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【推荐】广告策划模板集合7篇范文广告策动篇1一市场分析

1传统酒类市场分析

1传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈〞有很大关联度。

2地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。

3消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。

4传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和症状。

2传统非酒类饮品市场开展

从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯洁水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。

3和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高

种类/特点提神效果补充营养口感

咖啡因饮品好较少一般

酒精饮品短时亢奋无较差

各种饮料无较少较好

氨基酸饮品无好一般

龙驹奶酒短时亢奋好较好

4龙驹奶酒市场分析

国际上在宣传这样一句话：“21世纪是营养酒的世纪〞，而奶酒是最正确营养酒

龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌，奶酒中当数龙驹为龙头老大，有相当广大的海外销售市场和正待开发的广阔国内市场。

龙驹奶酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的开展将引发中国饮品市场的大地震，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营养。

二产品定位

1龙驹奶酒产品特点

1酒度的形成来自牛奶中乳糖转化，酒度中和，完全依靠鲜牛奶乳清，纯天然/绿色/营养，口感纯粹/奶香飘逸/柔和绵长。

2天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，滋润发根，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，避免血栓形成。

3富含人体所需十多种微量元素，十八种氨基酸，多种维生素，其中维生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为0.0013g/100ml。

4饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛，口气清新/呵气如蓝，是真正的营养健康绿色产品，被誉为“喝龙驹奶酒，就是喝保健滋补，喝营养健康〞

2产品定位

1产品理念：龙驹奶酒，绿色/健康/营养酒

2产品目标：龙驹奶酒打造21世纪的营养酒

3产品概念：A整体概念

a核心产品：营养的酒

b形式产品：品质：绿色/健康

品牌：喝酒中选奶酒，喝奶酒中选龙驹

包装：蒙古包

纯奶油奶粮食草原迎宾酒射雕英雄酒

3产品市场定位

1市场定位：中高档营养酒

2目标顾客定位：25—35岁职业妇女

20-70岁男士包括和饮酒者非饮酒者

三市场目标与战略制订

一营销主题：饮龙驹奶酒，享健康人生

二营销分主题：第一阶段：梦中的美容大师

第三阶段：喝营养酒，过健康年

三营销目标：第一阶段：1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的出名渡和美誉度，并形成忠实顾客，实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下〞的目标

2在3个月时间内20xx年5月翻开女性饮酒市场，得到女性认可。

第二阶段：翻开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，

正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪--营养酒的世纪。

第三阶段：翻开产品的市场出名度，利用过年“喝酒/送酒〞

这一时段性很强的时机，让龙驹奶酒的品牌深入人心

五营销对象：25-35职业妇女20-70男士

六营销伎俩：广告/公关

四女人篇-电视广告/平面广告

一分析

1龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新鲜牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰盛的氨基酸，有助于形成多种人体所需的营养蛋白，睡前饮用可提高睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，皮肤变得圆润光滑有弹性。

2消费者：1市场需求量大出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加

2本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目标市场

3消费意识有待改变，转变思维方式，接受新观点成为重点

3产品：1价格48院一评，相对化妆品而言价格底

2口感圆润醇和，奶香飘逸，效果明显

3以事实转变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅

二营销目标

1通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的出名渡和美誉度，并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下〞的目标

2在3个月时间内20xx年5月翻开女性饮酒市场，得到女性认可。

三广告创意

1广告诉求对象：25-35岁职业妇女

2广告诉求点：睡梦中也能美容

3诉求支持点：8度牛奶干白含有丰盛大量氨基酸，形成人体所需蛋白质

4广告口号：梦中的美容大师

5广告创意内容：采用分段式刊播广告画面

1画面一：一张女人的脸，肤色暗淡无光，眼袋鱼尾纹明显

2画面二：一杯奶酒遮住女人的半边脸，透过透明晶亮的奶酒，女人的肤色靓丽/圆润光滑，无眼袋/鱼尾纹

3画面三：左半边脸看右半边脸，表现沮丧，右半边脸洋溢笑容，自信满满，打出字幕：梦中的美容大师

四广告操作

1广告对象：山东省地区25-35岁职业妇女

2广告覆盖范围：山东省地区为主，波及延边省市

3平面广告操作：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划

将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告

的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年

4平面广告实施：以第三幅画面作为路牌/杂志广告

5平面广告目标效果：以强烈比照给女性以视觉冲击，引起女性好奇心

引导自己寻找奶酒作用的解答

6平面广告实施：在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访出名用户和介绍产品

7平面广告目标效果：以理性诉求为主，感性诉求为辅

在报纸中找出奶酒作用的解答

深刻记忆“梦中的美容大师〞乃龙驹奶酒也

让女性转变传统化妆观念，从基本上解决“皮肤问题〞

8广告时段要求：路牌/杂志广告一星期换一次，三个星期之后

在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访出名用户和介绍产品

9广告费用：广告总预算--万元，制作费--万元，

刊播费--万元，后期测定费--万元

杂志--万元，占总刊播费35%

路牌--万元，占总刊播费35%

报纸--万元，占总刊播费30%

10广告效果测定：刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告计划

五男人篇：

一分析

酒的世界是男人的世界，酒的消费主体是男性，传统酒问题存在的弊端相当明显，而新的消费意识追求健康追求功能正深入人心，而此时的龙驹奶酒也有了相当的市场出名度，因此龙驹奶酒在市场开展成长阶段，把消费主体转移到男性市场，具有酒业开展的必然性：

1广阔的潜在市场

2龙驹奶酒可解决传统酒的问题

3适应目标顾客新的需求

4女性市场开发所引起的潜在影响

龙驹奶酒必将开展壮大

二问题研究

传统思想认为：“喝酒喝的是感情〞，而要把这种传统思想转变为“喝酒即要喝感情，又要喝的是营养健康〞是需要通过多方面努力，多种营销办法的实施。

思想意识形态的转变，将带来酒业开展方向的转变。对龙驹奶酒而言消费者思想意识的转变将是企业成功的第一步。

三营销目标

翻开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的21世纪——营养酒的世纪。

四广告策动

1广告

1电视广告内容：

画面一：内蒙古草原的景象。需含糊，让人一看就有自然/绿色的感觉

画面二：从天而降一杯酒和一杯奶，两者中有小变大出一个加号，

奶后有小变大出一个大于号

画面三：有屏幕右边向左移出一个变形龙驹标志，看似一个2字。

停顿“饮龙驹奶酒，享健康人生〞

2路牌广告内容：

B画面三+字幕“饮龙驹奶酒，享健康人生〞作为高速公路巨幅平面广告

2公关活动

1公关活动目标：让奶酒和营养健康相联系，深入人心

2公关活动主题：奶酒任你喝，健康任我找

4建立队伍：1原那么：这支队伍由公关部门直接领导，有各方面特长的人

加入，由组织的负责人挂帅，以协调各方面工作

必须明确分工，各负其责。

每一位加入活动的成员必须明确这次活动的目的/

主题/活动形式/传播重点/自己的任务和角色。

公关部门和人员在这次活动中要起主导作用，教育

培训加入人员，注意各环节衔接和协调，注意修正

偏离活动目标的言行和行动。

2实施：一队有一个队长/三个队员组成共十队

大舞台可以委托专门机构承办。

5活动时间：五月一日至三日

活动地点：济南大明湖公园

6活动实施：1统一服装印有“饮龙驹奶酒，享健康人生〞

2传单印有活动规那么/事项/奖项龙驹奶酒的产品介绍

3气球/大标语小礼品奖品

4把十瓶特制奶酒/每天藏于隐蔽处，档次不一，

以供游者自己寻找。

5和公园管理人员做好交流和联系

7制造新闻：事前制造以起到通知作用，并宣传产品

事中制造渲染活动

事后制造加强产品/企业宣传

8公关危机处理原那么隔离——处理——打消后果——维护企业形象——总结

六广告语

一分析

新年是中国人的传统节日，饭局和酒场将空前增多，而当前人们过年送礼开始强调礼品的品牌/档次，追求健康/时尚。介于两者之间，奶酒既具有传统礼品的性质和传统酒类的特性，又具有健康性/功能性的特点，适应了礼品的新需求。二营销目标：翻开产品的市场出名度，利用过年“喝酒/送酒〞

这一时段性很强的时机，让龙驹奶酒的品牌深入人心

三广告语：喝营养酒，过健康年

四广告策动：1电视广告：一个过年喜庆的场面，有送酒的，有喝酒的，

之后大家举起龙驹奶酒齐说广告语

2重点表现：视觉突出龙驹奶酒

听觉突出喝营养酒，过健康年

3广告实施：公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告的具体制作进行监督和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过健康年

4效果目标：扩大市场，提高市场占有率，深入意示到龙驹奶酒是一种健康营养酒，提高销售量。

5广告时断要求：阴历十二月十五日到正月十五日一个月时间晚上高收视率的电视连续剧和综艺节目短时屡次播放

6效果测定刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进行广告效果测定，以随时修订广告计划

7广告费用：一个月内广告总预算——万元，其中万元为制作费，万元为电视播放费，万元为后期效果测定费。10秒次，平均每次元，平均每天万元，共计万元

七营销评价

以上所有策动本着“诚信铸就品牌〞“有效沟通发明价值〞营销理念设计制作而成。

策动期限从20xx年到20xx年。本着事事营销，事事树品牌的观念，在一年时间

翻开山东市场。让山东人喝酒中选奶酒，喝奶酒中选龙驹。

奶酒广告策动计划飞雪

广告策动篇21.市场描绘

2.产品承诺(特性)

3.广告目标

广告主题

广告定位

产品广告主题：

--触发消费者对产品的购置欲望，使用产品可显示其知性的厨房新观念!

产品广告定位：

--观念定位：“科技专业;平安环保;节能高效〞

尚朋堂电磁炉之“平安篇〞

广告标题：

“我们只有一个家〞

以公益广告为表现形式，采取情感诉求的策略。

具体内容：

一个孩子和一位母亲在看一那么报道，其内容为每年中国因有火烹饪而发生的事故频率，如煤气泄漏、火灾、烧伤烫伤……(画面凄惨，音乐“无间道〞插曲)，然后孩子为情所动，用天真的口吻说“妈妈，我们以后做饭不用火，行吗《〞……标语打出，“我们只有一个家〞，“尚朋堂，引领无火烹饪E时代!〞

广告策动篇3一、工业产业经济中汽车广告设计的重要性

市场经济、新型工业化、去产能降能耗和工业产业调整等是时下最热门的话题。在剧烈的竞争市场环境中，企业为了销售更多产品从而获得更大利润，必须不断改变经营方式和转变思想观念，以迎合消费者的购置欲望。随着社会的进步和经济的开展，一种新的广告思维方式孕育而生，即广告设计谋划。是否拥有进行全面广告策动能力，成为衡量广告设计公司水平的重要指标。汽车广告设计谋划不仅是对汽车广告设计运作的策略指导，也是对广告设计运作的控制和管理，因此它的首要特征即是它的目的性。任何脱离了广告设计目的的广告内容与形式都无法形成系统有效的广告活动。美国、德国、日本等兴旺国家的广告设计谋划起步较早。营销与品牌策略其实就是一种设计谋划的过程，而这种过程的实施往往是通过广告设计的形式来实现的。广告设计谋划人员需要综合运用各类知识、技术、经验，通过合理科学的想象、设计、制作，从而有效解决营销中的实际问题，为企业树立良好的品牌并带来实际的经济效益。在我国工业化的经济进程中，优秀的汽车广告设计谋划无疑是我们赶超兴旺国家的一剂加速剂，所以表明汽车广告设计谋划对于工业产业经济是多么的重要。

二、汽车广告设计的特性

汽车广告设计谋划是一项专业性很强的系统项目。汽车广告内容之间相互依存、相互关联、相互制约，如果没有信息来源，没有广告调查和预测，广告设计谋划就成为空中楼阁，广告策动就处于无序的状态。因此，一个严格科学的策动，就是要使广告设计活动的各个环节和谐统一、合理组织、合理分工、密切配合。所以，整体性是广告设计谋划的根本特性。汽车广告设计谋划是具有针对性的活动。汽车广告设计谋划不仅仅是一种具有指导性意义的设计计划，同时也是一种实施措施。广告设计的实施是广告策动的直接目的。有些广告设计谋划往往规定了一些非常理想的策略，外表上似乎非常完备，实际上却脱离了市场环境和现实条件的允许，或是超出了广告主的负担能力，以及广告设计公司的实施能力等，最终使得广告活动无法具体实施，成为空洞的纸上谈兵。所以，有效性也是广告设计谋划的根本特性。

