第一章创业与计划课件

创业能力创业能力第一章创业与计划第一节创业的理解第二节创业者与企业家精神第三节创业的过程第四节影响创业成功的因素第五节创业计划第一章创业与计划第一节创业的理解3第一节创业的理解一、创业的定义：创业是这样的一种过程，在这个过程中，某一个人或一个团队，使用组织力量去寻求机遇，去创造价值和谋求发展，并通过创新和特立独行来满足愿望和需求，而不管企业家们手中当时有什么样的资源。创业，通常是指不受雇于一个组织或个人，自己开办公司或企业，自己做老板的活动，也称“自主创业”3第一节创业的理解一、创业的定义：4第一节创业的理解二、该定义包括以下重要主题：1．企业家。企业家是创业行动中的关键要素，没有企业家就不会有创业。2．创新。创业包括变化、改革、改造，以及新方法的引进。3．组织创建。为了寻求已感知到的创新机遇，为了去创造价值，就必须具备有组织的努力和行动。4．成长。创业是创建一家企业，并在其成长过程中把握住发展机会。5．过程。创业是一系列的进行中的决策和行动。4第一节创业的理解二、该定义包括以下重要主题：5第一节创业的理解三、创业的基本条件：1、个人的创业意愿许多成功的创业者和企业家，他们中有不少出身低微，家境贫寒。他们之所以成功，并不是原来就拥有什么特殊的社会背景或过人的智慧，大多是他们具有一股强烈的创业成功的欲望和奋斗的目标。

“只要你想要，就永远不会太远”5第一节创业的理解三、创业的基本条件：6第一节创业的理解三、创业的基本条件：2、合适的创业项目有志创业的人，首先遇到的一个问题就是选择什么创业项目，正确地选择创业项目对创业者是至关重要。创业者所选项目必须是适合自己的，要充分利用和发挥自己的优势和长处，选择自己热爱的、有兴趣的事情。

创业最好“不熟不做”，不能好高骛远。6第一节创业的理解三、创业的基本条件：7第一节创业的理解三、创业的基本条件：3、创业需要的资金创业资金不是万能的，但没有资金是万万不能的。在创业准备过程中，资金的筹措是最为关健和重要的。

决定创业需要资金通常考虑两个因素：

一是准备创办的企业所属的行业和规模。

二是企业的法律形式。7第一节创业的理解三、创业的基本条件：8第一节创业的理解三、创业的基本条件：4、合适的经营场地通常创业需要一定的经营场地，如果创业者自己没有场地，就需要租赁或购买经营场地。不同行业、不同规模的企业对经营场地的要求不同。

经营场地的选择应考虑的因素?

8第一节创业的理解三、创业的基本条件：9第一节创业的理解三、创业的基本条件：5、创业的相关知识技能创业是一项十分复杂的事业，在这个知识大爆炸、竞争日益激烈的时代，单凭热情、勇气、经验，要想成功创业是十分困难的。创业者要抓住机会，要做出正确的决策，要把创业构思变成创业实践，必须具备相关的创业知识和技能。

