2023商务经理年终总结范文

第90页共90页2023商务经理年终总结范文2023商务经理年终总结范文。20xx年度办公室工作繁忙而充实，我虽然经过几次岗位调整，但还是结合部门工作职责和工作方案，以网络推广为主要中心和重点工作，积极完成各项工作和领导交办的各项任务。回忆一年来,我主要做了以下三个方面的工作一、网络推广工作维护____运行，更新内容数据，并参与了20**年度网站2次改版工作，目前已顺利完成了网站数据库后台整改要求。进一步简化了数据录入和新闻更新的步骤，为进一步进步____在网络上的知名度翻开了方便之门。监管*竞价排名，根据实际情况不断调整选用的【关键词】：^p以及出价，在合理的预算内争取更大的流量和关注。与此同时，适当的将*流量导入博客、新闻等公司时事条目，为提升公司知名度、公司自然排名进一步夯实根底。利用论坛、博客做网站推广，在*知道、天涯问答等大型互动板块转载优秀的软文，进步公司产品曝光率和公司知名度。这项工作需要花费一定的时间和精力，上半年开展的不错，下半年因推广专员小朱离任，人力资减少，该项工作受到不小影响。二、行政性协调工作协助领导做好各项事务性工作。参与科技创新、名优产品等评选活动，协助领导做好外联及来访接待工作，协助领导做好人才招聘各项工作。为协助公司同事顺利开展工作，做好各方面的运转保障工作，确保公司、网络畅通，各类办公器材运转正常，工作情况的内外沟通，问题处理的左右协调。保障公司售前咨询、售后投诉能及时处理，协调各方，耐心解答。三、文案材料综合工作配合公司各种宣传资料，如产品手册、宣传手册、实用手册，四折页、单页等资料的文案撰写，及时与外包供给商沟通、协调。一年来，我充分利用公司总部联络上下、沟通左右、聚集八方的优势，搜集新市场营销法那么助推企业成长电子商务营销食品餐饮营销建筑房产营销消费品营销各方讯息，并撰写及准确地编报和反响到各种媒体渠道，起到了良好的宣传作用。积极参与公司____召开，编写主持文案，组织大会筹划，以起到保障单位重要工作和重大活动的顺利开展的作用，并做好反响、记录工作。20xx年是开展的一年，也是艰辛奋斗的一年，自己在工作上还有缺乏之处，一是工作人手欠缺，导致工作层面停留在日常性事务工作上，而主动参谋、调查研究、创新思维上投入的时间和精力比拟少;二是工作的细节落实、整体规划还不够到位，工作效率与理想节奏还有一定落差。2023年对于公司、对于我们每个人都是一个崭新的开场，也是一个新的起点，我会加倍的努力，迎头赶上。不管在哪个工作岗位，做什么工作，态度和心态很重要，沉着的面对挑战，才能更好的处理和解决面对的问题，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的缺乏，更好的去改良，每个人都会有美妙的明天!【以下为赠送相关文档】精选工作总结阅读2023客服经理年终总结通过不断的努力，较好地完成了自己的本职工作，并且在工作上有了新的打破，工作方式和工作效率有了很大的提升，现将今年的工作总结如下：一主要完成的工作：(1)狠抓平安管理，减少事故发生：身为一名基层干部，虽然才能有限，但肩负员工的生命平安的重任从未放松。(2)保证产品质量进步产品品质：我深知作为公司基层，自己的工作直接影响车间的工作质量，出对公司的负责任，我在质量控制方面，一直不敢松懈，对于消费过程中出现的问题从不轻易放过，会主动与质控沟通解决问题，同时加强员工对质量的重要性的认识，要求大家认真做好自检互检工作，确保不让同样的问题出现。(3)进步班组管理力度：在我的积极带着下并很好的完成了部门交给的各项消费任务，还把产能翻了又翻，同时在管理上借签以往的方法，使员工的执行力得到很大的进步，友好团结，工作认真，进步了工作效率和工作质量，降底了本钱，改良技术多项，为我公司每月增值几万元的收入。如：边角料以废变宝。二，工作出现的问题及解决方法：公司创立到如今，虽然在不断的努力下获得了很好成绩，但同时也存在一些问题和缺乏，以下几点比拟突出：(1)班组管理方面：如，员工的标准化作业，专业技术程度，有待改良和进步，没有高素质的员工，就没有高质量的产品，员工管理不好是领导的错，因此在以后的工作中，要进步员工综合素质问题，加强岗位技能和专业技术知识的培训，企业文化是很重要。(2)质量控制方面：质量是消费出来的而不是检出来的，一定要按照目的要求认真抓好每一个环节，每一道工序，虽然目前公司从上到下都开场重视质量，但在实际操作过程中还是存在许多问题，尤其是原材料及配料是很重要，如：前不久消费的安医大就是新供给商原材料abs板有质量问题，给我公司带来不必要的损失，我认为要做好质量工作，必须把握严，细，实的原那么，垃圾材料是做不出的，以后要严格管理，认真细致，狠抓落实。(3)平安消费方面：平安管理没有做到位，力度不够，平安培训不到位，劳保用品不全。还有质量问题，如：今年平安事故累累发生，都没有在发生一次事故后及时总结经历教训，防止类似的事件再发生，使我公司的利益受到损伤，为止。在今后的工作加强平安培训，使每位员工都认识到平安消费的重要性。从而形成人人重视平安消费，人人参与平安消费的良好性。三、新年工作方案：新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，在这一根底上我必须拥有新的高度，在原有的根底上再接再厉，认真进步工作程度，为我公司开展奉献自己的力量，我方案把我公司的功能背板作技术改良。最后再次感谢领导和同事对我的帮助，在新的一年我会再接再厉用优秀的工作业绩回报各位领导的关心与厚爱。看完了客服经理年底总结，希望你自己的可以做得更好。2023销售经理年终总结第1篇：20xx销售经理年终总结时间过的好快，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，20xx年整个国内轮胎市场的日益剧烈的价格战，国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和开展造成了一定的影响，面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入价格战的误区。回忆全年工作，在过去一年里，我严格要求自己，也谢谢公司领导给我提供了一个很好的平台，也在公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克制困难，努力进取，但是还是没有完成总公司给我们下发的任务。在今后的一年里，我们将会努力提升个人的工作效率，不断学习新的销售技巧，努力完成今年总公司下达的任务。对以下工作作出明细分析^p：一、加强销售队伍的目的管理1、效劳流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、效劳指标进考核二、细分市场，建立差异化营销细致的市场分析^p。我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。加大投入力度，采取主动上门，定期沟通反响的方式，亲密跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象。三、注重信息搜集做好预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，市场预测成为了阶段性销售目的制定的指导和根据。在市场淡季降临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目的，顺利完成总部下达的全年销售目的。售后效劳是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后效劳部门，提出了更高的要求。在售后全体员工的努力下都能良好的完成工作。四、注重团队建立公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的开展。年初以来，我们建立健全了每周周会，每月的月会总结等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目的。