广告宣传活动策划书正文

PAGEPAGE33广告宣传活动策划书正文第一篇：广告宣传活动策划书广告宣传活动策划书广告宣传活动策划书概念解说广告宣传活动策划书是企业在某一时期进行某项具体广告宣传活动时对活动的内容及实施步骤等整体规划的书面材料。编写要点广告宣传活动策划书的内容主要包括：①客户名称。②承办单位。③活动时间、地点、目标。④公众对象。⑤广告定位。⑥广告效果分析。⑦经费预算等。范文××公司广告宣传活动策划书一、客户名称：××集团有限公司二、策划承办：××广告部××广告有限公司三、时间：（略）四、地点：（略）五、活动目标××集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地，在全国糖酒商品交易会期间，将在市中心天府广场设置大型广告景点，并开展“××（品牌名）”15周年大酬宾———“气球一响，人人有奖”、“××（品牌名）与幸福家庭摄影大赛”等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“××（品牌名）”，显示企业实力，体现“××（品牌名）”感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对“××（品牌名）”的信心和兴趣。六、目标公众1．成都市民；2．××（品牌名）经销商；……七、定位1．在饮料供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示“××（品牌名）”的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。2．面对全国参与代表和各地经销商，通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖××集团，在经销品牌和建立销售网点上选择“××（品牌名）”，为“××（品牌名）”拓展西南市场，直至开发全国市场。八、广告主题词（略）九、广告宣传活动组合1．媒体宣传：（1）在《中国食品博览》刊登广告；（2）在《华西都市报》、《华糖糖酒广告》刊登预告和揭晓广告，并配合系列文章、照片宣传。2．户外广告：在天府广场中心喷水池发布10条充气拱门、100个升空气球，组成声势浩大的广告海洋。十、促销活动组合1．××（品牌名）15周年大酬宾“气球一响，人人有奖”。时间：3月20XX25日。地点：天府广场中心喷水池健力宝大型广告景点广告旁实施办法：（1）现场设立4个销售点，1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼仪小姐。（2）刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的充气气球，6天共计1800个气球。同时将所有奖品陈列，设“刮奖规则”告示牌一块。（3）凡购买1听“××（品牌名）”饮料，可刮奖一次，买大塑料瓶1瓶，可刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球1个，取出刮刮卡刮出数字，数字代表中奖级别。（4）奖品配置：中奖率100％，每天中奖额300名。奖品分配比例：①数字“1”：徒手抱取××（品牌名）罐装饮料一次，中奖率10％；②数字“2”：精美匙扣1个，中奖率为30％；③数字“3”：广告笔1支，中奖率为40％；④“多谢惠顾”：气球1个，中奖率为20XX2．开展：“××（品牌名）与幸福家庭”摄影大赛时间：××月××日至××日实施办法：（1）参加“气球一响，人人有奖”活动，刮奖后每人获“××（品牌名）与幸福家庭”摄影大赛《参赛表格》1张，可参与大赛。（2）要求照片体现“××（品牌名）”与幸福家庭的融洽与温馨。（3）奖品分配：特等奖———价值5000元的摄像机一台3人优秀奖———价值3000元的高档相机一部5人鼓励奖———价值500元的自动相机一部10人入围奖———彩色胶卷300筒、“××（品牌名）”饮料一箱300人十一、广告效果分析这次广告宣传策划主要体现了以下特点：1．扩大宣传策划空间：不设展位、展馆，而将宣传阵地设在市中心的天府广场，展现了宏大的宣传气势。2．