了解国家的方针政策和有关的法律法律，掌握本行业、本专业相关知识、经营管理知识和市场经济方面的知识，有运用知识解决实际问题的能力。9第一节创业的理解三、创业的基本条件：10四、创业的重要性随着高等教育从“精英教育”向“大众教育”迈进，高校毕业生就业形势日益严峻，大学毕业生数量将远远超过空缺岗位的数量。有专家指出，近几年城镇每年需要就业的人数将保持在2400万人以上，而在现有经济结构下，每年大概只能提供1100万个就业岗位，年度就业岗位缺口在1300万左右。因此，今后在很长时期内，大学生将面临更为严峻的就业形势。因此，大学毕业生创业具有十分重要的意义。第一节创业的理解10四、创业的重要性随着高等教育从“精英教育”向“大众教育”11四、创业的重要性1、民族伟大复兴需要大批创新型人才大学生创业，不单单是自己寻找出路获得财富那么简单，更是要对国家的发展做出贡献。我们创业，做出自己的品牌，有自己的技术，我们可以扩大产业链，比如说苹果，它不仅使乔布斯富了，也富了苹果，它的重要贡献是它颠覆了与苹果相关的许多产业，像软硬件、代工、物流、采购、管理等等，他的创造带动了整个社会的发展。我们的大学生创业，不是简单的摆个地摊、或者卖猪肉什么的养家糊口、赚点外快。我们的创业是要推动社会的发展，创造全民的财富。大学生要学会创业，创造品牌，并且整合产业链，让所有的参与者都同时获利，做到真正的产业升级。这是我们当代大学生面临的艰巨任务，更是我们当代大学生不可推卸的责任和肩负的使命。11四、创业的重要性1、民族伟大复兴需要大批创新型人才12四、创业的重要性2、解决就业矛盾需要大量创业型人才创业型就业是美国就业政策成功的核心。起始于20世纪80年代的美国创业教育，抓住了信息经济时代赋予的创业机会。美国的硅谷和波士顿“128公路”创办了大量中小型企业，1980年至1999年创造了3400万个新的就业机会，“创业一代”经营的5%年轻和快速增长的公司创造了其中77%的工作机会，而15%的新公司创造了这些就业机会的94%。从1977年到2005年，现存企业每年几乎失去近100万个就业岗位。相反，新兴企业在第一年平均创造300万个就业岗位。通过对公司成立年限的分析，结果更是惊人。在1992年至2005年期间，新兴企业平均每年创造的300多万个就业机会，是其他任何时间阶段创造就业人数的4倍以上。而现存公司减少的就业机会，却高于创业企业增加的就业机会。12四、创业的重要性2、解决就业矛盾需要大量创业型人才13四、创业的重要性2、解决就业矛盾需要大量创业型人才从中国的实际情况来看，自1999年高校扩招以来，大学毕业生数量逐年增加。2003年全国高校毕业生从2002年145万猛增至212万入，2004年达到280万人，2005年达到340万人，2006年达到413万，近年来我国高校毕业生人数总量更是猛增不降，2010年应届毕业生约630万，2011年高校毕业生人数约为660万人，而2012年则已经高达680万人次，就业的问题变得更加严峻和突出。第一节创业的理解13四、创业的重要性2、解决就业矛盾需要大量创业型人才第一节14四、创业的重要性3、大学生创业的积极意义：（1）有利于缓解大学生就业压力。（2）有利于大学生谋求生存与自我价值实现。（3）有利于大学生实现致富梦想。（4）有利于促进中小企业的快速发展。（5）有利于培养大学生艰苦奋斗的作风。（6）有利于培养大学生的创新精神。第一节创业的理解14四、创业的重要性3、大学生创业的积极意义：第一节创业的15第二节创业者与企业家精神一、创业者的涵义创业者，英文为entrepreneur，和企业家为同一词，意为在没有拥有多少资源的情况下，锐意创新，发掘并实现潜在机会的价值的个体。15第二节创业者与企业家精神一、创业者的涵义16第二节创业者与企业家精神一、创业者的涵义创业者可以分为传统创业者和技术创业者。传统创业者是指那些对传统的行业，如餐饮、房地产、服装等筹集资金投资，建立工厂，生产产品，为顾客提供产品或服务的创业者。而技术创业者以突出技术为主，创办的企业一般比较小，产品的技术含量高，附加值比较高，利润空间比较大。16第二节创业者与企业家精神一、创业者的涵义17二、创业者类型1．生存型创业者

创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的创业人群。第二节创业者与企业家精神17二、创业者类型第二节创业者与企业家精神18二、创业者类型2．主动型创业者

又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。第二节创业者与企业家精神18二、创业者类型第二节创业者与企业家精神19二、创业者类型3．赚钱型创业者

除了赚钱，没有什么明确的目标。喜欢创业，喜欢做老板的感觉。第二节创业者与企业家精神19二、创业者类型第二节创业者与企业家精神20三、创业者应具备的素质1．国外专家对创业者素质的相关论述

创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的过程。创业能否成功，企业能否生存和发展，与创业者的素质关系极大。第二节创业者与企业家精神20三、创业者应具备的素质第二节创业者与企业家精神21三、创业者应具备的素质1．国外专家对创业者素质的相关论述