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过专业的企业管理人才对员工进展了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的效劳意识和理念。五、工作方案1、合作精神的销售团队是企业的根本。建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。2、培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。3、找出合适我们公司产品销售的形式和方法。及时更改销售促销政策。4、根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正。5、对开发的客户如何进展效劳和怎样促使他们进步销售或购置；对潜在客户怎样进展跟进。以上是我20xx年的年终总结，今后我们销售团队要更加要求自己，进步业务知识和公司员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流、多讨论，不断增强业务技能，本着公司的销售蒸蒸日上，进步客户满意度，同时进步我们个人收入，让我们共同努力，强化优质效劳，积极争取完成销售任务。#p#副标题#e#第2篇：区域销售经理的年终总结报告年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比拟像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析^p存在问题的本质性原因；总结中还要有方案，既要将方案任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。一、当年市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况，获得的成绩，要用数据说话。比方：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，到达人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是进步还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否那么成了数据分析^p报表。2、简要分析^p针对上述的事实〔数据〕，简要分析^p其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。3、特别说明假设是成功的经历，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经历，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。假设是区域市场运作上存在明显的缺乏或严重的问题，需要对缺乏之处和问题进展深化的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析^p清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。二、明年工作方案1、要全面将总体的目的任务分解成各个阶段、各个区域的子目的。将任务落实到人〔经销商和对应的销售人员〕，对各种资进展合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，假如公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。2、要到位目的需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资，达成什么目的。先落实有把握的目的，期望到达的目的要另行说明，不能混为一谈，否那么就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。3、要有打破和亮点打破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析^p清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在打破中创造出新的销售增长点和亮点。市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。#p#副标题#e#第3篇：渠道销售经理年终工作总结工作中存在问题及总结经历教训在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面1、忙繁忙碌每天在公司上班总是觉得忙繁忙碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是详细干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙繁忙碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。2、缺少经历在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经历以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的缺乏，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训时机，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经历，比方临场辩论、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的理解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的时机去锻炼，假如有时机的化能做一些这方面的培训。3、懒惰在以上总结的经历中，平时在执行的时候有时不可以百分百做到，希望领导在以后的工作过程中可以经常经常指正。探究作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将完毕的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去开展。流年似水，转眼到*联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜珍贵的光阴，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承当着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！#p#副标题#e#第4篇：销售经理个人工作总结时间如流水，很快10年也过去了，回忆x年，以下是我在担任销售经理这一年的总结：一、销售业绩回忆及分析^p：(一)业绩回忆：1、开拓了新合作客户近三十个(详细数据见相关部门统计)。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(详细数据见相关部门统计)3、市场遗留问题根本解决。市场肌体已逐渐恢复安康，有了进一步拓展和提升的基矗(二)业绩分析^p：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进展承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后嘲笑，但有效就是硬道理！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。