有用的证券公司实习总结

有用的证券公司实习总结有用的证券公司实习总结（精选13篇）

有用的证券公司实习总结篇1

证券资讯行业从萌芽开头阶段就是一个以证券财经数据库为主营业务的内容供应商的面貌出现，是在90年月初的信息高速大路建设以及证券交易以及资讯信息供应方式的转变提高的过程中漫漫的进展起来的，但直到今日大多数类似的资讯公司的产品层次还是停留在简洁的公开数据的采集为主的局面。其中的缘由有中国股民的素养层次需要和机构市场需求的缘由也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的缘由。从信息质量及服务水平上讲，目前国内证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表现在以下几个方面：

1、信息质量不高，缺乏深层次的内容;

2、市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序;

3、以大量转载各种公开媒体信息为主，缺乏自己的东西和能反映上市公司状况及市场动态的第一手资料;

4、各类投资分析、投资询问缺乏连贯性和指导性，为庄家投机服务的投资信息占驻了主导，各类小道消息和传闻满天飞;

5、市场上的产品还没有出现占主导优势的行业标准和行业规范，大多数企业满意于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入、满意于初级信息服务的企业也能占据肯定的、甚至较大的市场份额，猎取前期收益。

另外的一个趋势，各证券资讯厂商大多开头走证券信息资讯即专业化的信息供应和投资询问业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建设齐步进展的进展方向。其中资讯公司涉足证券二级市场的投资询问业务对于整个证券市场来说都是一种市场化选择中的一个良性的产物，资讯公司可以在充分的整合自有的信息资源的状况下连续的发扬投资询问领域的一种实证化的投资分析的模式，为广阔投资者供应专业化的投资询问策略。

目前的资讯厂商大多也在走资讯询问化的产业转型的格局，针对目前的资讯厂商的市场格局以及资讯市场的将来进展方向，笔者产生了这样的一些熟悉和感受。

1、加强和国内做证券行情交易系统的厂商比如说乾隆高科，通达信等的技术上的合作，以行情交易系统和资讯平台和相结合的方式来进展资讯行业将来的资讯平台的搭建方向。建立全新的基于证券行业电子资讯架构(E-infostructure)和现代的资讯有效集成(informationinteBO来转变企业的`法人治理体系和肯定掌握权。团队精神和创新思维是公司实现可持续性进展的最根本的保证。团队精神的精髓是追求组织的有效性和员工对组织的最大贡献率，它既是一种精神境界的要求，但更重要的是一种思维、一种方法，它强调一种实战技巧，强调一个组织如何协作，充分发挥每个人的才能和潜力，通过协调和规划，最终促成目标的达成。

5、拓宽融资渠道，转变过去的靠靠自我的资本原始积累的方式进展自己的模式。在国内主板市场监管力度加大门槛提高、二板市场推出遥遥无期、美国纳斯达克不复往日威严的状况下，选择在.上创业板进而进展向主板市场转变是最好的IPO融资方式。外资对中国证券市场的信念从乾隆高科在.创业板上不错的融资业绩就可以看出。此外还可通过引入战略投资者参股扩充公司股本结构的方式来进展自己。QFII之后外资购并的放开之后资讯领域确定的将是其感爱好的产业之一。博弈选择将是引导资讯厂商进展壮大的一个重要的关键。

6、加强全国统一规划的的市场营销策略，树立起自己的品牌营销略。营销策略的正确性和促销手段的完善是产品胜利的保证。产品再好，假如没有正确的营销战略、营销手段，没有精良的营销队伍去组织实施，就根本无从实现市场占有率第一的目标，更无从实现第一民族品牌和猎取最大创业利润的目标。产品品牌的树立，在质地优良的状况下，除借助宣扬工具外，最终还将依靠我们营销人员的自身高素养，丰富的学问和阅历，新奇的营销手段和技巧、良好的口才及应变力量，让消费者去感受我们的员工、感觉我们的产品、感觉我们的服务，的确让他们从中受益。

现金支票以及付款行为本行的转帐支票(如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的)都是要直接入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的状况下，如一些托付收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行直接接触的省级分行才使用“存放.银行款项”科目。而我们在学校里学习中比较了解的是后者。还有一些科目如“内部往来”，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资;“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款预备金等。而我们熟知的是“存放.银行款项”，则是与.银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。一些数额比较大的款项的支取(一般是大于或等于5万元)要登记大额款项登记表，并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取。

从老师那里，才知道了其背后的故事。小岛原先是芦苇等植物旺盛生长的优良环境，是一个生态极其协调的小环境，与翻尾石鱼一道构成一道独特的风景。然而在百年校庆时，学校为了更好地进行介绍和说明，在小岛上设立了一块说明牌，由此吸引了大量游客上岛，人的影响使得芦苇的生长受到了极大的影响，直到芦苇完全从小岛上消逝。

好在学校已经熟悉到这点，今日看到的说明牌，已经从小岛上转移到湖边。具有自恢复性的生态系统，在得到长期进展的条件后，应当可以恢复到原先的状态。不久的将来，我们可以重新拥有一个优良生态的小岛，然而并非全部的错误都可以得到补救，有时候，一个不很英明的打算是可以造成很大的遗憾的。规划的长远性由此可见一斑。只愿小岛的故事能够带给我们一些启示。

有用的证券公司实习总结篇2

我到西部证券证券有限公司咸阳西兰路营业部进行了为期近一个月的实习，实习内容为了解证券公司营业部的结构熟识证券交易的流程了解证券市场行情以及营销方式。

一、公司介绍

西部证券股份有限公司是经中国证券监督管理委员会批准设立，于20__年元月正式注册开业的证券经营机构。公司注册资本金壹拾亿元人民币，在陕西、北京、上海、深圳、山东、江苏设有37家证券营业部和17家证券服务部，在上海设有特地从事自营业务、客户资产管理业务的第一、二分公司和讨论进展中心等业务部门。20__年5月，公司控股子公司——西部期货有限公司正式挂牌成立。公司成立以来，建立了完善的法人治理结构和严密科学的内部掌握体系，确立了合规守法经营的指导思想，造就了一支具有共同使命感和价值观的员工队伍，逐步形成了和衷共济，共谋进展，风控至上，稳中求先的企业文化，走出了一条规范管理、稳中求先、注意效益的渐进式进展之路，取得了连续九年盈利的优异经营业绩。20__年10月，公司通过了中国证券业协会组织的规范类证券公司评审，成为全国第一批规范类证券公司。20__年1月，公司又顺当通过了创新类证券公司评审，成为全国第十九家创新类证券公司。

面对中国证券市场高速成长所带来的进展机遇，公司将秉承以客户需求为导向的服务理念，进一步建立健全公司内部掌握体系和风险管理制度，强化科学管理，确保客户资产安全完整和公司资产保值增值。同时，努力发挥公司自身优势，以创新促进展，乐观探究集合资产管理、融资融券、股指期货等创新业务，进一步提升公司的核心竞争力，最终实现公司各项业务均衡协调进展，为客户供应专业化、个性化、差异化的证券金融服务，提升公司的市场地位，使公司进展成为市场上最具盈利价值和增值潜力的证券公司。

公司总部设在__，下设__管理总部，在全国拥有31家证券营业部和11家证券服务部。公司秉承“诚信、和谐、高效、共赢”的经营理念、“团队拼搏，创新图强”的企业精神和“客户至上、服务领先”的基本原则，在团结高效的经营团队带领下，全体员工通过自身的不懈努力，始终坚持守法合规经营、严格掌握各类风险、大力拓展各项业务、为客户供应专业化的金融服务。公司努力把握.关于加快滨海新区开发开放的历史(教学案例，试卷，课件，教案)性机遇，立足天津，面对全国，努力成为全国一流券商，以优良的经营业绩回报股东、回报.。

二、证券交易流程

投资者入市操作一般涉及开立帐户、托付买卖、资金划转、证券交易、清算交割、挂失、销户等业务环节。

(一)开立证券帐户

不论机构或个人，在深圳、上海证券交易所进行证券交易，首先需要开立证券帐户卡(股东代码卡)，它是用于记载投资者所持有的证券种类、名称、数量及相应权益和变动状况的帐册，是股东身份的重要凭证。每个投资者在每个市场只允许开立一个证券帐户卡。

