佳兆业市府路1号2014年度计划

盘锦-佳兆业市府路1号2014年推广计划1、项目2013年推广工作总结2、盘锦房地产市场概述3、项目2014年总体推广策略4、各阶段推广工作分解目录1、项目2013年推广工作总结2013年整体营销推广情况回顾◎2013年，我项目先于区域内其他项目发力。在第一季度提早做好项目形象提升和首次蓄客的预备工作。◎在四月份成功加推5#新品入市。为全年营销工作开创了好开端。◎在五月份的房交会，冲击了上半年的销售顶峰。取得了区域内很好的业绩。◎而后，着重进行线下的人气活动，持续热销期的人气。同时，线上释放大量商铺价值信息，提升商业产品价值。到十月份秋季房交会，项目人气和销售额达到全年顶峰。◎进入北方市场淡季，发起老带新感恩回馈活动，带动意向客户，取得持续的销售业绩。◎全年实现了结合产品与营销节点，环环相扣、步步拉升的推广节奏。营销节点形象升级期产品力释放期推广策略推广主题住宅商网商业街炒作期加推期加推期视野决定未来，高度成就非凡。稀缺城央臻品推广通路推广活动线下活动阵地包装线上收官冲刺线下回馈活动商业形象价值呈现期拉升项目高端形象提升产品力、体现品质年底收官岁末大冲刺年末回馈老带新多场大型暖场活动拉动现场人气暖冬盛筵系列活动元宵灯会大型活动少部分线上、大部分线下暖场活动、体验活动推售策略主推126-129㎡产品新年首次认筹1#—4#两房、三房促销产品。129、143㎡产品力释放购房送礼2013年营销推广节点回顾形象升级期1月2月3月产品力释放期4月5月6月产品力释放期7月8月9月加推期10月11月12月2013年重要活动回顾形象升级期1月2月3月产品力释放期4月5月6月产品力释放期7月8月9月加推期10月11月12月7.13-14第二届背老婆大赛6.9浓情回馈系列活动5.16盘锦春季房交会4.295#楼新品加推3.9巧手DIY系列活动2.24元宵节主题活动8.9商铺包装加推9.28-29联通VIP台球争霸赛10.25盘锦秋季房交会11.2暖冬盛筵系列活动7.25商业实景展示区开放2013年媒体工作回顾夏日寿司品鉴活动秋季房交会暖冬盛筵系列活动◎2013年，出街媒体主要以报广、LED、DM派单、网络；商业街包装等几种形式。◎其中，报广等主流媒介起到了形象推广与造势、品牌价值持续认知的作用。◎DM派单、短息、网络，作为实效性媒介，对来电、来访、成交起到了积极的促进作用。◎另外，老带新也是项目成交的重要渠道。暖场活动同时对新老客户都起到极好的促进作用。◎再有，项目自身形象的形成，包括楼体、商业展示面等，也对周边居住和路过的客户产生良好的吸引。形象升级期1月2月3月产品力释放期4月5月6月产品力释放期7月8月9月加推期10月11月12月2.24：元宵节活动2013年度推广亮点回顾◎2013年平面表现方面，主要以项目现代、高端的形象为主，吻合品牌调性。◎在每个重要节点，都有较为特定的产品关注点，在形象推广上做到了结合产品特点的变化。2、盘锦房地产市场概述◎整体市场仍趋向小幅增长2013年1-11月，全国商品房和住宅销售均价同比涨幅均收窄，销售额、销售面积增速继续放缓，但供应类指标增速有所加快。资金来源方面，整体资金来源增速有所回升，仅定金及预付款、个人按揭贷款增速放缓，企业资金压力稍有缓解。◎调控逐步增加和深化2003年中央把房地产作为国民经济支柱产业以来，据不完全统计，发布与房地产直接相关的宏观调控政策达到43次，核心目的就是调控房价。客观来讲，过去的调控主要方式就是压制需求、减少供给，以达到控制房价的目的，但从市场规律角度看，房地产的调控要达到预期效果，需要保持供需平衡。2013年全国房地产市场概述◎调控政策开始见效

