泰康人寿保险公司2012年龙年开门红分红理财保险产品盛世人生停售宣导培训模板课件演示文档资料

盛世最后的蓝钻为我决斗，不如送我钻石！为什么蓝钻这么昂贵？传说希望女神的原型就是一颗蓝色的钻石！全能冠军“爱家盛世重疾〞就是新法实施前，家庭理财方案最后的蓝钻！第一局部：“新法〞篇新保险法的实施意味着：1.对保险公司的监管更加严格，保险公司经营风险增加。2.保险公司为了控制风险，将对客户的

投保门槛提高。由于新法要等到国庆节后才能正式实施，不少人提出一个疑问，新?保险法?实施后，老的保单客户能否适用新法呢？保监会法规部负责人杨华柏说，针对长期寿险合同的被保险人，保监会将与相关部门协调，旧保单有望适用新法。10月1日将是中国保险业开展的分水岭，10月1日以后保险公司将采取三种措施控制风险和保证盈利：停！涨！严！停停掉现在所有产品保险条款将做重大调整！涨

保险责任不变，保费提高；保费不变，保险责任、范围缩小。严投保要求及核保更严格山雨欲来风满楼！泰康人寿首批停寿的产品……停售泰康人寿末批停寿的产品……停售获全国大奖的产品爱家盛世重疾停9月27日在离别时刻，让我们最后一次看看它。。。。接总公司通知…第二局部：“盛世〞篇全能冠军——爱家盛世重疾爱家盛世重疾的产品结构家庭的定义：至少有2个被保险人；被保险人为主被保险人、配偶、子女；爱家之约安享重疾系列：至少有1个险种是盛世人生；爱家之约最低年交保费：2000元/年名称必选险种套餐可选险种自助餐可选险种理财计划盛世人生2008附加盛世重疾、如意宝意外、附加如意宝意外医疗、附加如意宝住院、世纪泰康附加投保人身故豁免B款、附加投保人重疾豁免附加吉祥定期、附加生命关怀健康人生、松鹤延年B、盛世人生2008、金利B款、智慧宝贝、附加大学教育金、世纪长乐B款、附加长乐重疾、爱家赢家(万能)隆重推出集养老、大病、分红、保障、理财蓝钻版：盛世人生+附加盛世重疾+如意宝意外+附生命关心给付身故保障重疾保障爱家盛世重疾保单红利父亲身价蓝钻版爱家盛世重疾险主要保险责任年金收益盛世人生＋附盛世重疾＋如意宝意外人身+附生命关心灵活领取全残保障高龄寿金兼有惊奇的诸多功能！爱家盛世重疾储蓄功能银行证券保险投资功能保障功能人身保障大病医疗投资理财支出规划储蓄功能固定利息年年有：60岁前每年为保额×6%固定利息60岁后每年为保额×18％到88岁60岁生日保额×88%不取，利上加利年复利方式累积生息〔累积利率每年7月1日公布，08年为4.5%〕双重利息投资功能年年分红：每年享受保险公司利润70%以上分红，可以现金领取也可累计生息。只会赚利，不会亏损！保障功能身价保障：88岁前6倍保额的身故金88岁的满期长寿金肯定兑现保障功能32重疾保障全残保障父亲高额意外保障保障可以随需不断升级幸福无忧给孩子买：0岁就买,理财有保障,教育金无忧!还能兼顾养老，既能保孩子，又能保大人，真正充满希望的盛世人生，前程似锦！最后的蓝钻送给希望无限的宝宝投保案例一罗先生29岁，张宝宝0岁〔女〕，年交保费：5060元交费期间：10年〔此款组合如果在县域销售，只需给盛世人生的分数减少到客户能承受的金额即可。〕罗宝宝：年金帐户：60岁前领取651元/年，60-88岁领取1954元/年，60岁祝寿金9552元，88岁长寿金20407元；如将年金累计生息，60岁退休时可一次性约领取117052元，或88岁可以一次性约领取372096元。分红帐户：60岁时累计红利高档228940元；

