跟单近期工作汇报

跟单近期工作汇报第1篇：销售跟单工作汇报销售跟单工作汇报3篇本文目录销售跟单工作总结销售跟单员年度工作总结销售跟单员个人年度工作总结.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的。rderinquiry给业务部，做一些细节上的了解。.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performainvoice给客户做正式报价。.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按〃出口合同审核表〃的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。话沟通。打电话给客户前应先想清楚要了解的内容及通过这趟电话要达到的目的，打电话时要注意用简洁的语言将自己的意思表达清楚，及时记录好客户在电话中的谈到的内容，打完电话后要整理好电话记录。.客户的拜访了解清楚客户拜访的时间及意图，想讨论的产品范围，事先准备好与会议相关的资料、文件（曾报过给客户的报价表及客户的订货合同等）及样板，定制好会议议程。会议期间做好会议记录，注意客户在会议期间的每一个细节反映，根据客户的反映及时做好谈话内容的变更。会后及时整理会议记录，并将英文版会议记录发给客户。二、报价收到客户的询价后，先了解清楚客户询购的产品的详细要求（型号、尺寸、材质、表面、配置、包装等），再根据这些数据做询价单给工厂报价。收到工厂报价后将产品单价交由销售经理李生统一报价。最后再根据李生报的单价做报价单给客户。报价单的内容应包括：产品名称/图片，产品描述（材质、表面处理、规格、结构等），单价，包装方法，付款方式，运输方式，有效期等。将报价单发出给客户后要注意追踪报价情况，咨询客户对我们产品单价的看法，是否需要其他信息，有否采购意向等。三、制作合同在收到客户的采购订单，并且根据订单内容向客户提供产品最新单价而客户又确认单价，决定正式订购产品时，我们要出一份购销合同给客户。合同内容包括：买卖双方的资料，合同日期，合同号，产品名称，产品详细描述（材质、表面处理、规格），单价，数量，总金额，付款方式，包装要求，运输条款，交货日期，我方银行账户资料等。在买卖双方签名盖章后合同正式成立。如要收客户预付款的订单，在收到客户预付款后正式安排生产。四、制作购销合同或外协采购清单给工厂在与客户签订合同后，应尽快确定生产商，并制作购销合同或协外采购清单（自厂生产的货物制作购销合同，发外生产的货物制作外协采购清单）。购销合同包括：采购单位，订单编号，订购日期，交货日期，产品编号，产品详细规格、要求，产品材质，产品表面处理，数量，内销金额，总金额，质量要求，包装要求等。另外，随付应跟一份物料清单，列明每一件零配件、包装物的规格，数量。协外采购清单包括：采购单位，订单编号，订购日期，交货日期，产品编号，产品详细规格、要求，产品材质，产品表面处理，数量,质量要求和包装要求等五、订单生产过程中的跟踪订单生产过程中要常常了解货物的生产进度，特别是临近交货期时，要确定货物是否能如期出货，如不能如期出货，应提早通知客户货物延迟出货的原因及确切的出货时间。六、货物出货安排货物完成后，出货前要发出货通知给工厂。出货通知内容包括：船唆，订单编号，产品名称，简单的产品描述，数量，出货时间，目的港，国际，运输方式等内容。七、出货后的跟踪工作出货后要与船公司核对提单，并根据出货内容制作装箱单、发票等相关的文件（有时还需制作保险单，CO,FORMA,PACKINGDECLARATION等）。如要收取余款的订单，在收到正本提单后将提单的COPY版发给客户，要求客户支付订单余款，在确认收到余款后将正本提到及相关的文件寄给客户。如在出货前已收齐货款的，在收到正本提到后可立即安排将提到和其他相关文件寄给客户。在出货后的若干天（估量货物到达客户港口后的一周内）应发邮件咨询客户货物情况，是否对质量满意，是否有什么地方需要注意或改正的。并准备迎接客户的下一张订单。一般在客户收到货物一到半个月后咨询客户货物的销售情况，是否有意向再次订购。