分公司市场部管理规定

文档来源为文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑 .欢迎下载支持文档来源为文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑 .欢迎下载支持2006年度分公司（市场部 ）管理规定2006年1月文档来源为：从网络收集整理文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持文档来源为：从网络收集整理文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"主题内容与适用范围 2\o"CurrentDocument"分公司（市场部）职能及岗位职责 2分公司（市场部）劳动纪律 3分公司（市场部）业务纪律 4\o"CurrentDocument"分公司奖惩措施 5\o"CurrentDocument"分公司（市场部）工资发放 8\o"CurrentDocument"分公司（市场部）奖金发放 10\o"CurrentDocument"分公司（市场部）费用和报销 11\o"CurrentDocument"分公司（市场部）车辆配备及管理 13规定的解释和实施 15\o"CurrentDocument"附件 15文档来源为文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑 .欢迎下载支持文档来源为文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑 .欢迎下载支持3.93.9遵守公司其他相关规定。2006年度分公司（市场部 ）管理规定主题内容与适用范围本文件包括销售公司各分公司职能、岗位职责、指标考核、工资奖金发放、费用使用和车辆管理的规定。适用于销售公司各分公司的所有人员。分公司职能及岗位职责分公司职能严格执行销售公司的方针、政策及规章制度，并实施内部管理；根据销售公司制定的年度销售任务，完成月度和季度销售计划；负责提供所辖区域的客户信息、市场及竞争对手的动态，定期形成报告；定期召集分公司 （市场部 ）业务人员和客服人员召开销售工作例会形成会议纪要，并按时报回市场管理部；负责提出促销活动计划，上报批准后负责实施并反馈；配合相关部门对所辖区域的经销商、售后服务站、配件经销商协调和管理。分公司岗位职责分公司经理岗位职责根据销售公司确定的年度和季度销售任务，制定月度销售计划，对分公司（市场部 ）人员工作进行指导和协调，确保销售计划的完成；根据销售公司有关规定，对分公司业务人员和经销商进行业务管理，严格执行销售公司的价格政策和规定的费用使用原则和比例；负责所辖区域内核心客户的开发和维护，与行业管理部门建立良好关系，定期整理客户资源信息并按时报回市场管理部存档；按照《 2006年度销售业务管理规定》中合同签订和管理办法，与客户签订合同，做好已签订合同的整理保管，并按时将合同原件寄回公司销售计划部存档；根据《 2006年度销售业务管理规定》中的有关规定，合同签订后负责客户在约定时间内的车辆交接和回款，并做好售后服务协调工作；每月初组织分公司（市场部）业务人员和客服人员召开月度销售工作例会形成月例会纪要报告，并于每月5日前报回市场管理部；参与对本市场部业务人员、客服人员、内勤人员的考核工作；认真、真实的填写工作日记并于季度末提交市场管理部；完成公司安排的其他工作。分公司业务员岗位职责根据销售公司制定的年度任务和分公司 （市场部 ）的月度销售计划，在所辖区域内完成规定的任务，每周向分公司 （市场部 ）经理进行工作汇报；根据销售公司有关规定开展业务活动，严格执行公司价格政策和公司制定的费用使用规定，超越权限的向分公司 （市场部 ）经理汇报并寻求支持；负责所辖区域的核心客户开发和维护，与行业管理部门建立良好关系，定期整理客户资源信息并按时报回市场管理部存档；按照《 2006年度销售业务管理规定》中合同签订和管理办法，与客户签订合同，做好已签订合同的整理保管，并按时将合同原件寄回公司销售计划部存档；根据《 2006年度销售业务管理规定》中的有关规定，合同签订后负责客户在约定时间内的车辆交接和回款，并做好售后服务协调工作；认真、真实的填写工作日记并于季度末提交市场管理部；完成公司安排的其他工作。