策划品牌项目-北京鲜果乐有限公司品牌策划

北京鲜果乐有限公司水果品牌策划方案1.品牌名称2.品牌文化3.企业架构4.品牌定位5.产品系列6.品牌宣传

目录目录7.营销模式8.成本核算9.投资收益10.商业竞争优势结束语一、品牌名称鲜果乐公司取名“鲜果乐”，一则形容产品新鲜美味无污染；二则希望顾客吃后乐开怀，我们的口号：真诚服务到永远！所需资金：120万二、品牌文化鲜果乐成立于2014年，是一家鲜切水果公司，公司拥有标准的管理系统，纯天然有机果园的供货渠道，从水果选购到加工配送，鲜果乐配备专业配送队伍，全程冷链保鲜配送，从制作完成到送达顾客手中（北京市5环内）不超过3小时。所有鲜切产品100%精选上等有机新鲜水果原料,绝不含任何添加剂确保您放心食用。充分迎合了现代都市人绿色时尚的消费观，符合21世纪保健时代的消费理念。有机水果拼盘让您吃出健康，吃出美丽！新鲜：经过层层筛选，精选当日上等水果制作;

营养：科学合理水果搭配，确保营养均衡补充;

美味：将极致水果自然美味与内心温暖传递与您。三、企业架构

北京鲜果乐有限公司内部组织架构图总经理

（葛婷）人事财务部

经理（肖颖）销售部

经理（杨楠）市场推广部

经理（贺笑童）采购部

经理（王超群、马亚飞）主管(郝琼)

主管（肖岩、刘也）主管杨鑫瑶销售组1（4名）销售组2（4名）四、品牌定位目标定位：打造中国一流”有机”水果品牌市场定位：企事业单位日常员工下午鲜切水果企事业单位内部会议鲜切水果茶歇各种商务活动的水果茶歇产品定位：以纯天然、无污染的有机水果，亲切友善的服务赢得消费者。五、产品系列1.鲜切果盘：四季时令、营养健康、异国风情2.下午茶点：西点、精品干果、咖啡饮料3.礼品水果：国产水果、进口水果、水果礼盒

产品图片-鲜切果盘产品图片-下午茶点奶酪蛋糕20元/个巧克力提拉米苏25元/个芝士蛋糕22元/个奶油卷20元/个曲奇饼干20元/300g产品图片-下午茶点产品图片-礼品水果六、品牌宣传141、业内杂志业内杂志广告主要是使经销商知道水果的品牌，同时也让消费者了解各种水果的保健滋补功能。2、户外广告主要投放在目标消费者易看到的地方，如餐饮、培训机构茶歇等。还可以进入高档娱乐休闲场所，五星级酒店，提高其品位和价值。3、宣传册发放是最快速有效让客户全面了解企业概况的平面媒介。在现代商务活动中,宣传册在企业形象推广和产品营销中起着越来越重要的沟通桥梁的作用234、网络、微博宣传在门户网站上投放广告七、营销模式1、“一对一营销”：以“顾客”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”+“量体裁衣”针对不同公司、不同人群的需求，定制属于私人的下午茶、水果糕点等茶歇。（根据您实际预算需求，我们有多档水果产品供您选择搭配，鲜果配送，鲜果切定制等，让您员工时刻享有鲜果时光！）七、营销模式2、办卡满5万元，赠送价值1000元的水果代金券，和10人次有机水果采摘卡一张（每人2斤的时令水果，品种不限）；满10万，赠2000元代金卷，和20人次水果采摘卡一张（每人2斤的时令水果，品种不限）以此类推；3、去过我公司合作供应商——果园采摘的人群，回头客较高，希望能足不出户品尝到健康、无污染的新鲜水果，某大型国企公司曾组织员工来采摘水果，对此项目很感兴趣，有意下单。可在果园加大项目宣传活动。七、营销模式4、由采购部寻找水果茶点供货商及外包人工单位，行政部根据每周订货需求，安排外包公司人员制作新鲜水果礼盒等茶点。根据定制公司需求，可打印公司LOGO，定制高级礼盒。由我公司提供送货，可保证及时准点送到。八、成本核算（以半年为单位）人工成本单位：元姓名部门基本工资

补助本月工资合计社会保险（公司部分）

公积金（公司部分）月工资合计（人工成本）半年工资合计（人工成本）葛婷总经理60005006500192972091495，4894肖颖人事财务部经理50005005500160560077054，6230杨楠销售部经理50005005500160560077054，6230杨鑫瑶销售主管40005004500128448062643，7584马亚飞销售主管40005004500128448062643，7584郝琼销售主管40005004500128448062643，7584贺笑童市场推广部经理50005005500160560077054，6230肖岩市场推广主管40005004500128448062643，7584刘也市场推广主管40005004500128448062643，7584王超群采购部经理50005005500160560077054，6230合计

4，600050005，10001，476955207，128942，7734成本核算其他成本房租/月办公用品注册资金、营业执照办理公车保鲜设备固定资产产品推广合计半年185.5310102066.5单位：万元全部成本=人工成本+其他成本42.77+66.5=109.27九、投资收益根据编制可行性研究报告的经验，一个典型项目的技术经济指标至少包括：

(1)项目总资金(含建设投资、流动资金、建设期利息等

(2)内部收益率(IRR);

(3)财务净现值(NPV);

(4)投资利润率;

(5)投资利税率;

(6)贷款偿还期

(7)投资回收期。

按照国内目前的评价指标体系，投资收益率指标有两种：投资利润率和投资利税率：

投资利润率=年平均利润总额/投资总额×100%

投资利税率=年平均利税总额/投资总额×100%

其中：

年平均利润总额=年均产品收入-年均总成本-年均销售税金

年平均利税总额=年均利润总额+年均销售税金+增值税九、投资收益销售部两名主管分别带四名销售员；每名销售员每月任务拜访80家公司，其中二次上访每月需到达20家，可成交客户每月需达到5家；每家估算200人，每人可赚取30元，一个销售每月可创造收益30000元；十名销售可创收30万元/月；半年预计销售额达180万；抛去成本，半年可回本情况下，利润率可达30%-50%。十、商业竞争优势1、保证提供新鲜、有机的水果，保质保量，做到绿色生活；2、灵活订购性，可根据预算随心搭配或定制，可印公司LOGO；3、我公司有运输专车，可保证及时送到；4、优惠力度大，并且提供果园采摘，满足员工休闲娱乐需求；5、公司客户资源雄厚，与众多企事业单位有过长期合作，渠道广；结束语

水果行