广告销售方案1500字3篇

Word-12-广告销售方案1500字3篇

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广告销售方案篇1

眼镜电视广告策划方案

洗澡篇

广告客户：眼镜

广告长度：30秒

广告创意：一个近视的妈妈帮玩脏的双胞胎小宝宝洗澡，但是由于妈妈的眼镜不合适，没看清晰，结果帮其中的一个小宝宝洗了两次，另一个小宝宝一次都没洗。在观众们会心一笑的时候，淡出眼镜的LOGO，接着再出一个镜头：妈妈戴了一付合适的眼镜后，看到一个小宝宝白白净净，一个小宝宝还是脏脏的朝着妈妈笑。最终表达出，到了眼镜，就能配到合适眼镜。

创意特点：本创意通过一个生活的细节，幽默地表现了戴一副合适眼镜的必要性。由于情节有很强的趣味性，比较简单引起观众的共鸣，拉近与受众的距离，提升品牌的亲和力。

音乐运用:轻快的儿童音乐

分镜头与拍摄手法

镜头一:一对双胞胎小宝宝在家里看妈妈包饺子。

[(全景)吊臂，同期声：儿童音乐]

镜头二：小宝宝奇怪   地用手摸白白的干面粉，不当心把面粉撒了一地。

[(近景)，同期声：小宝宝奇怪   地问：“咦?这是什么呀?”音乐停顿]

镜头三：两个小宝宝快乐地闹开了，他们的脸上、身上、脚上都沾了白白的面粉。

[(中景)，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]

镜头四：妈妈看到了，抓紧拿毛巾帮小宝宝擦脸和手。

[(中景)，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]

镜头五：妈妈预备帮小宝宝洗澡(接水，拿浴巾)。

[(中景)，同期声：儿童音乐，接水的声音]

镜头六：两个小宝宝坐在沙发上，可爱地等着妈妈帮他们洗澡。

[(近景)，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]

镜头七：妈妈抱了一个宝宝洗完澡，放回沙发上。

[(近景)跟踪拍，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]

镜头八：电话响了，妈妈去接电话。

[(全景)，同期声：电话铃声，讲电话声]

镜头九：妈妈来到沙发前，迟疑了一下，又抱一个宝宝去洗澡。

[(近景)跟踪拍，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]

镜头十：以妈妈的视觉(镜头稍模糊)，看到两个小宝宝坐在沙发上笑

[(近景)，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]

镜头十一：以仰视的角度拍到两个小宝宝的脚在晃动，一个小宝宝的脚干洁净净，另一个小宝宝的脚还是沾满白白的面粉(同时出字幕：究竟谁是谁?你看清晰了没?)

[(特写)，同期声：男声国语：“究竟谁是谁，你看清晰没?”，小宝宝的笑声]镜头十二：白屏，淡出“眼镜”的LOGO。

[同期声：男声国语：“眼镜，给你一个清楚的世界”]

镜头十三：妈妈把眼镜戴上，以妈妈的视觉(画面由模糊到清楚)看到一个小宝宝洗得干洁净净，一个小宝宝脸上还沾着白白的面粉

[(特写)，同期声：小宝宝的笑声]

电视广告策划会议

一会议主题：关于电视广告创意的争论

二小组成员：张月月张丹蕾王晶雅杨万里杨柳余家艳谢云云三会议主持：王晶雅03KKK.cOM

四会议记录：

经过头脑风暴，相互沟通，争论了各种方案，第一个方案是大宋醉仙鸭，但由于表演难度过大，最终放弃。其次个方案是关于桶面的广告创意，但最终策划部成熟，也放弃。第三个方案是关于博士伦隐形眼镜的创意，经过大家协商，全都通过此创意，最终敲定博士伦隐形眼镜广告的创意方案。

五会议结果：

方案以一段暗恋开头。一个眼睛近视，戴着厚重眼镜的女孩始终喜爱着一个男孩。一次路过眼镜店时，看到博士伦隐形眼镜的广告牌，她驻足观看迟疑一再，还是没有进去。由于厚重的眼镜，女孩始终很自卑，她总是低着头，匆忙的走过。走到小湖边时，看到自己喜爱的男孩坐在湖边看书，她怯怯的看了一眼，走了过去，走到路口，她停下了，迟疑了一会儿，整了整被风吹乱的衣服和头发，鼓足士气走了过去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在离他不远的地方坐下来，偷偷的看看男孩，过了一会，她看到有个女孩走过来，和她喜爱的男孩快乐的交谈，她很失落，低下了头。画面切换，画面消失“假如„„”字样，画面回到眼镜店前，女孩走进眼镜店，配了博士伦的隐形眼镜，戴上隐形眼镜的女孩，变得自信了，场景切换，她回到当时那个时候，看到她喜爱的男孩坐在湖边，她自信的走过去，对他微笑，并给他一个字条，上面写着“我能和你做伴侣吗?”