英国的科林·巴罗在《小型企业》书中提出6个特点：全心投入、努力工作，接受不确定性，身体健康，自我约束，独立性和敢冒风险，计划组织能力。美国的唐·多曼在《事业革命》书中提出5个特征：愿意敢冒风险，能分辨好的商业点子，决心和信心，壮士断腕的勇气，愿意为成功延长工作时间。第二节创业者与企业家精神21三、创业者应具备的素质第二节创业者与企业家精神22三、创业者应具备的素质1．国外专家对创业者素质的相关论述

香港的华人创业者具有的特点：远见和长远的眼光，目标主导，强烈的学习欲望，善于观察和追根究底，灵活反应和随机应变，讲求实效，注重人际关系，创业精神，敢于冒险，善于抓住机会，诚恳、讲信用。第二节创业者与企业家精神22三、创业者应具备的素质第二节创业者与企业家精神23三、创业者应具备的素质2．创业者应该具备的素质

（1）心理素质（2）身体素质（3）知识素质（4）能力素质第二节创业者与企业家精神23三、创业者应具备的素质第二节创业者与企业家精神24三、企业家精神企业家是“将经济资源从生产力和产业较低的领域转移到较高的领域”者，不仅包括那些已经成功创业或正在创业的一般意义上的企业家，而且还包括那些具有创新精神的潜在的企业家。

企业家精神是企业家的本质。企业家是参与企业的组织和管理的具有企业家精神的人。第二节创业者与企业家精神24三、企业家精神第二节创业者与企业家精神25四、企业家精神企业家精神主要包括冒险精神、诚信守法、创新精神、实干精神以及社会责任感。1．冒险精神企业家是风险承担者。而企业的盈利，正是企业主承担风险所获的回报。2．诚信守法这是企业家应具备的基本精神素质。诚信是市场经济的基本信条，只有诚信守法，注重声誉的企业，才能在激烈的市场竞争中获得最大的利益。第二节创业者与企业家精神25四、企业家精神第二节创业者与企业家精神26四、企业家精神企业家精神主要包括冒险精神、诚信守法、创新精神、实干精神以及社会责任感。3．创新精神企业家精神的本质就是创新，创新是企业持续发展的根本。4．实干精神企业家需要决断力、信心、说服力以及坚定不移的品质。5、社会责任感企业社会责任就是企业在创造利润，对股东利益负责的同时，还要承担对员工、对消费者、对社区和环境的社会责任。第二节创业者与企业家精神26四、企业家精神第二节创业者与企业家精神27第三节创业的过程创业是创建一个新企业的过程，作为一个创业者，要创建一个新的企业或者发展一个新的经营方向，通常将经历四个阶段：（1）发现和评估市场机会（2）准备和撰写创业计划（3）确定并获取创业所需要的各种资源（4）管理新创事业27第三节创业的过程创业是创建一个新企业的过程，28第三节创业的过程一、发现和评估市场机会一般来说，市场机会评估的步骤：

1、对市场的了解与把握（1）市场定位（2）市场结构（3）市场规模（4）市场渗透力（5）市场占有率（6）产品的成本结构28第三节创业的过程一、发现和评估市场机会29第三节创业的过程一、发现和评估市场机会一般来说，市场机会评估的步骤：

2、对竞争者的了解与分析（１）能够找出谁是竞争对手（２）描述竞争对手的状况（３）分析竞争对手的状况（４）掌握竞争对手的方向（５）洞悉竞争对手的战略意图（６）引导竞争对手的行动和战略29第三节创业的过程一、发现和评估市场机会30第三节创业的过程二、准备和撰写创业计划撰写创业计划书的内容包括：

1、概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

2、顾客。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客。

3、竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？30第三节创业的过程二、准备和撰写创业计划31第三节创业的过程二、准备和撰写创业计划撰写创业计划书的内容包括：

4、能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？

5、资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。

6、经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？31第三节创业的过程二、准备和撰写创业计划32第三节创业的过程三、确定并获取创业所需要的各种资源

