《浅析艺术品市场营销【3000字】》

浅析艺术品市场营销目录TOC\o"1-2"\h\u9170一、引言 I2992二、艺术品市场营销的现状 II21858三、艺术品市场营销策略优化的对策 II25370（一）改善画廊的经营业态 II28029（二）规范拍卖行的竞争格局 III6113（三）营销策略的实施 III20347四、结论 IV2571参考文献 IV摘要:我国的艺术市场持稳定状态，某些方面却存在下滑现象。因此需寻找相关营销策略促其发展。作为一种商品营销理论，有存在无法适应市场，一般的营销策略对艺术品关注度并不高，显然这方面还有潜在的提升空间。现阶段主要针对对艺术作品营销策略的研究是从事这一行的研究学者进行的，研究方法主要从艺术和美学出发但缺乏经济学的视野。故本文从以下三方面进行研究，首先追溯艺术营销起源，其次是艺术品市场营销特点和现状来发现问题，最后找到最优化的解决对策。关键词：艺术品；市场营销；策略一、引言随中国经济由高速向中高速增长的转化艺术市场整体稳定，某些方面呈现出一定的下行趋势。新媒体的发展客观上要求有一套适合艺术市场健康发展的营销策略，虽然一般商品市场营销理论基本完善，但在艺术市场上的应用还需进一步研究。一些研究者分析了艺术营销的现状，并提出新颖的观点，还有一些正在从内部市场发展来分析艺术营销的现状，例如对拍卖市场现状的考察。更有从整个艺术市场讨论当前的营销情况，如《中国艺术市场导论》，另一些则是基于特定的艺术机构来探索艺术营销的现状，这有助于当更好地了解不同艺术营销的现状和问题，以及正确管理画廊和拍卖行的营销以及市场的繁荣和发展是有益的。他们主要从艺术和美学出发但缺乏经济学的视野。所以本文对艺术作品的营销进行了研究，以艺术作品市场为基础，提出了有效的营销策略。也从宏观经济、消费者和投资的角度对艺术品的营销进行了探讨和总结。二、艺术品市场营销的现状新中国成立以来，中国艺术品市场走过了一个漫长而又不平坦的发展过程。历经几十年的不断探索和发展，到今天为止，我国艺术品市场的结构己经逐步成型。形成了以画廊、艺术经纪、艺术博览会为主的一级市场，以拍卖行为主的二级市场，这种市场格局层次分明。将我国艺术品市场的发展划分为七个不同的历史时期，在此基础之上展开探讨。从建立新中国到目前为止，从受当时计划经济的束缚、趋于停滞状态，接着从事艺术品市场营销人员的增长到后来的两次高潮，最后是全球经济扩张，我国的艺术品市场也要随之作出相应的调整。综上所述，经过几十年的发展，中国艺术市场经历了一个发展不平衡的过程，在这期间，我们经历了两个发展阶段，以及惰性和适应期。经济的发展和市场的不断适应，增加了画廊、拍卖行和展览在中国艺术市场的占有率和主导地位正在逐步确立。这不仅是中国艺术市场的发展，也是艺术市场不断规范化的必然条件。三、艺术品市场营销策略优化的对策首先，我们从分析市场结构的优化入手，通过分析艺术品的市场营销问题，可以看出我国艺术品市场结构存在一些不合理的现象。首先，艺术品一、二级市场的崩溃现象是常有的，有效完善市场结构对我国艺术品市场的发展尤为关键。据相关数据表明，2015年中国艺术品市场总成交额约为891亿元，其中拍卖市场成交额为506亿元。初级艺术市场占中国艺术市场营业额的不到一半，为了改善市场结构的不合理，将从画廊和拍卖行两个方面进行探究。（一）改善画廊的经营业态首先促进画廊业的产业聚集。近年来，集聚政策促进各行业的快速发展，苏荷艺术区是世界著名的艺术朝圣中心，798艺术区是中国艺术产业集聚的成功案例。上世纪以来，中国各大城市特别是经济发展良好的城市都开设了画廊。然而，画廊自身在艺术市场中的作用和地位影响力不高。画廊自发展以来，乱杂、散乱的经营状况并无本质上的变化，这也成为它不能与拍卖行成为竞争对手的原因之一。