2013年3季度，“国五条”后的各地房地产市场分化日益加剧。多个城市对地方调控细则进行微调，在房地产市场及宏观经济形势的影响下，调整方向有紧有松。在各地短期调控政策微调的同时，中央也在加紧完善房地产调控的长效机制，土地改革进度加快、保障安居工程持续推进、差别化信贷政策作用渐显。◎发展方向逐步趋于良性化展望未来，在调控政策和货币政策总体趋稳背景下，明年房地产市场量价仍将惯性上行，但由于高基数增幅有限。长期来看，在全面深化改革的大背景下，房地产业也必将迎来更加市场化的机遇和挑战，市场供需关系将更趋良性，市场有望逐渐回归理性。2013年全国房地产市场概述2013年三四线城市◎三、四线城市持续疲态一线城市的土地和住房供给仍然偏紧，导致房价持续上涨，但是目前国内三四线城市房地产市场却呈现出土地供给和住房供给双松的局面，由于供给持续增加，但是人口积聚愈发缓慢，导致三四线城市楼市供大于求，各地的房价已近开始下跌，出现了泡沫破裂的现象。◎未来发展受严重遏制三、四线城市市场继续低迷相比一、二线城市的市场火爆，2014年三、四线地区库存仍然较高，且去化相对缓慢，将从中长期压制开工增幅，未来开工增速将持续低于销售增速。盘锦属于典型的三线城市特征。◎地方政府刺激措施稳定市场一二线城市由于市场将持续火热，政策基调应是将在扩大供给的同时，适度抑制需求。而针对三四线城市的持续疲态，预计地方政府将持续出台有针对性的刺激措施，以保障这些地区的楼市稳定。五、2014年房地产市场走势◎总体调控基调不变展望2014年，虽然全国范围内房价快速上涨的势头已有所遏制，但热点城市庞大的需求及持续升温的土地市场仍在推动房价上涨预期，调控基调不容改变。◎各地灵活调控由于城市间市场现状的差异，各地落实调控的手段将更为灵活，调控力度也将由各地政府根据实际情况把握。◎由行政手段向长效的市场调节机制转变“宏观要稳、微观要活”是近期中央政府宏观决策思路，在维持房地产调控政策总体平稳的同时，使房地产调控由行政手段向长效市场调节机制转变。2014年房地产形势预测五、2014年房地产市场走势盘锦房地产市场情况地块编号土地名称所属地区土地规划用途土地面积规划建筑面积成交价格竞得人PT2013-1-1芳草路东、石油大街北、环城东路西兴隆台区商业、居住72568.8㎡108853.20㎡9800（万元）北京五洲汇力投资有限公司PT2013-1-2工业街南、辽河南路东、油海路西兴隆台区商业5961.1㎡12518.31㎡263（万元）盘锦远翔汽车销售有限公司PT2013-1-4辽河南路东、石油大街北兴隆台区商业、居住8703.8㎡49002.39㎡2154（万元）盘锦万隆酒店有限公司PT2013-1-5惠宾街南、石化路西、于家街北兴隆台区商业、居住149375.6㎡522814.60㎡11724（万元）盘锦广健房地产开发有限公司PT2013-1-6惠宾大街南、青年路西、于家街北兴隆台区商业、居住66361.6㎡232265.60㎡1201（万元）盘锦振兴嘉禾房地产开发有限公司PT2013-1-11红旗大街南、银河路西兴隆台区商业67120.2㎡100680.30㎡5034（万元）盘锦双益百货有限公司PT2013-1-12红旗大街南、银河路西兴隆台区商业67544.2㎡101316.30㎡1032（万元）盘锦陆港物流有限公司PT2013-1-3(2)惠宾大街北、兴油支路西兴隆台区商业3830.7㎡19536.57㎡221（万元）盘锦大均置业发展有限公司PT2013-7-30中华路东、友谊街南、环城南街北、金城路西兴隆台区商业、居住98109.3㎡245273.30㎡9319（万元）东莞市富盈房地产开发有限公司PT2013-7-31城北街北、经二路东、佟家街南、经四路西双台子区居住74449.3㎡148898.60㎡9370（万元）盘锦凯瑞高新技术产业开发有限责任公司PT2013-7-32城北街北、经二路东、佟家街南、经四路西双台子区居住88457.0㎡132685.50㎡10615（万元）盘锦绿地置业有限公司PT2013-8-36辽河南路东、盘宇街南、兴油支路西、环城南街北兴隆台区商业、居住73700.7㎡314702.00㎡9950（万元）盘锦美的置业有限公司PT2013-11-51林丰路西、纬一街南、经五路东、纬二街北兴隆台区居住85326.2㎡213315.50㎡11263（万元）盘锦市双台子区经济开发投资有限公司PT2013-11-52东风街南、高家路西、纬四街北、站前路东双台子区居住122937.0㎡307342.50㎡21760（万元）盘锦市双台子区经济开发投资有限公司PT2013-11-54长征街南、渤海路东、朝阳街北双台子区居住38458.5㎡96146.25㎡6169.215（万元）盘锦天润房地产开发有限公司◎土地供求量环比、同比下降近期陆续发布调控新政，开发商拿地积极性有所抑制，土地成交量同比下降。盘锦市2013年1-11月商业、居住地块土地成交一览表：◎2013年，兴隆台区没有一个新项目上市。只有部分现有项目加推新品。