终端建设质量的评估报告

终端建设质量的评估

——终端四率终端四率

接触率到达率驻留率成交率销量=客流量*接触率100%*到达数2/5*驻留率1/3*成交率2/5即100个顾客进店，我们最多可能成交2-3台接触率到达率驻留率人流量成交率A、专区形象与位置B、出样点的设置C、店内主推D、柜台前人员拦截A、专区与柜台形象B、导购技能C、促销信息D、赠品A、售点的位置B、售点类型C、促销活动A、导购技能B、导购技能C、赠品A、户外活动B、人员现场拦截C、位置D、店内形象终端产品销量的来源

接触率到达率驻留率成交率A、户外活动B、人员现场拦截C、位置D、店内形象A、专区形象与位置B、出样点的设置C、店内主推D、柜台前人员拦截位置、出样点、临促、专区形象专区、陈列、导购顾问导购顾问、促销、店内外品牌形象A、专区与柜台形象B、导购技能C、促销信息D、赠品A、导购技能B、导购技能C、赠品在店内对消费者购买的影响程度

接触率请问影响接触率的有哪些方面？

接触率影响接触率的方面一、店内外品牌形象二、促销

接触率影响接触率的方面一、店内外品牌形象

促销\助销表现形式：

·消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如大幅手绘POP）。

·店内购物在店内上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）。

·堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息（x形架+手绘POP+奖品、促销品陈列）。

·争取在店内告知我们今天做促销，位置在向前走向右拐……（方向指示标志）。

·有人在店内或者店外拦截，一次，二次，三次拦截。手写POP、促销活动联系与策划、案例分享

展台+人员助销第一次拦截第二次拦截第三次拦截213助销到达率率请问影影响到到达率率的有有哪些些方面面？到达率率一、位位置、、出样样点三、临临促二、专专区形形象杨家坪坪国美美内战战比从50台到90台的变变化杨家家坪坪国国美美背景景:店里里月月销销量量有有3500台，，位位于于杨杨家家坪坪步步行行街街附附近近，，整整个个人人流流量量很很大大，，杨杨家家坪坪国国美美一一直直是是国国美美内内部部排排名名第第一一名名，，也也是是这这个个商商圈圈家家电电卖卖场场生生意意最最好好的的一一个个门门店店导购购员员两两名名，，原原来来这这个个店店里里面面步步步步高高有有2节导导柜柜,位置置是是非非常常的的偏偏,在卖卖场场导导柜柜的的后后半半部部分分。。上专专区区之之前前平平均均每每月月步步步步高高销销售售在在50台左左右右,门店店占占比比在在3%左右右。。在去去年年4月做做专专区区后后平平均均每每月月达达到到90台左左右右，，门门店店占占比比达达5.5%。一、、位位置置、、出出样样点点二、、专专区区、、形形象象三、、临临促促驻留留率率请问问影影响响驻驻留留率率的的有有哪哪些些方方面面？？驻留留率率一、、专专区区二、、陈陈列列三、、导导购购顾顾问问一、、专专区区二、、形形象象陈陈列列三、、CI规范范原原则则形象象陈陈列列店内内形形象象管管理理的的工工具具工具具《标识识平平面面规规范范手手册册》和《手机机终终端端形形象象规规范范手手册册》做好好终终端端广广告告的的维维护护工工作作，，就就是是要要做做到到步步步步高高通通信信手手机机在在市市场场上上有有：：统一一的的标标识识统一一的的形形象象统一一的的口口号号推而而广广之之就就是是带带给给消消费费者者以以统统一一、、系系统统而而深深刻刻的的印印象象。。成交交率率导购购员员A、选选对对人人：：选对对人人表表示示成成功功60%，积积极极、、主主动动、、亲亲和和力力强强、、有有忍忍劲劲，，22-35岁，，建建议议省省会会结结婚婚者者占占50%，有有从从事事服服装装、、小小家家电电、、手手机机行行业业经经验验者者优优先先。。B、训训练练：：规范范的的训训练练流流程程C、文文化化影影响响：：一种种尊尊重重、、关关爱爱、、坦坦诚诚的的团团队队氛氛围围D、激激励励考考核核机机制制：：导购购分分等等级级、、激激励励机机制制核心心导导购购队队伍伍的的培培养养30%优秀秀+60%合格格+10%心血血顾问问式式与与体体验验式式的的导导购购模模式式店员员谢谢谢大大家家！！共共同同努努力力！！谢谢谢12月月-2219:51:4919:5119:5112月月-2212月月-2219:5119:5119:51:4912月月-2212月月-2219:51:492022