此后，促进画廊业的产业集聚是我们正在考虑的最重要方面之一，相应产生聚集效应可以提高一个地区甚至全国的画廊业竞争力。其次提升民族品牌影响力国内现有画廊必须加强责任和树立诚信度，以此来打造民族品牌，争取早日走出国内，开拓国际市场。发展前景好的画廊，一般历史悠久，并且始终坚持诚信，例如高古轩、中国的红桥画廊等。（二）规范拍卖行的竞争格局目前，拿中国艺术品拍卖市场的二级市场的发展趋势明显好于一级市场，同时也存在许多问题，比如说缺乏成熟的定价体系，艺术品的价格中国的艺术拍卖必须走标准化竞争的道路，中国的艺术拍卖必须走标准化竞争的道路。我们需要改革现有的市场结构和产业环境，完善贸易机制，同时引入严格的市场保持机制，对整个业务流程进行全方面提升。提升拍卖行的核心竞争力。核心竞争力是拍卖行竞争优势的源泉，拍卖行的核心竞争力源于长期积累，这是一个企业理念。在众多拍卖行中比如苏富比，初印象为它是世界上最大且最古老的拍卖行，其实它在艺术市场上有着独特的优势和深厚的文化内涵，在市场上的评价相对较高。对拍卖品的质量担保，走高质量的道路。实践证明，高质量的产品和一些经典作品往往是拍卖公司参与市场竞争的自然选择。通过拍卖这些高质量的产品或名著，可以迅速提高公司的知名度，同时也可以显示公司的实力和专业性。因此，在选择拍卖产品时，拍卖公司应展示其质量。选择最好的，追求卓越。确保充足的供应和稳定客户源。尤其是拍卖行有足够的拍卖产品和稳定的客户。艺术品市场与其他市场的区别就在于，它是一个狭小的市场，对于拍卖行来说，我们必须首先确保有足够的拍卖产品，其次我们必须有稳定的客户参与拍卖活动，这两个条件对于拍卖行来说是必不可少的。这些客户必须具有一定的经济实力和欣赏艺术品的能力。只有供需双方同时具备条件，整个拍卖才能有序进行。（三）营销策略的实施在艺术市场战略的选择上，我们可以考虑区域差异化营销方式，全球成功企业的营销在于“差异化”。通过前文对画廊和拍卖行的区域分析可以看出，对于经济发达或文化产业较为活跃的一二线城市，艺术市场的整体发展明显好于中西部一些相对落后的地区。换言之，艺术作品的初级市场和次级市场在一定程度上存在区域差别。为了更好地促进艺术营销，我们可以针对不同的区域采取差异化的营销策略。所谓差异化营销又称差异性市场营销，也就是说，针对不同的市场，公司选择两个及以上的市场作为目标，并且根据子市场的特点，公司制定和实施产品、定价、渠道分销，：异化营销的核心理念是“划分”市场，即定位目标群体，树立品牌和形象。其目的是通过品牌定位和分销，使品牌具有独特的价值，创造清晰的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，每个区域都必须遵循市场细分的原则，从而普通商品的区域差异化营销会出多种可能性，但艺术市场与正常市场存在一定差异。因此，实现艺术市场区域差异化营销、价格差异化营销和服务差异化营销策略的最重要可能性还属于艺术市场。四、结论本文从市场、营销方式的筛选上以及营销策略进行上提供了一些建议。首先，在市场层面，要消除劣势，对市场结构不断进行完善调整，并且在原有市场上寻求新的增长点和爆破点。其次，也可以充分利用区域差异化特征和新旧媒体营销的整合，从营销方式上丰富和改进。当然，本文的艺术品市场营销策略在某些方面可能存在不足之处，这可能也会作为未来的研究方向在进行深入探讨。参考文献[1]高娟娟，韩吉，郭圣洁，等.基于"互联网+"背景下石绘艺术品营销策略研究[J].风景名胜，2019，(10):224-224.[2]石珺.中国当代书画艺术品的国际营销策略[J].大众投资指南，2020，(003):123-126.[3]曲玉杉.古代