盘锦兴隆台区重点在售楼盘销售情况一览表：商业项目名称总量（套）价格（元）面积区间（㎡）鹏欣水游城256套2000040-500利港金八里国际广场一期3811150040-200二期1371300040-200红星温州城二30日佳兆业7120000-3000010-300盘锦中国食品城400一期10000一期25约400二期6000二期130-220国际五金汽配城7235850138-360海泉湾4712000-1500050-120美的城4011000100东方银座中心城23015000-25000100-300锦联经典汇65未定价100-300锦城明郡4012000-1700038-300爱顿国际城501500085-300兴隆台区住宅项目名称产品数量（套）均价（元/㎡）面积区间（㎡）美的城小高层504420093、120、165洋房588460098-188别墅19712000284、323、373、401海泉湾小高层320390083、113、129洋房562440096、123、200别墅3129000200、250东方银座中心城高层5424500141、143、219、242别墅9412000354、362、490东方银座公馆高层752430046-146叠拼1325500232-260利港银河新城高层878400092、101、117、118佳兆业市府路1号高层1116500085、108、126、145爱顿●国际城洋房520460089、126、133、188、199恒大华府高层1460550047、110、132、145、288荣盛●香堤荣府高层750430089、129公寓228460038、39、42、48荣盛●盛锦花都高层428400085、104、108、116、121、131大商●城市广场高层1508630036-145中交●凯旋城高层780400090、116、120、140广夏新城高184辽河左岸高层7364500125-150盘锦房地产市场概述◎受大势政策严控影响，盘锦商品房、商品住宅成交量下滑。◎全市施工面积和竣工面积的比例逐年递增，市场潜在供应量较大。◎城市人口增幅迟缓，外来人口少，住房基本以本地刚性需求为主。◎盘锦房地产市场连续3年持续低迷，各项目加大优惠促销，缓解资金压力。◎目前从各项目销售情况来看，80-100㎡刚需走量较快。盘锦购房客户需求概述◎盘锦购房需求量基本稳定，近2年每年需求大约200万平左右。◎一是城市区域新婚购房需求。新婚人员大多与父母分居。这类购房者主要购买新楼盘，面积区间在80-100㎡。新婚购房刚性需求每年约50万平方米需求。◎二是油田职工由外围迁入市区购房需求。每年需求约30万方。近年来，辽河油田职工退休后有迁入市区居住的愿望。该类购房者主要选购带油田物业的小区，购置房屋面积较大，属于改善需求型客户。◎三是旧房调新房需求。每年需求约40万方。盘锦市每年因旧房调新房或小房调大的改善性需求。改善性需求客户是高端高层住宅和别墅项目的主要购买者。主要集中在兴隆台区。主要人群包括油田职工、政府公务员、国企职工、事业单位职工等，这类置业者趋向于购买信誉度较好的品牌公司楼盘，追求楼盘品质，可以接受价格稍高的高端大户型。◎四是被动需求。每年因房屋拆迁、回迁的需求量约50万方。该类购房者对楼盘品质要求不高，中小户型为主，对价格比较敏感，多选购交通便利，位置稍偏远地区的楼盘。◎五是其他需求。每年因外来人口迁入、农转非、投资等原因，形成了商品楼需求。该类客户购买中小套型为主。对价格较敏感，对楼盘品质要求不高。交通和性价比仍是选房最看重的元素。竞品项目分布图中交凯旋城均价：4000元/㎡鹏欣水游城均价：6300元/㎡恒大华府均价：5500元/㎡蓝色康桥均价：5100元/㎡利港银河新城均价：4000元/㎡本案项目名称推售体量去化量（套）存量（套）成交均价(元/㎡）产品面积段（㎡）主力面积段（㎡）优惠措施周来电量周来访量周销售套数媒体选择营销活动利港银河新城878套240638375093-12393-110全款享受94折，贷款享受96折优惠4组21组5套20—200㎡独立产权式商铺，认筹可享1万老客户成功介绍三名新客户，老客户即可获得5000元奖励，新客户总房款减免3000元。中交凯旋城1300套28810123920118-14085-11811885-102二期全款98折，贷款99折7组32组6套短信、杂志、围挡、路牌、LED无恒大华府1588套1921396539086-288110、155全款95折，贷款98折4组17组4套短信老带新，老客户得5000至10000元购物卡水游城高层剩余200套88102529295-289170-180一次84折贷8.6折2组6组1-2套电视、网络无蓝色康桥约3000套2040280多层5400高层4900小高500090-12090-110每平优惠80-100元43组121组34套（旺季时可售约100套）DM、短信无竞品项目汇总表◎蓝色康桥依托石油趋于板块，与相关各项优惠政策，依托强大的居住区人气，在板块内销售业绩遥遥领先。