“静态”广告与“动态”广告相结合：所谓“静态”广告是指媒体和户外广告，“动态”广告是指系列促销活动；“静态”广告是指对公众感官、思维的刺激，而“动态”广告则具有强烈的感情，让公众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。3．“短期”宣传与“长久”宣传相结合：无论静态还是动态广告都属于短期宣传行为，而公众照片中的“××（品牌名）”背景却时时刻刻起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深对“××（品牌名）”的印象。通过此次宣传行为，可使“××（品牌名）”在公众心目中建立长久不衰的企业形象。十二、经费预算（略）××公司广告宣传方案一、客户名称：（略）二、策划承办：（略）三、时间：（略）四、地点：（略）五、活动目标××酒业股份有限公司作为全国最大的白酒生产基地之一在全国糖酒交易会上第一次露面，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解汾酒，显示企业实力，唤起广大消费者和经销商对汾酒逐渐淡漠的记忆。六、目标公众1．××年秋季全国糖酒商品交易会代表约8万人；2．××年××市大约300万人；3．出差、旅游人员约10万人。七、定位1．名牌公关：××酒业股份有限公司是老牌名酒生产企业，第一次在糖酒会上做广告，利用其知名度及其实力吸引消费者和经销商的注意，扩大销售量；2．对经销商公关：利用全国糖酒会各路商家云集的机会，达到激励他们对汾酒的接触，经销“汾酒”。八、广告词“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”九、广告宣传活动构成1．刊物宣传：在《中国食品博览》（大16开）上刊登彩页广告2页2．户外广告：在××火车站放置2条跨度30米的拱门；在××宾馆门前放2条跨度30米的拱门；在××园宾馆门前放置1条跨度30米的异形拱门（牧童拱门）3．展厅租用及装修：在大会集中展区××省博物馆租用100平方米展厅，并装修上档次（采用开放式设计，图纸见附件）作为展示汾酒系列及签订合同场所十、广告效果分析通过刊物、户外、展厅三项媒介的组合使用，能达到影响××市民、影响经销商、影响竞争对手、显示企业风采的效果。十一、经费预算（略）××公司营销宣传活动策划书时间：（略）地点：（略）活动目标：（略）公众对象：（略）活动基本定位：（略）具体方案如下：一、住户安排选择会前生意做得最好的饭店如成都大酒店、西藏饭店、金地饭店等酒店共25间房，各销售公司业务人员于3月10日左右进驻，开始业务洽谈。二、利用大会权威性宣传品进行宣传1．独家使用专用手提袋广告5万个，除大会使用2万个手提袋装文件外，另3万个用在驻地、展厅及演唱会场发送给参会代表，形成全城到处是“高粮手提袋”在游动的场景。2．刊登大会地图广告一版（16开位置），此地图印量大，提前20XX同代表证一起出售。3．刊登《会刊》封面。4．刊登《中国食品博览》2页广告。5．刊登《中国足球报》半版广告，并加印5万份在会前4天时间在34个宾馆反复派送。三、媒体宣传1．中央电视台宣传3分钟专题片；2．四川电视台、成都电视台各播放两次，每次1分钟以上；3．《四川日报》、《厂长经理报》、《蜀报》、《成都晚报》等报刊进行宣传。四、展厅占用体育中心长60米东大门及20XX方米展厅，本次展厅在装修上下功夫，力争新颖、独特、上档次，显示高粮集团实力，给人留下深刻印象。五、户外广告1．在成都火车站下方各悬挂660平方米布幅，内容：“高粮酒”、“高粮醇”，使大批代表一下火车就不得不接受高粮集团广告。此处从未做过广告，高粮集团首次占领，必定产生轰动效应。2．机场出站口悬挂3000平方米布幅，内容：“河南高粮集团欢迎您！”、“高粮酒”、“高粮醇”。3．在集中展区市体育中心东大门外发布×条跨度为30米充气拱门。4．人民北路至顺城街中心护栏及两侧绿化带，独家发布1×1．2米彩旗4000面，内容：“高粮酒”、“高粮醇”。5．市体育中心东大门外300米长通道独家发布广告—广告牌，从而与装修独特的东大门相呼应。内容：河南高粮集团欢迎全国粮酒会代表！河南高粮集团总裁魏德才感谢各界朋友的大力支持。6．