分公司劳动纪律分公司 （市场部 ）经理、业务员全天 24小时必须保证手机畅通。原则上无发生市场调动的人员不允许变更手机号码，且一人一号，如遇特殊情况确需变更的须上报销售管理科批准；如果发生调动，需要做好原号码的移交工作，并报备市场管理部。分公司经理、业务人员因客户提车或考察原因需返回的，需提前2天以短消息或书面形式报备销售管理科，说明返回公司的时间、事由及预计停留时间；如要离开工作驻地，前往以外的其它地区的，需提前2天以书面形式在市场管理部办理请假手续（业务员还需事先征得当地分公司 /办事处的同意） ，经批准后方可离开；所有业务人员拜访客户时应仪表整齐，遵守约定的时间；驻外办事处场所要保持整洁、办公桌面整齐，产品及宣传资料摆放整齐，不得随意丢弃；所有人员均不得在工作时间上网、玩游戏，不得随意删除他人文件，下班前必须关闭计算机，公司配备计算机不得挪作私用；公司发布的文件均由专人管理，负责保密，不得随意撕毁；做好办事处所有公共资产的登记和维护工作，人员发生调动时做好工作交接和办事处资产和租房情况的交接；分公司业务纪律分公司 （市场部 ）经理、业务员须严格在公司制定的分管销售区域范围内进行业务活动，严禁业务人员跨越分管区域签订合同或报价。如有违规者，一经发现，其跨区域的销售额将划归被跨区域的市场部所有，所发生的费用不予报销，情节严重者将通报批评、返回公司培训或调岗。客户以现金形式在市场部当地所支付的定金和车款，任何人不允许截留使用，必须在收到现金之日起 24小时内，足额汇至公司指定账号，否则视情节轻重给予行政和经济处罚；其它违反《2006年度销售业务管理规定》的行为，将视情节轻重给予行政和经济处罚。分公司奖惩措施分公司总经理、办事处主任分公司总经理、办事处主任对业务员监控指导不力，每半月未召开民主交流与业务例会罚款 100元/办.次， 内部审核扣1分。分公司总经理、办事处主任在召开民主交流与业务例会后2天内未将会议纪要传真回销售管理科备案，与会人员本次差旅费不予报销，内部审核扣0.5分。分公司总经理、办事处主任每天必须通过电话向销售总经理汇报工作，否则罚款 50元/次。分公司总经理、办事处主任每月3、18日下午15：30前未将客户意向报表以电子邮件的方式发回销售管理科相关负责人员，拒交、交纳内容多次雷同、空泛或经核查不实第一次罚款 100元，以后每次加罚100元；内部审核扣1分，以后每次口1分。分公司总经理、办事处主任每月提交出库预测平均准确率的平均偏误率大于 50%（含50%），罚款100元，内部审核扣0.5分。分公司总经理、办事处主任出库预测月平均偏误率在 20%以内（含20%），10%以内奖励300元， 20%-10%以内奖励 100元。分公司总经理、办事处主任每月交纳本区域的市场新增车辆动态表，未交、迟交、谎报者，罚款 50元，内部审核扣0.5分。分公司总经理、办事处主任未填或未更新区域公路干线营运表、客户拜访记录表、办事处重点客户进攻计划表，罚款 50元/次， 内部审核扣1分。业务人员文档来源为：从网络收集整理文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持文档来源为：从网络收集整理文档来源为：从网络收集整理,word版本可编辑.欢迎下载支持业务人员在排产以前未了解清楚用户功能需求，导致生产过程中发生功能变更，根据对生产流程造成的工时、物料损耗情况按照公司相关规定处罚并罚款50元/次，内部审核扣1分。业务人员出差（指可报销的）返回办事处或公司后7天内未把出差报告以电子邮件的方式发回到销售管理科相关负责人员电子信箱，差旅费不予报销， 内部审核扣1分。业务人员在签订合同时，未按公司正常的生产周期确定交货期，未经批准擅自提前交货期，罚款100~1000元，内部审核扣3分,序号指标种类指标名称1年度绩效考核指标销售额指标2大巴车（10m以上公路车型）销售额指标3月度绩效考核指标合同原件回收指标4合同质量指标5信息提报指标（月例会报告和机动信息提报）6库存车指标7应收账款指标8其它项指标工作日记5.2指标考核,由市场管理部在次年年初对所有业务人员的指标进行考核汇总， 考核结果经公司营销副总批准后通报各分公司（市场部），并在当年奖金中体现；,由市场管理部于每月15日将各部门对所有业务人员上月指标的考核结果进行汇总，考核结果经公司营销副总批准后通报各分公司（市场部），并在当月效益工资中体现；,作为业务人员区域调整、调薪和提升的参考依据。