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本文格式为Word版，下载可任意编辑——出口报价技巧引导语：出口报价是出口商向国外客户出售某商品报出的价格。以下是我共享给大家的最新出口报价实用技巧，接待阅读!

新客户发来询价单，你实时回复后，却没有下文。

是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意?对老客户报价也不轻易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚;报得太高，又怕他把定单下给了别人。

怎样报价才有效呢?有阅历的出口商首先会在报价前举行充分的打定，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌管主动。

报价前充分打定

首先，专心分析客户的添置意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开头就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。广州市纺织工业联合进出口公司的曾浩军先生说：我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会专心分析客户真正的添置意愿和意图，然后才会抉择给他们尝试性报价虚盘，还是正式报价实盘。

其次，作好市场跟踪调研，领会市场的最新动态。由于市场信息通明度高，市场价格变化更加急速，因此，出口商务必依据最新的行情报出价格--随行就市，买卖才有成交的可能。中丝深圳进出口公司孙富强先生介绍说，现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟谙和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。

孙先生公司的阅历是，业务人员经常去浙江一带工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价很领会。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的进展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预料。

选择适合的价格术语

在一份报价中，价格术语是核心片面之一。由于采用哪一种价格术语实际上就抉择了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量得志客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并专心选择，然后根据已选择的价格术语举行报价。

选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有大量被动的方面，譬如：由于进口商延迟派船，或因各种处境导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的操纵方面，在FOB价条件下，由于是进口商

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