2023年期货工作计划怎么写

第33页共33页2023年期货工作方案怎么写2023年期货工作方案怎么写。一份投资方案书应具备如下内容：一、投资工程，做黄豆就简介黄豆;做原糖就简介原糖。二、建议投资金额。三、交易规那么。列明合约单位，每口货保证金(注明相当于合约总值百分之几)以及手续费等。四、走势回忆。将过去一段时期走势作一概括性说明，使客户对“来龙”有所理解。五、走势展望。对将来一段时间走势作一客观性分析^p。第一局部讲根本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要讲明白。第二局部写图表讯号，将图表附上，说明讯号指示性。再加上强弱指数、随机指数、价量变化等角度的分析^p。第三局部是结论，预测大市主要倾向。六、投资原那么。列出不怕错、最怕拖，摘西瓜、不贪芝麻，分兵渐进、不要孤注一掷等指导思想。七、入市策略。首先是将资金作分段入市的分配方案，列出什么价位准备买入或卖出，即投石问路。第二点是看对的话在什么价位投入第二支、第三支兵，乘胜追击;到什么价位开场套利结算，什么时候全部离场，即鸣金收兵。第三点是看错了出师不利的话，止损单(SLOSSORDER)摆在什么价位(升破阻力线或跌破支持点)，即壮士断臂。八、盈亏比拟。列出计算公式，看对赚多少。看错亏多少，加以比拟。在何种情况下追加保证金，加多少也要列明白。期货市场简介与回忆一.期货简介1.功能期货是市场经济开展到一定阶段的产物。从国家战略角度来说，期货有着商品定价权的功能。以后随着我国金融期货的推出，还会有货币定价的功能。从市场运行趋势来讲，期货有着价格发现的功能。形成市场认同的指导价格。从现货或贸易企业运行层面来看，期货更有着本质性的期望价值功能，成为企业运作中控制风险的有力工具。大多数城市家庭的股票，期货，债券等理财产品已不生疏，并通过期货投资为家庭或个人的资产保值增值。2.特点期货交易具备双向交易机制，在牛市和熊市中均可获利，其灵敏的交易方向大幅增加了交易者的获利时机并减小了资金长期被套的风险。T+O交易方便投资者随时进出市场，进步了资金使用率，增强资金资及时平安变化保证金的杠杆机制充分放大了客户资本和利益空间，交易者可针对不同行情和自己的风险承当才能，通过调节做单量的大小，或注重风险控制或强调放大利益来适应控制风险和利益度，可谓张弛有度二.行情回忆与展望当美国次贷引发雷曼兄弟破产导致金融危机的爆发以后，大宗商品价格一落千丈，原油从去年X月的147美元跌落至今年初的33美元，我国上海期货交易所的铜价格从的83770元/吨跌至23650元/吨。市场恐慌至极。正所谓水满那么溢，月亏那么盈，在各国经济刺激方案和金融改革相继出台后，随着危机逐渐的缓解，经济开场复苏，尤其整个系统性风险渐渐消散，大宗商品的相对价格还是要表现出来。决定价格的因素是全球经济机构，市场危机并没有改变全球化的进程，并没有改变新兴经济体崛起的事实。大宗商品价格仍会回归到正常程度。所以危机之后就是机遇。铜价于4月份已上升至45000元/吨，假设当时在底部的24000元/吨，买入1手沪铜就可获利105000元，假设当时有100万约可买入40手铜，就可获利4200000元。过去的毕竟是历史，而将来中国的开展才是我们要看的。最坏时期已经在去年四季度时过去了，随后中国经济增长会逐渐加速，在XXX年一季度到达顶峰。经济的增长离不开资，在中央积极财政方案中，根底设施和灾后重建占到近70%。新开工工程投资增长速度前所未有，前5个月新开工123879个工程，投资增长高达95.9%。从目前趋势观察，今年将是历年来钢铁消费增长量的一年。全年钢消费将到达52000万吨左右。增长达14%。故像钢材，铜，原油等需从国外大量进口的资类期货品种将长期看涨。从汇率来看，美国肆无忌惮的增长根底货币和大量发行国债造成美元贬值的趋势将是长期的。从经济周期的角度可长期看好到XXXX年。从资金面来看，目前不管是国内还是国际，交流性均相对充裕、在这些宏观条件的背景下，大宗期货品种价格必将理性回归重返。并在十一大庆到2023世博期间重展辉煌。综上所述，百年不遇的危机背后必然酝酿着百年不遇的时机。