2023年情境7如何管理合同与供应商关系

情境7：如何(rúhé)管理合同

与供给商关系第一页，共三十页。第一页，共三十一页。情境7：如何管理合同与供给(gōngjǐ)商关系学习目的(mùdì)：理解合同的概念和重要性；掌握准备合同的过程；重点掌握怎样运营合同管理；第二页，共三十页。第二页，共三十一页。情境7：如何管理合同与供给(gōngjǐ)商关系任务单元：合同概念、重要性和买卖双方的责任与义务合同准备的背景分析风险转移、适用法律和建立(jiànlì)合同管理团队运营合同管理第三页，共三十页。第三页，共三十一页。任务单元1：合同概念(gàiniàn)、重要性和

买卖双方的责任与义务一份有效(yǒuxiào)的合同必须满足以下要求:要约承诺当事人的合同签约资格(才能)某种价值的对价受法律约束的关系第四页，共三十页。第四页，共三十一页。卖方(màifānɡ)的义务交付(jiāofù)货物交付有关单证转移所有权确保一致性诚信与公正承担〞民事责任〞第五页，共三十页。第五页，共三十一页。买方(mǎifānɡ)的义务承受商品与效劳按议定价格支付诚信与公正承担(chéngdān)民事责任第六页，共三十页。第六页，共三十一页。任务单元2：合同准备(zhǔnbèi)的背景分析合同准备的主要问题(wèntí)：你的公司想要得到什么你的公司想要防止什么假设出现问题，用来保护公司利益的措施合同中应包含或排除哪些内容使用哪些条款第七页，共三十页。第七页，共三十一页。你的公司想要得到什么采购的类型(是否重复采购、供给商的数量…)你的公司想要防止什么库存(kùcún)程度、缺货、供给的变化…假设出现问题，用来保护公司利益的措施短期合同、履约和完成保证金、争议解决条款…

第八页，共三十页。第八页，共三十一页。合同中应包含或排除什么

外包的趋势及影响合同类型的新关系类型全球环境下,不是所有的条款(tiáokuǎn)都有同样的意思…使用哪些条款编制自己的条款手册第九页，共三十页。第九页，共三十一页。常见问题适用的法律出价策略(cèlüè)所有权/管理的变化变化的环境币值变动和外汇管制延期交付不同的商业文化支配缺乏明确说明语言第十页，共三十页。第十页，共三十一页。任务单元3：风险转移(zhuǎnyí)、适用法律

和建立合同管理团队风险转移(zhuǎnyí)?国际贸易术语解释通那么?中每一种术语的交货地点与风险的转移：EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDAFDESDEQDDUDDP第十一页，共三十页。第十一页，共三十一页。一些关键合同(hétong)问题供给商的偿付才能：假设很弱，要使用担保或者货到付款假设有很多不确定性：使用连接里程碑的支付方式以降低风险复杂性：假设需要可求助法律咨询当需求很难描绘时：签订以“人／天〞工作量为根底(gēndǐ)咨询合同完毕之后，明晰的规定将要发生的事情〔例如，晋级、设备改装、将来的增加物…〕第十二页，共三十页。第十二页，共三十一页。适用法律六类法律适用如何选择适用的法律选择一种解决争议(zhēngyì)的方法第十三页，共三十页。第十三页，共三十一页。建立合同(hétong)管理团队大型合同或许需要建立“核心团队〞和“外围团队〞不同的合同需要不同的经理(jīnglǐ)“市场型〞的关系要求合同经理擅长运用合同法“合作型〞的关系要求合同经理擅长建立良好人际关系

第十四页，共三十页。第十四页，共三十一页。合同经理(jīnglǐ):角色确定团队角色保持对团队的鼓励确保团队成员互相之间的沟通对合同管理(guǎnlǐ)方案负责建立合同管理报告体系保证恰当的合同管理确定并管理风险分清轻重缓急管理买卖双方关系处理争议批准或回绝合同变更将理解的对方观点反响给公司第十五页，共三十页。第十五页，共三十一页。合同经理:技术、才能(cáinéng)与经历优秀的沟通者关系建立者/擅长人际交往处理问题时可以对事不对人对技术(jìshù)问题有一定工作知识受人尊敬、有影响力且政治敏感性且有风险管理技术方面的知识拥有合同法方面的知识很好的大局观熟悉工程管理技术老练的会谈者第十六页，共三十页。第十六页，共三十一页。合同管理(guǎnlǐ)团队买方的团队应该包括相关职能经理，最好也包括最终用户每个团队成员的角色要在合同管理方案中予以规定供给商或许也会建立合同管理团队-买立团队应当很好的理解供给商团队成员的职责第十七页，共三十页。第十七页，共三十一页。