在全市最高楼层———川信红照壁大厦悬挂5400平方米大布幅，给人以强大的气势。7．省展览馆南门（毛主席像下面两侧通道）独家装修两道设计别致的彩门。六、召开客商联谊会请各省、市、自治区重要经销商及相关单位450人在成都饭店或王府歌宴召开客商联谊会，颁发纪念品并抽奖，观看文艺演出。七、礼仪小姐散发资料25名小姐用8天时间（会前4天，会后4天）游动，从而吸引全国各地更多的经销商积极销售商品。八、实施本次活动由四川五州广告有限公司全案策划并实施，河南高粮集团宣传处、各销售公司紧密配合。第二篇：广告宣传策划书“品志装饰”广告宣传策划书前言广告宣传作为企业重要的促销手段和方法，受到了广大企业家和商业人员的青睐，广告不仅沟通了产销促进了企业的正常经营，而且达到争取用户，提高企业知名度和产品市场占有率，同时，起到指导消费和培养新的需要（市场）的作用。目前长治市范围内装饰公司达五百余家，其竞争激烈可想而知，那么就目前我们公司刚成立一年开业多，我们的主营业务是一站式整体室内装潢、装饰、家具、装潢工程等系列相关服务，有了一定的市场，那么这时必须尽快提高知名度，让市区的所有的购房族及潜在的购房者，了解知道我公司经营的产品品种，以及优质的一站式整体室内装潢、装饰、家具、装潢工程系列服务。只有这样才能让我们这棵梧桐树“招来金凤凰”，才能开拓出市场和客户，占领消费者的心智，使其购买和成为我们的服务对象。要实现这个目标，我们必须进行精心的策划和设计，全面传播“品志装饰”的形象，建立良好的知名度好美誉度，达到老少皆知，使我们能在较短的时间内实现最大效益。一、公司环境（SWOT）分析（一）优势：1、公司位于xx路五一桥装饰市场，地理位置良好，交通便利，公司营业面积平米，公司自开业以来，经努力业务已全面展开。2、公司有较好的等品牌装潢装饰材料的进货渠道，质量可靠，绿色环保，价格低于同行水平。3、本行公司设计人员专业，设备齐全。4、售后服务及现场服务专业，整体服务管理优质规范。（二）劣势1、本公司由于刚成立不久，知名度不高，美誉度低，长治市区范围内购房族及潜在购房者、企事业单位对本公司了解知道的人还较少。2、市场及客户，潜在客户我公司尽快开发，企业知名度、美誉度急待提高，企业宣传力度广告力度不够强大。4、市区装潢企业有大小5百余家，其中有三家搞是整体装饰都是我们的竞争对手。二、市场营销分析：1、市场需求情况根据目前了解，长治市共有各类生活小区个，建筑面积万平方米，装潢装饰需求极大。随着我国居民收入生活水平的提高，购房居民装潢装饰的要求也不断提高，特别是居民希望减少麻烦，在装饰工程上实现设计--装饰材料--装潢--家具--电器等一站式整体服务。那么如何从众多的潜在客户中吸引其转变成为我们的服务对象，是我们应做好的工作。2、竞争状况前面已讲了，全市有数百家装潢企业，而经营此类业务门槛不高，租个门市就可以经营。那么，对于我们就应着重做好以下几个问题：A：装潢质量保证问题；装潢材料绿色环评；一站式整体服务价格。B：公司的广告宣传知名度提高问题；C：销售渠道宣传及服务问题等。只有解决好以上三个问题，我们就可以立足长治，占领长治，同时辐射周边，建立分号，成就霸业。三、企业定位：1、形象定位：一家专业为社会提供一站式整体装饰服务的装潢公司。2、企业宗旨（理念）：3、企业精神：4、企业口号：（1）服务天下，事利百姓。（2）心系于众，致善治诚。四、营销目标根据市场分析，结合本行（公司）的具体情况，应确定以下营销目标和目标市场。（一）营销目标积极做好企业定位，以崭新的面貌导入市场。为顾客提供更多更好的质优价廉的环保材料和一流的服务；满足不同层次、档次的顾客需求，使公司装饰市场迅速扩大，知名度迅速提高，效益迅速增长。（二）目标市场1、集团消费群长治市及周边城区、县的房地产开发居民小区。2、群体消费群目前全市居民区房地产日益增长，这个市场优为重要。3、建立县区一级的联营销售网点。先期可重点在经济发达的长治县、襄坦，潞城，沁源等地开设联营网点。五、广告宣传目标策划（一）广告宣传目标长治市品志装饰公司在短期内，以每月2-3万元的广告宣传预算，使本行在长治市产生轰动效应和知名度的大幅度提高，并能迅速提升市场占有率和企业效益。我们将采取劝导性、理性诉求广告法，并配合良好的促销活动宣传，培育和推动企业知名度的提高和产品市场的推广。