螺纹钢信货增长，房价升温，铁矿石会谈受挫，钢材消费增长和本钱进步的多重利好下，仍然跌跌预势，当可立即入市买入。铜在前期大幅反弹，近期正在获利回吐进展技术调整，待调整完毕后正是逢低买进的良机。后期即使假如只升到正常价格的60000元/吨程度也有20000元/吨的宏大利益空间。三.投资方案1.投资金额：1百万2.投资品种：铜，螺纹钢，pTA，pVC，塑料，油脂3.交易方案：即时买进螺纹钢长线待钢回调完毕逢低买进长线短线交易：油脂，pTA,pVC，塑料周间日短线交易：油脂，pTA,pVC，塑料周间日4.投资模型：长短结合形式，采用三三制式，即长线投资30%短线交易30%风险防控或到加码资金30%5.预期利润：正常情况下每季度15%左右，如遇阶段性底头部可达100%~30%6.风险度：一个人从出生到行走，从生活到投资均经历了无数的风险，期货交易也不例外，总体风控设置在20%左右时比拟科学的。四.投资理念1.投资小可养家糊口，投资大可富国安邦，不少不察也2.赚钱和亏钱最核心的因素，不是市场面，不是技术面，而是心理面3.过去的归于历史，将来却操纵在每个人的手里，不要老想过去，要重视如今，把我好将来。4.个人是起点，群众是终点，群众永远是错误的，摆脱群众，切忌与群众打成一片，从众一定赔钱。5、此消彼长，强者恒强——“趋势”由此而来期货交易对于企业来说除套期保值业务，还提供套利对冲投资及投机业务，其利润回报率一般高于30%，且详细操作可由贵公司选择自行操盘，本公司给予信息提供及技术指导培训，也可由公司委托本公司操盘。2023年期货公司上半年工作方案范文xx年上半年公司推出客户配资政策，使得公司产品研发更具多样性，产品功能更多，对客户更具优惠性，可供选择的客户面也更加广泛。而且对于我们营业部的工作与宣传也有着多重好处，面对好政策，我们自然也要调整自己的工作方法，制定更加有利于公司开展的工作方案。一：明确公司性质周二小会已经明确，公司现阶段定义为“中介”，也就作为交易者与期货交易所，投资公司之间的桥梁。在履行好我们营业部的根本职能的情况下，如何更好地效劳于客户与投资公司应该成为我们考虑的重点。要想更好地效劳于这两者投资咨询业务的改良自然放在首位。由于营业部内人员限制，投资咨询业务一直由市场开发人员代办，这是可行的，但也确实有着让客户感觉公司不够正规，潜在客户咨询困难，内部人员工作过于独立，缺乏合作等缺点。为此，我认为营业部应设立专职免费投资咨询及QQ号并打出广告，由于现阶段公司状况，咨询可以由一人正式接听后再转接给其他市场开发人员，这样既显正式，又有利于将潜在客户开展成为真实客户，增加开发人员拓展市场的工作效益。同时QQ的使用多采取视频，甚至是多方视频的方式进展(即两到三个市场开发人员同时面对一个客户进展视频解答)，可以使咨询效劳更加直观，使客户感觉到自己更受重视。而多方视频能使解答更加全面，员工之间多加交流，增多工作磨合，进步凝聚力和工作效率。这些工作我认为是近期内相对容易完成的，所以可以在会后立即投入建立，争取在一个月内建立完成，一个季度内完善并获得初步成效。二：发行产品结合配额制，改良原有产品，新产品的方向就是控制风险，首先公司推行的配额制其实就是融资的进一步加强，自然而然的交易的风险也因之扩大，交易盈利局部全部属于投资者所有，当然亏损也全部由投资者承当，我们不承当交易风险。假如产生亏损，在投资者交纳的保证金里扣除。亏损到达保证金的一定比例，停顿操作，以此来降低风险。我们收取的交易手续费按配额后的资金量为标准收取，这使我们的手续费收取量增大很多，公司可以适当调低一定费率(费率多少，降低多少由于我不够理解公司标准，没法明确指出。只要能将手续费额控制在同行业配额后总金额的手续费额度与客户出资额的原标准手续费收取额度之间，皆是合理的。)以此来增加客户吸引力。当然仅仅以配额原有的优惠也足以吸引大量客户没所以我认为应在第一个季度不降低费率，看一下实际成果。之后在开会讨论是不是要适当降低手续费费率的问题。三：效劳好开发人员包括投资人员，交易参谋，操盘手等，尤其是好的操盘手，操盘手得到好的推广，公司的实际利润才能化进步，更能吸引新的客户，毕竟客户看的还是最后的收益。操盘手的推广要有好的包装，可以通过安排座谈会，组织业内人士的交流，网络推广等。