浦发银行机构类客户详情解析汇报案例课件

面朝红海春暖花开机构类客户详情解析某某某分行战略客户部|2018年8月面朝红海春暖花开机构类客户详情解析某某某分行战略客面朝红海春暖花开机构类客户详情解析某某某分行战略客户部|2018年8月面朝红海春暖花开机构类客户详情解析某某某分行战略客一二三2018年机构业务市场环境两家主要股份制银行机构客户分析机构业务重点发展板块及工作举措一二三2018年机构业务市场环境两家主要股份制银行机构客户分2018新形势与新使命打造专业化、智慧型的经营模式从战略高度重新认识、梳理和思考机构客户挑战+机遇机构业务国家政策加速变化市场竞争日趋激烈财政收入增速下滑利率市场化加速推进新使命一、2018年机构业务市场环境2018新形势与新使命打造专业化、智慧型的经营模式挑战+机遇国家政策同业竞争主要商业银行均成立机构业务部一、2018年机构业务市场环境新政策与新竞争《国务院关于深化预算管理制度改革的决定》《关于加强地方政府性债务管理的意见》《关于防止领导干部在公款存放方面发生利益冲突和利益输送的办法》国家政策同业竞争主要商业银行均成立机构业务部一、2018年机一二三2018年机构业务市场环境两家股份制银行机构客户解析机构业务重点发展板块及工作举措一二三2018年机构业务市场环境两家股份制银行机构客户解析机12388以财政为核心资金量大、涉及面广规模效应显著机构客户自身特征12388管理方式行政化管理体制垂直化管理职能强制化财务管理规范化经营效益社会化二、两家股份制银行机构客户分析机构客户包括政府部门、行政事业单位、军队武警、社团法人以及类机构特殊企业。机构客户金融业务特征附加价值高，能够带动公司及零售业务合作模式稳定，积累效应可观（一）概念认识——机构客户12388以财政为核心资金量大、涉及面广规模效应显著机构客户866886796818188二、两家股份制银行机构客户分析（二）总体情况比较866886796818188二、两家股份制银行机构客户分析科目日均（亿元）客户数浦发银行招商银行中信银行浦发银行招商银行中信银行财政28.620.818.837620党政机构1686.81372792教育6.80.68.22318896医疗卫生2.22.72.88683288公积金83.78.8111公检法0.8883.78313社保0.23.30.88111二、两家股份制银行机构客户分析招行、中信银行机构类客户与我行数据比较科目日均（亿元）客户数浦发银行招商银行中信银行浦发银行招商银二、两家股份制银行机构客户分析招商银行机构客户部基本情况数据：截至2018年12月末，机构存款日均余额为88.3亿元，机构类存款日均交13年增量17亿元，对公存款中的占比12.88%，财政与机构客户数为217户

2018年主要工作：取得某某某市财政局国库现金管理资格、滨海财政国库现金管理资格，实现存款新增8.6亿。8月份入围市公积金中心代扣代缴业务合作银行并成功上线新系统，社保代发和社保卡发卡基本完成测试。公积金、社保存款提升较快；法院系统存款稳步提升。特点：基础弱，后劲强；分行机构直营财政机构；考核方式为直营+双算；二、两家股份制银行机构客户分析招商银行机构客户部基本情况数据客群类别客户类型有效客数存款

时点时点

增量存款

日均日均增量存款日均占比财政类财政部门6172,89810,987208,18887,88837.13%党政机构2787,38817,96880,3038,3189.10%社保部门132,6161,69737,83313,2836.88%政府融资平台2968,68888,23078,19121,08913.61%土储部门8186,726188,09267,38687,88112.19%住房、物业管理部门137,800037,8013,7996.79%财政类合计72818,782219,938873,388188,88088.66%二、两家股份制银行机构客户分析2018年12月招商银行机构类客户存款情况单位：万元客群客户类型有效客数存款时点存款日均增量存款日均客群类别客户类型有效客户数存款时点时点增量存款日均日均增量存款日均占比事业类公立学校822,3867,8008,808-8,3800.98%私立808188888868610.11%公立医院1827,88812,03926,33219,6798.77%私立医院191,6363031,6933380.31%其他事业单位3289,06723,27880,8007,3637.31%事业类合计113111,08183,86878,81919,89813.87%社会组织社团、基金会273,9211,2878,116-1880.78%宗教组织87817816916910.13%社会组织类合计328,6721,9988,8078070.87%合计217631,868268,396882,888178,888100.00%二、两家股份制银行机构客户分析单位：万元2018年12月招商银行机构类客户存款情况客群客户有效客户数存款时点存款日均增量存款日均占比事业类公立二、两家股份制银行机构客户分析中信银行机构客户部基本情况