第5篇：生产跟单工作团生产部生产计划跟单员工作：L根据仓库签发的盘点资料簿，结合成品和半成品数量，开出相应车间的生产任务流程单。（开单过程中要注意从以往的生产《生产流程列表》或者销售记录《年度出货一览表》中统计出该种规格电线的需求量，并根据当前生产负荷，指导备仓数量，当发现特殊或者需求特少的规格时要及时提醒业务，提出可供参考的解决方案。）.开单过程中留意我们的《客户特殊规格》表和《所有规格电线结构》中的电线结构参数，尽可能的详细描述做线要求，以免影响生产质量和进度。.依据生产车间签回的交期，结合业务的交货期，时常到车间跟进生产进度，保证对每一张订单的进度做到心中有数，对于常规货,开单时交期应该适当提前，避开给后面类似的生产单带来混乱。.至于涉及到裁线车间的生产单，应该预留其加工的时间，对不能达到业务交期的任务，征求其意见再想办法处理。.在闲余时间将出货通知单的数据保存到相应的统计表中，为全年的产量统计和平时开单作参考，另外录入每批次电线的进仓数量,以确认该订单实际完成情况。.跟单员工作过程中最重要的是分析能力，预测能力，与人共事的能力，保持与各部门的沟通和协调，既要从客户的角度去保证质量和交期，又要从车间的角度去考虑生产能力，以方法的最优化转换成效益的最大化。第6篇：跟单工作总结跟单工作总结这是一篇关于跟单工作总结范文的文章，由辑收集整理，希望可以帮助到您！时间流逝，转眼间进入公司就快3个月了.试用期间，在公司上层领导的正确带领下，同事们的热忱帮助下，本人仔细学习和贯彻公司的各项规章制度，逐步熟悉公司的业务操作流程，结合实际工作情况，现就近段时间的工作情况总结如下:一.正贸基本情况：相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下几个方面:1）成交中需要多部门相互配合.）OEM定单，数量大,待出运时间长，履约风险更大.3）出口业务操作程序涉及部门多，手续灵活复杂.4）单证资料多.根据操作进程区分，可以分如下几个阶段：（一）成交前期工作准备：成交前期仔细，充分，细致的工作，对能否促成订定起着至关重要的作用;做好此项工作，个人意见，可以从如下几个方面着手:A.在讨论目标市场客人喜欢的款式，颜色，风格等的基础上，搜索国内也在做同类产品的工厂，索要样品，产品目录，了解清楚布料，款式，价格，做工，尺码，颜色组成，辅料，包装，交期等信息，在客人到公司参观访问时可以推销给客人，或EMAIL给固定现有的客人B鼓舞设计师乐观主动去了解目标市场客人的需求，通过网络信息，到实地市场考察，然后自己设计出系列产品，向客人推销C到市场上买一些如韩国,日本等发达国家比较时尚潮流的书集，或一些特殊品牌的产品，如ADIDAS,NIKE,PUMA等，梳理吸收，向客人推荐.D.鼓舞客人来实样，来图纸和制作要求，根据客人的要求联系工厂报价.1（二）客人来访前工作准备:外销员事先联系好客人,了解客人来访时间，人员组成，航班到达时间等,其中最好能了解到客人的采购计划和停留时间，采购产品的品种，布种，目标价格，数量等.提前了解这些信息,对妥善安排接待客人，事先做好资料准备，样品准备，甚至安排好带客人出去看工厂，拟订商务旅程等都很有必要.在客人到达办公室的当天，外销员必须协助部门经理和总经理做好接待工作.接待过程中，外销员需要热胤有礼貌.根据客人的不同爱好，准备好水果，零食，茶水,咖啡等.（三）成交中:根据客人的订购意向，在部门经理或总经理的带领下,会同生产部同事一起把样板和齐全的生产资料整齐地摆放在会议室地板上，摆放时注意把相同品种摆放在一起，按款号顺序排放.会同设计部同事把电脑光盘或杂志图片,图书摆放在会议桌上.另外，把笔记本电脑连接上线，等待备用.外销员必须参加商务谈判，谈判之前准备好空白的谈判合同,剪色卡和质量布卡用的白色纸板，计算器,批板修改纸，谈判过程根据布料--款式-规格-颜色组-LOGO-主麦吊牌-包装-价格（EXW/FOB/CFR/QF）-付款方式-出运港口-货期等独一同客人确认.其中款式问题，需要设计师在场,根据客人的改良意见，迅速准确得做出效果图纸，打印出来并给客人签名确认.外销员组织整理资料，谈判完毕后制作出外销合同供客人确认签名，生成订单.