2022年五金企业新营销观察小记

年五金企业新营销观察小记金融海啸除了加剧了五金企业的生存与进展危机，在很大程度上也对五金企业的经营理念产生冲击。大多数国有民营五金企业至今仍旧沿袭粗放型、外延式的增长方式，但这条路明显已经走到了终点，如何在危机中尽早实现在管理、产业、营销方面的优化升级，才是五金企业生存进展的机会所在。

营销新趋势：低碳产品环保时尚

2022年消失了新的关键词就是“低碳”，这一词引起了行业内的新营销方式，新春伊始，家庭装修开头慢热，低碳环保始终是消费者津津乐道的事情，一些企业开头顺应这种趋势。大肆宣扬低碳环保，比如一些能吸附空气中二氧化碳的瓷砖和地板，在这个当口更是一件件被打上了“响应哥本哈根会议精神”、“低碳环保之作”的标签，以图攫取更多的眼球。

所谓“低碳”家居产品所面临的也是这样一种尴尬。标准未定，产品先行，许多厂商或经销商连“低碳”这个概念都还说不清晰，如何让消费者信服？商业社会中，搞点营销噱头本无可厚非，但对这个话题大可不必急功近利，家居产品的环保化和低碳化原来就是个漫长的过程，我们有时间做得更高超一点。“低碳”现在很火热、很时尚，但做低碳家产品不应只是走走过场，喊喊口号。不管是宣扬产品还是宣扬文化，真正能提高和实现品牌价值远不是一两场活动，而是一种对行业低碳化的信念和坚持。

营销新手段：回报客户奖汽车

“到什么山唱什么歌”的概念营销我们早就不生疏，在新的一年里，五金企业们别出心裁的概念营销方式，让人乱花渐欲迷人眼。我们不得不感叹：这真是个营销的年月。我们不得不承认，一些五金企业的创意让我们觉得特殊温馨，心甘情愿地被企业“温顺”地砍上一刀。从宁波宝丰工量回报客户奖汽车的营销方式来看，众多五金企业已预备好在虎年拓展新的营销模式。

据宁波宝丰工量有限公司总经理黄高超先生介绍，2022年将承续以往对大客户的回报活动，对于那些订单量大、合作良好、有优秀贡献的企业将赐予嘉奖汽车的回馈，而且2022年嘉奖的汽车档次比2022年的还要好，以此来激励更多的客户支持企业的进展。在“新技术驱动的新营销”这一方向上绽开了卓有成效的创新，摸索出了一系列创新营销的方法体系，也积累了众多可圈可点的胜利案例，创新营销的前景值得期盼。

营销新革命：植入式广告

五金企业做广告的认可度比较低，但是五金行业整体进展状况比较好，一些五金企业开头学习新的营销方式，进行品牌的传播。五金企业看好网上生意，随网上广告传播成为趋势。由于网上交易时间短，成本低，见效快。但是也有弊端，不行控的东西也比较多。一般而言，中小企业比较喜爱网上交易。但是对于大型企业而言，由于植入式广告是一种较隐藏的信息传播方式，通过植入式广告可以巩固消费者对该品牌产品的记忆和熟悉。

改革开放后，中国向全世界张开了臂膀，尽管对于老外是否占了中国的廉价还有争辩，没有异议的是，外商投资企业的确教会了中国五金企业许多国际化管理和经营的学问，中国企业是跟着洋老师和国际接轨的。而如今，一些中国五金企业已经踏上了走出去的征程。

营销论成败：合理报价是关键

五金企业成立之初，必要的预备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺当，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前，首先要清晰两方面的因素—客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面，才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线，然后才能向客户报价。

有人统计，2022年的中国灯饰照明行业，明星代言成为一种行业的“集体意识”：金达照明签约黄晓明；钜豪照明续约范冰冰；百丽安特签约蒋雯丽；