《华为企业品牌国际化战略的内外因分析（2300字）》

华为企业品牌国际化战略的内外因分析目录TOC\o"1-2"\h\u11857华为企业品牌国际化战略的内外因分析 1281461华为企业品牌国际化战略内因 198631.1扩大企业利润 142361.2拓展市场份额 1267811.3进行品牌宣传 2270691.2品牌国际化战略外因 31华为企业品牌国际化战略内因1.1扩大企业利润从1996年华为公司第一次尝试走出国门，成功拿下香港和记电信的固定电话网络改造项目后，经过十几年的国际化经营，华为公司现在已经将产品销售到亚洲、非洲、美洲、欧洲以及大洋洲。其国际化经营的方式是以渐进式的发展的，渐进式的海外扩张战略就是指从较低层次的进入模式开始，一步步地向高层次迈进。华为公司实施了全球化的经营战略。全球已经有140多个国家和地区使用华为的产品，由华为的技术人员提供解决方案，华为的分公司研发基地遍布全球，销售渠道也由国内市场扩展到了国际市场。2017年华为在国际业务上实现合同销售额达到302亿美元，国际市场占到了总销售额的60%。2018年的合同销售额增加到了670亿美元。华为公司近4年的销售情况如表2-1所示。表2-1华为企业2015-2018年销售情况表年份2015201620172018销售收入（百万）55353651986554867607（数据来源：华为官网。）从上表可以看出，面对激烈的国内市场竞争格局，进军国际市场是华为公司有效提高自己国际竞争力的重要方式。华为开拓国际市场是顺应国际竞争的市场环境和在国内市场进展受阻的情况下为了谋求自身长期发展的要求。1.2拓展市场份额1988年，华为在当时的国际化品牌夹缝中求得生存当时的国际电信市场几乎都被跨国公司等所垄断，而华为通过其过硬的技术路线的打造，从而一步步艰难的走过了最初的创业阶段。最初，华为只是香港一家企业的模拟交换机的代理企业，它并没有自己的品牌和技术，所幸的是，华为通过这些微薄的代理费用，进行科研产品的投入与研发，将小型交换机的投入经费不断增加，从这组局部上开始突破，然后将获得的利润逐渐投入到其他通信技术产品的研究当中，正是最初的辛苦打磨，让华为的品牌战略经过了技术奠基的洗礼，从而一步步开拓到了国际市场上。而华为如今已经建立了国际化营销服务网络，截至2018年，华为已经在全球建立8个地区部、63个代表处及技术服务中心。华为海外营销覆盖90多个国家和地区，全球排在前50名的运营商中，已有22家使用华为的产品和服务。表2-2华为国际市场营销服务中心网点（部分）国际网络营销区部技术服务中心美洲地区巴西美国非洲地区南非埃及欧洲地区英国法国西班牙东南亚地区越南泰国（数据来源：华为官网。）华为公司在世界市场中设置了20多个技术创新研发中心，专门为不同市场的用户需求进行个性化的打造，进行集成产品的研发，它在考虑产品的生命周期的前提下，建立了跨地区和跨越不同功能的产品研发团队，为公司的产品技术研究进行服务，从而缩短产品在不同市场上的上市时间，并且帮助产品进行个性化品牌的宣传。华为自开展国际营销工作以来，一直专注于对目标市场客户需求的深入研究，并了解到这些客户的需求对未来的市场拓展有着非常重要的指导作用。走国际化品牌战略之路也非常有利于帮助华为企业扩大海外通信市场份额。1.3进行品牌宣传华为最初选择的国际化发展路线就是通过自主研发的品牌进行国际化品牌的创建。它通过自主研发的产品设备来进行组装，而并非使用其他任何进口零配件进行相应的出口。同时，华为对产品、技术的知识产权等长期进行关注，并加以保护，其在自主研发的各项产品上，都拥有自己的知识产权，并且根据国际化市场的不同用户的需求、技术要求等进行相应的定制和打造。企业的技术能力代表着与合作企业交换许可证的发言权。从这个意义上说，核心技术是华为海外进程中最关键的因素。，华为在寻找合作伙伴与战略投资者时，也都是以自主品牌为旗帜，进行海外通信市场拓展的同时，也加大了品牌的宣传力度，更好的为企业的品牌进行了口碑的传播，有利于其开拓更加广阔的国际市场，发展国际化品牌战略。表2-3华为参加的国际标准化组织和论坛（部分）ITU-T(国际电联电信部门)SDR(软件无线电技术论坛)ITU-R(国际电联无线部门)TIA(美国通信工业协会)ITU-D(国际电联发展部门)PTC(亚太电信联盟)ETS工(欧洲电信标准协会)MPLS论坛IEEESA(国家电气电子工程师协会)ISCIETF(工NTERNET协议)0IF3GPP(第三代移动通信)TELEMANAGEMENT论坛(数据来源：国家统计局。)1.2品牌国际化战略外因1.2.1政府支持目前，中国基本建成了支持企业“走出去”的一系列体系。首先是政策促进。即通过制定财政、银行、保险、外汇等方面的政策措施，从资金获得与外汇使用上支持企业“走出去”，如提供优惠出口贸买方信贷、设立境外投资方面的事项资金和对外承包工程保函风险专项资金、将保险引入对外输出劳务的业务等。在服务政策的支持中，主要指资讯服务、培训服务和中介组织服务。即完善商务部政府网站及其中国对外经济合作指南。其次，在保障方面，主要指制度保障。建立和完善与外国政府和国际组织的双边与多边经贸合作制度与机制，为企业“走出去”创造良好的外部环境。1.2.2国内市场需求不足在品牌方面，华为终端全球品牌的知名度由2016年的49%提升到了2018年的80%，然而华为始终是依靠运营商进行产品的销售，从而保证其在市场中占据相应的规模，占据一定的市场份额，但这种方法让其失去了品牌价值，而处于BTOC转型的华为电信设备商必须做出相应的改变，才能占据更多市场份额。2018年3月的网络推广调查排名中，华为的排名占据了网络推广的第一位。华为手机借新款手机P20品牌手机的上市，不仅扩大了华为品牌的网络知名度，同时也让大