核办法度绩效考核销售公司年初制订各分公司（市场部）的销售任务额和大巴销售任务额（另附）；对于销售额指标销售公司采取季度考察和年度考核的方式，对于在一个季度内未完成该项指标的，经理和业务员需说明原因并制定解决方案；连续两个季度未能完成该项指标的，由销售公司根据需要对该市场人员进行必要的调整；,销售额指标未完成的分公司（市场部），当年全部奖金不予发放；文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.,销售额指标完成，但大巴销售额指标完成＜ 70%的分公司（市场部），当年全部奖金不予发放；，销售额指标完成，大巴销售额指标完成超过70%（含）但不足100%的分公司（市场部），发放当年奖金的80%;,销售额指标完成，大巴销售额指标完成》100%的分公司（市场部），发放当年全部的奖金。度绩效考核,各分公司（市场部）各项月度绩效指标的考核结果即为本市场部所有业务人员的考核结果，并与该市场部所有业务人员当月的效益工资挂钩；序号指标名称考核权重考核部门1合同原件回收指标与当月全部的效益工资挂钩销售计划部2合同质量指标与当月效益工资的10%挂钩销售计划部3信息提报指标（月例会报告和机动信息提报）与当月效益工资的10%挂钩市场管理部4库存车指标与当月效益工资的10%挂钩销售计划部5应收账款指标与当月效益工资的10%挂钩财务部月度绩效考核汇总上述之和，上限为全部的效益工资市场管理部?合同原件回收指标每月10日前分公司（市场部）主管需将本市场部上月已提车辆的合同原件（包括最终客户合同原件）提交销售计划部，全部回收的视为合格，有一份合同未回收的视为不合格，合同原件回收考核不合格的分公司（市场部），扣罚该分公司（市场部）所有业务人员当月效益工资的10%每月12日前销售计划部完成该项指标的考评并得出各分公司（市场部）合同原件回收指标的考核报告。?合同质量指标根据销售公司制定的《2006年销售公司合同质量定义和评分表》，销售计划部对业务人员所签订的每份合同进行评分，每月初对各分公司（市场部）上月签订合同的优良率进行统计，合同优良率考核不合格的扣罚该分公司（市场部）所有业务人员当月效益工资的10%o每月5日前销售计划部完成该项指标的考评并得出各分公司（市场部）合同质量指标的考核报告。文档来源为 :从网络收集整理 .word版本可编辑 .欢迎下载支持 .合同优良率=优良合同数/合同总、数x100%（合同质量评分》90分的为优良合同）合同优良率》90%视为合格，合同优良率＜90%的视为不合格?信息提报指标信息提报指标含月工作例会报告和机动信息提报两项指标。月工作例会报告：分公司 （市场部 ）主管每月定期组织召开全体业务人员和客服人员的销售工作例会，并由分公司（市场部 ）主管填写《 2006年分公司 （市场部 ）月销售工作例会报告》，要求每月5日前报回市场管理部；机动信息提报：公司根据需要不定期要求分公司 （市场部 ）业务人员填写“机动信息”调查表单，并要求在规定的时间报回公司相关部门。未按要求按时提报的，市场管理部按照下述标准对各分公司（市场部）进行考核，并于每月10日前得出考核报告。、未按时提报月工作例会报告或机动信息调查表的，信息提报指标视为不合格，扣罚该分公司（市场部）所有业务人员当月效益工资的 10%；、按时提报，但填写内容不全的，每空一项扣罚该分公司（市场部）所有业务人员当月效益工资的1%，但最高不超过 10%；、对于批量订单信息隐匿不报或未报的，一经发现扣罚该分公司（市场部）所有业务人员当月效益工资的5%。?库存车指标车辆入库后，各分公司（市场部）需督促客户按合同约定的时间提车，未按约定时间提车的，销售计划部按照下述标准对各分公司（市场部）进行考核，并于每月5日前得出考核报告。A、退车的，出现一起即扣罚该分公司（市场部）所有业务人员当月效益工资的10%；注：分公司（市场部）内部消化本市场部退车的，可不计入退车考核。