伊利终端促销培训课件

2023/1/111你所常见的促销活动有那些?什么是销售促销?2023/1/112促销的定义促销的功能促销的实施?销售促销2023/1/113以提高公司产品形象及促进销售量为目的,与消费者客户直接有关的活动.促销的定义2023/1/114市场促销消费者促销促销两种类型2023/1/115进货折扣临时价格促销现金折扣陈列奖励完成销售额奖励进货促销手段2023/1/116消费者促销手段买一赠一幸运抽奖奖励折扣赠饮2023/1/117消费者促销还应该从目的上分从形式上分从地点上分2023/1/118扩大销售的促销新产品推广促销封锁竞争品牌的促销从目的上分2023/1/119从形式上分派样品有赠品促销抽奖游戏类促销2023/1/1110商场促销学校、写字楼、企业等单位促销餐厅及娱乐场所促销从地点上分2022/12/3111两种种促促销销的的关关系系两者者是是连连贯贯的的相相辅辅相相成成的的。。进货货促促销销消费费者者促促销销2022/12/3112促销销的的定定义义促销销的的功功能能促销销的的实实施施?销售售促促销销2022/12/3113销售售促促销销可可以以达达到到两两个个目目标标广告告认认知知销售陈列看看得见试购销售促销再次购买2022/12/3114销售促销应该该与众不同试购促促销销品牌忠诚促促销再次购买购买频率促促销2022/12/3115销售促销还要要能够鼓励多层次购购买介绍/推出产品的改改进型及新型型包装通过促销提高高产品竞争性性激励销售队伍伍获得市场关注注2022/12/3116但销售促销是是不完善的错误的产品定定位市场上存在的的问题不恰当的广告告宣传执行产品包装及产产品质量问题题没有受到足够够适合的培训训队伍2022/12/3117销售促促销要要求协调性性连贯性性一致性性创造性性协调性连贯性一致性创造性2022/12/3118连贯性性2、通过产品定位使产品更易理解3、通过广告建立知名度4、保持促销活动的一致1、你无法促销未定位的产品2022/12/3119协调调性性市场队伍市场形象队伍销售队伍2022/12/3120一致致性性与产产品品定定位位一一致致与消消费费的的心心态态一一致致促销销执执行行一一致致2022/12/3121挑战战！创意意因因为为每家家公公司司都都在在做做着着同样的事事2022/12/3122所以以我我们们一一定定要要比比别别人人更更好好力争争上上游游勇往往直直前前与众众不不同同2022/12/3123促销的定定义促销的功功能促销的实实施?销售促销销2022/12/3124实施实施检验执行计划2022/12/3125人意味着着良好培训训-产品-业务-分销-后勤端正的态态度-责任心-主动性2022/12/3126计划促销目的产品定位环境因素费用预算效果评估2022/12/3127执行创造好的氛围围扩大促销影响响达成预期目标标DO2022/12/3128检验有效的跟踪及及反馈2022/12/3129实施分析偏误产生生原因吸取教训采取有效行动动不断提高ACT2022/12/3130与促销有关关的法律主主要有商标法质量法广告法消费者权益益保护法2022/12/3131总结促销实施的的四步骤2022/12/3132促销的步骤骤主题2022/12/3133促销的步骤骤主题时段2022/12/3134促销销的的步步骤骤主题题时段段场所所2022/12/3135促销销的的步步骤骤主题题时段段场所所方式式2022/12/3136促销销的的步步骤骤主题题时段段场所所方式式物资资准准备备人员员/培训训/分配配费用用预预算算销售售定定额额活动动监监控控评估估总总结结2022/12/3137销售售促促销销是是整整体体沟沟通通的的一一部部分分广告包装陈列广告告赞助销售促销销公司总体体形象2022/12/3138全面沟通通销售广告包装陈列赞助促销公司形象象2022/12/3139总之,伊利的促促销活动动必须显示高质质量永远不与与降低质量量的意念妥妥协!有助于提提高公司司整体形形象第二讲管管理者个个人能力力教练能力力教练能力力的提升升管理者的的个人能力力培训能力力Leader良師教練益友韓愈--『師者：傳傳道、授授業、解解惑者也也』益者三友友：友直直、友諒諒、友多多聞新时代管理者角角色教练的能能力-管理者最最基础的的能力在内部管管理上你你用好2:8法则了吗吗?投入产出80%20%20%80%你的20%的员工是是否做出出了80%的贡献?你的20%的员工是是否人人人内部创创业,人人变达达了CEO?在内部管管理上,你用好了了激励机机制了吗吗?能力力热情情D1高能力低低热情D4高能力高高热情D3低能力高高热情D2低能力低低热情D1挽救性勿留性D4重用充分授权权给予更多多责任D2有限作用用解雇辞退退D3有效培训训提出要求求调整岗位位什么是第第五级经经理人体体系?1能力突出出的个人人2乐于奉献献的团队队成员3富有实力力的经理理人4坚强有力力的领导导者5第5级经理人人拥有自己己的智慧慧\知识\技能\良好的工工作作风风做出巨大大贡献第一级:能力突出出的人实现集体体目标贡献个人人才智与团队成成员通力力合作第二级:乐于奉献献的团队队成员组织人才才和资源源高效率朝朝既定目目标前进进第三级:富有实力力的经理理人全身心投投入执着追求求清晰可可见第四级:坚强催人奋进进的前景景向更高的的业绩目目标挑战战有力的领领导者个人的谦谦虚品质质与专业业化坚定定意志相相结合建立特定定的卓越越业绩第五级:第5级经理人人请记住：：做事业应应该有永永不放弃弃的决心心,做应该做做的.伊利人不不能容忍忍任何形形式的平平庸,不能容忍忍那些达达到优秀秀就心满满意足的的人!