有关市场营销策划范文汇总七篇范文

有关市场营销策划范文汇总七篇范文市场营销策动篇1一、活动背景

目前,大学生课外活动形式趋于丰盛多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会开展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用,培养综合素质的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，发展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度兴旺的今天，营销越来越成为企业生存与开展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

在竞争如此剧烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮忙大学生整合社会资源，为我校大学生搭建工程和人才聚集的平台，特此举办此次实战营销大赛。

南京化工职业技术学院注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性;同时发展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而发展的活动，旨在为学生发明一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

二、活动目的

本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。锻炼在校学生学有所得，学以致用的综合能力。为大学生就业提供一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为根底，以实际销售为伎俩，从根底工作做起，强调社会经验的积累，最终到达使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

三、主办单位：创意无限俱乐部、大学生创业中心、创意无限工作室。

四、参赛人员：南京化工职业技术学院全体学生

五、活动时间：20xx年11月25月-20xx年12月12日

报名时间：20xx年11月25日——20xx年11月27日

预赛时间：20xx年11月28日——20xx年11月30日

决赛时间：20xx年12月1日——20xx年12月12日

六、活动地点：南京化工职业技术学院校园内

七、宣传策略

1.海报宣传：在学校的消息栏以及食堂等流动人口大的地方张贴关于本次大赛的宣传海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。

2.网络宣传：将比赛消息颁布于风雨化院论坛，并附件比赛报名表供下载，及时发布新赛况，决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

八、大赛流程

一.报名

报名阶段

时间：20xx年11月25日至20xx年11月27日，每天上午8点至下午5点。报名地点：7511教室

参赛对象：参赛对象为南京化工技术学院全体学生,详情参见报名表。

报名方式：短信报名(姓名+专业+联系方式)，须到7511社团活动中心领取报名表，缴纳报名费(10元一人)。

参赛要求：参赛选手必须是本校学生

二.初赛

比赛主题：群雄角逐

初赛时间：20xx年11月28日至20xx年11月30日

比赛地点：校园内

初赛流程：

(1)初赛准备阶段(20xx年11月28日至20xx年11月29日22时)：根据大赛要求参赛选手提交营销策动，作为作品参赛,由组委会发布回复函并加以确认.

(2)初赛评审阶段(20xx年11月30日8时至13时)

组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审,前30名队伍晋级复赛.

(3)初赛结果颁布(20xx年11月30日)

经过审核后的进入复赛的选手名单将通过方式通知，风雨化院论坛公告，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知参赛选手领取营销产品。(强调诚信原那么，不允许提前销售)20xx年11月30日晚8;30召开复赛准备会，复赛选手了解进一步细节。

三.复赛

比赛时间：20xx年12月1日至20xx年12月12日

比赛地点：校园内

复赛流程：

12月1日至12日，期间选手在校内进行销售。销售模式：①指定产品销售(由赞助商决定产品，适合学生冬季用品、日用品)

各进入复赛的选手都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。并于12日晚10点前将销售记录发到组委会邮箱(如发现作假,取消比赛资格)

20xx年12月23日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前3名选手晋级决赛。

四.决赛

比赛主题：巅峰对决

比赛时间：20xx年12月24日

决赛流程：校外实战营销

实战营销比赛地点：玉桥广场门口加入决赛的选手于8:00达到比赛场地，让选手销售指定的产品，下午17点准时结束，查看利润额，根据销售额和初复赛得分评选出冠军.

3、决赛结果：

于20xx年12月25日颁布冠军，由组委会颁发奖金以及荣誉证书

五.奖金

第一名：500元+冠军荣誉证书

第二名：300元+亚军荣誉证书

第三名：100元+季军荣誉证书

所有参赛选手颁发营销大赛奖状，以此激励选手在未来的道路上积极创业。

九、活动预算

前期海报宣传：50元

报名准备、文件印制：20元

办公用品：20元

比赛奖励：500元

(局部活动经费来自报名费和商家赞助)

十、策动单位

xx院创意无限工作室

市场营销策动篇2一、宗旨：也就是你发展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么发展这次活动等。

二、前期准备：在整个中药产营销活动前，要先制定行动计划，安顿好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。

三、计划实施：

1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售；中药产品过去几年的价格、利润、差额；主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等；中药产品的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。