（二）广告目标策划1、创牌广告目标本公司属知名度导入期，广告目标应为创牌期，应实施传递性目标，目的在于开发新用户和开拓新市场。需通过对公司详尽宣传介绍，提高广大消费者对本公司的认识了解程度和记忆度，使公司能迅速进入目标市场，广大消费者所认可接受。2、竞争性广告目标在做好创牌目标的基础上，实施扩大认识的广告目标，加强本公司的独特卖点一站式整体服务的宣传。加强顾客商对公司的偏爱和信心，同时不断提高公司的知名度和美誉度。六、广告主题定位策划现在公司是创牌成长阶段，广告宣传应集中宣传本公司一站式整体装饰服务。宣传以“品志好品牌，一站整体来”为主题，重点突出“品志”这个名称以及服务的性价比，引起客户的注意，并引导客户接受本公司的服务。七、广告媒体策划1、媒体组合策划（1）电视台以本公司的形象宣传为主，重点介绍本公司的地址、电话及一站式整体装饰服务。具体设计：A、电视字幕广告，每周六次，连续播放半年，每天晚上8-11点。长治品志装饰公司，向您提供一站式整体装饰装潢服务，服务周到，质量优质，价低于同行，地址、电话，联系人。B、背景加文字广告每周三，连续播放半年，每天晚上8-10点。内容：背景为公司门市外貌文字为：路遥知“马”力，品志为人民。一站式整体装饰服务，品志装饰。地址电话联系人。（2）报纸：以公司代理的品牌为主，着重突出价廉质优及本公司的地址电话为主。可选四版版面，每月发布六期，发布半年。版面设计：20XX×6cm发布内容：长治品志装饰公司向您提供一站式整体装饰服务，价格绝对优于同行水平，热诚欢迎广大顾客朋友前来参观面谈，事事惊喜属于你。地址电话联系人。c、在报纸上开展系列宣传“品志装饰”告诉您一站式整体装饰服务的公益广告。如：祝贺全国林业大会在我市隆重召开！（3）广播电台A选交通广播供求热线栏目，收听率较高，时间每天九时——十点半，连续播半年内容设计：“品志装饰”日久见人心，朋友您知道长治市一站式整体装饰服务是谁家吗，它可是专业的装饰装潢公司而且是一站式整体服务，价格还便宜。什么是一站式整体服务？就是装饰、装潢材料、家具、洁具等全部包括在内，使你省时省力省钱。地址在哪里？电话是多少？地址：电话：3560044，你去了一定有惊喜，朋友们快去吧！B、长治的其它有线广播参照以上实施C、电子网上做一些广告信息发布，内容采用报纸的。（4）POP及DM广告A：户外宣传品是确保本行迅速占领市场的重要宣传工具。印制部分POP广告8k、6k的用于张贴和散发。B：印制5千张DM宣传单页广告，用于宣传和散发及邮寄。这样，多种媒体同时发布，扬长避短，协调配合就能及时准确有效地将公司信息传达到目标市场，增强顾客接触广告的机会，给消费者留下深刻的印象，最终达到提高公司知名度，促进业务发展。八、广告策略策划因本服务属固定消费的购房群体，广告应以诉理性广告为主，主要突出一站式整体装饰专业服务店为主。主要对象为城市购房居民。同时以诉求广告为辅，重点宣传公司这个名称所在的地理位置、电话热线等，培育潜在市场。最终我们要重视终端广告，加大终端POP广告的宣传力度，使消费者更直接了解我们公司所经营的一站式整体装饰产品。（一）广告定位策略1、产品定位：一站式整体装饰，优质低价的装潢服务。2、价格定位：诉求突出性价比及一站式整体优质服务。3、广告词（定位）①路遥知“品志”，一站见人心。②一站式整体装饰服务，请到长治“品志装饰”。③“品志装饰”，创新服务。4、广告促销活动（事件策划）：①组织捐赠的慈善活动。提高公司的知名度、美誉度。②组织召开新闻发布会及“品志装饰”一站式整体装潢服务的事件软文章的新闻报道。③在长治市居民小区前组织电影或小型演唱消夏晚会。内容是：“品志装饰，一站式整体装潢服务”消夏电影晚会，祝全市人民幸福如意！”。在报纸上电视上发广告。然后在电影开始前发传单（POP）广告和《品志宣传手册》及小礼品等。④组织10人宣传队，分两组利用三天时在全市主要有车单位及人群集中处散DM传单，POP广告。人员披彩带，上写““品志装饰”一站式整体装潢服务欢迎您。5、广告心理策略在进行广告策划和广告宣传时，应科学地运用心理学原理，诱导人们顺利完成：注意——兴趣——需要——印象——行动（购买）这个心理过程。广告理念：1、“有容乃大，品志祥和”。