ER与企业经营机制的转变概述

ERP的主要目的提供集成的信息系统，实现业务数据和资料共享理顺和规范业务流程，消除业务处理过程中的重复劳动，实现业务处理的标准化和规范化由于数据处理由系统自动完成，准确性和及时性大大提高，分析手段更加规范和多样，不但减轻了工作强度，还将帮助企业管理人员从烦琐的事务处理中解放出来，用更多的时间研究业务过程中存在的问题，研究并运用现代管理方法改进管理加强内部控制，在工作控制方面做到分工明确，实时控制，随时反映每一环节存在的问题，系统可以提供绩效评估所需要的数据自动协调各部门的业务，使企业的资源得到统一规划和运用，降低库存，加快资金周转，将各部门联成一个富有团队精神的整体，协调运作公司的决策层能够实时得到企业动态的经营数据，通过ERP协调的模拟功能协助进行正确的决策ERP是在较短的时间内提高中国企业管理水平的行之有效的方法…...ERP能帮助制造企业解决以下问题:成本核算

原材料成本?

人工成本?

间接费用?财务管理

应付帐

总帐

客户定单制造对象

制造什么?

制造多少?

何时制造?制造资源

部件和物料需求?

资金需求?

何时生产?

何时采购?

人和设备的能力需求?

采购定单

生产定单财务管理

应收帐

总帐ERP的作用ERP与企业经营机制的转变市场销售的转变生产管理的转变采购管理的转变财务管理的改变工程技术管理的改变人力资源管理的改变SDSDSD销售/分销........销售支持销售报价/合同/订单价格管理和信用管理运输安排发运发票销售计划和分析计算机辅助销售系统全面客户定单管理销售信息系统销售定单管理

FIPPMM业务代表Soldtoparty:C100ItemMaterialQty....客户订单106301102064121030150725财务管理财务管理信用管理、价格管理可用度检查发货管理、发票管理?OK物料管理生产计划销售定单管理:严格控制客户信用，降低坏账风险利用对客户评估的结果设置信用管理规则，进行信用限制客户销售利润，付款情况，退货情况，等等。在输入订单时即自动进行信用检查。如果达到或超过信用限度，订单就被冻结。货物不能发出。信用控制负责人检查，联系，并决定是否批准放行，或取消订单。客户付款的当时，有效信用即更新。信用控制可以动态设定和控制。销售订单超过信用额度!!!联想案例!

SAP动态、多维、可追溯的分析方法客户地区销售机构产品组客户组业务范围产品对帐/期中销售报告与物料管理系统实时集成结构重组选择动态结构/总和行项显示项目表排列表获利能力报告谁是最大、增长最快的客户?每个客户的利润贡献是多少？

在最近期间，对每样产品，利润和销售是如何改变的？那种产品效益最好？那种最差？

在每个市场，产品应如何组合?在每个销售渠道，在过去时间，利润和销售如何改变?针对市场的变化，我们应该如何调整产品结构，扩大市场占有

率，提高利润？李宁案例!销售管理－实施ERP带来的效益改善企业内部信息流通不畅的问题，建立起一个集成的信息资源管理系统，实现企业内部资源共享；改善企业对客户的服务水平和质量，提高客户对企业的满意度和忠诚度；改善销售工作的成本控制，提高企业赢利水平；改善企业的风险控制和市场预测能力，形成企业自身科学的管理和决策体系。狮王案例!ERP与市场销售的转变市场销售同ERP的关系为ERP提供输入信息的责任通过ERP了解生产状况客户订单管理和供货承诺预测与ERPERP根据真实情况调整计划，弥补预测的不足ERP模拟功能为企业的战略计划和战术计划提供帮助宝洁案例!预测销售运行计划MPSMRP成本库存能力计划、报告及分析生产计划及执行生产运行成本核算物料需需求计计划重定货货点生产/采购需需求市场需求预测预测1998199920002001实际客户需求生产能力范围MinimumMaximum

ERP物料需需求计计划采购申请物料需需求计计划利用ERP系统各各模块块之间间的实实时集集成性性，物物料需需求计计划产产生以以下作作用：：通过市市场预预测和和客户户实际际需求求的集集成，，生成成准确确的生生产定定单，，为采采购提提供实实时精精确的的依据据；通过对对生产产能力力的集集成，，实现现拉动动式的的物料料流程程，在在保证证生产产需求求的同同时降降低库库存成成本和和库存存风险险；通过对对库存存管理理的集集成，，大大大提高高了配配套材材料分分析和和缺料料分析析的准准确性性，保保证生生产的的连续续性；；利用ERP系统中中物料料财务成本的的实时时集成成性，，在物物料消消耗的的同时时进行行成本本控制制，优优化采采购流流程。。海尔案案例!ERP与生生产管管理的的转变变实现生生产管管理专专业化化ERP为生产产管理理专业业化提提供了了工具具制订生生产计计划并并检测测执行行情况况控制在在制品品用模拟拟检测测将来来质量检检验与与质量量计划划人是使使用工工具的的决定定因素素计划人人员工长采购流流程管管理采购订单MM

