工程师的报告15篇

工程师的报告15篇名目第1篇硬件工程师的辞职报告第2篇工程师的个人述职报告范文第3篇公司电气工程师的辞职报告第4篇一位准电子工程师的实习心得报告第5篇工程师的辞职报告范文第6篇软件工程师的辞职报告范文第7篇发酵工程师的辞职报告第8篇监理工程师的辞职报告范文第9篇高级工程师的述职报告第10篇试验室工程师的辞职报告范文第11篇塑胶工程师的辞职报告第12篇建筑生产技术管理工程师的述职报告范文第13篇公司电气工程师的辞职的报告第14篇系统工程师的辞职报告第15篇2023年销售工程师的实习报告范文

【第1篇】硬件工程师的辞职报告

敬重的领导：

我很圆满自己在这个时候正式向公司提出辞职申请。

来到公司一年，正是在这里我踏上了社会，完成了自己从一个同学到社会人的转变。在这一年里，有过欢乐，有过收获，有过汗水，也有过泪水。公司的福利待遇，以及对员工的照看，都做得不错，然而这份工作总是让我感觉迷茫，在这里的一年，慢慢消磨了自己的激情，斗志，而且这一年时间里，我的成就微乎其微，工作也几乎没有起色，所以我从自己身上找缘由，我开头有了思索，仔细的思索，或许这一思索，上帝会发笑，但是这笑里，更多的是苦涩，而思索的结果，其实连自己都难以接受—我觉得我不适合硬件工程师的工作，否定自己总是让自己感觉很苦痛。

然而人总要面对现实，学会自我成长，自己的爱好是什么，自己喜爱做什么，自己又适合做什么，这一连串的问题，让我很懊丧，同时也让我萌生了辞职的念头，并且让我确定了这个念头。或许只有跑到社会上去重新开头，重新遭受挫折，才能给自己一个精确     的定位，我觉得这才是我人生的下一次选择。

我很清晰这个时候辞职于自己于公司都是一个考验，公司正值用人之际，为了公司不由于我而造成损失，本着对自己、对公司负责的态度，我严肃向公司提出辞职，或许这对自己、对公司都是一种解脱吧。

能为公司效力的日子不多了，我肯定会把好自己最终一班岗，做好自己手头的工作。

离开这个公司，离开这些一起工作过的同事，很舍不得，舍不得领导的谆谆教导，舍不得同事之间的那片真诚与友善，但是我还年轻，我觉得生活需要热忱，工作需要激情，我想趁年轻做自己喜爱做的事情。

最终，愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝福公司兴盛发达！

此致

敬礼！

【第2篇】工程师的个人述职报告范文

时间飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧急的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，是时候静下心来好好写写述职报告了。那么问题来了，述职报告应当怎么写？下面是我细心整理的工程师的个人述职报告范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

工程师的个人述职报告范文20xx年9月调入xxx市建设工程质量监督站。

20xx年1月晋升为建筑生产技术管理工程师，xx年1月晋升为建筑生产技术管理高级工程师。进入单位以来，长期负责桩基检测工作，严格遵守单位的各项规章制度，遵纪守法，廉洁自律，工作仔细负责，勤恳，按质按量完成生产任务。树立为基层服务的思想，端正服务态度，在检测工作中，做到公正和科学，仔细执行国家和地方的各项标准、规范和规定，没有发生任何质量和安全事故。仔细组织桩基试验工作，协调好建设、监理、施工单位协作工作，留意安全生产。仔细编写桩基检测报告、审核建材试验报告，不计较个人的失，常常晚上8、9点钟还在工地现场进行检测工作，准时为建设、设计和施工单位供应检测数据，受到基层单位的好评。

进入单位16年来，共对500多项建设工程、13万多根工程桩进行了桩基检测，共编写桩基检测报告1200多份，并负责审核建材试验报告。发觉了亚运拆迁安置项目一标段7#—12#楼等200多项桩基工程的1200多根不合格工程桩，通过动静比对、开挖检验、抽芯和桩孔内摄像检验，验证了检测结果的精确     性，引起了各级领导及职能部门对桩基质量问题的高度重视。在检测过程中，发觉不合格的桩，准时向质监站传真《不合格工程桩（点）状况通知单》，消退了重大质量事故隐患。

不断抓紧时间学习，了解国际先进的检测技术和方法，不辜负领导的期望，带领桩基检测部攀登科学高峰，首创了桩基高应变检测双锤双吊车新工作方法，大大提高了工作效率，在国家级和省级刊物发表论文多编，在xxx省建设厅组织的两次检测系统大比武活动中，取的了考核第一和其次的好成果。

回想起自己的每一个进步，在此特殊感谢各位领导的关怀和关怀，感谢各位同事的支持。

工程师的个人述职报告范文篇2本人于20xx年7月加入xx公司，回顾过去的一年半，虽没有轰轰烈烈的战果，但也经受了一段不平凡的考验和磨砺。特别感谢领导给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习、进步，渐渐的提升自身的素养与才能。今年是我来公司的其次年，领导和同志们对我都非常支持与关爱，在此我向大家表示诚心的感谢，正是有你们的关心才使我在工作中更加的得心应手，较好的完成各项工作任务。

在这一年的工作中我遵章守纪、团结同事、求真务实，始终保持严谨仔细的工作态度和一丝不苟的工作作风，老狡猾实做人，勤勤恳恳做事。下面我就这一年来的工作状况向大家作简要陈述：

一、新的岗位，新的挑战

我入职后的第一个项目是深圳分公司田厦国际中心项目，来到田厦国际中心项目的第一天，给我最大的感受就是项目的规范化的管理，不光体现在工作中，同时在企业形象、个人形象中同样能够得到体现，从开头的不适应，到现在的自觉性，不知不觉中发觉个人素养也有了很大的提高，真正体会到企业经济的成长其实也就是企业文化的成长，企业员工个人的成长。

二、规范自己的言行，做合格的中建人

在项目部工作，与上下左右及社会各界联系特别广泛，我始终牢记自己是中建二局的一员，言行举止都注意约束自己。对各级领导，做到虚心谨慎，敬重听从。但是听从并不代表盲从，对于有利于项目的开展的合理的看法也要准时的反馈给领导，做事大胆，不避讳上下层的关系，真正做到对工程负责，对公司负责，要把自己真正的当成企业的仆人。