教练能力力的提升升实践、博博学会干干会管管会沟通会协调能权变能执行有套路有思路4条标准会干干会管管<管好自己己管好自己己才能管管好别人人<管好人<管好钱<管好事<管好物管好不同同的人财务廉洁洁和成本本意识经营和管管理要兼兼顾资产请示汇报对上同级协调配合对下布达纠偏督办会议、批批评、表表扬会沟通、、会协调调了解管理理层的希希望来自领导导的指示示向领导汇汇报执行行指示的的情况对上管理者的的两个基基本角色色NO.1从高层那那里获得得指示并并把它传达达给员工工NO.2向高层汇汇报指示示执行情情况.企业成成败关关键对下1、建立立定期期召开开会议议制度度，在在会议议上交交换信信息。。2、布置置任务务时明明确告告诉下下属，，你需需要他他提供供工作作任务务日清清\周清\月清报报告。。3、制作作展板板，标标明工工作进进度等等信息息，以以直观观发现现问题题。4、不斥斥责带带来坏坏消息息的员员工，，否则则他们们会隐隐瞒这这种信信息不不让你你知道道。请请记住住“最最终必必定暴暴露的的东西西，应应该及及时暴暴露才才对。。”建建立重重大问问题汇汇报制制度。。5、视问题题为资资源。。出现现问题题，不不发火火、不不抱怨怨，用用积极极的心心态共共谋对对策解解决问问题。。形成成积极极向上上的进进取型型部门门文化化。6、少批批评、、多表表扬，，打通通言路路，使使人敞敞开心心扉。。让员员工理理解向向管理理者提提供信信息是是一件件必要要的工工作。。7、培训训员工工，告告诉他他们，，从那那里获获得你你需要要的信信息。。8、让员员工知知道你你在使使用他他们的的信息息，强强化他他们行行为。。培训的的能力力真正的的管理理者是是下属属最有有效的的培训训师教育→培训→成长→发展知懂会熟精培训的的终级级目标标个人与与企业业的共共同成成长个人生生存的的关系系(图)及自自我培培训能能力修修练个人客户公司竞争对对手小环境境大环境境1、危机机意识识2、敌情情意识识3、永不不满足足4、永远远进步步5、不进进则退退6、精益益求精精伊利企企业文文化的的特征征两高、、两强强、三三型两高两强三型目标高高：全全球乳乳业的的领先先者境界高高：以以伊利利事业业为已已任，，不以伊伊利利利益为为已有有创新力力强核心竞竞争力力强尊重型型、学学习型型、竞竞争型型把生活活、工工作理理解成成一个个学习、、创新新意义义的过过程伊利人人的工工作观观请记住住：我们提提倡的的是走走动式式管理理，随随时随随地发发现问问题并并马上上解决决问题题。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:32:2402:32:2402:3212/31/20222:32:24AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2202:32:2402:32Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:32:2402:32:2402:32Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2202:32:2402:32:24December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20222:32:24上午02:32:2412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:32上上午午12月月-2202:32December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/312:32:2402:32:2431December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:32:24上午午2:32上午午02:32:2412月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:32:2402:32:2402:3212/31/20222:32:24AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月-2202:32:2402:32Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。02:32:2402:32:2402:32Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2202:32:2402:32:24December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222:32:24上午午02:32:2412月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222:32上上午12月-2202:32December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/312:32:2402:32:2431December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:32:24上上午2:32上上午02:32:2412月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。02:32:2402:32:2402:3212/31/20222:32:24AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。