中信银行借助总行在财政部机构类客户方面的强大优势，存款规模和客户数量都做得比较好，截止2018年存款日均137亿，机构客户存款在分行人民币对公存款中的占比32%，财政与机构的客户数为833户数据特点重点领域方向总行背景强大，机构代理资格牌照最全；机构业务重视程度较高；开户数量较多机构板块渠道较丰富；烟草板块：巩固存款，拿下代理资格，取代某某某银行彩票板块：福彩的资金留存；体彩的开户资格医院：医疗自助项目以及新建医院的授信业务学校：民办学校的保证金资格二、两家股份制银行机构客户分析中信银行机构客户部基本情况客群类别客户类型有效客户数存款时点2018存款日均财政部门政府平台18760,880727,888财政20188,379183,308公积金683,30288,316公检法1337,68937,383国土963,28828,386各级政府2917,82818,091海关220,70820,362交通928,16323,827其它政府部门2612,80112,833社保1211,7288,810水利38,6398,781税务171,3362,188工商11,0871,087环保8762776财政类合计

1731,188,8861,082,889二、我行机构类客户重点版块分析2018年12月中信银行机构类客户存款情况单位：万元客群类别客户类型有效客户数存款时点2018存款日均财政部门政客群类别客户类型有效客户数存款时点2018存款日均事业单位烟草1127,868127,199教育9680,38382,691医疗卫生8822,20828,810其它事业单位2829,28330,278公用事业68,1338,188勘察设计83,8323,827科研126,6218,930旅游313,9886,832事业类合计

221289,808286,303社会法人组织公益慈善810037行业协会20789787其它社团法人10339376宗教1880388社会组织类合

391,6781,8882018年12月中信银行机构类客户存款情况单位：万元二、我行机构类客户重点版块分析客群类别客户类型有效客户数存款时点2018存款日均事业单位烟2018年中信银行机构类存款排名前21的客户日均存款情况二、我行机构类客户重点版块分析2018年中信银行机构类存款排名前21的客户日均存款情况二、二、我行机构类客户重点版块分析我行机构客户基本情况

数据：时点余额88.98亿（不包含政府平台类客户），客户数788户

特点：和政府合作广泛深入，开户数量多，代理资格全需要待改进方面

零余额(低于1万元)的客户有383户，占比83%。（零余额账户仅有83户，占比不到20%）区域合作有待加深机构版块有待拓展，例如：公检法、彩票、医疗和烟草二、我行机构类客户重点版块分析我行机构客户基本情况数据：客群类别客户类型客户数余额非零客户数2018年日均存款时点财政类财政部门371928．6亿28亿党政机构1378216亿20亿社保112000万100万公积金118亿8亿土储部门868亿9亿财政类合计18810982.8亿161亿事业类学校231187----6.8亿医院6888----2.8亿公检法88--8800万科研文化10988---11.8亿工会118888100万事业类合计82881322.8亿社会组织社团、基金会88681.1亿合计79688788.98亿二、我行机构类客户重点版块分析浦发银行2018年机构类客户数据客群类别客户类型客户数余额非零客户数2018年日均存款时点财一二三2018年机构业务市场环境两家股份制银行机构客户解析机构业务重点发展板块及工作举措一二三2018年机构业务市场环境两家股份制银行机构客户解析机

信息+需求+建议传什么？达什么？

引导+服务+团对职能定位上传下达抓落实推动分行营销管理中心职能定位信息+需求+建议传什么？达什么？引导+服财政板块财政板块包含税收收入和非税收收入。税收收入全都上缴至国库。非税收收入大部分直接缴国库，都分资金根据指令划入财政专户。三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇重点领域2018年工作举措——财政