三、加强学习，提高现场工程管理水平

在对分包单位的管理上，以合同、规范为依据，根据《工程管理手册》向分包单位灌输我公司的管理方法和理念，立好法规，制定好标准，树质量、安全文明标兵从而带动后进的单位，同时增加服务意识，进行充分的沟通、协调是做好对施工单位管理的基础。

在工程协调上坚持以合同为依据，站在公司利益的立场上处理事情，坚持原则，但又要有肯定的敏捷性，协调的目的是保证工程进度更快，质量更好更有保证，造价最低，整体效果最好。

在实际工作中，做到有方案有跟踪有落实，紧盯合同目标制定关键掌握节点，在总体进度方案的基础上把方案分解到每季、月、周，制定相应的考核制度；质量掌握做到事前、事中、事后掌握，关键是过程掌握；投资掌握上严格审查各种签证和变更资料，确认其合理性、必要性，避开增量多报和减量漏报；在合同管理上，充分熟识合同条款，落实合同条款的执行状况，严格根据合同执行；在信息管理上做到规范、系统、统一、有条理。

四、尽心履职，全心全意当好称职的企业员工

作为项目部的一名土建工长，我的理解，没有什么谋求利益和享受待遇的权力，只有担当责任、带头工作的义务。在平常的工作中，对领导交办的工作，从不讨价还价，保质保量完成；对自己分内的工作也能乐观对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。在同办公室其他几位同事的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。一年半来，我的工作得到了公司的认可，这是我团结奋斗、共同努力的结果。

顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也熟悉到自己的不足之处，理论学问水平还比较低，公关办公力量还不强。今后，我肯定仔细克服缺点，发扬成果，自觉的刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的工程施工管理人员。

总的来说，一年来，我较好地履行了自己的工作职责，乐观的完成了全年的工作任务。新的一年里我为自己制定了新的目标，更要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，要着眼于全局，着眼于今后的进展，我也会向其他同事学习，取长补短，相互沟通工作阅历，共同进步，争取取得更好的工作成果。

工程师的个人述职报告范文篇3敬重的各位专家评委：

我叫xx，1996年毕业于山东工业高校，即现在的山东高校。毕业后被安排到东辛作业二大队，先后在19队（水井队）、21队（油井队）见习。1997年3月被调到特车大队工作，98年1月前在机修队负责特种车辆维护，后任特车二队技术员，开展生产管理、生产值班和技术管理工作。于20xx年6月被调到工艺所，先在注水室负责增注（主要是酸化）工艺的讨论和推广，后在机。室做机械。油工艺的讨论和推广工作，工作至今。20xx年获工程师任职资格。

从20xx年以来，共进行22项技术改造、技术革新和科研项目。做为第一完成人，10项成果获厂工程技术合理化建议和技术改进成果三等奖；1项成果获厂企业管理合理化建议二等奖，1项成果获厂企业管理合理化建议三等奖，1项成果获厂企业管理合理化建议鼓舞奖；2项科研成果获厂“五小成果”二等奖；1项成果获厂全面质量管理奖三等奖。

撰写论文多篇，论文获厂20xx年开发技术座谈会专业组评比三等奖；论文在局20xx年开发系统作业和特车设备年审座谈会上发布。撰写手册1本。翻译英文资料一本。参加完成的1项成果获成功油田分公司科技进步奖（推广）三等奖。参加完成的2项成果获得国家专利。

20xx年被评为厂优秀团员、厂优秀技术干部，所在整体获厂青年文明岗、厂先进团支部称号。20xx年、20xx年所在整体获厂安全生产先进单位称号。20xx年所在整体获管理局双文明先进整体称号。

下面就近6年来的主要工作向各位专家做一汇报。

一、提高水泥车组完好率，保证生产施工一次胜利率100％

。油厂常常性长期会战，要求特车要高质量、高效率的`完成特种车辆施工即试压、洗压井、打塞、钻塞、压裂、化堵等任务的精密关键部分，如何保证水泥车组上井施工一次胜利率百分之百，成为当时东辛。油厂特车大队生产经营的关键。我从生产管理方面、生产施工方面和特种车辆维护方面开展了系列工作。

原东辛。油厂特车大队车辆状况老化、技术水平低，水泥车组常常停用，造成原油施工停顿；人员组成简单，冲突深多，致使上井施工困难。通过加强人员组织、人员协调、车辆组织、车辆协调，运用企业管理学问进行科学组织、科学管理，保证了原油生产施工的胜利进行。“关于利用活动弯头固定连接高压胶管，提高水泥车施工效率的建议”获厂企业管理合理化建议鼓舞奖。并提出、运用了“会战期间周末半天轮休制”，以解决职工的家庭问题、生活问题、身体问题，保证了职工安心工作、会战的成功进行。对于车辆消失的不合理的问题、消失的故障，我进行改制。“日野罐车发动机的拼制“、奔驰罐车传动轴的改制”、“奔驰罐车柴油油路的改进”、“t815水泥车轴头的改制”、“t815水泥车排挡系统的拼制”、“jhx5140txl型洗井清蜡车台上润滑系统的改制”、“水泥车台上排挡系统的改进”，7项成果均获厂工程技术合理化建议三等奖，20xx年“水泥车台上排挡系统的改进”成果获厂“五小成果”二等奖。qc论文“加强企业管理降低车辆修。费用”获厂全面质量管理三等奖。在工作中我开展了科研活动，研制了一些专用工具，对一些问题进行了研讨。利用3年的时间撰写了《水泥车泵工有用手册》。20xx年翻译了4000字的英文资料《warrantyandservicebook》即《担保和维护书》。论文“jhx5140txl型洗井清蜡车应用效果分析及改进看法”获厂20xx年开发技术座谈会专业组评比三等奖。20xx年为厂参与局“20xx年开发系统作业和特车设备年审”座谈会，撰写了论文“依靠科技进步，对老、旧设备进行改造是提高设备状况的有效途径”，并在座谈会上发布。“水泥车缸套按装器的研制”、“特种车辆大幅度摆振的消退”获厂工程技术合理化建议三等奖，“特种车辆大幅度摆振的消退”成果20xx年获厂“五小成果”二等奖。通过特种车辆生产管理、生产施工和特种车辆维护等方面艰苦、卓越的工作，我保证了。油厂原油生产的成功进行，为。油厂增油上产做出了贡献。

