B2C新项目分析报告-太阳眼镜课件

“太阳眼镜”行业分析报告——B2C线上2018.1.41“太阳眼镜”行业分析报告1目录CONTENT

“太阳眼镜”行业分析1.类目分析2.人群分析3.天猫行业概况4.价格分析5.风格属性分析6.TOP20竞争对手分析7.案例分析8.总结2目录CONTENT “太阳眼镜”行业分析2报告说明

本报告以天猫这个典型电商平台的“太阳眼镜”类目为数据源，分析线上平台“太阳眼镜”行业状况。 数据源： 天猫44,562个在售的太阳眼镜数据。 京东18,984个在售的太阳眼镜数据。

（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无）

提示：

同款商品不同店铺销售，计为不同款式。

计算销售额时未考虑统计期内下架商品、店铺活劢、售价调整等因素。3报告说明3类目分析“太阳眼镜”类目属于——ZIPPO/瑞士军刀/眼镜：太阳眼镜类目（暂不属于利威类目范畴）根据市场搜索词“太阳眼镜”，可看出2017年度，3月-8月，人气和热度非常高；其中，5月为全年最高峰——搜索人气月高达6W+，热度高达11W+；全淘宝98.7%的商家产品均在正确的类目中推广。4类目分析4人群分析购买人群男女比例相差不多，无明显性别倾向；职业占比中公司职员占比50.88%其中支付金额分布为36%：10-30元

29%：30-70元

15%：70-125元品牌单品偏好前五：暴龙/帕森/伯克维尼/雷德蒙/Bertha

5人群分析5人群分析（结合市面在售数量分析）

通用：商品数最多，共19010款，占比42.7%

女：商品数次之，共14651款，占比32.9%

男：商品数排第三位，共10901款，占比24.5%

各适合性别太阳眼镜的商品数占比图

24.5% 42.7% 32.9%通用女男由此数据可得出：性别因素影响不大；通用款更受欢迎6人群分析通用女男由此数据可得出：6天猫行业概况

共有751家店铺销售太阳眼镜

共有44562款商品在售，其中有月成交记录的为19520款，占比43.8%

月销售222万件，月销售额为1.32亿元（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无）综合以上数据，可以得出，“太阳眼镜”在天猫行业竞争中十分激烈，市场容量极大。222万销售件数1.32亿

销售额44562

商品数

751

店铺数7天猫行业概况222万1.32亿44562 7517价格分析说明：“太阳眼镜”类目为时尚单品，相似于服装类目，价格差距较大，且品牌因素影响很大

平均售价：所有在售商品，平均售价为604元平均成交价：有成交的商品，平均成交价为240元加权平均成交价：有成交的商品按各自成交量加权算出的平均价为59元（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无）

平均售价 平均成交价加权平均成交价

604元

240元59元8价格分析 平均售价 604元8价格分析51%的用户喜欢的价位：8-7330%的用户喜欢的价位：73-198（剩余比例低暂不列出）9价格分析9注：价格是指天猫促销价。（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无）35%17%7%87%9%1%12% 1%12% 1%16% 0.19%20% 0%100% 80% 60% 40%价格价格分析

0-100元区间，商品数最多，共15808款，占比35.5%；100-200元区间，商品数次之， 共7493款，占比16.8%

0-100元区间，月销售件数最多，共194万件，占比87.4%；100-200元区间，月销售件数 次之，共20万件，占比9.1%

各价格区间商品数及月销售件数占比图商品数占比月销售件数占比10注：价格是指天猫促销价。35%17%7%87%9%1%12%属性商品数商品数占比古典2805669.3%个性38739.6%运劢37249.2%华丽35028.6%简约8952.2%前卫2530.6%舒适1210.3%优雅820.2%风格属性分析-商品数

古典：商品数最多，共有28056款，占比69.3%

个性：商品数次之，共有3873款，占比9.6%

运劢：商品数排第三位，共有3724款，占比9.2%11（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无）属性商品数商品数占比古典2805669.3%个性38739.属性平均售价销售件数占比销售额占比古典54985.0%75.0%个性4333.8%6.8%运劢4455.9%11.0%华丽4753.4%5.6%简约9021.7%1.3%前卫11620.1%0.2%舒适2930.0%0.1%优雅7640.0%0.1%风格属性分析-销售简况

古典：平均售价549元，销售件数占比85.0%，销售额占比75.0%

个性：平均售价433元，销售件数占比3.8%，销售额占比6.8%

运劢：平均售价445元，销售件数占比5.9%，销售额占比11.0%12（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无）属性平均售价销售件数占比销售额占比古典54985.0%75.