B、库存时间超 30天（含）的，出现一份合同即扣罚该分公司（市场部）所有业务人员当月效益工资的10%；C、库存时间为15（含）〜30天的，出现一份合同即扣罚该分公司（市场部）所有业务人员当月效益工资的5%；D、库存时间为5（含）〜15天的，每份合同扣罚该分公司（市场部）所有业务人员当月效益工资的 1%，但最高不超过 10%；E、库存车指标考核扣款上限为该分公司（市场部）所有业务人员效益工资的文档来源为 文档来源为 :从网络收集整理 .word版本可编辑 .欢迎下载支持 .文档来源为 文档来源为 :从网络收集整理 .word版本可编辑 .欢迎下载支持 .文档来源为文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑 .欢迎下载支持6.1.46.1.4月效益工资核算10%。库存车定义 ：提前入库的以合同交货期为界计算，延期入库的以实际入库日期为界计算。?应收账款指标分公司（市场部）需按时回款，逾期回款的，应收账款指标视为不合格，扣罚该分公司（市场部）所有业务人员当月效益工资的 10%。每月 5日前由财务部提供分公司（市场部）应收账款指标的考核报告。逾期定义：未按约定时间回款的视为逾期，公司担保的消费信贷自提车之日起超过2个月未回款的视为逾期。所有考核单项，连续 2个月考核不合格的，分公司（市场部）主管和业务员需说明原因并制定解决方案；多次考核不合格的，由销售公司根据需要对该市场人员进行必要的调整；5.3.3其它项指标年初或业务人员新上市场前，销售公司发放工作日记本给每个业务人员，每个业务人员需认真填写工作日记，每季度的最后一天将工作日记本交回市场管理部，并领取次季度的工作日记本。销售公司对工作日记不定期采取抽查形式检查分公司（市场部）业务人员的日常工作，并将其做为业务人员区域调整、调薪和提升的参考依据。分公司（市场部 ）人员工资发放分公司 （市场部 ）经理、业务员工资原则分公司 （市场部 ）经理、业务员的工资实行年薪制。年薪分为年基本工资和年效益工资，月基本工资为年基本工资 /12，月效益工资基数为年效益工资 /12，月效益工资纳入月度绩效考核，按照月度绩效的考核结果发放。全年发放的总额不能超过年薪总额。工资标准销售公司根据各业务人员的工作能力和工作年限等因素，对业务人员定级、定年薪，从而确定销售业务人员的月基本工资和月效益工资基数。发放时间由人力资源部按照公司规定时间统一发放。每年1~11月，业务人员月效益工资的计算公式：月效益工资实发额=月效益工资应发额—月度绩效考核扣款月效益工资应发额=月效益工资基数X月度效益工资系数月度效益工资系数=月实际回款额/月销售任务额说明：①若月度效益工资系数01的，按实际系数核发效益工资；②若月度效益工资系数〉1的，超出部分将添加在后续月度效益工资系数＜ 1的月份，核发当月的效益工资。每年12月份业务人员月效益工资发放时，将进行年度效益工资总结算。计算公式如下：12月份效益工资实发额 =12月份效益工资应发额－12月份绩效考核扣款12月份效益工资应发额二年效益工资x当年销售额完成率（上限100%）—当年1~11月效益工资应发额月效益工资核算的相关说明?月实际回款额A、 以财务部提供的数据做为核算月效益工资月实际回款额的依据；B、分公司（市场部 ）经理、 业务员月效益工资的月实际回款额按该分公司 （市场部 ）的月回款总额进行统计；C、 对于往年分期付款的回款额全额计入月效益工资的月实际回款额；D、 本年度回款的逾期三个月的应收账款（公司担保的消费信贷自提车之日起三个月后回款的）不计入月效益工资的月实际回款额，但仍计入年度奖金发放的回款总额。?月度绩效考核扣款具体考核指标项目和考核办法参照本规定第5条“分公司 （市场部 ）业务人员指标考核”的相关内容。租房补贴驻外业务人员在驻地未购置房产需要租房的，公司每月补贴 1000元，每月和基本工资一起发放。本项不含在年薪内。分公司 （市场部 ）客户服务人员按照客户服务部相关规定发放。分公司（市场部）内勤人员按照公司内勤管理人员的相关规定发放。分公司 （市场部 ）奖金发放分公司 （市场部 ）经理、业务员奖金发放原则奖金只发放给完成年度绩效考核指标的业务人员，在发放日前被违纪解除或本人提出辞职的不予发放。奖金发放办法,任务内奖金按其规定任务的2%计提，超额奖金按超过部分的5%计提；，评选办法另行制订，并根据评比奖励办法对分公司（市场部）业务人员发放先进奖项的奖金；，根据年度绩效考核指标的考核办法核算该分公司（市场部）当年度的奖金发放总额，分公司（市场部）业务人员奖金的实际发放额，由销售公司根据各业务人员的任务比例和市场开拓情况，进行核算发放。