所有的谈判资料,根据客人分卷宗，每个卷宗根据时间先后顺序将相关资料归档整理好,确保资料完整，清楚.（四）成交后工作：生产部同事会根据成交时客人的具体要求，制作生成各个款式的'”打样通知'”单，所有的细节都要有明确的书面要求和实物要求给工厂,外销员要对这些资料做审核，检查，确保不给\"出错'”留下任何机会.审核完毕后，资料送还生产布同事，安排通知工厂打样生产一制作确认样.期间，要注意联系好客人和生产之间的沟通.如果客人对制版有任何的疑问和修改，要第一时间通知生产部,确认落实好.工厂的确认样板出来后，要根据之前的制作要求，检查一次，套出确认样意见书.把样品，大货的质量布卡，色卡，规格表，主麦挂牌（如有）等用书面和实物整理一整套资料，寄给客人确认，或联系客人到公司拍板确认.自己公司也要留一整套一模一样的资料.以便跟客人对应起来一利于开展确认工作.客人收到确认样后，根据所套的意见，独一确认清楚.把相关确认意见第一时间通知生产部•等待客人付完定金（如开L/C,收到申请书起），生产部可以尽快2安排工厂织布，染色，安排辅料，纸箱生产（把客人确认的船麦直接印刷到箱子上），最后做大货生产.（五）定仓配船和单证制作：根据事前跟客人确认后的运输方案，提前做好定仓,配船工作和制作单证工作,配船的注意事项包括确认好出运港和目的港；（2）根据航程最近，航行最短，运费最便宜的原则配船;⑶定仓时付上工厂在何时安排外拖柜，还是自行拖柜,监装人和联系方式；⑷督促船公司提供提柜纸（确认柜型，柜号，封条号，司机身份及联系方式）;⑸潮阳工厂（包括:伟域/威爽/凯光）工厂自行报关和拖柜，肇庆地区工厂嘉利芬/雪峰/兴达厂..均由货代负责拖柜报关.根据结汇方式不同，有如下几种情况的操作方式:A.客户:SHANKER,结汇方式为T/T+T/T.共同点:提前联系工厂拿到提交装箱单和意向协议书.业务细节描叙:我司同客人签订销售合同CIF成交,香港公司收汇（命名合同1）我司同广通公司签订外销合同（合同2JF0B成交.一整套报关资料由广通提供，以其名义出口.⑴下BOOKING书,定仓：对几家运输公司的价格做比较好,确认好运输公司，并向其定仓.离截关时间大约10-11天订好仓.（2）制作给广通公司的资料:（整套资料离截关时间8-9天时间送达广通,广通大概需要3-4天处理）a.全额外销合同一式四（1份送报关,1份留公司,2份留广通）-盖章b.60%金额外销合同一失两份（1份留广通,1份留公司）「盖章c.操作通知1份e.付款通表1份3f.开票通知1份g.工厂原始装箱单1份（备注:送广通资料一式一份资料必须复印留底，归入九联单卷宗,如为梭织品种，需要加一份报检合同）（3）广通提供的资料:（离截关时间4-5天前送达我司）a.出口收汇核销单1份b.已盖章的空白报关单（一式三份，白联+蓝联+红联,其中红联结汇后需要退回广通）c.全额商业发票一式三份（根据全额外销合同制作）d.6O%的第二套商业发票一式一份e.产地证一式一份.£报关委托书一式一份（备注:每季度广通公司都会提供广通内部商业发票给我处制作单证）⑷送运输公司报关资料:（离截关前3-4天送达，其中1-2天用于由GZ寄到深圳）a.广通格式箱单一份b.广通商业发票一份c.以广通为报关单位的报关单一份d.以广通为申报单位核销单一份45第7篇：跟单工作职责跟单工作职责1、负责接收客户及业务员的样品跟进（客户邮件及等通讯等及时跟进报价、打样信息回复）业务员提供详细的客户资料.（公司名、联系人、电话、传真、邮件、地址（如有，微信可提供）.打样提供客户资料；2、负责接收业务员样品资料安排样品出样（图稿或实物样），尺寸规格（成品尺寸与未做后工序的尺寸），质地及做法、颜色的参照色或潘通色号、后工序的做法；3、核对办样并提交客户及业务员确认，跟进客户办样确认情况并根据客户意见及时与设计部门与生产部门沟通重新改办。4、负责接受客户订单信息的记录跟踪和回复。