其次是佳兆业销售业绩较为突出。◎其他周边项目总体销售疲软，而且价格越高销售量越低，反映出市场刚性需求为主的特征。3、项目2014年总体推广策略2.25亿元2014年度项目销售任务目标：高层预计4500元/平米商铺预计16000元/平米◎2014年，项目进入现房实景的销售清盘年。◎项目进入交房入住、园林景观呈现等有利节点阶段。◎但同时，销售价格进一步上升。◎剩余库存产品较为集中，主要为高价值产品。营销背景剩余住宅分析：129和143平米户型剩余212套，面积大是滞销的主要原因。129-143平成交客户分析：◎客户来源——兴隆台中心区和油田生活区为主。◎客户属性——油田客户虽有经济实力，占比远低于地方客户，主因是对于油田物业的认同和相应减免较多。◎推广效果——老带新效果最好；短信、网络效果明显；由于项目的工程形象、售楼处、商铺包装，路过的客户也占有较大比例。◎价值认同——最认可地段价值，由于2013年项目的价格和折扣调整，价格因素认可度较高。◎付款方式——客户都有一定的经济实力，一次性达到41%。◎年龄结构——集中在31-45岁，都为企业中、高管理者和私营业主，有良好的经济积累，对于生活的品质有一定的追求。◎购买疑虑——26%客户关注二期工期，注重生活居住质量及产品形象相匹配。同时由于入伙时间和价格折扣的多次调整，使得交付和价格也成为客户最关心点。物业方面关注后续持续服务。129㎡143㎡剩余商铺分析：货量中集中在医院北街和市府大街，性价比突出和地段昭示性好的双兴路、鹤舞路去化较快。◎项目商铺产品，通过商铺实景示范区的展示，配合折扣调整，2013年有了一个较好的销售业绩。但是随着小面积优质房源的去化，剩余的商铺较为集中，主要为医院北街和市府大街大面积商铺。◎随着项目的陆续入伙和现房销售，剩余商铺的产品价值将会凸显。如何弱化产品的高总价，更好的突出产品价值和升值空间是未来解决销售的要点。商铺成交客户分析：◎2013年成交铺位主要为100-120平米商铺，客户多为用于投资需求。◎由于下半年的价格和折扣调整，实收价格达到了客户心理价格预期，促进了客户对于产品的认同性，形成成交。双兴路鹤舞路医院北街市府大街2014年推广工作核心问题1、产品销售价格上涨，项目价值提升如何跟进提升，得到目标客户认可的问题。2、剩余大户型住宅、中大商网高价值高价格产品，如何推广销售的问题。包括6000平会所销售问题。3、解决客源不充足和客源升级的问题。营销总体策略◎以项目价值提升；交房入住、园林呈现等一系列真实体验；客户的深度再拓展，带动销售价格和销售业绩提升。◎再以产品价值和项目价值，带动品牌价值提升。1、项目广告形象升级3、物业服务形象2、现房、园林实景、商网、入住展示形象4、销售现场包装形象形象包装营销——升华高端价值针对新年销售价格的提升，要求项目价值全面提升。包括：3、入住交房体验1、案场营销环境体验2、持续案场活动体验4、物业服务内容标准体验实景体验营销——借势现房实景新年项目进入实景入住阶段，不再仅仅以广告宣传描绘为营销宣传主体，客户会真实实际体验项目。