③用进步提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济鼓励手法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决，根据轻重缓急程序，采用坚持公司利益原那么，以有效根据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，局部客户选择方面存在一定失误！②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否合适公司的合作定位以及长久开展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。④大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。⑦销售人员不能实在推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回忆和分析^p：(一)费用回忆：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利才能稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(详细数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低，根本扼制了人力资的亏损，8~12月相比3~8月周期人力本钱降低，剩余价值提升。(详细数据见相关部门的统计)(二)费用分析^p：1、正面因素：①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在知情难，无审批的歧形现象，管理无法加强。③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。④老板一笔签的现象仍然存在。三、营销团队的建立回忆及分析^p：(一)团队建立业绩回忆：1、销售人员的放牧式现员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。2、负面因素分析^p：①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。③销售人员长期适应了放任式的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去承受较为实效的管理。④局部人存在老油条观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有和稀泥的想法存在。⑤局部人心存不轨，希望钻公司管理的破绽。所以希望公司管理的破绽一直存在，甚至增加。⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到放任状态。⑧谁都想做好人，缺乏主动做恶人的管理人员，管理原那么不能坚持，等于一纸空文。四、内部管理运作的回忆及分析^p：(一)运作回忆：1、根本解决了不按客户定单发货的现象。2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。4、制定并施行了新的行政管理制度，逐步标准了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于标准化。5、客户档案根本建立。6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的气氛。(二)存在的负面因素分析^p：1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到工作前线。一方面不能形成管理层面；另一方面促成了一笔签现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、形式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。2、客户管理才能较弱，有待进一步的才能进步和完善。五、存在的主要问题：1、销售管理无数据：一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理；二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放qiāng，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量到达最高目的准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放qiāng，只知道靶子的方向在哪里，至于每一qiāng的结果，只能凭着经历去判断，去调整射击位置。所以目的的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以到达最高管理实效！2、管理无层级：公司的员工常挂到嘴边的一句我要请示老板。本意没错，老板才是最终决策者！但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值；二、为公司解决问题；三、帮老板分解、承当责任。所以应当是员工主动帮老板分析^p问题，解决问题，把老板藏到幕后。否那么的话，做好人做恶人的都是老板！例如，某客户要申请某项支持，假设公司给予了支持，客户会认为老板不错！假设由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为老板太精了！正确在做法，我认为是永远让老板是好人，时刻维护老板的正面形象。身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。假如大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀！另外老板一笔签绝对正确！正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确！而且，从管理的角度来分析^p公司的管理。《A管理形式》一直强调管理的层级和跨度(事实上，无论任何组织或群体，成功的管理构造都是呈A形状)。管理的扁平化，合适小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和才能很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，假如可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣！就相当于，假如公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用！老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的闲人，老板不是在做生意做企业，而是在做慈善事业！我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地消费线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，消费线要真正实现自动化，对每一个部件的品质要求都比拟高，我想作为操作员(老板)来讲，最担忧的还是部件的品质！因为部件品质不稳定，一方面操作员心理压力和警觉性会加大，比拟累。第二方面操作员会时常扮演更换部件的机械维修工；第三方面，消费出的产品很难到达预期品质；第四方面，品质不稳定的假如是重要部件，有可能会毁掉整条消费线！3、管理无流程：消费洗发水，需要配料搅拌灌装的根本流程。在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质！管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘假设省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有到达预期的结果，或者说结果的品质没有到达最正确！当然，以上是从结果方面来分析^p。