1、证券帐户的分类

上海证券交易所的证券帐户根椐投资者的性质分为五类。各类证券帐户通过编号加以区分(证券帐户的编号由一个大写英文字母与9位数字组成，最终一位数字为校验位)。

2、开立证券帐户的地点

①各大证券公司营业部及营业网点

②证券.结算公司指定的各地代理开户机构

3、开立证券帐户的必备资料

个人投资者：本人亲往办理的，供应本人中华人民共和国居民身份证(以下简称身份证)及其复印件;境外自然人持境外居民身份证(护照)及其复印件可开立深、沪B股帐户。由他人代办的，还须供应代办人身份证及其复印件、经公证的授权托付书。

机构投资者：办理人须供应下列资料：

①法人营业执照或注册登记证书原件和复印件或加盖发证机关确认章的复印件;

②法定代表人授权托付书与法人代表证明书;

③法定代表人身份证明文件复印件;

④经办人的身份证及其复印件。

4、开立证券帐户的处理流程

①到营业柜台办理时，照实填写《自然人证券帐户注册申请表》或《机构证券帐户注册申请表》的申请人填写栏;

②交纳费用;

③待开户柜员输入资料，合法开户信息返回后，打印，领回证券帐户卡。

(二)开立资金帐户

有了证券帐户您就可以申请开立资金帐户了，资金帐户是用于记载您买卖证券的资金变动及余额状况的帐户。资金帐户由证券公司营业部为投资者开设。您可以依据您所在地区您选择一家证券营业部，作为自己买卖证券的代理人，并与它签定《证券买卖代理协议》及相关协议。

1、开立资金帐户的必备资料

个人投资者：本人亲往办理的，供应本人身份证、证券帐户及其复印件;机构投资者：须供应工商行政管理机关颁发的法人营业执照副本原件和复印件或民政部门或其它主管部门颁发的法人注册登记证书原件和复印件、法定代表人授权托付书和经办人的身份证及其复印件。

2、营业部现场开户流程

①将深沪证券帐户卡原件、身份证原件及签署的《证券买卖托付合同》等资料交柜台审核;

②柜员将资料输入，客户自行输入交易密码及取款密码，胜利注册为某券商的证券交易客户;身份证、证券帐户卡复印留底;

③获得某券商的证券客户号或资金帐号。

3、预约上门开户服务

大多数的券商各证券营业部供应预约上门开户服务

(三)资金划转

可以采纳银证转帐的方式将证券买卖资金从银行存折(卡)划拨到证券资金帐户。同样您也可以采纳银证转帐的方式将证券买卖资金转回您的银行存折(卡)。您保证金帐上的资金余额跟存在银行一样，证券公司会按银行活期存款利率定期计息。银证转帐的途径与证券交易的途径相同，对外服务时间为正常交易日9：00—15：30。

1、买卖过程中的资金变动

当您每次托付买入指令胜利，交易系统将相应扣除保证金帐上的资金。每次托付卖出胜利后，交易系统将马上把相应的卖出金额添加到保证金帐上，这称为“资金当日回转”，当日回转资金可以用于买入，用于其他用途(如转入银行帐

户)需遵循证券交易全部关资金清算的时间商定：A股、基金、债券为T+1日(即T日卖出返回的资金余额，T+1日可取款);B股的资金清算为T+3。

(四)托付买卖

1、交易时间和托付时间

上海证券交易所和深圳证券交易所的通常交易时间是：每周一至周五：上午(前市)：9：15至9：25(集合竞价时间);9：30至11：30(连续竞价时间)。下午(后市)：13：00至15：00(连续竞价时间)。双休日和证交所公布的休市日休市。与交易时间相对应，投资者下达托付的时间通常为每一交易日的9：00—15：00。

2、托付方式

证券公司各营业部为投资者供应的主要托付方式有：

A、当面柜台托付：需要投资者本人供应资金帐户卡，填写托付单并签章。托付完毕，请投资者留意妥当保存托付单。

B、自助终端托付：通过证券营业部供应的电脑自助操作设备进行托付与查询。

C、电话托付：通过拨打券商供应的专用托付电话进行交易与查询：

D、网上交易：网上交易是通过因特网进行证券托付买卖的简称。

3、托付申报

托付通常应在规定的交易营业时间内办理。托付一般当天有效，即托付有效期从托付申报开头至当天闭市结束。在办理托付时，请您留意申报清晰以下内容：

A、证券的名称或证券交易代码;

B、买卖方向：即买进或卖出;

C、买进或卖出的数量;

D、买进或卖出的价格(债券回购价格指是每百元资金的年收益率)。

4、托付数量和托付价格的相关规定

证券交易所对托付的数量和价格有特定的要求。托付数量的规定主要包括：

(1)交易单位，即托付数量应当是一个交易单位为起点的整数倍。

(2)最高申报上限，单笔托付的托付数量不得超过肯定的上限。不同证券种类的交易单位和最高申报上限各不相同。需要特殊说明的是：对股票和基金买入数量须是一个交易单位的整数倍，但小于一个交易单位的证券余额可以一次性托付卖出。

托付价格的规定主要包括：

(1)币种的规定，通常状况下，托付价格的单位是人民币元，但部分证券并非以人民币元作为报价币种。

(2)价格档位的规定，即托付价格所应遵循的最小变动单位。

(3)涨跌停板的规定，为防范股价特别波动，证券交易所规定了不同证券的当日最高涨幅和最高跌幅，超出此范围的托付一律无效。不同证券种类的价格档位和涨跌停板也各不相同。

5、托付的执行

证券营业部接受投资者托付后，将马上通过电脑联网系统将有关指令转发相应的证券交易所。交易所对全部托付采纳电脑集中竞价，并依据价格优先、时间优先的原则进行撮合成交，并向证券营业部回报行情和成交状况。投资者的托付如未能一次全部成交，其剩余托付仍可连续执行，直到有效期结束。托付成交后，投资者应当对符合托付条件的成交结果赐予承认，并请按期履行交割手续。

6、托付的撤销与变更

在托付未成交之前，您有权变更或撤销托付。变更托付，视同重新办理托付。

(五)清算交割

1、交割制度

目前，证交所对A股股票、基金、债券及其回购，实行T+1交割制度，即在托付买卖的次日(其次个交易日)进行交割。对B股股票，则实行T+3交割制度，即在托付买卖后(含托付日)的第四个交易日进行交割。

2、办理交割手续

为确定成交与否，请您在托付后准时到开户的证券营业部，办理证券清算交割手续，领取书面交割凭证(如《成交交割通知单》等)，以准时了解证券帐户和资金帐户的库存余额状况。

(六)指定交易

上海证券交易所对投资者实行全面指定交易制度。即凡在上海证券交易所从事证券交易的投资者，须事先明确指定一家证券营业部作为该投资者托付交易、证券清算的代理机构，并将该投资者的证券帐户指定于该营业机构所属的席位号，然后才可以进行证券的交易。

由于营业部搬迁等缘由，投资者想重新选择证券营业部时，则须办理指定交易转移手续。即先向原所在的证券营业部申请办理撤销原指定交易，再在新的一家证券营业部重新办理指定交易。随后投资者便可在这家新的证券营业部进行证券的托付买卖。指定交易一般在指令送达交易所时即时生效。

(七)转托管

投资者从一个营业部搬到另一个营业部进行交易时，假如涉及深圳股票的转移，必需办理证券的转托管。转托管必需到转出营业部办理，办理转托管时须持有三证，而且还需要填写转入营业部的深圳托管席位号。

(八)非交易过户

证券发生继承、馈赠、分割时，在经过公证后，需要进行非交易过户。上海证券过户时，证券受让人可持本人身份证、资金帐户、证券帐户及公证书到指定交易证券营业

部申请办理证券的非交易过户。深圳证券的非交易过户目前还需到深圳证券登记中心在各地的代理机构方能办理。

(九)分红配股

1、红股上市流程

(1)上市公司在指定报刊上刊登权益分派公告，确定股权登记日(R)、除权除息日(通常为R+1)和红股上市流通日(通常为R+2);