包括：1、深度挖掘以往未开发的营销渠道、或未开发到位的媒介渠道。3、接洽高端圈层渠道资源，例如油田客户资源、银行、企业商会、各类VIP机构会员单位，进行资源互换互动合作。2、通过老带新，对老业主深度沟通，获得好感与大力支持。4、针对剩余产品，升级项目形象，深挖产品卖点，对应目标客户的实际需求。精准拓客营销——锁定高端客群随项目不断去化，从剩余产品看，大户型与商网都直指高端客群，需要拓展更针对、有效的客户资源。包括：看见，强调项目进入现房入伙阶段。2014年营销推广主诉求见所未见城央华宅凸显核心区位地理价值属性。隐喻佳兆业带来盘锦前所未有的高端居住品质。彰显项目的高端定位和高端价值。第一季度1月2月3月第二季度4月5月6月第三季度7月8月9月第四季度10月11月12月工程销售推广策略推广渠道一季度：针对剩余大户型和商网高总价高价值产品，再次提升项目整体形象，为全年升级营销推广冲刺做预热。二季度：利用年度春夏旺季和房交会，结合现房实景，入伙的节点，强势推广，阐述商业卖点和大户型的产品价值，促进销售。提升起势期现房强销期体验持销期完美收尾期三季度：利用金九银十秋季房交会，借助入伙的强大人气支持，园区景观呈现的体验活动，体验式营销，促销剩余产品。四季度：进入年度项目清盘收尾阶段，根据前三季度营销工作情况，适时调整最后计划，进行清盘促销工作。推广执行新年再次全面升级推广形象与品质。深入针对性的刻画商网与大户型产品卖点，主推东向北向形象商网拉升形象力。以现房园区实景品质，物业服务为主要宣传点。一季度：短信、网络、直派为实效拓客主体。LED、户外车体为形象持续提升辅助。以城市核心最后的机会、尾盘促销为主题。二三季度：全媒介覆盖，形象塑造与实效拓客媒介全启动。短信、网络、直派、候车亭、广播等实效拓客。报广、软文、户外LED、车体为形象造势。1-3月，16套剩余小户型清盘。4月，强势推广商网。以东北向为主拉升整体商业价值。6月，商网与住宅业主入伙。5月，重点推广医院北街商网。6月，景观完成。12月前，项目清盘。四季度：媒介全面收缩，只以短信、网络、直派为实效拓客为主。第一季度1月2月3月第二季度4月5月6月第三季度7月8月9月第四季度10月11月12月推广主题预期销售一季度：以促销与形象提升为主。1月：春节促销，16席最后小户型特惠。2月：贺岁为主，马年大吉。3月：开年形象再提升，城央华宅一览盘锦小。二季度：以商网持销与入住为主。4月：阐述商业卖点，城市地标上核心旺铺。5月：商网交铺在即，价值立刻体现。6月：喜迎住宅、商网业主盛大入住。提升起势期现房强销期体验持销期完美收尾期三季度：以体验营销和产品卖点深挖为主。7月：借园林实景呈现，邀约客户体验。8月：深度挖掘大户型买点，全能全明优势。9月：以客户体验，强调品质眼见为实。四季度：以促销清盘为主。10月：调整年度营销策略，进行最后促销。11月：感恩节，全线剩余产品倾情促销。12月：最后房源清仓促销。活动配合预计销售3000万。预计销售3500万。预计销售6500万。预计销售6000万。一季度：以老业主维护为主，为全年老带新做好铺垫。1月：业主生日会。