假如从过程来分析^p，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事！简单地举例，某份文件过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理？唯一的方法，上面注明给谁就交给谁！结果，几乎全部是由老板去处理！(直接从配料到灌装环节)六、完善管理的建议：无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建立和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：1、执行力太差的问题：无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步！2、责任不与职权、利益挂钩的问题：有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞！搞出了问题拍拍屁股就可以走人！打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责！而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以无产阶级思想，说不定哪天还可以杀富济贫呢！3、做事有始无终的问题：《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功！做事有始无终，如何能成功？#p#副标题#e#第5篇：销售经理年终总结自己对涂料市场的理解，涂料消费厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司根本一样，所以已形成规模销售；另一类是和我公司消费产品相等，此类企业销售价格较低。六、0*年销售经理工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，0*年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：〔一〕、根据0*年区域销售情况和市场变化，自己方案将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点；二是开展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。〔二〕、0*年首先要积极追要往年的欠款，并想方法将欠款及时收回，及时向领导汇报，获得公司的支持。〔三〕、0*年自己方案更加积极搜集市场信息并及时联络，力争参加招标形成规模销售。〔四〕、为积极配合代理销售，自己方案在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用处，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。〔五〕、自己在搞好业务的同时方案认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质。〔六〕、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七、对销售管理方法的几点建议〔一〕、0*年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。〔二〕、0*年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订标准统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。〔三〕、0*年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1－2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进展销售筹划。〔四〕考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。〔五〕、由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，0*年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反响，上下浮动并制定出符合公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警觉，金融危机下，没有哪一个公司是平安的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警觉，警觉金融危机对我们的影响。在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的过失，这对我是必需要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！希望公司在新的一年可以继续开展下去，将公司的业绩进步上去，是公司的将来更加的美妙！#p#副标题#e#第6篇：销售经理年终总结范文一、本年度销售经理工作总结XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进展简要的总结。我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开场组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对xx市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比拟完好的方案应付一些突发事件。对于一个工程可以全程的操作下来。存在的缺点：对于xx市场理解的还不够深化，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能非常明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司XX年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写销售工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。三、市场分析^p如今xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四、XX年工作方案在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个***，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4、在地区市建立销售，效劳网点。〔建议试行〕根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5、销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。2023商务部年终总结根据现场实际、公司几年的经历、及借鉴其它公司的相关成熟经历，从材料的方案编制、询价、采购、送货到场、及验收、退货等环节进展相关的规定，使我们的材料能从头得到有效的控制，加大材料的审核力度，降低工程材料的损耗率，从而到达降低工程本钱，进步工程效益的目的。为提升公司的信誉与知名度，对我们已完工程的效劳、回访及维修又进展了相关的规定。当然这些制度规定都还是一些很浮浅的，也许有很多地方不具有实际的操作性，这些规定都还是很片面的。在这将近一年中，我的工作有了长进，但我仍需从以下几个方面增强自己：一、加强内在素质和外在形象的进步。从技能、技艺及文化知识方面充实自己、进步完善自己。积极学习相关标准、规程，增强工作理论，提升工作经历;二、加强工作的严谨和细致，保证预算工作的独立性和真实性，少出过失尽量不出过失;三、加强与各位领导及同事的汇报、交流，积极寻求各方面的帮助，寻求支持。