二、低耗高效开展油田注水工作

编写了注水井分层注水工艺设计9份，设计注水井酸化设计106份。“应用lgs—5薄膜扩展剂，提高水井酸化效果”获厂工程技术合理化建议三等奖、“关于依据水井地质状况，确定合理的酸液酸化挨次，提高水井酸化一次胜利率的建议”获厂企业管理合理化建议三等奖、“关于永921砂砾岩油藏工艺的推广与应用的建议”获厂企业管理合理化建议二等奖。参加了y13断块分层注水技术服务示范区工作。撰写了“预制定向多裂缝改善压裂效果工艺技术”的结转报告和“注水井地层污染诊断及处理措施分析技术”的开题报告。参加了套损、套变治。工作，提出了研制“伸缩节系统”和“井底焊接技术”。现已有单位研制出“伸缩节系统”。

20xx年9月至20xx年9月，1年间做为主要负责人，现场指挥酸化施工29口井，运用生产现场管理学问、酸化学问和实践阅历，低耗高效施工，施工一次胜利率达到了100%，口口胜利。节省大量劳务费，节省大笔资金，保证了。油厂增产增注，一年共增加注水14。8万方。

三、机械。油工艺技术

参与了“防腐短节”座谈会，参与了“直线电机抽油泵”等座谈会。提出了油井抽油杆防腐效果不会抱负的问题，并提出加重杆式防腐装置防止抽油杆腐蚀。

设计措施井、大泵提液、小泵深抽、稠油开。、常规泵井生产等。油工艺设计239井次，开展了20xx年全年。油工艺设计效果统计，开展了20xx年6月至今的油井卡封效果统计。负责管理水力喷射泵。油井5口：c6x26井、c73－2井、c73－7井、c6x22井、c6x6井，共产油4000吨，产气8000方（克服诸多缘由，现c6x6井仍为水力喷射泵。油井并产油）。20xx年来推广应用助流举升技术两井次，克服地层缘由，产油956。6吨，产自然 气58000方。

几年来防偏磨配套12井次，产油4700吨，产自然 气98000方。在防偏磨工作中提出了偏磨机。：井斜和上、下行困难。开展了“抽油杆接箍护罩测绘”、参加了“70斜井泵的设计”、参加了“光杆密封器设计”、参与了“双级旋流除砂器推广工作”。参加的“低渗低能油井增产配套技术推广应用”获油田科技进步奖（推广）三等奖，排名五。参加推广的“双级旋流除砂器”获国家专利，排名四。参加设计的“抽油光杆调偏扶正密封器”获国家专利，排名三。

四、任重而道远

在工作中我还提出了一些设想、创意，例如：“滚动扶正杆”、“伸缩节系统”、“井底焊接”、“加重杆式防腐装置”、“油管内部探伤仪”等等。部分已设计实施。“伸缩节系统”已研制胜利并付诸实施，可进行油水井打捞、油水井施工。“油管内部探伤仪”由山东惠宇公司生产、施工胜利，一套设备60万元，可监测油管可用、选用和报废，可保证下井油管的质量，节省大笔维护费用，延长检泵周期，利于增油上产。

在过去的11年里，我作了一些艰苦、卓越、细致的工作，取得了一些成果。今后，在领导的关心和指导下，我将连续努力工作，为石油事业作出更大贡献。

我的述职结束，感谢大家！

工程师的个人述职报告范文篇4我是一名建筑工程造价工程师，主要工作是编制或审查建筑工程预结算。在施工单位工作时，我在核算室、经营部任职；在建设单位工作时，我在成本和约部、合同预算部任职。始终隶属于工程部这一板块，只是所处的身份不一，在施工单位是乙方，主要做投标和结算工作；在建设单位是甲方，主要做招标及结算审查工作。今年在一家集团公司上班，依旧做我的老本行——（房地产）建筑工程审计，第一次隶属于集团公司的财务部。有的同事开玩笑说：你不是正宗的财务部人员！的确，我不是会计，不懂财务，哈哈！这是应领导叮嘱写的职位阐述，今日发在博客上，让关怀我的博友知道我平常在忙些啥！

自我述职

集团公司财务部工程结算审计员的主要任务是审核下属各置业分公司合同预算部报送的建筑工程结算，详细工作内容如下：

一、审核送审结算项目的合法性。即审核结算项目是否有甲乙双方签订的合同或立项报告，不合法的项目不予结算；

二、审核送审结算资料的完整性。即审核该结算项目是否办理了竣工单，图纸会审记录、投标答疑文件等是否完整；并逐一检查每张工程量签证单的手续是否完善，即检查签证单上相应栏目是否有公司相关管理人员的签字，签证单是否加盖公章等；

三、审核送审签证单上数据的真实性与精确     性。即亲自到施工现场计量，发觉不真实、不精确     的签证数据坚决予以订正；

四、审核施工方是否按合同（按施工图）施工，发觉没有施工的项目坚决予以扣减；

五、审核每项结算子目工程量计算的精确     性。即审核工程量是否按国家定额规定的相关计算规章计算；

六、审核每项结算子目定额套用的精确     性。即审核结算每一子目是否按国家定额的相关规定、规范套用相应的定额子目；

七、审核每项结算取费的合理性。即审核结算取费是否按合同商定的工程类别或国家对工程取费类别的相关规定计取；

八、审核完毕后返合同预算部，与初审人员沟通，精确     无误地核定最终的工程结算造价；

九、审核结果报财务部长审批，并向领导汇报审核过程的详情；

十、建立各项目部工程结算审计台帐表。

【第3篇】公司电气工程师的辞职报告

敬重的h总、s部长：

你们好!

