国际贸易实务

国际贸易实务邵海燕1/4/20231本课程共54课时，其中包括36课时理论课，18课时实验课。理论课在DJ3-205上，实验课在实验楼401和402上。实验课安排在第10-15周的周四第二大节。本学期课程安排1/4/20232导论国际贸易实务研究对象国际贸易买卖合同国际货物买卖特点国际货物买卖遵循的规那么进出口贸易的根本业务程序本教材章节安排1/4/20233一、国际贸易实务研究对象国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品即货物买卖的有关理论和实际业务的课程。1/4/20234二、国际贸易买卖合同1.品质条款2.数量条款3.包装条款4.价格条款5.运输条款6.支付条款主要交易条款1/4/202351.商品检验2.索赔3.不可抗力4.仲裁一般交易条款1/4/20236＄、￥、￡…产业政策、货币政策、对外贸易政策等语言不同，风俗习惯也不同区别1、两者所面临的环境不同各国的货币制度不同各国的经济政策不同各国的法律不同各国的文化背景不同三、国际贸易买卖的特点1/4/20237联系不便，资信调查困难交货期长，市场行情变化大各国汇率随市场供求变化及其他因素的影响而变化区别2、国际贸易比国内贸易风险大信用风险商业风险汇率风险1/4/20238四、国际货物买卖遵循的规那么(一〕国内法〔二〕国际贸易惯例(Internationaltradepractice)-关于国际贸易术语、托收、跟单信用证、备用信用证、银行保函的〔三〕国际条约或协定〔InternationalTreatyorAgreement)与进出口货物关系最大的国际条约是?联合国国际货物销售合同公约??成认与执行外国仲裁裁决公约?1/4/20239五、进出口贸易的一般业务程序〔一〕出口贸易的程序：交易前准备商订出口合同出口合同的履行〔二〕进口贸易的程序交易前准备商订进口合同进口合同的履行1/4/202310六、本教程的章节安排第一章：国际贸易术语第二章：合同的品名、品质、数量和包装第三章：国际货物运输第四章：国际货物运输保险第五章：进出口商品的价格第六章：国际货款的收付第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁第八章：交易磋商和合同订立第九章：进出口合同的履行第十章：国际贸易方式合同条款合同的商订和履行1/4/202311第一章国际贸易术语TradeTerms1/4/202312国内商品报价大米：5000元/吨

国内报价由计量单位、单位金额、计价货币三局部组成。单位金额计价货币计量单位1/4/202313国际商品报价Rice：USD735perM/TF.O.B.Shanghai

国际报价由计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语四局部组成。贸易术语1/4/202314问题：订立外贸合同应考虑哪些问题？WHERE：交货地点WHAT：需何种单据WHO：谁办理保险、运输WHEN：何时转移风险HOW：如何交货1/4/202315第一章国际贸易术语摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述?2021通那么?中的11种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。第一节贸易术语与国际贸易惯例第二节六种主要的贸易术语第三节其他贸易术语第四节贸易术语的选用1/4/202316第一节贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语1.定义:贸易术语也称为“价格条件〞，指在长期的贸易实践中产生的，用来说明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。1/4/202317有利于买卖双方洽商交易和订立合同有利于买卖双方核算价格和本钱有利于买卖双方解决履约当中的争议

2.贸易术语的作用1/4/202318二、国际贸易惯例〔一〕?1932年华沙—牛津规那么?〔Warsaw-OxfordRules1932〕国际法协会专门为解释CIF术语而制定。1928年制定的?1928年华沙规那么?共22条；1931年的巴黎会议和1932年的牛津会议上将此规那么修订为21条，并更名为?1932年华沙—牛津规那么?。1/4/202319〔二〕?1941年美国对外贸易定义修订本?〔RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941〕1.由美国9个商业团体1919年在纽约制定，原称?美国出口报价及其缩写条例?，后于1941年在美国第27届全国对外贸易会议上对该条例作了修订，命为现名。共有6种贸易术语。1/4/2023202.所解释的贸易术语有6种：(1)Ex(pointoforigin)(产地交货〕(2)FOB〔FreeOnBoard)(在运输工具上交货〕(3)FAS(Freealongside)〔在运输工具旁边交货〕(4)C&F(costandfreight)〔本钱加运费〕(5)CIF(Cost,insuranceandfreight)〔本钱加保险费、运费〕(6)ExDock(namedportofimportation)〔目的港码头交货〕?定义修订本?中的FOB又分为6种。1/4/202321三、?2021年国际贸易术语解释通那么?1.?2021年国际贸易术语解释通那么?，简称INCOTERMS2021，〔InternationalRulersfortheInterpretationofTradeTerms)国际商会〔ICC〕于1936年制定的，后于1953、1967、1976、1980、1990、2000、2021年进行了七次修改。定义了11种贸易术语，分为两大类，适合任何运输方式的贸易术语及适合水上运输方式的贸易术语。1/4/202322适合任何运输方式有七个：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP适合水上运输方式有四个：FOB、FAS、CFR、CIF相比?2000通那么?，?2021通那么?删去四个贸易术语〔DAF、DES、DES、DDU〕，增加了两个贸易术语〔DAT、DAP〕。1/4/202323适合任何运输方式的贸易术语EXW，ExWorks〔工厂交货〕FCA，FreeCarrier〔货交承运人〕CPT，CarrierPaidto〔运费付至〕CIP，CarrierandInsurancePaidto〔运费、保险费付至〕DAT，DeliveredAtTerminal〔指定目的地或目的港集散站交货〕DAP，DeliveredAtPlace〔指定目的地交货〕DDP，DeliveredDutyPaid〔完税后交付〕1/4/202324适合水上运输方式的贸易术语FOB，FreeonBoard(装运港船上交货)FAS，FreeAlongsideShip〔装运港船边交货〕CFRCostandFreight〔本钱加运费〕CIFCostInsuranceandFreight〔本钱加保险费和运费〕1/4/2023252.?2021通那么?的变化新通那么中每个术语都有“指导性说明〞贸易术语由13种变成了11种。减少了四种，另外增加了两种；“船舷〞的概念删去，双方可在术语的义务中找到风险及费用划分，假设不够明确，可在合同中自行商定风险转移界限；新通那么不仅适用于国际贸易，也适用于国内贸易，考虑到欧盟成员国之间的贸易问题；考虑到9.11事件后对平安措施的加强，要求贸易方提供安检的信息。1/4/202326国际贸易惯例的性质第一，国际贸易惯例并非是法律，因此，对买卖双方没有约束性，可采用也可不采用；第二，如果合同中明确采用某种惯例，但又与合同条款相抵触的，只要这些条款与本国法律不矛盾，就将以合同条款为准;第三，如果合同中既未对某一问题做出明确规定，也未说明采用某一惯例，当发生争议付诸诉讼或提交仲裁时，法庭和仲裁机构可引用惯例作为判决或裁决的依据。1/4/202327思考题1国际惯例与法律有何区别与联系？如果合同内容与惯例冲突以什么为准？1/4/202328思考题2贸易合同当事人能否在合同中作出与惯例不符的规定？1/4/202329第二节六种主要的贸易术语FOB

