市市场场定定位位习惯惯网网络络购购物物和和从从网网络络获获取取信信息息的的人人群群对价价格格敏敏感感的的中中等等收收入入人人群群追求求手手机机配配置置的的发发烧烧友友产品品定定位位定位产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。低价小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。销售售渠渠道道在线线销销售售:以网网络络作作为为载载体体进进行行电电子子商商务务销销售售方方式式。。在线销售为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点；在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。小米米的的营营销销方方式式口碑碑营营销销事件件营营销销雷布布斯斯效效应应微博博营营销销社区区及及论论坛坛口碑碑营营销销在用用户户越越来来越越多多的的关关心心智智能能手手机机性性价价比比的的背背景景下下，，小小米米手手机机以以其其优优越越的的配配置置和和低低廉廉的的价价格格不不断断的的制制造造话话题题，，吸吸引引人人们们的的注注意意力力，，同同时时以以““发发烧烧友友”小众众由由点点及及面面的的逐逐渐渐扩扩大大其其在在人人们们心心中中的的影影响响力力。。小米米手手机机口口碑碑的的形形成成主主要要在在于于其其高高性性价价比比，，以以及及人人群群的的追追捧捧和和发发酵酵，，这这种种病病毒毒式式的的口口碑碑营营销销非非常常的的奏奏效效，，它它为为小小米米手手机机后后期期的的在在线线销销售售打打下下了了基基础础。。事件件营营销销工程程机机先先发发雷布布斯斯效效应应各种种炒炒作作话话题题工程程机机先先发发工程程机机先先发发实实属属第一一例例。小小米米手手机机的的正正式式版版尚尚未未发发布布，，确确先先预售售了了工工程程纪纪念念版版。而而且且小小米米手手机机工工程程机机采采用用秒杀杀的形形式式出出售售，，8月月29-8月月31日日三三天天，，每每天天200台台限限量量600台台，，比比正正式式版版手手机机优优惠惠300元元。。此此消消息息一一出出，，在在网网上上搜搜索索如如何何购购买买小小米米手手机机的的新新闻闻瞬瞬间间传传遍遍网网络络。。每每个个人人需需8月月16日日之之前前在在小米米论论坛坛达达到到100积积分分以上上的的才才有有资资格格参参与与秒秒杀杀活活动动，，这这项项规规则则想想看看究究竟竟的的““门门外外汉汉””挤挤在在了了外外面面，，销销售售之之前前就就已已经经关关注注小小米米手手机机的的发发烧烧友友们们，，客客户户精精准准率率非非常常高高，，且且让让人人有有种种想买买买买不不到到的心心情情。。雷布布斯斯效效应应创始始人人雷雷军军的影影响响力力声声名名成成功功嫁嫁接接到到自自己己寄寄予予厚厚望望的的这这款款产产品品身身上上。。当当这这位位中中国国互互联联网网的的顶顶级级人人物物沉沉寂寂近近两两年年后后，，再再次次在在媒媒体体面面前前密密集集曝曝光光，，并并调调动动人人脉脉不不遗遗余余力力为为小小米米手手机机造造势势，，几几乎乎所所有有人人都都乐乐意意将将这这场场小小米米风风暴暴与与雷雷军军个个人人职职业业生生涯涯捆捆绑绑作作为为谈谈资资。。雷军军在在IT业以以及及投投资资领领域域的的光光环环成成功功的的将将媒媒体体的的注注意意力力转转移移到到了了小小米米手手机机之之上上，，这这就就是是名名人人效效应应！！各种种炒炒作作话话题题上市市20天身身陷陷““质质量量门门””上市市不不到到20天的的小小米米手手机机身身陷陷““质质量量门门””事事件件，，被被曝曝出出现现按按键键不不灵灵、、掉掉漆漆等等质质量量问问题题，，与与此此同同时时，，其其售售后后也也遭遭到到用用户户质质疑疑。。随着着之之后后小小米米官官方方的的回回应应，，以以及及承承诺诺进进行行质质量量的的改改进进和和售售后后的的建建设设，，逐逐渐渐平平息息了了这这场场质质量量门门风风波波。。虽然然被被爆爆出出了了诸诸多多质质量量问问题题和和售售后后问问题题，，但但是是由由于于前前期期所所打打下下的的舆舆论论基基础础，，似似乎乎并并没没有有减减弱弱用用户户对对小小米米手手机机的的信信心心，，反反而而又又扩扩大大了了““小小米米””的的知知名名度度。。小米米是是““偷偷””来来的的？？近来来，，小小米米手手机机是是偷偷来来的的这这一一传传闻闻一一直直出出现现，，如如果果小小米米手手机机的的一一些些创创意意真真的的是是偷偷来来的的，，估估计计大大家家的的热热度度会会有有所所下下降降，，可可如如果果小小米米手手机机不不是是偷偷来来的的，，会会给给小小米米手手机机加加分分。。对于于这这个个传传闻闻,至今今小小米米方方面面也也没没有有官官方方澄澄清清或或者者辟辟谣谣，，这这下下就就引引起起了了米米粉粉与与魅魅族族支支持持者者的的口口水水战战，，这这样样小小米米又又出出现现在在网网民民的的视视线线之之内内，，也也给给小小米米手手机机蒙蒙上上了了一一层层““神神秘秘””的的色色彩彩，，这这又又何何尝尝不不是是一一次次漂漂亮亮的的营营销销！！