迎春送年货。2月：元宵节猜谜。3月：以银行理财，嫁接高端客户资源。

二季度：以新客户资源拓展与嫁接为主。4月：家庭装修讲堂。

子女教育讲座。5月：业主娱乐嘉年华。

春季房交会。

春季养生讲堂。6月：儿童才艺秀。

商业街豪车展。三季度：以园区邀约体验为主。7月：会所体验季。

摇滚音乐节。8月：户外BBQ。

亲子家庭夏令营。9月：中秋晚会。

蟹宴品鉴。四季度：以清盘促销暖场造势活动为主。10月：重阳送健康。11月：感恩盛宴。12月：圣诞狂欢。第一季度1月2月3月第二季度4月5月6月第三季度7月8月9月第四季度10月11月12月提升起势期现房强销期体验持销期完美收尾期形象提升商网包装新客户资源拓展有效渠道深挖园林实景体验入住与物业体验老带新营销案场活动配合4、各阶段推广工作分解◎1月推广主题：新春特惠·臻稀16席错过不再有·马年贺岁礼◎推售产品：16套剩余小户型（85平、123平、126平）。其他持销。◎推广策略：迎接新春为由，小户型特惠清盘策略，价格促销，最后限量供应压迫式促进成交。◎推广执行：16套剩余小户型促销宣传。◎媒体渠道：线上渠道：短信、网络、直派实效拓客；报纸、LED形象造势。线下活动：新春送春联、送年货2014年1-3月活动主题：佳兆业“佳”业主生日会活动时间：1月1日活动简述：从2014年1月起，为成交业主举办集中的生日庆祝会。在每月固定时间分为2次，每次30组，邀约固定人数业主分批举办。既能拉近业主间距离树立优质口碑，又能长期为项目聚集人气。注：本活动需长期持续举办2014年1月活动主题：马年佳兆业新春贺岁礼活动时间：1月11日-19日活动简述：以喜迎马年为话题，聚集老客户或意向客户发放春节礼物。1、春联、灯笼礼包。2、送米面油等过年生活必需品。活动每逢周末，邀请盘锦书法家协会名家，现场书写对联，赠送来访客户。2014年1月2014年1月平面表现◎2月推广主题：佳兆业市府路1号

祝盘锦人民马年大吉◎推售产品：16套剩余小户型（85平、123平、126平）。其他持销。◎推广策略：祝贺春节，增进新老客户好感，维系客户关系。◎推广执行：贺岁+16套剩余小户型促销。◎媒体渠道：线上渠道：短信、网络实效拓客；LED形象造势。线下活动：正月十五节赏灯猜谜会2014年1-3月活动主题：快马佳鞭闹元宵活动时间：元宵节2月14日活动简述：政府举办元宵灯会期间，借助我项目地理优势，举办大型有奖猜灯谜活动。借势拉动冬季销售现场人气。2014年2月平面表现2014年2月◎3月推广主题：城央华宅上一览盘锦小

