懒洋洋国际公寓2

丽江尚品国际公寓推广策略思路懒的有理懒得理你垄断。当他们购买丽江的公寓他们购买的到底是什么硬通货汇兑商品|老城中的老城厢|交通干道|现代建筑|全精装|复式空间|灵活户型|形象高企及基价总和如何切断市场血管刺破溢价？核心欲望洞察他们|他们眼中的本地客群：本地客，私企或私营购买力强，宏观认识足够，本地以公务员企业层以及原居民，看重配套与地段，风水，情感依赖公寓客群：本地客、外地新移民、高级灰，金领，小企业主、白领。注重品质和享受，感性消费，易被说法和包装打动投资投机客：要不冲动型，要不就是反复比较，计算价格与回报率本地客地段差不多，购物交通也方便，大社区偏了，还有些贵了。老城住惯了。区域新房也不多，户型区间提供多，这个全精装复式的项目其他选择还真没几个同竞争项目有限客户消化力门槛主要是价格敏感私人性居住需求外地客地段无所谓，购物交通无所谓，老城倒是不错。经商、经营、长期旅行，长期留下来，需要个小房子，这个户型区间提供多，全精装复式，直接可入住，方便，值！投资客这里保值肯定没问题，但是投资要看升值空间和升值速度。未来的增值空间有多少很难判断。赔肯定不会，但不一定能赚得多。有的住，有的投资，差不多啦……不是值|是价值营销底牌|绝对价值感在现今的市场状态下,住宅的销售主要依靠刚性需求的拉动,对于小户型公寓这样的以投资客的投资行为为主的产品而言,现在的市场状态想要达到快速成交就不能再以引导的方式进行,必须进行利诱利在哪?如何利诱?其实重要的是让消费者自己来做一个选择我们需要一个独特的推广方案让其看到利益点所在观点之选择与需要我们要解答的核心问题，不是我是否要选择你，而是我是否需要你。古城区域？推广可以这么说，但对于真正买者而言，有多大意义？便利交通？那只是对于习惯了城市的人而言，来丽江的人更愿意步行；投资潜力？有投资潜力的地方多了，比如股市，比如很猛的海南；复式产品？是不错，但不到5米层高够呛，总不好说1.9米的人免来吧；精装公寓？是省去了很多麻烦，但光这个理由只怕还不足够。回归产品，硬通货到底在哪？对于纯粹居住者而言，尚品公寓基本生活配套一般，空间小，谈不上居住的特别享受；对于投资投机者而言，尚品的产品可圈可点，但主要跟她他有多大程度的喜欢丽江这个地方更有关系。而空间的问题，复式的格局，没有酒店式的管理等等，这些甚至直接成为产品的“硬伤”。核心产品力再洞察反其道而行之我们想说——不是客群选择产品，而是产品选择客群。那么，我们的公寓要选择谁？真相只有一个不那么在意这里到底有没有邮局、有没有银行、有没有菜场，有没有公交车的人，想在这里找到他们想要的感觉，在别的城市找不到的情绪——的人；想在这里得到他们想要的东西，在别的社区得不到的东西——的人。消费者核心洞察到底有什么是只能在尚品的空间发生的…………………………………………………………………………………………………………………………突然，突然，突然，仰天长啸一声怎么样？跟云对话的人这里是一个……别人找不到你你也可以静静的孤独的地方可以自由自在的在彩云之南奔跑一个随心所欲的地方可以旁若无人这里是一个……可以躺在椅子上，随便晒一天慵懒的太阳还可以回家的地方这里是一个……可以把手机关掉，可以去忘记的地方一个悠闲放松的地方可以懒、散、懒洋洋的地方丽江阳朔凤凰马尔代夫婺源甘南尼泊尔托斯卡纳一个可以替代以上某个或全部词语的地方抛出案名1懒洋洋国际公寓对逃离现代都市的人而言，这里是梦乡。“懒洋洋”与工作无关，与心情有关。电视时间零或无穷。在这里，谁还需要电视呢？要么不开，要么开着，不看。或许，我们可以这样来描绘懒洋洋国际公寓生活快餐店无，也许有几家慢餐店，反正有的是时间。步行速度用走都夸张了，应该叫溜达。酒精度0－60，有地道二锅头，有风花雪月啤酒，但可能喝的最多的却是绝对伏特加，或者杰克丹尼……没酒精的咖啡。作息时间从朝九晚五到晚九朝五，一切皆有可能。极端个人主义。身体运动量少，尽管有很多运动场，但多数地点还是只会发生在床上。手机状态如果没有关机，那就一定是在闲聊。聊完立刻就关。爱情状况即使你谁都没有爱上，至少你会爱上懒洋洋。懒洋洋，其实是一种生活的“态度”。营销其实是基于需求的管理有了对产品状态的理解，就可以知道，利诱，就是最真实的需求满足，那么，展开来看，什么样的客群需要它。追求解放的禁锢者被生活束缚住了的人，想要一个天堂不肯放弃的梦想者有梦，一直潜藏在心底，不曾放弃，何时明月不再照沟渠？柔软时光的膜拜者每年都会用那么几天，要么去丽江，要么去阳朔，要么去拉萨。去发呆和晒太阳。精彩生活的实干家有更精彩的生活，就要去追求不被羁缚的实干家该总结了。产品的哪个层面提供购买驱动力公寓区域？？？有几条路就够了配套环境？？？我要的不多，吃喝拉撒复式精装？？？省时省力，贴身贴心有天有地？？？由我天地宽，喜欢社区氛围？？？逃离压力，我的自由世界大雁古城，全精装复式公寓“——懒散但有格调的生活——”产品的属性内核归纳（即项目属性定位）1－表象层－懒洋洋带来有天有地有私人空间的产品形态2－内质层－懒洋洋另有一番新天地，我的个人世界懒洋洋精致的建筑形态精致的老城厢生活精致的生活方式物理属性细分复式物业的高性价比很少钱实现有天有地有私我的生活精致的超享的沾了丽江古城很多光懒洋洋无拘无束的自我中心的精神属性定义自由的没有压力的温暖的和可以晒太阳的懒散的重拾对生活的热情同党的聚集地梦想的大雁古城