创业企业需要对创业资源区别对待，对于创业十分关键的资源要严格地控制使用，使其发挥最大价值。32第三节创业的过程三、确定并获取创业所需要的各种资源33第三节创业的过程四、管理新创事业

从企业发展的生命周期来说，新创企业需要经过初创期、早期成长期、快速成长期和成熟期。在不同的阶段，企业的工作重心有所不同。33第三节创业的过程四、管理新创事业34第四节影响创业成功的因素一、主观因素1、创业动力2、领袖精神3、社交能力4、创新精神5、敏锐眼光34第四节影响创业成功的因素一、主观因素35第四节影响创业成功的因素二、客观因素1、环境1）政府政策2）政府项目支持3）金融支持4）教育与培训5）研究开发转移率6）进入壁垒35第四节影响创业成功的因素二、客观因素1）政府政策36第四节影响创业成功的因素二、客观因素2、规划1）规划中的“5W”法则Whatareyou? 认识自己Whatdoyouwant? 愿望定位Whatcanyoudo? 把握能力Whatcanyousupport? 环境资源Whatcanyoubeintheend? 明确目标36第四节影响创业成功的因素二、客观因素1）规划中的“37第四节影响创业成功的因素二、客观因素2、规划1）规划中的“5W”法则2）规划的内容（P7）3）时机“天时、地利、人和”是成功的要件4）自我准确分析自己37第四节影响创业成功的因素二、客观因素1）规划中的“38第五节创业计划一、目标选择

1、创业目标创业目标是指创业者在创业过程中努力争取达到的预期结果。1）选择创业方向2）确定创业方法3）预测创业结果38第五节创业计划一、目标选择创业目标是指创业者在创业39第五节创业计划一、目标选择

2、目标选择的基本要素1）选择创业方向：即选择什么行业或项目作为自己的创业方向。2）确定创业方法：考虑确定了的创业项目怎么干的问题。3）预测创业结果：创业结果大致分为理想和不理想39第五节创业计划一、目标选择1）选择创业方向：即选择40第五节创业计划二、计划分析

1、计划的内容序号事项序号事项1事业描述6管理2产品7团队3目标市场8财务需求与运用4经营地点9风险5竞争10成长与发展1）创业计划的基本框架40第五节创业计划二、计划分析序号事项序号事项1事业描41第五节创业计划二、计划分析

1、计划的内容序号事项序号事项1封面7市场预测2计划摘要8营销策略3企业介绍9制造计划4行业分析10财务规划5产品（服务）介绍11风险管理6人员及组织结构2）创业计划的基本内容要求41第五节创业计划二、计划分析序号事项序号事项1封面742第五节创业计划二、计划分析

2、计划的方法

通常创业计划是市场、营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。创业计划的分析方法一般使用“6C”评价法。（1）概念（concept）（2）顾客（customers）（3）竞争者（competitors）（4）能力（capabilities）（5）资材（capital）（6）持续经营（continuation）42第五节创业计划二、计划分析通常创业计划是市场、营43第五节创业计划三、行动方案

1、行动路径经验学习创业构思方案起草最后修饰检查市场调研43第五节创业计划三、行动方案经验学习创业构思方案起草44第五节创业计划三、行动方案

2、行动规划产品/服务竞争力团队组织财务分析风险防范管理制度项目概述发展计划市场策略选址策略44第五节创业计划三、行动方案产品/服务竞争力团队组织45第五节创业计划三、行动方案