88岁时累计红利高档610860元。保障帐户：十八周岁前，返还已缴保险费；十八周岁后，身故保险金为保险单上所载的保险金额的六倍；因意外或非意外导致本附加合同所定义的全残，可申请提前领取身故保险金。利益解析利益解析罗先生：意外伤害/残疾/烧伤：被确诊为意外伤害或者烧伤，可给付意外伤害/残疾/烧伤保险金30000元。交通工具意外身故/残疾/烧伤保险金：被保险人以乘客身份乘坐民航班机遭受意外伤害，可给付意外伤害/残疾/烧伤保险金保险金90000元。被保险人以乘客身份乘坐除民航班机以外的其它公共交通工具遭受意外伤害，可给付意外伤害/残疾/烧伤保险金保险金60000元。法定全体公民放假节日意外身故/残疾/烧伤保险金：被保险人在法定全体公民放假的节日遭受意外伤害事故，可给付意外伤害/残疾/烧伤保险金保险金60000元。罗宝宝其他权益罗列：项目内容附加权益有保单贷款、保费自动垫交、减额交清、现金价值、转换年金。增加保障人直系血缘家庭成员，可根据给自身的保障需要，成为被保险人，直接加入到爱家之约中。升级权益被保险人可以不断增加新的投资内容，增加新的保障内容。老公老婆都买,夫妻共拥盛世：老婆即有养老又有重疾、老公既有养老又有保障，大病有医疗,零钱随时有!最后的蓝钻送给我和老婆老婆、老婆，我们一起到泰康办保险去….投保案例二张先生30岁，张太太27岁，年交保费：10280元交费期间：10年〔此款组合如果在县域销售，只需康先生买意外，康太太买盛世重疾，每年只需交5195元。〕被保险人年龄性别险种名称交费方式保额保费张先生30男盛世人生200810年80255000附盛世重疾10年802585如意宝意外伤害保险趸交3000060附生命关怀提前给付8025免费张太太27女盛世人生200884855000附盛世重疾8485135附生命关怀提前给付8485免费合计10280元

首次支付10280元，以后每天只需28.2元，及可得到以上保障张先生：年金帐户：60岁前领取482元/年，60-88岁领取1445元/年，60岁祝寿金7062元，88岁长寿金15087元；如将年金累计生息，60岁退休时可一次性约领取30933元，或88岁可以一次性约领取147872元。分红帐户：60岁时累计红利高档58760元；

88岁时累计红利中档202396元。保障帐户：身故保险金为保险单上所载的保险金额的六倍；因意外或非意外导致本附加合同所定义的全残，可申请提前领取身故保险金。重疾帐户：保32种重大疾病，理赔简单，不续发票。大病医疗金金为确诊时，主合同下的身故保障帐户金额利益解析利益解析罗先生：意外伤害/残疾/烧伤：被确诊为意外伤害或者烧伤，可给付意外伤害/残疾/烧伤保险金30000元。交通工具意外身故/残疾/烧伤保险金：被保险人以乘客身份乘坐民航班机遭受意外伤害，可给付意外伤害/残疾/烧伤保险金保险金90000元。被保险人以乘客身份乘坐除民航班机以外的其它公共交通工具遭受意外伤害，可给付意外伤害/残疾/烧伤保险金保险金60000元。法定全体公民放假节日意外身故/残疾/烧伤保险金：被保险人在法定全体公民放假的节日遭受意外伤害事故，可给付意外伤害/残疾/烧伤保险金保险金60000元。张太太：年金帐户：60岁前领取509元/年，60-88岁领取1527元/年，60岁祝寿金7467元，88岁长寿金15952元；如将年金累计生息，60岁退休时可一次性约领取39148元，或88岁可以一次性约领取165087元。分红帐户：60岁时累计红利高档73489元；

