推销员的心理障碍

.@:

推销员，作为经济大战场中重要的生力军，在现实工作中往往存在这么一个问题：他们有一种更好地完善自己的欲望，一种想使自己的潜力充分发挥的冲动，但他们往往--事实上是绝大多数人都做不到。这种对人们前进、成长的阻隔力，我们便称之为"约拿情结〔Jonahcomplex〕，也就是推销员们〔倒也不仅仅是这个职业〕普遍存在的一种心理障碍。

A．疑心或畏惧自己的伟大之处

我们通常都不隐讳自己对某某伟大人物的尊崇，或者成认自己在他们面前的渺小与微缺乏道。伟大人物仅仅以他们本身的存在就会使我们自己的价值低人一等。

作为推销员，我们不需要这种感觉!我们需要的是要想到：我们不比任何人低一等。我们从事的是伟大的工作，或者，我们在为自己的伟大事业施行一个伟大的步骤!

相信大家曾有过种种伟大的梦想：成为一个创业家；成为叱咤风云的市场主宰者之一；成为一个君子式的巨富……多好的梦想!你千万不要疑心自己的才能，不要因有这么伟大的梦想而担忧、畏惧--"我，行吗?我如今仅是一位推销员……"摒弃这些疑心、畏惧的心理吧！记住：要想有创造，要想成为一个创业家，就要有"创造的骄傲自大"!自认为伟大，然后勤奋地工作，向自己伟大的梦想一步步前进！做好自己正做着的任何有意义的事情!相信自己具有伟大之处，并让它指引自己正直而有效地生活，那么极可能，有一天、你会成为别人心目中的"伟大人物"。伟大，并非高不可攀!那仅仅是自我价值、自我实现的一个高度，我们都可能登上去!

正如有些地方，存在禁地或禁忌物。人们丝毫不敢对它们有所"冒犯"、"亵渎"--那只是因为它们在人们心目中太神圣，因此也就认为太危险!对伟大的内在畏惧也是合理的、正常的，它并不一定使我们逃跑，畏缩，它也是有利的--它提示我们：我们也需要谦逊!需要清醒的沉思与平静的心计！

"骄傲自大"与谦逊的整合，就是我们的伟大之处得以实现的重要保证!战胜畏惧，摒弃疑虑吧!然后，面对前方!

B．回避或不满自己的命运

我们常常诅咒命运，或对命运讳深莫言。众多推销员，根本不在内心里成认自己所从事的工作是"好运气事业"。他们被劳苦、奔波、白眼、回绝甚至辱骂，吞没了对命运的正确理解。于是，他们在主观意识上回避自己的天职，或者说是使命，命运，人生的任务……就像约拿试图逃避他的命运一样。

有什么不满呢？推销，推销产品，推销效劳，推销给消费者生活的满意，推销给芸芸众生生命的充实--多有意义，多伟大的工作！在这一点上，雷锋仍是我们最好的老师！

命运，总是与你一同存在，的时时刻刻。不要回避它的神秘，不要惧怕它的无常！命运有一半在自已的手中掌握着，只有另一半，才在所谓的冥冥中的上帝手中！你一生的全部就在于：运用你手里所拥有的去获取上帝所掌握的！

你的努力越超常，你手里掌握的那一半就越庞大，你获得的就越丰硕！

因此，不要去回避命运、诅咒命运!当你的推销工作步入举步维艰的境界时，你别忘了自己拥有一半的命运；当你的推销工作进展得异常顺利而得意非凡时，也别忘了还有一半的命运在上帝手中!你一生的努力就是：用自己的一半去获取上帝手中的一半!那么，命运便最终被你完全掌握了!那么，你的伟大梦想，也不再只是梦想了!命运--多好的东西，我们何不认同它的存在!

C．躲开或无视自己的最正确天赋

何为最正确天赋?

最正确天赋，就是一种改进自己的冲动力!一种更多地实现我们的潜力的力量！一种朝向自我实现或人性充分开展的自信力!这样认为又何妨：上天给予我们的禀赋，其实就是我们人类固有的这些东西。

推销，是一项集技巧与理论、辛苦与欢乐及运气于一体的伟大事业，我们如能充分利用自己的最正确天赋，便不会降低自己的抱负程度，不会在工作遭受挫折时害怕自己力所能及的事情，自愿地自我削弱、假愚蠢、假谦卑！

对于A·赫胥黎，这位?天演论?的著作者，我们大概都听说过。他绝对可说是一个伟大人物!而他的成功，无非就在于他可以承受自己的天赋并充分运用它们而已!他永远对自己接触的任何事物感兴趣，永远像个孩子对世上万物的"不可思议"感到惊讶，而总是赞叹："妙不可言！哎呀，妙不可言!"他可以睁大眼睛，以毫不羞怯的天真、敬畏，着迷地伸出头来看世界--正视命运，以自己的最正确天赋向一切阻碍力做斗争!这也是一种天真的谦卑，天真的谦卑可以创造奇迹，赫胥黎正因为如此才可以镇定地、无所畏惧地进展自己选定的伟大的工作!

每当，我们面对新产品，新客户，新方案，新困难--每一次新的挑战，我们能否以那种天真而感到：哎呀，妙不可言!然后，以自己的最正确天赋，就是那种改进