四：做好宣传工作宣传工作既要对客户做好，也要对同行业做出，在网站上做出广告，将公司的配额政策详细的作出解释说明，对于潜在客户予以宣传，对原客户也要予以推荐。同行业间应查找联络方式，主动致电给其他同行业的营业部，将我们的政策予以宣传讨论。对于同行的好营销人员，好的操盘手等应单独致电宣传，下个季度内组织同行业的研讨会，邀请他们一起研究讨论，并初步展示我们的执行成果。最后一定要把会议的书面，图片，及视频材料发布到网络，甚至电视报纸当中，以起到的宣传效果。以上四点将是我们上半年内的主要工作方向，对于其他重点与要求，我们应当边做边发现，并及时讨论，对好的建议与意见要及时执行。2023期货交易方案样本一、玉米期货简介及市场分析^p玉米起于墨西哥和危地马拉为中心的中南美洲热带和亚热带高原地区，大约在16世纪中期，中国开场引进玉米，18世纪又传到印度。目前中国已经成为全球第二大玉米产地。在世界谷类作物中，玉米的种植面积和总产量仅次于小麦、水稻而居第3位，平均单产那么居首位。每年4~9月是玉米播种面积和天气(主要反映作物的生育状况)炒作的时候，10月至次年3月的玉米产区天气情况就成为期货市场关注的要素之一。一般情况下，玉米价格在收割期供给量到达时开场下跌，在春天和初夏供给紧缺及新作产量不确定时到达高点。夏天的中期到晚期时，新作产量情况会逐渐明朗。玉米是全球第二大商品期货品种，也是我国三大粮食品种之一，上联众多的农民和贸易商，下接大量饲料、养殖和深加工企业，其价格变化直接关系到国计民生。大商所上市玉米期货以来，国内玉米产业链条上大量农户、贸易商、消费企业和加工企业均参与到期货市场进展套期保值。国内玉米期货上市八年来，市场运行保持平稳，功能得到有效发挥，大连玉米期货价格已经成为国际玉米市场代表性价格之一，玉米期货市场在配合国家宏观调控、落实相关产业政策等方面发挥了积极的作用。二影响玉米价格变动因素(一)玉米的供求情况1、玉米的供给和需求2、玉米库存的影响3、相关商品的价格(小麦和豆粨)(二)气候的影响(三)经济周期(四)货币的汇率(五)国家相关政策(六)其他因素在玉米的播种与生长期间，还应注意国内经济景气情况、政治局势、军事行动以及一些突发事件对玉米的价格走势的影响。三趋势分析^p及理由(一)趋势分析^p短期趋势：目前东北产区的玉米种植已经接近尾声，略显干旱的天气可能对玉米生长有一定的不利影响，但整体情况稳定。前期农户的集中售粮以及进口的加大，导致体上市场玉米供给保持充足，与此同时国内需求方面略显平淡，加工业因未盈利采购低迷，饲料需求旺季还没有降临。中长期趋势：国内玉米期货中长期趋势仍将振荡走高。从近期玉米的根本面看，供给处于增长通道，短期内需求的不振加剧调整步伐，同时整个市场偏空也带动玉米下跌。但季节性的需求弱势过后，下游饲用消费还将成为玉米上涨的强大动力。总体上，玉米走势会呈短空长多的格局。2023期货经纪公司营业部工作方案范文我没有上过大学，在高中毕业以后我就来到我们的期货经纪公司营业部工作，我从一个小小的业务员做到如今营业部的主管，我并不是靠学历来服众的，我靠的就是我的工作才能。工作了这么多年，我也已经把期货经纪公司营业部工作业务都摸透了，要不然我怎能一步一个脚印走到如今。我的工作才能得到了领导和同事的赞扬，所以每一年的期货经纪公司营业部工作方案根本都是我来，因为我的工作经历比拟厚。根据我以前的期货行业从业经历和这几年在现货贸易工作的经历，个人认为：首先营业部要有个好的定位。在电子化交易蓬勃开展的今天，一定要搞好网络建立，充分利用网络资。其次，要根据当地实际情况做好目的方案。再次，打造优良的员工对付，主要是营销队伍的建立和管理。最后是效劳的完善，效劳包括工作的各个方面：客户、现场咨询管理效劳，各协同部门配合等诸多方面。第一、关于重点机构客户开拓1、对本地接触过期货相关行业的机构进展逐一盘点，并由专职客户经理进展上门拜访，并在时机成熟的时候开展机构投资报告会。2、针对区域情况积极开发机构客户市场，通过进一步的接触和理解，挖掘机构客户潜力，将业务在更深、更广的层面合作。第二、利用网络资，推进市场开展以业务团队为核心，大力推行网络市场的开拓，开展非现场交易客户，让本钱与业绩挂钩互动，这是业务工作的重头戏。