88岁时累计红利高档227480元。保障帐户：身故保险金为保险单上所载的保险金额的六倍；因意外或非意外导致本附加合同所定义的全残，可申请提前领取身故保险金。重疾帐户：保32种重大疾病，理赔简单，不续发票。大病医疗金金为确诊时，主合同下的身故保障帐户金额利益解析张家夫妻俩其他权益罗列：项目内容张先生意外保障因意外伤害/残疾/烧伤，最高赔付可达30万元夫妻全残保障金因意外或非意外导致本附加合同所定义的全残，可申请提前领取身故保险金。夫妻附加权益有保单贷款、保费自动垫交、减额交清、现金价值、转换年金。夫妻升级权益不但夫妻本人可以不断增加新的投资内容，增加新的保障内容；而且还可为父母、孩子增加投资或保障。爱家盛世重疾还有什么优势?这么多优势之后,竟还有——市场上独有的，集教育、婚嫁、养老、重疾、储蓄、家人保障、投资分红、医疗及意外保障于一身的全能型以家庭为单位的理财方案。爱家盛世重疾举世无双,升级功能魅力四射！爱家盛世重疾是：家庭子女教育的账户，家庭呵护健康的账户，家庭经济保障的帐户，家庭养老无忧的账户，家庭稳健理财的账户，家庭资产保全的账户！附盛世重疾特别介绍附盛世重疾简易规那么最简单的销售方法要交多少保费？要交多少年？可以取多少？有多少保障？为什么可以为客户养老？时机不是天天有，这是最后的时机！盛世养老佳偶天成第三局部：“机遇〞篇对客户而言享受双重利息的时机享受自由领取的时机拥有希望蓝钻的的时机别让97年的懊悔再次上演！爱家盛世重疾仅此一家！对营销员而言：最好的拜访理由！最强的促成信心！最高的签单效率！最多的佣金收入！35%+19.8%停售=赚大钱天赐良机这次是行业性的调整！97年你赶上了吗？99年你赶上了吗？这次我们赶上了！500年一遇的日全食我们见到了，我们是幸运的！

15年一遇的保险法变革我们赶上了，我们是更幸运的！

不要等这一刻过了，才懊悔！行动=一切同样面对机遇，为什么有的人收获满满，有的人两手空空？第四局部：“行动〞篇行动秘籍一：客户积累是根底城市市场开展“家庭保单体检活动〞：业务员通过保单体检进行新、老客户回访，帮助客户整理保单，诉求加保及转介绍。县域市场开展“保险入户调查活动〞：业务员以村为单位入户调查购置保险的情况，从而收集准客户并宣传公司及产品。还可以参与抽奖！公司出钱你得客户！一次大规模的客户积累“60年国庆大典客户大回访活动〞行动秘籍二：见人就讲没有播种，怎能有收获！80％的人没保险是因为90％的人不了解！一人开个理财户，全家保安康两个账户，本金在三代受益，不缺钱〔被保人是小孩〕定活两便，领取灵活见人就讲，一二三，不买损失他最大！如果不讲，就是你损失！行动秘籍三：高频高效产说会专家讲解，签单更容易会议形式更多样，易邀请爱家盛世蓝钻经典产说会县域网点---海报式产说会城市--“如何成为保险赢家--家庭保单体检会〞县域—“情系三农—农村保险调查会〞家人—“家属秋收联谊会〞你要做的只是请行动秘籍四：精彩早会让你激情澎湃让你的技能迅速提升专题早会，场场演绎经典全省“停售冠军访谈〞交流经验与心得各项预警及时报，你在哪里很清楚上到全系统，下到业务员信息很全面不来不划算！这块大蛋糕你能分多少？停售拼的是拜访：1天打20个1天见10个客户1天讲到盛世5个客户你就能丰收！第五局部：“丰收〞篇收获一司庆真情回馈--