2023财务经理年度工作总结范文

第119页共119页2023财务经理年度工作总结范文2023财务经理年度工作总结范文。岁月如梭，光阴似箭，又到一年金秋季节。一年时间对人类历史而言，只是一瞬，但对一个人的一生而言却不算短，特别是当年富力强的时侯，更具有非常重要的意义。过去的一年，是我走上新的领导岗位的第一年，更是我人生的一个转折点。在厂行政领导分工中，安排我分管经营工作，主管财务、劳开工资培训、公安、福利等科室。面比照拟陌生的业务，我边学习边工作，边工作边学习，一年多的工作中，既有苦，也有乐;既有成绩，也有不尽人意之处。我非常重视组织给予的时机，竭尽全力，兢兢业业地工作，以回报组织和广阔职工对我的信任。在全厂经营形势非常困难的情况下，也较好地完成了公司下达的经营指标。现就自己一年多来的学习、工作等情况做以总结和剖析，向在坐的各位领导和同志们做以汇报：第一部分主要工作成绩一、财务管理是企业管理的一部分，是有关资金的获得和使用的管理工作，关系到企业的生存和开展。所以，上任伊始，我就抓紧学习财务知识，寻找内部控制的薄弱环节，堵绝各种破绽。先后屡次带队对各车间的库存进展了盘查，摸清家底，进展目的本钱管理，xx年10月，组织人员深人实际，搜集资料，历经一月，编制了加工车间主要产品的目的本钱，以此，对消费本钱进展控制。xx年12月份，今年8月份两次带队对各单位帐务进展了检查，对存在的问题进展纠正，年初亲自起草制定了《关于现金管理的方法》，堵决了小金库的存在。严格执行差旅费、材料费用等的报销制度，堵决弄虚作假。今年6月份，安排重新对全厂的固定资产进展了认真核查，标准了管理。通过以上等方面的努力，使我厂的内部控制工作更加有效，财务核算工作更加合理、真实、可靠。二、受委托，从xx年8月份开场，对“三项制度改革”进展调研，先后带队考察了公司内外改革、改制多家单位，组织人员起草了《改革施行方案》。按照公司十届三次职代会精神，今年2、3月份与公司相关处室共同协商，完善了该方案，并获得批准。7月份率先对进展了改革。由于精心安排，周密布署，获得了较好的结果。三、今年元月份，主持制定了《经营责任制施行方法》，进一步完善了以经营责任制为中心，责、权、利相结合，按劳分配，绩效优先，兼顾公平的经营责任制考核体系，有效发挥了经营责任制的杠杆作用。四、重视职工技能培训，从xx年8月到今年8月，共组织举办了电工、管工、焊工、司炉工、锻工、泵工、化验工、铸造工等培训班，培训人员人，奖励人，降岗人，促进了技术工人技能的进步。而且我厂也荣获了职工培训先进单位称号。F132.五、今年4月份，在“xx”肆虐时期，按公司要求，及时组织抽调人员，设立检查站保护水、并经常检查催促此项工作，圆满完成了任务。六、协助开展户搬迁和周转房、腾空房处置等工作，并负主要责任。此项工作时间长，任务重，焦点多，矛盾大。为了搞好这项工作，近一年来，屡次召开专题会议进展研究部署，经常深化车间、单身楼、家属区理解情况，解决问题，平息矛盾，克制了诸多困难，使我厂此项工作开展的比拟顺利。七、加强劳动纪律管理，从xx年7月份开场，全厂干部、职工实行挂牌上岗，并制定了《劳动纪律管理方法》，并不定期对各单位进展检查，极大地改变了干部、职工的工作作风。第二部分工作剖析和自身剖析工作剖析在一年的任职经历中，虽说尽心尽力，但也有许多不尽人意的地方值的我去反思，去不断地改进。1、亏损，虽说是由原材料质量问题引起，但我在查库工作中没有及时发现，特别是去年的潜亏转移到今年，给今年的经营工作带来了很大的负面影响。我应负很大责任。2、《经营责任制施行方案》由于考虑市场变化及其他不确定因素较少，因此造成一些车间的经营情况与预期的结果出人较大。3、职工培训投入大，效果不很明显，投人与结果不对等。虽说与大环境有关系，但主要与培训缺乏创新，方法单一有关，需要下大力气进展改进。4、改革后，没有及时抓劳动纪律，最近，全厂劳动纪律有所退步。自身剖析我分管经营工作，管钱、管人、管事。可以说利在手中，但我深知“贪欲一开场，就意味着要在牢狱中去终”。所以，我时刻严格要求自己，管住自己的手，管住自己的口，管住自己的腿。廉洁自律，秉公办事。自身不断加强学习，以进步管理才能，业务程度，能严密联络群众。深化实际，大胆工作。但“金无赤金，人无完人”，我自身还有许多缺点，需要在以后的工作加以克制，不断进步自己的素质和才能，更加自如地干好本职工作，使的经营工作上台阶。f132.更多工作总结延伸阅读财务经理年度工作总结范文回忆过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圆满完成财务部各项工作的同时，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，及时准确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也获得了骄人的成绩。当然，在获得成绩的同时也还存在一些缺乏，下面我一一向各位领导和同仁汇报：一、财务核算和财务管理工作组织财务活动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为进步工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在年初即进展了会计电算化的施行，经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合，全体财务人员全都纯熟掌握了财务软件的应用与操作，财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节约了时间，还大大进步了数据的查询功能，为财务分析^p打下了良好的根底，使财务工作上了一个新的台阶。财务部一直人手较少,但在我们高效、有序的组织下，可以轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。根本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大,尤其是在8月至12月收缴销售款的期间，现金流量宏大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着认真、仔细、严谨的工作作风,各项资金收付平安、准确、及时，没有出现过任何过失。全年累计实现资金收付达2亿3757万元。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。财务部全年审核原始单据12824张，处理睬计凭证2179张，准确无误地出具各类会计报表无数。制度属于企业的硬性管理，任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度。长天公司从无到有，从当初的三两人到今天的上百人，标准各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用控制等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度，建立财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达本钱单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联络。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了保险公司遗留资产的往来手续，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报。二、资金调度和信贷工作资金对于企业来说，就如血液对于人体一样重要。今年工程建立全面铺开，各经营管理机构逐步建立，新员工不断加盟。资金需求日益增加。尤其在1-7月份工程未能获得任何经济收益的情况下，公司承受了宏大的资金压力。我部根据工程建立和公司开展的要求，为确保资金使用单位各项工作的顺利开展，与总公司一起筹划、合理安排调度资金。同时财务部还全面承当了8月份开场的销售收款和银行按揭工作，在全体财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼。保证了市场建立的顺利进展，及时归还了银行到期贷款，全年累计完成投资2.6亿元，归还到期贷款4500万元。资金的成功运作保证了长天和东方公司的正常运转，更是继续树立了东方公司AAA资信企业的良好形象。