3、实施方案实施方案是指在计划路径与规划的基础上，实施组织方案和设计应建立在自我评估的前提下，对计划方案进行时间、阶段目标与风险管理结合，形成一个行动计划表。该计划表应明确什么时候做什么，在什么情况下如何修正方向，以保证目标的实现。45第五节创业计划三、行动方案实施方案是指在计划路径与“创业与计划”案例分析创业初期：防止理想与现实反差过大多数创业者都希望办一个百年老店。但是，现实却残酷无情，创业总是和破产联系在一起。据统计，50%以上的企业者在创业之后2～5年内遭遇破产，大量企业的破产发生在企业创业初期。大量破产与经济危机没有直接联系，但与大量新出现的企业有直接联系。导致创业企业破产的因素很多，其中一个重要的因素是企业在创业一开始，就埋下了破产的种子。创业者在创业初期面对的现实就与理想反差很大，最后不得不面对创业失败的结果。举例如下：牛奶消费，在我国还是一个有很大增长空间的市场。目前，发达国家人士每年消费牛奶388千克，先进国家人均年消费300千克，世界人均年消费100千克，而我国人均年消费18千克。创业者林某根据这些数据，分析得出了我国和世界的牛奶消费差主很大，和发达国家的差距更大。同时，从营养学角度看，牛奶对人体有益是科学证明了的事实。因此，我国未来的牛奶市场肯定有很大的发展空间。创业者林某着眼产品当市委前景，理论上认为运作这样的产品应当具有可行性。林某因此以此为创业项目，设立了自己的牛奶制品企业。“创业与计划”案例分析创业初期：防止理想与现实反差过大多数“创业与计划”案例分析创业初期：防止理想与现实反差过大这种可行性只是对产品市场空间的推论，并不代表中国牛奶消费的现实能力。这种能力必须随我国经济的发展才能逐步扩大。如果不着眼于中国社会现实客观条件的分析，也着眼于创业者自身条件的分析，就认为这样的市场空间广大而应当进入，是很不科学的。但是，仍然有不少创业者盲目进入这样的市场，结果无数中小型牛奶企业没有能力与大企业竞争，也没有能力长期等待市场发育，在这个市场上碰得头破血流，铩羽而归，以至于市场上出现了一袋牛奶比一瓶矿泉水还便宜的现象。【案例思考题】1、创业者对创业项目应如何进行评估，才能避免出现类似林某的决策失误？2、通过该案例，你领悟到创业计划阶段进行创业项目分析时应注意什么？“创业与计划”案例分析创业初期：防止理想与现实反差过大这种ThankYou!ThankYou!演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！创业能力创业能力第一章创业与计划第一节创业的理解第二节创业者与企业家精神第三节创业的过程第四节影响创业成功的因素第五节创业计划第一章创业与计划第一节创业的理解52第一节创业的理解一、创业的定义：创业是这样的一种过程，在这个过程中，某一个人或一个团队，使用组织力量去寻求机遇，去创造价值和谋求发展，并通过创新和特立独行来满足愿望和需求，而不管企业家们手中当时有什么样的资源。创业，通常是指不受雇于一个组织或个人，自己开办公司或企业，自己做老板的活动，也称“自主创业”3第一节创业的理解一、创业的定义：53第一节创业的理解二、该定义包括以下重要主题：1．企业家。企业家是创业行动中的关键要素，没有企业家就不会有创业。2．创新。创业包括变化、改革、改造，以及新方法的引进。3．组织创建。为了寻求已感知到的创新机遇，为了去创造价值，就必须具备有组织的努力和行动。4．成长。创业是创建一家企业，并在其成长过程中把握住发展机会。5．过程。创业是一系列的进行中的决策和行动。4第一节创业的理解二、该定义包括以下重要主题：54第一节创业的理解三、创业的基本条件：1、个人的创业意愿许多成功的创业者和企业家，他们中有不少出身低微，家境贫寒。他们之所以成功，并不是原来就拥有什么特殊的社会背景或过人的智慧，大多是他们具有一股强烈的创业成功的欲望和奋斗的目标。

“只要你想要，就永远不会太远”5第一节创业的理解三、创业的基本条件：55第一节创业的理解三、创业的基本条件：2、合适的创业项目有志创业的人，首先遇到的一个问题就是选择什么创业项目，正确地选择创业项目对创业者是至关重要。创业者所选项目必须是适合自己的，要充分利用和发挥自己的优势和长处，选择自己热爱的、有兴趣的事情。

创业最好“不熟不做”，不能好高骛远。6第一节创业的理解三、创业的基本条件：56第一节创业的理解三、创业的基本条件：3、创业需要的资金创业资金不是万能的，但没有资金是万万不能的。在创业准备过程中，资金的筹措是最为关健和重要的。

决定创业需要资金通常考虑两个因素：

一是准备创办的企业所属的行业和规模。

二是企业的法律形式。7第一节创业的理解三、创业的基本条件：57第一节创业的理解三、创业的基本条件：4、合适的经营场地通常创业需要一定的经营场地，如果创业者自己没有场地，就需要租赁或购买经营场地。不同行业、不同规模的企业对经营场地的要求不同。

经营场地的选择应考虑的因素?