1、期证业务拓展，在股指期货推出来前后，加强营业部所在地各证券机构的拜访力度，构建良好的关系，以期为后续工作奠定良好的根底。充分利用证券机构网点，共享客户资，由点入面地开展业务。在条件成熟的时候，选择1-2个证券机构作为试点，在试点地区派驻专业的骨干人员1-2人，证券机构营业场所现场促销，进展非现场交易业务的开拓。2、走出去，请进来，根据当地市场情况和同业竞争情况，有目的的拜访客户，在一定的时候通过举办投资报告会等形式邀请有实力和潜在投资意识的客户来公司参观考察第三、关于营业部培训工作营业部客户的投资意识和抗风险才能、员工的成长与进步与后期培训工作密不可分，在适当的时间，针对不同人员展开相关培训。利用网络资共同学习新的知识，全面打造学习化、专业团队。第四、营销团队的建立一个企业的生存和开展必需要有强有力的营销团队支撑。根据期货市场情况和营业部开展的需要，在可以通过各种招聘渠道补充根底市场人员，在3天内完成根底培训，然后由骨干人员带1-2人根底市场人员迅速开展营销活动，做到本周招聘本周启用，人员素质在实战中进步。根底市场人员进展严格的优胜劣汰，团队内部形成假设干个专业化程度较高的业务小组。营业部所有员工必需要做到一专多能，在工作中互相配合和支持，整个营业部就能形成，强有力的战斗力。第五、营业部效劳平台的搭建在做好原有客户效劳的根底上，理顺客户的“售后”效劳，让效劳流程化、日常化、差异化。不断加强与现有客户的联络，增强营业部的凝聚力，实现以现有客户为核心，不断吸引新增客户的目的。2、针对机构客户。营业部要以宣传公司的背景为主，与机构客户保持定期联络，逐步树立起公司的品牌与形象。把握好时机，争取到时为机构客户提供合理可行的投资分析^p报告和投资操作建议，为机构客户营造一个平安可靠的赢利气氛。1、细分个人客户，推出定期拜访方案。普查所有客户，对其进展分类，并将每一类客户的效劳落实到每一个员工，同时制定行之有效的效劳方案，包括联络，短信息，甚至是上门拜访，举办期货沙龙等方式，使每一个客户都能感受到营业部对客户的关心与效劳。同时，利用营业部的咨询平台，为客户提供合理的操作建议，在做大客户群体的同时也丰富我们效劳的内容，实现老客户带来新客户的良性循环。第六、关于营业部咨询的工作为了跟好地对营业部客户进展比拟细化的咨询效劳，搭建良好的咨询平台，形成咨询的专业化。一、整体原那么1、以行情软件为依托，结合各阶段行情特点，逐渐形成一套行之有效交易公式与交易形式，并形成一定有特色的研究才能。2、充分消化吸收公司现有的各项资讯、发挥各员工的潜力，分工合作的展开贴近市场的咨询效劳，以期提升交易量，为客户提供实在的效劳，树立公司良好的工作形象。3、形成有特色的投资文化。二、咨询工作拓展思路1、建立良好的咨询反应机制。在与客户的交流过程中，咨询人员要将客户的意见及时汇总并反应到相关人员及部门，一方面认真解决客户的问题，另一方面检验根底咨询的实际效果。2、咨询首先从日常效劳做起，扎根于根底咨询。根据分工，有各自的侧重面研究，主要针对期货品种和主力机构的情况进展划分。3、与营业部客户形成严密咨询效劳关系，咨询直接达成与客户交流的通道，让客户感受到我们期货公司的咨询效劳无处不在。营业部作为期货公司的直属经营机构，尽管有一定的客户资，但运营本钱如今普遍高，主要是场地租赁费用、人员工资及福利费用。作为期货公司—特殊的金融行业，任何在人才上的吝啬，都能造成人才的流失，特别是国内期货市场面临即将到来的空前开展机遇。期货业务员工作方案怎么写如今我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的开展有一定奉献了。如今20xx年行将完毕，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提早写下了业务员20xx年工作方案范文，让自己在假期中可以安稳的度过，也让自己可以及时的认识到当前的形势，希望不会让自己绝望!