自工程启动以来，一直有多家银行向公司进展信贷营销。为了公司的长足开展，财务部与工行东塘支行建立了信贷关系，以期到达积累企业信誉的目的。我部于3月5月向银行申请房地产开发贷款3000万元。期间搜集、整理了大量资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，屡次接待银行各级领导的视察，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使我们对贷款工作有了全面的理解，学到了新的业务知识。三、全力协助招商工作招商是本年度的重中之重，招商政策的优劣与否直接关系到公司的生存和开展。财务部协助公司领导做了大量的财务分析^p和市场调查。全面参与了公司招商政策的制定，为公司制定销售价格、租赁价格，出台各项招商政策和调动招商积极性和主观能动性提供财务参考。由于董事长、总经理正确的决策和超前的预见，以及全体员工的不懈努力，招商工作获得了可喜的成绩。根据财务统计数据截至12月31日，门店销售：297个、住房销售262个，成交率72.44%，成交额11560万元，实收房款9301万元，尚有未收房款2023万元，资金回收率为82.62%;预定门店67套，收取定金139万元。出租自有门店82套，收取定金59万元，出租率53.25%。2023年财务经理年度工作总结XX年财务经理年度工作总结转眼间又过了一年，回忆这一年，在平凡而繁细的工作中，付出了许多艰辛与努力，也有了一些收获与喜悦，重要的是丰富与锻炼了自己，在工作中可以自觉的服从领导的安排，努力的做好财务部的各项工作，也较好地完成了各项工作，但由于财会工作繁事多、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此在工作中自己和整个财务部门仍有许多缺乏，仍需在今后的工作中不断地加以完善，结合详细情况，现将全年的工作总结如下：个人总结部分：一、完成的主要工作：1、以认真的工作的态度及时准确的完成各月开票、认证、记帐、结帐和账务处理工作，及时准确的填报各类月度、季度、年终账务报表、并按时向各部门报送，及时准确的完成了税务的申报与缴纳，及时且顺利的完成了今年280万的退税工作。以及对各类会计档案进展了分类、装订、归档。2、以严谨的工作态度及时准确的核签公司日常的各类支出，并进展费用明细分类。及时准确的根据公司的资金情况和经营情况进展资金预算并提出合理的建议，以便让上层管理者可以及时的理解公司的资金情况并采取相对应的措施。3、对公司各种证件的变更及年检负责，由于公司正处于开展初期，加上经营地址的变更，导致公司的各类证件需要发生相应的变更，除了今年4月份由于本人工作上的忽略对海关部门没有及时进展变更，导致212单的报关没能按照正常的报关程序进展，好在刘总通过自己的人脉关系及时采用了其它的报关渠道才没有造成不必要的损失，在此做自我检讨，希望自己在以后的工作中可以更加严谨以杜绝类似的情况发生。除此以外其它相关部门的各类证件都做到了及时变更和顺利年检。4、对于上级领导交待的其它临时工作可以及时的完成。二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。2、认真学习财经方面的各项规定及新的法规政策，自觉按照国家的财经政策和程序办事。始终把工作放在严谨、细致、扎实、务实上，脚踏实地的工作。3、努力做到学以致用，融会贯穿，理论联络实际，让自己在工作中学习，在学习中工作，使自身综合才能不断得到进步。三、个人工作中存在的缺乏尽管自己顺利的完成了今年的各项工作任务，但在工作还是有缺乏之处：谦于财会工作的繁与杂，日常忙于应付事务性的工作较多，而深化的讨论、考虑、研究财务管理的方法和工作制度较少，导致在工作上广度有余，而深度缺乏。加之财务部门人员的不稳定，以致自己对于整个财务部没有起到很好的统领作用。四、明年的工作设想及要点：希望自己在新的一年里，逐步学习运用科学的方法，加强对本部门的管理，进步本部门的工作效率，以到达事半功倍的的效果。主要有以下三点：一是加强本部门的本钱核算与管理，二是加强与各部门的工作链接，包括收汇管理，应付管理，进出仓跟进等，最大限度地发挥财务部门的职能。三是是准确做好各项财务测算，为上级领导的决策提供根据。第二部分财务部门的总结大家都知道财务部的工作较为繁琐，就算到年终，仍不能停歇手中的工作，加之一直以来人手较少和频烦的人员变动，从而使财务部的管理工作达不到公司领导的要求，但在xx年财务部通过大家的努力，整体的人员架构、工作秩序和职能管理已向前迈出了一大步。以下是对本部门做的一个工作总结：1、出纳岗位：人员已稳定，除了日常按时准确的付款/及时的登账/和日清月结外，还建立了按月费用支出的分类归集表，按月收汇明细表及汇总表，及时理解收汇情况并对差异进展备注。2、本钱岗位：这是本年新增的一个岗位，目前主要是本钱审核、核算、及控制工作，实行按订单号乃至套件号进展本钱台帐的核算与控制，对各订单的实际本钱负责，为相关部门提供及时有用的信息，这也是一个同时要与各部门链接的岗位，新增这一个岗位后，建立了各供给商应付账款台账和每月的供给商对账表，使得今年在业务量番一翻的情况下仍能很好的完成各应付账款所需的数据及发票跟踪到位的情况，但也许是由于各种因素的存在，导致今年的本钱核算没能到达预计的效果，希望在新的一年里各部门可以积极的配合财务部门本钱核算的工作，共同为本钱所反映的真实性及时性出一份力，同时作为本钱岗位的核算者也应该不断地鞭策自己，加强学习，从而到达一个企业本钱核算的真正意义。3、总账岗位：在前面的个人总结里已做总结，再此处就不再赘诉。4、财务部门：总的来说本年度财务部门算是友好妥善了地处理对内对外的各项工作链接，包括与工商/税务/银行等外围部门都建立了良好的关系。总之，今年的工作即将转瞬成为历史。也希望财务部那些应做而未做、应做好而未做好的工作也随着xx年的逝去而成为历史，在新的一年xx到来之际，让我们为自己加油，为部门加油，为公司加油，共同进步，共同成长。最后，我再一次衷心感谢身边的每一位同事，有了你们这样好的同事，我相信我们的公司明天会更好!再一次衷心感谢公司，在这片热土上，我们将收获无限的希望!财务经理年度工作总结3篇财务经理个人年度工作总结范文我校在20**年中，充分发挥了内部审计的作用，对于有效地防范风险、确保资金平安、标准内部管理，促进学校财务管理标准、协调开展起到了积极作用。我校内部审计小组根据教育局审计室20**年度年初工作方案和学校内部审计方案，在本年度完成了以下工作：主要工作内容：一、进一步建立健全了内部审计工作的内容和工作制度;强化了业务学习，解决了审计工作中遇到的新问题，使审计工作由查错防弊型向风险防范型和管理促进型转变。二、认真学习相关业务，及时理解对农村义务教育经费保障的各项政策。在详细工作中对学校是否按政策标准收费、对作业本费的使用及结算情况、日常公用经费的筹措和使用情况等作为一项重要内容进展了审计，保证内部审计在落实本校教育经费保障体制中的作用。三、对学校的财务收支、经费管理工作和食堂伙食费收支情况做到了一期一审，并及时上报审计工作报告，有效地进步了教育经费使用效益。根据学校经济活动特点，今年我校内部审计的主要内容有：1、对学校的各项收入进展了审核，内审小组认为学校的所有收入都及时入账，并纳入了学校的财务核算，无隐瞒、截留挪用、转移学校收入的情况。2、对学校的各项支出情况，包括老师工资、绩效工资、经补贴、伙食费等支出情况进展审核，重点审计了支出的真实性和合法性，有没有损失浪费等行为，内审认为均符合有关规定要求。各项支出均属合理。3、对于学校的资产构成情况，经审计认为货币资金按规定办理了收付手续;固定资产做到了帐帐相符、帐物一致;各类往来款项作了相应清理。4、对学校的负债也作了相应审计，学校从xx年后没有产生新债，更没有举债消费。5、对学校收费情况进展了重点审计，未发现乱收费现象，学校收费合理，只按规定收取了相应的生活费，且按月收取，用规定收据一月一开，并做到了收前公示。并对学生生活费给予了补助。四、认真贯彻上级内审部门的文件精神，及时完成了教育局安排的各项工作。2023财务经理年度工作总结全新简短范文【篇一】回首2023年的情况，作为一名xxx公司的销售，在这一年的工作当中，我严格的按照公司领导的要求，跟随公司的销售队伍，积极的发挥了自己在销售上个人力量。尽管，就我们这个大集体而言，我个人的力量微，且缺乏以给工作什么明显的改变，但我一直都相，只要有“愚公移山”般坚持不懈的毅力，再小的力量，也终会“水滴石穿”！