精选销售策划范文8篇范文

精选销售策划范文8篇范文销售策动篇1化装品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销办法来增加销售业绩扩大自己的出名度，相对讲，中国的化装品店主更加需要掌握不同类型的促销办法，现将我自己收集到的促销办法整理如下：

一;时令促销;1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销;夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比方，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。

二;赠送类促销;1礼品促销，2买送礼品惠赠促销;买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

三;借力促销;1利用事实热点促销，比方神九飞天。2明星促销，利用娱乐明星吸引。3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。

四;指定促销;1指定产品促销，比方买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2加一元多一件，比方古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。

五;附加值促销;1品牌型促销，2榜单排名式促销比方古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比方采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。4承诺式促销邀请有礼品，买了保证不懊悔，保证一个月内见效果。5故事性促销;她离开以后。。。。。。。6效劳性促销;帮你制定减肥方案，帮你检测肌肤病症。包邮，以旧换新。

六另类促销;1视觉冲击力促销2含糊式销售，廉价卖。3稀缺性促销;国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。4通告式促销，设定预售日5反促销式促销，比方，高价促销。原价销售坚定不打折。6悬念式促销，不标价，猜价格。

七;名义主题促销;1主题促销2联动促销，比方和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3联合促销，不同品牌的联合活动。4公益性活动促销。5首发仪式促销。

八;限定式促销1限时，比方秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早廉价

4单品促销，只做一款。

九;临界点促销;1最低销售折扣，比方低至五折，最低2折。2最高额促销，比方最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

十回报式促销;1免费式;免费试用，免单。2回扣返利;满就减，返现金3拼单;满几件就送，团购价。

十一;纪念式促销;1节日，三八五一。2纪念日，店庆，生日3特定周期，每周二，每个月一天半价。4会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。

十二;产品特性促销，1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好，4引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。

十三;定价促销;1满额送。2特价。3统一价，比方全场10元。

十四;奖励促销;1互动式促销，签约有礼收藏有礼。2抽奖式促销3优惠券促销，现金券，低价券优惠券。

十五;组合促销;1搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。2捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。3连贯式;首次购置全价，第二次购置两件半价。

十六;情景剧促销，注意促销现场的妆扮气氛的渲染，促销商品和促销人员等的全面安顿，注意效劳热情礼貌周到。(需要专业人员参与设计)

十七;创意营销;针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参与设计)

销售策动篇2一、总那么

为标准置业参谋接待流程，提高置业参谋接待能力，促使成交，特制定本制度。二、考核目的

1、在公司造就一支业务精干的、高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。

2、及时、公道地对置业参谋过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改良做好准备。

3、为置业参谋的职业开展方案的制定薪酬待遇以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据。4、将业务考核转化为一种管理过程，在公司形成一个置业参谋与公司双向沟通的平台，以增进管理效率。三、考核原那么

1、以公司对置业参谋的业绩指标和相关的管理指标，以及员工实际工作中的客观事实为根本依据；2、以置业参谋考核制度规定的内容、程序和办法为操作准那么；3、以全面、客观、公道、公开、标准为核心考核理念。四、适用对象

本制度适用对象主要为销售部置

业参谋。五、考核周期及方式

六、考核内容笔试〔40分〕

1、房地产根底知识〔10分〕2、工程根底知识〔10分〕3、销售政策及口径〔5分〕4、客户疑点论述〔15分〕情景模拟〔60分〕详见附件1、商务礼节〔10分〕2、工程介绍〔15分〕3、销售技巧〔20分〕4、预算及定单填写〔15分〕七、考核评价