CFRCIFFCACPTCIP1/4/202330

一、FOB〔FreeOnBoard〕〔一〕FOB术语的含义FOB〔Freeonboard….namedportofshipment)〔….指定装运港〕装运港船上交货指卖方负责办理出口清关手续，在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港将货物装到买方指定的船上，并及时通知买方，负担货物装上船之前的一切风险，买方负责租船定舱。1/4/202331(二)FOB条件下买卖双方的义务

当事人义务卖方买方1.基本责任在规定装运港交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用

租船或订舱并通知、支付运费4.保险及费用

办理保险,支付保险费5.风险划分承担货物装上船之前的一切风险和费用承担货物装上船之后的一切风险和费用1/4/202332(三)FOB注意点：1.船货衔接问题，如果衔接不当，费用的负担问题。卖方不负责办理租船或定舱。但卖方可根据买卖双方间的协议，代理买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。

1/4/2023333.?1941年美国对外贸易定义修订本?和?2021通那么?对FOB术语解释的区别〔1〕表达方式不同假设买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel〔轮船〕〞字样，如FOBVesselNewYork〔2〕适合的运输方式不同〔交货地点不同〕〔3〕出口清关手续及费用的负担方不同1/4/202334(四)FOB价格变形

--装船费用的负担问题FOBLinerTerms〔班轮条件〕：买方有装船、卸货责任FOBUnderTackle〔吊钩下交货〕：买方FOBStowed〔理舱费在内〕：卖方FOBTrimmed〔平舱费在内〕：卖方FOBST〔平、理舱费在内〕：卖方注：FOB的上述变形，只为说明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限1/4/202335二、CFR〔一〕含义：CFR〔CostandFreight…named

portofdestination本钱加运费价…

指定目的港。指卖方在合同规定的装运港和装运期限内将货物装上船，并及时通知买方，负担货物装上船之前的一切费用和风险〔FOB〕。负责签订运输合同，支付运费。〔F〕1/4/202336〔二〕CFR条件下买卖双方的义务

当事人义务卖方买方1.基本责任在装运港交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费

4.保险及费用

办理保险,支付保险费5.风险划分承担货物装上船之前的一切风险和费用承担货物装上船之后的一切风险和费用1/4/202337〔三〕CFR注意点：1.写法2.卖方应合理规定装运期，且按时装运。否那么，买方有权拒收货物或提出索赔。3.卖方装船后务必及时向买方发出装船通知，通知买方办理保险手续,否那么，卖方应承担货物在运输途中的风险损失。

1/4/202338〔四〕CFR术语的变形CFRLinerTerms〔CFR班轮条件〕卖方负担CFRLanded〔CFR卸至码头〕卖方负担CFRExTackle〔CFR吊钩下交货〕卖方负担CFRExShip’sHold〔CFR舱底交接〕买方负担注：CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限1/4/202339三、CIF〔一〕CIF术语的含义CIF〔CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination〕本钱、保险费加运费〔...指定目的港〕指卖方在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方〔FOB〕，负责订立运输合同，支付运费〔F〕，办理保险、支付保险费〔I〕，并负担货物装上船之前的一切费用和风险。1/4/202340〔二〕CIF条件下买卖双方的义务

当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费

4.保险及费用办理保险、支付保险费

5.风险划分承担货物装上船之前的一切风险和费用承担货物装上船之后的一切风险和费用1/4/202341(三)CIF注意点：1.保险险别:卖方只须按最低险别投保。如买方有要求，并由买方负担费用，卖方应在可能情况下投保战争、罢工、暴动和民变险。最低保险金额应为合同规定的价款加10％，并以合同货币投保。

2.租船订舱:卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。3.CIF合同属于象征性交货〔单据买卖〕。象征性交货以交单代替交货，无需保证到货。实际交货不能以交单代替交货，必须保证到货。

1/4/202342〔四〕CIF价格变形

--卸货费用的负担问题CIFLinerTerms〔班轮条件〕：卖方CIFExTackle〔吊钩下交货〕：卖方CIFLanded〔卸至码头〕：卖方CIFExShip’sHold〔舱底交接〕：买方

1/4/202343问题CIFEXSHIP’SHOLDNEWYORK是指卖方负担从装运港到纽约为止的费用和风险吗？为什么？1/4/202344四、FCA

〔一〕含义FreeCarrier〔…namedplace)

货交承运人〔…指定地〕卖方在规定的时间、地点把货物交给买方指定的承运人，并自负风险和费用，办理出口手续。买方自负费用订立运输合同，支付运费，并及时通知卖方。1/4/202345

当事人义务卖方买方1.基本责任在规定地点将货交给指定承运人，并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用