在这个2023年里我在团队中的也积极的奉献了自己的力量，现对自己一年来的工作成就做如下总结：一、个人信念与团队精神不记得是谁说过“对销售来说，坚决的信念是比优秀的技术要更加出色的才能！”在这些年的工作中，在回想起自己过去在工作中的那些错误的时候，心中总会想起这些话来。确实，出色的业务才能，会给我们的工作带来不少的帮助和提升，也能让客户更加容易的选择我们的产品。但在销售的道路上，我们在开发新客户的时候，面对的'是一群对我们业务和产品都不够理解的人。我们让每个人都能给我们展现技术的时机。因此，也只有这“撞破南墙不回头”的精神，才能找到工作的希望。在信念上，我一直都认为自己做的不错，并且乐于开导并提升自己！在工作中我经常与同时分享学习，以此也提升了自己的工作信心，让自己在销售的工作中更加的开朗！并能做好自身心情的调整，给自己的工作带来生生不息的动力。此外，在团队方面，我们的xx领导一直非常重视我们团队的培养。在他的教诲下，我不仅加强了对团队的思想观念。也在工作中认清了自己在团队中的定位。并且，在队伍的同伴们身上，我们能发现自己的缺乏，理解团队的缺陷，并以此去塑造自己，改变自己的缺乏，并让自己成为那个填补团队的人。作为xxx销售部的一员，我能感觉到我们队伍中的每个人都在为团队努力，为公司努力！这也正是我们您能在工作中获得优秀成绩的原因。二、个人的工作情况今年我主要负责的是xx区域的销售工作，在工作开场时，我曾遇到过很多的费事和问题，好似的各种的不顺利都在朝我包围。但也正是在此时，我开场意识到并非是错误在包围我，而是我的固执和不理智让我在寻找错误！为此，在后来的工作中我开场反思自己，积极的去尝试和寻找，终于为工作获得了打破口！并在2023年里获得了xxx万元的好成绩！但我知道，如今的这些，对于公司来说并不是什么值得骄傲的事情，我会守住自己如今的状态，积极努力的向着下一个目的前进！2023财务经理年度工作总结全新简短范文【篇二】各位领导，各位精英大家下午好！去年领分红时候的场景还历历在目，去年就是站在这个地方拿钱的！今天又重新回到这个讲台上，销量做的也不算太好，比拟惭愧。其实今天主要是朱大伟和卢春花两位优秀的经理将我推上了今天的讲台，分裂的这两个部门做的还是不错，首先借大家的掌声感谢两位经理。目前我的团队由4名员工构成，本来说我们要保证每个月至少30箱的，在去年的时候是有把握的，但是我相信如今这只是一个过渡期。一旦左膀右臂砍掉一只的时候，我相信肯定还会随着成长，我们会立马在最短的时间内将它接起来。如今我们就在培养人员，目前部门几乎都是新员工的根底构造，我们一家两口带着两位新员工。培养过程中，要给他们的东西我个人的感悟就是不能分裂的太快，一定要保证员工的收益，尤其是那种不是工作才能很强、之前没有做过销售或者一个刚踏出校门的学生。以我部门分裂的两位经理为例，他们用了一年的时间，他们之间有一个共同的特性就是需要一年的时间成长。然后第二个就是一年销量在100箱以上的销售额，并且至少要带过一个徒弟，最重要的是要经过翻单的过程。在这些成长过程中两位都是全部都经历过了，所以说他们分裂出来之后，个人能保证一年100箱的业绩。我们陈总经常讲的就是单看一个月的数据可能不可以说明什么问题，但是一年整体下来有100箱的销量做支撑的话，一个加盟部应该做的不会太差。在这个成长过程中要给他们的就是行业的认知度，一个新人，一个学生，他到我们这个企业来，开场肯定都抱着一种试一试的心态：我来这先看看，渐渐干，干的好我就继续干，干的不好我就走人。包括我自己的想法也是一样的，202_年12月份过来签约的，合同签的是两年的时间，签完合同之后我就想，我先把这两年干完，干得好我就继续干，干得不好我两年到期就不干了。我说的是实在话，确实是我当时心理所想的，多数人都是这样的心态。所以这就是一个人一开场对行业的认知度，经过时间渐渐的一个转化。一个学生从开场认为能干我就干，然后渐渐的就从喜欢这个行业到最后看到很多人在这个平台上成功了赚钱了，对自己的定位就不一样了，开场对自己有信心了。我跟大家讲述我的一个经历，我在接触销售这个行业也比拟晚，我25岁才开场跟着陈总做销售，我在25岁之前换过10几份工作。之前我老表让我去跟他干，一个月给我一万，我说我不去。为什么，因为我觉得他的那份工资并不能满足我，当我来这个公司后我就觉得我实现的价值会更大。工作中对待员工要像对待兄弟姐妹们一样关心他们。我们在座肯定也有很多的90后，如今很多人会有一个这样的心态，做事我肯定是要开心，钱的问题无所谓，主要工作要开心，当然前提也是要把事情做好。作为经理首先一定要设身处地的去关心他们才是最重要的，这个心态管理也是最主要的一步。让他们在行业看到希望和收益，一旦他们看到身边有卖到100箱的员工，一般年收入都在8-10万，可以讲在我们开荒人这个平台上，在一个刚毕业的前提下一个月能挣到6000块钱算是收入比拟高的。开展空间不用我多讲大家也能算明白的，在去年的时候，朱大伟经理拿到了8万，今年我认为翻一倍是不成问题的，当然也要靠自己努力了。我记得我在202_年时候，我们夫妻两个人一年工资加起来大概是23万元，去年我们翻了一番，大概拿到51万左右。作风我们要在一个好的团队好的气氛下，一起干活一起收单，一起家访，一起解决问题，一起吃饭等等，我讲这么多一起主要是跟大家分享一些团队意识的重要性。团队气氛好不好取决于加盟经理管理程度的问题，比方说你们天天在一起的话可以直接跟员工沟通，有什么做得不好的地方可以互相帮扶，一起解决问题。关于作风的问题刚刚张总也提到了作风是气，我们团队分裂的两位经理有一个共同的特点就是努力和勤快，这一点非常好，干部的培养一定要选择好。在我们带着过的10位员工当中，能有两位培养成优秀加盟经理，可以说是已经很好了，就像销售中的“二八定律”一样。朱经理是一个非常执着的一个人，令我印象深化的一次就是去年端午节的时候我们都放假回家，他却一个人跑去菜市场收单，在销售会上开单6箱，我就说他这个端午节没放假是值得的，做了6箱的业绩。还有一位卢春花经理也有一次让我印象非常深化，小姑娘特别容易感冒，一感冒就需要挂吊水，在挂吊水的时候有个顾客就给他打要送东西，她马上就叫护士将吊水给拔了，吊水还没挂完就急忙去给顾客送东西。我欣赏就是他们对待工作的一种态度，一种负责的精神。自己带好头是一个什么情况呢，有一次我家大女儿开家长会的时候，老师就点名跟我讲了“你家这个小宝宝不简单呐，首先是家长不管她，成绩还不错，还要帮助自己的小妹妹，写家庭作业的签字”。我觉得非常亏欠小孩，缺少就是对她的关心，但是我如今是这样想的，如今的努力是为了让她们将来都能过得更好！关于自己带头有一方面，其中有两种情况：一种就是你很牛，很厉害，你不用干，你的员工都能帮你干的很好；还有另外一种情况就是你死了都不知道是怎么死的！员工需要解决问题一定要第一时间帮他解决问题，就是解决他的情绪问题，比方说员工他觉得这个顾客身上没效果，想退货了，或者认为顾客住院了，我如今这个时候应该第一时间帮助他去解决。比方说你去解决了这个顾客还是退货了，但至少你去努力了，这就是你对员工的一个态度问题。假如说你的态度没有端正，员工下一次肯定不会信服你的，我一遇到问题就不会找你。技战术的问题，我也不一定有在座的各位经理做的好，我如今每个环节都观察和把握的比拟准，新人到公司，我第一个给他解决的就是收单方面的话术，我每天给他灌输就是收单方面的话术和技巧。假如说他今天收单3个，我会说你做的很好，明天你就可以收到4个。如今就是把控好每一个环节，该收单的时候就不会跟你讲明天要一访，我就跟你讲收单。员工如今做的就是一个环节一个环节的去经历，才能看到数据，最后就开场抠数据，从数据上解决问题，不要在他收单还没整明白的时候就去跟他讲攻单，他根本就搞不懂，只有一个环节一个环节的让他去熟悉。我的方式就是：我说你听，你做我看，我再说你来改，不断去完善自己。当然今天主要是讲从我这分裂的两位经理，他们可以一年卖100箱，我们经常讲有什么师傅带什么徒弟，性格肯定也会非常相似，然而员工开发的老顾客性格也会非常相似。假如新员工刚出货，这对于员工来说是一个非常好的开场，维护方面还是需要经理的帮助。只有你跟他讲了，他做了他才会懂。我所认为的核心和关键接下来讲的是80%的销量来自于20%老顾客身上，老顾客的维护好与不好在于几个方面，比方福利会销售会做工作的时候、续购、转、退货量这些数据就能看出维护顾客好与不好的一个情况。刚刚也讲了，我跟常秋燕的工资每个月2万块左右根本没什么剩余，除了家里开销都投给老顾客了，因为我们知道老顾客的作用很关键。