考核结果按置业参谋考核总分，划分为“A〞、“B〞、“C〞、“D〞、“E〞五等级，并作如下界定：

八、考核程序考核的一般操作程序：

1、笔试：销售经理出试题，置业参谋作答，领导批阅给予评分2、情景模拟：由公司领导及销售部经理、策动部人员等现场进行评分。

销售策动篇3一、总那么

为标准置业参谋接待流程，提高置业参谋接待能力，促使成交，特制定本制度。

二、考核目的

1、在公司造就一支业务精干的、高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。

2、及时、公道地对置业参谋过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改良做好准备。

3、为置业参谋的职业开展方案的制定薪酬待遇以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据。

4、将业务考核转化为一种管理过程，在公司形成一个置业参谋与公司双向沟通的平台，以增进管理效率。

三、考核原那么

1、以公司对置业参谋的业绩指标和相关的管理指标，以及员工实际工作中的客观事实为根本依据；

2、以置业参谋考核制度规定的内容、程序和办法为操作准那么；

3、以全面、客观、公道、公开、标准为核心考核理念。

四、适用对象

本制度适用对象主要为销售部置业参谋。

五、考核周期及方式

六、考核内容笔试〔40分〕

1、房地产根底知识〔10分〕

2、工程根底知识〔10分〕

3、销售政策及口径〔5分〕

4、客户疑点论述〔15分〕

情景模拟〔60分〕详见附件

1、商务礼节〔10分〕

2、工程介绍〔15分〕

3、销售技巧〔20分〕

4、预算及定单填写〔15分〕

七、考核评价

考核结果按置业参谋考核总分，划分为“A〞、“B〞、“C〞、“D〞、“E〞五等级，并作如下界定：

八、考核程序

考核的一般操作程序：

1、笔试：销售经理出试题，置业参谋作答，领导批阅给予评分。

2、情景模拟：由公司领导及销售部经理、策动部人员等现场进行评分。

销售策动篇4一、市场分析

1、市场背景

根据20xx年中国茶饮料市场的分析：中国饮料市场潜力巨大，从20xx~2022年以年均10%的速度增长，至20xx年产量到达2260万吨，预计20xx年将到达3700万吨。20xx年中国饮料产量到达20xx万吨。行业全部国有及年销量收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销量收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。据统计。20xx年我国软饮料市场中意饮用水的产另为最高，但销售额仍是碳酸饮料占居当先地位。

随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速的开展。产品的销售逐渐回升。软饮料行业利润总额大幅提高，20xx年之后的增长尤其显着，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向，200年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%。茶饮料占19%，两者成为利润主体，占据了近60%市场份额，而饮用水的利缺乏2%。

2、产品的情况

康师傅“茉莉清茶〞已经成为继康师傅冰红茶、康师傅冰绿茶之后的第三大主打产品，是20xx年上市最成功、最具人气的风云饮料品牌。在没有动摇“康师傅冰红茶〞当先地位的前提20xx年，康师

傅以“清新、天然〞等第三代茶饮料为最大卖点，运用了自身强大的渠道执行力，将“茉莉清茶〞铺货率迅速在华南地区到达最高水平。随后，康师傅提出了一系列的营销活动最大程度地提升品牌影响力.现在在市场上已经有了很大的市场占有率。与此同时，统一也相应的推出了统一“冰醇茉莉〞，两款有着极高相似度的产品相继登台亮相，大有“关公战秦琼〞的架势，统一的“冰醇茉莉〞企图抢占康师傅“茉莉清茶〞的市场，而且在营销策略上两家企业的竞争处于水深炽热之中，有利于促进茶饮料开展进程，提高行业的规模经济效益、企业的竞争能力和技术的创新能力。在广告的投放量的比拟上，康师傅“茉莉清茶〞比统一的“冰醇茉莉占得市场份额要大，主要是由于康师傅在其营销战略上投入比统一的较为大一点。

二、目标客户分析

客户一般是广阔城市大众，在最新颁布的康师傅控股第三季度报表中可见，饮料销售的营业额为2.57亿美元，紧跟多年来的盈利主力方便面(其营业额为2.95亿美元)，而饮料的成长率更为

61.13%，远远高于方便面与糕饼的30.26%及24.81%。值得强调的是，茉莉清茶等新推出的产品属于高毛利的品类，它们占整体销售的比率在第三季度的旺季回升至43%。作为口味延伸及差别化策略，在第二季度推出的茉莉清茶持续热卖，进一步稳固康师傅饮品的龙头地位。

据AC尼尔森20xx年8-9月最新零研数据显示，康师傅即饮茶之销售额市场占有率回升至44.8%，稳居市场第一位。此外，康师

傅的第三季度饮品毛利率持续维持于42.08%的高水平，比20xx年同期比拟回升0.81个百分点。这与有效控制营运本钱及茉莉清茶等新品的行销策略的成功密不可分。

要针对15到30岁年龄的人，可以去火养胃。是这些人的最好选择和最爱。

三、寻找顾客、约见顾客、接近顾客。

康师傅茉莉清茶属于“清爽解渴〞的茶饮品。诠释青年男女一种全新的生活理想，代表知性、优雅、浪漫的生活主张，坚持自然、清新、健康的生活方式，用茉莉映照细腻品质的生活。康师傅茉莉清茶凭借其清爽怡人的口感，馥郁清香(花香＋茶香)，清新淡雅的包装优雅上市，更给康师傅品牌增加了年轻化、清新脱俗、优雅的形象和时尚感。产品的对象主要针对青年人，年龄主要在15岁~30岁左右，以“清新淡雅〞为诉求重点，属于中档产品。