巅峰人生·唯此高度◎推售产品：大户型+商网。转由高端产品拉升项目价值形象。◎推广策略：针对剩余大户型和商网等高总价、高价值产品，年初伊始再次提升项目整体形象，为全年升级营销推广冲刺做预热。◎推广执行：新年伊始，再次全面升级推广形象与品质。◎媒体渠道：线上渠道：短信、网络、直派实效拓客；报纸、LED形象造势。线下活动：银行高端客户资源理财讲座2014年1-3月活动主题：龙抬头佳兆业——舞龙会活动时间：农历二月初二（3月2日）活动简述：1、邀请舞龙舞狮队表演，预示项目新年起势。舞狮队伍在项目地周边徒步游行，派发DM单。2、凡活动期当日到访售楼处，即可获得指定美发沙龙剪发体验卡一张。注：上街巡游或须政府相关部门审批。2014年3月活动主题：“学理财佳兆业”活动时间：每周末活动简述：嫁接银行，提供场地、冷餐，举办银行理财知识讲座，顺便推荐本案产品。共享银行高端客户资源，更精准的引入有购买力的客户圈层。锁定高端客户层挖掘商铺产品潜在客户。2014年3月2014年3月平面表现◎4月推广主题：王冠上的明珠

城市地标上的核心旺铺◎推售产品：商网+大户型。◎推广策略：针对商网产品，以东侧、北侧商网产品为主要形象造势，拉升项目整体商业档次，带动销售。◎推广执行：以项目实景包装展示商网整体形象。◎媒体渠道：线上渠道：报纸、LED、广播97.1、90.1形象造势；短信、网络、直

派实效拓客。媒介进入全组合、高频次投放阶段。线下活动：家庭装修大讲堂、周边学院医院等优质资源联谊活动2014年4-6月活动主题：如何进行子女教育讲座活动时间：4月份某周末活动概述：借势周边医院、企事业单位等优质客户资源，针对家中有7到12岁儿童的家庭，邀请教育机构高级专业人士，进行子女教育、如何与子女沟通的讲座。就家长最关心的子女教育问题，吸引客户到访。2014年4月活动主题：佳兆业“佳”装修——装修大讲堂活动策略：交房前期，就业主关注问题，举办装修知识讲座活动。帮助所有老业主了解学习装修时的相关知识。对装修材料、风格、价格等进行知识普及。嫁接家装公司共，享客户资源，提供定向优惠。活动奖励：活动期间购房，即送5000元装修基金。2014年4月2014年4月平面表现2014年4月平面表现2014年4月平面表现商网包装展示◎5月推广主题：交铺在即价值立现即买即生财投资最保靠◎推售产品：商网+大户型。◎推广策略：针对即将交铺节点，展示商业价值立现的卖点，强调投资价值的保靠。◎推广执行：以项目商业实景包装与强力推广，展示商业价值形象。◎媒体渠道：线上渠道：报纸、LED、广播形象造势；短信、网络、直派实效拓客。线下活动：春季房交会、业主互动嘉年华、春季养生讲堂2014年4-6月活动主题：五一佳年华缤纷好礼送活动时间：五一小长假期间活动策略：邀约意向客户和老业主进行嘉年华系列体验活动。利用业主会所，加以布置进行多项有奖体验活动。活动建议：保龄球、幸运转盘、有奖飞镖、投篮机等2014年5月活动主题：佳兆业春季养生大讲堂活动时间：5月中旬某周末活动概述：举办春季养生讲堂。邀请意向客户及老客户到场，中老年客群为主，知名养生讲师现场传授养生窍门。活动后发放养生花茶健康粗粮等小礼品。巩固项目口碑促进老带新成交。2014年5月平面表现2014年5月◎6月推广主题：佳兆业市府路1号6月30日欢迎780位业主入伙◎推售产品：商网+大户型。◎推广策略：针对入住节点，充分展现项目现房入住、园林实景的最高价值，以真实展示提升项目品质形象。◎推广执行：以入住与园林提升项目形象。◎媒体渠道：线上渠道：报纸、LED、广播形象造势；短信、网络、直派实效拓客。线下活动：六一儿童才艺秀SHOW、商业街豪车展2014年4-6月活动主题：佳兆业六一儿童才艺秀活动时间：6月1日活动概述：嫁接高档幼儿园，邀请至售楼处，组织六一儿童节才艺表演联欢会，甲方提供场地和冷餐支持。锁定家中有5-7岁儿童的高端客层，邀约家长一起参与活动。2014年6月活动主题：豪车体验盛典活动时间：6月下旬活动概述：恰逢临近住宅、商网交房节点。利用沿街商铺，举办长街豪车展，嫁接4S店资源交换高端客户。活动奖励：活动期间成交，送汽车保养基金。2014年6月平面表现2014年6月◎7月推广主题：因为看得见所以更放心