订立运输合同并通知、支付运费4.保险及费用

办理保险，支付保险费。5.风险划分承担货物交给承运人之前的一切风险和费用承担货物交给承运人之后的一切风险和费用〔二〕FCA术语买卖双方的义务1/4/202346〔四〕注意点1.适用于任何运输方式2.如果卖方希望在出口国的内地口岸就地交货，采用FCA术语适宜。3.交货地点〔1〕交货地如在卖方所在地，卖方负责装货〔2〕如在其他任何地方交货，那么卖方不负责卸货。4.风险转移点一般情况下，风险划分点以货交承运人为界。如果买方未能及时将承运人的有关情况通知卖方，或者买方指定承运人未能在约定时间内到达交货地点，致使卖方无法按时交货，那么此后发生的风险由买方负责，即风险可以提前转移。5.买方安排运输卖方可代理买方办理运输，但费用和风险由买方承担。1/4/202347五、CPT术语〔一〕含义CARRIAGEPAIDTO

(---namedplaceofdestination)

运费付至(---指定目的地)卖方在合同规定的时间、地点将货物交给承运人，即完成交货义务，交货后应及时通知买方，以便买方办理保险。自负费用订立运输合同，支付运费。卖方负责办理出口报关手续。1/4/202348

当事人义务卖方买方1.基本责任在规定地点将货交给指定承运人，并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用订立运输合同、支付运费4.保险及费用

办理保险，支付保险费。5.风险划分承担货物交给承运人之前的一切风险和费用承担货物交给承运人之后的一切风险和费用〔二〕CPT术语买卖双方的义务1/4/202349〔三〕注意点：1.“承运人〞指在运输合同中，承担履行铁路、公路、海上、航空、内河或这些方式联合运输或承担运输业务的任何人。有多个承运人先后联合承运时，风险自货物交付第一承运人时起由卖方转移至买方2.及时发交货通知1/4/202350六、CIP

(一〕含义CARRIAGEANDINSURANCEPAITTO〕〔---namedplaceofdestination)运费、保险费付至〔----指定目的地〕是指卖方将货物交付给其指定的承运人，但必须另行支付货物运至指定目的地的运费，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费。1/4/202351

当事人义务卖方买方1.基本责任在规定地点将货交给指定承运人，并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用

订立运输合同、支付运费4.保险及费用

办理保险，支付保险费。

5.风险划分承担货物交给承运人之前的一切风险和费用承担货物交给承运人之后的一切风险和费用〔二〕CIP术语买卖双方的义务1/4/202352三、采用CIP术语时应注意的事项1．风险和保险问题

货物在运输途中的风险由买方承担，但保险由卖方办理，故卖方的投保属于代办性质。根据?通那么?的解释，一般情况下，卖方要按双方协商确定的险别投保，如果双方未在合同中规定应投保的险别，那么由卖方按惯例投保最低的险别，保险金额一般是在合同价格的根底上加成10％。即CIF合同价款的l10％，并以合同货币投保。

2．应合理确定价格

卖方对外报价时，货价中包括运费和保险费，所以在核算时，应考虑运输距离、保险险别、各种运输方式和各类保险的收费情况，并要预计运价和保险费的变动趋势等方面问题。1/4/202353两组术语的区别1.适合的运输方式不同2.风险转移界限不同3.费用组成局部不同4.卖方选择FCA、CPT、CIP比FOB、CFR、CIF能更早的把风险转移出去。因此实践中用到后者的概率也变大了。1/4/202354第四节其他五种贸易术语一、FAS〔FreeAlongsideShip…指定装运港〕买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。FAS与FOB的区别在于FAS下卖方不用承担装船费用。二、EXW〔ExWorks…指定地点)卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。在性质上类似于国内贸易。1/4/202355三、DAT〔DeliveredAtTerminal…指定地点)卖方负责将货物运至指定目的地或目的港的集散站交货，并承担货物运抵集散站之前的一切费用和风险。四、DAP(DeliveredAtPlace…指定地点)卖方负责将货物运至指定目的地，并承担货物运抵目的地之前的一切风险和费用。DAT与DAP之间的区别在于卖方在DAT下需要在目的地卸下货物，而在DAP下无需卸货。1/4/202356五、DDP〔DeliveredDutyPaid…指定目的地)DDP是卖方承担风险、责任和费用最大的一种术语，卖方需要负责将货物从启运地一直运到合同规定的进口国境内的指定目的地，将货物交至买方手中，才算完成交货。1/4/202357案例1我出口公司对日商报出大豆实盘，每公吨CIF大阪150美元，发货港口是大连，现日商要求我方改报FOB大连价，我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB价签定合同，买卖双方在所承担的责任、费用及风险方面有什么差异？1/4/202358案例2FOBLINERTERMSSHANGHAI是指卖方必须在上海港将货物装上班轮吗？1/4/202359案例3某公司以CIF进口一批货物。货物自起运港起航不久，载货船舶遇风暴而漂浮。在这种情况下，卖方仍将包括保险单，提单，发票在内的全套单据寄给买方，要求买方支付货款。问进口方是否有义务付款？1/4/202360案例4CFR条件进口一批面粉。国外卖方按期租船将货物发往我方目的港。货到目的港后，发现面粉霉变。经查，属船舶老化，航速慢，兼沿途揽货致使航期延长一个月。由于在高温、潮湿季节长时间在船舱中，面粉发生霉变。对此损失，我方应向谁索赔？1/4/202361案例5CFR出口瓷器一批。我方按期在装运港装船后，将有关单据寄送买方要求支付货款。过后，业务人员发现忘记向买方发出装船通知。此时，买方已经发函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问我方能否拒绝索赔？1/4/202362案例6FCA条件进口化工原料一批，合同规定由卖方代办运输。但在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。而我公司向国内生产厂家支付了10万元延期交货违约金。问此损失，我方可否向国外卖方索赔？1/4/202363案例7某公司从美国进口瓷制品5000件，外商报价为每件10美元FOBVesselNewYork,我方如期将金额为50000美元的不可撤销信用证开抵卖方，但美商要求将信用证金额增加至50800美元。否那么，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。请问：美商的要求是否合理，为什么？1/4/202364第二章：进出口商品的价格摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节：价格的制订第二节：作价方法第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第五节：价格条款1/4/202365第一节：价格的掌握一、正确贯彻作价原那么按国际市场价格水平作价结合国别、地区政策结合购销意图二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素品质运输交货条件季节变化数量汇率四、加强本钱核算1/4/202366四、出口本钱核算出口总本钱出口盈亏率出口换汇本钱出口创汇率1/4/202367(二)根本概念