四、客户异议的处理。

正处于成长期的茉莉清茶未来的营销目标应该是在消费者中建立强有力的品牌形象，扩大市场占有率，争强品牌竞争力，在饮品市场上站稳脚跟。充沛利用和完善各销售渠道，提升销量。饱满绿色饮品的产品品项，是绿色饮品的售场的货源、堆头的陈列更加生动化，夸大绿色饮品在市场的出名度，提升绿色饮品在市场的出名度，提升绿色饮品的售点，卖场的销量。

五、制定推销洽谈方案。

圣诞节，虽然是西方的节日，但现在中国的年轻人也越来越喜欢过。这个节日在中国，也慢慢演变成情侣之间相互表白爱意的时刻。因为圣诞节关于情侣的促销很平常，所以我们开拓另一个方向，选择爱情中的“暗恋〞作为主题，主张在这个特殊的时刻，向你的那个她〔他〕，勇敢的说出爱。从而抓住独身消费者这一特殊人群的心理，扩大目标人群，抢占目标市场，进而增加销售量

具体内容和营销计划

康师傅茉莉清茶属于“清爽解渴〞的茶饮品。诠释青年男女一种全新的生活理想，代表知性、优雅、浪漫的生活主张，坚持自然、清新、健康的生活方式，用茉莉映照细腻品质的生活。康师傅茉莉清茶凭借其清爽怡人的口感，馥郁清香(花香＋茶香)，清新淡雅的包装优雅上市，更给康师傅品牌增加了年轻化、清新脱俗、优雅的形象和时尚感。产品的对象主要针对青年人，年龄主要在15岁~30岁左右，以“清新淡雅〞为诉求重点，属于中档产品。

茶饮料作为传统与现代融合的产物，其一问世就发明了一种时尚健康的消费理念，很快成为饮料界新宠。中国大陆的茶饮料始于上世纪80年代中后期，大规模生产那么从90年代中期旭日升集团推出冰茶开始。尔后，茶饮料逐渐被国内消费者认同，市场份额直逼碳酸饮料。今天，巨大的市场和不菲的投资回报不仅使国内外饮料业的出名企业将目光锁定中国市场，而且吸引了食品、酒业等相关产业资本的注入，需求拉动型的中国茶饮料市场很快演绎成资本推动型市场，因为厂商

们充沛相信供应发明需求的经典理论。在茶饮料产品趋同化的形势下，各厂商更着力于差别化营销。

康师傅茉莉清茶以清新优雅的包装上市，它成为国内饮料业界第一个以茉莉花茶为诉求之茶饮料品牌，康师傅茉莉清茶营销策略以感性诉求为主，力求于给消费者一种优雅的生活情趣，此产品正处于成长期，为了扩大市场占有率，应该加强促销环节，树立强有力的产品形象，促销策略的重心应从建立产品的出名度转移到树立产品形象上来，主要的目标是建立品牌的偏好，争取新的顾客；重新评价。

渠道选择决策，稳固原有渠道增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的机会调整价格，以争取更多的顾客。

销售策动篇5媒体传播在市场营销环节中，是传导信息的高速公路，对于市场促进的策动尤其是销售型策动是广告主投入市场的巨大本钱，也是最终拉动营销业绩的冲锋号。策动看似营销流程其中的一个环节，但又融于整个营销的全流程。从凡事预那么立的角度来看，企业着手一个工程或者一个产品(群)的开端，策动活动就已先行。

销售型策动，即以售卖为导向，立即让消费者产生购置行为。一个广告下去，直接拉动市场销售业绩增量大小是对策动成功与否的恒量规范。

作为庞大策动人群体之中的一员，对于策动，个人有一些看法，或许见解有失偏颇，说出来是希望更多做策动的同行和对策动人不甚了解的朋友比拟客观地看待关于策动的评判规范。敬业且负责的策动人大多是脑力劳动繁重，思想高压的群体，希望周边的朋友多些理解，多些关心!