奖金发放时间分公司（市场部）的奖金发放额度年终总结算，次年第二季度发放。奖金的计算“分公司（市场部 ）业务人员指标考核”的相关内容；奖金发放额=（任务内奖金+超额奖金）X大巴销售额完成情况对应的奖金发放比例任务内奖金=销售任务额X2%0超额奖金=（实际回款额—销售任务额）乂5%0A、以财务部提供的数据做奖金发放实际回款额的核算依据；B、对于分期付款的金额，当年的回款额按照100%核算，次年的回款额按照80%核算计入次年的回款总额，第三年的回款额按照50%核算计入第三年的回款总额；C、对于退车，回款总额需扣减所退车辆对应的金额；D、对于跨年度回款的逾期应收账款，逾期金额超过合同金额 10%的，当年度该笔合同金额全部不计入回款总额，次年按照合同金额的 50%核算计入次年的回款总额；逾期金额低于（含）合同金额 10%的，当年度该笔合同金额的90%计入回款总额，次年该笔合同被扣减部分的金额的 50%计入次年的回款总额（即合同金额的 5%计入次年的回款总额）。文档来源为文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑 .欢迎下载支持文档来源为文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑 .欢迎下载支持分公司 （市场部 ）客服人员按照客户服务部的相关规定发放。分公司 （市场部 ）内勤人员按照公司内勤管理人员的相关规定发放。分公司（市场部 ）费用和报销费用规定分公司 （市场部 ）的费用总使用额度由销售公司确定；各分公司 （市场部 ）根据业务人员的区域和任务划分确定业务人员的费用使用标准，上报市场管理部审核经公司营销副总批准后执行。分公司（市场部 ）的费用分为公司费用和市场费用两部分，市场费用分为基本业务费用和考核业务费用。公司费用公司费用包括办事处房租费（含物业管理费用、水电费）、固定资产费等，需根据公司相关规定提前向市场管理部提出书面申请，经公司营销副总批准后核报。市场费用?基本业务费用基本业务费用是分公司（市场部）业务人员开展业务活动的保底费用（指交通、住宿、通讯费用含用车补贴）。分公司 （市场部 ）主管的基本业务费用额度为 5000元/月，业务员（含新业务员）的基本业务费用额度为4000元/月。分公司（市场部 ）主管和业务员发生区域调整或职务变化的，基本业务费用按照以上的标准变更。?考核业务费用A考核业务费用=考核费用系数X回款额；B各分公司 （市场部 ）经理根据市场划分和业务需要，提出业务人员的费用使用标准，报市场管理部审核，经公司营销副总批准后实施；C各分公司 （市场部 ）在销售公司核定的费用标准内使用费用；D不带区域销售任务的分公司（市场部）经理，当期累计费用使用原则上不得超过该市场总费用额度的30%（含）；E各分公司 （市场部 ）的内部费用使用标准发生变动，必须报市场管理部审核，经公司营销副总批准后实施；8.1.2分公司（市场部 ）客服人员费用按照客户服务部的相关规定执行。报销规定分公司 （市场部 ）经理、业务员报销项目及标准?住宿费在所辖业务地区开展业务的，住宿费凭住宿发票实报实销，住宿发票必须写明起止日期、天数和姓名。住宿宾馆要求三星（含）以下。业务人员在以外地区活动均视为出差，出差期间享受40元/天的出差补助。?交通费省内业务原则上以火车和长途客车为主要交通方式，凭发票实报；公司配备车辆的或经公司批准享受用车补贴的，油费和过路过桥费实报。发现弄虚作假的票据立即收回所配车辆或取消其用车补贴，当月交通费全部不予报销，同时处以该费用同等金额的罚款。?招待费2000元/次以下的招待费用由分公司 （市场部 ）经理制定规范和管理； 2000元/次以上的招待费一律要事先请示公司营销副总批准，否则不予报销。公司允许报销的招待费科目有 4项：招待费、餐费、服务费、礼品费。? 办公用品单价在2000元以内的办公用品，按照销售公司有关规定购置并报销。? 固定资产指单价超过 2000元的办公用品，需根据公司相关规定提前向市场管理部提出书面申请（须附清单），经公司营销副总批准后购买并报销，并由公司相关部门备案登记。?