确定所下订单数量、颜色、型号系列、规格、尺寸、货款等；5、负责对每天的客户投诉进行汇总，以便及时解决售后问题；6、做好接单工作，熟练掌握产品的系列、型号、尺寸、颜色、包数、卖点等专业知识；7、负责协调好各业务员，做好各个客户的沟通和顾客订单信息和回复工作（报价回复、版期回复，货期回复）；8、跟客户沟通下达订单用传真或者邮件行式等书面形式；（对客户提出的要求结合生产的情况、配合设计部、生产部门跟踪质量、进度、数量，如有问题及时与有关部门或客户联系，起到内外、上下联络的作用，以保生产的正常运行。）9、收到客户传真后，应先与所属业务人员沟通相关事宜，然后必须再给客户打个电话，确认传真上面的订货内容（大货前要跟踪做样和负责签样，以方便给生产车间做样板用），确定订货内容准确无误后，再开生产订单。10跟单提醒业务员是（现金客户或月结客户）现金客户收订金;（现金订单）去财务确定客户货款订金到账后，下达生产订单到生产部；11、跟踪订单生产整个过程，对订单处于哪个环节做到心中有数,包装要求，分款包装，标签等并参照合同日期规划出货日期。6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：6.1：如果是l/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收至Ul/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。6.2：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。6.3：如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认。销售跟单员年度工作总结销售跟单工作总结（2）I返回目录跟单就是跟着这些已经发生的业务所留下的证据一一各种证据、单据、报表等一一对业务流程进行重复模拟。1、跟单员的定义（documentaryhandler）：跟单员是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。2、跟单员的工作内容••.跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。3、跟单员工作的重要性面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激12、订单生产完毕后，需提前通知客户打余款，财务确认全款到账后，安排出货；13、跟单与业务人员沟通协调货运相关事宜；14、接洽财务、出纳、仓库备货、验货、装车、出厂事宜；15、负责客户投诉的信息接口传递工作；16、及时向经理沟通发货情况，以便于经理对客户及时的维护和开发；”、跟单必须和客户、财务、业务人员等部门做好沟通协调工作；18、对每天的销售情况进行汇总，做好日报表，交于经理；19、负责销售台帐的建立以及应收帐款的回收跟进；第8篇：近期工作汇报近期工作汇报一、基本情况：上村中心校共有2所完全寄宿制小学和17所不完全小学。现有在校生1324人，其中上村寄校531人，住宿生298人，积石寄校450人，住宿生275人，其余各小学共353人。老师125人，其中公办老师84人，长期代课老师16人，雇用老师25人；另有食堂从业人员8人，宿舍管理人员2人，门卫2人。二、近期工作（一）、强化管理抓教学学校工作的重点是教学，一切工作都要围绕教学这条主线开展。抓教学就是要抓好常规管理，搞好教研教改，提升教学质量。具体体现在以下几点:1、加强管理抓常规。在严格执行课程计划，开全课程开足课时的同时，我们仔细抓教学常规工作,使教学常规规范化、制度化。特别注重抓好老师的备课，课堂教学、作业批改、课外辅导、学业考查等几个基本环节。3月下旬,中心校组织了一次常规大检查。通过检查，我们选出了备课批改作业极为仔细的老师，也发现了部分老师教案、作业批改中存在的问题。针对问题，我们召开了各小学负责人会议，通报了检查情况，制定了整改措施，限定了整改期限。通过这次常规检查，我们了解了各学校课程的进度，掌握教学状况,也有力地促进了教学工作的开展。2、乐观开展教研活动，提高课堂教学水平。4月份，我们在全校开展了一次老师轮讲课活动，每天安排三个人讲课，中心校组织教研员和两寄校骨干老师进行听课评课，当天讲完当天评课，并从这次轮讲中选拔出10名老师开展了“教学能手评选活动〃。