策动很神秘，但策动也有规律。

策动是王婆卖瓜

广告策动本身就是要销售出去产品和解决计划，需要媒婆的嘴，王婆的夸。当然也不是要不着边际的去自吹自擂，而是将产品的优势的特点淋漓尽致的展现出来，向消费者说一个“独特的销售主张〞(UniqueSellingProposition)。在产品渐趋饱和的今天，同类和同质化产品竞争惨烈，你的广告不说出个ABCD或1234说服消费者，人家凭什么买你的东西呢《

策动是因果关系

看过很多广告，往往一头雾水，不知所云，因为不知道这些广告要说什么，广告稿出来后发现没有一个合乎逻辑的因果关系，这是广告的败笔。

一个好的销售型广告，就是一个清晰的因果关系。一般说来广告其实就是一个完整的议论文结构：总分总结构。广告主题是论点，一个个诉求(购置理由)是论证，获取方式(购置方式)是解决计划，恰恰是提出问题、分析问题、解决问题的三环结构。

策动是掏心掏肺

好的广告文案一定是将心比心，换位思考是广告策动人的必胜法宝。说出来的是真的，这个很重要，现在有很多广告过于追求创意，或者追求所谓的新奇，玩出位，弄乖僻，忘记了最终是要和受众交流，不能和目标消费者掏心掏肺说真话的广告不是好广告。

策动就是拉家常

策动要做到信、达、通。真实可信、词达其意、通俗易懂，这是对核心文案的要求。所谓的拉家常是要知道我的广告是做给谁看，我应该用目标客户的口吻和他(她)沟通。

策动是软硬兼施

软硬兼施有两个意思：一是策动的硬件(产品自身)和软性(衍生效劳)准备，一是对消费者的既得硬性利益和解决计划式的软性利益的结合。双管齐下，互为一体，刚性的力量和柔性的暖意一推一拉、刚柔并济。

策动是追本溯源

追本溯源，为什么这么说呢《好的文案是用最简练的文字把一个产品推荐给客户，不能只让客户心动，而是要客户行动。这在广告上来说，以有限的版面和空间，难度是客观存在的。

但是别忘了，客户要购置一个东西，一定是要追根溯源和盘根问底的，因此在策动的内容里尽可能清晰的阐明要说什么，至少要提供可追本溯源的途径。

策动是舍我其谁

为什么要买你的东西，凭什么呢《你是独一无二吗《你真能解决我紧急需要解决的问题吗《你的东西可信吗《真则好吗《我怎么尽可能便捷的获取你的产品和效劳《性价比高吗……策动主体就是用最简练和有力的文字来答复以上的问题。最终传导给客户的信息是立即采取行动。尊敬的客户：你想到的我们都为您想到了!

策动是精准匹配

家乡有句老话：到哪个山里唱哪个歌。精准营销是营销的高境界，完全做到匹配和精准需要众多数据的支持，这里不做一一赘述。简单来讲，策动一定是随机应变，而不是以不变应万变。

销售型广告策动一定是广告主通过媒体来传播给消费者(受众)。策动人一定要获取媒体翔实可靠的真实数据，媒体的读者群体都是谁，他们在做什么，他们在想什么，他们的消费能力如何……

一家老年性的媒体，你尽可能简单，把底纹去掉，把字距和字体适当放大;一家时尚女性媒体，你尽可能文辞香艳、感性、和煦、性感;一家医学专业性媒体，你尽可能精确、专业、深刻，逻辑清晰……

广告产品，一定是产品消费(购置)群体和媒体读者(受众)群体完全匹配度越高，效果越好。

策动是为了销售

既然是销售型广告，一定是为了销售达成的终极目标。品牌、形象、CIS、文化都是企业宣导的必要元素，但是在市场中立足并向上的企业，脱离了销售这个市场核心，没有了业绩，一切都是缘木求鱼，舍本逐末。并不是否定这些元素，而是销售型企业，必须以市场为导向，以销售业绩为核心。

销售策动篇6一、操作要点：

1、老干妈系列产品当选用四个高档〔绿色〕食品。

2、四个〔瓶〕产品装一个精美礼品盒。

3、瓶和盒上都标注醒目?慰问全国老红军唯一指定辣椒产品》，“绿色食品〞字样。

4、由我们“老区人民慰问老红军慰问团〞，春节期间，带上此产品和其他慰问品，向全国老红军和老红军遗孀拜年。〔慰问需用2600盒〕。前往全国33个省，市，自治区，与当地省，市领导，媒体一道，慰问全国老红军和老红军遗孀。