经过在公司将近一年的工作，结合工作实际遇见的一些问题，对公司的工作提出以下个人不成熟的建议：一、加强对公司各种规章制度的完善继续完善公司各部门，各方面的规章制度，根据实际操作中遇见的问题，及时修改和补充，养成用制度去说话，人人按规那么、规定办事的气氛;二、加强对工程的本钱核算堵塞各种工程破绽，努力降低材料的损耗率，降低非消费性的支出，减少对资金的占用，进步资本的周转，降低工程本钱，进步公司效益;三、加强工程质量管理质量工作的严肃性与重要性，告诫我们：质量不能流于形式，更不能海阔天空、漫无边际，质量不是喊出来的，也不是检查出来的，需要用我们自觉的行动去完成。回忆过去，是不平凡一年，展望将来，任重而道远。在以后的工作中，继续完善、进步自己的专业知识、专业技术程度及认知才能。我深知：我的经历及理论程度还不够，还需要继续投入到公司这个大熔炉中去磨炼，还需要继续投身社会理论，不断的进步自己、强化内在素质，积极进取，以适应公司的开展。积极学习各种标准、规程、标准，高标准、严要求。2023财务经理年终总结范文我校在20xx年中，充分发挥了内部审计的作用，对于有效地防范风险、确保资金平安、标准内部管理，促进学校财务管理标准、协调开展起到了积极作用。我校内部审计小组根据教育局审计室20xx年度年初工作方案和学校内部审计方案，在本年度完成了以下工作：主要工作内容：一、进一步建立健全了内部审计工作的内容和工作制度;强化了业务学习，解决了审计工作中遇到的新问题，使审计工作由查错防弊型向风险防范型和管理促进型转变。二、认真学习相关业务，及时理解对农村义务教育经费保障的各项政策。在详细工作中对学校是否按政策标准收费、对作业本费的使用及结算情况、日常公用经费的筹措和使用情况等作为一项重要内容进展了审计，保证内部审计在落实本校教育经费保障体制中的作用。三、对学校的财务收支、经费管理工作和食堂伙食费收支情况做到了一期一审，并及时上报审计工作报告，有效地进步了教育经费使用效益。根据学校经济活动特点，今年我校内部审计的主要内容有：1、对学校的各项收入进展了审核，内审小组认为学校的所有收入都及时入账，并纳入了学校的财务核算，无隐瞒、截留挪用、转移学校收入的情况。2、对学校的各项支出情况，包括老师工资、绩效工资、经补贴、伙食费等支出情况进展审核，重点审计了支出的真实性和合法性，有没有损失浪费等行为，内审认为均符合有关规定要求。各项支出均属合理。3、对于学校的资产构成情况，经审计认为货币资金按规定办理了收付手续;固定资产做到了帐帐相符、帐物一致;各类往来款项作了相应清理。4、对学校的负债也作了相应审计，学校从xx年后没有产生新债，更没有举债消费。5、对学校收费情况进展了重点审计，未发现乱收费现象，学校收费合理，只按规定收取了相应的生活费，且按月收取，用规定收据一月一开，并做到了收前公示。并对学生生活费给予了补助。20xx财务经理年终总结范文就介绍到这里了，希望您能喜欢，更多精彩内容请持续____的精选单位财务上半年工作总结20xx年财务人员上半年工作总结样本2023财务经理年终总结20xx财务经理年终总结范文一：回忆过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圆满完成财务部各项工作的同时，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，及时准确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也获得了骄人的成绩。当然，在获得成绩的同时也还存在一些缺乏，下面我一一向各位领导和同仁汇报：年终总结一、财务核算和财务管理工作组织财务活动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为进步工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在年初即进展了会计电算化的施行，经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合，全体财务人员全都纯熟掌握了财务软件的应用与操作，财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节约了时间，还大大进步了数据的查询功能，为财务分析^p打下了良好的根底，使财务工作上了一个新的台阶。财务部一直人手较少，但在我们高效、有序的组织下，可以轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。根本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大，尤其是在8月至12月收缴销售款的期间，现金流量宏大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着认真、仔细、严谨的工作作风，各项资金收付平安、准确、及时，没有出现过任何过失。全年累计实现资金收付达2亿3757万元。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。财务部全年审核原始单据12824张，处理睬计凭证2179张，准确无误地出具各类会计报表无数。制度属于企业的硬性管理，任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度。长天公司从无到有，从当初的三两人到今天的上百人，标准各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用控制等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度，建立财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达本钱单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联络。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了保险公司遗留资产的往来手续，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报。二、资金调度和信贷工作资金对于企业来说，就如血液对于人体一样重要。今年工程建立全面铺开，各经营管理机构逐步建立，新员工不断加盟。资金需求日益增加。尤其在1-7月份工程未能获得任何经济收益的情况下，公司承受了宏大的资金压力。我部根据工程建立和公司开展的要求，为确保资金使用单位各项工作的顺利开展，与总公司一起筹划、合理安排调度资金。同时财务部还全面承当了8月份开场的销售收款和银行按揭工作，在全体财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼。保证了市场建立的顺利进展，及时归还了银行到期贷款，全年累计完成投资2.6亿元，归还到期贷款4500万元。资金的成功运作保证了长天和东方公司的正常运转，更是继续树立了东方公司AAA资信企业的良好形象。自工程启动以来，一直有多家银行向公司进展信贷营销。为了公司的长足开展，财务部与工行东塘支行建立了信贷关系，以期到达积累企业信誉的目的。我部于3月5月向银行申请房地产开发贷款3000万元。期间搜集、整理了大量资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，屡次接待银行各级领导的视察，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使我们对贷款工作有了全面的理解，学到了新的业务知识。三、全力协助招商工作招商是本年度的重中之重，招商政策的优劣与否直接关系到公司的生存和开展。财务部协助公司领导做了大量的财务分析^p和市场调查。全面参与了公司招商政策的制定，为公司制定销售价格、租赁价格，出台各项招商政策和调动招商积极性和主观能动性提供财务参考。