2018年某某某市财政收支情况及资金情况2018年某某某市财政收支情况全市公共财政收入2390亿元，比上年增长18%。全市公共财政支出2870亿元，比上年增长18.8%。收入环节国库现金管理收入环节支出环节国库现金管理包含转移支付和集中支付。集中支付包括直接支付和授权支付。直接支付主要用于工资支出、工程采购支出等大额支出。授权支付主要用于零星支出等小额支出。是指确保财政国库支付需要的前提下，以实现国库现金余额最小化和投资收益最大化为目标的一系列财政管理活动。包含税收收入和非税收收入。三、机构业务重点发展板块及工作举措三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇市级财政业务营销方向财政业务代理资格财政资金专户其他重大资金三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇市级财政业务营销方序号财政业务代理资格1非税收入收缴业务代理资格2国库集中支付业务代理资格3国库现金管理业务代理资格8财政直接支付代理资格8滨海新区国库现金管理资格6财政社保资金专户代理资格三、机构业务重点发展板块及工作举措主要市级财政业务代理资格序号财政业务代理资格1非税收入收缴业务代理资格2国库集中支付预算单位财政部门横向拓展、纵向延伸，建立立体式客户结构非税执收单位街道财政三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇营销思路营销思路——以财政为中心和源头，围绕财政资金拨付渠道，带动业务的快速发展。其他局委区县财政平台企业预算单位财政部门横向拓展、纵向延伸，建立立体式客户结构非税执三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇财政专项资金营销重点通过财政基础业务进行营销切入做好已有财政专户的留存工作加强营销新增财政专项资金加强对财政专项资金的延伸营销三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇财政专项资金营销重三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇收入环节——资金流转财政资金流转分析三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇收入环节——资金流三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇支出环节——资金流转财政资金流转分析三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇支出环节——资金流序号名称领导信息地址联系电话合作银行1某某某市财政局姚来英和平区曲阜道8号23303780浦发、中信、招行

2南开区财政局范德明某某某市南开区南门外大街382号27318129无3河西区财政局马云亮某某某市河西区苏州道6号23278783浦发、中信

8和平区财政局刘浩洋某某某和平区保定道88号23196222中信

8河北区财政局赵家旺河北区狮子林大街282号26296180

6红桥区财政局樊怡冰某某某市红桥区育苗路8号86816622浦发、招行

7河东区财政局史洪振某某某市河东区大王庄西锦路７号28313930

8西青区财政局姜连生某某某市西青区青远路8号27393328

9东丽区财政局王峰某某某市东丽区先锋路９号88378172浦发、中信

10津南区财政局刘子明某某某市津南区咸水沽镇红旗路28392208

中信三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇津市财政局名单序号名称领导信息地址联系电话合作银行11北辰区财政局康晓光某某某市北辰区北医道18号26390031浦发12武清区财政局孟强某某某市武清区杨村雍阳东道12号29381978中信