广告销售方案篇2

我们写文章强调“意为先”，写电视广告文稿亦如此。电视广告的魅力来自创意，没有创意就没有生命力。

创意的关键之一就是要有创新意识。和文学创作一样，电视广告文稿也最忌人云亦云，落入俗套。创要有独特的构思，以新奇取胜。如法国一则宣扬“Pioneer”钢琴电视广告片，就具有肯定的新意：

一位黑人钢琴家弹着一架三角钢琴消失在旧金山的各个街道上，他一边弹着活泼的爵士乐，一边在多坡道的街头忽左忽右地奔跑。电视镜头像是照相机似地捕获着一个个变换的定格画面，连续六、七个镜头，最终是钢琴家和他的美丽、高级的大钢琴在二辆白色摩托的护送下，穿过金门大桥，消逝在画面的远方。紧接着消失广告语：“说不出的趣味，Pioneer”。

这里看不出任何有关钢琴性能的诉求，但它所制造的气氛和心情都布满了新奇感。仿佛通过广告在说：“请看这样的生活，这样的工作和这样的乐趣”。

创意的关键之二就是要给观众留下想象的余地。文学创作讲究虚实结合，给读者留下回味、咀嚼的空间;读者经过回味、咀嚼，便会产生较深的审美体验，从而使作品内容在头脑中留下较深的印像。作为电视广告文稿亦然。如下例：

中国人民保险公司上海分公司广告

镜头一：(特写)两条金鱼在鱼缸里闲适拘束地游来游去。

镜头二：(叠化到中间)一只金鱼缸平稳地放在架子上。

镜头三：(拉至全景)突然，鱼缸从架子上跌落下来，掉在地上摔得粉碎，水、鱼和玻璃碎片四处飞溅。

镜头四：(特写)一条金鱼在地上来回翻腾，奄奄一息。

镜头五：(全景推至中景)地上的水、金鱼和玻璃碎片渐渐聚集起来，顺着倒下的轨迹回复到架子的原来位置上，玻璃碎片合拢成鱼缸，两条金鱼又象平常那样在水缸里闲适拘束地游来游去。

镜头六：(用绝技叠上字幕)“参与保险，化险为夷”。

镜头七：(叠化到全景)拾元的人民币快速一圈排开。

镜头八：(全景用绝技叠上字幕)“中国人民保险公司上海分公司”。

在上则广告中，它奇妙地运用联想这一心理机制。金鱼缸的突然跌落、粉碎，能使人联想到“天有不测风云，人有旦夕祸福”的俗语，金鱼缸的奇妙复原使人自然联想到参与保险对人身平安和财产的保障作用。比起那些只喊什么“天有不测风云，我有人民保险”等口号的广告，其感染力和劝说力要强得多。所以，可以说，这是一个全新的保险广告。

电视广告创意的关键之三就是要留意吸引观众。

电视是一个综合性的媒介，集声光效果与戏剧表演于一身，是一个具有高度渗透力与动态的面对面的媒体。由于绝大多数观众在收看电视节目时，对广告的收看完全是不经意的、被动的，因此，电视广告一开头就必需突破观众的松驰状态，引起他们的奇怪   、兴奋等心情，以吸引他们的留意。如下例德国的汉堡包广告：

电视画面：

一个小孩胖胖的两条小腿在海滩上行走，后面留下两行浅浅的脚印。

整个广告没有一句说明，连续十五天都是如此。

到了第十六天，小孩每走一步，每个脚印中便跳出一只汉堡包来，一串脚印换来一串汉堡包。

汉堡包广告的胜利在于悬念的运用。当广告画面上消失胖胖的两条小腿留下的脚印时，观众看后由于不解其意，奇怪   之心立刻被引起，开头颇有爱好地猜想广告的内容。当其次天、第三天同一个画面又消失时，观念更觉莫名其妙，奇怪   就成了专注的留意，猜疑也转为对释疑的乐观思索。当第十天、第十一天，一切依旧如故时，观众的思绪完全被“悬”了起来，为究竟是怎么回事，解释疑团、寻根究底的剧烈欲望，驱动着人们更加心神贯注于广告内容。到了第十六天，观众的胃口被吊足了，那一个个可爱逗人的小脚印下才跳出一个个同样可爱迷人的汉堡包来。至此，悬念开释，噢，原来是汉堡包广告。凡是看过这则广告的人没有谁会遗忘如此“千呼万唤始出来”的汉堡包。这十六天的广告效果与一般广告形式连做十六天的效果是不能同日而语的。