由于董事长、总经理正确的决策和超前的预见，以及全体员工的不懈努力，招商工作获得了可喜的成绩。根据财务统计数据截至12月31日，门店销售：297个、住房销售262个，成交率72.44%，成交额11560万元，实收房款9301万元，尚有未收房款20xx万元，资金回收率为82.62%;预定门店67套，收取定金139万元。出租自有门店82套，收取定金59万元，出租率53.25%。在这5个月中，财务部和招商部同心协力20xx财务经理年终总结范文二：1、财务部一直人手较少，但在我们有序的组织下，可以轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。根本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大，财务部员工本着认真、仔细、严谨的工作作风，各项资金收付平安、准确、及时，没有出现过任何过失。2、建立了一系列财务管理制度并催促各单位认真执行，费用管理方法，资金管理方法，办公用品管理方法，计算机管理方法，经济活动分析^p制度，费用预算管理方法等几个标准性财务文件。3、制定了年度费用预算，并每月反响给各部门，要求各部门每月进展分析^p，对全公司各单位的管理费用每个季度进展一次分析^p，并上报局财务部。管理费用控制在年度预算范围内。预算管理得到稳步推进一是细化预算内容。一是按科目进展了分类统计，为全面预算奠定根底;二是进步预算透明度。预算方案根据各分公司反响回来的意见适当调整后，经总经理审议通过后形成正式文件下发至各分公司，使各单位对本公司的预算有一个全面的理解，增强了预算的透明度;三是增加预算的刚性。我们注重了预算执行中存在的问题和有关情况，不定期的向预算委员会反响情况，对于超预算等问题严格审批程序，对申请调整的事项，需经过专门的论证分析^p后，按规定的程序批准后执行。一年以来，预算的总体执行情况良好。4、每半年度组织全司各个单位进展了经济活动分析^p，将经济活动分析^p列入财务日常管理工作中。为公司领导进展决策提供了根据。、搞好财务分析^p，为领导提供有效的参考根据;为企业的消费经营、规模效益量化分析^p详细的财务数据，并结合企业总体战略，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持;5、在谢总的协调下，财务部根据公司经营资金需要，全年共计向局借款1.08亿元，有力保证了各单位消费经营的资金周转需要。其中安徽公司2000万元，隧道公司2800万元，公司总部1000万元，哈大工程部2000万元，水绥工程部3000万元。6、积极争取局支持，将局采购哈大和隧道公司的设备转为局投资款，全年共计转为投资的4525万元，其中现金900万元，这样不仅使公司每年少向局交借款利息300多万元，而且是公司固定资产增加了4000多万元，大大加强了公司实力。6、完成了总公司上市内部控制审核工作。7、加强财务检查及内控管理力度，防范资金风险公司收入资金、费用资金纳入企业货币资金帐户核算，便于对现金的监控管理;制定了定期财务检查制度，每季度组织1次财务检查，检查重点放在印鉴是否按规定分管，资金管理、存货管理、固定资产管理等方面，并针对检查中存在的问题限期整改，并检查其整改落实情况。总之，本年度全体财务人员在繁忙的工作中都表现出非常的努力和敬业。虽然做了很多工作，但还有很事情待着我们，还有些事情做的不够。20xx财务经理年终总结范文三：时间如梭，XX年很快就过去了。回忆这半年的工作，我对公司财务工作已逐步理解，并比拟顺利地接手了大局部工作。同时对应收应付账款进展了清理，剔除了往年遗留的不清账目，应该说如今的账目是清楚的。利润核算也不再像以往的过山车，忽高忽低，这主要得益于进销存业务的电算化。当然XX年也有很多缺乏之处，主要有以下几点：1、财务部的工作不够主动，往往是被动承受工作，屡次影响其他部门的工作;2、工作不够细化，存在很多破绽，比方现金的盘点工作就只有形式没有本质;3、财务没有起到很好的监视作用，给公司运营增加了不少隐性本钱。二、XX年度工作方案过去的成绩只能说明过去。逆水行舟，不进那么退。在新的一年里，我们除了在公司领导的正确领导下，认真履行岗位职责，圆满完成领导交办的各项工作外，搞好财务根底工作，严格按照一责两制进展财务核算和财务监视。(一)、一责是指问责制，谁没有尽职，那么就由谁承当责任;二制是指公司财务制度及税法制度。1、按照公司人员编制方案，财务部将由4人组成，对于今后各个工作的岗位的定位，我们会制订相应的岗位职责。财务部工作岗主要由财务部主管、往来会计、税务会计、出纳组成。那个岗位出错，那么由岗位责任人承当相关责任。2、遵守财经纪律，严格按照公司财务制度审查各项经济业务报销单据，根据审核无误的原始凭证做好会计核算工作，及时记帐、结帐，做到帐帐相符、帐表相符。按月、季、年度及时上报会计报表及有关统计报表。细化公司收入、本钱、费用、利润核算方法，形成一套合适本企业的完好核算程序，做到真实、准确、完好。认真审核各项合同。搞好固定资产核算及进销存工作;严格按税法规定准确计算营业税款及个人所得税等各项税金并负责按时及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违犯税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联络，获得他们的支持与指导。做好发票的领用、开具、缴销工作，及时做好防伪税控系统的抄税工作。负责与有关部门联络做好系统软件的晋级及维护保养工作。3、加强财务部内部稽查制度，定期或不定期抽查银现金库存的银行账目，杜绝内部风险。(二)、我公司是商品流通企业，因此准确的进销存核算及合理的存货控制对公司的运营有着极其重要的作用。首先合理的库存有利于减少资金的占用，其次准确的核算存货能正确的反映公司的运营情况。在XX年我们方案财务部这边同时对存货进展数量核算，在广度上把会计核算和财务管理职能浸透到商品的进销存诸环节，推进会计电算化，加强对存货的管理，改变以往单独由物料部门掌控存货的场面。使财务能真正起到监视的作用。(三)、严格按财务制度催促相关部门的工作。比方催促客服、采购、物料部门的报表编制和上报。及时进展月度、季度、年度财务决算，为公司进展经营决策、财务分析^p提供真实、及时、可靠的决策信息。在深度上从事后反映转变到事前控制、事后考核分析^p的管理睬计上来，使会计信息更加具有时效性和真实性。以上方案的顺利执行离不开领导的支持信任、离不开财务部的同事们共同努力，同时也需要其他协作部门的支持。希望在XX年我们能获得更好的成绩。总经理年终总结范文XX年快要过去，在这辞旧迎新之际，回首xx电器这些年来的开展历程和风风雨雨，我们有过挫折,有过困惑，有过喜悦。今天，我想感谢和xx电器一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作；就因为有了大家的共同努力和奋斗，让xx电器在中国商用冷柜行业崭露头角。获得今天这样的成就。感谢你们的努力和坚持，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰辛程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个时机，向你们说一声：“谢谢你们！你们辛苦了！拥有你们，我感到非常地骄傲！大家知道，我们的网站上写了一句话：“xx，为您构造安康的购物空间，让品质写出xx人的尊严，让效劳感动客户…”这也是我们企业文化的一局部，大家看到这句话想到了什么，表达了我的一个心愿，就是要把xx办成一个受人尊敬的企业，这是我的梦想。什么样才叫受人尊敬？就是当你非常自豪地、荣耀地告诉你的客户，你的家人、你的朋友“我在xx电器工作”的时候，他们会投以你无比羡慕和崇敬的目光。我认为，一个有理想，有追求的人，一定会非常愿意来xx电器工作。因为，我的梦想不仅仅是我一个人的梦想，而是我们所有xx人共同的梦想，并以这个梦想为荣。这里，我想特别说明一下，在xx工作并不等于你就是一名真正的xx人，这是二个不同的概念。