(2)从红股上市流通日开头，投资者可以卖出其所得红股。

2、红利派发流程

沪深证券交易所上市公司红利或债券利息均自动划到投资者的资金帐户上，投资者可以打印对帐单，查看股息到帐状况。

深市红利派发流程：

(1)上市公司在指定报刊上刊登权益分派公告，确定股权登记日(R);

(2)R+2日，各券商收到.证券登记结算公司转来的派息款，并将其划入投资者开设的资金帐户;

(3)R+3日起，投资者可通过查询其资金帐户变动状况，了解红利到帐状况;

(4)特殊说明：深市代理市值配售的沪市上市股票(证券代码为003___)现金红利将依据上市公司确定的现金红利发放日(一般在R+5日之后)到达投资者资金帐户。

沪市红利派发流程：

(1)上市公司在指定报刊上刊登权益分派公告，确定股权登记日(R)和现金红利发放日(一般在R+5日之后);

(2)现金红利将依据上市公司确定的现金红利发放日(一般在R+5日之后)到达投资者资金帐户。

3、配股认购流程

(1)上市公司在指定报刊刊登《配股说明书》，确定股权登记日(R);

(2)配股认购于R+1日开头，认购期为十个工作日。逾期不认购，视同放弃;上海证券交易所的配股权证代码通常为700___(对应股票代码600___)，其股份余额表示投资者的可配总量。投资者认购配股可比照卖出证券：证券代码700___、卖出价为配股价、卖出数量小于或等于可配股数，配股指令可以撤单，配股是否胜利可查询成交回报。深圳证券交易所的配股权证代码通常为08____(对应股票代码00____)，其股份余额表示投资者的可配总量。投资者认购配股可比照买入证券：证券代码08____、买入价为配股价、买入数量小于或等于可配股数，配股指令可以撤单，配股是否胜利可查询成交回报。配股认购期间，权证不允许转托。

(3)配股缴款完成后，上市公司将在完成一系列法定手续后，在指定报刊上刊登《股份变动和配股上市公告书》，确定配股上市日;

(4)从配股上市日开头，投资者可卖出其已配股份。

(十)销资金户

若想销资金帐户，须持本人身份证、资金帐户、证券帐户到营业部的柜台办理。假如曾经办理过托付书的，还必需提交托付书原件。销户时，营业部将收回资金帐户和托付书，并付清保证金余额及应付利息。您在办理销户前，请留意肯定要先办理好撤销指定交易及深圳证券转托管手续。

三、客户经理实习

四、实习思索

(一)证券公司营业部

面对投资者，为投资者服务，要跟上新业务的需求。作为供应证券业务的中介服务机构，证券营业部完善的信披制度和良好的服务，将有效增加客户的忠诚度和归属感，也是打造证券营业部核心竞争力所在。特殊是随着新产品交易工具的不断推出，客户熟知并了解这些新交易产品运行规章、交易流程、参加风格和理念，就成为了今后一个时期内证券营业部服务的重点。

(二)证券公司营业部的运作对教学上的思索

1、证券公司营业部主要是面对投资者为投资者服务

一般来讲证券公司营业部主要是经纪业务，其通过两条途径为投资者服务，一是柜面服务;二是询问服务。柜面服务为投资者供应证券交易流程，询问服务为投资者解答各种问题。而不管是柜面服务还是询问服务，营业部工作人员都是直接面对投资者的，和投资者打交道，这就需要工作人员了解投资者心理，能够很好地和投资进行沟通。这就使的我们在日常的教学中要留意培育同学的交际力量以及和人沟通的力量，可以通过开设特地的课程使同学系统地了解与人沟通的技巧，也可以通过开展各种活动引导同学擅长与人沟通。

2、要加强技能训练。

证券公司营业部为投资者服务必需能够很好地把握证券交易的流程，娴熟地为投资者进行开户、买卖、清算交割、销户等，这样才能赢得投资者的信念，提高工作效率。在我们的日常教学中应当提高试验课的比重，充分利用证券交易试验室、商业银行试验室、保险试验室和期货试验室，以便同学能够很好的把握证券交易操作的流程，适应证券公司营业部的工作。

3、要拓宽同学的学问面。

证券公司营业部面对的投资者各种各样，他们有的程次高一点，有的程次低一点，在从事详细的证券交易过程中有各种各样的问题需要证券公司营业部的员工赐予解答，这就需要员工有很宽的学问面，不仅要了解证券交易的流程，还要了解和证券交易相关的各种问题，以便很好地为投资者服务。这就需要我们在日常的教学过程中要有意识地拓宽同学的学问面，可以通过增加开设选修课、讲座等形式增加同学的学问面，以便同学能很好地适应以后的工作。

有用的证券公司实习总结篇3

实习已经圆满完成，回顾这近几个月的时间，实习，让我感受颇多。

.与学校有太多的差异，在这几个月的实习时间里我感觉学校所学的东西过于宽泛，没有实践的价值。

一心想找一个与专业有关的工作，于是就进了一家证券公司。本以为是与金融有关的，自己在里面工作起来究竟与其他人会有肯定的差别，可是我错了，错得离谱。

无论你是学什么的，在公司里都是一视同仁，开头时都只能做点最基本的工作，大家在同一个起跑线上接受公司的考核。证券公司是一个既有许多考核，又要求有很好自制力的地方。每个月必需完成相应的基本考核分，同时又要被安排到不同的银行网点做自己的业务，远离公司的监督管理之外。这个工作很敏捷，工作过程中不在乎员工们用怎样的方法，只注意你是否达到同一个结果，那就是业绩，一切都要用业绩说话，只要完成了业绩或者超额完成了业绩，你就称的上一个合格的以及优秀的员工。

起初感觉很累，不像老员工一样有自己的方法以及营销模式。许多一起进公司的同事都离职了，其中缘由许多，有的觉得谈客户太伤自尊，不晓得怎样开口;有的觉得这工作累;有的是由于太久没有做出业绩就自动放弃了。

而以前的我就算再累也会坚持做这个工作，由于我觉得这个工作其实大有前途，将来不管是晋升还是涨工资，都是比较有通道和方法的，所以在这个行业里面我始终坚持到现在。开头还是换了一个公司，但终究没有换行业。

从进入__的那一天起，我们就开头培训，为期两周的培训完成后，就正式投入到了工作中，先是被师傅带着做，跟师傅一起学话术、谈判、营销技巧、电话营销以及沟通力量。就在这个学习的过程中许多人开头相继离职，由于他们观察了现实与想象的差别，接受不了这样的工作方式，他们并不知道做任何事情都要先投入肯定的学习时间，在观察了一味的投入而又没有任何收获时，就有一种被生活哄骗了的感觉，于是选择了放弃。说实话，证券行业的确压力大，只要投入到工作中，到银行驻点的那一刻起就面对着各种各样的考核。特殊是对待刚出.的高校生，不懂人情世故，看不穿表情，猜不出别人话里藏着什么话，许多时候虽然努力了还是看不到成果，时间久了就失去了工作的热忱，认为自己不适合做这个工作，就毅然决然的选择了离职。而我同样也对自己的工作以及工作力量质疑过，虽然坚持到了现在，但同样布满了迷茫，对前面的路没有方，仍旧迟疑着要不要连续做这样的工作。但是，话又说回来，我终究还是没有懊悔过选了这样的一个工作，在工作方面我虽然付出了许多，但收获也不少。

始终以来都觉得刚出学校的高校生需要磨练，由于.原本就是如此，假如不经过磨练，会对.上的许多东西不理解，布满质疑，这样其实是不利于自己的长远进展的。假如不碰头，又怎能成长。而证券客户经理这项职位就是再好不过能熬炼人的职位了。既能够教会你怎样与人相处，又能教会你怎样用正确的态度看待生活，还能学到许多与金融乃至投资理财有关的学问。

