组合式大冷冻三门冰箱培训课件

西门子组合式大冷冻三门冰箱培训课件产品/培训部2013年５月

目录（一）、上市意义和目的（二）、组合式大冷冻三门冰箱卖点（三）、竞品分析两门和三门整体市场分价格段发展趋势（2010-2012年）价格段:<2000RMB2000-2500RMB2500-3000RMB3000-3500RMB>3500RMBTotal<Source:CMMmonthlyreport,basedonqty>结论：<=3500元冰箱市场，两门冰箱正逐步被三门冰箱挤占。3门2门已购买经济型三门的用户在选购之前所使用的冰箱的2门/3门占比潜在用户选购产品2门/3门比例〈Source:3Dentrysurvey,TSM,Feb2012〉越来越多的2门冰箱消费者转而购买3门冰箱2门3门西门子新经济型3门冰箱上市目的和意义

分价格段市场增长趋势（2010-2012年）中低端中高端高端

<Source:CMMmonthlyreport,basedonqty>新经济型三门市场容量巨大！西门子市场份额（2012）销售台数百分比低端三门冰箱市场在逐年递增，2012年低端三门冰箱销量已占总体三门总数量的71.5%．１.结论：低端三门冰箱市场容量巨大！２.目标：组合式大冷冻三门冰箱上市填补空白，抢占市场份额！目录（一）、上市意义和目的（二）、组合式大冷冻三门冰箱卖点（三）、竞品分析分渠道策略：产品线分渠道规划序号型号主要特点中间冷冻室底部冷冻室供价渠道规划上市时间1KG23D1110W组合冷冻，白色，226L57L51L2,990苏宁专供2013年3月2KG22D111MW组合冷冻，白色，225L57L51L2,990国美专供2013年3月3KG22N1116W组合冷冻，白色，225L57L51L2,990非苏宁国美2013年3月4KG23D1160W组合冷冻，银色，226L57L51L3,090城市市场通用2013年5月5KG23N1116W组合冷冻，白色，226L57L51L2,990网络专供2013年5月6KG22D1161W组合冷冻，银色，225L57L51L3,090三、四级专供2013年6月如何选购机械大冷冻三门？保鲜耐用节能设计食物是怎么坏的？保鲜技术不过关储藏室材料对食物造成二次污染保鲜第一道门槛：冷冻技术为什么需要组合式大冷冻？西门子组合式大冷冻三门冰箱满足消费者对冷冻食物分区存储的需要！浅冻+深冻57升一星级冷冻室51升四星级冷冻室108升组合式大冷冻空间国标规定冷冻四个级别：“一星”级室：储藏温度不高于-6℃的冷冻食品储藏室。“二星”级室：储藏温度不高于-12℃的冷冻食品储藏室。“三星”级室：储藏温度不高于-18℃的冷冻食品储藏室。“四星”级室：能将食品从环境温度降至-18℃以下，并且适合在“三星”级储藏条件下储藏冷冻食品的间室。浅冻的技术难度冷冻温度必须始终保持在零下6度以下！否则食物温度会回升进入零下1度到5度的最大冰晶生成带，反复冻融，严重破坏食物营养和口感。西门子组合式大冷冻冰箱，市场上唯一一家能做到中间冷冻室温度始终控制在零下6度以下！国标规定一星级冷冻室温度必须低于零下6度，只有西门子做到是一星级冷冻室！freezingFresh特点：通过精确控温，食物快速通过-1~-5度最大冰晶生成带，并始终控制在零下6度以下。给顾客带来的好处：１．使得食物真正进入冷冻状态！２．避免食物反复冻融而大量破坏细胞！哪些食材适合在一星级冷冻室(-6度)储藏？鲜鱼鲜肉和肉类熟食新鲜茶叶和红枣坚果水饺汤圆和冰激凌专业化冻室零下18度零下6度0保鲜第二道门槛：食物存储容器西门子冰箱与食物接触的内饰部件均通过美国FDA食品安全权威认证瓶架：优质PS内胆材料：ABS，无毒无害无味搁板材料：防爆钢化玻璃抽屉:透明部分PS白色部分PP保鲜耐用节能设计包含：压缩机、蒸发器、冷凝器、灯泡、控制器、电线、塑料、钢板等。主要部件德国本土2年严格测试国际品牌灯泡安全玻璃分体式设计抽屉丝管蒸发器带给顾客的好处：保证15年以上使用寿命保证了在运行的时候不会干扰其他电器，同时不会被其他的电器干扰。

