互联网时代的营销创新-学员版课件

互联网时代的营销创新互联网时代的营销创新什么是互联网时代？去中心化？化什么是互联网时代？去中心化？化产能过剩·信息过剩·技能过剩·心思过剩…科技经济文化发展的结果就是——购买方拥有越来越多的主权（）。产能过剩·信息过剩·技能过剩·心思过剩…无论自己多么努力，世界给我们的往往都是更加艰难。所以，我们唯一正确的选择就是：

怎么办？无论自己多么努力，世界给我们的怎么办？课程纲要课程总结：关系与选择创新：学与破，方法与案例营销：知识，见识和意识互联网时代：全营销4.0课程纲要课程总结：关系与选择创新：学与破，方法与案例营销：知全营销4.0能效1.0工业化差异2.0个性化情感3.0信息化信息过剩选择障碍？4.0？化全营销4.0能效1.0工业化差异2.0个性化情感3.0信息旧常态资源驱动为主创新驱动不足客户驱动为辅缺核心技术缺现代设计缺强势品牌缺旧常态资源驱动为主创新驱动不足客户驱动为辅缺核心技术互联网时代冲击传统的渠道通路，去中间化实现扁平化改变了社会大众信息传播的方式，去中心化对制造商和服务商运营管理过程产生冲击C2B第一波第二波第三波互联网时代冲击传统的渠道通路，去中间化实现扁平化改变了社会大互联网时代快速改变的时代数据思维+用户思维+生态思维一切用户体验不好的环节都会被消掉；一切可以被数据化改造的环节都将被重塑；一切基于信息不对称获得的既得利益都将被颠覆！互联网时代快速改变的时代数据思维+用户思维+生态思维一切用户需求侧已经获得足够强大的主动权…且正在更加强大……？美智制造，质造，智造互联网时代需求侧已经获得足够强大的主动权…且正在更加强大……？美智制互联网时代供给侧改革——从自我改起……人类只能从客观到主观。人类只能从。互联网时代供给侧改革——从自我改起……人类只能从客观到主观。供给侧营销企业是市场的供给侧员工是企业的供给侧老板是员工的供给侧老板是根本的供给侧供给侧营销企业是市场的供给侧供给侧营销做事的机会赚钱的机会成长的机会发展的机会安全感归属感目标感成就感梦想的力量思想的力量人格的力量信仰的力量供给侧营销做事的机会安全感梦想的力量供给侧营销老板心智构建企业基因模式品牌首先源于什么？老板/创始人——的心智！所谓品牌策略，就是品牌肇造者在确切了解自我和市场后表现出的心智取向。最好的商业模式/营销模式，一定是最适应老板和团队心智模式的。供给侧营销老板心智构建企业基因模式品牌首先源于什么？互联网时代第一！

唯一！——力就是制胜力强化自身的核心能力修炼文化素养和人文情怀互联网时代第一！唯一！——强化自身的核心能力互联网时代互联网“众”经济——众包、众筹、众创、众挖……社会的新结构·商业的新格局，生活的新方式·经济的新范式。创新创意创业互联网时代互联网“众”经济——创新创意创业这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代；这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代；这是一个光明的季节，这是一个黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前应有尽有，人们面前一无所有；人们正踏上天堂之路，人们正走向地狱之门。互联网时代这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代；这是一个智慧的年代课程纲要课程总结：关系与选择创新：学与破，方法与案例营销：知识，见识和意识互联网时代：营销3.0课程纲要课程总结：关系与选择创新：学与破，方法与案例营销：知营销三识市场营销最简短的解释是：发现还没有被满足的需求并满足它。菲利普·科特勒IfYouBuildIt

