突围竞争 创新求变 整合未来

突围竞争创新求变整合未来庞大汽贸集团股份有限公司庞庆华2023/1/31庞大集团介绍2023/1/32发展庞大集团是以汽车销售服务为主业的大型汽车营销企业，原隶属于唐山市冀东物贸集团有限责任公司，其前身为“唐山市冀东机电设备有限公司”十几个人起家几十万资产开始年销车几百台仅在河北唐山经营小型汽贸公司业态员工人数超两万资产总额9.1亿网络覆盖21个省市以及蒙古国，经营网点555家合作生产商62家，经营品牌71个创业初期09年末2023/1/33作为全国最大的汽车经销商，庞大集团一直保持高速增长的态势，主要经营指标年复合增长率达30%以上。

2005年以来，原母公司及本企业已连续五年跻身中国企业500强营业收入355亿元销量36万台利润10.1亿元上缴税金10.1亿元$自行业评比以来，公司一直保持了“中国汽车销售服务十大企业集团”第一名的地位。2009年，公司名列中国企业500强第238位，同时名列中国服务业500强第77位；

2009年庞大集团经营业绩2023/1/341999年，公司与中国银行唐山分行合作，独创了汽车消费信贷“冀东模式”，该模式的突出特点是由经销商控制和承担车贷风险帮助用户申请贷款帮助用户选车上牌照帮助合作银行收缴贷款本息全程为用户提供担保服务风险预警系统风险控制系统风险化解系统包括对购车户实行资信调查为主的信用评价系统和以对消贷人员实行核实清欠捆绑考核为主的责任追究制包括利用GPS卫星定位为主的监控系统和实行客户经理制度包括风险拨备金制度和利用法律手段维护公司合法权益冀东模式六级风险防范体系2023/1/35“冀东模式”不仅给银企双方带来了显著的经济效益，而且拉动了内需，刺激了消费，为国民经济的发展作出了积极贡献，成为集团的核心竞争力2023/1/362009年，“冀东模式”创建十年后，庞大集团与中国银行签署战略合作协议，合作区域从河北扩大到八个省，开创中总行与民营企业战略合作的先河汽车市场发展趋势分析2023/1/37持续增长的中国经济为汽车市场增长提供了强大的经济基础。自改革开放以来，经济保持高速成长。09年我国经济超额完成“保八”目标，而各省份中就有26个GDP增速超过10%。未来十年，中国经济的强劲增长仍将继续2023/1/38各地经济发展差异，中国会是长期渐进式进入汽车时代，汽车市场的增长是可持续的2023/1/39十七大报告中提出：“在优化结构、提高效益、降低消耗、保护环境的基础上，实现人均国内生产总值到2020年比2000年翻两番。”全国人均22,640元2008年中国各省人均GDP图示

高于7万元

高于3.5万

高于2.264万

高于1.45万

低于1.45亿城市化与人口转移稳步推进，基础建设、经济生产与日常消费增加运输需求与汽车购买需求据人口专家预测，从人口学、经济学、社会学等多方面考虑，到2010年，城镇人口比例将提高到48%，年递增速度为2.7%，2020年为60%，年递增速度为2.3%，接近目前中等收入国家的水平。

2023/1/310城市化率：%随着经济济的发展展，人员员、原材材料、商商品的运运输需求求更大，，且中国国自然资资源、人人口、商商品生产产的不均均衡更增增加了运运输强度度东部地区区矿产资资源特别别是能源源严重短短缺。能能源探明明储量仅仅占全国国的7．4％，45种主要矿矿产工业业储量的的潜在价价值只占占全国的的15．5％。2022/12/2511中国主要要大煤炭炭分布示示意图中国大陆陆各地人人口数量量分布图图