比方去年我们拿了50万的工资，结果我们就存了30万，花费是20万。我今年要是花了30万，那么今年我肯定要拿到70万！与老顾客之间的感情很重要，感情也是需要培养出来的，我们要求的是顾客生病了一定要去探望，过生日的时候一定不能忘记，家里有什么事的时候，我们就要实事求是的走到顾客身边，经常让顾客参加一些活动。包括利用好我们的活动，恳谈会、福利会等等，跟顾客接触的时机一定不能错过。我们不仅仅卖的是产品还有就是效劳，我们不仅仅是一名销售人员，更要成为顾客的家人。今年的目的是成为总监，如今我也在培养人，但还是不能一味的去追求速度，我希望他们培养好了之后，然后还能分裂两支加盟团队，成为总监！目的在去年的时候我没想过，在今年时候我也感悟了，非常感谢张总的帮助。最后希望大家努力实现自己的目的，在年底的时候有好的收益。谢谢大家！2023财务经理年度工作总结全新简短范文【篇三】我于年进入市场部，并被任命市场部主管，和公司一起度过了一年的岁月，如今我将这期间的工作做个年终总结。我市场部主要是以业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进展交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们效劳，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原那么来开展工作。这样，在业务工作根本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的效劳赢得他们的信任。获得下次合作的时机。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是效劳，仍然可以坚持用心、用品质去做。202_年的工作及任务已经确定。所有的方案都已经落实，严格按照方案之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开场。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在理论上，用不同的方式方法，让每个人找到合适自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的表达中发挥最大作用。为团队的合作和开展补充新颖的血液和能量。同时在必需要进步自己的才能、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所获得的经历根底之上。创今年业绩的同时，让每个人的才能、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作才能。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竞争剧烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不管做什么，都要拥有安康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。通过这一年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前开展的一种决心。我相信：“公司的战略是明晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带着市场一部全体员工随着公司的开展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃开展的过程中尽我们个人的微薄之力。回首过去，我们热情洋溢；展望将来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪。2023财务经理年度工作总结全新简短范文【篇四】1、汽车销售经理主要的工作内容汽车销售经理可以把本年所做的主要工作内容阐述出来，但是不需要全部列举出来。列举工作内容的时候要有条理性。2、对本年车市的整体环境现状进展总结汽车销售经理首先要从车市的整体状况进展描绘，例如市场容量、竞争态势、市场份额、销售渠道形式的变化及消费者需要变化、区域市场特征等等。目的是在于理解车市的整表达状和开展的趋势，把握市场的进展。其次，深化分析^p车市的竞争产品。从产品的价格、渠道形式、促销推广、广告宣传，销售人员等等方面来分析^p。要做到知己知彼，百战不殆。目的是在于寻找优秀的营销形式，挖掘自身的缺乏，从而去改进。最后，汽车销售经理要总结自身的工作，分别从销售数据、目的市场占有率、价格体系，品牌推广、营销管理体系、营销团队管理、薪酬鼓励等方面进展剖析。目的在于找出存在的关键性问题并进展初步原因的分析^p，才能找出解决问题的方案。3、工作中出现的问题和缺乏汽车销售经理在工作过程中，总会遇到不同的问题，以及自己工作上的失误和缺乏。写出自己的缺乏，再去写一下该如何改进缺乏之处，这样才能有进步的空间。4、做出下一年度的汽车营销方案汽车销售经理的工作总结中比拟重要的一点就是新年度的营销工作方案。在新年度的工作方案之中，首先要做的就是营销目的的拟定，必须是详细的数据化的目的，包括全年总体的销售目的、费用目的、利润目的，渠道开发目的、人员配置目的等等，并加以细化分解。汽车营销方案里面需要拟定品牌推广规划，致力于扩大品牌的影响力，提升品牌知名度，可以从促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广的主题。最后一点就是营销费用的预算，要分别制定出各工程费用的分配比例。但是有一点是要注意的是，年度销售方案只是一种策略性的工作思路，详细的方案还是需要分解到季度或者是季度来制定，这样执行起来才有现实的意义。2023财务经理年度工作总结全新简短范文【篇五】作为一名配饰品销售经理，我对自己202_年的工作进展总结后，对管辖内的营业员们提出了以下几点建议。一、销售观念当配饰品销售员面对一位有潜力的购置顾客时，每一位营业员都应该做到如下四点：1、面带笑容；2、仪表整洁；3、注意倾听对方的话；4、推荐商品附加值；5、寻找消费者最时尚、最关心的话题拉拢消费者。二、理解商品的特点作为销售员，理解商品根本知识的目的是为了帮助顾客建立购置信心，以促进销售。1、就商品的品质向顾客说明珠宝玉器的价值、全球第一家买卖包回收的保障性；2、就商品的特别之处作为对顾客有价值的优点进展说明。三、理解顾客1、顾客购置的主要障碍：〔1〕对珠宝首饰缺乏信心；〔2〕对珠宝商缺乏信心。2、顾客的类型：理解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的根底。要理解顾客，可以从这几方面着手。〔1〕认真观察；〔2〕交谈与聆听。3、顾客的购置动机。4、顾客的购置过程。〔1〕产生欲望；〔2〕搜集信息；〔3〕选择货品；〔4〕购置决策；〔5〕购后评价。四、销售常用语作为珠宝行的员工，使用标准、专业的销售常用语，不但可以树立品牌形象，可以建立顾客的购置信心。因此，要求每一位营业员使用以下常用语。1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早！”“欢送光临！”“您需要些什么？〔我能为您做些什么？〕”“请随意看看。”“请您稍侯。”“对不起，让您久等了。”“欢送您下次光临，再见。”2、展示货品时的专业用语：〔1〕介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才能增值。〔2〕鼓励顾客试戴的销售常用语〔a〕这块玉佩是天然A货，这个价位特别适宜。〔b〕这几件是本店新到的款式，您请看看。〔c〕这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看。〔d〕这种款式非常合适您。〔e〕您的品位真不错，这是本季最流行的款式。您不妨试试看。〔f〕本店销售的玉器全是真玉，假一赔二十。〔g〕本店有上百种款式，只要您耐心挑选，一定会有一款合适您。〔3〕款台的礼貌用语〔a〕这是一件精巧的礼品，我给您包装一下。〔b〕这是您的发票，请收好。〔c〕收您××××元，找您×××元，谢谢！〔4〕顾客走时的礼貌用语〔a〕真遗憾，这次没有您满意的货品，欢送下次再来。〔b〕新货到了〔指圈改好后〕，我们会马上给您打。〔c〕这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养的小册子，送给您。