__是一个管理很严格的公司，在成都市面上的证券公司里是管理严格出了名的，不光早上要打考勤，下午也要打，就算是中午要外出的话也要向领导报道了之后才离开网点。以前我在华西干，就是冲着__的管理严格以及有两百元的餐补就过来了。的确，在__的这几个月里，我真的成长了许多，知道了一切要以大局为重，许多事情不要做过多无谓的争辩，由于那样根本就不值得，这是个人态度方面。面对工作，我始终觉得许多方面没做好肯定是自己的问题，同样的工作，能做好的人太多了，而我不能成为那个列外;对于公司我有了正确的眼光看待，其实有许多人在工作中看不起自己的公司，还要连续待下去，那还有啥子意思呢，不就是看不起自己么?但说实在的，__的确称得上是成都市面上一流的公司。不光是讨论团队，还有财宝中心，以及一流的营销团队和公司的管理制度。

在这里，我学会了坚持，学会了吃苦，学会了回报之前肯定要有付出。在工作中，我的胆识被练大了，有了更多迈出去的士气，知道了未雨就要绸缪，必需进快完成当前的任务，不然就会给自己以后的工作增加负担。在个人力量方面;我的沟通力量提高了，工作效率也比以前好了，电销技巧虽然进步得慢，但还是有了肯定的突破。最主要的是即便许多东西没有做好，但我知道了问题出在哪里，该怎样去改正。

现在我还坚持在这样一个岗位上，在__实习这段时间里也遇到了不少的问题，由于当我下定决心要做好这样一个工作时，其实我的家人，亲朋好友始终都不看好这个工作的，他们认为做证券面临着极大的风险和不稳定性。在他们的心里，像考公务员以及事业单位这样的工作简直就是太稳定，太有面子了。所以执意要反对我的打算，要我回老家考公务员或者是老师。就为了是否回去的问题我和他们争辩的几乎要吵起来。其实说实话，我也不晓得我的选择是否正确，人生有太多的不确定性，谁也看不准将来的事，这就是我这么久实习以来对自己的感悟。

间或也回学校，觉得在学校的环境里真的是太舒心，太安静，太与世无争了。有时候就只想时间的脚步永久停在那一刻，可是自己知道，那无非是空想。当走出学校的那一刻，我们就被迫面临太多的选择，在这里我不得不说，有些选择其实自己做错了，但又有什么方法呢，我们需要在不停的错误和碰壁中一点一点的成长。

工作磨练当然是好事，但人生其实追求的并不是磨练，而是磨练之后的成长，经过了磨练我们最终还是要通向一个不再让我们一事无成的终点。我知道很有可能我现在的工作就只是一个过程，而不是我想要的终点。但我还是盼望这个过程是有收获的。

将来布满了不确定性，最终通向何方还得看自己怎样选择，又是一个未知的选择。

回头想想，工作中真的遇到了好多麻烦，有时感觉家人说的不无正确，一个女的或许真的不需要让自己要怎样怎样，平稳舒心就好。这个工作的确也存在着许多的不稳定，把全部的经受投入其中说不定真的有点愚昧。始终要不断的给自己施加压力，真的有点烦。在此之前，我还没真真的去找过其他工作，望以后能多多关注，说不定就真的有一份特殊适合自己的事情做，几手预备必定是好事。

唉，说了这么多，终究还是两个字“迷茫”，没有方向，自身定位没有着落。所以，回到.真的比学校复杂，好多东西都不懂，就不得不坚持学习，直到自己找到正确的方向。一个正确地的方向还只是起点，方向确定了之后还要不断地学习，终究理论的学习结合实践才是真正能起到效率的学习。其实在学校里我们也学习了许多，什么都涉及一点，却又什么都不懂，不是学的太宽泛了就是学的太死了，不能学以致用，要不然就是学了的东西很快又遗忘了，当真要用时就感觉似懂非懂。

在__的这段日子里，我真的是深深的感受到自己一个月所学的东西比自己一年所学的还多，收获当然是有的。证券行业的前辈们基本都很好，也很热心，乐于助人，这也是我始终坚持下去的动力以及有所收获的一个缘由。不管是在华西还是在__都有太多我值得感谢的人，他们为我的转变以及成长伸出了救济之手，这是我一个初来乍到者的庆幸。

这一个寒假主要还是在__实习，记得刚进公司时的确啥子都不懂，但现在我个人心里知道，自己真的成长了，遇事安静多了，也信任许多事情是一个循序渐进的过程，不行能一蹴而就。接受现实的考验是在所难免的。

所以说不管我将来选择怎样的一个工作，我还是信任在证券公司花费的时间是值得的，由于这里让我成长了，让我学会了一些在别的地方学习不到的东西。感谢公司培育了我，也感谢我的领导始终以来孜孜不倦的关怀和教导。同时，还要感谢我的同事们的关心和陪伴以及感谢银行为我供应了一个相对较好和相对平稳的工作环境。

有用的证券公司实习总结篇4

春节过后，作为一名即将高校毕业专科生的我，很荣幸地来到东莞证券经济有限责任公司的桥头证券服务部进行为期3个月的实习。通过3个月的实习，从对证券业的略知皮毛到熟悉颇深，其中学习到了许多东西，人也更加成熟了。

一、实习单位介绍

东莞市桥头镇东莞证券桥头服务部配有热自助托付机200台，采纳新一代、大才智、通达信双行情分析系统，集中交易平台，主要从事供应银证三方存管业务、销售理财产品等业务，满意上班族需要的预约开户、夜市托付、网上专家对话、电子邮件、询问电话、金股短信、股票群等一对一理财经理投资分析建议;场内每日股票广播、股市沙龙等。

二、实习目的

通过到证券公司实习，了解了证券公司的职能，提高自己的对证券行业认知力量，在与客户沟通的过程中，熬炼自己的沟通、沟通和处理问题的力量，让自己快速适应.。作为一名会计专业的毕业生，证券市场与会计工作息息相关，在全球金融危机的状况下，更需要通过理论与实际的结合，扩宽学问面，进一步提高自己的思想觉悟与业务水平，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便培育自己成为能够主动适应.主义现代化建设需要的高素养的复合型人才。

三、实习内容

(一)、证券行业的晨会

每天的工作从晨会开头。晨会中会讲解每日报纸上的国内外新闻，时常不经意的一条消息，也可能会对证券市场产生影响，这或许将转变我今后看报看电视的视角。而在客户服务部经理们对各板块进行技术分析时，成堆的证券专业术对我而言语简直不知所云，也只得尽力将那些专业术语登记来，回去上网查询。实习期间还参与了针对客户经理的培训，学的东西挺繁杂：图形、均线、时间之窗、各类指标、历史典故、易经八卦、为人处事、发家奋斗等，反正学的很快乐的，也着实体会到身旁与我同岁的各位经理们生活之不易，工作压力之巨。

(二)、熟识证券行业基本工作

由于是新员工，我被支配到柜台部学习如何给新证券客户开户。首先是开设沪深两市股东卡，之后办理资金帐户，接着去银行办理三方存管。当这些手续都办理好了就可以入市炒股了。开户流程看似简洁，但各种不确定状况也层出不穷，需要柜台人员有很强的应变力量，并能够严格遵守各项业务规章。柜台部是一个服务部门，讲求的是为客户供应精确     高效的服务，在我所在的这段时间里，行情算比较好，有点小牛的迹象。早上来开户的人比较的多，我劳碌于帮客户填表和复印资料中。

(三)、总结工作与参加培训

实习工作的支配相当紧凑，每天收市之后我们要回总部开会或者参加培训，每逢星期三晚上都得参加针对新员工与新股民的培训，而且公司要求我们半年之内要取得证券从业资格证，学习任务特别繁重。经过这几个月公司与东莞总部搞的活动和培训，让我学到好多关于证券这一方面的许多学问，使我从一窍不通变成客户问我什么我都对答如流的“专家”。实习效果特别好，不仅让我加强了专业知道，还拓宽了专业外视野。

(四)、向阅历丰富的员工学习

每天收市后我都会去请教客服务部的华哥关于一些K线图的学问。跟他学习的确很好玩，他很情愿教授我们这些新人学问，一讲起股票来就相当的兴奋。据说他以前也是从我们这样的渠道营销中走过来的，最厉害的是他曾一天开过300多个户，让我们佩服得五体投地。