9千万及以上

8千万以上

7千万以上

6千万以上

5千万以上

4千万以上

3千万以上

2千万以上

1千万以上

1千万以下我国农村村汽车发发展环境境大好，，特别是是微型车车增长潜潜力巨大大2022/12/2512政府惠农农政策加加快农村村汽车市市场发展展农民收入入显著提提高，汽汽车消费费需求显显现农村汽车车保有量量不能满满足实际际需求，，汽车市市场上升升空间巨巨大全国农村村公路发发展迅速速“三大件”承载着一一代代中中国人的的财富梦梦想。中中国人习习惯于跟跟风消费费、面子子消费，，这会加加速汽车车进入更更广大的的家庭2022/12/251320世纪50年代20世纪70年代20世纪80年代自行车缝纫机冰箱手表照相机彩电收音机洗衣机录像机20世纪90年代现在手提电话话住房空调汽车音响教育自02年，中国国车市增增长势头头迅速而而稳定，，在09年超越美美国，成成为世界界第一汽汽车消费费国，并并可能继继续保持持。自94~09年，年平平均复合合增长率率16.7%2022/12/2514培育期第一轮增长释放阶段性调整第二轮增长国际金融危机影响超常规刺激措施自02至09年，中国国车市年年平均增增长141万台，其其中年增增长超过过100万台共有有03、06、07、09四个年份份，09年受多项项措施刺刺激更是是达到了了创纪录录的增长长426万台2022/12/2515综合以上因因素，我们们认为未来来10年是中国车车市高速稳稳定增长的的黄金期。。2010~2020年中国车市市预计年度度增长量在在240~400万之间。2015年以前年均均增长15%，之后随着着基数的增增大，平均均增长速度度会放缓到到10%2022/12/25165000万台经销商行业业的发展与与未来2022/12/2517汽车经销行行业的发展展，从市场场角度应该该分为商用用车与乘用用车两类来来看，总体体而言，乘乘用车基本本走出市场场方式，向向4S店集群发展展；商用车车主体仍然然保持着交交易市场的的营销模式式产业配套快快速发展后市场快速速发展营销手段多多样化管理规范化化聚集效应明明显共同点厂家从“只只接受4S店”营销模模式逐渐向向“允许不不同级别城城市建设不不同条件营营销网络””的方向转转变多数品牌以以卖场销售售为主，优优势厂家及及品牌采用用4S店方式建立立营销渠道道今天2022/12/2518乘用车市场场的发展是是汽车流动动行业演变变的代表，，从90年代4S店兴起，到到多数4S店亏损、4S店模式受到到质疑，再再到汽车营营销集团的的出现，投投资建店的的热情不减减，乘用车车渠道模式式正在走向向成熟漫长的起步步第一轮快速速发展阶段性调整整第二轮增长长90年代2003年2008年“车虫”产品少，资资源紧张汽车市场，，混乱小门脸卖车车什么是售后后？“一年收回回投资”单店经营困困难4S店出现价格竞争4S店大规模出出现汽车城升级级汽车营销集集团引人瞩瞩目经销行业精精细化管理理营销出发点点“客户第第一”网络并购与与新建经营成本过过高厂家精减渠渠道投资人人2022/12/2519未来相当长长的一段时时期内，流流通多种营营销模式共共存是事实实，4S店模式仍是是主流，汽汽车经营将将逐步摆脱脱集散式走走向集群式式，这是各各品牌厂家家、各地政政府以及经经销商共赢赢的最佳选选择2022/12/2520以4S店为中心来来发展1S、2S或3S，在增加网网点覆盖的的同时，解解决4S发展的瓶颈颈问题4S店模式的延延伸有形的汽车车交易市场场其它“需求多样样化”决定定“供给给多样化””。卡车、、微车等车车型还是以以卖场经营营为主随着三四级级市场需求求的增长，，各种规模模和专业化化的汽车交交易市场共共存随着市场的的发展，消消费需求的的增长，不不排除其他他的经营模模式，如汽汽车大道、、汽车公园园、电子商商务等。但但这些模式式在相当长长的一段时时间内不会会成为主流流渠道经营方面，，市场竞争争将加速汽汽车流通相相关产业链链的拓展，，在“微利利”时代，，消费信贷贷、二手车车、保险、、精品、俱俱乐部、快快修已经不不再陌生，，经销商将将或开始转转向后市场场的整合汽车销售汽车维修旧车回收配件供应装璜美容汽车精品汽车保险消费信贷汽车金融汽车置换一条贯串汽车使使用寿命的的关注汽车消消费者需求求的为汽车经销销商带来无无限市场的的产业链条将将实现规模模化整合2022/12/2521城市规划要要求汽车产产业聚集资本运营成成本控制消费者服务务的忠诚度度厂家需要快快速拓展网网络可以说，无无论是商用用车、乘用用车，汽车车经销商行行业正在迎迎来新一轮轮的整合，，更加规模模化和特色色化是各大大型汽车经经销商集团团将并开始始行动的方方向，这也也将是全行行业的共同同特征城市建设厂家网络需要品牌服务资本协同整合汽车城兼并与收购全新合作机会随着城市规划，分散的汽车销售网点被拆迁，聚集到规模化的汽车城中大鱼吃小鱼，资本协同，管理协同，服务品牌创建新品牌快速有效拓展汽车市场，增加市场竞争压力经销商与主机厂协同，发挥资本优势、品牌优势、地区优势，直面竞争2022/12/2522谢谢大家！2022/12/25239、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:59:5820:59:5820:5912/25/20228:59:58PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2220:59:5820:59Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:59:5820:59:5820:59Sunday,December25,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2220:59:5820:59:58December25,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。25十二月月20228:59:58下午20:59:5812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:59下下午12月-2220:59December25,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2520:59:5820:59:5825December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:59:58下下午8:59下下午午20:59:5812月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。20:59:5820:59:5820:5912/25/20228:59:58PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2220:59:5820:59Dec-2225-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。20:59:5820:59:5820:59Sunday,December25,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2220:59:5820:59:58December25,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。25十十二月20228:59:58下午午20:59:5812月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月228:59下午午12月-2220:59December25,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/2520:59:5820:59:5825December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。8:59:58下下午8:59下下午午20:59:5812月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。20:59:5820:59:5820:5912/25/20228:59:58PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2220:59:5820:59Dec-2225-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