2022年饲料行业六大影响因素分析

年饲料行业六大影响因素分析据2022年饲料行业市场调查分析报告显示：目前饲料行业发生的巨大变化，是源于社会和经济环境发生了很大变化。行业环境的变化总是伴随着社会环境的转变，周期性的来临，随之企业的兴衰更迭每天都在上演。详情，下面是我整理的2022年饲料行业六大影响因素分析：

一、顺应社会环境变化

“这个世界唯一不变的就是变”，我们每个人不管嘴上承认不承认，但真正的转变总是让人不舒适和被动的。物理名词‘惯性’最初的通俗解释就是‘大自然他总是不情愿被转变’，所以更多的人并不是发自内心的主动求变。

目前饲料行业发生的巨大变化，是源于社会和经济环境发生了很大变化。行业环境的变化总是伴随着社会环境的转变，周期性的来临，随之企业的兴衰更迭每天都在上演。

十多年前，饲料厂只要有些一般的产品，有帮业务员，有点周转资金，通过忽悠经销商和养殖户，销量也能稳定提高，日子过得也还不错。而今日，这样的企业日子就不好过了。

一面行业大鳄在攻城略地，市场形势在起伏不定，新常态倒逼着企业经营者必需去转变以往的思维方法，以适应新的市场形势，否则就会渐渐被淘汰，特别残酷也别无选择。

二、外部环境

1、产品同质化竞争，价格战，养殖业不稳，销量萎缩；

2、企业内部：运营成本居高不下，利润日渐削减，产品缺少差异化的竞争力；3、将来进展：结合内部和外部的压力，假如连续投入资金，结果如何尚不行知，假如选择维持现状唯恐也是一厢情愿的事，所以企业面临的是进退两难的逆境。

外部市场环境早已经变化了，看有些企业还在连续多年前的营销模式和方法苦拼，管理模式和产品也多年没有创新和变化，诺基亚的教训还不算深刻么。互联网思维的另一种理解可以认为是对传统思维的颠覆。

三、创新是战略思维

1、拥有更大的价值，取决于企业能否走在创新的路上，能否在创新的路上投入更多，无论是从商业模式、技术研发、成本观念、设备改进以及对产业终端的理解。假如能够跟上时代步伐，就不会被淘汰。

2、整合资源，快速参加农牧业上下游产业的工作方向，在新的商业模式形成前做好布局和抢占先机，这点温氏和大北农、益客和金康达等分别在价值共同体和产业链上做的很有特色。

3、市场有个惊奇现象就是：很小的一个企业，假如模式对了方向对了，可以成长的特别快（温氏、雏鹰），而规模很大进展很好的一个企业，假如消失战略性的错误无法顺当转换思维，也会很快萎缩退步（牧鹤、健力宝），甚至倒塌，所以危机总是与机会伴生共长的。

四、产业链和客户

1、虽然我是搞设备、生产出身，销售并不专业，但大家推崇的服务营销，毕竟是什么？首先我认为简洁的卖产品并不能算是服务营销。我觉得应当以卖服务为主，卖产品为辅才能叫服务营销。服务好客户才能最终实现销量的逆袭增长，否则只会欲速则不达。销售渠道下沉、扁平化、八统一之类、公司加农户等等，也是对服务营销的进一步演绎。

2、我认为的服务营销，资源应当在上下游产业链中得到，实际上我们可以更深一步去思索：站在养殖户位置，向上的饲料、中间商、原料商，向下游的屠宰、食品加工、销售终端、消费者。依据消费者的喜好倒推我们的工作方向，上下游连接，资源整合，为养殖户供应的服务是无可替代的全方位服务。

3、如今的养殖户不同于过去，首先他们的选择余地太大，主动权在手，纯粹的买方市场。再者一些大的或者有潜力的养殖户是有学问的，了解的学问和信息特别广泛，甚至比我们企业的信息还多，我们必需有养殖户不具备而需要的资源，才是我们服务营销的武器。

4、创业时候曾经设想：成立个真正贴近市场的网络平台，做个真正的电子商务，有订货付款、互通有无、全方位的信息供应等有用功能（更多企业的网络服务仅是做个形式而没有真正起到作用），借鉴金康达模式，化业务员跑销售为技术服务的形式为客户服务。同时利用企业平台的强大整合议价优势，全方位为客户供应全部问题的解决方案（包括提够种苗、防疫、设备、饲料、产品销售），共同抵挡市场风险，把客户变成企业的一部分，只要纳入这个强大的系统网络，全部困难风险降到最低程度，我想这些对客户的吸引力应当可以了。而成本相比以往并不增加。事实上已经有人先行一步在做公司加农户的农牧电商平台了。

5、站在客户端的角度看饲料行业，才能真正理解客户的需求，才能明白应当怎样去运作我们的饲料。

6、有力量的可以联合下游中间商，从中间商的需求动身，对养殖户的粘合力更大。最终能向消费端延长，考虑市场对产品的消费需求，比如：平安可追溯、消费者偏好等，饲料企业的利润应当有跨越养殖户和中间商，从产业链终端产生的趋势，这样形成的供应商、饲料厂、养殖户、中间商、零售商、消费端产业链条，才最稳定有效，利益才能最大化。

五、利润的产生

如今是个价值重估的时代，过去我们认为饲料企业的利润来自于养殖户，如今我们应当转变思维，饲料厂和养殖户一起赚产业链下游的钱。最终，饲料企业的盈利应当来自消费端，那么养殖户的价值就要被重估。我想从雏鹰、温氏等的经营模式中也是可以理解这一点的，饲料厂和养殖户的关系太紧密，从消费端的角度看，完全可以看成一个整体。

公司加农户和自建养殖小区就是详细的操作模式。饲料加养殖这个环节做大做强后，在与其它的产业链互动中才能有更高的价值体现，才能有更大的抗风险力量。

规模、成本和质量这三者之间的关系，就是效益的关系。

对单体工厂来说，利润主要的来源就是内部的效益，无论是创新的技术还是生产运营过程，利润只能从生产线各个环节中出来。只要做好内部管理，把一切的铺张堵住，管理成本最优化，自然会有合适的利润。