西门子冰箱通过严格的EMC电磁兼容认证EMC-电磁兼容认证保鲜耐用节能设计冰箱是否节能看什么？不能简单地看标注耗电量，冰箱节能必须看整体！整体发泡技术整体发泡质量门封条质量主要看3个方面：整体发泡技术好处：均匀致密，坚实无漏泡，长久使用保温效果稳定，节能效果优异。整体发泡质量特点：即使是底板材料，西门子也采用钢板，防止长期使用后因地面潮湿导致湿气进入底部发泡层，而严重影响保温性能！西门子从内到外都是真材实料！鉴别方法：摸底板，竞品普遍采用纸板。西门子镀锌钢板普通竞品泡沫+纸板门封条质量意大利进口材料门封条好处：工艺精致，使用寿命长，密封效果好，（成本高）。门封条材料为什么要好？选择西门子=品牌和质量的保证WTS全球统一技术标准：统一选材标准

统一生产设备统一技术工艺统一质量鉴定标准确保每一台西门子电器都拥有同样的高品质!与德国同步！

保鲜耐用节能设计新宽高门设计全新宽高门设计全新德国宽高门设计，风格简约，完美搭配家居环境。宽门设计自动预留散热空间，人性化细节。门可左右互换根据冰箱放置位置特点，灵活调换左右开关门，只要一个电话400-8899999即可轻松搞定。iF工业设计大奖设计界的奥斯卡大奖，简约设计，权威认可。iF工业设计大奖设计奥斯卡!组合式大冷冻三门冰箱销售策略将能接受3000-4000价位段的顾客往入门级零度三门冰箱推将部分打算买2门的顾客往组合式大冷冻三门拉组合式大冷冻冰箱3000元价位段机械两门冰箱2000-3000元价位段KG23F1860W4000元价位段目录（一）、上市意义和目的（二）、组合式大冷冻三门冰箱卖点（三）、竞品分析市场上的竞品在宣传什么？-7度软冷冻，即时切-7度软冷冻---食物保鲜的克星但是-7度软冷冻技术是食物保鲜的克星真实情况：实际温度在-5~-1度之间波动，正好处于最大冰晶生成带温度区域，造成食物反复冻融！严重破坏食物细胞！关于“反复冷融”软冷冻温度一直在最大冰晶生成带-1~-5度间波动，所以一直处在冷冻-解冻-再冷冻-再解冻的循环过程。最大冰晶生成带-危险!-5℃-1℃进入冰晶生成带通过，安然入睡安全！反复冻融，折腾啊！反复冷冻的危害：冰晶变大，破坏细胞壁

营养流失严重食物细胞组织结构破坏口感严重变差细菌抗冷能力大大加强腐败加速会产生致癌物质致癌！对肉类的影响：反复刺破肉类细胞壁，严重降低肉的食用品质（嫩度、颜色、保水性）和营养！对鱼类的影响：失水率和蒸煮损失不断增加，鱼肉质地变软，口感和营养完全破坏！结论：竞品-7度软冷冻---好切方便但不能吃！买冰箱是为了保鲜，而不是好切！国产品牌：打开冰箱闻气味，气味刺鼻的用料廉价，对食物有二次污染。海尔：板管式制冷，铝板和铝管，上世纪80年代技术，成本低。铝对人体危害大，长期使用易得老年性痴呆症、骨软化症、贫血症等，以前的铝制饭盒、锅子现在都不用了。其它国产品牌：看是否整体发泡如何来鉴别是否整体发泡？看顶盖，戴帽子是分体发泡。分体发泡长期使用后保温效果越来越差，好的羽绒服和差的羽绒服保暖效果完全不一样。其它国产品牌：冰箱底部均使用硬纸板来代替钢板，摸一下就知道，长时间使用后冰箱底部受潮，纸板烂掉，发泡层受潮后保温性能降低25%，耗电量大大增加。竞品攻防一招掀道具粘贴使用说明（小铭牌5张）ABS内胆材料毛孔细、密度高，不透湿国际品牌照明丝管式蒸发器，无缝一体先进的焊接技术，冷冻速度超快整体发泡技术节能环保，更省电意大利进口材料门封条超强吸附，冷气不外泄（7cmX3