在蓝迪公司工作的近三年时间里，我从一个刚走出校门的同学，到如今对电气设计有初步了解的电气工程师，专业上得到了很大的提高，生活上也变得更加成熟、理性。我深知这一切离不开蓝迪公司各位领导和同事们的信任和倾心的指导与关心。

然而在应当对公司做出回报的时候，经过慎重考虑，我还是提出辞职申请。主要缘由：首先，我与丈夫mjh同处一个单位，公司员工不多，两个部门之间还常常协作，感觉在开展工作中有诸多不便;其次，基于家庭经济方面考虑，夫妻在一个单位，抗风险力量太差。

提出辞职，经过了很长时间的考虑，有太多的不舍。我忘不了s部长在工作中对我的信任和生活上对我的关照，忘不了师傅zcy对我的倾心指导与关心，忘不了我们电气部同事之间的相互关心、包涵与提携。电气部是一个布满人情味的集体，年长师傅对新人的指导和爱惜毫无保留，年轻同事之间学问共享的毫无保留，都是我所感谢和怀念的。

现在，由于私人缘由，我提出辞职，选择离开这个集体，但是我心怀感谢。感谢蓝迪公司，感谢电气部，感谢领导和同事们，是蓝迪公司培育了我!在蓝迪公司的三年将是我人生的一笔珍贵财宝。

在此，我自愿申请辞去在一汽蓝迪自动化工程有限公司的一切职务，敬请批准。

在离开之前，我会仔细做好一切的交接工作。

祝福蓝迪公司的事业蓬勃进展。蓝迪公司的领导、同事们身体健康、事业顺心。

【第4篇】一位准电子工程师的实习心得报告

公司终止了我的实习合同，离开时和我们总监、部门经理、组长及带我的师傅谈了一下，晚上自己也好好反省了一下，有一些感想，所以想写下来跟的伴侣共享一下自己一些阅历感受，也盼望能对即将要毕业的同学有一点点关心了。

我是今年三月份开头到这家公司实习的，至今已有三个多月了，总的来讲收获的不少，得到的教训也不少，就是付出的太少，公司给了我一个机会，但我自己没把握住。离开公司我不懊悔，只有圆满，自己没做好。教训主要有：

一要坦诚相待。

我在二月份和另外一家公司签了，签后了解了一下，觉得在那个公司分工太专业了，干什么就干什么，就想找一家公司去实习，在人才市场里找到现在实习的公司，在签实习合同时我给公司讲：我的三方协议书放在别的公司，我觉得我表达的够清晰了，我不知道公司是怎么理解的?反正公司同意我到公司实习。

后来公司催我签三方协议书，当时由于sars学校封校，我跟公司讲我现在不能回校(估量后来产生误会就在这里，没有沟通好，下面我也要谈谈这个问题)，就说没法办，前两天学校间续解封了，公司就托我们组长问我是什么态度，经过几个月的了解，我觉得在这家公司对我个人成长来讲是很有利的，我就说我不知道公司是什么态度，我是愿留下来的，并且我也跟她讲了我已和另一个公司签约了，组长也照实向上汇报了，公司总监就认为我不够坦诚，签时没讲清晰。我想这个缘由在我，或许我当时讲的更清晰一点，就不会有今日的误会了。

二要学会沟通

乐观主动的去沟通。这点我做的不好。到公司后，由于公司想把系统由622m升级到2.5g，安排我去做宽带音频广播板，让一个师傅带我，由于是在老板子上改进，也就是重新选一个音量可调codec芯片，把两路立体声增加为四路，把微掌握器由51换成arm，fifo由fpga实现，然后把数字音频信号通过fifo进行速率变换适配到8mhingway上去。我去的时候公司正好进行规范化管理，要由单板设计方案开头做起，这对一个刚走出高校校门的同学来讲，我还是挺感谢公司，给了我一个机会。

然后就丛芯片选型开头，做单板设计方案，由于公司总体方案还没有确定啊，fpga还没有选定用那家，arm的demo板也没调出来，hdlc也没确定是在fpga中实现还是用hdlc掌握芯片，做到一半就走不下去了，这时我就用quartusii边写边仿真，中间也许有两个星期工作处于停顿状态。这时我也没向组长反映状况，报告现在遇到的困难。我跟部门经理、组长谈的时候，他就提到了这个问题，就指出说我很少跟他们沟通，不了解我的状况，有困难要反映，不然就不知当时你的想法，象公司是做系统的，特殊要求讲求沟通、合作。这点我做的不好。我走的时候，一个搞软件的师兄就指出：我们刚毕业的同学只知道做，但不知道怎样去沟通，让你的上司看到你做了，并且做出效果来了。

三要主动乐观去做

部门经理、组长就指出我做事不够乐观主动，主要体现在在中间要我跟我师傅一起调一块板子，但我师傅做了主要的，我觉得我插不上手，就没有主动去做。我觉得没做对我来讲是一个损失，少了一个学习的机会，不要由于你没阅历就不去做，你不做就永久没阅历去体会。

四要有点职业精神

我想我不乐观主动的缘由可能是公司给我工资太少了才500块，不过我现在想起来既然我同意这个工资，那我就要仔细的做下去，由于是你同意的，不管别人给你工资再少，你怎要把自己的事做好，自己问心无愧。

我觉得我实习最大的收获是：要想先做好事就要先做好人。尽管我觉得我这次实习以提前终止合同而告终，我想对我以后不管是做人还是做事都有很大关心。

罗罗嗦嗦讲这么多，我只盼望能对象我一样刚毕业的同学有所关心。也盼望各位大侠提出你们的珍贵看法，究竟这是站在我的角度上所想到的，当局者迷，大家多多指教!

【第5篇】工程师的辞职报告范文

敬重的领导：

我很圆满自己在这个时候正式向公司提出辞职申请。

来到公司一年，正是在这里我踏上了社会，完成了自己从一个同学到社会人的转变。在这一年里，有过欢乐，有过收获，有过汗水，也有过泪水。公司的福利待遇，以及对员工的照看，都做得不错，然而这份工作总是让我感觉迷茫，在这里的一年，慢慢消磨了自己的激情，斗志，而且这一年时间里，我的成就微乎其微，工作也几乎没有起色，所以我从自己身上找缘由，我开头有了思索，仔细的思索，或许这一思索，上帝会发笑，但是这笑里，更多的是苦涩，而思索的结果，其实连自己都难以接受―我觉得我不适合硬件工程师的工作，否定自己总是让自己感觉很苦痛，然而人总要面对现实，学会自我成长，自己的爱好是什么，自己喜爱做什么，自己又适合做什么，这一连串的问题，让我很懊丧，同时也让我萌生了辞职的念头，并且让我确定了这个念头。或许只有跑到社会上去重新开头，重新遭受挫折，才能给自己一个精确     的定位，我觉得这才是我人生的下一次选择。

我很清晰这个时候辞职于自己于公司都是一个考验，公司正值用人之际，为了公司不由于我而造成损失，本着对自己、对公司负责的态度，我严肃向公司提出辞职，或许这对自己、对公司都是一种解脱吧。

能为公司效力的日子不多了，我肯定会把好自己最终一班岗，做好自己手头的工作。

离开这个公司，离开这些一起工作过的同事，很舍不得，舍不得领导的谆谆教导，舍不得同事之间的那片真诚与友善，但是我还年轻，我觉得生活需要热忱，工作需要激情，我想趁年轻做自己喜爱做的事情。

最终，愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝福公司兴盛发达!