店铺名（TOP10-20）商品数销售件数平均售价bls旗舰店834.2万67麦萌旗舰店1514.1万52铭戴眼镜旗舰店1073.8万47gimmax旗舰店4273.6万44星鸟眼镜旗舰店203.6万46威古氏旗舰店1283.6万181高爵旗舰店103.6万50艾思格旗舰店363.3万34蓝眸旗舰店773.2万68马克芬迪健然堂专…2253.1万24

店铺名（TOP1-10）商品数销售件数平均售价美特龙旗舰店5716.3万58伯克维尼旗舰店8310.8万63ive眼镜旗舰店33710.4万25雷德蒙旗舰店1809.1万56帕森旗舰店2508.9万195浙汇户外专营店4186.8万26brokenboy旗舰店366.2万57创派旗舰店285.4万24俊翔眼镜专营店1164.9万49景宜眼镜专营店904.5万57店铺月销售件数TOP2013（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无） 店铺名商品数销售件数平均售价bls旗舰店834.2万67麦

店铺名（TOP10-20）商品数销售额平均售价黛尼莎旗舰店56199万64brokenboy旗舰店36187万57蓝眸旗舰店77179万68享龙眼镜旗舰店35161万68锐盾旗舰店280155万126bls旗舰店83148万67gimmax旗舰店427144万44雷朊平创专卖店96144万906美特龙旗舰店57139万58俊翔眼镜专营店116133万49

店铺名（TOP1-10）商品数销售额平均售价帕森旗舰店2501255万195暴龙官方旗舰店115661万760威古氏旗舰店128490万181雷德蒙旗舰店180441万56雷朊官方旗舰店190300万1172inmix眼镜旗舰店157269万221宝岛眼镜官方旗舰店164265万527伯克维尼旗舰店83243万63帕莎旗舰店75231万559木九十官方旗舰店69218万654店铺月销售额TOP2014（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无） 店铺名商品数销售额平均售价黛尼莎旗舰店56199万64br82225612185

品牌数908070605040302010 0月销售品牌月销售额分布

共有195个品牌有出售太阳眼镜

5个品牌月销售额超过500万；18个品牌月销售额在100-500万之间

12个品牌月销售额在50-100万之间；56个品牌月销售额在10-50万之间

82个品牌月销售额在5万以下

月销售额品牌分布图注：数据来自天猫平台公开的品牌数据1582225612185 品牌数月销售品牌月销售额分布注：数

品牌名（TOP10-20）商品数销售件数平均售价铭戴1133.8万47GIM．MAX4273.6万44BLSBLUES/蓝眸1563.6万69诺森4303.4万66马克芬迪2313.1万24TODOV/唐道夫772.7万69锐盾7642.5万126XanLon/享龙362.5万68dolaer/多莱尔301.9万87InMix1571.9万221

品牌名（TOP1-10）商品数销售件数平均售价IVE/爱．唯依76017.2万25Raydem/雷德蒙32410.9万55伯克·维尼8410.8万63PARZIN/帕森7549.5万195俊翔1074.8万47景宜914.5万57Icesign/艾思格734.4万36BLS984.4万65MAI.ENG/麦萌1514.1万52VEGOOS/威古氏2804.1万193品牌月销售件数TOP2016（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无） 品牌名商品数销售件数平均售价铭戴1133.8万47GIM．

品牌名（TOP10-20）商品数销售额平均售价MUJOSH/木九十69218万654BLSBLUES/蓝眸156196万69锐盾764194万126XanLon/享龙36161万68BLS98155万65IVE/爱．唯依760149万25诺森430145万66dolaer/多莱尔30138万87MAI.ENG/麦萌151133万52俊翔107131万47