讲课老师换场地换学生，异校教学。经过一个星期的评比选拔，最后确定出三个等次。这次活动给老师提供了一次展示沟通的平台，提高了课堂教学水平，提升了老师的自信心，受到了广大老师的欢迎。3、仔细总结，及时反馈，提升教学质量。和其他兄弟学校一样,4月24日至25日，我们组织了期中考试。考试结束后，中心校立即进行质量分析。4月30日先在上村和积石两所学校开展了各班级各学科试卷分析和质量分析，随后在5月5日又组织其余各小学负责人针对一二班级的考试结果进行了分析探究。老师们普遍认为本次考试组织严密,反馈及时,分析到位,反思深刻。找出了本次考试中部分学生存在的共性问题：语文，书写欠规范，阅读量少，表达能力较弱，写作水平不高；数学，审题不清，计算粗心大意，概念理解不透，做题不完整。品德、科学应当紧扣教材联系生活培育爱好。高班级英语仍是短板。例如五班级英语总均分72.25,优生率46.55%,及格率78.74%；六班级英语总均分67.3,优生率26.09%,及格率69.57%。老师们全都认为教学中注重过程，注重细节，关爱学生，赏识学生，加强训练，面批面改，培优扶差是今后教学工作的重点。通过质量分析，老师们找到了差距，发现了问题，认清了形势，为今后的工作找准了方向。（二）、落实措施抓安全我们始终坚持安全无小事的忧患意识和防备思想，切实抓好学校安全常规管理，建立安全工作长效机制，仔细落实好"预防为主，标本兼治〃的校园目标责任制，真正做到安全工作''警钟常鸣〃从而构建平安、稳定的和谐校园。L加强领导，明确责任。为进一步加强学校安全工作，强化责任，中心校建立安全工作领导组，分工负责，并实行中心校包校人员对该校安全工作负总责的管理制度，以确保安全工作时时有人管、事事有人抓。同时一，为使安全工作真正落到实处，中心校与各小学、幼儿园签订了《学校安全管理目标责任书》。各小学还实行了学校安全责任工作目标分解，从教学、卫生、消防、食宿登记方面着手，详细分解到学校每个负责人，并要求两寄校将安全责任分解图公示在学校醒目位谿，以便于监督。2.突出重点，狠抓落实。（1）集中排查，消除隐患。我们加大了对学校校舍、用水、用电、饮食等安全的排查力度，到目前为止，我们进行了多次检查,力争将安全隐患消除在萌芽状态。（2）食品卫生，不容忽视。寄宿制中小学、幼儿园学生的饮食卫生已成为学校安全的重中之重。我们要求寄宿学校、幼儿园选定信誉好的商家，保证蔬菜食品的质量，同时建立购货台帐，确保师生的饮食卫生。为提高食堂从业人员的素质，规范操作，中心校还乐观组织他们参加培训，定期体检。3、加强门卫管理。除西泼小学没有大门外（20xx年正月大门丢失，目前正在乐观协调重新安装大门），各小学都必须在上课期间锁好大门，坚持来客出入登记制度，坚持学生出门请假班主任签字制度。4、实行领导带班制度，中心校每天安排一名领导值班，寄宿小学每天安排两名领导带班，实行24小时值班制，要求各校每周上好安全课，对全体师生进行必要的安全教育，增强广大师生的安全防范意识和自我保护意识。5、各校严格执行一二班级学生上下学家长接送制度。另外，为了安全起见，我们在两所寄校大门口立了《温馨提示》牌，提示家长、学生上下学途中、日常生活中应当注意的事项。5月5日我们更换了夏季作息时间，向家长发放了《上村中心校执行夏季作息时间致家长的一封信》提醒家长乐观配合学校确保学生安全。（三）、集中精力抓卫生结合市县环境卫生大整治要求，我们利用课余时间对各校卫生进行集中整治。校园内外，围墙周围，教室门窗，楼道墙壁，学生课桌，办公桌椅，食堂宿舍，厕所水沟，花池操场，禁烟情况，方方面面进行清理整治。上村寄校组织师生清理校园死角垃圾，清楚花池内的枯草死树，整理电线网线，规范停车场地。积石寄校白化校园，治理校门外排水沟、用水泥硬化了沟底，移除校内垃圾池，布路学生宿舍。各小学也是轰轰烈烈进行校园环境整治，比较出色的有王庄小学、新西小学、呈寺小学，最有特色的是司徒小学。近期，我们将根据教育局要求，对部分学校进行补充绿化，见缝插绿，努力把学校建成生态学校、绿色校园，景观校园。形成春有花，夏有荫，秋有色，冬有青的校园格局。（四）、创新特色抓文体我们很注重学校的文体工作，每天保证学生有一小时活动时间。