出口总本钱〔国内总本钱〕=进货本钱+国内费用采购本钱〔进货本钱〕=货价+增值税=货价*〔1+增值税率〕出口退税额=货价*退税率=[采购本钱/〔1+增值税率〕]*退税率1/4/202368(三)出口本钱核算指标出口商品总本钱〔人民币元〕1.出口换汇本钱=——————————————FOB出口外汇净收入〔外汇〕

1/4/2023692.出口盈亏额=〔FOB外汇净收入×银行外汇买入价〕—出口商品总本钱〔退税后〕

出口盈亏额的另一种计算方法：出口盈亏额=〔银行买入价-换汇本钱〕×外汇净收入出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总本钱

1/4/2023703.出口创汇率〔外汇增殖率〕原料为国产的，外汇本钱按FOB出口价计算原料为进口的，外汇本钱按CIF进口价计算1/4/202371计算题1.假设某出口商品的国内进价为18270元，加工费为900元，商品流通费支出为700元，税金为30元。该商品的出口外汇净收入3000美元。〔假设汇率为1：6.85〕试计算该商品的：〔1〕出口总本钱；〔2〕换汇本钱；〔3〕出口盈亏率。1/4/202372答案出口总本钱=国内进价+加工费+流通费+税金=18270+900+700+30=19900换汇本钱=出口总本钱〔人民币〕/出口外汇净收入〔美元〕=19900元/3000美元=6.63元/美元出口盈亏率=〔出口外汇人民币收入-总本钱〕/总本钱*100%=〔3000*6.85-19900〕/19900*100%=3.27%1/4/2023732.我某公司出口某商品1万公吨，国内收购价为1100元人民币/公吨，另加其它费用10％，外销价为每公吨180美元FOB上海。该商品退税率为5%。假定当时银行汇率为6.8元每美元。试计算该商品的出口换汇本钱和盈亏率〔要求写出计算公式及计算过程〕。1/4/202374解：退税收入=购进价〔含VAT〕÷〔1+增值税率〕×退税率=5%*1100/1.17=47.01RMB出口商品总本钱〔退税后〕=购进价〔含税〕+定额费用–出口退税收入=1100*〔1+10%〕-47.01=1162.99换汇本钱=出口商品总本钱/FOB出口外汇净收入〔美元〕=1162.99/180=6.46RMB/USD出口盈亏率=〔银行买入价-换汇本钱〕/换汇本钱=(6.8-6.46)/6.46=0.34/6.46=5.26%1/4/202375五、价格换算〔一〕价格构成FOB=进货本钱价+国内费用+净利润CFR=进货本钱价+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货本钱价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润1/4/202376FCA=进货本钱价+国内费用+净利润CPT=进货本钱价+国内费用+国外运费+净利润CIP=进货本钱价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润1/4/202377〔二〕价格换算CIF=FOB+国外运费+国外保险费CFR=FOB+国外运费注意：国外保险费是以CIF价格为根底计算的CIF=FOB+国外运费+CIF*保险加成*保险费率CIF=〔FOB+国外运费〕/〔1-保险加成*保险费率〕1/4/202378CIP=FCA+国外运费+国外保险费CPT=FCA+国外运费注意：国外保险费是以CIP价格为根底计算的CIP=FCA+国外运费+CIP*保险加成*保险费率CIP=〔FCA+国外运费〕/〔1-保险加成*保险费率〕1/4/202379第二节作价方法一、固定价格〔大多数情况下采用〕即：在合同中规定货物的单价unitprice〔或总价〕例如：US$300permetrictonCIFNewYork计价货币金额计量单位贸易术语二、暂不固定价格方式：约定将来确定价格的时间和方法。1/4/202380〔三〕暂定价格〔一般不宜采用〕方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。〔四〕滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个根底价格basicprice，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。

1/4/202381价风格整条款

PriceAdjustment(Revision)ClauseP=P0〔A+B*M/M0+C*W/W0〕A：是管理费用在价格中所占的比例B：原材料本钱在价格中所占的比例C：工资本钱在价格中所占的比例1/4/202382价风格整条款计算实例在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现约定原材料在价格中的比重为50％，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？1/4/202383解：根据给定条件，管理费和利润在价格中的份额不变，为20％；原材料在价格中的份额变为110×50％/100；工资在价格中的份额变为112×30％/100；全部调整后的价格为：P=P0〔A+BM/M0+CW/W0〕=200〔20％+50％×110/100+30％×112/100〕=217.2〔美元〕1/4/202384第三节计价货币

—常用的计价货币

美元〔US＄或USD〕；英镑〔£或GBP〕；欧元〔€或EUR〕；加拿大元〔CAN＄或CAD〕；港元〔HK＄或HKD〕；日元〔J￥或JPY〕；瑞士法郎〔SF〕1/4/202385第三节计价货币一、说明：1.计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。2.计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。

1/4/202386二、计价货币的选择1.出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。2.假设采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。压低进口价格或提高出口价格进口：采用硬币支付时——压低进口价格出口：采用软币收汇时——提高出口价格3.假设采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以防止计价货币汇率变动的风险。1/4/202387第四节佣金和折扣〔一〕佣金和折扣的含义和作用1.定义佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购置提供中介效劳的酬金。折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。2.作用可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。

1/4/202388〔二〕佣金和折扣的表示方法佣金的表示方法1.用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2.在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork或US$335permetrictonCIFC2NewYork3.用绝对数表示每公吨支付佣金50美元1/4/202389