转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、生疏人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合才能的相对进步，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资，找出有破绽的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。2023期货交易个人方案书范例一、玉米期货简介及市场分析^p玉米起于墨西哥和危地马拉为中心的中南美洲热带和亚热带高原地区，大约在16世纪中期，中国开场引进玉米，18世纪又传到印度。目前中国已经成为全球第二大玉米产地。在世界谷类作物中，玉米的种植面积和总产量仅次于小麦、水稻而居第3位，平均单产那么居首位。每年4~9月是玉米播种面积和天气(主要反映作物的生育状况)炒作的时候，10月至次年3月的玉米产区天气情况就成为期货市场关注的要素之一。一般情况下，玉米价格在收割期供给量到达时开场下跌，在春天和初夏供给紧缺及新作产量不确定时到达高点。夏天的中期到晚期时，新作产量情况会逐渐明朗。玉米是全球第二大商品期货品种，也是我国三大粮食品种之一，上联众多的农民和贸易商，下接大量饲料、养殖和深加工企业，其价格变化直接关系到国计民生。大商所上市玉米期货以来，国内玉米产业链条上大量农户、贸易商、消费企业和加工企业均参与到期货市场进展套期保值。国内玉米期货上市八年来，市场运行保持平稳，功能得到有效发挥，大连玉米期货价格已经成为国际玉米市场代表性价格之一，玉米期货市场在配合国家宏观调控、落实相关产业政策等方面发挥了积极的作用。二影响玉米价格变动因素(一)玉米的供求情况1、玉米的供给和需求2、玉米库存的影响3、相关商品的价格(小麦和豆粨)(二)气候的影响(三)经济周期(四)货币的汇率(五)国家相关政策(六)其他因素在玉米的播种与生长期间，还应注意国内经济景气情况、政治局势、军事行动以及一些突发事件对玉米的价格走势的影响。三趋势分析^p及理由(一)趋势分析^p短期趋势：目前东北产区的玉米种植已经接近尾声，略显干旱的天气可能对玉米生长有一定的不利影响，但整体情况稳定。前期农户的集中售粮以及进口的加大，导致体上市场玉米供给保持充足，与此同时国内需求方面略显平淡，加工业因未盈利采购低迷，饲料需求旺季还没有降临。中长期趋势：国内玉米期货中长期趋势仍将振荡走高。从近期玉米的根本面看，供给处于增长通道，短期内需求的不振加剧调整步伐，同时整个市场偏空也带动玉米下跌。但季节性的需求弱势过后，下游饲用消费还将成为玉米上涨的强大动力。总体上，玉米走势会呈短空长多的格局。2023年期教职工休养工作方案范文根据上海市教育工会XX年暑期休养活开工作会议精神，校工会为维护教职工的合法权益，认真组织好教职工暑期休养活动，今年暑期教职工休养工作方案安排一、我校参加上海教育工会组织的休养体系为保持教职工在暑期休养活动中的效劳质量，我校按规定继续参加市教育工会组织的休养运转形式体系，在教育工会、上海高校休养领导小组和上海教工休养效劳结合体〔33家旅行社〕三方结合运作下，开展休养活动。到达“高质，价平，平安，舒适”新要求。二、时间安排4月29日暑期休养工作会议，第一次下拨休养人员，各部门工会发动报名。2、5月10日报名截止，汇总上交校工会。3、5月13日校工会统计第一次报名情况，挑选初定休养组团线路。4、5月18日调整休养线路及休养人员，最后确定组团线路及人员情况。5、5月20日报教育工会6、5月24日联络组团旅行社和确定出团日期。7、5月31日—6月2日休养员进展缴款，工会进展登记造册。确定领队人选。8、6月14日休养活动发动会，建立临时党支部。9、6月14日—21处理特殊情况个别人员变动，调整有关方案。领队人员进展领队工作培训。10、6月下旬，检查准备工作，通知休养员出发时间，领取飞机、火车票，发放有关物品。初定6月27日开场休养团出发〔视学校放假时间确定〕。11、9月上旬召开休养工作总结会。三、新一轮教职工休养有关详细规定今年是我校落实“xx规划”第一年，为强化教职工凝聚力工程，缩短教职工参加每一轮休养周期，新一轮教职工休养活动执行期为5年，时间从XX年至2023年。为做好教职工休养工作，新一轮休养活动规定及详细操作方法凡进校满五年，即XX年〔含XX年〕前进校的教职工都享有本轮休养权。