8第一节创业的理解三、创业的基本条件：58第一节创业的理解三、创业的基本条件：5、创业的相关知识技能创业是一项十分复杂的事业，在这个知识大爆炸、竞争日益激烈的时代，单凭热情、勇气、经验，要想成功创业是十分困难的。创业者要抓住机会，要做出正确的决策，要把创业构思变成创业实践，必须具备相关的创业知识和技能。

了解国家的方针政策和有关的法律法律，掌握本行业、本专业相关知识、经营管理知识和市场经济方面的知识，有运用知识解决实际问题的能力。9第一节创业的理解三、创业的基本条件：59四、创业的重要性随着高等教育从“精英教育”向“大众教育”迈进，高校毕业生就业形势日益严峻，大学毕业生数量将远远超过空缺岗位的数量。有专家指出，近几年城镇每年需要就业的人数将保持在2400万人以上，而在现有经济结构下，每年大概只能提供1100万个就业岗位，年度就业岗位缺口在1300万左右。因此，今后在很长时期内，大学生将面临更为严峻的就业形势。因此，大学毕业生创业具有十分重要的意义。第一节创业的理解10四、创业的重要性随着高等教育从“精英教育”向“大众教育”60四、创业的重要性1、民族伟大复兴需要大批创新型人才大学生创业，不单单是自己寻找出路获得财富那么简单，更是要对国家的发展做出贡献。我们创业，做出自己的品牌，有自己的技术，我们可以扩大产业链，比如说苹果，它不仅使乔布斯富了，也富了苹果，它的重要贡献是它颠覆了与苹果相关的许多产业，像软硬件、代工、物流、采购、管理等等，他的创造带动了整个社会的发展。我们的大学生创业，不是简单的摆个地摊、或者卖猪肉什么的养家糊口、赚点外快。我们的创业是要推动社会的发展，创造全民的财富。大学生要学会创业，创造品牌，并且整合产业链，让所有的参与者都同时获利，做到真正的产业升级。这是我们当代大学生面临的艰巨任务，更是我们当代大学生不可推卸的责任和肩负的使命。11四、创业的重要性1、民族伟大复兴需要大批创新型人才61四、创业的重要性2、解决就业矛盾需要大量创业型人才创业型就业是美国就业政策成功的核心。起始于20世纪80年代的美国创业教育，抓住了信息经济时代赋予的创业机会。美国的硅谷和波士顿“128公路”创办了大量中小型企业，1980年至1999年创造了3400万个新的就业机会，“创业一代”经营的5%年轻和快速增长的公司创造了其中77%的工作机会，而15%的新公司创造了这些就业机会的94%。从1977年到2005年，现存企业每年几乎失去近100万个就业岗位。相反，新兴企业在第一年平均创造300万个就业岗位。通过对公司成立年限的分析，结果更是惊人。在1992年至2005年期间，新兴企业平均每年创造的300多万个就业机会，是其他任何时间阶段创造就业人数的4倍以上。而现存公司减少的就业机会，却高于创业企业增加的就业机会。12四、创业的重要性2、解决就业矛盾需要大量创业型人才62四、创业的重要性2、解决就业矛盾需要大量创业型人才从中国的实际情况来看，自1999年高校扩招以来，大学毕业生数量逐年增加。2003年全国高校毕业生从2002年145万猛增至212万入，2004年达到280万人，2005年达到340万人，2006年达到413万，近年来我国高校毕业生人数总量更是猛增不降，2010年应届毕业生约630万，2011年高校毕业生人数约为660万人，而2012年则已经高达680万人次，就业的问题变得更加严峻和突出。第一节创业的理解13四、创业的重要性2、解决就业矛盾需要大量创业型人才第一节63四、创业的重要性3、大学生创业的积极意义：（1）有利于缓解大学生就业压力。（2）有利于大学生谋求生存与自我价值实现。（3）有利于大学生实现致富梦想。（4）有利于促进中小企业的快速发展。（5）有利于培养大学生艰苦奋斗的作风。（6）有利于培养大学生的创新精神。第一节创业的理解14四、创业的重要性3、大学生创业的积极意义：第一节创业的64第二节创业者与企业家精神一、创业者的涵义创业者，英文为entrepreneur，和企业家为同一词，意为在没有拥有多少资源的情况下，锐意创新，发掘并实现潜在机会的价值的个体。15第二节创业者与企业家精神一、创业者的涵义65第二节创业者与企业家精神一、创业者的涵义创业者可以分为传统创业者和技术创业者。传统创业者是指那些对传统的行业，如餐饮、房地产、服装等筹集资金投资，建立工厂，生产产品，为顾客提供产品或服务的创业者。而技术创业者以突出技术为主，创办的企业一般比较小，产品的技术含量高，附加值比较高，利润空间比较大。16第二节创业者与企业家精神一、创业者的涵义66二、创业者类型1．生存型创业者