2、“仁者爱人，品志高尚”。3、安居乐业，品志如意”。（3）九、广告预算（1）报纸元长治日报、上党晚报、城区报、郊区报等。（2）广播、电视元。（3）POP、DM彩页宣传在印刷元。（4）汽车车体广告元。（5）户外路牌广告费用元。十、结果预测相信通过以上广告宣传及活动，一定会很好的将贵公司宣传出去，企业的知名度、美誉度大大提高，企业效益不断增强,“品志装饰”将成为长治市一颗装潢明星企业！第三篇：广告宣传策划书泉州理工学院商家宣传策划书学院简介泉州理工职业学院（原名泉州中营职业学院）地处泉州市坪山路南段泉州市客运中心站旁边，由著名企业家吴金营先生创办的一所民办的普通高校。并由原南京理工大学副校长苏志明教授担任院长，学院18年来已经为国家培养了各类技术人才三万多人，学生遍布全国28个省市，其中涌现出3000多名企业家。学院认真贯彻党的教育方案，以服务国家为宗旨，以培养高素质的高级职业技术人才为目标。坚持以教学工作为中心，确保不断提高教学质量，以传授高级职业技术为重点；坚持以对学生进行素质教育为特色；贯彻学院颁布的“素质教育十八条”，合理安排人文社会科学，道德品质教育和身体素质的锻炼，科学化“规范化学校的管理。”学院非常重视校园文化建设和学生组织建设，在院党总支和团委的指导下，学生会、自律会、艺术团、社团管理中心、“中营之声”广播台、《校园文明简报》编辑部以及20XX学生社团积极开展各种丰富多彩的校园文化活动。活跃校园文化，促进校园文明建设。商家受益点我院现有学生3000多名,今年创历史新高又录取1800多名新生,共计将近4800多名学生.地处繁华的市区,校园左侧为泉州第二豪宅—碧水湾花园;右侧为泉州客运中心站.学生来自全国各地,我院还和泉州黎明大学泉州师范学院等高校建立长期友好合作关系,可想而知市场之广阔,有助于赞助贵公司的形象宣传,提高公司的产品认知度,扩大市场影响力,打开广阔的销售市场.我院的宣传形式多样化,通过学院的中营之声广播台,学院网,中营学院院报等方式进行一定程度的宣传.广告宣传方式一、展销宣传：400元/天为展销商家提供展销场地及展销所需的部分器材。一、媒体宣传：套餐一：一周20XX（广播台每天播2次该公司的产品广告）套餐二：一个月600元（广播台每天播1次贵公司的冠名与一次产品的广告）套餐三：一学期220XX（广播台每天播1次贵公司的冠名与一次产品的广告）二、发放宣传：20XX/次（包括张贴海报）发放传单到各个学生宿舍，并进行口头宣传。三、横幅宣传：50元/条（贵公司可自由选择宣传方式）学生会社会服务中心20XX年10月15日第四篇：宣传广告策划合同书宣传设计策划合同书单位：（下简称甲方）广告商：（下简称乙方）甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利的原则，就甲方委托乙方的宣传设计策划事宜，达成如下条款：第一条：甲方委托乙方宣传策划的项目：(单位名称)宣传广告设计策划项目。第二条：宣传策划原则乙方按甲方规定，提供全程宣传策划包括广告策划与设计制作、宣传的服务。第三条：代理方式甲方委托乙方全权全程宣传策划，并委托平面设计、广告代理、资料印刷、、大型户外LED广告牌滚动播放宣传内容、宣传车沿街游行宣传等业务，全面负责本次项目的宣传策划工作。第四条：甲方的权利和义务1、在约定期限内要求乙方提交有关宣传策划方案，从市场调查依据确认后再由甲方协助组织实施。2、有权要求乙方在委托范围内从策划角度提供书面意见和建议。3、要求乙方向甲方提供策划方案及调整宣传策略和建议。4、批准乙方制订的整体宣传策略。5、按合同约定与乙方结算宣传策划、设计费并按时支付。第五条、乙方的权利和义务1、有权按照合同要求甲方支付宣传策划费。2、负责根据甲方要求和项目进度的不同阶段，提报广告计划，经甲方认可后组织实施。3、乙方提供：⑴、活动策划方案；⑵、项目各种展板设计制作、宣传资料印刷、LED大型户外电子屏播放、广告宣传车沿县城主要路段游行、广播等宣传策略。4、承担因乙方过错造成的索赔或其他法律责任。第六条：代理期限甲方委托乙方宣传策划期为：20XX年xx月xx日。第七条：项目宣传策划费的给付标准和方式1、宣传策划费含活动策划、平面设计及资料印刷及设备租用费共计￥xxxxx.00元（大写xxxxxxx元整）。