房地产核心价值简述

房地产项目的核心价值营销学的开创人之一莱维特：“没有商品这类东西”，由于客户真实购买的不是商品，而是商品的用途。《新看法营销》的作者黑曼：“你其实不是在买肉眼可见，顺手可摸的产品自己，而是在买一种预期。从某种意义上讲，全部的买主，都是期货交易者，会产生希望满足某种特定需求的预期。”其实这类特定需求的预期之于房地产，就是购房者对未来生活质量所产生的联想，假如是投资者，他的预期则更侧重增值的预期。这类联想就是楼盘的价值感和价值。在衡量房地产核心价值时，一般从三个方面来考虑，一是地域价值，二是产品自己的价值，三是文化价值。一、地域价值：表现项目地域的地理地点价值。项目所处的中观环境决定地块增值空间。对于房地产企业来讲，在房地产项目的投资上第一考虑的是地域价值系统的可行性。在衡量区域价值时，我们一般从6个维度来综合判断。（1）地理地点因素房地产项目的地段一般分为3类：成熟的中央商务圈、成型的社区商圈和住所小区。一般说来，商务中心区为住所供给了需求市场，住所区为商务中心区供给了充分的劳动力，彼此之间互相作用，形成了优异的价值互动关系。（2）人口因素人口影响的因素主要有人口总量、基本花费单位的数目、人口的受教育程度及人口的年龄结构、性别、职业、家庭生活周期等。（3）收入因素收入因素影响房地产项目价值的议论指标主要由公民收入、个人收入、可支配收入、货币收入与实质收入、存储和花费信贷政策等。.环境因素房地产项目的销售价格与当地市场的繁荣程度相关性很高，所以环境因素在对房地产项目可核心价值研究的议论中有侧重要作用。其主要包含地域的绿化环境、道路交通环境以及泊车场等。规划及政策因素房地产是受宏观政策影响较大的行业，地域的规划及政府的宏观政策对议论房地产的核心价值有侧重要作用。二、产品价值：表现建筑、户型、园林、社区配套等方面物理性质量。过硬的项目质量是品牌价值存在的基础和前提，不论是万科、万达还是中外国（如中外国坚持的“过程精选”的做法值得沉思，值得学习）都把项目质量作为创建价值的第一因素。产品价值分为三个维度：（1）核心产品——产品自己评判房地产项目的好坏主若是看，房地产项目能否能成为这个城市成长的、有机的构成部分；能否能满足使用者即客户此刻的需求、未来的需求；能否切合世界文明的潮流，切合人性的、发展方向。房地产开发商一定用精致完满的产品和服务确定自己的生计，经过产品实现的价值建立企业自己的价值。（2）外延产品——区位及地段、环境、景观区位：区位、地段表示的是空间距离。人们的空间距离决定着时间距离。空间距离可以用交通连接。交通和地段所以都成为了项目的重要因素。区位、地段、交通，长远以来成为了人们对房地产项目判断价值的决定因素。区位对不一样定位的楼盘来说，影响各有不一样，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是表现于区位之上的，尽管不言而喻，却需要创建性.的发挥。卖点构成：繁荣路段、CBD看法、CLD看法、中心区看法、滨江看法、商圈看法、文化区看法、教育院校看法等，以及由地段带来的交通卖点：轻轨看法、航空港看法等。景观：核心价值不必定在核心产品(房屋自己)，景观是房地产项目的重要构成部分。一是自然环境，拥有自然景观资源的房屋，自己是一道风景。在风景与风景的对话中，我们希望发现一种源自梦想的最大价值。让风景与房屋构成一幅购房人眼中的完满图景。二是社区园林，环境作为居住空间的重要构成，与住所一起肩负了“天人合一”的使命。独具特点的风情园林：中心花园、主题园林、艺术园林、加拿狂风情园林、亚热带园林、欧陆园林、江南园林、新加坡式园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、热带园林、自然园林、宝贵树木卖点。环境：环境上的考虑，既要适合“大”的环境，也要集中考虑“小”的环境。“大”环境指整个片区，如这个地方适不适合建设一个小区，比方是在一个工业区，那么建设小区显示是不太适合的。“小”环境就指项目自己的细节，如建筑风格、小区园林、户型、采光、外立面等。（3）附带产品——物业管理、生活配套、品牌价值等开发商在为人们供给有形居住空间的同时，还应当为住户修建一个无形的空间。看不见的东西更难做到，这是差异一个优异开发商与平庸开发商的要点所在。物业管理、口碑、开发商品牌、自我标榜、张扬个性等都可以成为项目的卖点。包含项目倡议的生活方式，像异域生活方式、品尝、文脉、感情卖点这些都为房地产项目自己供给附带值。地产，与品牌相关。中国经济已进入新一轮快速增加，中国地产也迎来新一轮跨跃式发展。一家企业，特别是民企，要做百年老店，获得长足发展，品牌就被放在了不行置疑的衡量标准之上，每一家企业在进行产品模式的全国复制时，其质量、服务、表面均遇到众看客的关注。品牌之于项目，是企业印章。三、文化价值：表现花费者精神上的感性享受和价值体验。.文化价值目前成为地产项目要点发掘的内容，在全程策划营销过程中，文化价值给目标客户精神上享受，提高项目的品牌价值。文化看法个性化、差异化的内涵，是项目最根本个性之所在。建立项目个性化视觉形象，构筑文化精装社区，显得特别重要。如奥林匹克花园就是以“运动、健康”为主题，可谓个性实足。文化价值要以代表美好的事物，代表着新的思想、新的理念、新的生活方式的形象入市，给置业者能带来新境地或一种真实而贴切的生活方式。文化价值特点在于：1）排他性：提炼的文化看法，要拥有“特产”的特点，即拥有不行复制的特点。这是项目差异性最大表现。2）执行力：所倡议的文化价值贯穿一直。在项目的整体运作中，一定经过全方向的推行策略和强有力的执行手段，逐渐除掉目标客户的疑虑，达到对项目文化的认同、忠诚与保护。3）动人力：表现抵花费者（置业者）的终极关心，引起利益点的共鸣。每一个成功的品牌，无不拥有巨大的动人力。如：面对市场的特点，诺基亚采纳的对策是人性化关心，此中包含产品人性化看法的推出,同时供给一系列不一样的产品去满足不一样层次的花费者，引起并逢迎不同层次花费者利益点。“科技，以人为本”的看法在市场上已经是人心