2、运用SWOT分析法〔时机、威胁、优势、劣势〕对中药产品市场进行分析。

3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要若。

4、设定中药产品企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等。

5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市尝核心定位、市场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的计划。必须具体到时间、地点、人员安顿、预算费用，要把各个环节都安顿好，不能出错。

7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安顿合理。

四：活动总结：进行中药产品市场营销活动的效果评估，找出缺乏的地方加以改良，对经验要加以总结。

以上就是个人对重要产品市场营销策动的倡议，希望对你有用！

一、宗旨。也就是你发展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么发展这次活动等。

二、前期准备。在整个中药产营销活动前，要先制定行动计划，安顿好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。

市场营销策动篇3前言：

虽说不要以貌取人，但我觉得外貌和形象变得越来越重要。就拿化装来说，女性在这方面自然不用多说，男士也应该化装。目前男性化装品市场，男性化装品品牌没有鲜明的男性色彩，很多具有高出名度的品牌没有开发男性的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立高出名度在市场上立足，且大多数男性化装品产品只是在原有女性产品的根底上进行改进，更换可包装后就粉墨登场。巴黎欧莱雅男士护肤产品将就这一切入点进入市场，针对男性肌肤而研发，树立男性专属品牌形象。

1产品与市场竞争分析

1.1欧莱雅公司开展历程

欧莱雅集团是世界驰名的化装品欧莱雅专柜

生产厂商,创建于1909年。现在的各类化装品畅销全世界,广受欢迎。除化装品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。作为全球化装品行业的领袖，欧莱雅拥有源自不同地区和文化背景的众多化装品品牌，其中包括巴黎欧莱雅、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、植村秀、欧莱雅专业美发、卡诗美奇丝、薇姿、理肤泉、美宝莲、SoftSheen-Carson、Redken、Kiehl’s、GiorgioArmani和RalphLauren等十七个国际出名的明星品牌，产品包括护肤、防晒、护发、染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化装品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。

1.21.2产品分析

欧莱雅男士劲能护肤两件套深层清洁保湿滋润。

1：欧莱雅男士深层净化洁面膏100ml净化你的皮肤，焕发自然神采。

成效1：即刻净化并深层清洁皮肤；深层清洁，即刻清除污垢和多余的老化角质，回复皮肤光采和活力。

成效2：增强皮肤的自身防护能力。使用办法

取适量的产品于掌心，加水揉搓出泡沫，涂抹在湿润的面部并集中在前额，鼻子和下巴处轻柔按摩。然后用清水彻底洗净，适合每天使用，使用时避开眼部，配合其他欧莱雅男士劲能产品系列使用效果更明显。

2：欧莱雅男士劲能极致润肤霜50ml

皮肤枯燥？在枯燥的环境及其他条件下，会令所有皮肤问题加剧。皮肤黯沈，粗糙，失去光泽《《马上反击！

功能1：润泽皮肤含Nutri-Oil滋养成分，一种营养油复合物，舒缓皮肤。即刻帮忙皮肤补充流失的水分并且全天候锁住水分。

增强皮肤的防护层。补水充沛后的皮肤，焕发神采，更有活力。

功能2：增强皮肤的自身防护能力活性防护系统〔ActiveDefenseSystem〕一种从植物中萃取的有效活性舒缓成分。它能增强皮肤抵御外界侵害的防护能力。效果:减少刺激，紧绷感，皮肤更觉舒适。

功能3：专为男士设计的乳霜质地

全天持久保湿让皮肤更加平滑有弹性质地清爽不油不粘腻，能被迅速吸收价格仅售RMB119~1491.3市场与竞争分析1.3.1市场分析

在竞争剧烈的当今社会，第一印象很重要。距调查，第一印象的90%都由表面决定，整洁的仪表、健康的肌肤，能给人清洁、活力感十足的积极印象。因此无论在交友、工作还是爱情中，拥有健康

肌肤的男人都能占很大优势。在生活中，即使五官、脸型不则完美，只要举止优雅、表面干净，照样能成为颇具好感的帅哥。试想，一个满脸油光、黑头、痘痘的男人，势必会给对方留下“这个人肯定短少对自己的关怀，又怎能把重要的事托付给他〞的坏印象。随着经济的开展，生活水平的提高，男性也越来越注重自己的仪容仪表，开始关怀自己的皮肤，推动了男性化装品市场的开展。另一方面随着对男性化装品研发的不断深入，更多合乎男性皮肤和男性特色的产品不断的涌现。