2、活动结束后，甲方即向乙方支付人民币￥xxxxx.00元（大写：xxxxxx元整）广告宣传设计策划费。第八条：违约责任1、因甲方未提供有关宣传内容资料、活动政策而造成损失的，则甲方承担全部责任。2、如因乙方原因，不及时提供宣传策划方案，甲方追究责任或终止合同。3、甲方如未按照双方约定支付给乙方宣传策划费，乙方有权解除合同。4、在合作过程中任何一方泄露商业秘密或将有关资料提供给第三人的，另一方有权要求对方承担相关经济损失并追究相关责任。5、任何一方单方擅自中止合同或解除合同均属违约行为，需由违约方承担因此给守约方造成的相关损失和违约责任。6、本合同执行过程中，如有因不可抗力因素影响有关条款之执行的，应由双方协商，妥善解决，在双方达成一致意见的基础上而中止合同或改变合同的有关条款的不视为违约。第九条：附则1、双方可对本合同的条款进行补充，以书面形式签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。2、本合同之附件均为合同有效组成部分，具有同等效力。3、本合同及其附件和补充协议中未规定的事宜，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和规章执行。4、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，均具同等法律效力。5、本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商或调节不成的，双方同意由仲裁委员会仲裁。6、合同期满本合同自然终止。双方如续订合同，应在该合同期满七天前向对方提出书面意见。7、本合同自双方代表人签字或盖章之日起生效。甲方：乙方：代表人：（签章）代表人：（签章）日期：年月日日期：年月日第五篇：哈尔滨旅游宣传广告策划书哈尔滨‘十一黄金周’旅游宣传广告策划书策划人：富宝艳、孟令红前言哈尔滨中西合璧的城市风貌，民族风情粗犷豪放，一年一度的哈尔滨之夏音乐会、冰灯游园会、冰雪大世界等大型活动显示了哈尔滨深厚的文化底蕴。哈尔滨极地馆、防洪纪念塔、文庙、极乐寺、圣·索菲亚教堂、俄罗斯风情的中央大街、萧红故居、苏联红军烈士纪念碑等文物古迹和东北林园、亚布力滑雪旅游度假区、原始森林等500余处人文自然景观，与哈尔滨周边的镜泊湖、五大连池、扎龙自然保护区一起构成了中国北方别具一格的特色旅游地，凭藉这些优势，哈尔滨市1998年被国家旅游局评选为首批中国优秀旅游城市。目录一市场调查„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3二旅游景点简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41、中央大街„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52、索菲亚教堂„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„63、太阳岛„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7三市场前景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8四市场细分及市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„10五行销组合策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„121、OD（户外）广告„„„„„„„„„„„„„„„„„132、公益广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„143、网络广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„154、电视广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16六消费者信息反馈„„„„„„„„„„„„„„„„„„17七效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18一、市场调查哈尔滨市素有“冰城”之称，地处寒温带，有丰富的冰雪资源优势，冬季体育运动场馆设施齐全，成功举办了第三届亚洲冬季运动会，积累了承办大型运动会的经验；冰雪项目在哈尔滨市有广泛的群众基础，竞技水平在全国、亚洲都处于领先位置。