市府路1号现已入住·欢迎莅临体验◎推售产品：商网+大户型。◎推广策略：针对入住节点，充分展现项目现房入住、园林实景价值，以购房者切身体验为推广切入点。◎推广执行：以入住与园林实景展示提升项目形象。◎媒体渠道：线上渠道：报纸、LED、广播形象造势；短信、网络、直派实效拓客。

媒介进入全组合、高频次投放阶段。线下活动：老带新会所体验季；广场音乐节2014年7-9月活动主题：佳业主同乐会——会所体验活动活动时间：7月5日-20日活动策略：活动期间，分批向老业主发放会所体验券。业主可带朋友体验会所服务。每周末会所举办台球、游泳比赛，前几名者可获大奖。提升项目口碑同时，拉动老带新成交。2014年7月活动主题：佳兆业摇滚音乐节活动时间：7月19日活动策略：在园区内搭设露天舞台，邀约业主和周边住户来观看参加摇滚音乐节。利用激情摇滚制造爆棚效果，向更多人展示项目园区，增加现房产品关注。2014年7月平面表现2014年7月平面表现2014年7月◎8月推广主题：全明户型全能华宅129-143平城央现房·即买即住◎推售产品：大户型+商网。◎推广策略：结合入住节点，充分挖掘剩余产品的产品特有卖点，针对高端客群的生活需求特征，深度诉求。◎推广执行：以户型卖点深度剖析和形象展示为主。◎媒体渠道：线上渠道：报纸、LED、广播形象造势；短信、网络、直派实效拓客。线下活动：户外消夏晚会；暑期园区亲子夏令营2014年7-9月活动主题：消夏盛宴BBQ烧烤节活动时间：8月周末活动策略：约访老业主发放活动券，活动当日可用活动券参与活动。场地选择项目园区内。老业主参与活动可带三名成年亲属参加，到场登记可得活动券。增加客户圈层感，拉动老带新。2014年8月活动主题：佳乐游——亲子家庭夏令营活动时间：8月周末活动策略：暑假来临之际，组织业主进行亲子家庭夏令营活动。以自由报名形式参加活动。活动主要以三人足球、三人四足等趣味活动。主场地选择在项目园区。2014年8月平面表现2014年8月◎9月推广主题：唯有亲眼所见才能深刻体验

现房入住·园林实景·欢迎品鉴◎推售产品：大户型+商网。◎推广策略：结合现房实景，邀约客户莅临体验，以客户的真实体验感受项目的品质与形象。◎推广执行：以楼宇实体园林实景形象展示为主。◎媒体渠道：线上渠道：报纸、LED、广播形象造势；短信、网络、直派实效拓客。线下活动：秋季房交会；中秋赏月晚会2014年7-9月活动主题：月下汇合佳欢——中秋联