微博博营营销销以微微博博为为载载体体拉拉近近和和用用户户的的距距离离，，提提升升用用户户的的粘粘性性!利用用新新的的信信息息传传播播工工具具———微博博，，宣宣传传小小米米手手机机。。社区区与与论论坛坛通过过小小米米社社区区和和论论坛坛将将““米米粉粉””进进行行整整合合，，交交流流小小米米手手机机使使用用心心得得，，发发布布各各类类小小米米手手机机的的信信息息，，举举办办各各类类活活动动，，例例如如米米粉粉节节，，从从而而提提升升用用户户的的粘粘性性，，培培养养大大批批的的小小米米手手机机忠忠实实用用户户。。小米的营营销方式式口碑营销销事件营销销雷布斯效效应微博营销销社区及论论坛饥饿营销销饥饿营销销定义：在在市场营营销学中中，所谓谓“饥饿饿营销””，是指指商品提提供者有有意调低产量量，以期达达到调控控供求关关系、制制造供不应求求的“假象象”、维维持商品品较高售售价和利润率，也达到到维护品牌形象、提提高产品品附加值的目的。。饥饿营销销小米手机机的营销销策略也也非常酷酷似苹果果的公关关，消息息总是遮遮一半露露一半，，让媒体体跟着跑跑，让米米粉跟着着追，然然后在万万众瞩目目下发布布新产品品。饥饿营销销饥饿营销销时间数量（万台）售罄所用时间2011.12.18103小时2012.01.04103.5小时2012.01.115034小时（8小时30万台）2012.02.1615电信版预定2012.03.171035分钟2012.04.06106分5秒饥饿营销销限量发售售+一系列的的营销手手段=消费者者的好奇奇心网上销售售模式：：消费者者等秒杀杀同一时间间进行秒秒杀大多数人人想买买买不到谢谢!谢谢谢12月-2203:54:2503:5403:5412月-2212月-2203:5403:5403:54:2512月-2212月-2203:54:252022/12/313:54:259、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:54:2503:54:2503:5412/31/20223:54:25AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2203:54:2503:54Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。03:54:2503:54:2503:54Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2203:54:2503:54:25December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20223:54:25上午午03:54:2512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:54上上午午12月月-2203:54December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/313:54:2503:54:2531December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:54:25上上午3:54上上午03:54:2512月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:54:2503:54:2503:5412/31/20223:54:25AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2203:54:2503:54Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。03:54:2503:54:2503:54Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2203:54:2503:54:25December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20223:54:25上午午03:54:2512月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月223:54上上午12月-2203:54December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/313:54:2603:54:2631December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。3:54:26上上午3:54上上午03:54:2612月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturd