个人目标工作计划

个人目标工作计划一、运输生产攻坚克难

今年处给我段下达的运输收入为5400万元，运输旅客为tt人次。为完成处下达的生产任务。全段干部职工知难而上，变压力为动力，坚持以“提高效劳质量、占据客运市场”为中心，大力开展营销创效和堵漏保收工作。今年年初，我段将全年的运输生产任务，依据不同季节、不同列车等级，将任务分劈到四个车队和28个班组。从四月份到七月份受非典疫情的影响，我段的运输收入消失欠收，与去年同期相比下降了%。为削减非典疫情带来的损失，在抗击非典取得阶段性成功后，我段相继召开了三次经济活动分析会，重新调整生产指标，抓住“非典”过后客流反弹及库—乌段大路施工、暑运、“十一”黄金周和冬运等有利时机，加大堵漏保收力度，积极开展各种营销宣传和客流调查，对重点列车的日常客流流量、流向进展跟踪调查和分析，把握客流变化规律，准时捕获客流信息，准时精确地向上级部门反应客流变化状况，为临客列车的开行和加挂车体供应第一手资料，尽最大努力力争完成全年生产任务。在全段干部职工的共同努力下，截止12月31日，我段完成车补收入为万元，还欠收万元，完成年规划的%，旅客输送量为人次，行包万件。在积极作好运输生产增运补收的同时，我段多元经济根据“大多经”经营治理思想，紧紧依托列车市场，加大投入，大力进展多元经济和集体经济。全年多元经济完成商品销售和餐营收入共计万元，创利万元，集经完成万元，创利万元。多元经济与集体经济较去年有了肯定的增长。

二、安全生产根本有序

200x年我段仔细落实局、处1号文件精神和局“强基建制、依法治理”和“五个载体、五个强化”及处“四大安全”的治理思路。我段以“客车安全”为重点，紧紧围绕落实逐级负责制，开展“三标”活动，强化对现场作业的卡控，充分发挥“责任、监控、检查、教育”的作用，使我段安全生产根本有序。截止12月31日，我段实现了无重大行车事故天，无一般行车事故天，无职工责任及伤亡事故天，无职工责任轻伤事故天。

1、以春运、暑运和冬运为重点，狠抓客车安全

针对春运、暑运和冬运安全工作的特点，有针对性地开展安全工作。在春运和冬运中，将客车消防、锅炉燃烧、旅客乘降、“三品”查堵、防精神病旅客跳车伤人及防旅客摔伤、挤伤等行为作为工作重点。仔细落实安全治理制度和卡控措施。加大对列车重点部门的检查力度。在暑运中，将客车防火防爆、“两炉一灶一电”的治理、“三品”查堵、车门治理等工作作为工作重点，仔细落实《旅客列车防火治理方法》、《旅客列车防火治理规定》等。加大对列车防火工作的检查力度，努力去除各种安全隐患。在抓好列车安全的同时，还加强餐饮安全的治理。对多经料库、净菜部实行日常抽查和每季检查相结合，对食品、餐料的加工、选购储存等检查、严加进货、加工、出售关。

2、加强教育，提高干部职工的安全意识

加强教育，坚固树立“安全第一”的思想，努力提高干部职工的安全责任意识和提高安全防范及自控力量。一是组织干部职工学习局、处1号精神、段《关于贯彻落实局、处1号精神，深入开展标准治理强基达标的打算》、《安全法》、《事故追究治理方法》、《职工劳动手则》等电视法规及各类安全治理方法。同时，还开展了安全学问抢答赛。二是组织干部职工学习段编订的《安全事故案例》，仔细学习，吸取教训。三是仔细组织干部职工学习“2。4”、“4。9”、“9。30”全路安全电视会议精神。不断提高干部职工的安全意识。

个人目标工作规划2

新学期又开头了。为了跟上学校工作规划，顺当有序地开展各项工作，更好地提高教学质量，教学规划如下：

1.仔细领悟陈校长、李校长在开幕式上的讲话精神，学习贯彻《--年-20--学年其次学期工作规划》，明确当前工作重点，为全面完成各项工作做好充分预备。

2.仔细学习教研组和备课组的工作规划，团结同组教师做好校本教研，专心参加群众备课，仔细做好每节课和自学，提高教学质量和学习成绩。提高教学质量，关键是上好课。为了好好上课，我打算做好以下工作：

(1)课前预备：备课。

(1)仔细学习教材，明确教材的根本思路、根本概念、每一个字每一个字，了解教材的构造、重点和难点，把握学问的规律，能够自由运用，明白要加什么材料，才能教好。

了解学生原有的学问和技能、兴趣、需求、方法和习惯，以及复习过程中可能存在哪些困难，并实行相应的预防措施。

思索教学方法，如何教会学生自主学习和总结，包括如何利用现有教材，如何建立章节学问框架，如何利用好教材，如何利用好每节课和自学，如何对待每一次练习和考试。

上课状况。组织课堂教学，关注全体学生，留意信息反应，引起学生留意，保持相对稳定。同时，激发学生的心情，让他们有一个开心的心情，营造良好的课堂气氛。课堂语言简洁明白，克制了以往教学中存在的问题。课堂提问面对全体学生，注意激发学生学习兴趣，教学与实践相结合，分层次布置作业，减轻学生负担。

2.做好课后辅导。

要提高教学质量，还应做好课后辅导工作。针对学生教学中存在的各种问题，我们应当做好对大多数学生的思想教育，树立信念，提快乐趣，增加力量和成就感。在学生的日常学习指导中贯彻责任感和使命感，做好对学生学习的疏导和帮忙，尤其是后进生的转化，努力从对后进生的友善和鼓舞做起。全部人都渴望得到别人的理解和敬重。所以在和差生谈话时，要对他们的境况和想法表示深深的理解和敬重，在批判学生之前，要先说说自己工作上的缺乏。

3.提高自己的业务水平。

专心参加讲课和评价，虚心向优秀教师、老教师等同仁学习，学习他们先进的教学理念、敏捷的教学方法、精炼的教学语言，精选典型习题，取长补短，全面提高自己的教学水平。

4.为了更好的充实自己，跟上时代和学科教学的需要，在做好岗位的同时，多读书。除了阅读与物理教学和讨论相关的书籍，还要有目的、有规划地阅读一些文学书籍和科技前沿书籍。我们要做好读书笔记，完成阅读体验，从而拓宽学问面，为教学工作和教材注入新奇血液。

总之，在以后的教育教学工作中，我会更加严格要求自己，努力工作，发扬自己的优点，改正自己的缺点，努力提高自己的教学水平。

个人目标工作规划3

一、工作目标

20xx年我要以效劳提高质量，更好的为临床效劳。把以前的被动效劳变为主动效劳，争取做到收发物品主动热忱，无差无错，存在问题准时沟通，解决落实，把各项工作标准再标准，细化再细化。消毒灭菌精确彻底，无延误。都说素养打算力量。我要积极提高素养，加强学习，争先进。仔细学习医院的各项治理标准，帮助护士长做好工作。

二、工作规划

（一）学习治理工作标准

仔细学习医院的各项治理标准，逐句分析讨论，不懂就问，帮助护士长完成各项工作。把握各项规章制度，操作流程，操作规程，岗位职责，应急预案，做好各项工作。

（二）承受最新学问，提高业务素养

积极参与医院组织的业务培训，科内的业务学习，不断学习新的专业学问，提高自身业务素养，做好每一项工作。

（三）主动热忱效劳，提升效劳理念

为病人效劳“主动上门”，准时精确。按标准进展护理操作，树立良好的效劳形象，定期到病人当中征求意见，更周到的为每一名病人效劳。

（四）加强个人修养，树立“天使”形象

加强根本功训练，包括思想政治、职业素养、医德医风、临床操作技能等。提高自己的思想政治素养，钻研文化科学、专业实践和治理科学学问，提高护理治理水平和质量。

三、保证措施

（一）加强根底理论学问的学习

加强理论学问的学习，不断丰富自己的专业技术学问，利用业余时间多翻阅护理相关书籍，亲密关注护理学问的新动态。

（二）加强专业学问的操作

在工作中不断总结阅历教训，做到胆大心细，客服心里障碍。定期或不定期对工作进展总结，遇有困难准时向有阅历的其他护士请教。

（三）仔细做好根底护理工作

标准护理工作，保持病人的病床干净，无异味，无污迹，物品摆放整齐，输液滴熟与医嘱相符，勤巡察输液病人，擅长观看病情，发觉问题准时解决。

以上是我对20xx年的个人工作规划，可能还不是很成熟，盼望能到达我所想的目的。在新的一年中，我会更加努力，仔细负责的去对待每一项工作，更好的为每一名病人效劳，为医院的建立奉献出自己的力气。

个人目标工作规划4

20xx年开头了，新的一年里，要有一个新的工作规划，为从过去的一年中有更进一步的提升，现做出规划如下：

一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革。特殊在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

也是特别重要的一年。出来工作已过4个年头，转瞬间又要进入新的一年—年了新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，针对现有的老客户资源做诉讼业务开发。有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。

2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。加紧联络老客户感情，通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户。组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费（每月不低于1、2万元代理费）大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省闻名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省闻名商标》，承办费用达7、5万元以上。做著名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。

三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。

以上，是我对年工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。

个人目标工作规划5

总结了自己的一些成果后，就意味着20xx年个人销售工作规划的到来，刚接触销售时,在选择客户的题目上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,这给销售工作带来许多不便，这些企业往往对标签的价格是特别注意的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20xx年工作目标如下：

一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴宴客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到***个埋伏客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些题目上你和客户是始终的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到题目，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是唯一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到达***x万元的任务额，为公司制造利润。

以上就是20xx年销售工作规划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。

1.建议公司生产的全部产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的全部详细资料进展记载，以完善资料，另一方面可便利销售职员在向客人先容产品时更清晰和确定地向客人先容产品的各种的性能、材质、上风等，使得客人更加信任我们的专业水平和实力;

2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;

随着公司和市场不断快速进展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，进步文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的奉献。

个人目标工作规划6

第一局部财务工作

一、财务根底工作

(一)、制定财务制度及相关流程执行标准。

1、从公司实际动身依据《企业会计准则》制定公司财务制度。

2、制定各项财务工作的执行流程及标准标准。

3、寻求创新和突破，细化和改善财务治理工作中各环节的监视、治理职能。

4、完善内部掌握，不断查找财务工作中存在的漏洞，对发觉的问题准时上报总经理，并对应完善相关制度。

(二)、拟定财务人员配置及岗位职责

1、依据公司进展需要，拟定财务部岗位及岗位人员配置，制定岗位职责、工作标准、考核制度。

2、根据标准、精细、科学的标准，提升会计人员综合素养和强调工作的主动性，以提升财务部整体工作水平。

以培训带动根底工作的落实

2022年，有目的、有步骤的对全体财务人员进展根底工作的培训，估计在7、8月份在网上进展了会计人员的后续教育培训，主要选取会计根底工作方面的内容加以学习，使会计人员熟悉到会计根底工作的重要性，能够更好地开展会计工作。

(三)、会计核算治理

1、进一步标准会计科目

根据公司业务的详细需求，依据《企业会计准则》科学合理地对会计科目进展归类，标准会计科目的使用方法，从而使会计科目更具有科学性、全都性。

2、理顺现金收支、货款结算流程

为保证现金收支的安全性、合理性，避开在支付现金环节消失漏洞，规定经办人员必需填写现金、费用支付单据，写明支付原由，并必需经总经理签字，方可支付，使现金按标准治理，做到有据可查，避开收付风险。

货款结算方面，对商场结算单据进展细致审核，对其取的各项费用做到严格审核，不错交一笔费用。

3、加强财务指标分析力度

按时完成月度、季度、年度的财务分析报表，上报数字做到零过失。

2022年重点针对销售额、费用额、利润额三项指标着重进展分析。

对品牌促销推广活动的投入、产出及其实施效果进展分析，重点关注影响各项指标的相关因素，提出促销推广中存在的问题。

通过高质量的财务分析为企业将来经营进展和战略决策供应重要依据。

落实会计档案治理制度

至2022年我公司成立已3年，所涉及的会计档案累积增多，必需制定执行会计档案治理制度，将会计档案分别归类，按序存放，严格履行会计档案的立卷、归档、保管、查阅和销毁等治理制度，并留意防火、防潮、防盗等;

二、财务治理工作

(一)、强化财务监管职能

1、加强对存货的监管

存货是企业正常经营的根本保证，尤其是对于我公司来说库存商品占有较大的份额，存在品种繁多，销售状况参差不齐的状况，为保证库存商品的精确性，财务部每月对各品牌的库存盘点结果进展抽查，对有问题商品，准时发觉，准时催促相关部门予以整改，并对产生问题的部门进展考核，通过考核与监视，降低问题商品的数量，努力提高存货周转率，削减存货损失。

挖潜创新、开源节流，加强对销售、费用的监管。

在挖潜增效方面，积极地将好的建议、意见上报总经理;对经营中存在的不合理费用支出准时做出统计，并上报总经理，力争费用支出的合理性;监视终端店销售状况，查找销售中存在的漏洞，避开收入损失风险。

3、加强对人员调动和工作交接的监视

针对各岗位工作的特别性，相关人员假如变动，必需履行严格的工作交接手续，列清移交事项，交清货品、钱、物，并由主管领导监交，避开货品、钱、物损失风险。

(二)加强安全治理，杜绝安全隐患

安全是企业正常经营的前提和重要保障，安全工作应常抓不懈，作为资金的治理部门，进一步建立健全安全治理体系，使安全治理完全纳入制度化、标准化的治理之中;

1、增加全员的安全防范意识;宣贯公司各项安全治理制度，积极参与公司举办的各类安全学问讲座，娴熟把握安全器具，进展安全隐患排查，杜绝隐患发生;

2、保证资金、系统、有价票据、印鉴、发票等安全;

3、每日对电源、门锁、系统开关等进展检查，消退各类安全隐患;

其次局部：其他工作

一、完成领导布置的其他工作。

二、协作其他部门完成指定工作。

三、从公司进展的角度考虑问题，勇于创新。

20xx年财务人员个人工作规划及目标

1、进一步稳固大学核算改革工作

搞好大学核算是做好学校财务工作的根底,因此,必需在稳固会计核算改革的根底上,进一步标准会计根底工作,提高会计核算的水平。

2、完善财务制度建立

我们将在__年制度建立的根底上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：《清华大学

非贸易非经营性外汇财务治理方法》、《清华大学二级核算单位会计工作制度》等，使会计工作有一个更加完善的制度大学。

3、进一步加强财务系统信息化建立

我们将进一步开发财务专网在财务治理和会计核算中的作用;进一步加强财务处网页建立，做好财务信息的日常公布工作，便利教师查询，提高办公效率;完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策供应科学依据。

4、协作后勤部门做好社会化改革工作

从财务角度仔细总结__年后勤改革的阅历，修订和完善后勤单位的经济治理方法，使其在自我进展的大学上实现良性循环;设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮忙主管校进步行后勤理财;扩大后勤改革的范围，制定饮食效劳中心、接待效劳中心等部门的治理方法，协作后勤部门把后勤改革推向深入。

5、加强会计人员的业务培训,提高会计人员的整体核算水平

__年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程消失的问题对会计人员进展业务培训。结合__年的决算和总复核中发觉的问题，有针对地对一些重点科目进展讲解。

6、拓宽、完善天财软件在治理上的应用

__年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。

7、管好、用好各种专项经费

做好“211“工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。把握“985“经费的使用规划(规划),加强平日治理、检查、分析和掌握工作。

8、清理睬计档案库,开发票据治理软件

对全部的会计档案进展整理、清查和分类,开发票据治理软件,加强票据的治理和监视。

9、完成助学金一级核算工作

在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的发动、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作,实现助学金的银行代理发放,从而提高助学金治理的运行效率。

10、加强平安互助基金、住房公积金的治理及核算工作

进一步加强平安互助基金的治理,落实财务处、校医院和工会三方面的责任,建立科学、现代化的平安互助基金治理体系。

11、拓宽结算中心业务,实现金融创新

恢复结算中心对公(主要指后勤资金)局部核算业务;协作校园卡工程,讨论落实校园卡“小钱包“结算功能方案;讨论资金增值方案及方式;参加全国结算中心工作的讨论;在总结__年学生学费收取工作的根底上,进一步做好__年的收费工作。

12、进一步做好部门预算工作,探究基层单位预算治理规律

根据教育部、财政部的要求，总结“大口径“预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。在试点的根底上，探究院系等基层单位预算治理的规律，促进资源配置优化和基层治理水平的提高。

13、加强财务治理体制和会计委派制的讨论、落实工作

鉴于天财财务软件适于规模化、分工流水作业的特点,__年将着力讨论办公地点比拟近的院一级财务的实质性合并工作,合理调配校内资源,实现资源共享,为进一步实现财务分区办公效劳和会计人员委派制打好根底。

个人目标工作规划7

本年度我主要担当的岗位：市场部业务主管

市场部业务主管的职责：

1、挖掘客户信息，建立客户关系。

2、开拓新行业、新区域市场。

3、合同执行过程中仔细跟进，同各部门进展有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户供应优质效劳，并跟踪合同完成后的回款。

4、执行公司规定的销售政策，并依据市场反应，提出合理改良意见。

5、不断学习行业学问，不断提高业务素养，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增加国内市场竞争力量，提高企业的知名度。

本年度目标：

1、工作目标：年度500万元销售额

开发3个以上稳定客户

2、个人目标：年度15万元收入

x年内买套新居

x年内拿到驾照

本年度规划：

2—4月份：完成60万销售额，在此期间至少开发2个新客户，读完《市场营销》这本书，4月份参与《业绩飙升的三把利刃》公开课，2月底报考驾照，交完新居首付，4月底组织全体员工登泰山。

5—7月份：完成100万销售额，在此期间至少开发3个客户，读完《三星销售人员五日集训》这本书，在此期间拿到驾照。

8—10月份：完成200万销售额，在此期间至少开发3个客户，截止10月底至少形成2个稳定新客户。

11—1月份：完成140万销售额，在此期间至少开发1个客户，截止1月底至少形成3个稳定客户，回款率到达到期的90%。

为了能够完成自己的目标，在接下来的时间我要不断的与原有老客户保持联系，常常与“他们”在一起吃饭，间或送一些小礼物，拉进我于客户之间的关系；还要不断的走出去，至少每月有8天在南京周边城市活动。

个人目标工作规划8

一、根本状况分析

本学期，本人担当xx班的地理教学任务，每周x个课时。所使用的教材是在国家《xx》精神和《xx》的根本理念指导下编写的x教版地理新教材。新课标，新教材，新环境，高要求给本人教育教学工作带来新的挑战。世纪学校良好的人际关系，先进的教育理念，爱的气氛为教育教学供应了抱负的育人环境。我校坚决不移的全面提高学生综合素养的理念给了地理学科应有的地位，大多数学生对地理学科怀有深厚的兴趣，计算机帮助教学，网络环境，完备的地理教具为地理教学供应了最根本的保障。

二、指导思想

在新课标理论的指导下，以世纪精神为指针，以学校教育处工作规划为指导，加强课堂教学，尽快适应网络环境下和计算机帮助下的地理课堂教学模式，更加高效地完本钱学科教学目标。积极参与教科研活动，努力使教学水平，业务力量有更大的提高。同时，通过传授与学生生活亲密联系的地理学问，传达地理思想，培育学生学习地理的兴趣和初步力量，最终使学生从“学会地理”，走向“会学地理”。

三、教学要求

1、抓好常规地理课堂教学。仔细备好每一节课，努力讲好每一节课；保障每节一练，做到全批全改。

2、仔细学习新课标理论，领悟新课标精华，用科学的理论指导教学实践。

3、充分利用网络资源，切实做好地课备课资料的收集，整理工作，为地理课件的制作预备充分的素材。

四、重点、难点

（1）各大洲的地形特征和气候特征；

（2）几个大国的人文特征.

五、完本钱期教学任务的详细措施

1、仔细参加集体备课，精益求精，争创优秀教案。

2、申请购置教学必备的地理教具，软件。做好器材的登记，使用，保管工作。

3、积极参与教研教改活动，在教研处，教务处的指导下，努力使教育教学力量再上新台阶。

4、教学中关注学生的身心进展。结合学科特点，开展学科学问竞赛活动，激发学生学习兴趣。

5、积极参与计算机培训并不断自学，提高课件的制作水平，争创优秀课件。

6、参与听课评课活动。虚心向他人学习，取长补短，不断提高教学水平。

7、拟好复习规划，制定复习提纲，仔细组织复习。

个人目标工作规划9

20xx年，我们公司的营销年。在市场部将不断升级提高市场讨论工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的根底上切实发挥应有的作用。本人20xx年工作设想主要基于以下几方面：

（一）完善丰富市场部市场讨论已有工作内容及架构

目前市场部市场讨论工作除对工程进展针对性市调工作报告外，主要包括在售工程定期销售分析报告、主要城市月度市场讨论报告、典型企业专题讨论报告等方面。增加全国房地产定期讨论报告、特定产品定期讨论报告、推广媒体定期讨论报告等形式。将讨论地理范围从工程所在区域、主要城市拓展至全国，将讨论层面从工程、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

（二）扩大专题讨论内容及层次

目前市场讨论局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。将来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类讨论等方向进展。

（三）拓展询问参谋工作范围

除进展专业市场讨论工作为领导供应参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度动身，积极参加到新工程前期市场定位、产品规划、工程营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策供应必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避开重复性错误及问题。

同时对工程全程筹划供应整体销售支持，从拿地――前期立项及规划设计――中期开工至开盘――后期销售阶段，提出专业区域讨论、产品可行性讨论、市场猜测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

（四）完善公司企业品牌

通过在公司内刊设立市场专栏。扩大公司的影响力，提升公司员工专业力量及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期供应1—2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思索及借鉴。

以上就是对于20xx年工作的规划，在以后的工作中，我将更加努力，去把自己的工作做到更好，同时加强自身的修养，提高及的业务力量。

个人目标工作规划10

一、指导思想：

全面落实吉林省、通化市、柳河县骨干教师治理方法和《柳河县师训责任制考核细则》中关于骨干教师培训的相关要求，在根底教育新课程的实施中，指导骨干教师加强学习、进修，尽快提高专业化水平。为骨干教师供应沟通、学习、参赛的时机，为加快我校教育改革和进展的步伐，加强学科骨干教师队伍建立，尽快建立起一支学科齐全，年龄构造合理，有肯定数量和较高的业务水平的学科骨干教师队伍制定此规划。

二、工作目标：

通过培训，使他们在思想政治与职业道德、专业学问与学术水平、教育教学力量与教科研力量等方面有较大幅度的提高；使他们擅长发觉自己教学过程中的问题、擅长学习、擅长反思、擅长讨论，帮忙他们形成自己的教学风格，提高实施素养教育的力量与水平；提高骨干教师课堂教学力量和水平，促进教师专业化成长。使他们能够在实施素养教育过程中起带头、示范作用。

三、措施和方法：

1、坚持理论与实践相结合，专家引领与自主实践相结合，研培与教研结合；自学与指导结合，理论学习与实践提高相结合，，岗位提高与外出学习相结合的原则，立足课堂实践，以提高骨干教师的教学实践力量、教科研力量为主要培训内容，连续进展课程改革教学方式讨论，促进教育教学理论在教学实践中的科学运用。以此，促进我校骨干教师教育教学力量的提高。

2、遵循骨干教师成长的规律，敏捷地采纳多种有效的培训方式，加快骨干教师的前进步伐，培训工作表达连续和阶段性相结合的特点。

3、有规划地组织骨干教师开展系统培训并积极推举、组织骨干教师参与省、市组织的各类培训。

4、积极发挥学校主阵地作用，要切实组织骨干教师开展好常规教学活动，集体备课活动，科研教改活动，岗位练功活动。

5、鼓舞骨干教师自我提高。通过积极进修，参与高一层次学历培训和各竞赛活动等，提高学问层次和力量水平，不断自我完善，尽快成长。

6、留意阶段性培训的总结，为青年骨干教师搭台子、让青年教师唱主角给他们在失败中站立起来的士气和充分的时间。

7、完善骨干教师业务档案并跟踪考核。

四、详细要求：

1、围绕合作型学习组织的建立，通过教研组的集体备课、业务学习、课堂教学设计、教学反思等常规做法促进骨干教师成长。各教研组要结合实际，以省、市、县级骨干教师或富有实践阅历和理论素养的老教师牵头，鼓舞青年骨干教师树立崇高抱负和远大目标、结合自身特点，规划自己的成长目标，结成师徒对子，互帮互学，共同提高。

2、通过案例分析、专题讲座、展现活动、自主学习与反思、课题讨论等，真正提高骨干教师工作效能，提升效劳品质，建立有利于骨干教师成长的、适度竞争的、开放的、具有自我提高的骨干教师培训机制，保证骨干教师培训的针对性和实效性。

3、每月组织骨干教师进展一次新课程改革的学习，并做好记录。

4、充分利用网络优势，使骨干教师学习内容更加丰富、多元，加强相互沟通。

5、每学期上一次骨干教师示范课（示范课不少于2课时）或引领课、公开课。校内评课不少于10课时。

6、以研训相结合的培训理念为指导，循序渐进，在每学期一次的年组教研中，骨干教师应起到榜样带头作用。

7、骨干教师要养成实践反思的积极性，从而树立正确的人才观、质量观，并形成终身学习的理念。

8、全年学习笔记7个专题中，每个专题要写不少于500字的学习感悟。

9、骨干教师要担当一项以上试验课题，没担当县级以上课题的骨干教师，要结合工作实际，制定校级课题。

10、骨干教师要充分发挥帮带作用，每人每学期至少要包保1—2名青年教师，按包保协议、帮带规划跟踪听课（每月互听课2节以上）、指导、直至上路并指导其上一节校内公开课。

11、每年至少在县级以上刊物或学术会议上、教育教学专业网站发表一篇高水平专业论文、阅历总结或科研报告。

五、主要工作日程表：

三月份：

1、制定骨干教师培训工作规划；

2、填写骨干教师个人成长档案（20xx年业绩和培训等状况）、完成20xx年档案归档；

3、对各学科课堂教学听课、指导，开展教研。

四月份：

1、对骨干教师前段连续教育学习状况进展检查；

2、对骨干教师读书活动状况进展总结，开展新一轮读书活动；

3、上报骨干教师材料；

4、召开骨干教师会议，部署工作。

五月份：

1、组织骨干教师进展常规学习研讨；

2、按要求开展骨干教师读书活动；

3、做好骨干教师常规培训费和书费的收缴征订工作。

六月份：

1、开展骨干教师培训结队阅历沟通活动；

2、骨干教师根本功竞赛；

3、骨干教师读书活动。

七月份：

1、对骨干教师学习状况阶段考察；

2、青年教师汇报课；

3、骨干教师说课研讨。

4、本学期骨干教师培训工作总结。

八月份：

1、修改骨干教师培训工作规划；

2、检查学习笔记。

九月份：

1、听课和教研；

2、组织骨干教师集中培训。

十月份：

1、教研组主题教研活动；

2、骨干教师教研活动；

3、开展校本研修活动。

十一月：

1、评比优秀骨干教师；

2、骨干教师读书活动沟通，读书心得体会及优秀笔记评比。

3、骨干教师年度考核。

十二月：

1、自查工作；

2、材料归档；

3、全年工作总结。

个人目标工作规划11

转瞬之间又进入新的一年—20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的规划。我做生活委员的时间不长，所以阅历缺乏，许多方面都要有肯定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。20xx年是我们特别重要的一年，对于一个刚刚进入大学校校门的新人来说，第一学期的课程比拟少，而这一学期新增了很多门课，这一学年的活动也会比拟多，所以我们的学习任务和工作任务都加重了。所以为了尽快的的使自己适应这一变化，我订立了以这一学期的工作规划：

学习方面：这一学期的课程比拟多，新增的几科专业课程的难度也比拟大，所以这学期需要放更多的心思在学习上，究竟学习才是一个学生的天职。

工作方面：

一：把上学期我们班的收支状况在班上跟同学们汇报，做到公开，公正，让同学们监视

二：这学期收取的各项费用要像上学期那样用一本子一一登记来。以免发生数目上的错误。

三：对班级要开展的各项活动所需要的费用，尽量减到最低。避开不必要的铺张开支

四：对班级里面的同学的家庭状况进展准时的了解，提倡班里的同学对生活上有困难的学生进展帮忙。

五：除了做好我的本职工作外，我也协作其他的班委把班级建立搞好。

最终，感谢班里面的全部同学，由于上学期我的工作得到了你们的积极的协作和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情放在学习和工作上，让自己的校园生活布满生气和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！——把我们通信4班的班级建立好。我会和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向胜利！

个人目标工作规划12

工作目标规划如下：

在公文流转方面，总结这半年来的阅历，对于明年的工作必需有细致的安排，公文流转是平常工作的重点，落实每份文件的签字以及领导意见的传达，提升公文流转的准时性，确保流转过程中无误；同时跟领导沟通、汇报工作时务必讲究技巧，察言观色，不该说的千万别说。

在档案治理方面，一方面，将存档工作理出头绪来，以便文件查阅，快速精确地找到文件，标准文件存档治理。一方面，涉及到工程竣工验收，档案治理验收，这就要求自己在去学档案治理的时候，务必很仔细，同时结合公司的实际，多问多想，同时将学到的东西运用于实际，在实践中检验自己所学。

在出文方面，第一要求其他部门讲求出文程序，将程序闭合，以领导签发时间为准出文。其次出文时，不慌不忙，自己读一下，一是避开失误，二是增加自己的公文写作的学问，三也是了解公司近况的便捷方式之一。第三但凡上报四川公司的文件务必细心检查避开出错。

在公文写作方面，将20xx年接触到的全部公文格式、公文类别，做一个类别写作特征总结，区分年底工作总结与民主生活会发言材料的不同感情颜色，一个是工作上的总结汇报，一个是思想上的动态汇报。同时在平常按部就班的工作里，坚持学习，但凡四川公司来的文件都看一看，不求全部记得，但求记住精华和思路。

在印章治理方面，由于涉及到责任问题，所以凡重大事项必需领导签字，才予以盖章，工程部来的盖章也需领导签字，假如要盖空白章，必先领导签字。不能由于感情颜色而影响工作质量，该有的手续必需全。

除了以上工作重点，平常还必需留意以下几点。

一、工作态度，态度打算一切，在领导或者同时面前，工作肯定要表现出仔细尽责，好的态度就打算好的工作质量；工作方向，工作需要方向感，树立正确的目标，选择好的学习典范，人才会越走越远，思想上会提升一大截，思索问题会越来越全面，对于以后自己独立开展工作特别重要。

二、工作策略，第一工作要讲究策略，尤其是别人要你帮助而你不想帮的时候，肯定要有好的借口，不是我不帮而是帮不了。固然空闲的时候，帮点小忙，别人会感谢你，你也好开展工作，互惠互利吧。其次就是不能由于人熟，而感性用事，凡工作必讲求程序，话可以委婉地说，但结果必需是程序完满，避开责任落到自己头上。第三就是人要多笑，俗话说不打笑脸人，笑脸迎人给别人的印象总是好的。第四，跟领导打交道是我的弱项之一，首先要给他们好的印象，就是凡事仔细，考虑周全，适时提示，不多言多语。其次就是业余时，多跟他们沟通，一是有助于了解领导，二是有助于自己的学习，学习他们思索问题时的立足点在哪。

三是接待工作，由于自己是总经办的秘书，所以这个也算是工作之一，对于四川公司来的领导或者其他贵宾，务必使别人对自己有个好印象然后在记住自己，这个是一个人的魅力和力量兼具的表现。除了敬酒很考艺术外，最重要的`还是说话，好听而又真诚的话，让别人会感觉到舒适，也给自己加分，固然还有就是效劳要周到，端茶倒水，多在领导面前晃一下都会加深对自己的印象。

工作目标（这个还真没仔细想过，说明啊，自己还不够有进取心，只知道做好工作，却还没有明确的目标，在已经适应这里的工作环境以后，这个问题必需有待思索和实行）

近期目标，在还有一年半的聘用时间内，将工作做好是首要，其次就是要好好学习，将能学到的一切都给学了，一是公文写作，二是档案治理，无论以后在哪工作这个对于自己来讲，无疑是多了两把杀手锏。

远期目标，在自己力量已经足够的份上，争取能调到四川公司工作，第一需要在四川公司领导下访的时候树立好的印象，让别人觉得这姑娘不错，其次是自己的力量问题，我必需找到自己的特长，如公文写得好或者做事很有分寸，或者其他的才能，总之必需要有一技之长。对于以后来讲，无疑多了一条宽阔的路，这样就算以后结婚，或者有了小孩，都是特别好的。究竟大的气氛下，人才可以越飞越高。

个人目标工作规划13

个人年度规划大家都是否每年都做呢？新的一年又开头了，去年的成长，反思，今年的进展提高，你给自己的定位在您的心中有数吗？假如您没有做过，那么从今年开头，从现在开头，做个人年度规划/规划吧！我信任做了这个规划对您明确自己的人生道路，更清楚自己在什么阶段应当获得怎样的提高有一个清楚的熟悉。

现在，我通过将自己做年度规划的方法与大家共享：

1、首先第一步，今年总结；将去年这个时候做的个人规划找出来给自己的完成状况打一下分；打分的目的：一是检验去年规划制定的合理性；二是对自己那些地方做到位了，那些地方有欠缺有一个也许的总结；

假如你没有做过今年的规划也不用担忧，同样可以总结，你可以根据自己的时间段进展划分，回想工作重点-业绩得失，以此作为总结根底进展个人总结，和我总结的道理是一样的，这样，就可以做出您个人进展成长轨迹的也许来；虽然不如打清楚确，但依旧有助于您能更好的熟悉自己了解自己的力量，这是做明年规划的根底，假如没有这个依据，做新规划的时候你会觉得特别难给自己定位也找不到目标！

2、其次步，个人职业生涯定位；自己要有明确的目标才知道努力方向，这是做规划的根底，而年度规划是您自己职业生涯规划的分解，所以一般状况下，年度规划的目标是个人职业生涯目标的一局部；

3、第三步，年度规划撰写；年度规划的撰写可以用你最常用的工具，我今年用的EXCEL；将我的样表给大家共享一下：

20xx年个人年度提升规划表

序号个人目标目标详情权重

总目标以个人力量增值高于个人收入增涨为原则，来提升自己实际水平

1博客访问量过百万具体列表见博客10

2专业治理学问把握到达新层次（学问治理）治理工具世界使用率高于70%的需要完全把握，反复加深具体列表见治理学问25

3阅历总结将自己的每样工作定期总结并记录总结内容具体列表见工作总结254沟通交往力量提升记录沟通改良规划，09年后沟通不再是我的短板具体列表见沟通改良15

5读书年累计阅读量不低于10本（专业书籍不低于3本）具体列表见读书156其他补充具体列表见其他10

合计100

年度规划全部完成后，总分值为100分，这里需要提示大家留意以下几个方面：

1、每一个条目均是年度总目标分解的大项，后面还可以分解成小条目，便于大条目细分；一般在本表格的附表中表达；

2、每一个条目均是经过自己深思熟虑后打算的，肯定要实事求是，并且可以统计和自我考核；

3、此表并非快速做完的，在确定此表格内容前，最好将你认为可以列上的大项均列出来，然后打算哪些列为最终的大项即大条目，哪些只是实现大条目的步骤分解，可以放在大条目细分类里；这个通过思维导图比拟好实现（这里不详细介绍了）

4、年度规划总分为100分，其他业余提高的分值不宜超过总分值的20%，否则可能影响工作，生活的质量；

5、在实施过程中留意使用SMART原则，有助于明年规划的执行

个人目标工作规划14

这学期我还是连续担当0艺术设计装潢班的班主任，通过之前两年的适应和磨合，可以说我作为教师和同学们完全的熟识了，再也没有之前的生疏感了。所以在同学们进入大学第三个年头的时候，我的工作变的轻松了许多，不过我不会放松对他们的教育的。

艺术设计装潢班的同学经过大学三年的适应，绝大多数同学完全转变为大学生状态懒了，班主任工作也开头变得轻松，但我信任紧跟学院的学生治理步伐，通过自己的努力，依靠班团委是可以将这项工作做好的，现就班主任工作规划安排

一、积极开展文体活动

鼓舞学生积极参与文体活动，增加学生的体质，丰富学生的精神生活，培育学生团队意识。通过学生的参加，培育学生的集体主义观念和荣誉感，使学生树立不畏困难，奋勇拼搏的精神。

二、加强对学生的思想政治工作

大学生思想相对中学生成熟、独立，所以单纯的思想理论教育，往往不能收到很好的效果，反而有说教的嫌疑，但是思想政治教育是一项任何时候都不能放松的工作。我规划对学生的思想政治工作是从三方面来开展，一是利用班会，从小的事情，身边的事情，学生感兴趣的事情引导学生，树立正确的人生观和价值观，树立爱国主义情怀;另一方面，我要充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，准时对学生进展针对性的教育。尤其是对思想、心情不稳定，有激进倾向的学生，要屡次进展谈心。一些积极上进的学生，则鼓舞他们严格要求自己，积极向党组织靠拢;再一方面是充分利用周报表和月报表，仔细做好学生的操行评分，以此来约束和考核学生。

三、加强班级日常治理

在班级的日常治理中，协作学院、系上，仔细完成学院和系上布置的各项工作。在工作中，充分发挥班干部的作用，让学生自主治理班级。做好班委和团支部的分工工作，并留意培育和考核班公布。同时，作好突发大事的预防工作，未雨绸缪，防患于未然。特殊加强对学生考勤、晚上外出的治理，一经发觉违纪，严厉处理。对典型的违规事例，触犯原则的行为要加大力度处理。

个人目标工作规划15

在这XX年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿势呈现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,治理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身进展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提升治理水平,与公司同步进展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营治理目标,厂部特制订20xx年工作规划如下。

一、依据本年度工作状况与存在缺乏,

结合目前公司进展状况和今后趋势,人力资源规划从九个方面开展20xx年度的工作:

1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核供应科学依据;

3、完成日常人力资源聘请与配置

4、推行薪酬治理,完善员工薪资构造,实行科学公正的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利,做好员工鼓励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培育雇员仆人翁精神和献身精神,增加企业分散力。

6、在现有绩效考核制度根底上,参考先进企业的绩效考评方法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

7、大力加强员工岗位学问、技能和素养培训,加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司全部员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业进展效劳。

9、做好人员流淌率的掌握与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置:

(1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。

(2)车间治理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电修理组长约3名。

三、强化人员素养培训

春节前完成对各区域所需人员的聘请和培训,使20xx年新的治理制度实施过程中人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用基层治理人员,切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并依据各区域实际状况和存在的问题,有针对性地加以分析和讨论,以催促其在短期内按规定建立和健全治理的工作。

五、加强市场调研,以业务部供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况,将以专人(兼职)对各区域业务的进展现状和潜在的进展趋势,进展充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料,为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场占有率,20xx年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,制造更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场根底上更上一层楼。

2、进一步做好内部治理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌,现场展现企业实力;准时制作企业新的业绩和宣传资料

3、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象,从而对有更清楚和深层次的熟悉。

七、客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和根底。根据公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必需进展仔细讨论和探讨的重要课题。外表上看起来接待工作比拟简洁,但实质上客户接待是一门非常浅显的学问。不去深入地讨论和探讨就不能让该项工作做得完善。

因此,业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、治理理念、产品特色、行业地位等。认真讨论分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内有全面的、清楚的、有肯定深度的了解,对振兴的产品表现出最大限度的认同感,对治理模式和企业文化产生足够的兴趣。

20xx个人工作规划与目标【二】

年度主题:

掌控好品牌上市前的预备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

工作重点:

1、依据销售目标,不断完善组建销售网络渠道。

2、依据公司盈利的要求,完善产品定位核算本钱工作。

3、依据市场运营要求,完善品牌建立、推广、宣传工作。

4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

一.工作目标

1.工作定位及工作重点

工作定位:

通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理的品牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的全部预备工作,建立各级销售网络渠道,完成销售20万斤盈利150万的既定目标,组建初期销售运营团队。

年工作重点:

1、依据公司销售目标的制定,完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

2、依据公司盈利额度的规划,完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

3、依据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施,并最终产生既定的销量。

4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包括网络、渠道、促销三方面人员。

2、年度主题词

制度落地、目标完成、专业高效、监视管控。

3、总目标

围绕完成公司盈利150万的制定目标,完善市场营销、产品销售、利润分解,团队搭建的各项工作。

4、部门职能:

4.1、制定公司的进展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售规划;

4.2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

4.3、制定全年销售费用预算,引导和掌握市场销售工作的方向和进度;

4.4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价方法,制定、调整销售运营政策;

4.5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

4.6、组织部门开发多种销售手段,完成销售规划及回款任务;

4.7、销售团队建立,帮忙建立、补充、进展、培育销售队伍

4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

4.9、进展客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

二.总目标

把握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。

1、青岛市确定经销客户,20xx年3月前收单订20万以上。;

2、网络销售11月份产品上市正式启动,20xx年3月销售10万元

3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。

4、共计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。

亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤

三.经营措施—工作效能目标保障措施

1、制定公司的进展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售规划;

(1)20xx年由于产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

(2)20xx年11月前完成网店的建立,在产品上市后立刻可以在公司网店产生销售。

(3)20xx年12月前完成对团购客户确实定,确保企业自身客户的需求数量。

2、开拓高端大米行业业务