个贷客户经理的年终总结

个贷客户经理的年终总结第一，从最根底做起，多方位熟悉到贷业务的操作要求。

作为一个新人，我最先接触到的就是经营性贷款，而每一笔经营性贷款外表上都有不同的状况，面对的都是不同的客户。但是经过跟随客户经理的学习，我学会站在不同岗位的角度去端详每一笔业务。我知道在做贷前调查时要做足功课，对每一个客户的资料都要反复讲究，在源头上把控住风险；在贷中肯定要一步一步按着程序走，把全部可以计算考虑的因素都放在其中；而对于贷后治理，更是要认真，每一个重要权证和档案都要做到一丝不苟，最好收尾工作。不仅仅是品种不一样的经营性贷款，住房、家居、汽车分期、一手房按揭，助业贷款，提前还款，催收贷款都是一个道理，每一步都要踏踏实实，把风险降到最低，把效率提到最高。

其次，擅长思索，丰富营销的诸多理念。

假如把个贷业务的操作过程比方为足球竞赛中的临门一脚，那么营销个贷业务便可比作制造单刀时机的绝妙直塞。简言之，操作过程是把握时机的过程，而营销此项业务则是制造时机的过程。把握住时机好比是一种技术活，制造时机则是一种艺术活。尤其对于新晋员工，产品的营销过程是比拟困难的，所以我们更要重视这种营销理念的培育和学习。不管是个贷客户经理对询问的客户的面谈，还是与评估公司的人员一起双人上门核实，我都学到了许多珍贵的阅历。而在这周的某楼盘开盘活动中，我看到了分行个贷部的员工开展了存贷通的一系列宣传活动，以贷拉存，小到活动的.宣传单、展板，大到对每一个客户的讲解，一手住房贷的每一个环节都被放大在楼盘的客户当中，作为一个旁观者，也意识到了针对性营销的魅力所在。

第三，加强政策业务学习，不断提高自身业务素养。

个贷业务与国家政策息息相关，不管是利率、房地产、抵押，还是对新品种贷款种类的学习，都非常重要。而幸运的是，不仅仅是贷款本身能够学习到许多东西，与借款人的沟通，也可以了解到其它行业的许多学问，这些对于我以后的人生都是特别有用的。

所以在今后的工作中，在合规高效地进展业务操作的同时，我还需要积极、敏感地去丰富自己的营销理念，提高自己的综合业务力量，争取早日熟识个贷业务中的每一个环节，从而尽职尽责地完成各项工作。

个贷客户经理的年终总结2

一、加强学习，努力提高业务技能。

一年来，我仔细学习信贷学问，阅读相关书籍，经过不懈努力，最终把握了根本的财务学问和信贷业务技能，第一时间熟识总行新业务的流程，办理了邢台银行第一笔商品融资贷款，并且与物流监管企业建立了良好的业务合作关系，为我支行以后办理商品融资业务打下根底。

由于在信贷岗位上时间不长，许多信贷学问没有接触到，因此每次总行组织的相关培训都积极参与，同时工作之余翻阅相关信贷书籍，增加自己的“学问库”，通过上网查阅，准时把握国家相关产业政策，降低因国家宏观调控产生的信贷风险。

二、仔细认真，踏踏实实的做好本职工作。

我喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的去对待每一项工作任务，在工作中能够积极主动，仔细遵守各项规章制度，能够准时完成领导交给的工作任务。

作为市场营销部副经理，我深感自己肩上担子的重量，稍有疏忽就有可能造成信贷风险。因此，我不断的提示自己，不断的增加责任心。我深知信贷资产的质量事关邢台银行经营进展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。

在贷前调查，我坚持贷款的“三查”制度和总行制定的信贷治理制度，结合贷款新规，对每一笔贷款都一丝不苟地仔细调查，从借款人的主体资格、信用状况、生产经营工程的现状与前景、还款力量，到保证人的资格、保证力量，抵、质押物的合法有效性;从库存的”检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债状况的计算、产销量和利润的分析到经营工程现金净流量的讨论、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都认真调查，没有一丝一毫的懈怠。

在贷后检查，每月不定期到企业仓库进展查看，准时了解产品德情，把握原料的进价和产成品的销售价格，分析企业当月盈利状况及在我支行的现金流入流出状况，撰写调查报告并定期上报总行，得到了总行贷后部门的通报表扬。

三、积极主动，完成总行下发任务。

在总行开发授信评级系统期间，积极与总行工程组协作，提前、高质量的完成工程组下发的每一项任务，并受到总行领导的表扬认可。在总行开发的新业务中，仔细学习、讨论相关文件，梳理流程，积极与公司业务部门领导探讨修正现有流程的欠缺，得到了公司业务部领导的确定。

回忆一年的工作，自己感到仍有不少缺乏之处，一是业务素养提高不快，对贷款风险把控还不成熟，;二是只满意自身任务的完成，工作开拓不够大胆，在治理方面阅历尚浅。

在新的一年里，我将努力