团队工作个人风格三重人格根本的“自我镜象〞：我是谁“理想镜象〞：我想成为什么？“人格相貌〞或外显形象(xíngxiàng)：他们认为我如何？第十八页，共三十页。第十八页，共三十一页。团队工作(gōngzuò)个人工作/管理风格推理型情感型过程导向型工作/任务导向型每种风格都有其优缺点一个人的风格通常是上述四种风格的综合体第十九页，共三十页。第十九页，共三十一页。任务单元4：运营合同(hétong)管理“运作合同〞经常包括重复的相似活动〔例如(lìrú)，消费零部件的供给、办公室清洁效劳等〕方法比照〔相对工程型合同〕：合同管理的角色常常不需要正式的团队有时最终用户直接与供给商打交道方案有时，仅需要一个(yīɡè)简化的合同管理方案第二十页，共三十页。第二十页，共三十一页。运作合同(hétong)管理方法比照：风险有时没有(méiyǒu)什么要考虑的风险风险登记表还是有用处的考核与控制绩效这点与工程型合同同样重要……尽管有时过程不是很正式有时不需要准备合同检查报告合同管理与关系管理：两者有很多相似之处，同样重要第二十一页，共三十页。第二十一页，共三十一页。消费(xiāofèi)线平衡法〔LOB〕一种方案、监控和管理重复性工程和重复消费线流程(liúchéng)的特别有用的技术。LOB可用来估算实在可行的消费才能，根据：进度持续时间方案产品数量第二十二页，共三十页。第二十二页，共三十一页。运作战略(zhànlüè)-例如〔1〕日常工程流程(liúchéng)重组/流程(liúchéng)自动化〔包括电子商务、采购卡和合并帐单等〕无定额合同责任受权保持库存消除检查/质量保证杠杆工程需求预测流程重组与行业常规程度对标使用电子商务〔例如拍卖〕第二十三页，共三十页。第二十三页，共三十一页。运作战略(zhànlüè)-例如〔2〕瓶颈工程需求预测保有库存质量方案指派供给商经理关键工程价值分析/价值工程流程(liúchéng)重组和买方/卖方范围的优化需求预测保证将来的本钱和可获得性质量保证所有权总本钱建模获得供给商的经历和创新供给商开展第二十四页，共三十页。第二十四页，共三十一页。效劳程度(chéngdù)管理对于运作合同来说，关注点通常是质量与按时供给方面的效劳(xiàoláo)需要适当的系统和程序考核效劳程度并将其与所有参与者的沟通流程应尽可能自动化一旦发现偏向，就应采取行动第二十五页，共三十页。第二十五页，共三十一页。合同续签还是(háishi)转向新的供给商以下情况可以延长合同：供给商表现良好供给商能满足企业将来的需求延长合同的条件有竞争力转向(zhuǎnxiàng)替代供给源的本钱很高第二十六页，共三十页。第二十六页，共三十一页。合同续签还是(háishi)转向新的供给商假设不存在续签的选择或者(huòzhě)延长的选择被认为是不可承受的，就要转向新的供给商在邀请新的供给商报价之前，总是要回忆当前合同的绩效以及获得用户的反响确保对说明的修订：反映任何需要的变化保证灵敏性以适应任何预期将来的需求考虑了从现有合同中学到的东西保证说明不是为某一特定供给商所设计第二十七页，共三十页。第二十七页，共三十一页。合同(hétong)续签还是转向新的供给商管理更换供给商阶段考虑与变更供给商有关的风险与各有关方沟通新的安排或许需要培训员工如有供给商提供买方(mǎifānɡ)现场效劳，或许有监视、平安等方面的需要第二十八页，共三十页。第二十八页，共三十一页。谢谢！

第二十九页，共三十页。第二十九页，共三十一页。内容(nèiróng)总结情境7：如何管理合同

与供给商关系。情境7：如何管理合同

与供给商关系。任务单元1：合同概念、重要性和

买卖双方的责任与义务。承担〞民事责任(mínshìzérèn)〞。全球环境下,不是所有的条款都有同样的意思。任务单元3：风险转移、适用法律

和建立合同管理团队。中每一种术语的交货地点与风险的转移：。DAFDESDEQDDU。谢谢第三十页，共三十页。第三十页，共三十一页。内容总结情境7：如何