折扣的表示方法：1.一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount2.在贸易术语后加D并注明百分比US$300permetrictonFOBD2Shanghai或US$300permetrictonFOBD2%Shanghai3.用绝对数表示每公吨折扣6美元1/4/202390说明：1.在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格〔即净价〕；2.如净价成交，可在价格条款中明确说明“净价〞字样。例：US$300permetrictonFOBShanghainet1/4/202391〔三〕佣金和折扣的计算方法A、佣金的计算1.按交易金额〔发票金额〕为根底计算〔最常用〕即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用2.以FOB或FCA价值为根底计算〔少数情况下采用〕3.佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×〔1-佣金率〕B、折扣的计算折扣=发票金额×折扣率1/4/202392〔四〕佣金和折扣的支付方法1.佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。2.折扣一般由买方在支付货款时扣除。3.具体的支付时间应该在合同中详细列明。1/4/202393计算实例1.某商品单价为USD100percartonCIFC3London,那么CIF净价为多少？2.某商品单价为USD100percartonCFRHamburgnet,那么CFRC5%为多少？3.某商品单价为USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,那么实际的单价为多少?1/4/202394第三章：合同的品名、品质、数量和包装

(Name、Quality、QuantityandPacking)第一节：合同当事人第二节：合同的品名第三节：商品的品质第四节：商品的数量第五节：商品的包装1/4/202395第一节合同当事人一、约定合同当事人条款的意义有利于买卖双方顺利履行合同有利于买卖双方及时解决合同争议有利于明确合同适用的法律1/4/202396二、合同当事人条款内容当事人名称或姓名当事人地址1/4/202397三、约定当事人条款的本卷须知合同当事人必须具有缔约能力当事人名称表述必须准确无误当事人地址应当正确、详细1/4/202398第二节商品的名称一、约定商品名称的意义品名条款是合同中不可缺少的一项条款假设卖方交付的货物不符合约定的品名和说明，买方有权提出损害赔偿要求，甚至可以拒收货物或撤销合同。1/4/202399二、品名条款的内容命名商品的方法：1、以其主要用途命名〔织布机、自行车〕2、以其所使用的主要原材料命名〔棉布、玻璃杯〕3、以其主要成分命名〔西洋参、蜂皇浆、人参珍珠霜〕4、以其外观造型命名〔绿豆、纸管〕5、以其褒义词命名〔青春宝、黄金伙伴〕6、以人物名字命名〔孔府家酒〕7、以制作工艺命名〔精制油、二锅头烧酒〕1/4/2023100三、品名条款的本卷须知1、根据需要与可能约定商品名称2、品名条款必须清楚、明确、具体3、正确使用成交商品的名称4、合理描述成交商品，做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款1/4/2023101一、品质的定义二、品质的重要意义1、从微观角度〔进口、出口〕2、从宏观角度第三节商品的品质品质内在素质+外观形态：物理性能机械性能化学成分通过感官直接获得的外形特征。1/4/2023102三、产品的质量体系评审和认证制度ISO9000品质管理和品质保证标准ISO14000环境管理系列标准SA8000社会责任标准我国于2003年5月1日起，实施强制性产品认证制度〔ccc认证〕。1/4/2023103三、商品品质的表示方法

1、看货成交实物2、凭样品成交品质表示方法1、规格4、商标与牌号说明2、等级5、产地3、标准6、说明书和图纸1/4/2023104〔一〕实物表示品质1、看货成交2、凭样品买卖〔适用于一些无法用文字明确表示清楚的〕a.样品的定义b.样品的选取〔以好顶次案)c.样品的分类按提供方的不同卖方样买方样〔能否到达对方要求，第三方权利问题〕对等样

双方确认用样品作为交接货物的品质依据的交易方式，称为凭样品买卖1/4/2023105对等样品的图示对等样品的意义：对等样品实质上是将买方样品转换成卖方样品美国买方进口方湖北卖方出口方1、样品2、复制样品3、确认接受对等样品CounterSample-含义：卖方根据买方样品加工复制出一个样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为对等样品countersample，或回样returnsample，或确认样品confirmingsample。1/4/2023106〔二〕用文字说明表示商品的质量1、凭规格买卖商品的规格是指用以反映商品质量的假设干主要指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。商品不同，表示商品质量的指标亦不同；商品用途不同，要求的质量指标也会有所不同。这种表示质量的方法简单方便、准确具体，在国际贸易中使用最为广泛。

1/4/2023107例1：ChinasesameseedMoisture(max.)8%Admixtuie(max.)2%Oilcontent52%中国芝麻水分〔最高〕8%杂质〔最高〕2%含油量52%1/4/2023108例2:PrintedShirtingYarnno.ofthreadsWidth印花布〔counts〕〔perinch〕〔inch〕30×3672×6935/36〞纱支纱线密度幅阔〔支数〕每英寸英寸1/4/20231092、凭等级买卖商品的等级指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所作的分类。如特级，一级、二级类；大号，中号，小号等。

买卖双方对交易商品等级理解一致时，只需在合同中明确等级即可。但对于双方不熟悉的等级内容，那么最后明确每一等级的具体规格。1/4/20231103、凭标准买卖权威机构或组织公布的对某些可供交易的商品规定必须到达规格中假设干主要指标的要求。商品的标准一般由标准化组织、政府机关等规定公布。世界各国都有自己的标准。另外还有国际标准〔如ISO〕和国外先进标准〔如英国的BS，美国的ANSI〕。我国那么有国家标准、行业标准、地方标准和企业标准。1/4/2023111

在国际贸易中，买卖一些质量容易变化的农产品，以及品质构成条件复杂的某些工业制成品时，买卖双方常以同业公会、交易所、检验局等选定的标准物来表示商品的质量。主要有以下两种：1/4/2023112〔1〕“良好平均品质〞〔FairAverageQuality即FAQ〕