1.3.2竞争分析

〔1〕优势：欧莱雅男士护肤产品走中高端路线，采用竞争定价策略进入市场。国内开发的一些男性化装品多走低档路线，这样我们可以用品牌拉开档次，树立良好的公司形象和品牌形象。专业品牌，男性色彩现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场男性化装品男性特色不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的男性专用面对这“尚待开发是金矿〞，一些国际出名品牌纷纷推出男性专用护肤品抢占市场，迪奥，阿迪达斯，妮维雅相继参加战局。国内中高档男性化装品市场几乎完全被国外出名品牌独霸，国内一些品牌有开发了自己专属的男性化装品，但是却走的是中低档路线，表现平平。随着全球经济一体化的浪潮和各种信息传播伎俩的蓬勃开展，必将推动国内男性化装品市场同国际开展趋势保持一致。我们此时切入男性化装品市场将有利于抢占先机。

〔2〕时机

男性的皮肤特点和生活习惯决定了市场需求空间巨大从男性皮肤的特点来，毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生长青春痘和毛炎，男性故选用补充水分，清爽不油腻的专用化装品；从男性的生活习惯来看，一方面男性户外活动较多，频繁受紫外线照射，另一方面由于男性吸烟，喝酒者较多，这两方面导致皮肤老化和粗糙，这就决定可男性更需要呵护。在国际化装品市场上，20xx年英国男性每年化装品的消费额达1.6亿英镑，美国男性化装品的年销售额达23.8亿美元，全球男性化装品销售总额已达53.37亿美元，约占全年化装品的销售总额的5.3%，我国男性化装品的销售额到达7.605亿元，约占我国全年化装品的销售总额的1.17%，到20xx年将开展到75亿。1.4未来产品开展趋势

随着经济的开展，生活水平的提高，男性也越来越注重自己的仪容仪表，开始关怀自己的皮肤，推动了男性化装品市场的开展。男性美容观念的改变决定了市场前景无比广大每一种新时尚是诞生，它的背后便蕴藏了一块亟待开发的`广大市场。随着越来越多的男人比以前更加重视自己的表面，也逐渐认识到美容护肤不再是女性的专利，男士也该享有。观念上的变化，使男士化装品应运而生，推动了男性化装品市场开展。

2消费者分析

2.1社会男士护肤品需求分析

中层到高层收入的男性白领，金领。他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美规范是举止得体，仪容整洁，个性化。他们需要纯洁简单，清爽淡雅，独特超群的男性化装品。还有大学生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到表面英俊受到“羡慕目光〞的注视会使人的自我得到满足。

其中，中年男性是男性化装品消费的主力军，而青年男性那么是男性化装品消费的强有力的后备军。以西安为例，从关注程度上看，在对“不论买还是不买，只想看看〞的答复中，年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为20.5%，25岁-34岁为14%；从消费观念上看，认同“过去在化装品上花了不少钱〞观点的男士35岁-44岁的为13.4%，25岁-34岁为7.3%，对于“今后愿意在这方面花钱〞表示同意的35岁-44岁的为15.7%，25岁-34岁为12%，从尝试新产品上看，“购置这种商品的新类〞，决定购置的35岁-44岁男士占7.9%，25岁-34岁占7.3。

而男性化装品的消费群体多为成熟男性，购置能力相比照较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注重产品的简易，快捷，平安。从男性是生理层面〔肤质，性别特征等〕及心理层面〔男性追求健康与活力〕方面看都与女性迥异。

3竞争对手分析

目前男性化装品市场上，主要面临的竞争产品有：女性化装品，男女通用的化装品，在女性产品改进根底上重新包装的男性化装品，男性化装品。能对我们产品产生威胁的在只有女性产品改进根底上重新包装的男性化装品，男性化装品，但它们没有鲜明的定位，概念不明晰，没有独特的品牌形象，在市场高度细分化，品牌差别化的今天显然不适宜宜。男性化装品市场中面临两类主要的竞争对手：控制高端市场的国外出名品牌如：迪奥，阿迪达斯，妮维雅，大卫多夫，骄兰贝尔等，中低档路线的国内品牌如：大宝，雅嘉，小护士，采诗等，我们有品牌优势，将引来大量的顾客群。