,TheyWillCome

.史蒂夫·乔布斯营销三识市场营销最简短的解释是：菲利普·科特勒IfYou营销三识买产品买服务买品牌买文化买心智习惯——影响认知——给顾客什么营销三识买产品买服务给顾客什么营销三识导引顾客人性之美激发顾客人性之恶？买赠充返营销三识导引顾客人性之美？买赠营销三识STP产品是基础渠道是关键价格是焦点决胜在终端营销三识STP产品营销：产品企业比顾客更懂得产品顾客为自己的感性花钱独特的销售主张-USP聚焦突出储备意识营销：产品企业比顾客更懂得产品营销：产品营销的成功，取决于品牌在消费者的心智中实现区隔、区别，趋向共同的方向，以形成顾客心智的认同，乃至信仰；进而形成一致性的品牌认知度。要么把到极致要么把到极致营销：产品营销的成功，取决于品牌在消费者的心智中实现区隔、区营销：产品卖产品→→极致爆款→→影响消费者→→销售卖梦想→→市场前景→→影响投资人→→烧钱互联网时代产品意识的新认知营销：产品卖产品→→极致爆款→→影响消费者→→销售互联营销三识1个核心：

产品2个支撑：

以品质为导向的技术研发

以情感为导向的客户关系3大提升：

市场敏锐度

品牌影响力

市场话语权4大步骤：

人员素质提升

营销系统建设

客户关系重装

新特产品开发营销三识1个核心：营销三识卖技术卖关系卖资源卖劳力卖标准卖情感卖品牌卖方案营销三识卖技术卖标准营销三识发现需求最大范围地搜集意见和建议。从政治和经济及法规研究中去寻找市场机会。结合市场细分过程寻找市场机会。从对自然资源的需求中去寻找机会。从人口的趋势变化中去寻找市场机会。从文化价值概念变化中去寻找市场机会。从技术变化中去寻找市场机会。营销三识发现需求最大范围地搜集意见和建议。营销三识发现需求定向调研网络搜索逛街巡店聚会交游展会论坛名校课程国际考察营销三识发现需求定向调研营销三识创造需求卖什么并不重要，重要的你是怎么卖。没有最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出的货，只有卖不出货的人。成功不是因为好，而是因为方法对了。顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。营销三识创造需求卖什么并不重要，重要的你是怎么卖。成功的营销过程，一定是使顾客最大化的过程。需要营销三识成功的营销过程，需要营销三识营销三识人心都是肉做的！营销，准准地对着人们的心理弱点，一针见血。越有“价值”的商人，就越善于引导、控制顾客的心理取向。万钧：《价值：反说·正说·戏说》营销三识人心都是肉做的！万钧：《价值：反说·正说·戏说》课程纲要课程总结：关系与选择创新：学与破，方法与案例营销：知识，见识和意识互联网时代：营销3.0课程纲要课程总结：关系与选择创新：学与破，方法与案例营销：知学与破为什么学？学什么？怎么学？为什么破？破什么？怎么破？学与破为什么学？为什么破？创新我们正在进入10倍速度比的时代，失败和成功都以10倍速的变化发生，我们面对的是80%的危险，只有20%的机会，那么如何在这危机中，抓住转折点并越过死亡之谷？答案就是“只有偏执狂才能生存”。“偏执狂”是能够大胆创新，主动应变的智者，是一种深刻的，永不懈怠的忧患意识。创新我们正在进入10倍速度比的时代，创新流畅性fluency在短时间内能连续地表达出的观念和设想的数量灵活性flexibility能从不同角度、不同方向灵活地思考问题独创性originality具有与众不同的想法和独出心裁的解决问题思路描述性elaboration能想象与描述事物或事件的具体细节能创新流畅性fluency能下面的这个图形能让您联想到什么？创新下面的这个图形能让您联想到什么？创新创新胆创新胆创新模仿蒙牛学伊利QQ的“拿来主义”模板！！BMK增加说道转换背景唤起联想创造概念炒作话题创新模仿蒙牛学伊利增加说道创新十大建议一、要兴趣广泛，整个世界都可能是你的表现元素。二、要了解社会。三、要了解中外文化与潮流。四、要了解人性，要了解人的心理、变化。五、你期望在现实中实现的，都必须先在你大脑中实现：