(五)、下派农村信用合作社驻点

工作了一个星期后，我被派到了农村信用合作社这个驻点帮客户开户，也迎来了新的挑战。到了银行驻点就可以开头有自己的客户群了，反正一有人来看股票，我们就会跟他聊聊股票的事情，要是还没开户的就顺其自然地成为我的客户了。日子一每天过去，我渐渐地积累了大量与客户打交道的阅历，恰逢这段时间的股市行情偏暖，使我积累了一些客户。在这些日子里最主要的是学会了如何跟人很好的沟通和同事间的相处，特殊是到银行驻点更需要跟银行的员工们打好交道，这样办起事来才便利得多，一有客户需要开户，她们也会给我们介绍。

四、实习中运用所学学问分析解决问题的状况

(一)、投资风险性的运用

在实习期间，我觉得运用到所学学问来解决实习中存在的问题，作为一名驻点银行的证券工作人员，面对前来询问的都是股票市场的新手，我不能盲目地拉客人开户，老师在课堂上教育投资有风险，要做一个理性的投资者。同样，我在实习中，把我在课堂上所学到的学问，传输给来询问的客人。

股票投资之所以这样吸引人，主要在于它的高风险与高收益。它能够在很短的时间里为投资者带来巨大的财宝，同时也能让你的财宝化为乌有。对于投资者来说，要想在股票投资上获得胜利，就必需正确熟悉股票投资。只有正确熟悉股票与人生的关系以及对人生的作用之后，才能够以平和的心态，在股市里游刃有余。

(二)、投资理念的运用

闻名的投资家巴菲特对股票投资与人生的关系有一个特别正确、清楚的熟悉。回首巴菲特的胜利之路，我们可以看出他是一个用“善念”投资的人。所谓善念，可以归纳为善立志、善结缘、善取之等三个方面。股市的确是一个迷人的地方，那些想要获得巨大财宝的人趋之若鹜。但是，许多人在金钱面前迷失了方向，之所以造成这种状况，主要是他们错误地熟悉了股票投资与人生的关系，以及股票在人生中的作用。实际上，股票投资与任何一种赚钱方式都没有区分，我们不能在其高额的利润面前乱了阵脚。

五、实习的收获与体会

(一)、树立正确的属于自己的投资理念

投资观念就仿佛一面旗帜，引领你向着正确的方向前进。当你在为某项投资举棋不定时，正确的投资观念就会起到一盏明灯的作用，关心你做出明智的投资打算。巴菲特胜利的关键，就在于树立了正确的投资观念。他的投资观念特别独特，且特别有用。在巴菲特眼里，注意股票内在价值，买进市场价格低于其内在价值的股票，长期持有，重视企业的赢利力量，不理睬市场变化，也不担忧短期的股票波动。这样，胜利就不会是一件遥远的事情。巴菲特常告诫那些投身于一日数变的股市或者盼望股票投资来发大财的人，必需树立一个正确的投资观念，

然后坚持究竟。这一点，许多股票投资者无法做到。缘由是他们无法克服浮躁的心情。其实巴菲特自己，也为胜利交纳了很多学费，遭受失败使他马上总结阅历，渐渐树立自己的投资观念与原则。

(二)、适时止损与分散风险

我不知道该怎么样强调这几个字的重要，我也不知道该怎么解释这几个字，但这是炒股的最基本的行为准则。要想在股市里清醒地投资，清醒地赚钱，我们就应当明白投资家巴菲特的“善念”。只有领悟了善念的真正意义，才能够保持清醒的头脑，清醒地进行股票投资。

(三)、工作态度与学问积累

1、像证券这样的服务行业就是要有耐心，能忍耐，用友好的态度对待客户。随着.的进展与进步，我国的服务行业这几年进展很快。以前被许多国有企业忽视的服务态度问题，也越来越被各行各业所重视，差异化经营实际上还是体现在自身的服务质量与服务态度上。有好的服务态度是证券行业的基础，客人满足了你的工作，才能为有佳业绩。

2、证券这些专业东西真的需要不断学习不断积累。时刻关怀这世界经济进展，多看证券类书籍，把握专业学问，吸取阅历，除了专业内的学问，还应当扩充学问面，学习与证券行业相关学问，例如：财会学问。

总之，这次实习是一次令人难忘的经受，让我零距离的接触了证券公司，学到了许多书本上学不到的学问，获益良多，让我学会了怎样与人沟通，熬炼了我的口才，使我各方面的力量都有所提高，同时又熟悉了许多伴侣。

六、对实习单位的建议

1、盼望证券公司尽量构建团队文化，增加团队凝聚力;

2、部门与部门之间应当相互合作，相互关心;

3、工资派发要准时，工作任务安排更加合理，部门分工应当更加明确。

后记

为期三个月的证券公司实习预备结束了，此时的我，心情非常感动。刚踏出校内时的我迷茫与无知，如今，满载而归。我非常感谢东莞证券桥头服务部，全因有东莞证券桥头服务部对我的悉心栽培，给我供应了这样好的实习环境和各种优越条件，让我学会了很多东西。在实习过程中，我除了收获了很多证券行业的学问，学会如何处理人际关系，学会了如何与客户沟通，提高了个人工作力量。还熟悉一些伴侣，每天我们一起工作，一起下班，成为了好伴侣，这也就让我学会了怎样在公司里与同事相处。他们情同我的师兄、师姐，对我关怀备至，常常指导我的工作，还教会我很多做人的道理，在这里特殊感谢李副总，珍姐，芳姐，光哥，熟悉你们是我人生的一笔珍贵的财宝。

最终，感谢东莞理工学院城市学院全部教过我得老师，在高校期间对我们辛勤教育，为我们的专业学问打下坚实的基础，感谢邝老师在实习期间对我关怀与指导。

有用的证券公司实习总结篇5

很荣幸能够参与广发证券公司的实习项目。在两个月的实习期内，我学到许多证券领域的学问，熟识了公司的运作方式，把握了证券营销的基本技巧，深刻了解了证券市场的基本学问，这段实习经受给我留下深刻印象，也将对我的今后的工作学习中产生重大的影响。

本次实习是从3月10日开头的，历经65天，先将我这段实习过程中的学习内容以及期间的心得体会简洁先容一下：

第一周，我培育的是对证券市场的基本熟识。

所学的学问包括：

1、如何摆正投资心态——在市场上坚持自己的判定，理性决策，不盲目跟风;

2、如何做决策——基于大盘走势对个别股票进行分析;

3、如何鉴别信息——利空消息宁可信其有，不行信其无;

4、基本面与技术面的区分和联系——基本面上风在于中长线分析，而技术面上风在于短线走势判定。基本面在于选股，技术面在于选时机，但在实际应用中要把基天职析和技术分析结合起来。

此外，三大证券类报刊的阅读、每只股票走势图的扫瞄也是每天要做的作业。经过第一个星期的学习，我把握了股票市场的基本运作模式。为更深进的学习奠定了良好的基础。

其次周是交易大厅前台实践。这是让我们直接与客户接触的地方每天都有许多客户过来办业务，了解券商的对外工作流程是实习中必不行少的。偶然柜台部的工作职员还让我们自己操纵一些简洁的步骤，亲身体验一下工作的乐趣。当然面对的客户都是各种各样的，有时候出现一些客户对工作的不理解不支持，还需要准时的处理，学习柜台职员的处理方式也成为了我这次实习的一大收获，同时我学习了开立资金账户、申请认购新股以及资金划拨的相关业务学问;把握了证券交易软件“大聪慧”的基本使用方法;把握了手机炒股软件的下载流程和使用方法，并且在闲暇的时间阅读了“市操纵的基本原理”全面学习了K线理论，MACD，KDJ等技术分析指标的学问，并随时查找相对应的股票走势予以学习。

第三周主要是在股票市场中实践，判定大盘及个股走势。期间，我理解了资金对于整个市场的影响以及股票成交量与价格的关系;进一步学习了黄金分割线在走势分析上的运用;讨论了CR技术指标的公式以及用法。此外，还接触了一些形态理论的内容，加深了对证券市场的理解。

第四周的学习内容为基本面分析及股评撰写，依据大盘前期走势来猜想后市动向。期间，我把握了股评的写作结构，已擅长从基本面和技术面分别对大盘进行分析并渐渐领悟到市场中各行业之间的联系。这段时间还接触到一些高级盘___术，并对资金治理学问有了肯定的了解。