5、整个慰问活动也是一次大型宣传活动。

6、老干妈风味食品有限责任公司同时生产此慰问品一百万盒，在春节前送礼顶峰期投向市场。并在媒体上作广告宣传。

二、广告词：〔供修改，补充，选用〕

1、热烈祝贺“老干妈〞辣椒系列产品荣获?慰问全国老红军唯一指定辣椒产品》！

2、猪呀，羊呀，送到哪里去？送给那英雄的老红军！

3、老区人民慰问老红军，“老干妈〞争当拥军模范！

4、吃水不忘开井人，精制绿色食品献给老红军！

5、时刻想念老红军，老干妈陶华碧率全体员工向老红军拜年！

三、经济效益：

作为绿色高端产品和顶级精美礼品，倡议每盒售价不低于88元。按一年销售二至三百万盒计算，每年利润约一个亿。

四，其他效益：

1、?贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司》成为?老区人民慰问老红军慰问团》活动承办单位之一。

2、我们将在今后一系列长征文化产业开发活动中，对老干妈在媒体作广泛宣传，进一步提高“老干妈〞出名度和美誉度。

3、以此为契机，使“老干妈〞公司产品早日进军高端市场，更加迅速地扩大市场占有率，把同行远远甩在后面。

长征文化传播中心

销售策动篇7一、企业网络营销现状分析

目前互联网处于迅猛开展的趋势，企业为了更好地开展，实行了线上线下结合的交易模式，这样更好地推广了企业的形象和产品。互联网作为一种新的传播媒介，一种新的推广平台和交易平台，新的推广品牌的方式，越来越容易被网名们所接受。如在义乌购平台上积极推广自己的店铺和产品、加入能力秀以及各大信息平台的活动。如义乌资讯网、义乌黄页等，在一定程度上提高了企业的出名度和曝光率，对企业产品的销售起到了一定的效果。

但是在通过察看和分析之后，也能够发现一些缺乏之处，示例，旭凯日用品厂与同行业的竞争对手相比，在网络营销方面还是存在一定的距离的。

示例在义乌购平台上查看“日常生活用品〞分类下的商户，总共有10740位，这个相对数字于其他行业的商家数目还是比拟大的，表明了这个行业的竞争压力还是比拟大的，按照“活泼度〞的排名来看，旭凯排名为33位，与排名考前的“义乌市紫薇日用品〞、“宝泰日用品〞等存在很大的差距。在一些门户网站上，旭凯日用品发布的信息不足一定的科学性和标准性，上述原因都会在一定程度上影响企业的平拍的推广和产品的销售。

二、有效的.网络推广策略分析及执行计划(分阶段)

旭凯日用品厂主要经营日常生活所需挂钩，门挡，桌布夹，牙线，粘尘器等，所以主要是面向群众群体，其消费人群还是比拟广泛的，而且，随着人们生活水平的的不断提高，人们对生活用品的要求和需求也越来越多。

20xx年，国家主管部门研究决定由于中国互联网络信息中心(CNNIC)牵头组织有关互联网单位共同发展互联网行业开展状况调查，自20xx年至今已经发布了30次全国互联网开展统计报告，本次于20xx年一月发布了?第31次中国互联网络开展统计报告》，本次报告指出，截至20xx年12月底，我国网名规模到达5.64亿，互联网遍及率达为42.1%。随驰名人数和遍及率的不断增长，网路推广成为了企业推广品牌和产品的首要选择，因为网络推广的低本钱、高受众的特点越来越受到企业的青睐。

根据日用品该行业的消费群体的特点，旭凯日用品厂可以采用博客营销、微博营销、网路广告、论坛营销、软文营销以及搜索引擎等推广办法来提高网络营销的效果。

(一)推广办法及推广计划分析

1.博客营销：

博客(Blog)：博客是一个新型的个人互联网出版工具，是网站应用的一种新方式，它是一个网站，它为每一个人提供了一个信息的发布、知识交流的传播平台，博客使用者可以很方便地用文字、链接、影音、图片建立起自己个性化的网络世界。博客内容发布在博客托管网站上，如博客网、google属下的Blogger网站等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而到达向潜在用户传递营销信息的目的。