看到，听到，感觉到，做到——可感可行。六、要了解你的目标顾客、受众。七、要了解美感、情感、快感三种有力武器。八、点子是用来与人交流互动的，而不是自我欣赏的。九、要了解一些哲学和自然科学。十、多读些诗歌、美文、杂文，了解如何说话才好。创新十大建议一、要兴趣广泛，整个世界都可能是你的表现元素创新营销模式创新产业边界被模糊，产品被重新定义：无人驾驶汽车=四个轮子+一块电池+一台电脑，是汽车还是移动智能终端平台？分工→分布（外包？）大规模生产→大规模和个性化定制相统一。市场格局：垂直整合→跨界合作与竞争。价值体系：价值链→价值网。价值网两大支点：资源转移+交叉补贴。羊毛出在猪身上，狗来付钱。创新营销模式创新产业边界被模糊，产品被重新定义：创新营销模式创新创新升级重组新常态-新动能企业层面：新技术、新产品、新业态、新模式宏观层面：新实业、新金融、新消费、新城镇化创新营销模式创新创新升级重组新常态-新动能企业层创新拥抱变化的能力顺势而为，把握时差红利；虚实相生，借势资本偏好；基于用户和数据，自定义产业边界；内容为王，专家单品爆款；成为产业链关键资源有效组织者；入口+黏性+变现！去中心：大平台+众多小而美。创新拥抱变化的能力顺势而为，把握时差红利；创新营销模式创新只要找到了自己的分工模式（核心能力），就可凭借核心技术去整合别人，否则就会被其他企业所整合。而无论整合与否，仍必须坚持自己的比较优势，如传统意义上的质量、品牌、效率等。创新营销模式创新只要找到了自己的分工模式（核心能力），就小结：创新易经？失败成功小结：创新易经？失败成功课程纲要创新：学与破，方法与案例营销：知识，见识和意识互联网时代：营销3.0课程总结：关系与选择课程纲要创新：学与破，方法与案例营销：知识，见识和意识互联网营销，就是建立一种关系。是产品与顾客的关系，是营销者与被营销者的关系，更是企业与市场环境的一种关系。营销是一种关系营销，营销是一种关系营销是一种关系传统营销，创造客户价值，追求产品永远畅销；现代营销，创造市场估值，追求创业融资上市；物的关系VS欲望的关系营销是一种关系传统营销，创造客户价值，追求产品永远畅销；物的营销是一种选择还有……还有……营销是一种选择还有……还有……营销是一种选择是选择业务，还是选择自己？商业策略+运作流程人+

idea心智模式营销是一种选择是选择业务，还是选择自己？商业策略+运作流营销是一种选择是选择业务，更是选择自己。营销是一种选择是选择业务，更是选择自己。一个高技术的社会必然是一个的社会高技术+

=高利润一个高技术的社会必然是高技术+=课程总结聪明只是天赋，善良才是选择。课程总结聪明只是天赋，互联网时代的营销创新互联网时代的营销创新什么是互联网时代？去中心化？化什么是互联网时代？去中心化？化产能过剩·信息过剩·技能过剩·心思过剩…科技经济文化发展的结果就是——购买方拥有越来越多的主权（）。产能过剩·信息过剩·技能过剩·心思过剩…无论自己多么努力，世界给我们的往往都是更加艰难。所以，我们唯一正确的选择就是：