由人事处与工会统一核查下拨休养员。2、本轮休养时间为五年。各部门每年按参加休养总人数的20%组织教职工参加休养，五年内教职工参加休养全部完毕。3、校工会今年一次性下拨五年内每年各部门参加休养教职工，由部门工会将参加休养通知书交到每一位教工手上，让教职工明确自己哪一年可参加休养活动。4、每年20%参加休养活动的教职工，由工会统一按年龄大小、退休前后排序〔男女分别排序〕。参加当年休养活动总数为部门工会人数的20%。5、新一轮休养活动实行发放休养劵的方法，每年发放当年20%的休养劵，作为参加当年休养活动的凭证，校工会以休养劵造册登记。6、当年下放的20%人员，学院、部门工会有权根据休养员本人意愿进展转让处理，休养权只限转让本校在职教职工和教职工直系家属〔需签订责任协议书〕的规定。休养员转让用休养劵，由学院、部门工会统一到校工会办理登记注册，校工会对被转让者进展审核确定，符合条件者为转让有效。7、下拨的20%休养人员，在规定的时间内，如该休养人员不参加休养活动、也不转让的，视该休养人员自动放弃休养权。休养劵当年有效，次年作废。8、休养员可自愿选择线路报名，报名时必须填写第一志愿和第二志愿，以便工会在第一志愿人数少不能成团的情况下，选用该休养人员第二志愿参加休养，缩短报名统计周期。各部门工会必须按时间节点及时填好报，汇总上报。9、休养员报名后，必须在规定的时间内缴款，超过规定时间，工会将视该休养员放弃休养权利。10、休养员报名缴款后，在出发前，如遇特殊情况不能参加活动须提早十天通知工会，休养权利自动放弃，退款手续9月上旬办理。11、允许休养员带自己的家属参加休养活动，实行全额收费，学龄前小孩谢绝参加。12、工会采取pos机收取休养款〔可用建行卡、农行卡或银联卡〕，不受理现金支付。13、教工休养补贴从1000元进步到1200元。实习期工作方案怎么写工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。实习是每一位即将毕业的学生的必修课，为了可以让自己在实习过程中有明确的目的，可以学到有用的知识，技能．现我对自己的实习作如下方案：一教育见习中．在开学的第一周中，我并不急于去上课，首先听指导老师上两次课，从他的上课过程中对所上班级作一个初步理解．同时借鉴一些好的教学方法，以便于对以后自己上课打好根底．二课堂教学实习中，天气是变化无常的，作为我们实习来说不可能完全在室外上素科课．所以，我们应准备好上室内课的理论教案．从学知识，锻炼的角度来说，上理论课更能锻炼一个人的才能，通过上理论和理论相结合，在指导老师的指点下，总结自己的缺乏，从而加以改善．三见习班主任，这是我们在实习中必不可少的一个环节．一个好的老师，并不指他能教好学生，在班主任工作这一方面也应有他的独到之处．同时，也才能表达一个老师的管理才能．四运动队的训练．首先，通过见习，看指导老师如何带训练队，从他的训练过程中，结合自己所学和学生的实际情况，制定一份月训练方案．其次，指导老师看课，自己带队训练，在各个方面，让指导老师指出其中的缺乏，加以改良．最后，在自己带训练的过程中逐渐总结经历，逐步完善．五组织课间操，是每一个学校都有自己的作息安排，有的要出早操，课间操或者是做眼保健操，它主要是表达一名体育老师的组织管理才能以及口哨的运用．六平时课外体育活动．我所实习的班级是初三八个班，他们即将毕业，学习压力大．所以平时应多给他们安排娱乐较强的活动．从而让他们的大脑得到休息．可以把有限的时间得到合理的利用．对于几个篮球特招生主要是针对几样考试工程〔摸线，摸高，运球上篮，一分钟跳投及打比赛〕反复练习．以进步他们的素质为主，增强他们的篮球意识及团队协作才能．以上是我自己在实习之前所作的实习初步方案，肯定在理论中有没有方案到的，我会在理论中加以弥补．从而让自己的实习能有方案，有目的地进展．也希望自己能在实习过程中能学到更多有用的知识，不断充实自己．货代业务员工作方案格式怎么写一、懒惰心里。一天就几个小时的工作时间，一晃的功夫就过去了，有时候感觉自己还是太懒，这也是上学时候养成的散漫习惯。