剩下的几周的学习内容是通过进驻银行网点实现的，挖掘埋伏客户、服务现有客户，是这个阶段的主要学习内容。通过学习银行的基本业务，接触客户，了解客户的投资意向以及风险承受力量，并通过自己所学的专业学问和对所了解的市场信息为其讲解现在市场行情和经济运行趋势，进而实现客户的挖掘和维护。这一阶段的学习不仅仅把握了银行业务的办理流程，接触了客户，最重要的是这一阶段对自己人际关系的处理方法的影响，增加了.阅历学习了学校学不到的东西。

通过这两个月的实习，我对证券市场的理解更为深刻了。现已习惯用理性方法来分析各种题目。懂得了市场是变幻莫测的，最重要的是捉住其中的规律。这段时间我还培育了良好的学习习惯，学会了总结的方法。每天的股票扫瞄让我对历史走势——尤其是经典走势产生了一些印象，从而有机会在将来的市场上找出相像的头部形态来判定后市。

良好的开端是胜利的一半，信任这次实习能够为我的职业生涯领航。两月的实习总的来说让我受益匪浅，和公司正式员工以及一起来实习的同学都变成了伴侣，当然即将离开这里，不过我们两月的相处都会给我们留下美妙的回忆;企业文化的熏陶，团队协作与个人成长的协调，等等更让我受益匪浅。而对我影响最深远的就是文化了，在此期间，我始终在思索一个题目，一个人，一个企业，乃至一个国家的竞争上风毕竟在哪里?这就可以从广发证券的精神，以精求进展的理念，一个草根券商的进展历程的真实写照找到答案。

这次实习也让我感受到学校里不能学到的东西是更需要我们用心往学的，这些才是真正以后在.中我们将要用到的学问，也让我们认清了以后要努力的方向，让我有机会更深进地往思索今后的人生和职业规划，并赐予我实现它们的动力。感谢广发证券给外这次实习机会，也希看广发证券能够在国内的证券市场上具有日益强大的影响力，为构建稳定的证券市场贡献气力，为国家经济的进展做出贡献。

有用的证券公司实习总结篇6

7月21号，来到大连华泰证券开头我的实习生活。虽然还只有一周，但是在实习过程中，我能够感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司渐渐构成了良好的企业文化，也就是说，公司已采编经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。透过这段时刻的学习，从无知到认知，慢慢的我了解到这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每一天都有许多的新的体会。

我们的实习是分三个部分的，分组进行，每组4个人。我们组按从理财团队到综合柜台部，再到运行部的挨次，像各个击破一样把握不一样的部门工作职责。

第一周我们是在理财团队，开头并不知道理财团队详细是做什么的，以为是直接理解客户的托付进行详细的理财项目，以满意客户的要求。进到这个部门在杜老师的带领下，在刘波哥哥和王生阳哥哥的帮忙下，我们才知道部门的宗旨是从基本面和技术面上对股市进行分析，以便给客户一些投资上的推举。当然我们作为初学者不能给投资者进行分析，但是我们能在股市方面开头有了些自己的熟悉，加上老师们的讲解，股市这个原本对于我们来说很神奇的市场开头变得清楚化。我们知道了股市要受到宏观经济消息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进行了解，还要对行业的进展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格。这也就是常说的基本面。此外，从日线图，k线图等方面分析就是属于技术指标了。但是这只能给股票的购买者一些参考，详细的选股以及相宜时机就要自己琢磨了。当然我们也还没有学到那么精通的地步，正因那些前辈都是透过很长的时刻自己总结分析得到些自己对股票的思路和见解。用前辈的话说，股票是门漂亮的艺术，艺术不是全部的人都能明白透彻的。我们究竟还是处于最初接触股市的状态，还有许多需要学习。

在理财团队实习期间，杜老师每一天在晨会后都会给我们开个小会，听取一下部门其他人员对晨会消息面的明白，我想这个小会给了我们一个很好的工作开头。能够让我们这些新来的人知道这天会有哪些板块可能涨跌，这样就便于我们有目的性的关注某个行业。在下午收市的时候杜老师还会给我吗开个总结的小会，总结一天股市的变化，给其次天的开市做一些预期。这样我们常常能够听到一些股市中的专业术语，对股市也有更多的了解。

公司在每一天下午四点还对新进人员进行培训，在一些我们不太熟识，或者需要留意的方面给我们强化训练。究竟我们还在校内生活中，职场的要点我们还有许多都还不了解，还有许多我们要去学习，这是其他公司很难带给的培训，这也让我感觉到公司以职员为重的理念，公司进步，职员也一同进步。

在实习过程中还熟悉一些伴侣，每一天我们一齐工作，一齐下班，自然也成为了好伴侣，这也就让我学会了怎样在公司里与同事相处。这也是一笔珍贵的财宝。

实习是一个熟悉.，熟悉职场很好的途径，个性是对于我们这些还在校内中的同学们来说。在这个过程中必需要虚心学习，多听，多看，多想，多做，究竟许多我们都还是不懂的。华泰证券给了我们这么好的一个学习的平台，让我们能够在公司各个不一样的部门学习学问，我们就要充分利用好这得来不易的资源，好好学习。刚过去的一周让我对理财团队开头有了全面的熟悉，这一周要在柜台部学习更多与客户直接沟通的方法，这又是一个完全不一样的职位，我们同样会更仔细的去学习。

有用的证券公司实习总结篇7

实习已经圆满完成，回顾这近几个月的时间，实习，让我感受颇多。.与学校有太多的差异，在这几个月的实习时间里我感觉学校所学的东西过于宽泛，没有实践的价值。

一心想找一个与专业有关的工作，于是就进了一家证券公司。本以为是与金融有关的，自己在里面工作起来究竟与其他人会有肯定的差别，可是我错了，错得离谱。

无论你是学什么的，在公司里都是一视同仁，开头时都只能做点最基本的工作，大家在同一个起跑线上接受公司的考核。证券公司是一个既有许多考核，又要求有很好自制力的地方。每个月必需完成相应的基本考核分，同时又要被安排到不同的银行网点做自己的业务，远离公司的监督管理之外。这个工作很敏捷，工作过程中不在乎员工们用怎样的方法，只注意你是否达到同一个结果，那就是业绩，一切都要用业绩说话，只要完成了业绩或者超额完成了业绩，你就称的上一个合格的以及优秀的员工。

起初感觉很累，不像老员工一样有自己的方法以及营销模式。许多一起进公司的同事都离职了，其中缘由许多，有的觉得谈客户太伤自尊，不晓得怎样开口;有的觉得这工作累;有的是由于太久没有做出业绩就自动放弃了。

而以前的我就算再累也会坚持做这个工作，由于我觉得这个工作其实大有前途，将来不管是晋升还是涨工资，都是比较有通道和方法的，所以在这个行业里面我始终坚持到现在。开头还是换了一个公司，但终究没有换行业。

从进入--的那一天起，我们就开头培训，为期两周的培训完成后，就正式投入到了工作中，先是被师傅带着做，跟师傅一起学话术、谈判、营销技巧、电话营销以及沟通力量。就在这个学习的过程中许多人开头相继离职，由于他们观察了现实与想象的差别，接受不了这样的工作方式，他们并不知道做任何事情都要先投入肯定的学习时间，在观察了一味的投入而又没有任何收获时，就有一种被生活哄骗了的感觉，于是选择了放弃。

说实话，证券行业的确压力大，只要投入到工作中，到银行驻点的那一刻起就面对着各种各样的考核。特殊是对待刚出.的高校生，不懂人情世故，看不穿表情，猜不出别人话里藏着什么话，许多时候虽然努力了还是看不到成果，时间久了就失去了工作的热忱，认为自己不适合做这个工作，就毅然决然的选择了离职。而我同样也对自己的工作以及工作力量质疑过，虽然坚持到了现在，但同样布满了迷茫，对前面的路没有方，仍旧迟疑着要不要连续做这样的工作。但是，话又说回来，我终究还是没有懊悔过选了这样的一个工作，在工作方面我虽然付出了许多，但收获也不少。

始终以来都觉得刚出学校的高校生需要磨练，由于.原本就是如此，假如不经过磨练，会对.上的许多东西不理解，布满质疑，这样其实是不利于自己的长远进展的。假如不碰头，又怎能成长。而证券客户经理这项职位就是再好不过能熬炼人的职位了。既能够教会你怎样与人相处，又能教会你怎样用正确的态度看待生活，还能学到许多与金融乃至投资理财有关的学问。