怎么办？无论自己多么努力，世界给我们的怎么办？课程纲要课程总结：关系与选择创新：学与破，方法与案例营销：知识，见识和意识互联网时代：全营销4.0课程纲要课程总结：关系与选择创新：学与破，方法与案例营销：知全营销4.0能效1.0工业化差异2.0个性化情感3.0信息化信息过剩选择障碍？4.0？化全营销4.0能效1.0工业化差异2.0个性化情感3.0信息旧常态资源驱动为主创新驱动不足客户驱动为辅缺核心技术缺现代设计缺强势品牌缺旧常态资源驱动为主创新驱动不足客户驱动为辅缺核心技术互联网时代冲击传统的渠道通路，去中间化实现扁平化改变了社会大众信息传播的方式，去中心化对制造商和服务商运营管理过程产生冲击C2B第一波第二波第三波互联网时代冲击传统的渠道通路，去中间化实现扁平化改变了社会大互联网时代快速改变的时代数据思维+用户思维+生态思维一切用户体验不好的环节都会被消掉；一切可以被数据化改造的环节都将被重塑；一切基于信息不对称获得的既得利益都将被颠覆！互联网时代快速改变的时代数据思维+用户思维+生态思维一切用户需求侧已经获得足够强大的主动权…且正在更加强大……？美智制造，质造，智造互联网时代需求侧已经获得足够强大的主动权…且正在更加强大……？美智制互联网时代供给侧改革——从自我改起……人类只能从客观到主观。人类只能从。互联网时代供给侧改革——从自我改起……人类只能从客观到主观。供给侧营销企业是市场的供给侧员工是企业的供给侧老板是员工的供给侧老板是根本的供给侧供给侧营销企业是市场的供给侧供给侧营销做事的机会赚钱的机会成长的机会发展的机会安全感归属感目标感成就感梦想的力量思想的力量人格的力量信仰的力量供给侧营销做事的机会安全感梦想的力量供给侧营销老板心智构建企业基因模式品牌首先源于什么？老板/创始人——的心智！所谓品牌策略，就是品牌肇造者在确切了解自我和市场后表现出的心智取向。最好的商业模式/营销模式，一定是最适应老板和团队心智模式的。供给侧营销老板心智构建企业基因模式品牌首先源于什么？互联网时代第一！

唯一！——力就是制胜力强化自身的核心能力修炼文化素养和人文情怀互联网时代第一！唯一！——强化自身的核心能力互联网时代互联网“众”经济——众包、众筹、众创、众挖……社会的新结构·商业的新格局，生活的新方式·经济的新范式。创新创意创业互联网时代互联网“众”经济——创新创意创业这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代；这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代；这是一个光明的季节，这是一个黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前应有尽有，人们面前一无所有；人们正踏上天堂之路，人们正走向地狱之门。互联网时代这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代；这是一个智慧的年代课程纲要课程总结：关系与选择创新：学与破，方法与案例营销：知识，见识和意识互联网时代：营销3.0课程纲要课程总结：关系与选择创新：学与破，方法与案例营销：知营销三识市场营销最简短的解释是：发现还没有被满足的需求并满足它。菲利普·科特勒IfYouBuildIt

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.史蒂夫·乔布斯营销三识市场营销最简短的解释是：菲利普·科特勒IfYou营销三识买产品买服务买品牌买文化买心智习惯——影响认知——给顾客什么营销三识买产品买服务给顾客什么营销三识导引顾客人性之美激发顾客人性之恶？买赠充返营销三识导引顾客人性之美？买赠营销三识STP产品是基础渠道是关键价格是焦点决胜在终端营销三识STP产品营销：产品企业比顾客更懂得产品顾客为自己的感性花钱独特的销售主张-USP聚焦突出储备意识营销：产品企业比顾客更懂得产品营销：产品营销的成功，取决于品牌在消费者的心智中实现区隔、区别，趋向共同的方向，以形成顾客心智的认同，乃至信仰；进而形成一致性的品牌认知度。要么把到极致要么把到极致营销：产品营销的成功，取决于品牌在消费者的心智中实现区隔、区营销：产品卖产品→→极致爆款→→影响消费者→→销售卖梦想→→市场前景→→影响投资人→→烧钱互联网时代产品意识的新认知营销：产品卖产品→→极致爆款→→影响消费者→→销售互联营销三识1个核心：