这是篇好范文参考内容，主要描绘顾客、销售、翡翠、自己、工作、我们、终端、经理，希望大家能有所收获。2023财务经理年度工作总结全新简短范文【篇六】转眼间，202_年已成为历史，在过去的一年里，我店在经历了，等多个严重影响客的事件重挫下，有领导带头及时调整经营思路，仍然完成了上级赋予的目的，这和我们在坐的每一位的辛勤努力是分不开的；作为团队的一员我深感荣幸。如来不可惧；猢狲尚难缠，温泉镇酒店行业从最初的我们一家开展的如今的7家，从市场来看这无异于僧多粥少，面对这样的市场我们要想立足，这其中的竞争可想而知，坐以只能待毙，总结是为了扬长避短对自己有个全面的认识。至此辞旧迎新之际有必要回忆总结过去一年的工作，成绩，经历及缺乏，以利于扬长避短，发奋进取，在新的一年里再创佳绩。一、客人反映较多的问题：对于我们效劳行业来说，酒店硬件和效劳就是我们的生命假如这两方面做不好酒店想要开展壮大想要立足就是纸上谈兵。1、积极主动的效劳意识有待加强，效劳缺乏耐心，缺少人情味，尤其是在面对大批量客人时。2、细节注意不够，凡事没能从自我做起，比方举手之劳，随手清理客人随手丢的垃圾，帮客人拎行李等要时刻注意客人。3、营业时间无规律性和应变性。4、技术支持问题：维修范围大，工程多，进度慢，没有应急预案。5、各部门均各自为政，部门之间的衔接和沟通须加强。6、效劳质量尚需有优化。从屡次检查和客人投诉中发现，酒店各部门各岗位员工的效劳质量，横向比拟有高有低，纵向比拟有优有劣。白天与夜晚、平时与周末、领导在与不在，都难做到一个样地优质效劳。反复出现的问题是，有些部门或岗位的部分员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待效劳不周到，处理应变不灵敏。此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着酒店整体的效劳质量。二、销售中的问题经过一段时间的磨合，销售部已经交融成一支精干，团结，上进的队伍，团队有分工、有合作，人员之间沟通顺利，各相关部门的配合也正日趋加强，能互相理解和支持，好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。1、和其他部门的沟通配合还须加强；这一点销售部迫切渴望获得其他部门的理解和支持，我们都应本着宾客至上，效劳第一的原那么真诚待客回报酒店。2、销售工作得不到大家的认同；没有客人抱怨没生意，客人来啦又抱怨太忙、太辛苦。3、员工效劳中惰性强，缺乏主动性和责任感给销售部员工主动争取客户带来了很大的阻力。4、部门责任不清，本末倒置，出现过失事件互相指责、推脱责任，导致销售人员不能及时处理客人投诉，降低客人回头率。5、市场调研不够深化，筹划方案缺少创新。6、重外轻内。即重视外部营销，无视内部管理。把大量的人才、物力都投入到酒店销售上，而酒店内部的根底工作差，设备老化、职工缺乏系统培训，职工素质进步缓慢；酒店根底管理混乱，工作效率低、物耗大、效益低。这种“三落后”的内部管理到头来又影响外部营销，使外部营销失去了保证。这种“重外轻内”的结果，酒店所获得的只是暂时的、部分的利益，缺乏持续开展的根底，酒店竞争乏力，酒店内外受困。7、道德欠佳。主要表如今酒店在进展营销活动时，重视一时承诺和宣传，而无视长期的兑现和效劳，主要造成以上愿意的如：管道时好时坏，暖气时热时冷等。以上问题只是诸多问题中的一小部分，虽不致于影响酒店的根本，但不加以重视，最终可能给酒店的将来开展带来重大的损失。三、销售策略1、稳固部分固定消费客户和周边政府机关、乡镇企业建立良好的关系。为了稳固老客户和开展新客户，建议召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。2、开拓创新，建立灵敏的鼓励营销机制。开拓市场，争取客，营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。3、投诉处理。销售部尤其前厅岗位，是酒店的门面岗位，也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着“宾客至上、效劳第一”和“让客人完全满意”的宗旨，从部门经理到主管、领班，直至前台接待人员，除了能做到礼貌待客、热情效劳外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉争取较多的酒店回头客。4、全员营销竞争上岗。管理者能上能下，员工能进能出，根据工作表现竞聘上岗等等，这些皆利于酒店及部门岗位的政令畅通，令行制止。推动酒店各项工作的开展，为力争完成营收指标提供管理机制等方面的保证。5、网络营销酒店网站建立不够专业，主页不吸引顾客，网站的互动性差，更新次数少，利用率低，互联网的开展可以使我们酒店的公关销售部设立到全球，关键是如何利用好这一资，做好酒店互联网的营销。6、目的。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，为了保障来年营销工作顺利高效地施行，我店还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的开展客户、保存客户！房产企业财务经理年度工作总结【篇一】作为一名财务经理，我对自己日常的工作还是有着非常明确的判断的，我也是希望自己可以虚心的学习一些东西，这对我个人才能也是一种非常大的进步，我希望自己可以在这个过程当中有所成长，在这个过程当中我是深有体会的，这也是一件很有意义的事情，在这年终之际，我觉得自己还是应该要有客观的对待，同时也需要对工作有一个总结。只有认真的做好财务工作，才可以做出好的判断，在这年终之际我确实是应该认真的一点，回忆过去一年来，我认真的负责好部门内部工作，我们是一个团队，我作为财务部门这个团队的领头人，自己在工作当中，需要树立一个好的典范，在这一点上面肯定是需要认真的做好的，身为一名财务经理我可以对自身所有成长，在这个过程当中，我希望让自己做的更好一点，我也是非常清楚这一点，年终之际还是要对自己更加认真一点，在这个过程当中应该要付出足够多的理解，以后我还应该要让接触到更多的业务知识，合理安排好公司内部工作，这让我如今也还是非常清楚的，也希望自己可以在接下来的工作当中做的更加的到位，给我的映象是非常的深化。公司的财务工作，我还是做的非常自然的，在这方面我更加应该努力一点，在这方面我还是感觉非常有意义的，在公司的工作当中我是感触非常深化的，我相信在这一点上面自身的成长还是很大的，同时我也是在进一步的加强学习，进步素养，因为在这个职位上面，我的责任是重大的，也是需要去维持下去的，这是作为一名财务经理应该要认真的去做好，在这个过程当中，我感觉学以致用是非常重要的，如今想想确实是感觉很有意义，这也对我来讲是一件非常不错的事情，进步的完善部门制度落实好部门成员的工作，如今回想起来的时候，我感觉还是非常充实的，我会让自己去学习更多的的东西，把自己的工作做的更好。当然在工作当中，还是存在一些问题的，如今回想起来的时候，我感触深化，日常的工作比拟繁忙，所以在其它方面花的时间是比拟少的，我知道在这个过程当中，我应该要努力去调整好自己状态，对于部门的管理，还有一些工作的落实上面就稍显吃力了，所以这是一个不小的问题，这也是毋庸置疑的，我需要认真的去做好来年的工作。房产企业财务经理年度工作总结【篇二】各位领导、同仁：大家好！xx年已经过去，回忆近一年来的工作，感触良多，收获不小。近一年来，在财务部和公司的正确领导下，各部门的全力支持下，财务全体成员的鼎力相助下，严格自律，标准管理，踏实工作，热情效劳，履职尽责，任劳任怨，较为圆满完成各项任务，实现了既定目的，到达了预期效果，锻炼了自己，进步了财务管理程度。当然，在获得一定成绩的同时也存在些许缺乏，在此，对大家给予我的关爱和帮助表示衷心的感谢！下面就我近一年的工作情况向各位领导和同仁作简要汇报：一、主要工作由于工作需要，我于xx年4月份被财务部委派到公司，在此期间，本人将工作重点放在财务效劳、标准上，我感到只有搞好效劳才能做好工作，只有坚持标准才能减少风险与过失。此后，以优质效劳为先导，以标准制度为理念，立足做好常规工作，着眼推进重点工作。获得了一定进展，收到了一定成效，做了大量事务性的工作。工作方面：踏实工作，履行职责，认真执行《会计法》，标准记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进展审核，强化会计档案的管理等。