三、汽车广告设计需要注意的问题

(一)重视市场调研

任何实用、成功的设计艺术计划都是以市场调查作为基点的，广告设计谋划也不例外。随着经济的开展，企业自身在广告活动中承当的风险也越来越大，要想真正获得成功，就必须使用广告调查这一科学的工具。在实际情况中，广告设计的市场调查已经渗透到现代广告设计谋划的每一环节中，成为确定广告目标、广告定位、广告创意、广告媒体等的重要依据及导向，它所提供的信息及数据使得广告策动的科学性成为可能。汽车广告设计作为工业设计中现代汽车广告策动视觉表现的重要环节，尤其是广告调查在市场产品设计定位方面的分析研究，对汽车广告设计谋划的主题、对象及采用何种表现形式等具有重要的现实意义和经济价值。

(二)重视汽车广告定位

定位就是确立商品在市场之中的位置，商品销售的好坏在很大程度上取决于定位的准确性。了解消费者的心理需要是广告成功的前提，在介绍商品时必须考虑不同阶层消费者不同的心理需要。在现代社会中，广告主通常要明确规定把自己的汽车销售给哪一局部消费者，这类消费者就是汽车的市场目标。而每一类的消费群体都具有各自的特点，一定要重视汽车产品设计的广告策动定位，按照汽车自身条件、市场竞争形势和营销的需要，筛选出最具开发潜力的市场作为汽车设计谋划的目标市场。

汽车广告定位是汽车广告设计谋划的重点。在汽车产品营销定位之后，广告设计就要把定位的信息通过各种媒体进行传播，使汽车定位的客观情况变成消费者的主观认识。因此，广告设计谋划定位是汽车产品营销定位的结果和体现。汽车广告定位需要对市场情况、广告策略、目标对象和诉求点有明确、充沛的了解才能进行，然后把这些调查的元素充沛的体现在具体的广告设计谋划中，从而取得消费者的信任，激发消费者的欲望并产生购置行动，到达利益的最大化。

(三)广告设计创意中的中国元素

虽然中国经济开展面临着下行压力，但是中国经济引领着全球经济的开展，其开展速度和规模为世界所瞩目。国务院新一轮波及各领域去产能、调结构的各项改革正在政府的规划下稳步进行，中国改革的红利也必将惠及全球。中国的工业产业中汽车消费市场对于国际汽车销售商具有巨大的诱惑力，中国汽车行业未来开展的根底更为牢固，开展趋势已经进入到稳定开展的时期。

21世纪的第一个十年，中国广告设计中最突出的表现就是中国元素的兴起。具有中国元素视觉符号的各类广告设计浓妆上阵，引领着时代的风气。中国这个前景广大、充斥生机的汽车消费市场无疑会成为国际、国内品牌汽车商实施全球化战略的重要目标市场。在广告设计谋划中，进行一种合乎中国实际的设计谋划应该是广告设计公司首先考虑的问题。富有中国味道的设计元素巧妙运用到汽车广告设计谋划中，会带给中国消费者一种亲切、优雅的心理感受，使消费者充沛感受到中国特色的汽车设计会给自己的时尚生活带来一种全新的体验。汽车广告设计所反映出的是汽车企业及品牌的自我定位及民族文化方面的差别。透过汽车广告，可以看到社会的文化背景、品牌的形象和生活态度。如何设计国产汽车广告，使之更好走向世界，为世界所接受，成了广告设计的重中之重。

四、工业产业经济下汽车广告设计谋划的开展趋势

(一)以广告主利益为汽车广告设计谋划的前提条件

广告主的利益是进行汽车广告设计谋划的前提条件。对于汽车经销的广告主来说，其基本目的就是通过汽车广告设计谋划来实现企业的长远开展，就是为了从中取得更大经济利益，这也正是汽车广告设计谋划的最终目标。因此，未来汽车广告设计谋划的开展趋势必须建立在以广告主经济利益为前提条件的根底上，才能有所开展。同时，在剧烈的市场竞争下，汽车经销的广告主只有通过汽车广告设计谋划的途径，才能快速抢占市场，从而树立自身的品牌优势。

(二)以消费者利益为汽车广告设计谋划的客观条件

消费者就是上帝，只有有了消费者，汽车才能走向社会，汽车广告设计才有存在的价值。无论是汽车生产商、经销商，还是汽车广告设计谋划的从业者，都必须以消费者的利益为出发点，消费者购置汽车产品的多与少，直接反映了汽车广告设计谋划的成与败，也决定汽车生产商、经销商的经济利益关系。

(三)以社会利益为汽车广告设计谋划的综合条件

中国的汽车广告设计谋划在为广告主不断带来巨大经济效益的同时，也影响着整个社会的各个方面。汽车广告已经成为人们生活的一局部，广告设计谋划的价值取向和优劣程度不仅仅影响着人们的现实生活，也影响着社会的开展。中国未来汽车广告设计谋划要正确处理好广告主、消费者以及社会这三者之间的利益关系，以一种科学、环保、生态的方式，促成汽车消费市场的良性循环，实现社会的可持续开展。

结语

今日中国，拥有汽车已成为大多数城市家庭幸福生活的一种理想。在“汽车梦〞的社会建构过程中，作为一种消费意识形态的汽车广告在其中起了非常大的作用。汽车广告不仅对汽车的生产和销售具有举足轻重的作用，而且，借助广告的“意识形态〞功能，在构建人们的“汽车梦〞中也发挥了不可忽略的作用。

中国的汽车广告要不断开展，就必须了解当前中国汽车广告设计的现状，建立正确的广告策动意识，坚持以广告主、消费者以及中国社会的利益为出发点，建立科学、合理的消费方式，引导消费者从平安、节约、环保的方向健康合理消费，形成社会秩序的良性循环和持续开展。

广告策动篇4一、市场现状分析

〔一〕企业的'目标和任务

本营销策动案主要是宣传宁国山核桃品牌形象，将宁国山核桃打造成炒货类

的核心品牌，扩大宁国山核桃在芜湖的市场占有率。同时把宁国山核桃的营养、健康和美味等特质传递给广阔消费者，提高“宁国山核桃〞品牌的市场出名度和核心竞争力。

〔二〕市场环境分析

1、国内需求态势

中国是核桃生产和消费大国，全国年核桃坚果生产总量超过50万吨，除少局部出口国际市场外，主要供国内消费。随着我国经济的不断开展、人民生活水平的不断提高、城镇化的开展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总量呈回升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。

2、宁国山核桃产品及市场概况

作为核桃的一种，宁国山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以预防心血管疾病的优良食用油，对降低血脂、预防心血管疾病有较好的成效。果仁含有9%左右的蛋白质和17种氨基酸、20种矿物元素，具有极高的营养价值，近几年更是越来越受消费者青睐，市场越来越广，开展前景一片光明。

由于炒货行业对资金技术的要求较低，故导致该市场的准入门槛较低，这无疑让宁国山核桃的市场面临更多的不可预知的竞争阻力之风险。山核桃作为休闲食品的一种，市场专属性不强，故面临着众多的替代品，换言之宁国山核桃所面临的风险不仅来自于行业内的，同时也面临着行业外的。山核桃在一般情况下，属于传统型低附加值产品，可塑空间相对有限。目前炒货市场竞争对手相对较多的同时反抗强度相对大，产品竞争已从原有品类、包装、口味、价格、渠道、促销回升为品牌和文化层面的全面反抗，而且行业内战略群体分层界面逐步清晰，同一战略群体内的主要竞争对手的竞争力交替提升。

〔三〕消费者市场分析

由于山核桃是群众性休闲食品，零售点覆盖较广，故对于该类食品消费者无论从购置的时间、地点、还是所购具体品种上选择的余地很大，故深入考察分析消费者在山核桃上的购置习惯对于宁国山核桃的市场开拓与新品牌推广很有必要。下列将从芜湖消费者山核桃购置地点选择习惯上依据调查数据具体分条分析阐述。

1、消费时间段调查

每年的十二月、一月、二月、三月一般为一年中山核桃市场销售旺季，七月、八月一般为销售的低点，对于其原因我们可结合自身生活实际予以理解，具体来说山核桃属于干货，食用易引起干渴、上火，而七八月份正处夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人们在此时节一般在日常生活中没有食用干货的习惯。

2、购置场所的调查

由于消费者购置地点的选择习惯直接影响到我产品的销售渠道，因此消费者购置地点的调查也是进行市场调查的根底，下列是针对芜湖市的干货市场等进行调查分析。所示消费者对于山核桃的消费的地点所占比例最大的是便利店，其次依次为超市、商场，专卖店，而我产品在销售终端上所采用模式根本为专卖店型，故在终端的选择上。

〔四〕企业的SWOT分析

1、内部环境分析

实现了大面积的良种化栽培，形成了产业化的核桃生产基地，产品从生产到销售整个过程的一体化水平很高，产品品质有保证。核桃生产开展潜力大，既有广大的合适山区可以开展，又有必备的生产经验，还有一定的科技成果储藏。

2、外部环境分析

随着我国经济的不断开展、人民生活水平的不断提高、城镇化的开展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总量呈回升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。

二、营销策略

〔一〕目标和预期效果

在市场环境进行分析的根底上，确定企业的细分市场，以及围绕细分市场的产品定位。在预期效果上，要针对芜湖市场，向目标消费群体宣传产品定位概念，将产品卖点植入目标顾客群体，并通过系列活动到达一定的产品促销效果，能扩大产品销售。

〔二〕市场细分

1、儿童市场

儿童正处在身体发育的关键阶段，及时补充营养是孩子健康成长的保证。山核桃健脑，能够促进大脑发育，使孩子更加聪慧。所以儿童市场也是我们的细分市场。

2、中老年市场

中老年人每天适当地服用核桃仁，能软化血管，减少肠道对胆固醇的吸收，对预防心脑血管系统疾病有积极作用，还能打消或减轻神经衰弱病症。因此，中老年市场具有很大的市场潜力。

3、礼品市场

山核桃营养价值高，价格相对也比拟高，因此适合开发礼品市场。因此，开发精包装产品，打入礼品市场也是公司的市场战略。

〔三〕市场定位

通过前面的市场的现状和市场细分可以得出我们宁国山核桃的市场主要是针对下列几个方面对市场进行定位：

1、成效定位，将定位点集中在绿色健康、营养价值高方面，强调山核桃对孕妇、儿童和老年人的种种益处。

2、观念定位，宣传礼品定位观念，强调送礼送健康，送礼送山货等。

三、行动方案

〔一〕淡旺季促销安顿

1、淡季营销

综合调查数据我们可分析得出下列结论，其一，夏季为山核桃市场消费的低谷期；其二、便利店、超市对于山核桃的消费因季节性影响较小。由此我们可得出结论——要想最大程度的解决山核桃销售的季节性波动问题，突破口重点在于效劳行业。锁定突破口，接下来的问题就是具体如何去做了，具体安顿如下：

〔1〕渠道延伸，对于效劳性行业的货物供给不采用原有多级分销网络，改采用专卖店批量直销的模式，一方面要做到新建分销网络与原有网络区别化并实现效劳性市场的利益专属，另一方面要保证原各经销商原有利益；

〔2〕为避免同行业者来抢夺该块市场现实行下列策略，a实行效劳性行业产品专享低价供给策略；b实行供货的会员积分制与价格阶梯制相结合，简单的说即为从我方进的货越多所获的积分就越积越多，凭该积分的等级各会员可享受特殊的价格优惠和有时机加入抽奖活动之类；

2、旺季突击

依据调查所得数据分析以得出年末以春节前约一周左右为顶点为山核桃市场消费旺季，一月〔20.52%〕、二月〔35.13%〕、三月〔15.63%〕的销售量占到全年的71.28%，

广告策动篇5为了提高梅江公园的出名度，吸引更多的游客来梅江公园旅游观光，推动绿色崛起，我准备为梅江公园做一个软广告。

梅江公园是一个非常适合旅游和观光的地方，这里的环境优美，有许多名贵树木，有新鲜的空气和迷人的鸟语花香，还能让人心旷神怡，是一个人们休闲的好去处。

美中缺乏的是这里的卫生不是很好，车辆也太多，小偷也有一些，让人们无法悠闲的散步，所以我提出下列策动意见：

一、加强对环境卫生的重视，多设立几个公共垃圾桶，以便让人们可随手把垃圾扔进垃圾桶里。

二、再设立一个公共厕所，使人们能够更加方便地大、小便。

三、应该禁止大型车辆经过梅江公园，确保游客平安，被噪音干扰游客和休闲人群，确保公园有一个安静的环境。

四、加强捍卫工作，晚上公安的巡逻队要加强巡逻，让游人有平安感。

五、加强公德心教育，保护一草一木，营造一个清洁卫生公共环境，让游人一到公园就有良好的感觉。

我相信如果能对这些缺点进行改良，则，我们的梅江公园将会更加地充斥魅力，也会吸引更多的旅客前来旅游观光。

广告策动篇6巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关怀的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何。口感如何。味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来不凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变。希望给在家美好的巧克力体验

〔二〕市场分析

1：市场背景〔市场性，商业时机，市场成长〕

〔1〕据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高。消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60。2%和28。8%，合计消费比率到达近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过。

2：产品分析

〔1〕用途：送礼。礼品。自己吃

〔2〕命名：定中化的名字。有亲切感。

〔3〕包装：采用欧美格调设计。非常精美

〔4〕味道：香甜可口。

〔5〕价格：零售价：40至200元不等。

3：产品优势：

〔1〕好吃，味好，广告好;

〔2〕口感好;

〔3〕巧克力味纯;

〔4〕味不太甜，味好;

〔5〕买惯了;

〔6〕到嘴就化了;

〔7〕口味好，滑润;

〔8〕比拟细腻;

〔9〕含热量多;

〔10〕不腻口。

4：产品劣势：

〔1〕价格高;

〔2〕太甜;

〔3〕上火;

〔4〕品种少，把戏不多;

〔5〕不容易保留;

〔6〕块大，不方便;

〔7〕量少;

〔8〕口味腻。

〔三〕竞争对手分析：

吉百利，金帝等产品较早的进入市场。在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量奉献最大的是年节市场〔中秋/圣诞/春节/情人节〕，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力〔什么样的枕头好〕肯定是金帝的销量最大。而"送礼"这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。

〔四〕：广告战略

1。广告目标〔企业广告活动的目标〕

提高消费者购置兴趣。这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比拟分明的认识与了解。激起经济规律的购置欲望。这广告主要介绍该品牌的口感

2。广告对象：16——45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充分。恋爱时比拟注重浪漫。45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合症状。不易年轻的女性。16—28。为主要市场。女***吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十清楚显。在前面提及的几个主要品牌，，这

说明女性尤其是年轻的女性购置巧克力的倾向性相当明显，再具体比拟，年龄因素对购置者的影响要略大于性别因素的影响。

3。广告地区：复盖全国

4。广告创意：

〔1〕广告主题。感受口齿留香的感觉。

一双年轻情侣。他们的感情相当的好。无意中。他们加入了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力。不久。男孩来接女孩去比赛场地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的。他们就一直这样下去。最后。他们胜出了比赛。主持人问他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

〔2〕广告主题，让你的梦成真。

有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢德芙。每天她都会吃上一小块。

渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。她幻想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。总是看着巧克力。定定的看。笑着说：如果我的王子是你就好了。就是那时。眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。最后。他们相恋了。每天一起看日出。看日落。过得很甜美`

5。广告实施阶段：20xx年12月———20xx年5月

〔五〕广告媒体策略：

主要媒体———电视辅助媒体———印刷广告

〔六〕广告效果预测。

新上市2000020%

第一期特卖3000030%

空档消化期100003。6%

第二期特卖5000025。1%

总计：100000