此致

敬礼

申请人：辞职报告

xx.10.15

辞职报告范文xx(2)

敬重的领导：

您好!我是项目的系统集成工程师xxx，负责项目第三阶段的集成工作，我知道在这个时候向您提出辞职申请是不对的，会给公司带来不少麻烦，然而一些突发大事，使得我不得不辞职，对此还请您谅解。人家说系统集成工程师是个好工作，我也确信是个好工作，公司也是个好公司，现在让我辞职我也很不舍，可是某此不行抗拒的因素让我没得选择。

我自也整理了一些项目三阶段的工作内容

1、硬件集成，主要任务包括服务器、存储设备安装调试、分区、微码升级等工作，并编写安装报告;

2、系统初始化，主要任务包括安装虚拟化软件、操作系统和相应补丁升级工作，并编写安装报告;

3、系统配置，主要任务包括网络、磁盘存储、文件系统、用户、交换分区、系统日志以及管理规律和物理设备等工作，并编写安装报告;

4、ha软件安装，主要任务包括规划配置ha环境，安装ha软件等工作，并编写安装报告;

5、应用软件安装，主要任务包括安装数据库软件、备份、监控和应用软件等，并编写安装报告。

6、与产品规划人员沟通，把握产品需求及变更，具有项目进度规划和管理，技术难点公关，各项性能优化力量

盼望对交接人员有所关心。

最终，祝福公司进展越来越来，同事们事事顺心。

此致

敬礼

【第6篇】软件工程师的辞职报告范文

敬重的领导：

首先，我很愧疚在这个不合适的时候向您提出这个不恰当的恳求。我不知道现在该怎么形容我的心境，xx年03月07日的时候，我第一天正式上班的时候，早上7点半就到了。从工作开头，我怀着满腔的热忱，虽然少言寡语，但有的是朝气蓬勃的劲头。但是现在我最早也是8点非常才到公司，虽然没有迟到，可是打心底里已经没有了当时的那种朝气了。我知道我变了，性格没变，或许更多的是心理变了。我很难给自己一个合理的解释，我都已经认不清自己了。

我想出去给自己更多的熟悉自己的机会。我生活的圈子从学校到公司连接的太紧密了。经受的风雨太少，阳光只是在我身边稍纵即逝。阴霾的心理让我抓不住些许希望。不成熟让我无法承受挫折。我需要更多的镜子，好好看清自己，彻彻底底的去了解这个社会。或许只有重新再跑到社会上去遭受挫折，在不断打拼中去查找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。

对于公司，始终以来我都认为是在天津的一个稳定的家。往事历历在目，有争吵、有冲突、更多的是欢声笑语，喜怒哀乐、酸甜苦辣的500天给了我人生一笔很大的财宝。我真的很感谢公司给我这段珍贵的成长经受。

我已经把自己手上仅有的几个客户做了移交，包括有合作意向的。我也同时保证在今后的一年内不再涉足这个行业。不管以前有何恩恩怨怨，我盼望在我这走了之后一切误会都能冰释。究竟我更珍惜的是在这一年多以来和每个同事之间亲如兄弟姐妹的情意。

今日我写下这封辞职信，心理翻腾如海，我真的很难受自己曾经信誓旦旦的说过要在公司待至少三年。今日的此情此景让我汗颜以对。在小郭没有递交辞职信的时候，我已经有了今日这一步准备。在这10天当中，我真的很冲突。曾经多么熟识的面孔，多么亲切的屋子，今日一切就要再生疏了。我不知道自己还能否再有这么一个如家的感觉了。我太自私了，在这个时候为了自己一己私欲放弃公司改革的大计，撂下这副重担。

其后我还是要感谢您个人对我的培育，曾经在月下共商以后的长远方案。曾经聊到兴致时分难以入眠。在谈话中我学到了许多东西,人生的哲学，人格的魅力。您是我步入社会的启蒙导师。最终我还盼望以后您还是我的李哥。您放心，一切不会由于我的离职而影响到塘沽报关行那边的业务。

辞职人：xx

【第7篇】发酵工程师的辞职报告

敬重的车间主任：

您好!我是发酵工程师，主要负责：

①使用配料罐或其他容器、输送泵等设备或器皿配制工艺需要的培育基;

②使用消毒锅或消毒柜等，对培育基、压缩空气或其他材料、设备、器皿等进行消毒、灭菌;

③采纳微生物方法培育、制备各级生产菌种，复壮、选育优质高产生产菌株;

④操作发酵设备和掌握仪器、仪表，依据发酵代谢指标适当调整发酵工艺条件，完成发酵过程;

⑤加入工具酶和中间体，掌握工艺条件，完成抗生素的酶解、转化工序;

⑥使用固液分别设备进行发酵液或浸提掖的固液分别;

⑦使用溶剂、交换树脂等进行有效药用成分的提取、纯化;

⑧使用除菌过滤、结晶、干燥等方法进行药品的精制;⑨使用衡器将原料药按规定量包装在专用包装容器中;

⑩制备符合原料药生产标准的工艺用水等等。

以上10条我的岗位职责，您看这么多条，让我每天忙得晕头转向，可我的工资却是低得可怜，因此我申请辞职，望批准，感谢。

申请人：xx

【第8篇】监理工程师的辞职报告范文

今日我为大家收集资料整理回来了关于的范文，盼望能够为大家带来关心，盼望大家会喜爱。同时也盼望给你们带来一些参考的作用，假如喜爱就请连续关注我们()的后续更新吧!

敬重的公司领导及*总：

您们好!