按规定时间编制公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在各类年中审计、年终预审及财政税务检查中，积极配合相关人员工作。按公司要求对公司收入、本钱进展监视、审核，提出相应的对策等。学习方面：虚心请教，不断进步，完善各项财务根底制度，加强业务学习，进步业务程度，提升思想境界，剖析自我，查找缺乏，摆正自身位置，寻求良好的工作方式，进步工作效率，探寻人性化管理，振作精神，严格要求，胜任本职工作。在工作中学习，在总结中进步，在培养全面素质上下功夫，注重细节，养成良好习惯，做好工作。思想方面：积极上进，团结协作，充分发挥主观能动性和工作积极性，不断进步团队整体素质，营造和谐气氛，树立开拓创新、务实高效的形象。不断加强财务人员之间的互相学习、互相交流、互帮互助、互相补台，打造和谐高效工作团队，到达在工作中互相认同、互相理解、互相支持、共同进步。二、存在缺乏1、自身学习抓的不紧，组织理论学习不经常，学得不深不透，忙于事务，创新缺乏；2、疲于应付日常事务，前瞻性、系统性研究较为欠缺；3、财务分析^p、预测程度有待进步，财务信息的决策才能有待增强；4、工作中有时缺乏耐心有点急躁的现象，以后有待加以克制。三、下步工作思路xx年我国的社会经济形势将发生更加深化的变化，将蕴藏着宏大的机遇，也包含着严峻的挑战。新年意味着新起点、新气象，随之要有新的精神相貌和新的干劲，我决心再接再励，与时俱进，继续搞好优质效劳，努力坚持标准，着力推进创新，积极探究解决新形势下财务工作面临的新情况新问题，理好财、服好务、办好事。积极主动出谋划策，精打细算，确保营运资金流转顺畅、确保投资效益、确保财务优化管理。把公司财务做精做细，搞好本钱归集。拓展财务管理与效劳职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值，充分发挥支撑效劳职能，合理有效配置有限资，实在防范财务风险，限度降低本钱，促进公司全面安康开展。在进步企业竞争力方面尽更大的义务与责任，不断鞭策自己，加强学习，以适应时代与企业的开展，和大家共同进步，与公司共同成长。房产企业财务经理年度工作总结【篇三】回忆过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圆满完成财务部各项工作的同时，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，及时准确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也获得了骄人的成绩。当然，在获得成绩的同时也还存在一些缺乏，下面我一一向各位领导和同仁汇报：一、财务核算和财务管理工作组织财务活动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为进步工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在年初即进展了会计电算化的施行，经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合，全体财务人员全都纯熟掌握了财务软件的应用与操作，财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节约了时间，还大大进步了数据的查询功能，为财务分析^p打下了良好的根底，使财务工作上了一个新的台阶。财务部一直人手较少，但在我们高效、有序的组织下，可以轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。根本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大，尤其是在x月至xx月收缴销售款的期间，现金流量宏大而繁琐，财务部xx和xx两位同志本着“认真、仔细、严谨”的工作作风，各项资金收付平安、准确、及时，没有出现过任何过失。全年累计实现资金收付达xx万元。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。财务部全年审核原始单据12824张，处理睬计凭证2179张，准确无误地出具各类会计报表无数。制度属于企业的硬性管理，任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度。xx公司从无到有，从当初的三两人到今天的上百人，标准各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用控制等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度，建立财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达本钱单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联络。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了保险公司遗留资产的往来手续，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报。二、资金调度和信贷工作资金对于企业来说，就如“血液”对于人体一样重要。今年工程建立全面铺开，各经营管理机构逐步建立，新员工不断加盟。资金需求日益增加。尤其在x—x月份工程未能获得任何经济收益的情况下，公司承受了宏大的资金压力。我部根据工程建立和公司开展的要求，为确保资金使用单位各项工作的顺利开展，与总公司一起筹划、合理安排调度资金。同时财务部还全面承当了x月份开场的销售收款和银行按揭工作，在全体财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼。保证了市场建立的顺利进展，及时归还了银行到期贷款，全年累计完成投资x亿元，归还到期贷款xx万元。资金的成功运作保证了xx和xx公司的正常运转，更是继续树立了xx公司“aaa资信企业”的良好形象。自工程启动以来，一直有多家银行向公司进展信贷营销。为了公司的长足开展，财务部与x行xx支行建立了信贷关系，以期到达积累企业信誉的目的。我部于x月—x月向银行申请房地产开发贷款xx万元。期间搜集、整理了大量资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，屡次接待银行各级领导的视察，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使我们对贷款工作有了全面的理解，学到了新的业务知识。三、全力协助招商工作招商是本年度的重中之重，招商政策的优劣与否直接关系到公司的生存和开展。财务部协助公司领导做了大量的财务分析^p和市场调查。全面参与了公司招商政策的制定，为公司制定销售价格、租赁价格，出台各项招商政策和调动招商积极性和主观能动性提供财务参考。由于董事长、总经理正确的决策和超前的预见，以及全体员工的不懈努力，招商工作获得了可喜的成绩。根据财务统计数据截至12月31日，门店销售：297个、住房销售262个，成交率xx%，成交额xx万元，实收房款xx万元，尚有未收房款xx万元，资金回收率为xx%；预定门店67套，收取定金xx万元。出租自有门店82套，收取定金xx万元，出租率xx%。在这x个月中，财务部和招商部同心协力，加班加点，尤其是在审批至x月x日的按揭贷款中，表现了两部门不怕苦不怕累的良好工作作风。当月x行xx支行向公司发放按揭贷款xx万元，创该行月发放按揭贷款的最高记录。确实获得了骄人的业绩。光阴飞逝，今年的工作转瞬即为历史。一年中，财务部有很多应做而未做、应做好而未做好的工作，比方在资产实物性管理的建章建卡上，在各项经营费用的控制上，在标准财务核算程序、统一财务管理表格上，在及时准确地向公司领导汇报财务数据，施行财务分析^p等方面都相当欠缺。在财务工作中我们也发现公司的根底管理工作比拟薄弱；日常本钱费用支出比拟随意；公司对员工工作要么没有很明确严格详细科学的要求；要么就是执行乏力；也有一些员工在工作中不能站在公司的立场和利益上等等。这些应该是XX年财务管理要重点考虑和解决的主题，也是每一位xx人如何进步自我、效劳企业所要考虑和改进的必修课。