哈尔滨是中国特大中心城市之一，同时也是中国北方著名的旅游城市，位于东北亚经济圈的中心位置，素有“东方小巴黎”、“天鹅项下珍珠城”等美誉。无论是历史上还是今天，她都是我国北方重要的对外通商口岸。哈尔滨经济发展迅猛，综合经济实力较强，在全国“城市综合实力50强”中名列第13位。其中科技力量雄厚，各类专业技术人员达37万，居全国大中城市第7位。这里有良好的投资环境，为全国“投资硬环境40优”之一。二、旅游景点简介1中央大街中央大街旧称中国大街，是哈尔滨西洋风情的所在。这条大街的形成，要追溯到1898年。当年，哈尔滨开始大规模地修筑铁路和城市建设，原沿江地段是古河道尽是荒凉低洼的草甸子，运送铁路器材的马车在泥泞中开出一条土道，于是中东铁路工程局将沿江荒地拔给散居哈尔滨的中国人，至1900年即形成“中国大街”意为中国人住的大街。俄国工程师科姆特拉肖克在1924年5月设计、监工，为中央大街铺上了方石。铺路用的方块石为花岗岩雕铸，长18厘米宽10厘米。1928年7月，中国大街正式改称“中央大街”。中央大街，从它诞生不久，就已成为哈尔滨著名的商业一条街。因为有众多的外国人进驻经商，贸易空前繁荣。经济的飞速发展，刺激了这些商人在此大兴土木。中央大街是哈尔滨的缩影，哈尔滨的独特建筑文化和哈尔滨人的欧式生活，都在这里明显的体现，并且被称为“亚洲第一街”。2索菲亚教堂哈尔滨圣索菲亚教堂坐落在东北名城哈尔滨，始建于1907年3月，原为沙俄东西伯利亚第四步兵师修建中东铁路的随军教堂，全木结构，占地面积为721平方米，通高53.35米，平面呈拉丁十字布局，是典型的拜占庭风格建筑。国家4A级旅游景区、全国重点文物保护单位。位于哈尔滨市道里区。是建筑类人文风景旅游区。建成于1907年3月。景区总占地面积5万平方米，由索菲亚教堂展馆、城市建设规划展示馆、建筑艺术广场、中心休闲广场、地下多功能厅五个部分构成，是哈尔滨市新兴的旅游景区。标志性建筑是索菲亚教堂，原是沙俄修建中东铁路的随军教堂，建筑风格上整体属拜占庭风格，主穹顶、钟楼又有俄罗斯传统的“帐篷顶”、“洋葱头”造型。景区内建有现代化专业展馆，近千幅美的图片展示着文化名城哈尔滨的历史、现状与未来。比例为1：600、面积近400平方米的大型城市规划沙盘，运用了声、光、电及升降等高科技手段，描绘了未来哈尔滨的宏伟蓝图。3太阳岛太阳岛风景区中有草原广阔、坡地，河流小溪，各种北方林木一应俱全，是湿地草原型风景区。四季的季象变化明显。太阳岛公园，是太阳岛上最主要的景区。“水阁云天”主景区面积1515平方米，采用现代园林造景手法，景分长廊、连廊、方阁三个部分，主匾“水阁云天”由黑龙江省原省长陈雷同志书写，苍劲有力。水面上二层方阁，54个黑色贴面大理石柱，水阁云天广场铺设方石路。两旁林阴之下，设有石桌石凳，正门前两侧配有长廊和花池。这座建筑是1980年始建，1981年竣工的。太阳岛的太阳湖是当时哈尔滨市民义务劳动挖出的人工湖，挖出的土方，一部分用于改造周围环境，一部分就堆积成了太阳山。以太阳湖为中心，共修建相互贯通的5个湖。湖上有姊妹桥、亭桥、白玉桥。山顶之上的三角太阳亭是太阳山的最高建筑，在太阳山中，修有一处三叠瀑布，这就是“清泉飞瀑”景观。改造后的太阳岛风景名胜区以其独特的景点景观吸引着中外游人。长1600米，宽16米的景观大道，两侧由1400株柳树和20XX株水腊与偃伏莱木构成了占地60000平方米的绿化带，12个情韵各异、美仑美奂的园林小品巧妙地融入其中；长7.5米，厚2米，高4.3米，重150吨的天然奇石——太阳石，巍然耸立在太阳岛上，赵朴初虬劲、灵动的三个大字，使它成了太阳岛的标志；高6米，占地60平方米的大型立体花坛金座龙；占地2.8公顷的花卉园是东三省最具规模的花卉基地，共栽植39个品种，12种色调的20XX株花卉；占地5000平方米的冰雪艺术馆，内有冰景100余件，是目前世界上规模最大的室内冰雪艺术场馆。