--是一个管理很严格的公司，在成都市面上的证券公司里是管理严格出了名的，不光早上要打考勤，下午也要打，就算是中午要外出的话也要向领导报道了之后才离开网点。以前我在华西干，就是冲着--的管理严格以及有两百元的餐补就过来了。的确，在--的这几个月里，我真的成长了许多，知道了一切要以大局为重，许多事情不要做过多无谓的争辩，由于那样根本就不值得，这是个人态度方面。面对工作，我始终觉得许多方面没做好肯定是自己的问题，同样的工作，能做好的人太多了，而我不能成为那个列外;对于公司我有了正确的眼光看待，其实有许多人在工作中看不起自己的公司，还要连续待下去，那还有啥子意思呢，不就是看不起自己么?但说实在的，--的确称得上是成都市面上一流的公司。不光是讨论团队，还有财宝中心，以及一流的营销团队和公司的管理制度。

有用的证券公司实习总结篇8

实习时间：12月7日—1月7日。

实习地点：爱建证券北京证券营业部。

实习内容：

1、证券公司业务培训。

2、柜台业务。

3、公司客户开发技巧。

4、证券营销实践。

为期一个月的实习任务结束了，期间有苦有甜，我不仅收获了学问，还熟悉了公司里边其他比我们年长的实习生，大家一起学习，一起工作度过了开心温馨的实习期，证券公司营业部实习总结。下面我要说一下我们实习的主要内容以及实习中我的收获与所感。

前三周是公司为我们上的培训课，课程内容包括：爱建证券公司简介，金融市场简介，证券——朝阳行业进展前景，证券公司礼仪培训，证券公司业务(主要围绕经济业务讲解)，简洁的股票分析，专业化营销流程(如何在银行展业、电话营销)等。

首先，第一堂课我们学习了证券公司礼仪，礼仪不仅呈现出个人涵养、气质，更是代表着公司的形象，与客户沟通，与生疏人见面，与熟人见面都有不同的礼仪规范要求，例如，两人并排走右为尊，三人并排走中为尊，上下楼梯时靠右行，年长或客人走上一台阶，引路时走在客人左前方等，这些都是我在学习中学到的的礼仪学问。接下来的课程经理为我们介绍了目前证券行业的就业前景以及爱建公司的简介与优势。最终请专业的分析师，为我们简洁介绍股票分析，例如k线的识别与运用，如何利用市场行情，公司状况方面来分析股票走势，这让我的基础学问进一步坚固。

这三周，公司对我们主要进行了营销技巧的培训，先学习一些营销技巧(主要学习了电话营销技巧)，然后再分组进行模拟演练。最终两周进入到实战演练。实战之前觉得没什么，但真正打电话营销的时候会遇到各种各样的人，有的破口大骂，有的直接挂掉，有的话说到一半就挂了，各种状况都有。自己在打电话的时候有几个客户就破口大骂，感到自己心理承受力量还是有限，还需熬炼。

其中我印象较深的有一位张老师，他的那堂课使我获益匪浅。起先张老师从事it行业，后来转行到了证券公司，他说虽然初涉这个行业很艰辛，但是只要不怕苦，能坚持，不断充实自己专业学问，发挥自身优势与客户真诚沟通还是能有一番作为。他说“与其完善自己不如找到自己的优势并将其发扬光大”，这句话给了我很大的鼓舞，由于现在我们把握的专业学问并不多，而且.阅历也不丰富，做经济业务主要靠拉客户来提高自己的业绩，而初出茅庐的我们只能从自身的优点动身，发掘自身优点开发客户。假如你比较健谈那就发挥自己与人沟通的力量，多与人沟通;假如你比较有耐心，富有亲和力，那就发挥自己这些优势用自己的热忱打动客户。查找自身优点，把优点发挥到最大来弥补自身不足也是一种获得胜利的捷径。

期间经理带领我们每人开基金账户，通过开户我们对基金、股票的开户流程有了大致了解，虽未亲身实践，但是看到公司柜员为我们开户时谨慎仔细的工作态度就知道柜台业务不是一项简洁的工作了。面对这么多的开户资料，得保持清醒头脑，还得指导客户如何正确填写资料，真不是件简洁的事。

问题与不足：这次实习虽然让我有机会亲身实践，把所学应用于实践，但还是有许多问题需要在今后的学习中来渐渐完善自己。随着实习愈发觉自己所懂得的只是皮毛而已，而且很懊悔平常没好好听老师上课讲的基础学问，自认为没什么用但实际中用到的就是这些基础学问，试想一下，连最基础的学问都不懂，谈何跟客户讲解更深的理论呢。所以，在以后的学习中要牢牢把握好基础学问，然后有力量再作深化的学习。

有用的证券公司实习总结篇9

序言：

20__年7月份，正值暑假期间，我有幸得到了国泰君安的实习机会，从而开头了为期两个月的毕业实习生活。通过了人力资源部门的介绍，我被支配在位于浦东国泰君安总部的信用交易部门进行实习，其主要的任务便是融资融券这一证券市场上的新兴业务。在此期间，我近距离了解了国泰君安的进展历程以及公司文化，更深化地讨论并参加了融资融券业务的整个流程，明确了其在证券市场中的特别地位和重要作用，并且通过与客户的沟通沟通进一步熬炼了自己处理问题的力量，为将来的求职打下了坚实的基础。

一、公司简介

国泰君安证券股份有限公司是由国泰证券有限公司和君安证券有限责任公司实行新设合并、增资扩股的方式,于1999年8月18日正式成立的大型综合类证券公司。可以经营证券的代理买卖;证券的代保管、签证;证券的自营买卖;证券的承销和上市推举;证券投资询问;资产管理;发起设立证券投资基金和基金管理公司等业务，有投资银行、国际业务、证券投资、信用交易、资产托付、收购兼并、实业管理等业务部门，是目前国内规模最大，股东最多，经营范围最宽，机构分布面最广的证券公司。

公司由总裁办公会议主持日常性工作，行使公司的日常性经营管理职责，在投行业务、国债业务、经纪业务、讨论领域、投资及资产托付管理业务、网络建设等方面均做出了卓越的成果。新股发行股数、募集资金和发行家数三项主要指标在全国券商中排名第一。

国泰君安先进的电脑配置和完善的交易系统，保证了交易的畅通、准时和精确     。公司依托强大的讨论队伍，供应高水平的投资询问服务，增加客户抗御风险的力量。先进的营销意识和良好的整体资源配置，使国泰君安经纪业务的市场份额逐年上升，其股票、基金交易额均排名全国第一。

高质量的讨论开发工作始终是国泰君安经营进展的基础和核心。公司拥有目前国内券商中规模最大、讨论力气最强、配套设施最完善的专业化证券讨论所。讨论所每日供应实时财经信息和股票市场趋势分析，定期出版各种公司讨论报告，随时发表热点问题专题讨论。

公司证券投资业务在市场上具有良好的声誉。公司还特地设立资产托付管理部，为客户资产量身定制理财方案。国泰君安重视网络建设，实现了无纸化办公。此外，国泰君安注意有形营业网络与无形信息网络的结合，开发电话转账等清算功能，大力推广非现场交易业务，提高了公司的整体经营优势。

近年来国泰君安顺当地度过了合并后的调整过渡期，并制造了不菲的业绩。公司上下团结协作，励精图治，必将制造更加辉煌的成果，为中国资本市场的进展做出应有的贡献。

二、详细实习内容

既然被支配到了信用交易部门，所做的工作自然与融资融券分不开，首先简要介绍一下融资融券业务：

概念：“融资融券”又称“证券信用交易”，是指投资者向具有深圳证券交易所会员资格的证券公司供应担保物，借入资金买入本所上市证券或借入本所上市证券并卖出的行为。包括券商对投资者的融资、融券和金融机构对券商的融资、融券。修订前的证券法禁止融资融券的证券信用交易。融资是借钱买证券，证券公司借款给客户购买证券，客户到期偿还本息，客户向证券公司融资买进证券称为“买空”;融券是借证券来卖，然后以证券归还，证券公司出借证券给客户出售，客户到期返还相同种类和数量的证券并支付利息，客户向证券公司融券卖出称为“卖空”。目前国际上流行的融资融券模式基本有四种：证券融资公司模式、投资者直接授信模式、证券公司授信的模式以及登记结算公司授信的模式。