作为财务人员，我们在公司加强管理、标准经济行为、进步企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的开展，与各位共同进步，与公司共同成长。财务经理年度总结时间如梭，XX年很快就过去了。回忆这半年的工作，我对公司财务工作已逐步理解，并比拟顺利地接手了大部分工作。同时对应收应付账款进展了清理，剔除了往年遗留的不清账目，应该说如今的账目是清楚的。利润核算也不再像以往的“过山车”，忽高忽低，这主要得益于进销存业务的电算化。当然XX年也有很多缺乏之处，主要有以下几点：1、财务部的工作不够主动，往往是被动承受工作，屡次影响其他部门的工作；2、工作不够细化，存在很多破绽，比方现金的盘点工作就只有形式没有本质；3、财务没有起到很好的监视作用，给公司运营增加了不少隐性本钱。二、XX年度工作方案过去的成绩只能说明过去。“逆水行舟，不进那么退”。在新的一年里，我们除了在公司领导的正确领导下，认真履行岗位职责，圆满完成领导交办的各项工作外，搞好财务根底工作，严格按照“一责两制”进展财务核算和财务监视。〔一〕、“一责”是指问责制，谁没有尽职，那么就由谁承当责任；“二制”是指公司财务制度及税法制度。1、按照公司人员编制方案，财务部将由4人组成，对于今后各个工作的岗位的定位，我们会制订相应的岗位职责。财务部工作岗主要由财务部主管、往来会计、税务会计、出纳组成。那个岗位出错，那么由岗位责任人承当相关责任。2、遵守财经纪律，严格按照公司财务制度审查各项经济业务报销单据，根据审核无误的原始凭证做好会计核算工作，及时记帐、结帐，做到帐帐相符、帐表相符。按月、季、年度及时上报会计报表及有关统计报表。细化公司收入、本钱、费用、利润核算方法，形成一套合适本企业的完好核算程序，做到真实、准确、完好。认真审核各项合同。搞好固定资产核算及进销存工作；严格按税法规定准确计算营业税款及个人所得税等各项税金并负责按时及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违犯税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联络，获得他们的支持与指导。做好发票的领用、开具、缴销工作，及时做好防伪税控系统的抄税工作。负责与有关部门联络做好系统软件的晋级及维护保养工作。3、加强财务部内部稽查制度，定期或不定期抽查银现金库存的银行账目，杜绝内部风险。〔二〕、我公司是商品流通企业，因此准确的进销存核算及合理的存货控制对公司的运营有着极其重要的作用。首先合理的库存有利于减少资金的占用，其次准确的核算存货能正确的反映公司的运营情况。在XX年我们方案财务部这边同时对存货进展数量核算，在广度上把会计核算和财务管理职能浸透到商品的进销存诸环节，推进会计电算化，加强对存货的管理，改变以往单独由物料部门掌控存货的场面。使财务能真正起到监视的作用。〔三〕、严格按财务制度催促相关部门的工作。比方催促客服、采购、物料部门的报表编制和上报。及时进展月度、季度、年度财务决算，为公司进展经营决策、财务分析^p提供真实、及时、可靠的决策信息。在深度上从事后反映转变到事前控制、事后考核分析^p的管理睬计上来，使会计信息更加具有时效性和真实性。以上方案的顺利执行离不开领导的支持信任、离不开财务部的同事们共同努力，同时也需要其他协作部门的支持。希望在XX年我们能获得更好的成绩。回忆过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圆满完成财务部各项工作的同时，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，及时准确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也获得了骄人的成绩。当然，在获得成绩的同时也还存在一些缺乏，下面我一一向各位领导和同仁汇报：一、财务核算和财务管理工作组织财务活动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为进步工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在年初即进展了会计电算化的施行，经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合，全体财务人员全都纯熟掌握了财务软件的应用与操作，财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节约了时间，还大大进步了数据的查询功能，为财务分析^p打下了良好的根底，使财务工作上了一个新的台阶。财务部一直人手较少,但在我们高效、有序的组织下，可以轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。根本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大,尤其是在8月至12月收缴销售款的期间，现金流量宏大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着“认真、仔细、严谨”的工作作风,各项资金收付平安、准确、及时，没有出现过任何过失。全年累计实现资金收付达2亿3757万元。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。财务部全年审核原始单据12824张，处理睬计凭证2179张，准确无误地出具各类会计报表无数。制度属于企业的硬性管理，任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度。长天公司从无到有，从当初的三两人到今天的上百人，标准各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用控制等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度，建立财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达本钱单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联络。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了保险公司遗留资产的往来手续，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报。二、资金调度和信贷工作资金对于企业来说，就如“血液”对于人体一样重要。今年工程建立全面铺开，各经营管理机构逐步建立，新员工不断加盟。资金需求日益增加。尤其在1-7月份工程未能获得任何经济收益的情况下，公司承受了宏大的资金压力。我部根据工程建立和公司开展的要求，为确保资金使用单位各项工作的顺利开展，与总公司一起筹划、合理安排调度资金。同时财务部还全面承当了8月份开场的销售收款和银行按揭工作，在全体财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼。保证了市场建立的顺利进展，及时归还了银行到期贷款，全年累计完成投资2.6亿元，归还到期贷款4500万元。资金的成功运作保证了长天和东方公司的正常运转，更是继续树立了东方公司“aaa资信企业”的良好形象。自工程启动以来，一直有多家银行向公司进展信贷营销。为了公司的长足开展，财务部与工行东塘支行建立了信贷关系，以期到达积累企业信誉的目的。我部于3月—5月向银行申请房地产开发贷款3000万元。期间搜集、整理了大量资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，屡次接待银行各级领导的视察，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使我们对贷款工作有了全面的理解，学到了新的业务知识。三、全力协助招商工作招商是本年度的重中之重，招商政策的优劣与否直接关系到公司的生存和开展。财务部协助公司领导做了大量的财务分析^p和市场调查。全面参与了公司招商政策的制定，为公司制定销售价格、租赁价格，出台各项招商政策和调动招商积极性和主观能动性提供财务参考。由于董事长、总经理正确的决策和超前的预见，以及全体员工的不懈努力，招商工作获得了可喜的成绩。