即指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量的实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。这种表示质量的方法非常笼统，实际并不代表固定、具体的品质规格。采用这种方法，除在合同中注明FAQ字样外，一般还订明该商品的主要规格指标。1/4/2023113(2)上好可销品质〔GoodMerchantableQuality,)即指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可。这种标准更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类等物品。我国在对外贸易中很少使用。1/4/20231144、凭品牌或商标买卖在国际贸易中，在市场上行销已久，质量稳定，信誉良好的产品，其品牌或商标也往往为买方或消费者所熟悉喜爱，生产厂商或销售商那么凭该品牌或商标来表示商品的质量。1/4/20231155、凭产地名称或凭地理标志买卖〔salebynameoforigin,orsalebygeographicalindication〕

有些地区的产品，尤其是一些传统农副产品，具有独特的加工工艺，在国际上享有盛誉。对于这类商品的销售，可以采用产地名称或地理标志来表示其独特的品质。茅台酒、董酒、汾酒、洋河大曲、北京特曲、绍兴酒。

1/4/20231166.凭说明书和图样买卖〔salebydescriptionandillustration〕

在国际货物买卖中，有些机器、电表、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，由于其结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌。对于这类商品，买卖双方除了要规定其名称、商标牌号、型号等外，通常还必须采用说明书来介绍该产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法等，有时还附以图样、图片、设计图纸、性能分析表等来完整说明其具有的质量特征。1/4/2023117四、表示品质时需注意的事项1、在凭样品成交时，应注意：a、有些商品交货品质很难与样品品质完全一样，那么应加注“质量与样品大致相同〞(Qualitytobeaboutequaltothesample)或“质量与样品近似〞〔Qualitytobesimilartothesample〕。b、在凭买方样品买卖时，为防止发生意外纠纷，一般还应在合同中规定或另外声明，如果发生由于来样所引起的侵犯第三者工业产权等权利的问题与卖方无关，概由买方负责。c、如果一些样品仅是供对方参考的，应加注“Onlyforyourreference〞or“Forreferenceonly〞。1/4/20231182、在凭说明成交时，应注意：a、对于凭等级成交的，应尽量列明详细规格b、对于凭标准成交的，应注明标准的国别和版本c、对于FAQ成交的，除一般列明年份外，应尽量订明主要指标d、对于凭品牌成交的，因为现在大企业常采用许可贸易方式，允许众多厂家生产，所以应尽量订明具体厂名e、对于按说明成交，同时又兼有按样品成交的，应注明样品的地位，即，是同样重要还是仅供参考或只是几个方面以样为准。能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示1/4/2023119五、合同中的品质条款〔一〕品质机动幅度条款与品质公差1、品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。具体有两种规定方法：〔1〕规定一定的范围。〔2〕规定极限。

1/4/20231202、品质公差〔tolerance〕。是指国际上同行业所公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的品质指标出现一定的误差有时是难以防止的，如手表每天出现假设干秒误差。这种公认的品质误差，即使在合同中不做规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不视作违约。但为了明确起见，还应在合同品质条款中订明一定幅度的公差，例如：重量允许有“±1~3％的合理公差〞。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。1/4/2023121〔二〕品质机动幅度条款中的价格问题〔品质增减价条款〕1.对机动幅度内的品质差异，可按实际交货品质规定予以增价或减价2.只对品质低于合同规定者减价1/4/2023122六、约定品质条款的本卷须知1.正确运用各种表示品质的方法2.要防约定的品质条件出现偏高或偏低的现象3.要合理选定影响品质的质量指标4.应注意进口国的有关法令规定5.要注意各项质量指标间的内在联系和相互关系6.力求约定的品质条款明确、具体1/4/2023123我出口榨油大豆一批，合同规定大豆含水分14%，含油量18%，含杂质1%。货到后，买方来电，提出货物的品质与合同相差较远，具体为含水分18%，含油量10%，含杂质4%，要求我方给予合同金额40%的损害赔偿。请问，对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？案例11/4/2023124案例2中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶．卖方实际交货时发现二级茶叶库存已罄，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费〞。问：卖方这种做法是否妥当?为什么?1/4/2023125第四节：商品的数量一、约定商品数量的意义数量条件是国际货物买卖合同中一项不可缺少的主要交易条件。1/4/2023126公约规定：〔1〕如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交局部货物的全部或一局部，但应按合同价格作价；〔2〕如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保存要求损害赔偿的任何权利。1/4/2023127案例3选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下〔〕的决定。A、收取52吨货物B、收取多交货物中的1吨C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物1/4/2023128二、数量的计量单位〔一〕重量〔weight〕单位〔二〕数量〔number〕单位〔三〕长度〔length〕单位〔四〕面积〔area〕单位〔五〕体积〔volume〕单位〔六〕容积〔capacity〕单位1/4/20231291、国际贸易中的度量衡制度(MeasuringSystem)公制、英制、美制和国际单位制2、国际单位制与英美制计量单位的换算重量：1长吨＝1.016公吨；1短吨＝0.907公吨；1磅＝0.454公斤；1盎司＝28.35克长度：1码＝0.914米；1英尺＝30.48厘米；1英寸＝2.54厘米；1码＝3英尺；1英尺＝12英寸数量：1罗＝12打；1打＝12只；1令＝500张1/4/2023130三、重量的计量方法

〔一〕毛重〔grossweight〕毛重=净重+皮重皮重Tare：包装材料的重量。净重NetWeight：除去包装物后商品自身的重量。毛重Grossweight:商品自身重量与包装材料重量之和。1/4/2023131〔二〕净重〔netweight〕净重=毛重–皮重1/4/2023132〔三〕公量〔conditionedweight〕适用于经济价值较高而又易于吸水返潮的商品，如羊毛、生丝、棉花等。