13滨海新区财政局梁宣健某某某市滨海新区新港二号路38号68309889浦发、中信、招行

18某某某港保税区财政局吕英博某某某港保税区通达广场1号28761087

浦发、中信18某某某经济技术开发区财政局沙镝某某某经济技术开发区宏达街19号28201218浦发、中信

16宝坻区财政局张志友某某某宝坻区城关镇广川路29号29281196

17蓟县财政局齐占国某某某蓟县兴华长街21号29182212

18宁河财政局赵仲春某某某宁河县芦台镇光明路62号69891881

19静海财政局王春武某某某静海镇静文路28号28982272

中信序号名称领导信息地址联系电话合作银行1某某某市财政局姚来英和社保板块社保板块五险合一三、机构业务重点发展板块及工作举措—社保篇某某某市社保业务开展情况2018年某某某市社保基金收支总额超过1880亿元，累计结余120亿元社保代收社保代付社保IC卡和惠宝卡我市企业用户7.6万户，月扣缴金额达80亿元。采用委托扣款缴纳基金的企业用户6.8万户，月扣缴额36.1亿元。剩余1.1万户通过临柜缴费方式缴纳社保基金。企业用户主要是本市自由职业者，共计31万人。其中28万人在每年一季度集中缴纳全年社保基金。个人用户可通过临柜缴费、社保自助刷卡缴费、个人委托扣款方式缴纳基金。个人用户五险合一三、机构业务重点发展板块及工作举措—社保篇某某某市社我行可提供企业委托扣款、临柜缴费、个人自助刷卡缴费等多种渠道缴纳。我行代扣的社保基金将归集至社保在我行开立的帐户中，扣缴基金在次月初上划国库。一方面可以将代扣资金在我行留存至少半月，有效提升对公存款；另一方面，是我行营销客户开户、锁定客户的有效手段。目前，我行社保委扣客户仅800户，月扣缴基金8000余万元，业务占比较较小，今年某某某市具备社保委托扣款资格的银行将增加到16家，同业竞争压力巨大。三、机构业务重点发展板块及工作举措—社保篇

社保代收方面我行可提供企业委托扣款、临柜缴费、个人自助刷卡缴费等多种社保代发我行刚刚完成初步测试目前代发客户88户。我行将根据网店位置对接分中心。稳定的储蓄存款与优质储蓄客户。支行提升储蓄存款的有效手段。某某某市共有社保分中心21家三、机构业务重点发展板块及工作举措—社保篇社保代发方面社保我行刚刚完成初步测试我行将根据网店位置对接分中心。稳定的公积金板块公积金板块某某某市2013年共有3.6万家单位的202万名职工缴存住房公积金287亿元；中信、招商和兴业公积金存款2018时点13亿元。截至2013年末，全市累计归集住房公积金1886亿元，累计提取住房公积金1018亿元，住房公积金归集余额828亿元；个人住房公积金贷款余额698亿元。公积金中心目前在我行存款时点为8.1亿元，今年完成公积金系统上线测试工作，加强攻关营销，力争存款有一个较大幅度的增长。三、机构业务重点发展板块及工作举措—公积金篇某某某市2013年共有3.6万家单位的202万名职工缴存住房三、机构业务重点发展板块及工作举措—公积金篇分行争取代理资格，搭建系统平台我行将可获得公积金归集代理银行资格，可以办理公积金缴存业务，我行将可为客户提供公积金业务的一整套服务。获得资格在公积金归集系统上线前，分行将出台公积金委扣业务操作流程，提前组织专项业务培训。组织培训公积金归集系统0302利用公积金中心系统升级的契机，我行经过营销参与公积金系统的开发。系统升级01当前我行公积金归集系统正进行开发，按照公积金中心的进度要求，预计10月份系统可上线。系统上线08三、机构业务重点发展板块及工作举措—公积金篇分行争取代理资格某某某市目前共有十家银行参与公积金系统升级项目，新系统上线后将打破建行对公积金归集业务垄断，所以各支行需要在第一时间做好公积金委扣战的准备。近期，支行需要梳理自身客户，确定方向，选定目标，提前对客户进行营销宣传。在对客户的选择和营销中，可以将社保和公积金客户同时营销。公积金委扣业务也是我行营销新增客户，提升对公存款的有效手段和产品。三、机构业务重点发展板块及工作举措—公积金篇支行梳理客户，选定目标提前营销某某某市目前共有十家银行参与公积金系统升级项目，新系统上线后彩票板块彩票板块三、机构业务重点发展板块及工作举措—彩票篇文本福利彩票体育彩票2013年30亿，2018年销售额达到82多亿元2013年某某某市销售增幅位居全国第二2013年销售额达到20多亿元销售网点约1800家我国彩票分为福利彩票和体育彩票两大类，彩票板块巨大的资金沉淀，已成为各银行机构业务营销的重点。

