2015年一季度q50l qx60hybrid春季巡展南区广州太古汇站总结报告

2015年一季度Q50L&QX60Hybrid春季巡展

南区广州太古汇站-总结报告

2015年1月11日12Q50L&QX60Hybrid春季巡展广州站

项目概览活动时间：2015年1月9日-1月11日活动地点：广州太古汇广场参与经销商：广州元都展出车辆：Q50L、QX60Hybrid3Q50L&QX60Hybrid春季巡展广州站

KPI完成情况销售数据统计日期小蜜蜂收集线索数量销售顾问现场跟进线索数量总计非热线索（经CCC跟进后）有效数量有效销售线索①数量热线索非热线索总计day125658967516day209292341261246day34111115251401948总计62592656833336110本站有效销售线索总计：110经销商公关传播统计网络8（包括汽车之家、易车、网上车市、凤凰汽车等）微博/微信2（经销商官方微博、微信）*备注：①有效销售线索=热线索+非热线索(经CCC跟进后)有效数量+销售顾问现场跟进线索4Q50L&QX60Hybrid春季巡展广州站

KPI完成情况分析销售线索客流情况商场客流量：9日：5.6万10日：5.6万11日：5.4万共计16.6万展台客流量：9日：110010日：180011日：1900共计4800商场客流构成：多为30-45岁，穿着讲究，多为名牌，谈吐文明小蜜蜂/销售顾问工作销售顾问工作状态分析：经验丰富、按照排班完成工作、和小蜜蜂配合较好、着装规范、工作积极性不高小蜜蜂工作状态分析按照排班完成工作，和销售配合较好、工作积极性高；第一天经验不足，逐渐熟悉之后进入比较好的工作状态综合效果观众对展台设计的评价和反馈：展台过长，中间略显空旷，背景板没有灯光，整体较暗，车台与背景板距离较近目标数量实际达成完成率销售线索200333166.5%有效销售线索60110183%5Q50L&QX60Hybrid春季巡展广州站

活动总结活动亮点活动不足及改进方向借助太古汇商场自身的优势，吸引了大量的高端客户通过现场销售和小蜜蜂的配合，收集了大量的真实客户信息客户质量较高，多为30-45岁人群穿着讲究，多为名牌，谈吐文明普遍对车型都有所了解本次共收集333组客户，166.5%完成目标，为之后销售打下了坚实基础此次活动展台设计欠佳展台过长，中间略显空旷背景板没有灯光照明QX60展台离背景板过近展台地面不易打理车台过小，顾客看车不便商场比较难沟通，进场材料准备时间较仓促场地及消费者洞察太古汇广场位于广州天河中央商务区核心地段，云集全球一线品牌精品，客户群体多为高端人士消费者多为关注价格、配置、性能及后期维修保养等问题太古汇消费群体对英菲尼迪品牌认知度较高，对车型配置等也略有熟悉6Q50L&QX60Hybrid春季巡展广州站

活动照片展览现场全景图*备注：需要有英菲尼迪的明显标志，现场干净整洁，无闲杂人员7Q50L&QX60Hybrid春季巡展广州站

活动照片展车Q50L、QX60Hybrid8Q50L&QX60Hybrid春季巡展广州站

活动照片经销商销售顾问&CRM小蜜蜂现场收集销售线索9Q50L&QX60Hybrid春季巡展广州站

媒体资源配送概况城市商场活动时间配送媒体配送周期媒体推送频率配送媒体数量配送媒体尺寸（m）广州太古汇1月9日-11日场内立牌1月9日—11全天41.53W*0.475H写字楼电梯画面1月9日-11日5-30分钟不定时插播22640px*360px微博、微信1月8日1次1文字60字、图片1张*备注：资源现场照片10Q50L&QX60Hybrid春季巡展广州站

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