那怎样才算是一个真正的xx人呢？举个例子：你看见办公室的地下有一个烟头，不是你扔的，你会不会主动弯下腰，把它捡起来放进垃圾筒？你看见一个无人的车间里电扇呼呼地开着，你会不会主动走上去把它关掉？你看见某个员工在上班时间里聊天、打游戏等违背公司规定的行为，你会不会主动去制止？所以说，进入xx电器公司并不意味着你就是一个xx人。只有当你真正地融入xx这个大家庭，把这个公司当成你自己的公司，把xx电器的荣辱看作你自己的荣辱，把这个梦想当成你自己的梦想的时候，你才称得上是一个真正意义上的xx人。xx需要的是真正的xx人，假如不能成为一个真正的xx人，必将会被xx所淘汰。我们xx，将一如既往的重视人才，员工是企业的第一资本，是企业开展的力量之。全心全意依靠员工是我们xx坚决不移的方针，努力进步员工的物质文化生活质量，实现员工价值是xx电器始终如一的追求。伴随着企业的开展壮大，xx电器将创造充分发挥广阔员工的积极性和创造性的环境和条件，为员工实现自我价值搭建广阔的平台；构建同员工利益和价值追求相一致的企业共同愿景，让员工在为企业奋斗的同时实现自己的人生价值，实现企业与员工的共同的成功。xx电器是我们所有xx人共同的家园，是我们每个员工生活工作和实现人生价值的依托。xx电器的兴衰关系每个人的切身利益，可以说，xx兴那么员工兴，xx衰那么员工困。所以，xx电器的利益是每个员工至高无上的长远利益和根本利益。我们每个员工要绝对地忠诚xx。一切言行都服从于xx利益，都要与xx利益保持高度一致。任何时候、任何地方、任何情况下，要以xx大局为重，精诚团结，亲密协作；要以xx事业为先，忠诚奉献，拼搏实干；要以xx开展为本，恪尽职守，不负使命。〔2〕我公司自成立以来，我们通过艰辛创业、发奋拚搏，为社会、为国家创造利税，为市场、为广阔消费者提供了物美价廉的产品。在将来的开展中，xx电器将一如既往地践行这一价值观，将自己融入到社会开展的潮流中，为社会提供性价比最优的产品，倡导和弘扬先进的企业文化，最大限度地进步经济效益和社会效益，在把企业做大做强中，为社会创造更大的财富。我们xx的远大目的就是：世纪xx，世界xx“世纪xx，世界xx”表达了xx电器崇高的理想追求，符合我们xx人开展的期望值。xx电器成立以来，经过数年的奋斗拚搏、创新开拓，成为具有很强市场竞争力和创新活力的现代企业。面对新的机遇和挑战，xx人志存高远，用满怀豪情绘制着百年宏图。xx人期望着走向更广阔的天地，用自己的智慧和勤奋打造一个兴盛百年，纵横世界的辉煌xx。这是时代开展潮流赋予xx人的神圣使命。“世纪xx，世界xx”是一个战略性的目的，需要我们从方方面面、点点滴滴着手，循序渐进地去施行，更需要我们每个xx人立足岗位、扎实工作、创新拚搏来实现。需要我们创造一流的产品，一流的品牌，一流的效益，一流的企业形象，一流的开展速度，一流的员工队伍，一流的企业管理，一流的科学技术来实现。我们的一切工作都要向着这一目的而努力。XX年，是崭新的一年，在这一年还没有开场的时候，让我们每个人进入紧张的工作状态，比竞争对手领先一步，我们需要有着眼于将来的战略目光。“挑战将来”，我们需要勇气、胆略和意识。我们需要自强不息、拼搏进取，我们需要更多的学习，增加知识储藏；需要创新，不断打破陈规；需要实干，把目的落实于行动中；需要高效，快速反响，抓住一切机遇开展自己；需要团结，全体xx人拧成一股绳，同心同德，和衷共济，为了xx辉煌灿烂的明天，让我们xx和竞争对手不一样，让我们从众多的竞争对手中脱颖而出，让我们不怕困难，不怕坎坷，不怕挫折，不怕困苦，让我们不到成功，誓不罢休.商务局年终总结商务局年终总结xxxx年，xxxx区深化学习贯彻落实党的十八大精神，围绕扩内需、促消费、活流通、惠民生、保平安工作主线，坚持创新驱动、转型开展、实干开拓、稳中求进，努力增强商贸开展内生动力，推进商贸流通业持续安康开展。xxxx年xxxx本级实现社会消费品零售总额141.48亿元，比上年增长15.6%，其中批发零售业零售额126.45亿元，比上年增长15.5%；住宿餐饮业零售额15.02亿元，比上年增长17%。一、加快推进商贸全域化，不断增强商贸可持续开展力〔一〕区商业中心茁壮成长。一是富邦世纪商业广场人气集聚。新世界百货、cgv国际影城开业，进一步带动了整个广场消费，广场商家达400多户，从业人数1500余人。二是加快建立银泰城，总投资28亿元，方案xxxx年建成开业。三是推进商务楼宇建立。加快宏时中央风景、贝斯特商务中心、蓝海资配置中心、广隆金融中心、荣能凤凰广场、xxxx利时百货等商务楼宇建立。〔二〕商贸副中心双翼齐飞。滨江新城商贸中心：一是江南汽车4s城已完成招商和总体规划，进驻国内及进口汽车4s店达17家，其中7家完成土地挂拍进入施工阶段；二是华生国际家居广场一期市场已根本建成，酒店办公楼主体结顶进入装修阶段，二期家居城工程已开工建立并进入招商阶段；三是小浃江城市综合体做好前期工作。滨海新城商贸副中心：一是加快龙湖商业综合体建立，世茂酒店工程进入装修阶段；二是启动意大利东方蓝色海湾工程，方案打造以意大利为主的国际品牌在国内的最大集聚地；三是积极筹划洋沙山风景区、明月风情岛、游艇俱乐部等工程建立。〔三〕村社厂区商业齐头并进。一是社区推进“双进工程”。成功创立3个市级商业示范社区，促进“便利消费进社区、便民效劳进家庭”。二是农村推进“双向流通”工程。新增便利店5家，改造农家直营店75家，促进“工业品下乡、农产品进城”。三是厂区提升商贸效劳功能。整治宏基商业广场周边环境，标准新港商务广场管理，健全休闲娱乐消费功能。二、谋划施行商贸业转型，不断增强商贸业核心竞争力〔一〕加大政策帮扶力度。一是做好20xx年商贸流通业开展政策兑现工作。兑现20xx年商贸奖励资金122.6万元，受惠商贸工程13个；兑现20xx年商贸流通企业退税扶持资金1.33亿元，受惠商贸企业226家。二是出台了xxxx年商贸流通业开展政策，全年实现商贸设施投资30亿元，新投入使用商业面积20万平方米。三是出台限上社会消费品零售额目的考核施行方法，新增限上企业达15家。加贝物流连续七年蝉联中国连锁经营百强，排名第95位，入围中国快速消费品连锁百强，排名第43位。〔二〕加快流通方式创新。一是连锁配送向纵深开展。加贝筹建加贝物流中心工程，在23个城乡连锁便利店推出连锁便利店惠民智慧效劳。二是施行“电商换市”战略。出台了《关于加快电子商务开展的假设干意见》和电子商务奖励政策，成立xxxx电子商务协会，促进展业协调开展。三是搞活会展经济。组织举办各类会展节庆活动15次，引导市场消费，培育消费热点。〔三〕成功举办xxxx购物节。xxxx宁波〔xxxx〕购物节以“快乐购物在港城、满意消费惠万家”为主题，富邦商业广场、曼哈顿商业广场、凤凰山商业广场、新世纪建材市场等商圈共200多个商家开展了“蓝色港湾”、“快乐购物”、“满意消费”三大主题系列32项活动，实现商品销售额达2.58亿元，到达了“扩内需、促消费、惠民众”目的。三、扎实推进商贸民生工程，不断增强商贸为民效劳力〔一〕菜市场改造提升工程。一是加快市场建立。春晓菜市场、霞浦陈华浦菜市场开工建立，小港孔墅菜市场已建成并投入使用，满足周边居民菜篮子消费需求。二是加快市场改造。投入550万元完成了农批、明州、白峰、梅山、芦山、新矸、昆亭等7个菜市场改造，启动嵩山菜市场改造工程。三是标准市场管理。星阳菜市场被认定为四星级文明标准市场，明州、昆亭、白峰、梅山等4家菜市场被评为省文明示范农贸市场。〔二〕放心食品进校园工程。出台了《xxxx区中小学食堂食品原材料定点采购配送管理方法》，对全区中小学食堂粮、油、猪肉、家禽冻品等食品实行定点采购和统一配送，粮、油由区粮食总公司配送，每周配送一次；猪肉、家禽冻品由区食品公司配送，每日8点前按时足量保质配送到学校食堂。春季学期在中心城区15个中小学食堂试点，秋季学期推广到全区56所中小学，涉及约5万名师生，xxxx年共配送粮油691.60吨、猪肉166.24吨、家禽冻品81.71吨。〔三〕新阶段菜篮子工程。一是区食品公司通过了省、市生猪定点屠宰资格审核，关闭春晓、梅山临时屠宰点，实现全区生猪集中屠宰、白肉统一配送。