我于xx年10月来到公司已一年多了，一年多工作和学习中，得到项目处同事们的帮扶尤其是在您的信任与支持下，我也竭力地要求自己尽心尽职，每一项工作都专心去对待。辞职虽然已于一月前通过网络把辞职意向传给领导，但经一再考虑，我还是打算写下这封信，向公司正式提出辞职申请，望公司能赐予理解。

其实，我在作出此打算时，也清晰在经济环境日益恶化的今日，能放下一份较为优越的工作去选择辞职后所带来的转职成本孰轻孰重。但在转职时我想我应当向公司澄清几个问题：

一、我的辞职主要是结合自身的职业规划和进展方向所考虑的。特殊是在今日这个信息学问大爆炸的时代，时间和方向每时每刻都显得如此的重要。随着国家对沿海地区的大规模投资，家乡的建筑业在这两年有突飞猛进的进展。建筑行业就业状况良好，工资已基本看齐苏南。

二、在**工作一年多的时间里熟悉到自己的严峻不足，没能考取国家注册监理工程师，这样对自己的年收入和转公司编制问题带来直接的影响。酷猫写作现在竞争特别激烈，年轻的同事在三年内会有许多人考试通过。假如我三年内过不了国注，我总代也没有可能了，我都四十多的人了到那时也就没机会寻求进展了。而现在的小公司和刚起步的单位仍旧有我这样人的进展空间。同时我的辞职也自然不是由于工作环境不好之类的问题。我只是盼望我的每一个工作都能给我带来更多的欢乐，能让我更多的实现自己人身的价值，能让我有更多机会去充分发挥自己的力量。

我盼望把我的每一个工作都当成一种事业来做，也就这样的工作才会让我明白更多的人生意义所在。我不盼望我一辈子是一个只因工作而工作的人!

以上只是促成我离职的主要缘由。在工作中假如有什么失误与不足的地方，也盼望得到领导的谅解!同时，也恳请公司能够接受我的辞职恳求!在此期间，我也会尽量帮助公司完成工作移交手续，遵守公司保密协议。

在此，我感谢公司*总以及领导，特殊是项目部*总在工作上的关心和支持，也及公司全体同事对我的关爱与信任!也真心地盼望公司事业能蒸蒸日上。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

【第9篇】高级工程师的述职报告

一、机械.油工艺技术工作

几年来，设计措施井、大泵提液、小泵深抽、稠油开.、常规泵生产等.油工艺设计348份。20_____年10月，负责管理水力喷射泵井5口，共产油4000吨，产气8000方。20_____年来推广应用助流举升技术两井次，产油956.6吨，产自然 气58000方。

几年来防偏磨配套12井次,产油4700吨,产自然 气98000方。制作了《油井防偏磨配套工艺技术》，作为防偏磨的理论支持与技术支撑。几年来，撰写《机械.油技术》手册一本，测绘了抽油杆接箍护罩、参加了“70斜井泵的设计”。参加的“低渗低能油井增产配套技术推广应用”获油田科技进步三等奖。参加完成的“双级旋流除砂器”获国家专利。参加设计的“抽油光杆调偏扶正密封器”获国家专利。撰写论文，分别发表在刊物上。

二、特种车辆的管理和技术改进工作

.油厂常常会战，如何保证水泥车组上井施工一次胜利，是当时特车大队生产经营的关键。我开展了系列工作。

通过加强人员组织、车辆组织，运用企业管理学问进行科学管理，保证了原油生产施工的胜利进行。

对于车辆消失的不合理问题、消失的故障，我进行了改制，保证了生产用车。“日野罐车发动机的拼制“、奔驰罐车传动轴的改制”等7项成果均获厂工程技术合理化建议三等奖，“水泥车台上排挡系统的改进”成果20_____年获厂“五小成果”二等奖。qc论文“加强企业管理降低车辆修.费用”获厂全面质量管理三等奖。

在工作中我开展科研活动，研制一些专用工具，对一些问题进行研讨。利用3年的时间撰写《水泥车泵工有用手册》。20_____年翻译4000字的英文资料《warrantyandservicebook》即《担保和维护书》。论文“jhx5140txl型洗井清蜡车应用效果分析及改进看法”获厂20_____年开发技术座谈会三等奖。20_____年为厂参与局“开发系统作业和特车设备年审”座谈会，撰写论文“依靠科技进步，对老、旧设备进行改造是提高设备状况的有效途径”，并在座谈会上发布。“水泥车缸套按装器的研制”、“特种车辆大幅度摆振的消退”获厂工程技术合理化建议三等奖，后者20_____年获厂“五小成果”二等奖。

通过在特车大队技术管理岗，担当特车二队技术员、青工委主任和民兵排长等职务，通过车辆管理、施工和维护等方面的工作，提高了特种车辆完好率，保证生产施工一次胜利率100％，保证了.油厂原油生产的顺当进行，为.油厂增油上产做出了奉献。

三、低耗高效的油田注水技术工作

编写注水井酸化设计106份。在大办公室指导同事进行了酸化增注和利用水嘴进行水井调配等工作。工作中依据实际状况的提出多项建议，其中两项建议获厂企管合理化建议三等奖、“关于永921砂砾岩油藏工艺的推广与应用的建议”获厂企管合理化建议二等奖。参加套损、套变治.工作，提出研制“伸缩节系统”和“井底焊接技术”。

20_____年9月至20_____年9月，1年间做为主要负责人，现场组织实施酸化29口井，口口胜利。节省劳务费，节省大笔资金，一年共增加注水14.8万方，保证了.油厂增注增产。

在科研方面，除仔细完成上级布置的技术工作外，还要结合实际，做好一些解决生产难题的技术讨论工作。例如:“伸缩节系统”、“井底焊接”、“油管内部探伤仪”等。部分已设计实施。“伸缩节系统”已研制胜利并付诸实施，可进行油水井打捞、油水井施工。“油管内部探伤仪”由山东惠宇公司生产、施工胜利，一套设备60万元。同时，我还在进行着解决70泵下行困难的讨论，水泥车、罐车设备维护的讨论，部分工艺技术的制作等工作。

过去的几年，我做了我应当做的工作，也取得了一些成果，这是领导关怀和同志们关心的结果。今后，我将连续努力工作，为石油事业作出更大的贡献。

我的述职完毕，敬请评委批判指正！

【第10篇】试验室工程师的辞职报告范文

敬重的公司领导：

我经过很长一段时间的熟虑，现打算辞去现在工作。

我于xx年在陈总等的呼唤下回到试验室工作，那时公司才重组，各种制度也得到完善，全部人好像都看到了盼望。我也揣着满腔的热忱，乐观的投入到移动站的建设中和生产中。奈何才智和****总是与现实存在肯定的落差，随着时间的推移，工作和待遇没有大的改观，只是机械的工作，仅存的抱负也化为灰烬。倒也懂得了"干的好，还得表现好!'