主要的归集银行为建行、交行；去年福彩已经在中信银行开户，体彩合作银行较多。三、机构业务重点发展板块及工作举措—彩票篇文本福利彩票体育彩三、机构业务重点发展板块及工作举措—彩票篇实体店、电话彩票销售资金流转情况三、机构业务重点发展板块及工作举措—彩票篇实体店、电话彩票销福彩的归集账户在建行、交行，以建行为主。目前，建行、交行正抢占市场铺POS机，中信已经到实质阶段。关键人物：柳副局、徐主任三、机构业务重点发展板块及工作举措—彩票篇多样化的彩票销售资金收款服务-POS归集方案福彩的归集账户在建行、交行，以建行为主。目前，建行、交行正抢烟草板块烟草板块三、机构业务重点发展板块及工作举措—烟草篇税利80608020利润“七五”至“十五”期间“十一五”期间86.8380.69三、机构业务重点发展板块及工作举措—烟草篇税利80利润“七五三、机构业务重点发展板块及工作举措—烟草篇某某某地区主要合作银行中信银行关系最硬，日均存款12.8亿元，较年初增量2.1亿元，时点余额12.7亿元。某某某银行地位最稳，日均存款28-30亿，具有烟款收单资格，正在铺设手机购烟功能中行去年日均10亿中信银行中国银行某某某银行三、机构业务重点发展板块及工作举措—烟草篇某某某地区主要合作三、机构业务重点发展板块及工作举措—烟草篇工作措施和营销方向某某某烟草局下属区县级分公司共16家，其中武清烟草局、宁河烟草局、宝坻烟草局、静海烟草局、蓟县烟草局五家分公司具有独立法人、独立结算资格，也就是说五家烟草分公司收缴烟款将有留存，可以通过提供开户结算服务，利用高息产品提高客户资金收益，争取与区县公司建立合作。某某某地区烟草零售商户共2万多个，我行主要目标客户为全市连锁型销售商及区域大中型烟草销售商户、超市等。我行可为其提供信用卡、pos贷、个人经营贷解决烟草商户融资困难的问题，同时增加其购买能力。通过各类关系营销关键人，与市烟草专卖公司建立了良好的合作关系，争取实现头一步的定期存单业务，再针对烟草公司资金管理特点，以提供完善的现金管理服务方案为切入点，解决烟草公司多账户管理、资金归集、调拨以及投融资问题。最终实现烟草归集账户。搭建系统平台争取代理资格加强对下属区县和子公司的营销烟草公司下游经销商金融服务三、机构业务重点发展板块及工作举措—烟草篇工作措施和营销方向战略取势、战术取实全面撒网、重点结缘三、机构业务重点发展板块及工作举措战略取势、战术取实全面撒网、重点结缘三、机构业务重点发展板块感谢支持！战略客户部：某某某心随“财政”动，花向“浦发”开！感谢支持！心随“财政”动，花向“浦发”开！面朝红海春暖花开机构类客户详情解析某某某分行战略客户部|2018年8月面朝红海春暖花开机构类客户详情解析某某某分行战略客面朝红海春暖花开机构类客户详情解析某某某分行战略客户部|2018年8月面朝红海春暖花开机构类客户详情解析某某某分行战略客一二三2018年机构业务市场环境两家主要股份制银行机构客户分析机构业务重点发展板块及工作举措一二三2018年机构业务市场环境两家主要股份制银行机构客户分2018新形势与新使命打造专业化、智慧型的经营模式从战略高度重新认识、梳理和思考机构客户挑战+机遇机构业务国家政策加速变化市场竞争日趋激烈财政收入增速下滑利率市场化加速推进新使命一、2018年机构业务市场环境2018新形势与新使命打造专业化、智慧型的经营模式挑战+机遇国家政策同业竞争主要商业银行均成立机构业务部一、2018年机构业务市场环境新政策与新竞争《国务院关于深化预算管理制度改革的决定》《关于加强地方政府性债务管理的意见》《关于防止领导干部在公款存放方面发生利益冲突和利益输送的办法》国家政策同业竞争主要商业银行均成立机构业务部一、2018年机一二三2018年机构业务市场环境两家股份制银行机构客户解析机构业务重点发展板块及工作举措一二三2018年机构业务市场环境两家股份制银行机构客户解析机12388以财政为核心资金量大、涉及面广规模效应显著机构客户自身特征12388管理方式行政化管理体制垂直化管理职能强制化财务管理规范化经营效益社会化二、两家股份制银行机构客户分析机构客户包括政府部门、行政事业单位、军队武警、社团法人以及类机构特殊企业。机构客户金融业务特征附加价值高，能够带动公司及零售业务合作模式稳定，积累效应可观（一）概念认识——机构客户12388以财政为核心资金量大、涉及面广规模效应显著机构客户866886796818188二、两家股份制银行机构客户分析（二）总体情况比较866886796818188二、两家股份制银行机构客户分析科目日均（亿元）客户数浦发银行招商银行中信银行浦发银行招商银行中信银行财政28.620.818.837620党政机构1686.81372792教育6.80.68.22318896医疗卫生2.22.72.88683288公积金83.78.8111公检法0.8883.78313社保0.23.30.88111二、两家股份制银行机构客户分析招行、中信银行机构类客户与我行数据比较科目日均（亿元）客户数浦发银行招商银行中信银行浦发银行招商银二、两家股份制银行机构客户分析招商银行机构客户部基本情况数据：截至2018年12月末，机构存款日均余额为88.3亿元，机构类存款日均交13年增量17亿元，对公存款中的占比12.88%，财政与机构客户数为217户