产品2个支撑：

以品质为导向的技术研发

以情感为导向的客户关系3大提升：

市场敏锐度

品牌影响力

市场话语权4大步骤：

人员素质提升

营销系统建设

客户关系重装

新特产品开发营销三识1个核心：营销三识卖技术卖关系卖资源卖劳力卖标准卖情感卖品牌卖方案营销三识卖技术卖标准营销三识发现需求最大范围地搜集意见和建议。从政治和经济及法规研究中去寻找市场机会。结合市场细分过程寻找市场机会。从对自然资源的需求中去寻找机会。从人口的趋势变化中去寻找市场机会。从文化价值概念变化中去寻找市场机会。从技术变化中去寻找市场机会。营销三识发现需求最大范围地搜集意见和建议。营销三识发现需求定向调研网络搜索逛街巡店聚会交游展会论坛名校课程国际考察营销三识发现需求定向调研营销三识创造需求卖什么并不重要，重要的你是怎么卖。没有最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出的货，只有卖不出货的人。成功不是因为好，而是因为方法对了。顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。营销三识创造需求卖什么并不重要，重要的你是怎么卖。成功的营销过程，一定是使顾客最大化的过程。需要营销三识成功的营销过程，需要营销三识营销三识人心都是肉做的！营销，准准地对着人们的心理弱点，一针见血。越有“价值”的商人，就越善于引导、控制顾客的心理取向。万钧：《价值：反说·正说·戏说》营销三识人心都是肉做的！万钧：《价值：反说·正说·戏说》课程纲要课程总结：关系与选择创新：学与破，方法与案例营销：知识，见识和意识互联网时代：营销3.0课程纲要课程总结：关系与选择创新：学与破，方法与案例营销：知学与破为什么学？学什么？怎么学？为什么破？破什么？怎么破？学与破为什么学？为什么破？创新我们正在进入10倍速度比的时代，失败和成功都以10倍速的变化发生，我们面对的是80%的危险，只有20%的机会，那么如何在这危机中，抓住转折点并越过死亡之谷？答案就是“只有偏执狂才能生存”。“偏执狂”是能够大胆创新，主动应变的智者，是一种深刻的，永不懈怠的忧患意识。创新我们正在进入10倍速度比的时代，创新流畅性fluency在短时间内能连续地表达出的观念和设想的数量灵活性flexibility能从不同角度、不同方向灵活地思考问题独创性originality具有与众不同的想法和独出心裁的解决问题思路描述性elaboration能想象与描述事物或事件的具体细节能创新流畅性fluency能下面的这个图形能让您联想到什么？创新下面的这个图形能让您联想到什么？创新创新胆创新胆创新模仿蒙牛学伊利QQ的“拿来主义”模板！！BMK增加说道转换背景唤起联想创造概念炒作话题创新模仿蒙牛学伊利增加说道创新十大建议一、要兴趣广泛，整个世界都可能是你的表现元素。二、要了解社会。三、要了解中外文化与潮流。四、要了解人性，要了解人的心理、变化。五、你期望在现实中实现的，都必须先在你大脑中实现：

看到，听到，感觉到，做到——可感可行。六、要了解你的目标顾客、受众。七、要了解美感、情感、快感三种有力武器。八、点子是用来与人交流互动的，而不是自我欣赏的。九、要了解一些哲学和自然科学。十、多读些诗歌、美文、杂文，了解如何说话才好。创新十大建议一、要兴趣广泛，整个世界都可能是你的表现元素创新营销模式创新产业边界被模糊，产品被重新定义：无人驾驶汽车=四个轮子+一块电池+一台电脑，是汽车还是移动智能终端平台？分工→分布（外包？）大规模生产→大规模和个性化定制相统一。市场格局：垂直整合→跨界合作与竞争。价值体系：价值链→价值网。价值网两大支点：资源转移+交叉补贴。羊