学校开齐了音、体、美和健康教育课，保证了课时。其次，开展丰富多彩的实践活动。上午课间操时间，有眼保健操和校园广播操；下午的大课间活动，除了学校组织的团体活动外，各班级各班有自己的特色活动，如：乒乓球、课外阅读、小游戏等。体育教学仔细贯彻落实学生体质健康测试标准实施工作，引导鼓舞学生开展锻炼活动，使学生的身心得到健康进展。在今年举行的“屯留县春季中小学运动会〃上，我们学校取得了第四名的好成绩。值得一提的是上村寄校的张凯超同学因比赛成绩优秀，被选拔代表县里参加全市"中小学春季运动会〃。（五）、保障有力抓后勤为了落实好教育局“三好一提高〃要求，我校本着让学生〃进得来,留得住，住得好，吃得好，学得好〃的目标，我们要求上村、积石两寄宿学校千方百计降低运营成本提高饮食质量，为学生提供优质可靠的后勤服务。一是寄校食堂不许搞承包，实行零盈利，确保将学生的生活费全部用到学生头上。二是落实定点采购制度，各寄宿学校安排专门人员到质量好、信誉高的粮油超市批购粮油、蔬菜等，降低采购成本、确保食品安全。物品采购回校后，安排专人检查验收，并记好台帐。三是乐观落实住校生每人每天〃一颗鸡蛋一两肉〃工程，提高生活标准，增加学生营养。四是要求两所寄校食堂每周提前安排出下一周菜谱，确保每餐有两样菜，荤素搭配。让学生在校吃得卫生、吃得便宜、吃得营养，不仅学生们感到满意，也要让家长感到放心。三、今后工作思路（一）完善管理机制，提高管理水平。1、完善以校长负责制为核心的学校领导体制进一步完善校长负责制，集中体现“以法治校，以德育人〃和“师生为本，规范有效〃的管理思想。建立完善规范有效的管理体系，做到职责分明，有效运行，开拓创新，提高管理水平。2、进一步完善学校的规章制度在依法治校的同时，学校将更注重学校凝聚力工程的实施，以学校进展的目标凝聚老师，以每个人的专业成长成就和较高教育教学质量凝聚老师，以学校的主人翁地位凝聚老师，以团结合作和具有良性竞争的人文环境凝聚老师。3、构建学校的进展性评价体系，促进学校、老师、学生的进展。（二）突出教学中心，提升教学质量。教学质量是学校的生命线，教学工作是学校的中心工作，我校将自始至终紧抓教学工作不放松，仔细落实县教育局“教育教学工作目标〃，乐观推动课程改革，努力提升学校教学质量。（三）加强校本教研，夯实教育基础。我们将以教学常规管理为依托，加大对备课、上课、听课、作业布将、辅导、教研活动等方面的管理力度，注重课堂教学各环节的有效性，向课堂40分钟要质量；努力从根本上减轻学生的课业负担，提高学生学习爱好，转变学习方式，提倡并推广自主、合作、探究的学习方法；逐步建立公平合理，科学规范的评价体系使评价成为促进教学不断提高的助力器。上村中心校跟单工作汇报跟单文员工作汇报近期工作汇报支部近期工作汇报近期思想工作汇报烈的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成了老板们的“特别助理〃。跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带。跟单员工作是一项非常〃综合性〃和〃边缘性〃的〃学科〃：对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。作为一个企业的接单、跟单、出货的窗口，跟单员不了解工厂生产环节的运作情况，那是难以想象的。在订单的生产来说，执行者是生产部门，跟单员对客户负责而追求的交期达成率就几乎“掌握在〃生产部门的手里了。于是，沟通、跟催等能力就特别致命。这是跟单员工作的挑战性所在。有些时候，跟单员是业务经理的助理;有些时候，跟单员是业务部门所有业务人员的助理;有些时候，跟单员是老板的助理;更多的时候，跟单员是客户的助理。销售跟单员个人年度工作总结销售跟单工作总结（3）|返回目录伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的XX,满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的。年终之际，详细内容请看下文销售跟单员个人年度工作总结。