究竟人是有感情的动物，下面的言语或许不够成熟，但皆为肺腑之言，盼望对公司的进展有所裨益。

在砼公司的几年，明显的感觉到公司的变化，员工的福利也得到改善。然而，企业要做大做强是不够的，必需鲜亮企业文化，以人为本，建立优越的管理制度，最大限度的调动员工的能动性，让其有机会体现出自己的价值，为公司的进展尽最大贡献，使得企业和员工成为一个荣誉、利益共同体而双赢。这就需要进展思想，定期组织员工进行沟通、学习，提高其职业技能的同时也增加了企业的分散力。

还有，部门内部和部门之间几乎没有团队合作意识，更是缺乏整个生产的统筹、流水作业内涵，基本是各自打扫门前雪，出了问题相互推委，就算后面处理下来，事情真如处理那样吗?结果问题累次积累，给以后埋下更大的隐患。另外，企业要走的更远必需突出质量和服务，而这正是急需提高的。

我盼望4月26日前能离职，请领导批准!在此期间我会作好本职工作和交接工作。祝公司业务蒸蒸日上、明天更辉煌;同时，祝福同事们身体健康、生活越来越幸福!

此致

敬礼!

辞职人：xx

【第11篇】塑胶工程师的辞职报告

敬重的车间主任：

您好!我是负责塑胶项目的工程师，很圆满向您提出辞职申请，公司标题的辞职信范本已经递交给人力资源部。我主要负责以下四个方面的工作：

①负责对塑料零部件及原材料检测技术的讨论;

②不断完善塑胶材料检测手段与方法;

③设计和改进塑胶制品工艺;

④领导和协调塑胶部件的开发。

辞职的缘由如下：

第一、工资问题，在公司工作三年有余，工资收入始终不温不火，跟外面的同行业已经有肯定的差距。

其次、家庭缘由，由于上班地点离家较远，每天花费在路程时间太多。

第三、自身职业规划，干了几年的技术感觉达不到原来的期望值，所以想转销售类的。

最终，感谢您在百忙之中提出时间查阅我的辞职信。

辞职申请人：xx

【第12篇】建筑生产技术管理工程师的述职报告范文

xx年xx月调入xx市建设工程质量监督站。

xx年xx月晋升为建筑生产技术管理工程师，xx年xx月晋升为建筑生产技术管理高级工程师。进入单位以来，长期负责桩基检测工作，严格遵守单位的各项规章制度，遵纪守法，廉洁自律，工作仔细负责，勤恳，按质按量完成生产任务。树立为基层服务的思想，端正服务态度，在检测工作中，做到公正和科学，仔细执行国家和地方的各项标准、规范和规定，没有发生任何质量和安全事故。仔细组织桩基试验工作，协调好建设、监理、施工单位协作工作，留意安全生产。仔细编写桩基检测报告、审核建材试验报告，不计较个人得失，常常晚上8、9点钟还在工地现场进行检测工作，准时为建设、设计和施工单位供应检测数据，受到基层单位的好评。

进入单位xx年来，共对500多项建设工程、13万多根工程桩进行了桩基检测，共编写桩基检测报告1200多份，并负责审核建材试验报告。发觉了亚运拆迁安置项目一标段7#-12#楼等200多项桩基工程的1200多根不合格工程桩，通过动静比对、开挖检验、抽芯和桩孔内摄像检验，验证了检测结果的精确     性，引起了各级领导及职能部门对桩基质量问题的高度重视。在检测过程中，发觉不合格的桩，准时向质监站传真《不合格工程桩（点）状况通知单》，消退了重大质量事故隐患。

不断抓紧时间学习，[文秘站－您的专属秘书，中国最强免费！]了解国际先进的检测技术和方法，不辜负领导的期望，带领桩基检测部攀登科学高峰，首创了桩基高应变检测双锤双吊车新工作方法，大大提高了工作效率，在国家级和省级刊物发表论文多编，在xx省建设厅组织的两次检测系统大比武活动中，取得了考核第一和其次的好成果。

回想起自己的每一个进步，在此特殊感谢各位领导的关怀和关怀，感谢各位同事的支持。

【第13篇】公司电气工程师的辞职的报告

敬重的h总、s部长：

你们好!

在蓝迪公司工作的近三年时间里，我从一个刚走出校门的同学，到如今对电气设计有初步了解的电气工程师，专业上得到了很大的提高，生活上也变得更加成熟、理性。我深知这一切离不开蓝迪公司各位领导和同事们的信任和倾心的指导与关心。

然而在应当对公司做出回报的时候，经过慎重考虑，我还是提出辞职申请。主要缘由：首先，我与丈夫mjh同处一个单位，公司员工不多，两个部门之间还常常协作，感觉在开展工作中有诸多不便;其次，基于家庭经济方面考虑，夫妻在一个单位，抗风险力量太差。

提出辞职，经过了很长时间的考虑，有太多的不舍。我忘不了s部长在工作中对我的信任和生活上对我的关照，忘不了师傅zcy对我的倾心指导与关心，忘不了我们电气部同事之间的相互关心、包涵与提携。电气部是一个布满人情味的集体，年长师傅对新人的指导和爱惜毫无保留，年轻同事之间学问共享的毫无保留，都是我所感谢和怀念的。

现在，由于私人缘由，我提出辞职，选择离开这个集体，但是我心怀感谢。感谢蓝迪公司，感谢电气部，感谢领导和同事们，是蓝迪公司培育了我!在蓝迪公司的三年将是我人生的一笔珍贵财宝。

在此，我自愿申请辞去在一汽蓝迪自动化工程有限公司的一切职务，敬请批准。

在离开之前，我会仔细做好一切的交接工作。

祝福蓝迪公司的事业蓬勃进展。蓝迪公司的领导、同事们身体健康、事业顺心。

【第14篇】系统工程师的辞职报告

敬重的经理：

您好!我是项目的系统集成工程师，负责项目第三阶段的集成工作，我知道在这个时候向您提出辞职申请是不对的，会给公司带来不少麻烦，然而一些突发大事，使得我不得不辞职，对此还请您谅解。人家说系统集成工程师是个好工作，我也确信是个好工作，公司也是个好公司，现在让我辞职我也很不舍，可是某此不行抗拒的因素让我没得选择。