4营销策略及伎俩

4.1销售分析

4.1.1欧莱雅公司的出名度.美誉度与企业形象

1907年，年仅30岁的法国化学家欧仁·舒莱尔创造了世界上第一支无毒染发剂，并由此创建了欧莱雅集团。欧莱雅在中国的商务始于1966年设在香港的经销处。事实上，该公司1933年曾对广州、上海、北京等大城市进行过市场调查。1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作建立了苏州欧莱雅有限公司，同年又在苏州建立了第一家化装品生产厂家，专门生产美宝莲(Maybelline)系列产品。两年后，第二家生产厂家在苏州建立，生产巴黎欧莱雅(L'OrealParis)系列产品。1997年，欧莱雅公司在上海开办了中国总代表处,负责在中国经销欧莱雅公司各类产品，目前已在50多个城市开办了几百个销售点。

4.1.2欧莱雅男士劲能护肤两件套的市场销售现状

1)产品质量:欧莱雅公司以品质为第一位,为消费者生产出放心的化装品。2)价格定位:售价仅仅RMB119～149。

3)渠道策略:中层到高层收入的男性白领，大学生等。

4.2企业营销策略

4.2.1营销目标

〔1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购置。

〔2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。

〔3〕具体策略：公司采用店铺+直销的模式在我国东部沿海地区设立专柜，专卖店，专业美容店三种终端布局，且配合电子商务等网络营销，与第三物流一起构建健全的营销网络。这使我们的产品可以多方面地满足每个消费者的需要和状况。我们的产品终端布局不走大流通渠道，采取店铺+推销人员的直销模式，这样可以节约了转移到消费者身上的本钱，更可以直接获知消费者的需求，提高消费者的忠诚度，大大增强了对市场的应变能力。终端布局不走大流通渠道，而选择商场男士专柜，男士专卖店，男士专业美容院三种销售终端。这种布局有利于成鼎立之势，互为依托。专柜树形象，专卖店求销量，美容院可套牢客户

4.2.2市场策略

产品进入市场的过程中将以少量免费产品和优惠组合包装为促销伎俩和提高市场占有率的伎俩，进行事件营销和广告宣传，以期带来市场的轰动性和效应性

随着男性对化装品的需求量的快速增长使行业有较大的利润空间，未来将会有更多公司进入市场竞争，未来市场的同质化现象不可防止，整合营销传播十分必要，欧莱雅须提升消费者的忠诚度，使消费者转为主动选择购置。

为了实现这一竞争目标，下列两点需要强调：

1.保持与客户的联系，倾听客户的声音，了解客户的需求，引导客户购置，超越客户冀望，创立客户称心度。

2.开展系统标准的会员制制度，锁定现有客户的同时，通过现有客户资源的口碑效应吸引更多的新客户，同时建立客户档案，通过会员生日送礼物等方式加强效劳的质量和亲和。

4.3企业营销伎俩

4.3.1非媒介

1.打折：但凡在活动期购置都可以打九五折。2.抽奖：购置者可以加入抽奖活动，赠送一一套。3.赠送小礼品

4.3.2媒介

.媒体：电视广告、杂志、报纸、公交车站牌，网站5效果预测、评估

售前：我们采用向消费者促销的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍联想笔记本。

售后：对广告效果进行整体评估，售后调查与抽奖--邀请购置了的顾客参与我们的有奖售后效劳调查。

市场营销策动篇4一、“9000B〞市场营销的意义及钢定本计翘的目的

1．9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。〞因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

2．制定本方案的目的。应该看到“9000B〞的市场营销是一个波及到软、硬件结合，波及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本方案就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

二、当前的营销状况

分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销伎俩提供依据和参考。

1．市场状况

目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑本钱及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90％以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70％～80％，汉卡占20％～30％。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文规范，因此是否有较多的工具软件、撑持软件及应用软件的支持，即是否具有相对的规范性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关怀的主要问题之一。

2．产品状况

由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机效劳的附属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE．GA、CVGA／24，虽然从技术上

讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，独自销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未到达应有的水平，其他厂家那么乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城发明规范，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步遍及、推广长城中文系统、统一国内中文工业规范的良好机会。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的缺乏，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