填补了哈尔滨三季看不到冰雪的空白，室外夏日炎炎、室内冰天雪地，堪称北国一大奇观；面积10000平方米的荷花湖，荷花方舒，菡萏初绽，一幅“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的景色令人陶醉；面积58000平方米的太阳湖，红头鹅、灰雁、野鸭等数百只野生禽鸟在湖中畅游、嬉戏；占地3000平方米，高30米的太阳山，山上绿荫葱郁，山花烂漫。太阳亭是全岛的至高点，在太阳亭上凭栏远眺，山下景色尽收眼底，山光湖色，相互辉映，浑然一体；避雨长廊面积320XX米，建筑以白色为基调，欧式风格中透着庄严、淡雅之气；鹿苑（儿童乐园）占地面积12369平方，设施都是纯木制结构，古色古香。这里采用栅栏式给饲站的形式，半散养着已经驯化的驯鹿。美丽而骄傲的驯鹿在这里自由地奔跑、轻松地散步、悠闲地小憩，构成了一幅迷人的画卷。三、市场前景分析哈尔滨是黑龙江省乃至东北部的政治、经济、文化中心。现有国家级A级以上景区30多个，旅游景点140多处，国际国内旅行社180多家，星级宾馆酒店80多处，直接从业人员13万人，旅游人数及旅游收入情况一致处于不断上升状态。四、市场细分及市场定位哈尔滨目前有着如下的主要目标游客群：a)有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之余的反放松，支付能力强。b)附近城市的大学生、中学生——爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力也是相当高的。有心人可以发现，以上两组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择旅游的范围很广，而哈尔滨仅仅是很广中的一个，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。根据市场准确的分析，每年五一与国庆黄金周期来哈尔滨旅游的高校学生。固然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳定的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。竞争态势经观察发现，众多风景区不仅仅单靠着原先的自然风光，还必须结合一定的人文历史景观或传说神话，才得以在旅游业中分到一盘美羹。哈尔滨在众多的风景区的面前显得优势很大，无论是自然还是人文，都有着其它风景区无可比拟的自然优势，但是当务之急应该其寻求独特点。纵观中国各旅游区的品牌形象宣传还没有哪个旅游风景区以“东方小巴黎”为主题，而哈尔滨又拥有“索菲亚教堂”这样的神秘的风情。如此之好机会，不用上岂不可惜？“东方小巴黎”系列主题活动即以此为突破口，必然可以大做文章。4、优势机会地理区位具有显著地休闲性。哈尔滨是我国纬度最高，气温最低的大都市。哈尔滨地处东北亚中心位置，被誉为欧亚大陆桥的明珠，是第一条欧亚大陆桥和空中走廊的重要枢纽，也是中国著名的历史文化名城、热点旅游城市和国际冰雪文化名城。是国家战略定位的“沿边开发开放中心城市”、“东北亚区域中心城市”及“对俄合作中心城市”。有“冰城”、“天鹅项下的珍珠”、”丁香城“以及“东方莫斯科”、“东方小巴黎”之美称，还有“文化之都”、“音乐之都”、“冰城夏都”的美誉。五、行销组合策略1、广告媒体选择投放（1）OD（户外）广告为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在哈尔滨景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。具体地点可以选择人流集中的地方，如：通往哈尔滨的主要干道两边，哈尔滨大门前，湖畔周围等。广告应着眼于体现出弘扬高原上的海洋的主题上来，具有亲合力，让游客更容易接受。突出哈尔滨的人文特点，集中体现出人与自然的结合，使得户外广告成为哈尔滨的一道亮丽的风景。再者，在铁路干线上，也应该设立众多的路牌广告，以造成先声夺人的优势，让广大旅游者感觉到，未