定义：指用科学方法去除商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量。计算公式；公量=商品净重*〔1+公定回潮率)/(1+实际回潮率〕1/4/2023133〔四〕理论重量〔theoreticalweight〕如：马口铁、钢板等〔五〕法定重量〔legalweight〕和实物净重〔netnetweight〕法定重量：商品重量加上直接接触商品的包装材料的重量。实物净重：不包括任何包装的商品的重量。1/4/2023134四、数量条款的规定〔一〕正确掌握成交数量〔二〕数量条款应当明确具体对于成交商品的具体数量、计量单位、计量方法等内容，都应一一订明。对成交数量一般不宜采用“大约〞、“近似〞、“左右〞等字眼，以免引起分歧而给履约造成困难。1/4/2023135〔三〕合理规定溢短装条款〔MoreorLessClause〕1、溢短装幅度?UCP?规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度2、溢短装的选择权：〔1〕由卖方决定(atseller’soption)：大多数情况下〔2〕由买方决定(atbuyer’soption):买方派船装运时〔3〕由承运人决定(atship’soption)：租船运输时3、溢短装的局部的计价：一般按合同价格，也可按市场价，特殊时可以另外协商。

1/4/2023136案例4合同中数量条款规定“10000M／T5％MOREORLESSAtSELLER'SOPTION．〞卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问(1)如果你是卖方拟实际交付多少数量?为什么?(2)如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应注意什么?1/4/2023137一、商品的包装的意义1、保护商品2、促进销售3、增强产品竞争力第五节商品的包装1/4/2023138二、对进出口货物包装的要求1.必须适应货物的特性2.必须适应各种不同运输方式的要求3.必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求4.要便于运输物流各环节有关人员操作5.要在保证包装牢固的前提下节省费用1/4/2023139三、包装的种类无包装有包装散装InBulk矿石、煤裸装NudeCargo钢材、铝锭、巨型设备

运输包装销售包装箱case捆包bundle袋bag桶drum，cask木箱woodencase板条箱crate纸箱carton麻袋gunnybag布袋clothbag纸袋paperbag塑料袋plasticbag不能紧压的商品

可以紧压的商品1/4/2023140〔一〕运输包装运输包装的定义〔又称大包装或外包装〕1.运输包装的种类2.运输包装的标志运输标志指示标志警告标志1/4/2023141〔1〕运输标志定义：俗称唛头。a.作用：在运输过程中使有关人员易于识别货物，便于核对单证，使货物顺利和平安地运抵目的地。b.运输标志的三项根本内容：收货人代号、发货人代号目的地名称或代号件号、批号〔顺序号和总件号〕c.联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素：说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形。1/4/2023142〔2〕指示性标志例：玻璃杯加上FRAGILEUSENOHOOK〔3〕警告性标志例：EXPLOSIVE

FRAGILE1/4/2023143〔二〕销售包装销售包装的定义：又称“内包装〞，是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。1.销售包装的作用：保护商品的品质方便消费者识别、选购、携带和使用促进销售，提高商品价值2.销售包装的种类3.销售包装的装潢画面及文字说明4.条形码标志1/4/2023144四、定牌、无牌、中性包装定牌：指买方要求在出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或品牌的做法。无牌：买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或品牌的做法。作用：用于尚待进一步加工的半制成品，防止浪费，降低费用本钱。

1/4/2023145中性包装：中性包装是指在商品和内外包装上不注明生产国别、地名和厂商名称的包装。指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。作用：为了适应国外市场的特殊需要，如转口贸易。〔1〕定牌中性在商品和/或包装上使用买方指定的商标/品牌，但不注明生产国别。〔2〕无牌中性在商品和包装上均不使用任何商标/品牌，也不注明生产国别。1/4/2023146五、买卖合同中的包装条款说明：包装方式包装材料包装规格包装标志包装费用1/4/2023147六、本卷须知1.考虑成交商品的特点2.考虑运输方式3.有关国家的法律4.节省包装费用5.客户的具体要求6.正确运用中性包装和定牌包装7.包装条件明确、具体1/4/2023148合同规定糖水桔子罐头，每箱24听，每听含五瓣桔子，每听罐头上都要用英文标明“MADEINCHINA"。卖方为了讨个吉利，每听装了6瓣桔子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了26听。在刷制产地标志时，只在纸箱上标明了’MADEINCHINA〞。买方以包装不符合合同规定及未按要求标明产地无法推销为由向卖方要求赔偿，否那么拒收货物。问：买方的要求是否合理?为什么?·案例51/4/2023149第四章：国际货物运输第一节：运输方式第二节：装运期与交货期第三节：装运地与目的地第四节：分批装运与中途转运第五节：装卸时间、装卸率与滞期速遣条款第六节：装运通知第七节：其他装运条款第八节：运输单据1/4/2023150第一节：运输方式一、海洋运输〔OceanTransport〕〔一〕海洋运输的特点a、通过能力大b、运量大c、运费低

1/4/2023151〔二〕海洋运输的营运方式1.班轮运输shippingbyliner2.租船运输shippingbycharter定程租船voyagecharter定期租船timecharter1/4/2023152班轮运输

1.班轮运输的特点〔1〕“四固定〞：航线固定停靠港口固定船期固定费率也相对固定〔2〕对货种、货量不作限制〔3〕船公司负责配载、装卸货物，装卸费包括在运费中〔4〕托运人和承运人的权利义务以班轮提单条款为依据1/4/20231532.班轮运输的运费〔1〕依据：班轮公司的班轮运价表Liner’sFreightTariff〔2〕构成：班轮运费=根本运费+附加费〔3〕根本运费计算方式：a.按货物的毛重〔重量吨，W—1公吨〕b.按货物的体积〔尺码吨，M—1立方米〕重量吨和尺码吨统称运费吨FreightTonc.按货物的FOB总值〔A.V.)