3．竞争状况

总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差别，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。

上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比拟可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业规范，时机与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利机会。

4．宏观环境状况(略)

三、祝会和问题分析

1．时机(威胁)分析

时机和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。

主要时机有：

(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示规范，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。

(2)日前按长城中文规范开发的大量工具软件，撑持软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。。

(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广阔分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么〞。

主要威胁有：

(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。

(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其本钱少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。

(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，假设汉卡不能的确做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这局部市场。

(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。

2．优势(劣势)分析

优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改过的一些缺乏之处。

3．问题分析

通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决下列问题。(略)

四、营销目标

总目标：良好的社会效益和经济效益。

社会效益目标：树立长城中文系统国内工业规范的形象，带动和领导国内中文应用软件的开

发和应用。

经济效益目标：年销量——l万块；

单套毛利——400元／块；

全年毛利——400万元。

五、营销战略

1．营销宗旨

以广告宣传和价格政策为主要伎俩；〞

以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点；

以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原那么建立和管理销售渠道，进行大市场销售。

2．产品定位(略)

3．产品结构(略)

4．销售渠道(略)

5．价格政策(略)

(1)定价原那么

拉大批零差价，调动代理积极性；

扣率结合批量，激励大量多批；

以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；

顺应市场变化，及时灵活调整。

(2)同类产品价格(略)

(3)9000B价格(略)

(4)LOGO的使用及奖励政策

①目的

树立长城中文系统国内工业规范的形象，扩大其影响；帮忙、支持代理为长城作广告；作为奖励代理的一种伎俩，刺激代理营销的积极性。

②办法

(略)

6．产品供给

可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供给方式。

(1)订货

9000B订货周期为六个月，预计本半年订货量约为5000～6000块。

(2)生产

每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。

(3)运输，

每月或半月定期发货，在途时间约为10天。

(4)储存

在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售；

在北京莲花池保持200套以上的库存，供给大用户和各代理；

大订单由深圳生产，直接发运。

7．广告宣传

(1)原那么

①服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等)

②长期化；(时间)

③广泛化；(传播媒介)

④多样化；(宣传效果)．

⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)

(2)伎俩

①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及播送、电视上做广告；②利用“LOGO〞制度借助各代理做广告；

③制作产品单页宣传广告画；

④设计精美的产品包装。

(3)实施

①8月中旬推出产品形象广告；

②稍后推出诚征代理广告；

③其后推出产品性能、特点广告；

④适时推出促销广告。。

8．产品维护及售后效劳

(1)热线；(北京)

(2)走访大用户和重点用户；(北京)

(3)版本升级；(深圳)

(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)

9．行动计划

8月份

解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本；

设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装；

推出9000B报纸广告，征寻代理；

联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货5联系大用户；

组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。

9月份

进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。11—12月份

销售顶峰：组织好9000B的生产、运输及分销。

1—2月份

销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整方案，制定下个半年方案。

市场营销策动篇5高校大规模的扩招，带来的结果必然是就业竞争的进一步加剧。一个普通的工作岗位，数十人甚至数百人争抢的事情时有发生，市场营销、企业策动、会计、计算机等热门岗位更是如此。笔者从事营销与策动培训工作3年多来，遇到非常多的这样一些市场营销专业在校大学生：他们为了将来毕业能找到一份称心的工作，勒紧裤腰带，加入各类培训，争取在毕业前拿到这样那样的资格与资质证书，作为未来找工作的竞争筹码。对于毫无工作经验的在校大学生来说，除了依靠这些证书来证书自身的一些优势与特长之外，似乎别无选择。其中相当一局部人选择营销师〔推销员〕资格认证与商务策动师认证培训。他们感觉到很迷茫——到底该选择哪个证书呢？为此，笔者从市场需求〔用人单位〕、薪水待遇与开展前途等方面做个简单的分析：