二是完成鑫盛豆制品、新蕾幼儿园、宇昕餐饮等13个肉类蔬菜流通追溯节点建立。三是开展蔬菜瓜果类新品种试验28只，开展种菜技术培训17次，促进科学种菜。xxxx年共屠宰生猪36.88万头，抽检宰前生猪瘦肉精28195头合格率100%；共检测上市蔬菜95080个合格率99.93%。〔四〕家电惠民工程。一是家电下乡累计销售68843件，销售额16613万元，补贴资金2024万元，拉动了家电消费。二是家电节能冻产品累计销售38071台，销售额9679万元，补贴资金921万元，促进了节能家电产品推广普及。三是开展助残帮困家电惠民活动，共向区内持证残疾人和持证低保户以团购价优惠供给家电872件，销售额203万元，帮助残疾人和困难户进步生活质量。四、完善商贸行业管理机制，不断增强商贸市场供给力〔一〕标准商贸行业管理。一是标准餐饮业管理。深化推进“文明餐桌行动”和“光盘行动”，腾头东方怡园生态酒店被评为市餐饮名店。二是标准市场秩序。全面开展“双打”行动，共开展执法检查389次，出动执法人员2337人次，检查企业5622家次，立案查处案件449起，涉案金额3681.19万元，罚款52.79万元，判决25人，净化了市场环境。三是严抓节能减排。滕头东方恬园酒店三绿工程工程通过国家验收，滕头东方恬园酒店、宇昕餐饮公司通过清洁消费改造。四是完成43家加油站〔点〕年检，6家典当、拍卖行年检年审。〔二〕牢抓商贸消费平安。一是完善“淡、灾、节”保供机制。落实生猪活体储藏3000头、渡淡蔬菜600亩等措施，确保市场供给稳定。二是深化开展平安消费大排查大整治。共开展平安消费检查50次，检查企业90家次，发现和整改平安隐患30处，平安隐患整改率达100%。三是加强平安消费诚信管理。签订平安消费责任书40份，签订率100%；5家商场〔超市〕被评为三级平安消费标准化企业。〔三〕积极应对突发事件。一是积极防控禽流感。人感染h7n9禽流感疫情发生后，积极采取有效措施，对活禽批发、零售市场进展消毒防疫，关闭活禽批发市场控制区外活禽调入，暂停菜市场活禽交易。6月初恢复区食品公司活禽交易市场，7月初6家菜场重启活禽交易，确保活禽交易平安和肉品质量平安。二是积极处理国贸家电群体性消费投诉。6月初国贸家电多家门店突然关停，由我局牵头，会同有关部门，积极做好区内国贸家电员工工资和消费者货款发放工作，共发放300多万元。xxxx年工作思路xxxx年，xxxx区商务局将以十八届三中全会精神为指导，按照区委、区政府提出的“社会管理创新走在全国前列”、“率先根本实现现代化、建立幸福美妙新家园”的总体目的，进一步加快商贸流通业改革，形成倒逼机制来推动改革促进开展，促进商贸企业转型晋级，着力打造我区商贸工作“晋级版”。xxxx年预计实现社会消费品零售总额同比增长16%。一是加快开展商贸综合体，做好“大商贸”文章。完善商贸综合表达代商贸功能，打造区域商业中心。大力施行“一个总部基地、两个商业综合体、六大商务楼宇”的中央核心商务区建立方案，加快银泰城、贝斯特商务中心、丽晶大酒店等建立，形成集大型商业、商务、旅游、住宿等功能于一体的城区核心商务区，增强城区“都市味”。推进龙湖商业综合体、小浃江城市综合体、意大利东方蓝色海湾等建立，做好工程跟踪效劳，争取早日投入使用。大力培育富邦世纪商业广场、曼哈顿商业广场、凤凰山商业广场，举办各类展销促销活动，进一步集聚人气、商气。加强商贸综合体管理，积极引导各类商贸综合体错位开展，减少同业竞争、同质竞争，形成共存共荣、优势互补的良性开展场面。二是加快开展专业市场，做好“大市场”文章。积极补上专业市场这个短板，建立区域商品交易中心。充分发挥梅山汽车整车进口口岸优势，筹建进口汽车专业市场。做好华生国际家居广场一期开业相关工作，着力打造华东地区领先的综合性家居建材购物中心，以及优势家居建材产品的集散地。推进江南汽车4s城建立，打造集汽车商贸、休闲娱乐为一体的生态景观型汽车公园。筹建区农副产品批发市场二期，打造一级批发市场；完成嵩山菜市场一期改造，适时启动嵩山菜市场二期、新矸、霞浦等菜市场改造工程，完善菜篮子市场体系。加强专业市场管理，建立行业协会，培育专业人才，促进市场管理专业化、标准化，充分发挥市场促进消费、引导消费的作用。三是加快晋级流通方式，做好“大平台”文章。深化施行“电商换市”战略，出台电子商务扶持政策，鼓励传统商贸企业现代化、信息化改造，进一步提升电子商务在商贸经济转型开展、创新开展中的作用和地位。鼓励海水产品、花卉等我区特色产业建立电商平台，鼓励小型企业在电商平台开设旗舰店，进一步做大网上消费蛋糕。启动电子商务进村工程，进一步进步农村现代流通效率。加快“三位一体”港航物流效劳体系建立，依托港口优势，着力构建金属、煤炭、矿石、钢材、农产品等大宗商品交易平台，开展群众资商品交易和进口商品交易，加快从资港向贸易港转变，为实现经济转型晋级、增强经济内生驱动力发挥重要作用。四是加快完善保供体系，做好“大平安”文章。进一步落实“菜篮子”行政____负责制，投入150万元扩建高塘蔬菜基地、白峰蘑菇基地，努力进步自给率；深化农超对接、场店对接等，试点区农批市场经营户组团经营形式，鼓励社区“菜篮子”供给点建立。进一步完善菜篮子等应急供给预案，落实重点民生物资储藏，完善市场监测预警体系，积极应对市场异动。严格食品质量检测，推进肉菜追溯体系建立，确保食品平安。开展平安隐患大排查大整治，建立平安商场、平安菜场、平安加油站，确保消费平安。人事经理年终总结篇一：人事经理工作总结伴随着新年钟声的敲响，又迎来了崭新的、充满期待的2023年。回望2023年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的宏大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目的奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的相貌来迎接新年的到来时，也不忘来回忆和总结过去一年来所做的努力。人力资部自成立到现今已经一年半时间了，很荣幸本人参与了人力资部成长的历程，从无到有，从当初的不完善，渐渐成长到今天的成熟。自2023年以来，人力资部的队伍在渐渐壮大，引进了专业人才，专业程度得到了很大的进步，人力资建立正在逐步走向标准，职能作用也在逐渐得到表达。公司领导对人力资部的建立极为关心，这对于人力资部同事来说无疑是最大的强心剂。过去，大家可能对“人力资”这个词语感到有点生疏，不知公司设如此部门真正的用意在哪里。通过今年大家的同心协力，已渐渐获得了公司各部门绝大多数人的认可与支持。上半年因部门人手紧缺，使得一些工作无法真正展开，一直在做着根底工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资部工作进展了整理，明确了每个人的工作职责，使分工更加细致化，现对于今年的工作总结如下：一.对于公司员工的人事档案及其他资料进展搜集及管理，使其更加完善化，保持公司档案的完好性，为保证日后的分析^p工作提供更准确的信息。因档案内容涉及公司有关机密，期间我保持着极高的警觉性和很强的保守意识。协助上级掌握人力资状况;填制和分析^p各类人事统计报表。为人力资规划工作提借准确的信息。二.负责管-理-员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续;到目前为止，劳动合同的签属工作开展的不是特别的顺利，主要因为市场推广部业务人员较散，集中的时机较少，经常都是来去匆匆，致使局部业务人员至今未能签署劳动合同。方案争取过年这个时机，把合同签署工作完成好。三.结合公司制度及国家规定管-理-员工考勤和请休假管理，按月准确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡方法已经一年半时间了，由于部份员工一直未能适应新的考勤方法所以效果一直不太好。今年人力资部特意为此问题进展了考勤重申，并与综合管理部技术人员讨论后改善了考勤系统，但因公司许多工作岗位性质的不同，员工工作时间经常需要弹化管理，还是不能很好的交上令人满意的考勤数据，但为了防止有些员工“言过其实”，