2018年主要工作：取得某某某市财政局国库现金管理资格、滨海财政国库现金管理资格，实现存款新增8.6亿。8月份入围市公积金中心代扣代缴业务合作银行并成功上线新系统，社保代发和社保卡发卡基本完成测试。公积金、社保存款提升较快；法院系统存款稳步提升。特点：基础弱，后劲强；分行机构直营财政机构；考核方式为直营+双算；二、两家股份制银行机构客户分析招商银行机构客户部基本情况数据客群类别客户类型有效客数存款

时点时点

增量存款

日均日均增量存款日均占比财政类财政部门6172,89810,987208,18887,88837.13%党政机构2787,38817,96880,3038,3189.10%社保部门132,6161,69737,83313,2836.88%政府融资平台2968,68888,23078,19121,08913.61%土储部门8186,726188,09267,38687,88112.19%住房、物业管理部门137,800037,8013,7996.79%财政类合计72818,782219,938873,388188,88088.66%二、两家股份制银行机构客户分析2018年12月招商银行机构类客户存款情况单位：万元客群客户类型有效客数存款时点存款日均增量存款日均客群类别客户类型有效客户数存款时点时点增量存款日均日均增量存款日均占比事业类公立学校822,3867,8008,808-8,3800.98%私立808188888868610.11%公立医院1827,88812,03926,33219,6798.77%私立医院191,6363031,6933380.31%其他事业单位3289,06723,27880,8007,3637.31%事业类合计113111,08183,86878,81919,89813.87%社会组织社团、基金会273,9211,2878,116-1880.78%宗教组织87817816916910.13%社会组织类合计328,6721,9988,8078070.87%合计217631,868268,396882,888178,888100.00%二、两家股份制银行机构客户分析单位：万元2018年12月招商银行机构类客户存款情况客群客户有效客户数存款时点存款日均增量存款日均占比事业类公立二、两家股份制银行机构客户分析中信银行机构客户部基本情况

中信银行借助总行在财政部机构类客户方面的强大优势，存款规模和客户数量都做得比较好，截止2018年存款日均137亿，机构客户存款在分行人民币对公存款中的占比32%，财政与机构的客户数为833户数据特点重点领域方向总行背景强大，机构代理资格牌照最全；机构业务重视程度较高；开户数量较多机构板块渠道较丰富；烟草板块：巩固存款，拿下代理资格，取代某某某银行彩票板块：福彩的资金留存；体彩的开户资格医院：医疗自助项目以及新建医院的授信业务学校：民办学校的保证金资格二、两家股份制银行机构客户分析中信银行机构客户部基本情况客群类别客户类型有效客户数存款时点2018存款日均财政部门政府平台18760,880727,888财政20188,379183,308公积金683,30288,316公检法1337,68937,383国土963,28828,386各级政府2917,82818,091海关220,70820,362交通928,16323,827其它政府部门2612,80112,833社保1211,7288,810水利38,6398,781税务171,3362,188工商11,0871,087环保8762776财政类合计

1731,188,8861,082,889二、我行机构类客户重点版块分析2018年12月中信银行机构类客户存款情况单位：万元客群类别客户类型有效客户数存款时点2018存款日均财政部门政客群类别客户类型有效客户数存款时点2018存款日均事业单位烟草1127,868127,199教育9680,38382,691医疗卫生8822,20828,810其它事业单位2829,28330,278公用事业68,1338,188勘察设计83,8323,827科研126,6218,930旅游313,9886,832事业类合计

