业务人员试用期工作总结

业务人员试用期工作总结业务人员试用期工作总结

入职日期姓名职位销售所属部门试用期限：201*年03月13日至201*年06月13日试用期工作总结转瞬间三个月的试用期已接近尾声。在这个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业深圳亿成安科技有限公司。成为了销售部一般的一员。成了为客户传递公司产品的一名使者。感谢亿成安给了我这个工作的时机，延长了我做安防行业的职业生涯。在这段时间里亿成安以及同事赐予了我足够的宽容、支持和帮忙，让我充分感受到了亿成安人“海纳百川”的胸襟，感受到了亿成安人豪爽的气势，也体会到了亿成安人的执着和坚决。在对亿成安肃然起敬的同时，也为我有时机成为亿成安的一份子而快乐。带着对将来美妙的向往和盼望，踏上了新的征程，平凡而不平凡的岗位。回想在过去的三个月里，让我高兴让我忧，有成长，也有挫折;在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，我已经渐渐适应了四周的生活与工作环境，对工作也渐渐进入了状态。在这段过程中，我想从以下几点总结我这段时间的工作。自我总结熟悉自我，一个人最重要的是要糊涂的熟悉自我，知道自己有哪些特长，自己想要的生活和将来的职业生涯。从自身条件，我个人做事仔细负责、乐观向上、适应力量强、勤奋好学、吃苦耐劳并且具有良好的沟通表达力量。缺乏之处是工作阅历不多，有时过于钻研。从自身条件动身，我感觉我可以胜任公司销售一职，销售是件简洁的事情，但也是最难做好的事情。我们都知道每个公司都是业务的工作最不稳定，公司需要的也都是销售人员，在做销售的这一年多的时间里我感觉，销售有时是靠运气，但是这也和自己辛苦的努力分不开。做销售要能吃苦，勤奋，不能等着天上掉馅饼，销售是一件布满激情和挑战的工作，所以销售人员肯定要勤快吃苦保持布满活力的工作状态，面对我的工作，自我感觉吃苦勤快我是能够做到，但是布满活力的工作状态有时也是需要调整。针对亿成安的实际工作状况，我觉得是比拟适合这份工作的，以为公司产品的性质打算了公司被动营销的模式，在被动式营销面前，没有勤快是不行的，由于之前我所在的公司也是实行的这种方式，而且取得了很好的效果，本人在上家公司的工作也得到了领导和公司同事的认可。我信任凭借自己的勤快和努力，在亿成安会把工作做的更好，也情愿承受公司领导和同事的监视。对公司和行业的熟悉公司定位高端安防，是明确的选择，由于安防行业进展到现在，在我国也有近三十年的历史，纵观国内安防行业，已经呈现市场混乱，缺乏有规章制度的治理了，而且民用安防行业呈现出渐渐透亮的进展趋势，厂家的利润渐渐降低，产品的竞争更加剧烈。但是做高端特别行业的厂家相对不多，由于高端特别行业安防不像传统安防那么简洁，需要的是有技术含量的产品和阅历。随着市场需求的扩大，许多厂家也开头涉足高端安防行业，针对边疆、机场、森林、航道、景区、油田、环境爱护等国家重点安全防范地方的数字化安全监控治理的建立，对这种高端监控的需求是越来越大，所以市场前景特别可观。一些厂家比方深圳紫光积阳、北京和普威视、北京高普乐、上海智邦安防、山东神戎、泰安新华电子、深圳星安数字、长春市佶达智能等公司都在开头做高端安防产品。亿成安算是比拟早涉及的公司之一，针对本行业也没有成熟的技术和系统，都是在摸索前行，信任随着技术的进步，亿成安公司的前景会越来越好。由于之前主要是做报警产品，对监控产品不是很熟识，所以来到公司学习公司产品也是我的主要任务，针对公司产品，我学习的东西有镜头、云台、摄像机、护罩等产品的学问，还接触了之前从来没有接触过的热成像产品。由于我们公司的产品不同于一般的安防监控设备，所以针对产品的学习是很重要的，要学会针对不同的客户配置不同的产品，所以从摄像机的组成构造，到各个配件的技术参数和指标都需要把握。经过这段时间的学习和了解，我对公司的产品有了更加深刻的熟悉，经过三个月的学习针对客户的需求我现在已经根本可以合理的给客户配置设备和报价了。对工作岗位的理解经过三个月的工作和学习，我对自己的职务也有了清晰的熟悉，公司是做品牌的企业，我们要做出自己的特点，扩大自己的品牌，从严把产品质量开头，一点一滴把亿成安做成高端安防行业中的佼佼者。我作为公司的一名销售人员，冲在商战场上的第一线，是公司对外的门面，所以我们销售人员要做到专业够强、技术过硬、思维灵敏、眼疾手快、具有敏锐的洞察力、擅长观看总结市场以及客户的变化，这样才能够把企业形象完善地呈现给我们的客户，用我们的专业性效劳去打动客户说服客户。所以我还要学习更多的行业学问，产品学问，扩大自己的视线，把握更多的学问和阅历，把自己培育成能够胜任亿成安销售一职的人，让客户感受到亿成安的专业化水平，我们是销售人员，但是不局限于只把握销售学问，我们还要学习更多的产品技术学问，以及行业应用领域的学问。把握的工作内容和存在的问题在对公司和产品熟识之后，我也开头渐渐接触业务工作，通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了肯定的调整，我也分类进展工作制定每日规划，商务网站的注册、公司产品信息的公布、客户询问解释工作、新客户的开发、老客户的跟进等四大类。在每一类的工作中又分出了主次，特殊是客户治理，我把客户分成不同的等级，实行不同的跟进方法。在三个月的工作中我也接收了许多客户资源，有公司分给的以前公司老客户资源，也有自己新开发的客户资源，在经理和同事的帮忙下，我都根据公司的工作流程和工作方法给客户取得了联系，进而推广介绍公司的产品。在跟进客户的这段时间是我学习东西最多的时候，在跟进客户的过程中，我学到了有关工程招投标的学问，还有给客户做方案做预算等等，更重要的是学会了更多的与客户沟通的技巧，整个工程的利益安排，客户、公司、个人的利益平衡。针对不同的客户实行不同的沟通技巧，身为销售人员，怎样才能做好业务，个人觉得要换位思索，把自己当做客户，怎样才能让自己承受销售者，承受产品。所以针对客户我们要有重点地区和他交谈，探出客户最看重的是什么，产品质量、品牌效应、售后效劳、价格。还是利益安排等等。了解到这些我们就可以有的放矢地和客户进展商务谈判。针对这三个月的客户跟进现对几个重点客户做如下总结：再接下来的工作中，我将主要学习和客户沟通的技巧、商务谈判的技巧、让自己渐渐的成熟，能够独当一面，深入了解关于我们公司所做工程的流程和公司控标的重点。努力协作公司把业务做好，积极推广公司产品，更多的注册商务网站，公布产品信息，开发客户，维护老客户。签名：日期