医疗费按照公司有关规定执行。公司所有参加医保的员工，其医药费用按园区医保报销程序报账。药费发票要注明药品名称，3个月内有效，医药费要单独粘贴，单独从个人的公积金账户中报销。药费发票于每月17日前寄到市场管理部。?通讯费分公司 （市场部 ）经理、业务员凭电信局发票按照实际发生的费用进行报销。在报销移动话费时需附当月实际话费单据（手机充值用户可到移动公司、联通公司营业厅打印话费单据），否则一律不予报销。?汽车修理费维修费用要求及时申报保险公司理赔，保险以外的费用一律要事先请示公司营销副总批准，并记入其考核费用。所有维修费必须附有由维修单位提供的维修清单方可予以报销。?办事处租房费须事先申报市场管理部审核，经公司营销副总批准后签订租房合同。租房所发生的租赁费及物业管理、水电费用由公司按照合同约定的时间直接汇入出租方的账户。? 用车补贴须按本规定第9条事先报批，经批准后按季于季度末报销。? 其它项目驾驶员年审费用不予报销，公司给予用车补贴的车辆年审费、养路费和保险费不予报销，公司配备车辆的车辆年审费可报销但计入市场费用；汽车装饰费用一律不予报销。报销额度业务人员每月最低可报销基本业务费用；超过基本业务费用部分按照考核业务费用进行核算，但各分公司（市场部）当月报销金额不得超过当月总的可报销额度。报销注意事项每月的费用票据必须在次月的10日前寄达市场管理部。发票超过三个月不寄回公司的，不予报销。出差备用金支取差旅费备用金额度为分公司（市场部 ）经理 2.5万元，业务员1.5万元，实习业务员1万元。出差备用金须在 12月份归还公司，次年另行续借。分公司 （市场部 ）客服人员报销报销项目及标准按照客户服务部的相关管理规定执行。分公司 （市场部 ）车辆配备及管理各分公司（市场部）由公司配备业务车辆，未能配备车辆的，可根据业务需要申请用车补贴，已配车的人员不得再申请用车补贴。需申请用车补贴的，由分公司 （市场部 ）提出书面申请，如系自行购车的需提供购车发票，如系租车的需提供租车协议，经市场管理部审核，公司营销副总批准后，可享受用车补贴，并计入当地市场部业务费用。享受用车补贴的业务员按季于季度末提供租车发票寄回市场管理部报销，其中租车文档来源为文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑 .欢迎下载支持文档来源为文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑 .欢迎下载支持文档来源为：从网络收集整理文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持报销款直接汇入出租方账号用车补贴额度序号岗位每月额度（元）累计额度（万元）备注1分公司经理400015需在销售岗位连续工作时间满5年（60月）2市场部经理/高级业务员3000123业务员20009累计用车补贴达到上表额度时停止补贴用车费用且公司不再另行配车； 岗位发生变动不在市场工作的，用车补贴取消。市场部自购车辆享受用车补贴人员在销售岗位连续工作时间未满 5年离职的，需按照工作年限比例归还公司已报的用车补贴。 公式：归还金额=实际已报用车补贴一用车补贴额度x实际工作月数/60月（如为负数时计0）。经销售公司批准的市场部车辆的调配，由相关市场部负责人核实填写《 2006年分公司（市场部）车辆交接表》，并确认签字后交行政部运输组备案。市场部人员工作调动时，如有公司配车的需根据销售公司的要求做好车辆交接，由相关市场部负责人核实填写《2006年分公司（市场部）车辆交接表》，并确认签字后交行政部运输组备案；如系用车补贴的可补贴截止调令下发月份发生的费用。分公司（市场部）配备的工作车辆必须确定责任人管理，并须根据车辆的状况合理使用。如发生较大事故须在第一时间内由当事人报保险公司（报案时间不得超过 24小时），并上报公司行政部运输组。同时需积极协调保险公司理赔（所有车辆发生保险索赔均可根据保险卡到当地相应保险公司进行索赔）；对发生较大事故隐匿不报的，销售公司将从重进行行政和经济处罚。车辆保险单相对应的保险卡、车辆养路费、税证等随车相关证件必须与车辆行驶证放在一起，并备好复印件。各市场部用车人员当注意所使用车辆的年审时间。 周边地区的车辆尽量返 年审。