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27订单跟踪采购订单处理采购批准3货源与价格确定1采购申请货物接收需求计划发票采购订单发票效验?批准条条件金额物料组组科目分分配类类型工厂批准策策略批准标标识采购定定单批批准/冻结结询价的的批准准/冻冻结批准控控制点点批准顺顺序什么情情况需要批批准？？怎样批批准？？怎样知知道是否已已批准准？？实现采采购的的事前前预防防和事中中控制制！采购申申请和和定单单的批批准流流程自动决决定其他合合适的的标准准，以以%衡衡量。。供应商商总评评分价格质量交货其他其他其他其他准时交交货质量可可靠性性发货通通知.技术收货检检验车间投投诉质量审审核价格水水平价格行行为服务供应商商评估估SAP动态、、多维维、可可追溯溯的分分析方方法––信信息息系统统供应商采购员采购部门物料类别分析范围物料动态结构/总和行项显示项目表排列表采购分析报告供应商商及采采购合合同管管理利用ERP系统的的供应应商管管理可可实现现以下下功能能：通过标标准的的评分分体系系，减减少主主观印印象的的影响响，客客观反反映各各供应应商的的能力力，保保证采采购目目标的的精确确达成成；采购经经理可可根据据不同同的采采购需需求平平衡评评分标标准（（如价价格、、质量量、交交货、、服务务等）），为为弹性性选择择货源源提供供基础础；采购经经理可可以决决定何何时以以更详详细的的基础础评估估，何何时进进行简简单的的处理理以节节省时时间和和费用用；对供应应商进进行综综合分分析，，并以以此为为基础础确定定固定定货源源（在在某一一时段段优先先的供供应商商）和和有效效货源源（在在某一一时点点优先先的供供应商商）；；通过对对供应应商的的跟踪踪、分分析，，加强强供应应链管管理，，达到到质量量、时时效、、成本本的最最优化化。计划更更新手工从MRP交货协协议附件ERP系统的的实时时和集集成功功能使使企业业能完完成传传统的的合同同管理理外，，还能能使企企业进进行计计划协协议管管理计划协协议是是一种种供货货商和和用户户之间间的长长期采采购协协议，，其中中包括括对协协议中中每个个项目目所说说明的的交货货进度度的后后续生生成和和定期期更新新。协协议说说明在在协议议有效效期内内的交交货总总数。。供应商商及采采购合合同管管理供应商商及采采购合合同管管理ERP系统中中的采采购计计划协协议管管理能能为企企业带带来以以下效效益缩短处处理时时间，，减少少文件件处理理，交交货进进度可可以代代替大大量的的采购购订单单；做到无无库存存或接接近无无库存存采购购，因因为说说明精精确交交货时时间功功能使使订货货能以以JIT原则交交付；；缩短供供货商商发送送每批批货物物的准准备时时间。。供货货商不不必一一次备备齐总总的订订货数数量，，可以以在一一定时时期内内根据据计划划逐批批发送送，使使供货货商能能更好好地计计划货货源；；使用交交货协协议，，方便便进行行采购购的跟跟踪和和统计计。采购管管理－－实施施ERP带带来的的效益益优化采采购流流程和和供应应链管管理；；节省采采购时时间和和成本本；支持最最通用用的收收货，，发货货和存存货调调配业业务流流程，，并能能帮助助管理理特殊殊存货货；提高发发票校校验效效率；；集成采采购管管理业业务流流程，，自动动预警警报告告采购购管理理中的的异常常现象象。ERP与采采购管管理的的转变变供应商商参与与ERP的运作作克服““提前前期综综合症症”外部工工厂计计划降低采采购成成本摆脱传传递信信息的的事务务性工工作采购生产销售生产海尔案案例!金额分分析采购部.......数量分分析专用备备件…….产品大类制造部…...ABC分析期间分分析…...方便财财务统统计。。找出制制造部部与流流程信信息各各分公公司在在合作作上需需要提提高的的地方方。库存管管理ERP系统库库存分分析真真正实实现预警报报告库存量量（金金额））是否否高于于一定定的值值？库存量量（金金额））是否否低于于安全全库存存？哪些原原料/成品品即将将过期期？、、、、、、、、通过ERP系统的的预