广告销售方案篇3

一、策划前言

墙衣早已在欧美风行多年，成为居家、工程装饰的最佳材料。近几年来，墙衣产品开头在国内盛行，受到众多消费者的宠爱，成为墙面装饰的新宠。它是一种新型的艺术装饰涂料，通过专用模具，从而在墙面上做出风格各异的图案及丰富多样的颜色。但是在目前的高河市场，由于壁纸、液体壁纸的早期进驻，居民已形成肯定的固定思维，虽然菲迪科尔墙衣在高河属于新型产品且具有唯一性，但是如何提高菲迪科尔墙衣在消费者中的认知度，加深受众对于墙衣的了解，进而转变消费者的思维模式和消费习惯，扩大销售，这就是本方案的重点所在。

二、产品分析

1、产品介绍

菲迪科尔墙衣是以自然 纤维及合成纤维为主要原材料并加入各种添加材料，经过特别的工艺处理制作而成，是一种环保性能优异的全新内墙装饰材料，其所具有的独特纹理质感和立体浮雕感，为人们营造出接近于自然的生活和工作空间，与现代人对共性生活的追求更相适应。

2、产品优势

①无异味、无挥发，具有优异的环保性能

②不开裂、不脱落

③花色齐全，品种众多，也可进行多种花色DIY组合，满意不同品

味需求

④独特的无缝修补

⑤二次装修便利快捷

⑥凹凸不平的浮雕立体表面，抑制声波反射，具有肯定的吸音效果⑦具有良好的通透性，可以调整室内湿度

⑧进行抗污和防静电处理，抗污力量强

3、劣势分析

①消费者对于产品的理解和接受程度较低

②菲迪科尔墙衣价格相对来说较高

③高河实体店进驻时间不久，在消费者中影响力与知名度不够④在县级市场中，菲迪科尔墙衣品牌推广尚在起步阶段

4、市场分析

①在高河的墙体装饰材料市场，消费者的选择空间较大，假如产品的优势不够突出和明确，很难产生直接性购买行为发生

②虽然菲迪科尔墙衣在高河市场目前具有唯一性，但是同类产品如欧雅壁纸、各类液体壁纸等均作为竞争对手，且进驻高河时间更早，在消费者中已具有肯定的知名度，所以目前菲迪科尔墙衣在竞争中并不占据优势

③由于消费者的消费习惯尚未转变，菲迪科尔墙衣在前期的市场推广中重点应放在转变消费者使用习惯之上，强调产品的优势和与其他同类产品的区分，获得消费者的认可。

三、广告宣扬重点与方向

1、品牌口号要深化人心——“菲迪科尔墙衣，转变触手可及”!广

告是一种长期潜移默化的过程，它的最初和最终目的都是引起受众的留意，只有通过不断的宣扬，才能将这一句琅琅上口的广告语深深的印在消费者的心中。

2、广告宣扬目的

突出产品优势，提升品牌形象，扩大知名度，赢得市场。

3、广告宣扬营销策略

(1)理性诉求营销

通过广告来集中传达菲迪科尔墙衣的产品性能、特性以及消费者购买可获得的利益，以精确     、清晰的语言来进行产品最重要的事实阐述，通过消费者自身的理性分析和推断来转变他们的观念，从而转变消费行为。

(2)情感诉求营销

通过广告进行消费者的感情和心情的诉求来达到宣扬和促进销售的目的。情感诉求营销将不再强调菲迪科尔墙衣功能、价格等硬性化指标的介绍，而是通过富有情感的语言、画面、音乐等手段来进行诱导性的广告宣扬，例如，菲迪科尔墙衣的广告语——转变，触手可及。那么我们的广告宣扬就要进行对消费者获得转变的满意心态的诱导性宣扬。

当然，广告宣扬方式并非唯一，在进行菲迪科尔墙衣的广告宣扬中，

我们可以将两种广告知求方式结合进行宣扬。

四、电视广告宣扬排期

1、全面形象展现期

菲迪科尔墙衣在高河市场目前属于产品生命周期中的导入期，在这一期间的广告宣扬应放在品牌导入、产品信息告知和实体店品质宣扬等方面，让消费者对于菲迪科尔墙衣的品牌、概念和实体店的地理位置均有所了解。

2、产品卖点深度剖析和广泛传播

产品的导入期是一个较为长期的过程，在这个过程中要进行差异性宣扬，即告知消费者菲迪科尔墙衣和其他同类产品的差别在什么地方，菲迪科尔墙衣的优势是什么，它的产品详细的好处是什么，消费者购买这种产品可以获得什么样的心理满意，通过这种宣扬来进一步加深消费者对菲迪科尔墙衣的关注度，产生购买爱好，促成最终购买行为的发生，并且进行群体内的口头传播。

3、促销信息传播

进行菲迪科尔墙衣的开业促销宣扬、节假日的活动促销宣扬，扩大促销信息宣扬掩盖面，以促销拉动销售。

五、电视广告播出方式

1、《第一房产》栏目

2、30秒图像宣扬

3、天气预报贴片

备注：以上所涉及策划、拍摄、制作、播出均纳入全年广告费用之中。

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年度销售工作规划1500字汇编

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