1、市场需求〔用人单位〕角度：营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷参加“营销〞就业大军。局部同学认为，既然这样，拿个营销师资格证书，应该找工作比拟容易。不管是学市场营销专业，还是其他任何专业，做营销都可以，只要用人单位看上你，就行。在企业录取营销人才的过程中，他们要求应聘人最好具备三个条件：有一定的营销天赋〔语言叙述能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的表面〕；与应聘行业相关的从业经验；一定的客户管理能力与市场策动能力。如果具备这三个条件，根本上应聘成功。其实用人单位对于营销工作岗位，他们毫不关怀你是否是学市场营销的，你是否有营销师资格证书。就算你拿了营销师资格证书，能够证明你具有什么能力或优势么，不能的！没有相关材料能证明你能胜任营销工作，照样出局。相反，如果你拥有商务策动师资格资质证书，可以证明你在营销策动方面已经经过了系统的培训与学习，具备了一定的营销策动能力与水平。

2、薪水待遇与开展前途：一般的营销人员，薪水通常是底薪加提成组成，业务做得多，薪水就高，底薪只能维持根本的生活需要。做得好得营销人员不多，也就意味着绝大局部营销员薪水都不高。但是，对于一个商务策动师说，薪水一般能高出普通营销人员的2倍以上。策动人员，很容易开展成为公司的中高层管理者。

竞争如此剧烈的市场，如果你作为市场营销专业或对市场营销有着浓厚兴趣的一名大学生，准备成为一名合格的营销人，该如何面对呢？为此，笔者专门采访了上海中世国际会展有限公司人力资源总监朱立龙先生、合肥金星机电科技开展有限公司营销企划总监董伟民先生，听取专家们的观点。

朱立龙总监：

营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷参加“营销〞就业大军。我们公司在招聘营销人才时，不管求职者是学市场营销专业还是其他专业，只要具备下列三个条件根本上会被录用，即：一、有一定的营销天赋〔语言叙述能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的表面〕；二、与应聘行业相关的从业经验，最好有一定的客户资源更佳；

三、一定市场营销策动能力，能独立进行市场策动，开发与管理相应的市场。我了解其它上海的公司根本上也是按照这个规范来招聘的，面试的时候我们会着重从这三个方面入手来考察求职者的相应能力。另外，我们也比拟看重求职者能证明其在某个方面有专长的职业证书与获奖证书。示例，求职者持有演讲比赛或答辩赛的获奖证书，至少能证明其语言叙述能力、快速反馈能力比拟优秀；求职者持有策动师证书，证明其市场营销策动到达了一定水平，具备了一定的策动能力；求职者持有相关企业的实习或实践证明文件，根本上可以知道其确实参与了一些社会营销活动。对于不能很好的证明三个方面能力的证书，我们一般不会给予过多的关注。

市场营销策动篇6尊敬的领导：

您好!

感激您在百忙之中抽出珍贵的时间来阅读这封求职信，谢谢您的赏识,给我一个展现自己的时机!相信你一定会是最好的伯乐，我一定不会让你们失望的!

我是xx学校xx级市场营销与策动系的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么剧烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势!所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报,每年度我都可以拿到学校的一二等奖学金，xx年上学期还顺利拿到了助理营销师证和英语四级证。

在这个的社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的时机，从进大学的那年开始我就报考了市场营销专业的长线自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止!我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步稳固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定!而人际交往一向是我的拿手好戏，因为对于性格外向、口齿伶俐的我来说，最擅长，最乐意的就是交朋友…所以在老师的心目中，我总是听话的好学生，而在同学眼里，我永远是她们的开心果!

我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也加入了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅!肯德基的效劳员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的重要性;商店的促销员交会了我如何与人沟通市场营销与策动专业求职信范文市场营销与策动专业求职信范文。

最后再一次谢谢你们的耐心“倾听〞，谢谢你们给我一次自我介绍的时机，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作。敬候佳音!

此致

敬礼

姓名

日期

市场营销策动篇7一、方案概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定出名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年湖南房地产业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底项目的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：项目招标、房产团购和私人工程。项目招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展局面。

从各企业的销售渠道来看，大局部公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反馈，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，开展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟单薄，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必须要非常分明我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。

三、营销目标

1。空调自控产品应以长远开展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板项目为主，销售目标为600万元；

2。挤身一流的空调自控产品供给商；成为快速成长的成功品牌；

3。以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。

4。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内出名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。

5。致力于开展分销市场，到20xx年底开展到50家分销业务合作搭档；

6。无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必然是——“目标集中〞的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中〞总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为下列四种：

战略核心型市场——长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点开展型市场———郴州，常德，张