业务流程：对于证券公司来说，融资融券业务有着一套及其严格的业务流程，尤其是现阶段还未实行的时候，国泰君安作为试点必需严格按规定执行。因此，为了能够充分了解此项业务的作用，主管支配我在为期两个月的时间内在各个流程都进行了实践，以便能够从整体上把握融资融券业务，了解其一旦推出市场将对整个金融界所造成的影响。

首先，并非全部证券公司客户都拥有开通融资融券业务的权利，在提交申请后，证券公司必需办理客户征信，了解客户的身份、财产与收入状况、证券投资阅历和风险偏好，并以书面和电子方式予以记载、保存。对其以往的投资状况以及信用额度进行评估和打分，对未根据要求供应有关状况、在本公司从事证券交易不足半年、交易结算资金未纳入第三方存管、证券投资阅历不足、缺乏风险担当力量或者有重大违约记录的客户，以及本公司的股东、关联人，证券公司不得向其融资、融券。因此，整个业务流程的第一步便是利用e_cel软件计算出特定的指标，按实际状况筛选出合格的申请者并允许其开通业务，同时将资料转交给下个流程的操。

其次，当接到通过审核客户的资料后，便可以为其进行开户。因此，其次个流程是应当根据有关规定与客户签订融资融券合同及风险揭示书，并且以自己的名义，在证券登记结算机构分别开立融券专用证券账户、客户信用交易担保证券账户、信用交易证券交收账户和信用交易资金交收账户。在向客户融资融券前，还必需与客户签订融资融券合同，明确商定融、融券的额度、期限、利率、利息的计算方式以及相关各种保证金的比例和折算率等一系列条款，并将合同连同风险揭示书一起交由客户签字，至此可说完成了融资融券业务其次流程，意味着客户已经胜利开通了此项业务，可以进行融资融券交易。

有用的证券公司实习总结篇10

20--年7月14日至20--年8月31日我到--证券有限公司--营业部进行了为期一个半月的实习，实习内容为了解证券公司营业部的结构熟识证券交易的流程了解证券市场行情。

一、公司介绍

--证券股份有限公司前身为--证券有限责任公司，是在原--证券有限责任公司、--市国际信托投资公司、--信托投资公司、--北方国际信托投资公司、--滨海信托投资有限公司等四家信托机构的证券营业部合并重组的基础上，汲取国内多家有影响、有实力的企业共同参股组建的大型证券公司。

20--年4月30日，经中国证监会《关于核准--证券有限责任公司变更为股份有限公司的批复》核准，--证券有限责任公司变更为股份有限公司，变更后的公司名称为渤海证券股份有限公司。

公司总部设在--，下设--管理总部，在全国拥有31家证券营业部和11家证券服务部。公司秉承“诚信、和谐、高效、共赢”的经营理念、“团队拼搏，创新图强”的企业精神和“客户至上、服务领先”的基本原则，在团结高效的经营团队带领下，全体员工通过自身的不懈努力，始终坚持守法合规经营、严格掌握各类风险、大力拓展各项业务、为客户供应专业化的金融服务。公司努力把握.关于加快滨海新区开发开放的历史性机遇，立足天津，面对全国，努力成为全国一流券商，以优良的经营业绩回报股东、回报.。

二、证券交易流程

投资者入市操作一般涉及开立帐户、托付买卖、资金划转、证券交易、清算交割、挂失、销户等业务环节。

(一)开立证券帐户

不论机构或个人，在深圳、上海证券交易所进行证券交易，首先需要开立证券帐户卡(股东代码卡)，它是用于记载投资者所持有的证券种类、名称、数量及相应权益和变动状况的帐册，是股东身份的重要凭证。每个投资者在每个市场只允许开立一个证券帐户卡。

1、证券帐户的分类

上海证券交易所的证券帐户根椐投资者的性质分为五类。各类证券帐户通过编号加以区分(证券帐户的编号由一个大写英文字母与9位数字组成，最终一位数字为校验位)。

2、开立证券帐户的地点

①各大证券公司营业部及营业网点。

②证券.结算公司指定的各地代理开户机构。

3、开立证券帐户的必备资料

个人投资者：本人亲往办理的，供应本人中华人民共和国居民身份证(以下简称身份证)及其复印件。境外自然人持境外居民身份证(护照)及其复印件可开立深、沪B股帐户。由他人代办的，还须供应代办人身份证及其复印件、经公证的授权托付书。

机构投资者：办理人须供应下列资料：

①法人营业执照或注册登记证书原件和复印件或加盖发证机关确认章的复印件。

②法定代表人授权托付书与法人代表证明书。

③法定代表人身份证明文件复印件。

④经办人的身份证及其复印件。

4、开立证券帐户的处理流程

①到营业柜台办理时，照实填写《自然人证券帐户注册申请表》或《机构证券帐户注册申请表》的申请人填写栏。

②交纳费用。

③待开户柜员输入资料，合法开户信息返回后，打印，领回证券帐户卡。

(二)开立资金帐户

有了证券帐户您就可以申请开立资金帐户了，资金帐户是用于记载您买卖证券的资金变动及余额状况的帐户。资金帐户由证券公司营业部为投资者开设。您可以依据您所在地区您选择一家证券营业部，作为自己买卖证券的代理人，并与它签定《证券买卖代理协议》及相关协议。

1、开立资金帐户的必备资料

个人投资者：本人亲往办理的，供应本人身份证、证券帐户及其复印件。

机构投资者：须供应工商行政管理机关颁发的法人营业执照副本原件和复印件或民政部门或其它主管部门颁发的法人注册登记证书原件和复印件、法定代表人授权托付书和经办人的身份证及其复印件。

2、营业部现场开户流程

①将深沪证券帐户卡原件、身份证原件及签署的《证券买卖托付合同》等资料交柜台审核。

②柜员将资料输入，客户自行输入交易密码及取款密码，胜利注册为某券商的证券交易客户。身份证、证券帐户卡复印留底。

③获得某券商的证券客户号或资金帐号。

3、预约上门开户服务

大多数的券商各证券营业部供应预约上门开户服务。

(三)资金划转

可以采纳银证转帐的方式将证券买卖资金从银行存折(卡)划拨到证券资金帐户。同样您也可以采纳银证转帐的方式将证券买卖资金转回您的银行存折(卡)。您保证金帐上的资金余额跟存在银行一样，证券公司会按银行活期存款利率定期计息。银证转帐的途径与证券交易的途径相同，对外服务时间为正常交易日9：00—15：30。

买卖过程中的资金变动。当您每次托付买入指令胜利，交易系统将相应扣除保证金帐上的资金。每次托付卖出胜利后，交易系统将马上把相应的卖出金额添加到保证金帐上，这称为“资金当日回转”，当日回转资金可以用于买入，用于其他用途(如转入银行帐户)需遵循证券交易全部关资金清算的时间商定：A股、基金、债券为T+1日(即T日卖出返回的资金余额，T+1日可取款)。B股的资金清算为T+3。

(四)托付买卖

1、交易时间和托付时间

上海证券交易所和深圳证券交易所的通常交易时间是：每周一至周五：上午(前市)：9：15至9：25(集合竞价时间)。9：30至11：30(连续竞价时间)。下午(后市)：13：00至15：00(连续竞价时间)。双休日和证交所公布的休市日休市。与交易时间相对应，投资者下达托付的时间通常为每一交易日的9：00—15：00。

2、托付方式

证券公司各营业部为投资者供应的主要托付方式有：

A、当面柜台托付：需要投资者本人供应资金帐户卡，填写托付单并签章。托付完毕，请投资者留意妥当保存托付单。

B、自助终端托付：通过证券营业部供应的电脑自助操作设备进行托付与查询。

C、电话托付：通过拨打券商供应的专用托付电话进行交易与查询。

D、网上交易：网上交易是通过因特网进行证券托付买卖的简称