2.微博营销：

微博营销以微博作为营销平台，每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大感兴趣的话题，这样来到达营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

“以客户为中心的精准营销和主动式效劳营销，在正确的时间把正确的信息传递给正确的人〞的微博营销理念，也将引领微博精准化营销的开展。企业微博营销一个很关键的原那么就是“一切围绕客户〞。

企业可以在客户不同的消费阶段与用客户进行互动，并逐步建立情感关系。在消费者认知阶段，可以主动发现潜在客户的需求，帮忙消费者了解品牌和产品的根本功能;在消费者购置阶段，可以有针对性的答复客户咨询，促进购置决策的达成;在消费者使用阶段，通过贴心的互动让客户有更好的体验;最后很关键的要倾听客户在怎么评价产品和使用体验，给予关注和奖励，促使客户更有动力的向身边的朋友推荐。

3.论坛营销：

论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和效劳的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和效劳。最终到达企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动〞，就是论坛营销。首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围;精心策动合乎网友喜好的论坛营销事件或活动;积累论坛相关人脉资源，会对发展论坛营销提供很大支持;做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改良。

4.网络广告

网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的办法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、播送)广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一局部。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛发展国际业务的公司更是如此。、

5.搜索引擎营销

搜索引擎营销就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的时机尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

(二)推广阶段目标

第一阶段：提高企业的出名度

通过微博营销、博客营销、论坛营销以及在网络平台上做一些比拟低本钱的网络广告，并积极地完善在义乌购上的信息等提高企业的网络出名度，企业网站及企业在义乌购上的商铺页面的访问人数的增加那么是其效果的体现。我们可以使用CNZZ站长统计工具或者百度提供的统计工具等工具来监测及查看推广的效果。

第二阶段：扩大企业的消费人群

在第一阶段实施后得到的效果的根底上，做一些促销活动，来吸引消费的注意而产生购置行为。最好在各大团购网站上加入一些团购活动，比方加入日常用品、挂钩，门挡，桌布夹，牙线，粘尘器等团购促销活动，增加企业产品的销售量，以进一步地提高企业的出名度以及品牌形象，以至扩大消费人群。

第三阶段：提高品牌的忠诚度

企业要提高品牌忠诚度，赢得消费者的好感和信赖，企业一切活动就要围绕消费者展开，为满足消费者需求效劳。让顾客在购置使用产品与享受效劳的过程中，有难以忘怀、愉悦、舒心的感受。因此，品牌在营销过程中必须摆正短期利益与长远利益的关系，必须忠实地履行自己的义务和所应尽的社会责任，以实际行动和诚信形象赢得消费者的信任和支持。品牌有了信誉，何愁市场不兴、品牌不旺《这是品牌运营的市场规那么，也是一个普遍的经营规律，也是提高品牌忠诚度最好的途径。品牌应不遗余力地做实做细，尽心尽力。

人性化的满足消费者需求就是要真正了解消费者。国内绝大数品牌只提供了产品的主要使用价值与功能，但对细腻需求的满足远远不能与国外品牌相比。我国的火腿肠味道营养俱佳，外出携带方便，但食用时没有拉开的口子，必须要找一把剪刀剪开。美国的吉列手动刮胡刀的手柄不仅用一圈圈凸纹来增加摩擦力，以避免刮胡刀滑出手而刮破脸，并且还想到了在凸纹上套上一层橡皮让顾客使用时提在手中更贴合皮肤，更舒服，每一细微之处都为消费者想到了。麦当劳、肯德基等一些西餐厅的洗手间，洗手的地方有上下两个洗手台，小朋友们在用餐过程中要洗手不用家长陪同或抱起来，要洗手小朋友可以自己完成。而国内的中餐厅很少满足了消费者的这种细腻需求。因此，大老板和市场总监们，应该多离开写字楼，去市场第一线和零售终端，与顾客保持紧密接触，才有可能深入地了解顾客的内心世界和潜在需求，为产品和效劳的改良提供第一手翔实的信息;既要到大市场中去坐坐公交车、吃吃大排档、到集贸市场找人聊聊，了解群众消费者的购置心理，也要运用标准的调查伎俩如入户问卷调查、小组座谈会、连续追踪调查顾客称心。

三、网络营销的团队构建

网络营销是一场持久战，而且任务庞大，需要有团队的