懒散生活格调驱动销售的甄选定位——同类型定位考究：1－大雁老城厢，懒人生活哲学2－丽江古城，懒人生活根据地3－大雁古城，新青年自由目的地萃取梦醉时光1－萃取－浓缩版－是精华所在2－梦－梦想－潜藏内心等待爆发的希望3－醉时光－生命中最美好的时刻驱动销售的广告SLOGAN——除了懒洋洋，还有其他表现方式吗？从懒散生活格调进入丽江生活节奏抛出案名2蓝调公社同类取向：蓝调国际公寓布鲁斯BLUES丽江生活节奏抛出推广定位slogan1－理解层面：独有的、有特点的、被认同的生活感受2－延伸层面－蓝调公社所倡导的丽江式生活、情趣与品位抛出案名3丽江别苑定位：大雁古城。醉享生活广告语：生活在别处|晶座国际公寓

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|果核公寓|MOMA国际|联合。晶座备选案名推广阶段细分抛出懒洋洋概念引爆市场眼球引爆期强势积客期阶段执行策略事件介入媒体引爆2-3月4-6月7-10月热销后期产品深入阐述强势客户积累热点顺势营销全方位媒体轰炸情感营销2010年抛出懒洋洋概念引爆市场眼球引爆期事件介入媒体引爆10月早春3月－核心动作1户外＋报广＋网络概念引爆：懒洋洋国际公寓，2010，丽江流行懒人生活格调！活动－5月底的周末，懒洋洋公寓“醉时光”party天堂在我们的头上，也在我们的脚下。来懒洋洋/晒太阳，懒散的/度过醉时光。初夏5月－核心动作2盛夏6月－核心动作3组织准意向客户，联系驴友圈，媒体跟进，房产媒体、汽车媒体、时尚媒体……平媒、网媒、电视媒体，跟踪报道，扩大影响力懒的丽江，懒得理你——自驾游来懒洋洋/晒太阳简单的说，全精装公寓，懒得有道理！通过报广、网站进行全面告知－－全球懒人招募中！体验营销－懒洋洋公寓的实地生活感受盛夏7月－核心动作