221289,808286,303社会法人组织公益慈善810037行业协会20789787其它社团法人10339376宗教1880388社会组织类合

391,6781,8882018年12月中信银行机构类客户存款情况单位：万元二、我行机构类客户重点版块分析客群类别客户类型有效客户数存款时点2018存款日均事业单位烟2018年中信银行机构类存款排名前21的客户日均存款情况二、我行机构类客户重点版块分析2018年中信银行机构类存款排名前21的客户日均存款情况二、二、我行机构类客户重点版块分析我行机构客户基本情况

数据：时点余额88.98亿（不包含政府平台类客户），客户数788户

特点：和政府合作广泛深入，开户数量多，代理资格全需要待改进方面

零余额(低于1万元)的客户有383户，占比83%。（零余额账户仅有83户，占比不到20%）区域合作有待加深机构版块有待拓展，例如：公检法、彩票、医疗和烟草二、我行机构类客户重点版块分析我行机构客户基本情况数据：客群类别客户类型客户数余额非零客户数2018年日均存款时点财政类财政部门371928．6亿28亿党政机构1378216亿20亿社保112000万100万公积金118亿8亿土储部门868亿9亿财政类合计18810982.8亿161亿事业类学校231187----6.8亿医院6888----2.8亿公检法88--8800万科研文化10988---11.8亿工会118888100万事业类合计82881322.8亿社会组织社团、基金会88681.1亿合计79688788.98亿二、我行机构类客户重点版块分析浦发银行2018年机构类客户数据客群类别客户类型客户数余额非零客户数2018年日均存款时点财一二三2018年机构业务市场环境两家股份制银行机构客户解析机构业务重点发展板块及工作举措一二三2018年机构业务市场环境两家股份制银行机构客户解析机

信息+需求+建议传什么？达什么？

引导+服务+团对职能定位上传下达抓落实推动分行营销管理中心职能定位信息+需求+建议传什么？达什么？引导+服财政板块财政板块包含税收收入和非税收收入。税收收入全都上缴至国库。非税收收入大部分直接缴国库，都分资金根据指令划入财政专户。三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇重点领域2018年工作举措——财政

2018年某某某市财政收支情况及资金情况2018年某某某市财政收支情况全市公共财政收入2390亿元，比上年增长18%。全市公共财政支出2870亿元，比上年增长18.8%。收入环节国库现金管理收入环节支出环节国库现金管理包含转移支付和集中支付。集中支付包括直接支付和授权支付。直接支付主要用于工资支出、工程采购支出等大额支出。授权支付主要用于零星支出等小额支出。是指确保财政国库支付需要的前提下，以实现国库现金余额最小化和投资收益最大化为目标的一系列财政管理活动。包含税收收入和非税收收入。三、机构业务重点发展板块及工作举措三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇市级财政业务营销方向财政业务代理资格财政资金专户其他重大资金三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇市级财政业务营销方序号财政业务代理资格1非税收入收缴业务代理资格2国库集中支付业务代理资格3国库现金管理业务代理资格8财政直接支付代理资格8滨海新区国库现金管理资格6财政社保资金专户代理资格三、机构业务重点发展板块及工作举措主要市级财政业务代理资格序号财政业务代理资格1非税收入收缴业务代理资格2国库集中支付预算单位财政部门横向拓展、纵向延伸，建立立体式客户结构非税执收单位街道财政三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇营销思路营销思路——以财政为中心和源头，围绕财政资金拨付渠道，带动业务的快速发展。其他局委区县财政平台企业预算单位财政部门横向拓展、纵向延伸，建立立体式客户结构非税执三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇财政专项资金营销重点通过财政基础业务进行营销切入做好已有财政专户的留存工作加强营销新增财政专项资金加强对财政专项资金的延伸营销三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇财政专项资金营销重三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇收入环节——资金流转财政资金流转分析三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇收入环节——资金流三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇支出环节——资金流转财政资金流转分析三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇支出环节——资金流序号名称领导信息地址联系电话合作银行1某某某市财政局姚来英和平区曲阜道8号23303780浦发、中信、招行