扩展阅读：外贸业务员试用期工作总结

***试用期工作总结

我叫***，毕业于*******,自201*年3月28日入职已近三个月，在这几个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有很多缺点需要改正。参加**以来，在各级领导的教育和培育下，在同事们的关怀和帮忙下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了肯定的成绩，个人综合素养也得到了肯定的提高，现将我的三个月来的工作状况总结如下。

一、工作状况

刚到公司，比拟迷茫，但我一心想把把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是特别重要的，固然外贸部的同事给了我不少帮忙，从熟识产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训，产品学问的熟识，到网络营销的开展，我知道了作为一个外贸业务员如何开头工作，进入状态。在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的帮助其他同事开展工作。

4月份：主要是熟识产品学问，学习操作阿里巴巴外贸平台

5月份：随着阿里巴巴平台的娴熟操作，间续收到询盘，学会如何处理，准时回复，跟踪客户。

6月份：在已有阿里平台的根底上，注册其他免费B2B外贸平台，推广产品，宣传力文，并通过谷歌的搜寻引擎收集客户信息，尝试着写开发信，努力开发新客户。

到目前为止，阿里巴巴平台上传的产品数位***个，询盘***个，有效询盘**个；韩国外贸平台EC21，上传产品***个；沙特阿拉伯外贸平台，上传产品9个。

二、学习状况

现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的教师，他们的丰富阅历和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财宝。记得我刚来力文的时候，对公司的一切都感到新颖。由于我学的不是英语专业或者国际贸易专业，所以对外贸行业学问知道的也有限，但是马经理、高经理的尽心指导下，我受益颇多。带着饱满的工作热忱，我渐渐熟识了外贸的操作流程。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作布满着热忱。为尽快提高自己在本职方面的学问和力量，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进展学习，在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台，并取得显著效果，这为今后的工作打下了根底。

在**的三个月，我接触了许多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚恳做人、努力工作!”

一路走来，我前后参加了产品RoHS化学检测以及产品资料翻译等工作。在跟随*经理、*经理学习的过程中，深感自己力量的缺乏，同时也体会到了外贸工作的艰辛!

三、思想状况作为一名年轻工，我今后的职业生涯还很长，学习的时机还许多。为此我将尽我所能地对我的工作进展开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分表达自己的人生价值，为企业美妙的明天尽一份力。我更盼望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

四、下一步的工作规划

1、为已有客户建立客户档案，分析客户，并保持和客户的联系状态，取得客户的信任。

2、确保维护好阿里平台的根底上，不放弃其他免费B2B平台，做好后期建立工作，拓展推广平台。

3、化被动为主动，运用互联网搜寻客户信息，努力提高自己写开发信得水平，争取把**推向全世界。

时间流转间，我已到公司工作三个多月。特别感谢公司领导对我的信任，赐予了我表达自我、提高自我的时机。在整个工作过程中，我认为自己工作比拟仔细、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱，能完成领导交付的工作。并积极学习新学问、新技能，来提高自己的综合素养，注意自身进展与进步。但也存在着很多缺点与缺乏：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注意约束自己，离领导的要求还有肯定的距离；但这些缺点与缺乏，在以后的工作中，缺点加以留意和改正，缺乏的通过学习充实自己。

在此，我想借此时机，正式向公司领导提出转正申请，盼望公司领导能对我的工作态度、力量与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同