我自也整理了一些项目三阶段的工作内容(1、硬件集成，主要任务包括服务器、存储设备安装调试、分区、微码升级等工作，并编写安装报告;2、系统初始化，主要任务包括安装虚拟化软件、操作系统和相应补丁升级工作，并编写安装报告;3、系统配置，主要任务包括网络、磁盘存储、文件系统、用户、交换分区、系统日志以及管理规律和物理设备等工作，并编写安装报告;4、ha软件安装，主要任务包括规划配置ha环境，安装ha软件等工作，并编写安装报告;5、应用软件安装，主要任务包括安装数据库软件、备份、监控和应用软件等，并编写安装报告。6、与产品规划人员沟通，把握产品需求及变更，具有项目进度规划和管理，技术难点公关，各项性能优化力量)，盼望对交接人员有所关心。

最终，祝福公司进展越来越来，同事们事事顺心。

辞职申请人：xx

【第15篇】2023年销售工程师的实习报告范文

绪论

大三实习是我们作为高校生由校内跨入社会的一个过渡阶段，我们在实践中了解社会、在实践中“温故而知新”；实习是对一位高校毕业生专业素养的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，那就是社会阅历。作为即将毕业步入社会的我来说，实习让我明白一个道理，那就是“书到用时方恨少，是非经过不知难。”有了这次实习阅历为以后自己的顺当工作打下来一个坚实的基础。本次的学习目的有以下几个方面

1、熬炼自己的动手力量，将学习的理论学问运用于实践当中，开拓视野，完善自己的学问结构，打到熬炼力量的目的。

2、对社会有一个更好的了解，使自己在将来的电子行业可以有清晰的熟悉，清晰知道自己的爱好以及擅长所在。

3、把握销售方面的一些学问和技巧，并且了解一个公司的销售流程，使自己学到更多不同该领域的学问。

4、培育自己吃苦耐劳的精神，为以后自己的进展打下坚实的基础。

以下是我的实习报告。”

一、实习单位及岗位简介

（一）实习单位的简介

北京芯联科泰电子是一家专注于为中国电子企业供应集成电路及相关电子元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售服务为一体的专业代理销售型公司。公司致力于为广阔产业伙伴供应全方位的半导体产品服务。

公司经营范围及资质：bourns电位器北方区代理，分销micorchip,ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池，kulite、e+h等传感器。业务涉及领域：cpld/fpga各种中凹凸端及现场可编程规律技术、pci总线及usb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电源管理技术等领域。

产品涉及范围：消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器，石油矿山仪器等行业

公司合作伙伴：国内贸易同行、电子产品制造商、广阔科研院所等。

企业理念：“开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢”

客服理念：专业、热忱、高效

公司秉承以上理念和思路，不断加强与国内外产业伙伴的沟通合作,一如既往的为终端客户供应最先进的产品技术、化的解决方案、最敏捷的物流服务、竞争力的产品价格。

公司拥有一批阅历丰富的专业销售及技术团队,同时为了协作不断壮大的客户需求,公司已在北京、深圳等地相继设立区域运营中心,企业内部管理启用高效的erp软件平台,进一步整和了各地电子元器件资源。

北京芯联科泰电子有限公司的目标是成为以“客户需求为第一，以客户满足为宗旨“的电子零组件代理

(二）实习岗位的简介

电话营销（tmk）的定义为：通过使用电话，来实现有方案、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满足度、维护老顾客等市场行为的手法。胜利的电话营销应当使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相关的词汇许多，直接销售（directmarketing）、数据库营销（databasemarketing）、一对一营销（onetoonemarketing）、呼叫中心（callcenter）、客户服务中心（customservicecenter）等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业制造商机，增加收益。

我主要在公司的营销部担当营销工程师的工作，通过培训，把握基本销售相关工作，了解实习单位的基本状况。包括公司的主要产品与选型、公司的组织架构、企业文化、企业的经营理念与经营方针、企业的进展目标与进展前景等。学习电话营销应留意的事项。跟随经理学习沟通技巧，熟识签订合同，接受ic(集成电路)学问方面培训。通过在销售岗位的实习于，我把握了ic基本学问，了解了ic经营流程和销售技巧。我主要的职责是网络查找终端生产企业客户，电话联系选购员，并最终达成协议合作。在与客户合作之后，通过网络、电话常常不间断联系客户并深度开发。在查找的过程中运用自己所学的营销技巧、心理学、商务谈判、调研与猜测、管理学等学科的学问，全方位的了解客户，以达成最终预期的效果。公司通过网络来找到客户，然后用电话联系客户，电话是一个长久的过程，用谈天等网络媒介来帮助电话联系与沟通的不足之处。

二、实习内容及过程

（一）熟识环境

有人可能会觉得惊奇，熟识环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了？这样想的话就错了，我为什么要把熟识环境作为电话营销实习的内容之一呢？缘由在于每一个人当他到了一个新的环境时，他假如可以在最短的时间内熟识所在的环境，那么他就把握了主动权，他的适应环境的力量是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟识所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速.

（二）培训

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用做俯卧撑来激发斗志、以玩嬉戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的销售经理金胜来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清晰了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他肯定是不负责的人，也不会为公司带来多大的价值。

我们北京芯联科泰电子主要卖的产品是集成电路芯片。金胜经理给我们简洁地讲了电子元器件的各种优势，如何卖出去的一些胜利例子。但是要真正了解它的话就不是一件简单的事情，你还要了解到它的生产品牌，这且品牌都是国外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等。客户知道你家卖什么产品，为什么要买你的电子元器件呢？你的优势又在在哪里？这些都不是说培训一两天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清晰？看似简洁的东西其实一点都不简洁，要不然为什么这个公司会用那么短短的时间就会进展壮大，这一点都不简洁！

（三）查找客户资料

利用网络途径来猎取企业终端客户的选购负责人的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件，假如说在前期销售过程中你没有较多、质量较高的资料，那么你就在销售中处于被动，找不到生产企业的选购，联系选购负责人的机会就少，也就影响着你给客户报价的次数，只有报价次数多了才有机会与客户合作成单。所以说找资料是整个销售工作的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情但是一点都不轻松。第一次资料是金经理给我已经找好的企业名称和电话号码联系客户。其次次就是给我们培训怎么去找资料，那一天金经理简洁给我们讲了客户资料如何收集:通过中国仪表网、各地电子黄页、地方企业电子名录、中国工控网、百度搜寻得等多种方式来猎取资料。第一次的任务是每人60个选购负责人的电话号码，这可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理特别没底，我走出公司后都很迷茫，但是有一个