L工作内容，对公司的贡献（xx年）首先，非常感谢公司对我的信任和支持,给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。xx年全年销售处basicazakzdynimate,james,canstar等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。（老客户corwikxx年定单相对较少，不过全年的开发已为xx打下基础。坚信xx会拿到我们想要的）。对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西，帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。.自己的成长与突破、变化（xx年）进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。.自己的不足及需要改进的地方（xx年）回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定一一当然,这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之...处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单（业务）员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。20xx销售跟单员年终个人总结销售跟单工作总结20xx年销售跟单员年度个人总结20xx年销售跟单员年度个人工作总结范文20xx年销售跟单员工作总结范文20xx年销售跟单员年度个人工作总结20xx年销售跟单员个人年终总结20xx年销售跟单员个人总结范文20xx年销售跟单员个人年度工作总结20xx年销售跟单员年终总结范文••第2篇：跟单交接工作生管部跟单工作流程1：生产排期每天根据臻宝、浩景丰的《每日生产进度表》更新生产排期，根据物料到料情况及时调整排期。（在电脑E盘里一共享生产排期）。每来新的制单要及时打印出来存档（放入文件夹）和保存在电脑里（E盘里一生产制造单里面）并转发给所有部门，排入生产排期里面。2：市场部回复和跟进生产订单要在生产完毕之前通知市场部安排验货时间，并将验货时间及时告知所有生产部门。无法按验货期货好的订单要及时通知市场部和相关部门并进行调整。要在排期上及时更新确定的验货期。3：样板（船头板、生产前样板）根据订单上对船头板、生产前样板寄出日期、数量的要求安排好。船头板一般情况下是在验货后寄出。要制作成表格方便随时可以跟踪（表格在电脑E盘里一共享生产排期一产前办一生产办）4：生产指令（半成品指令、成品指令）根据《生产排期》提前一个星期制作半成品指令（半成品、杯盆组）并发出邮件，要记得如遇要组装的配件订单也要写在半成品指令里。成品指令在每个星期五上午发出。（以往的半成品指令在E盘里—生产指令）（以往的成品指令在桌面一生产线计划）5：接待客人参观工厂，要随同陪伴并详细跟客人讲解关于工厂各个部门的工作流程。6：会议安排、记录每周星期五下午2:30的生产例会要提前一天发出邮件通知，通知每个部门的主管、副厂、生产副管、刘小姐出席。做好会议记录并在第二天发出邮件和打印出来归档，提及的内容也要跟进到位。（可把电子档的会议记录保存在F盘一会议文件）7：文件整理与归档每个部门的每月工作总结报告要在每月5号前提交上来并归档。品质部的相关报告、ISO相关程序文件都要一一放入对应的文件夹，要分类摆放好。（所有文件都在靠墙的一排文件里）（电子档的工作总结保存在F盘一每月总结报告）8：每月办公用品申领每月的15号前要申购下月办公用品，先把《申领表格》填好，交温厂签名再交给成本部。大概是下月中就可以去领取，要填写《领用单》领取的。（《申领表格》在电脑桌面一办公用品申购表里）（《领用单》在我的抽屉里）9：日常事务每天要处理、回复、跟进好每封邮件，处理好领导临时安排的工作事情。其他的文件如ISO、电话联系表等等的文件都在电脑F盘一生管部程序文件里面就有）10：客户满意度调查表每个月月底要发客户满意度调查表给深圳市场部签名和盖章，再发回