不能回来年审的一定要在年审前一个月内与运输组联系，并在年审当月5号前将车辆行驶证邮寄到运输组，并注明委托年审所在地。在收到运输组的委托年审文件的第一时间内办理异地委托年审。 所有年审所须交车管所文件必须当月之内邮寄回公司运输组，并由行政部运输组备案。本规定下发前已发生的用车补贴纳入本规定的管理范围。10本规定自2006年1月1日起执行，市场管理部负责解释和组织实施。11附件附件 1 《2006 年分公司 （市场部 ）月销售工作例会报告》附件 2 《2006 年销售公司合同质量定义和评分表》附件 3 《2006 年分公司 （市场部 ）驻外办事处资产交接表》附件 4 《2006 年分公司 （市场部 ）车辆交接表》附件 5 《2006 年销售公司请假单》附件 6 《2006 年分公司 （市场部 ）费用使用申请单》附件 7 《2006 年分公司 （市场部 ）任务表》（另附）附件8《2006年分公司（市场部 ）费用使用标准》（另附）附件9《2006年分公司（市场部 ）配车指标》 （另附）文档来源为：从网络收集整理文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持文档来源为：从网络收集整理文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持分公司（市场部）2006年分公司（市场部）月销售工作例会报告报告月份： 填写人员： 填写时间：

月销售工作例会报告会议时间会议地点参会人员（签名）内 容一、本月销售工作小结二、下月销售工作计划1、本月库存车状况、产生原因分析及解决措施2、本月应收账款状况、产生原因分析及解决措施3、本月销售计划落实状况（上月意洞订单及客户拜访计划的落实情况 ）1、下月意向订单（5台及以上批量订单必须填写）2、下月工作计划（订单跟踪及客户拜访计划）3、下月其他计划（促销计划等）备注：本页内容据实填写，如没有相关情况则填写“无”文档来源为：从网络收集整理文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持文档来源为：从网络收集整理文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持三、本月重大问题反馈及建议本表可根据需要及时填报并传回公司，不作为月销售工作例会报告的必填项目1、产品质量类：2、售后服务类：3、设计改进类：4、市场需求类：竞争对手情况：当地政策法规导向状况：需公司提供支持的：文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持区域内竞争产品销售及价格信息当市场部有批量订单竞标信息时，本表做为市场部提供区域内竞争产品销售及价格信息填报的标准样式，不做为月销售工作例会报告的必填项目购买公司购买公司联系人电话联系人经营线路里程经营线路里程购买车型数量购买车型数量生产厂家生产厂家详细配置型号或规格、生产厂家型号或规格、生产厂家发动机★变速箱★前后桥★悬架系统方向制动器ABS自调臂★轮胎底盘其他配置空调★暖风座椅数及椅型影视系统内行李架后视镜服务设施车身其他配置车身油漆实际成交价格标配下报价返利其他营销手段详细配置中标有“★”的必须了解清楚生产厂家及型号或规格。其他配置如不清楚生产厂家及型号,可以划，无该配置则划“x”。文档来源为：从网络收集整理文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持文档来源为：从网络收集整理文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持2006年 销售公司合同质量定义及评分表项目权重权重百分比扣分明细规范定义/案例客户信息20100%100%20缺、错最终合同需有最终用户的联系人，有效联系电话未填客户联系人、联系电话、所提供联系方式需联系到最终用户配置20100%100%20缺、错配置内容准确，清晰配置选项空缺、合同与协议配置不一致、配置规格错等80%80%16未经确认特殊配置要求价格表以外特殊配置需先与技术 /销售计划人员确认状态是否可实施，价格是否有变动。价格表以外无法实施的车桥，变速箱等状态，涉及车身 /底盘/电器较大改动