中国化妆品行业市场调查分析及未来发展趋势分析

中国化妆品行业市场调查分析及未来发展趋势分析

根据测算,彩妆产品已经连续4年作为全球化妆品市场持续增长的驱动力,2016年全球彩妆市场增长8.4%,其中唇膏销售增长13.6%.在此强劲上升趋势下,彩妆品牌便如同勾唇一笑的妖娆女郎,令各大化妆品巨头大呼“我的缪斯”,最近5年彩妆品牌如同雨后春笋.

1、群众基础：千禧代拥趸成为彩妆销售助推器

自拍文化和新社交媒体的蓬勃发展刺激彩妆行业.即便是没有电的年代,拥有一技之长的画家们也会对着镜子给自己留幅自画像,在拍照/P图/视频软件无比强大的今时今日,展示自我之美的天性指数化放大,彩妆的重要性愈发凸显.截至2017年11月底,国内拍照P图app超过3400款

千禧代消费者习惯网络生活方式并参考第三方意见,美妆博主成为距离年轻消费者最近的意见领袖.2017年“福布斯十大美妆KOL”的社交平台总覆盖人数超过1.35亿,其中Instagram粉丝总计4915万,Twitter粉丝总计1161万,Facebook点赞数总计1667万,YouTube订阅者总计4654万.总结8个彩妆新贵的海外社交数据,NYX/UrbanDecay/Too

Faced的追随者突破千万,NYX2017年在Youtube的品牌提及量高达1.4亿,Tarte稳坐Youtube美妆视频遮瑕产品第一把交椅,Becca的创始人本身就是一位美妆KOL,LM和Hourglass的产品是美妆达人推荐清单上的固定嘉宾.8个彩妆新秀品牌的社交平台粉丝数统计

主动营销,彩妆品牌应与消费者建立强烈情感文化共鸣.相比于传统零售商品的被动式推广,新时代的彩妆品牌更善于利用千禧代“自来水式”主动传播特征.这些瞄准年轻客群的美妆新贵通过美妆KOL向他们的追随者传达品牌文化,例如UD和Hourglass的自信性感、TooFaced的童话梦幻、ItCosmetics和LM的裸妆天然等.

新兴销售渠道为主,贴近千禧代消费习惯.新秀彩妆品牌较少实行单店销售模式,线下渠道以丝芙兰、ULTA等高端化妆品CS店为主,同时线上销售强劲,例如高丝披露Tarte的电商销售占比为13%并有望提升至20%.

2、高端为主：彩妆新贵以“贵”为主,多数定价高端

彩妆新贵以“贵”为主,年轻消费者的美妆预算较高.2017年微妆赏榜单显示,8543名统计样本（93%为20-30岁）中38%的年均美妆消费为3500-10000元,17%的年均美妆消费在18000元以上.记账APP随手记联合阿里等发布的2017年轻人消费趋势数据报告（样本为2亿注册用户）则显示,全国年轻人（20-35岁）年均收入约8万元,年均支出约占收入65%,其中年收入19万以上的年轻人高达53%；女性独立年均美妆消费6224.7元,高于服装消费（3476.8元）,男同胞们的年均“老婆本”支出为6176.2元.8个彩妆新秀品牌的社交平台粉丝数统计

3、中国的彩妆消费市场颇具潜力

彩妆消费的核心人群是20-35岁女性,上下有延伸5岁的边缘消费群,目前中国彩妆消费核心年龄段群体的化妆习惯正在快速提升.阿里数据统计显示,天猫国际中的美妆护理产品愈发高涨,占比已超过40%,在这些美妆订单中,90/95后的贡献占比从2014年的27%上升至2017年Q3的50%+.2014-2017Q3天猫国际美妆护理产品订单占比

中国的彩妆消费承担力堪称世界之最.益普索2015定性研究显示,尽管人口基数庞大,2015年时中国19-24岁的平均彩妆消费为85美元,可令另外两个美妆大国汗颜（美国49美元/法国42美元）.美/中/法2015年人均彩妆消费

化妆习惯不断养成进益,彩妆消费力已经得到验证,中国的彩妆市场有望成为掘金之地.纵观近5年中,海外化妆品巨头已在彩妆军备竞赛中先行一步,这些加入巨头怀抱的彩妆新秀和她们的“前辈”一起,在母集団的帮助下迅速进行