记得我看过一部电影《当幸福来敲门》，威尔史密斯主演，我看到了自己的身影，也学到了很多东西，他为了多争取点打的时间，话筒从不放下，从不喝水，就抱这一本黄页打，争取和客户见面的时机，最后他成功了。这部电影我感触很多，也给了我很多动力，他工作的态度，积极奋进的精神，是我一辈子要学习的。二、找客户的方法还有待改良。都说十封邮件不如一次，十次不如一次面谈。我觉得，打的真正目的还是为了争取见面的时机，为了更好的开展，前期的投入是值得的，但是这并不代表盲目的拜访，要跟据实际情况，方案好拜访时间，线路，使自己在得到收益化的根底上，减少自己的开销。三、报价的技巧有待改良。如今正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，而且市场很乱，因此我觉得报价的时候打出提早量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进展，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。要知道如今是非常时期，要采用非常手段，比方平报，量大的话负报，但是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的价格有效期，以免自己被动。四、散货和框架的知识还是缺乏。这点是由于没有实战经历所致，使得自己对这方面的认识只能停留在外表阶段，和客户谈及这方面业务时，底气总是缺乏，也是业务知识欠缺所造成的。新的一年，我要多向前辈请教，努力丰富自己这方面的知识。五、英语程度的欠缺。虽然对英语的要求不算太高，但是自己在平时发邮件，和老外联络时，明显感觉自己专业英语的缺乏，今后的工作中，一定会进步这方面的知识。六、对老客户的维护有待加强。说实话，做个客户不容易，但是要维护要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的原因，二是自己的原因，我要从中找原因了，我希望无论是业务还是操作，都应该对新客户特殊对待，付出12分的维护，只有不断注入新的血液，公司才能开展壮大。七、平时工作中对报价的整理，客人的跟进，交谈技巧，港口的认识，报关，外贸，财务等的知识都要加强。总之，xxx年是我收获很大的一年，同时他也暴露了很多缺乏，是我工作的起点，在新的一年中，一定要戒骄戒躁，一心一意，端正自己的工作态度，丰富自己的业务知识，做好自己的本职工作，以实际行动回报公司，回报关心我的领导和同事。货代业务员工作方案例文怎么写一、懒惰心里。一天就几个小时的工作时间，一晃的功夫就过去了，有时候感觉自己还是太懒，这也是上学时候养成的散漫习惯。记得我看过一部电影《当幸福来敲门》，威尔史密斯主演，我看到了自己的身影，也学到了很多东西，他为了多争取点打的时间，话筒从不放下，从不喝水，就抱这一本黄页打，争取和客户见面的时机，最后他成功了。这部电影我感触很多，也给了我很多动力，他工作的态度，积极奋进的精神，是我一辈子要学习的。二、找客户的方法还有待改良。都说十封邮件不如一次，十次不如一次面谈。我觉得，打的真正目的还是为了争取见面的时机，为了更好的开展，前期的投入是值得的，但是这并不代表盲目的拜访，要跟据实际情况，方案好拜访时间，线路，使自己在得到收益化的根底上，减少自己的开销。三、报价的技巧有待改良。如今正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，而且市场很乱，因此我觉得报价的时候打出提早量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进展，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。要知道如今是非常时期，要采用非常手段，比方平报，量大的话负报，但是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的价格有效期，以免自己被动。四、散货和框架的知识还是缺乏。这点是由于没有实战经历所致，使得自己对这方面的认识只能停留在外表阶段，和客户谈及这方面业务时，底气总是缺乏，也是业务知识欠缺所造成的。新的一年，我要多向前辈请教，努力