2南开区财政局范德明某某某市南开区南门外大街382号27318129无3河西区财政局马云亮某某某市河西区苏州道6号23278783浦发、中信

8和平区财政局刘浩洋某某某和平区保定道88号23196222中信

8河北区财政局赵家旺河北区狮子林大街282号26296180

6红桥区财政局樊怡冰某某某市红桥区育苗路8号86816622浦发、招行

7河东区财政局史洪振某某某市河东区大王庄西锦路７号28313930

8西青区财政局姜连生某某某市西青区青远路8号27393328

9东丽区财政局王峰某某某市东丽区先锋路９号88378172浦发、中信

10津南区财政局刘子明某某某市津南区咸水沽镇红旗路28392208

中信三、机构业务重点发展板块及工作举措—财政篇津市财政局名单序号名称领导信息地址联系电话合作银行11北辰区财政局康晓光某某某市北辰区北医道18号26390031浦发12武清区财政局孟强某某某市武清区杨村雍阳东道12号29381978中信

13滨海新区财政局梁宣健某某某市滨海新区新港二号路38号68309889浦发、中信、招行

18某某某港保税区财政局吕英博某某某港保税区通达广场1号28761087

浦发、中信18某某某经济技术开发区财政局沙镝某某某经济技术开发区宏达街19号28201218浦发、中信

16宝坻区财政局张志友某某某宝坻区城关镇广川路29号29281196

17蓟县财政局齐占国某某某蓟县兴华长街21号29182212

18宁河财政局赵仲春某某某宁河县芦台镇光明路62号69891881

19静海财政局王春武某某某静海镇静文路28号28982272

中信序号名称领导信息地址联系电话合作银行1某某某市财政局姚来英和社保板块社保板块五险合一三、机构业务重点发展板块及工作举措—社保篇某某某市社保业务开展情况2018年某某某市社保基金收支总额超过1880亿元，累计结余120亿元社保代收社保代付社保IC卡和惠宝卡我市企业用户7.6万户，月扣缴金额达80亿元。采用委托扣款缴纳基金的企业用户6.8万户，月扣缴额36.1亿元。剩余1.1万户通过临柜缴费方式缴纳社保基金。企业用户主要是本市自由职业者，共计31万人。其中28万人在每年一季度集中缴纳全年社保基金。个人用户可通过临柜缴费、社保自助刷卡缴费、个人委托扣款方式缴纳基金。个人用户五险合一三、机构业务重点发展板块及工作举措—社保篇某某某市社我行可提供企业委托扣款、临柜缴费、个人自助刷卡缴费等多种渠道缴纳。我行代扣的社保基金将归集至社保在我行开立的帐户中，扣缴基金在次月初上划国库。一方面可以将代扣资金在我行留存至少半月，有效提升对公存款；另一方面，是我行营销客户开户、锁定客户的有效手段。目前，我行社保委扣客户仅800户，月扣缴基金8000余万元，业务占比较较小，今年某某某市具备社保委托扣款资格的银行将增加到16家，同业竞争压力巨大。三、机构业务重点发展板块及工作举措—社保篇

社保代收方面我行可提供企业委托扣款、临柜缴费、个人自助刷卡缴费等多种社保代发我行刚刚完成初步测试目前代发客户88户。我行将根据网店位置对接分中心。稳定的储蓄存款与优质储蓄客户。支行提升储蓄存款的有效手段。某某某市共有社保分中心21家三、机构业务重点发展板块及工作举措—社保篇社保代发方面社保我行刚刚完成初步测试我行将根据网店位置对接分中心。稳定的公积金板块公积金板块某某某市2013年共有3.6万家单位的202万名职工缴存住房公积金287亿元；中信、招商和兴业公积金存款2018时点13亿元。截至2013年末，全市累计归集住房公积金1886亿元，累计提取住房公积金1018亿元，住房公积金归集余额828亿元；个人住房公积金贷款余额698亿元。公积金中心目前在我行存款时点为8.1亿元，今年完成公积金系统上线测试工作，加强攻关营销，力争存款有一个较大幅度的增长。三、机构业务重点发展板块及工作举措—公积金篇某某某市2