创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的创业人群。第二节创业者与企业家精神17二、创业者类型第二节创业者与企业家精神67二、创业者类型2．主动型创业者

又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。第二节创业者与企业家精神18二、创业者类型第二节创业者与企业家精神68二、创业者类型3．赚钱型创业者

除了赚钱，没有什么明确的目标。喜欢创业，喜欢做老板的感觉。第二节创业者与企业家精神19二、创业者类型第二节创业者与企业家精神69三、创业者应具备的素质1．国外专家对创业者素质的相关论述

创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的过程。创业能否成功，企业能否生存和发展，与创业者的素质关系极大。第二节创业者与企业家精神20三、创业者应具备的素质第二节创业者与企业家精神70三、创业者应具备的素质1．国外专家对创业者素质的相关论述

英国的科林·巴罗在《小型企业》书中提出6个特点：全心投入、努力工作，接受不确定性，身体健康，自我约束，独立性和敢冒风险，计划组织能力。美国的唐·多曼在《事业革命》书中提出5个特征：愿意敢冒风险，能分辨好的商业点子，决心和信心，壮士断腕的勇气，愿意为成功延长工作时间。第二节创业者与企业家精神21三、创业者应具备的素质第二节创业者与企业家精神71三、创业者应具备的素质1．国外专家对创业者素质的相关论述

香港的华人创业者具有的特点：远见和长远的眼光，目标主导，强烈的学习欲望，善于观察和追根究底，灵活反应和随机应变，讲求实效，注重人际关系，创业精神，敢于冒险，善于抓住机会，诚恳、讲信用。第二节创业者与企业家精神22三、创业者应具备的素质第二节创业者与企业家精神72三、创业者应具备的素质2．创业者应该具备的素质

（1）心理素质（2）身体素质（3）知识素质（4）能力素质第二节创业者与企业家精神23三、创业者应具备的素质第二节创业者与企业家精神73三、企业家精神企业家是“将经济资源从生产力和产业较低的领域转移到较高的领域”者，不仅包括那些已经成功创业或正在创业的一般意义上的企业家，而且还包括那些具有创新精神的潜在的企业家。