根据财务统计数据截至12月31日，门店销售：297个、住房销售262个，成交率72.44%，成交额11560万元，实收房款9301万元，尚有未收房款XX万元，资金回收率为82.62%；预定门店67套，收取定金139万元。出租自有门店82套，收取定金59万元，出租率53.25%。在这5个月中，财务部和招商部同心协力，加班加点，尤其是在审批至11月16日的按揭贷款中,表现了两部门不怕苦不怕累的良好工作作风。当月工行东塘支行向公司发放按揭贷款2391万元，创该行月发放按揭贷款的最高记录。确实获得了骄人的业绩。光阴飞逝，今年的工作转瞬即为历史。一年中，财务部有很多应做而未做、应做好而未做好的工作，比方在资产实物性管理的建章建卡上，在各项经营费用的控制上，在标准财务核算程序、统一财务管理表格上，在及时准确地向公司领导汇报财务数据，施行财务分析^p等方面都相当欠缺。在财务工作中我们也发现公司的根底管理工作比拟薄弱；日常本钱费用支出比拟随意；公司对员工工作要么没有很明确严格详细科学的要求；要么就是执行乏力；也有一些员工在工作中不能站在公司的立场和利益上等等。这些应该是XX年财务管理要重点考虑和解决的主题，也是每一位长天人如何进步自我、效劳企业所要考虑和改进的必修课。作为财务人员，我们在公司加强管理、标准经济行为、进步企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的开展，与各位共同进步，与公司共同成长，。感谢各位对我本人及财务部的支持，谢谢大家如何写好财务经理年度工作总结呢【篇一】两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，个性是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：一、“坚持到底就是成功”坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能肯定的是我们正离目的越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户解释的时机，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养从心地打动客户。二、学会聆听，把握时机我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过聆听来理解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经历来决定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户____，没诚意”，导致一些客户流失，就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。三、对工作持续长久的热情和用心性辛勤的工作造就优秀的员工，我坚信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品，喜欢自我的产品，持续热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。四、持续良好的心态每个人都有过状态不好的时候，用心、乐观的销售员会将此归结为个人潜力、经历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改善和开展，而消极、悲观的销售员那么怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放下!龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。一向以来我坚持着做好自我能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目的前行。如何写好财务经理年度工作总结呢【篇二】经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。下面我对上月的工作进展简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料〔新套餐政策，根本网站及各行业网站报价政策等〕为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了根底做好了准备。团队建立方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单施行方法，erp跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比拟好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，根本可以说是做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1、新客户的开拓不够〔新增量太少〕，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作方案性不强，业务才能还有待进步。2、销售工作最根本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们根本的访问客户工作没有做好。3、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，不能理解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反响。特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。4、工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。如今大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上都根本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，但本质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。我们如今差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩照旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，假如我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。12月份工作方案主要几点1、必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资，保证长期的销售业绩是起于能有一批牛b的销售。2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是我如今最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而进步工作效率。销售目的。根据下达的任务，把任务根据详细情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目的分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根底上进步业绩。总之一句话：全力以赴。如何写好财务经理年度工作总结呢【篇三】在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待进步。虽然自己的程度有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到进步，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售程度。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开场熟悉了。在接待客户当中，自己的销售才能有所进步，渐渐的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进