破题新房通州新城大区

[通州新城大区]—新房数据汇报1.一季度二季度数据回顾3.三季度聚焦项目CONTENTS目录2.三季度新房精英计划一、二季度数据回顾总结：通州新城大区：一季度总的认购项目集中在：M5运河一号，V7九间堂以及富力蕙兰星光大道项目。二季度总的认购项目集中在：富力运河十号和首尔甜城项目。前半年新房数据季度认购单量认购业绩退单单量退单业绩总业绩最终总业绩一季度785888554316329057252644864184二季度13126751816930424337094285886一季度认购项目明细项目名称认购单量认购业绩泰禾中央广场10772437M5运河一号331760475V7九间堂31934231爱晚大爱城5126000碧桂园南山郡125518翡翠蓝湾15189000富力蕙兰星光大道5888581国瑞生态城292013英国宫117500宇达mini空间382799合计785888554二季度认购项目明细项目名称认购单量认购业绩首尔甜城2280808富力运河十号6759668英国宫117500爱晚大爱城125200碧桂园莫奈的湖127532富力蕙兰星光大道1129720世茂御龙海湾127090合计1312675181.一季度二季度数据回顾3.三季度聚焦项目CONTENTS目录2.三季度新房精英计划三季度新房精英计划二、选拔标准店面对新房关注，过往成交高，或者店面号召力强的大M。一、建立目的保证项目信息传递及时性；每天晨会宣导，提高经纪人的新房意识和专业度；有消息第一时间店面口头传递，解决新房群屏蔽问题；带看前协助邀约，摸清客户情况（资质、资金、购房意向、决策人、做好带看规划）做好铺垫；带看中陪同带看，做好促定（避免不熟悉路线，带看流程等问题）；带看后共同维护，做好客户跟进、回访、转推工作；以后新房指标对接这18人身上（他们跟经济人粘合度也更高）；提高新房作业效率，增加店面新房业绩。通州新城大区新房负责人数据序号店面新房负责人姓名级别系统号联系方式新房单量新房业绩（万）开单项目1新西上园店李志敬M810132760

20120首尔，五矿，泰禾，英国宫，林肯，香江，大学里，理想新城，空港国际，蕙兰星光大道2新华龙店王乃泽A510072400

1290首尔，M5，理想新城，侨商3百合湾店孙哲A610078503

350尚峰壹号4运河店王健A220284400

448M5，富力运河十号5加华印象街店尹杰星A620041644

536富力运河十号，林肯，大学城，翡翠蓝湾6运河明珠店张慧丽A420101441

732M5，华业，城市之光，香溪郡7运河湾店刘冰M520149353

128格拉斯小镇8车站路店曹金阳M620012064

221首尔甜城，华业9新武夷花园店田庆欢A620001592

512首尔，空港壹号，英国宫，华业10博客园店周月A320173014

19富力运河十号11牡丹园西店崔志强A220264160

17泰禾中央广场12新潮嘉园店刘仁军M610091559

37孔雀城，世茂，蕙兰13乔庄店马培红M710140649

37白鹭岛14珠江国际城店赵天琪M520015554

16香江商铺15西潞苑北店徐淑侠M710142433

15首尔甜城16澜花语岸店宫宇鹏M620052390

00-17京贸国际城店赵紫阳A12030139215910665380之前的新房渠道专员18珠江拉维店李鹏飞A22011502413391663931之前的新房渠道专员三、业务动作每周固定一次空看学习，培训开会（2分）；每天晨会宣导新房项目（每周不少于四天、拍照）（2分）；每周组织一次店面新房培训（项目根据店面情况定、拍照）（1分）；每晚陪同、督促邀约（邀约情况晚间报量）（1分）；每日晚9点前反馈当日新房量化及带看情况（1分）；每两周组织一次店面新房空看（1分）；陪同新房带看（陪同邀约，带看，跟访）（2分）。三季度新房精英计划四、规范流程积分管理：以周为单位统计积分，7分为及格分，如若连续2周不及格座谈，连续3周不及格淘汰。五、绩效规定（由总监及商圈协商规定）（一）二手指标考核

（二）新房绩效分配（下面是常见的几种情况，其他视情况而定）1、未邀约，未陪看，新房业绩占比：5%2、陪同邀约，未陪看，新房业绩占比：10%3、陪同邀约，陪同带看，新房业绩占比：15-20%六、工具量化统计管理1）新房量化表量化表格主要由新房渠道经理统计，每晚发精英群。2）客户跟进表客户跟进表由新房渠道经理负责跟每个店的精英沟通总结。经纪人作业工具-邀约话术三季度新房精英计划通州新城大区培训制度目的为保证北京链家通州新城大区新房培训课程有序进行，规范大区培训纪律，特制定本培训制度；2.适用范围所有入职北京链家通州新城大区，参加大区培训的员工均适用于本制度。3.制度正文3.1考勤制度所有参加大区培训课程的经纪人请根据大区的培训通知，按时参加培训课程，如有需请假，由商圈经理请提前24小时报备给HR。培训期间如出现迟到、早退等情况，按公司考勤制度处罚。3.2上课纪律3.2.1上课期间所有人员手机模式调成静音或震动模式；3.2.2上课期间不可以随意走动或接打电话（紧急需举手示意）；3.2.3水杯、食物、外套、书包等放指定地点；3.2.4禁止在培训教室、店面吸烟，店面方圆5米内不允许扔烟头和废物；3.2.5中场休息后集合时不准迟到、上课期间不能无故早退；3.2.6上课期间不能出现瞌睡、打盹、托腮、躺卧桌椅等现象；3.2.7上课需带签字笔、本等工具记录课程重要内容；注：出现以上情况者按违反课程纪律进行积分管理，严格减分。3.3考核要求3.3.1从2017年7月1日前入职通州新城大区的经纪人，必须按期参加培训。3.3.2大区培训课结束后，要求各店进行大区课程的通关，并把通关结果报给大区。3.4讲师管理3.4.1奖励：所有大区讲师进行学员满意度评分，大区动员会时颁发优秀讲师奖励。3.4.2大区讲师管理制度请参照《北京运营讲师红黄线管理规定》执行。4.生效时间本制度自发布之日起生效，解释权归通州新城大区所有。新房主题日星期一大区轮训大区轮训大区轮训大区轮训星期二富力运河十号富力运河十号星期三富力金禧富力金禧星期四格拉斯小镇格拉斯小镇星期五M5运河一号空看邀约主推带看客户跟进21天养成习惯，每个盘制定主题日，培养经纪人新房意识及业务能力；1.一季度二季度数据回顾3.三季度聚焦项目CONTENTS目录2.三季度新房精英计划聚焦项目1【聚焦项目—富力运河十号】2【商铺联动盘—富力金禧花园、首尔甜城底商】3【写字楼联动盘—M5运河一号】聚焦盘—富力运河十号本月可售：写字楼：15套楼栋：B02面积：90-170为主，均价54000底商：4套楼栋：A01（公寓底商2套）、B01（写字楼底商2套）面积：75-170平米，均价5-8.5万独栋商业：2栋楼栋：D02、D03面积：5000/8000，均价10万商铺联动盘—富力金禧花园、首尔甜城写字楼联动盘—M5运河一号在售房源：面积70,72,90,95平米；单价：4.5万-5.3万，总价350万-500万总价最低一套房源：楼号1#212面积70.05平米单价44860.83元/平总价3142501元（绑定仓库9平总价273516）；单价最低一套房源