大学生引流技巧

1大学生引流技巧课程大纲一、解读4大特点和3大需求二、引流获客的2大渠道和4个技巧三、案例复盘：如何从0-1的起量第一章一、解读4大特点和3大需求3第一章2020年的大学生相关数据：2020年，全国共有普通高校2738所。其中，本科院校1270所（含本科层次职业学校21所）；高职（专科）院校1468所。各种形式的高等教育在学总规模4183万人，在校大学生年消费市场总体规模超过4000亿元。4第一章特点一：学习上自主化，处于自我管理养成阶段，好学校的学生自我管理的学霸比例高，外语类学习是通用且高频的学习需求，有充足的时间备考证书。5第一章特点二：生活上多元化，大部分学生对新鲜事物感兴趣，社交（社团，社群，社区等）、购物（逛街，网购，外卖）和出行基本是必不可少的。6第一章特点三：娱乐上充足化，这个充足主要是娱乐时间和形式都很充足，其中占比较高的娱乐方式是聚会，影视剧（含短视频），游戏和旅游。7第一章特点四：人群集中且精准，思维开放但判断力有限，传播性较强，身边关系链相对单一。89第一章第一章学习需求：学业上：科目考试，期末考试，通识课，论文查重，课表工具规划上：证书类，考研类，实习类，见习类技能上：办公软件，沟通，剪辑，设计，驾照等10第一章生活需求：社交上：社团群，校友群，兼职群，兴趣群，兴趣社区等购物上：代拿快递，二手交易，打印，超市，健身，理发等出行上：校园包车，校园租车等11第一章娱乐需求：12餐饮消费，各类娱乐消费，影视会员，校园包团游，游戏代练，游戏比赛，活动赞助，校园资讯第一章总结：每一个需求背后，都在支配着高校流量的分配，而高频的需求，自然就可以获得更高的流量。13第二章二、引流获客的2大渠道和4个技巧14第二章套路一：线下地推类：新生地推办手机卡，老生地推送福利搞好校园权力关系，用好校园广告墙15第二章校园地推TIPS：明确目标人群属性，男生女生，老生新生，专业学院诱饵得当，低成本高需求，找到诱饵供应渠道话术流程提前准备，提前做好地推方案找准时机，利用资源，免费的资源能用即用搞好关系，校园老师，协会会长，班级干部更有话语权和信任度16第二章套路二：选对鱼塘，利用鱼塘打磨内容，精研话术做好衔接，促进留存17第二章平台平台特点流量挖掘方式QQ年轻化，大学生基本都用，入口好找QQ群引流，QQ空间传播，QQ群裂变微信入口难找，需要找到种子，使用差异大公众号传播，朋友圈传播，群裂变知乎知识类型丰富，满足大部分学生求知欲回答问题，写文章，知乎圈子小红书满足大学生追求精致生活需求，高曝光内容引流为主微博偏娱乐化平台，流量曝光尚可内容引流为主B站满足大学生视频类学习需求及圈子文化视频内容引流为主豆瓣流量不温不火，但是百度权重很高大学生集中的小组发帖引流贴吧类型足够细分，流量称下降但也有权重大学生相关贴吧发帖引流闲鱼二手市场足够大，大学生二手交易多买卖商品，建立鱼塘18高校学生各大平台流量分析：第二章贴吧引流案例：19第二章自媒体引流案例：20第二章高校学生垂直平台分析：21平台场景引流方式超级课程表学生课程表工具，覆盖学生量足够大话题引流，二手交易引流青团社大学生兼职平台招聘引流考研帮全国考研学生聚集地，考研资料分享处资料引流，经验分享引流大学搜题酱解决教材，通识课类习题答案问题加入校园大使社群，联系KOL22第二章高校社群/贴吧/小组/圈子引流的4个技巧：1.为增加信任度，在校园社群/社区流量里，可用本校，新生，毕业生等关键字修饰，参考话术：①我是本校xx学院学生xx，需要x个人本周末2天兼职xx，工资xx，需要报名的从速！加过来不要很快的同意，要等一会通过再回复：抱歉报名的人太多了，现在才同意完，现在已经满了，后面有机会再通知你。第二章高校社群/贴吧/小组/圈子引流的4个技巧：②我是教育学院即将毕业的大四学生xx，很多东西都带不走可以免费送人，有需要的可以加我领一下。加上一些宿舍物品的图片晒出来，能够列一些清单效果更好，后续再同样过一段时间再同意好友并回复，可以用已经送完了这样的话术回复。2.为增加真实性，可以多采集校园生活的图片放在个人类的账号上，如QQ空间，个性签名，朋友圈。23第二章高校社群/社区引流技巧：为提升引流效率，进群要多进一些号，话术设计可以互相呼应；社区发帖要有一些真实性的回复，如：已经拿到，感谢学长\学姐，已经申请成功等。提前摸清引流高校的一些基本情况，进行针对性的引流，善于发现校园热点话题和事件，一个热点事件往往可以事半功倍。24第二章兴趣引流技能引流刚需引流平台类引流的4个方向技巧：热点引流 开学季，考试季，毕业季，考证，规划等证书资料，学科资料，兼职，二手交易等办公软件，数据分析，设计，各种运营等打游戏，旅游，汉服，篮球，羽毛球等25第二章总结：高校低成本获得种子用户不难，需要花费时间去种草和培养用户才能够为后续的裂变做充分的准备。直接买来的的流量虽然快，但信任基础很难完善。26第三讲三、案例复盘：如何从0-1的起量27第三章第一阶段：推广：宿舍，广告栏，教学楼，学校群，校园贴吧承接：个人号及社群本地校园打印业务福利：校内业务和服务结果：覆盖1万校友，服务2年28第三章第二阶段：推广：社群引流，社区引流，内容传播，裂变增长承接：个人号，社群，公众号全国高校拓展福利：赠送各类学习资料，学习规划建议结果：覆盖10万大学生，服务1年29第三章IP思维：统一IP：考证团，个人号：考证团团长社群运营：证书学习建议，时间提醒，资料更新IP打造内容传播：公众号更新文章，其他平台同步社群