1/4/2023154d.按货物重量或尺码从高计收(W/M)e.按货物的重量、尺码或价值三者从高计收(W/MorA.V.)f.按货物重量或者尺码选择其高者，再加上从价运费计收(W/MplusA.V.)g.按每件货物作为一个计费单位收费h.临时议定运价(openrate)1/4/20231553.班轮运费的计算方法〔1〕采用单项费率运价表时：按表列费率计算根本费率〔2〕采用等级费率表时，根本步骤如下：A先根据货物的英文名称从货物分级表中查出货物的计费等级和计算标准；B再从航线费率表中查出有关货物的根本费率；C然后加上各项须支付的附加费率，总和即为有关货物的单位运费D最后乘以计费重量吨或尺码吨〔3〕从价运费：FOB货值乘以规定的百分率1/4/2023156计算题我公司出口到海湾国家A国商品100箱，每箱体积40厘米X30厘米X20厘米，毛重为30千克，经查该商品货物分级表规定计算标准为W/M，等级为10级，又查“中国—海湾地区等级费率表〞规定10级运费率为222美元，另外加收港口附加费10％，问我应付船公司运费多少?〔732.6美元〕1/4/2023157租船运输按航程(定程租船）按期限（定期租船）船方负责船舶的经营管理，还负责货物运输船方仅负责船舶的维护、修理与员工工资与给养，不负责营运的日常开支运费按装运货物的数量计算，也可按航次包租总金额按租期每月每吨若干金额计算要规定装卸期限和装卸率不规定装卸率和滞期速遣费1/4/2023158

程租船中关于装卸费用的规定linerterms班轮条件，即船方负责装卸费freeout,F.O.船方管装不管卸freein,F.I.船方管卸不管装freeinandout,F.I.O.，船方装卸均不管FIOST船方装卸、理舱费、平舱费均不管1/4/2023159二、铁路运输railtransport1.特点运量较大、运输速度较快、运途风险较小、高度连续性等。2.有关国际铁路联运的国际条约：〔1〕国际货约〔参与国为欧洲主要国家〕〔2〕国际货协〔我国为国际货协的成员国之一〕1/4/2023160三、航空运输1.航空运输的优点运输快、货运质量高，不受地面条件限制等2.国际空运货物的运输方式〔1〕班机运输〔2〕包机运输〔3〕集中托运方式〔4〕航空急件传送方式〔最快捷的运输方式，也称桌到桌运输〕1/4/2023161四、集装箱运输〔一〕含义集装箱又称“货柜〞，是指具有一定强度、刚度和规格专供周转使用并便于机械操作和运输的大型装货容器。因其外形象一个箱子，又可以集装成组货物，故称集装箱。集装箱运输：是以集装箱作为运输单位进行货物运输的一种现代化运输方式。集装箱运输可适用于海洋运输、铁路运输、公路运输、国际多式联运等。1/4/2023162〔二〕集装箱运输特点连贯性便捷性高运输质量装卸效率高1/4/2023163〔三〕集装箱的种类国际航运上常用的集装箱类型：1C型：20呎货柜内容积为5.69M*2.13M*2.18M，配货毛重一般为17.5吨，体积为24-26立方米。1A型：40呎货柜内容积为11.8M*2.13M*2.18M，配货毛重一般为22吨，体积为54立方米。

1/4/2023164〔四〕集装箱货量整箱货，FullContainerLoad，FCL：指单个集装箱装满一个托运人的货物拼箱货，LessthanContainerLoad，LCL：指单个集装箱装满多个托运人的货物1/4/2023165〔五〕集装箱运费计算最低运费最高运费吨1/4/2023166案例东华公司按CFR条件、即期不可撤销信用证以集装箱装运出口成衣150箱，装运条件是FCL。货物交运后，东华公司取得“清洁已装船提单〞。东华公司及时办理了结汇手续。20天后，接对方来函，称经有关各方的检验，其中有20箱包装严重破损，每箱均有缺少，共缺500件。对方要求东华公司赔偿短缺的损失，并承担检验费，请问对方要求是否合理？为什么？1/4/2023167五、国际多式联运〔一〕定义一般以集装箱为媒介，把海、陆、空各种传统的单一运输方式有机的结合起来，组成一种国际间的连贯运输。1/4/2023168〔二〕根据?联合国国际货物多式联运公约?的解释，国际多式联运需具备以下几个条件：1.必须有一个多式联运合同；2.必须使用一份包括全程的多式联运单据，并有多式联运经营人对全程运输负责；3.必须至少是国际间两种不同运输方式的联贯运输；4.必须是全程单一的运费费率。1/4/2023169六、邮件运输1.国际邮件可分为函件和包裹两大类。2.国际邮政运输具有国际多式联运和“门到门〞运输的性质。3.我国是万国邮政联盟的成员国。4.由于邮政部门对包裹的重量和体积有严格限制，所以邮政运输只适宜运送仪器、机器零件、金银首饰、样品等零星贵重物品。1/4/2023170七、公路运输

1.机动灵活、速度快、方便，是港口、车站等集散货物的重要手段。2.门到门运输方式下必不可少的运输手段。3.为我国边疆地区与邻国以及港澳地区贸易运输的主要方式。1/4/2023171八、内河运输1.是连接内陆地区与沿海港口的主要运输方式之一。2.是我国与邻国通过国际河流的主要运输方式之一。1/4/2023172九、管道运输适用于运输液体和气体货物。特点：固定投资大，建成后运输本钱低、运量大、速度快、货损货差小1/4/2023173十、约定运输方式需注意的事项：1.考虑各种运输方式的特点2.考虑货物的品种与特点3.考虑货物运输数量的大小4.考虑运输距离的远近5.考虑交货期的远近6.考虑运输本钱7.考虑货运平安和运输质量8.其他，如自然条件、国际局势变化等1/4/2023174主要内容1、装运期〔Timeofshipment)2、装运港与目的港(Portofshippingordestination)3、分批装运与转船(Partialshipping,transshipment)4、装运通知(Shippingadvice)1/4/2023175第二节装运期与交货期一、装运期与交货期的区别注意区分“装运期(Timeofshipment)与“交货期(TimeofDelivery)〞装运期〔Timeofshipment〕：指卖方在起运地点全部装运货物完毕的期限。交货期〔TimeofDelivery〕：卖方完成交货的时间。1/4/2023176二、约定装运期与交货期的意义装运期与交货期是买卖合同中的主要条件，如合同一方当事人违法装运期或交货期，另一方当事人有权要求赔偿损失，甚至撤销合同。注意：提前