企业家精神是企业家的本质。企业家是参与企业的组织和管理的具有企业家精神的人。第二节创业者与企业家精神24三、企业家精神第二节创业者与企业家精神74四、企业家精神企业家精神主要包括冒险精神、诚信守法、创新精神、实干精神以及社会责任感。1．冒险精神企业家是风险承担者。而企业的盈利，正是企业主承担风险所获的回报。2．诚信守法这是企业家应具备的基本精神素质。诚信是市场经济的基本信条，只有诚信守法，注重声誉的企业，才能在激烈的市场竞争中获得最大的利益。第二节创业者与企业家精神25四、企业家精神第二节创业者与企业家精神75四、企业家精神企业家精神主要包括冒险精神、诚信守法、创新精神、实干精神以及社会责任感。3．创新精神企业家精神的本质就是创新，创新是企业持续发展的根本。4．实干精神企业家需要决断力、信心、说服力以及坚定不移的品质。5、社会责任感企业社会责任就是企业在创造利润，对股东利益负责的同时，还要承担对员工、对消费者、对社区和环境的社会责任。第二节创业者与企业家精神26四、企业家精神第二节创业者与企业家精神76第三节创业的过程创业是创建一个新企业的过程，作为一个创业者，要创建一个新的企业或者发展一个新的经营方向，通常将经历四个阶段：（1）发现和评估市场机会（2）准备和撰写创业计划（3）确定并获取创业所需要的各种资源（4）管理新创事业27第三节创业的过程创业是创建一个新企业的过程，77第三节创业的过程一、发现和评估市场机会一般来说，市场机会评估的步骤：

1、对市场的了解与把握（1）市场定位（2）市场结构（3）市场规模（4）市场渗透力（5）市场占有率（6）产品的成本结构28第三节创业的过程一、发现和评估市场机会78第三节创业的过程一、发现和评估市场机会一般来说，市场机会评估的步骤：

2、对竞争者的了解与分析（１）能够找出谁是竞争对手（２）描述竞争对手的状况（３）分析竞争对手的状况（４）掌握竞争对手的方向（５）洞悉竞争对手的战略意图（６）引导竞争对手的行动和战略29第三节创业的过程一、发现和评估市场机会79第三节创业的过程二、准备和撰写创业计划撰写创业计划书的内容包括：

1、概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

2、顾客。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客。

3、竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？30第三节创业的过程二、准备和撰写创业计划80第三节创业的过程二、准备和撰写创业计划撰写创业计划书的内容包括：

4、能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？

5、资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。

6、经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？31第三节创业的过程二、准备和撰写创业计划81第三节创业的过程三、确定并获取创业所需要的各种资源

创业企业需要对创业资源区别对待，对于创业十分关键的资源要严格地控制使用，使其发挥最大价值。32第三节创业的过程三、确定并获取创业所需要的各种资源82第三节创业的过程四、管理新创事业

从企业发展的生命周期来说，新创企业需要经过初创期、早期成长期、快速成长期和成熟期。在不同的阶段，企业的工作重心有所不同。33第三节创业的过程四、管理新创事业83第四节影响创业成功的因素一、主观因素1、创业动力2、领袖精神3、社交能力4、创新精神5、敏锐眼光34第四节影响创业成功的因素一、主观因素84第四节影响创业成功的因素二、客观因素1、环境1）政府政策2）政府项目支持3）金融支持4）教育与培训5）研究开发转移率6）进入壁垒35第四节影响创业成功的因素二、客观因素1）政府政策85第四节影响创业成功的因素二、客观因素2、规划1）规划中的“5W”法则Whatareyou? 认识自己Whatdoyouwant? 愿望定位Whatcanyoudo? 把握能力Whatcanyousupport? 环境资源Whatcanyoubeintheend? 明确目标36第四节影响创业成功的因素二、客观因素1）规划中的“86第四节影响创业成功的因素二、客观因素2、规划1）规划中的“5W”法则2）规划的内容（P7）3）时机“天时、地利、人和”是成功的要件4）自我准确分析自己37第四节影响创业成功的因素二、客观因素1）规划中的“87第五节创业计划一、目标选择

1、创业目标创业目标是指创业者在创业过程中努力争取达到的预期结果。1）选择创业方向2）确定创业方法3）预测创业结果38第五节创业计划一、目标选择创业目标是指创业者在创业88第五节创业计划一、目标选择

2、目标选择的基本要素1）选择创业方向：即选择什么行业或项目作为自己的创业方向。2）确定创业方法：考虑确定了的创业项目怎么干的问题。3）预测创业结果：创业结果大致分为理想和不理想39第五节创业计划一、目标选择1）选择创业方向：即选择89第五节创业计划二、计划分析

1、计划的内容序号事项序号事项1事业描述6管理2产品7团队3目标市场8财务需求与运用4经营地点9风险5竞争10成长与发展1）创业计划的基本框架40