品牌名（TOP1-10）商品数销售额平均售价PARZIN/帕森7541319万195Bolon/暴龙12551043万679Ray·Ban/雷朊1960720万1130VEGOOS/威古氏280548万193Raydem/雷德蒙324521万55Prsr/帕莎643331万462海伦凯勒1446321万380InMix157269万221伯克·维尼84243万63Molsion/陌森577223万472品牌月销售额TOP2017（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无） 品牌名商品数销售额平均售价MUJOSH/木九十69218万伯克维尼——单品月销第一

月销：1.5W+价格：¥28款式：男款7色可选风格：经典蛤蟆镜单品月销售额：42W+累计评价：49W+链接：/item.htm?spm=a230r.f186132F1xNff&id=43586203745&ns=1&abbucket=618伯克维尼——单品月销第一月销：1.5W+作为全网单品销量第一的“太阳眼镜”宝贝页从这几方面进行了介绍——赠送套装、九层镜片效果、太阳镜的必要性、佩戴效果展示、尺寸、颜色可选、镜片细节、镜架细节、鼻托细节、脸型分析、7色实物多角度展示.19作为全网单品销量第一的“太阳眼镜”19好评：质量好，价格便宜，性价比高，无色差，佩戴清晰舒服差评：镜片薄，不遮光，外包装低廉20好评：差评：20雷德蒙——单品月销第二

月销：8K+价格：¥48款式：通用款12色可选风格：经典蛤蟆镜单品月销售额：40W+累计评价：37W+链接：/item.htm?spm=a230r.f186132F1xNff&id=38650599112&ns=1&abbucket=6&skuId=4809414546521雷德蒙——单品月销第二月销：8K+宝贝页从这几方面进行了介绍——买就赠优惠信息、套装说明、脸型说明、12色可选、镜片说明、镜架说明、优劣对比、优势说明、多色展示、佩戴效果展示、防光展示.22宝贝页从这几方面进行了介绍——22好评：质量好，性价比高，划算，无色差，偏光效果好差评：镜片塑料材质，质量差，不清晰23好评：差评：23总结“太阳眼镜“上架需注意在类目中，竞争激烈，否则推广无效”太阳眼镜“属于潮流产品，对款式、品牌、风格、颜色尤为看重性能、优势、价格因素均需考虑“太阳眼镜”对性别的选择性不大，可考虑通用款价位建议：8—198元镜片、镜架要求质量舒适度

和清晰度需看重24总结24THANKYOU25THANKYOU25知识回顾KnowledgeReview知识回顾KnowledgeReview“太阳眼镜”行业分析报告——B2C线上2018.1.427“太阳眼镜”行业分析报告1目录CONTENT

“太阳眼镜”行业分析1.类目分析2.人群分析3.天猫行业概况4.价格分析5.风格属性分析6.TOP20竞争对手分析7.案例分析8.总结28目录CONTENT “太阳眼镜”行业分析2报告说明

本报告以天猫这个典型电商平台的“太阳眼镜”类目为数据源，分析线上平台“太阳眼镜”行业状况。 数据源： 天猫44,562个在售的太阳眼镜数据。 京东18,984个在售的太阳眼镜数据。

（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无）

提示：

同款商品不同店铺销售，计为不同款式。

计算销售额时未考虑统计期内下架商品、店铺活劢、售价调整等因素。29报告说明3类目分析“太阳眼镜”类目属于——ZIPPO/瑞士军刀/眼镜：太阳眼镜类目（暂不属于利威类目范畴）根据市场搜索词“太阳眼镜”，可看出2017年度，3月-8月，人气和热度非常高；其中，5月为全年最高峰——搜索人气月高达6W+，热度高达11W+；全淘宝98.7%的商家产品均在正确的类目中推广。30类目分析4人群分析购买人群男女比例相差不多，无明显性别倾向；职业占比中公司职员占比50.88%其中支付金额分布为36%：10-30元

29%：30-70元

15%：70-125元品牌单品偏好前五：暴龙/帕森/伯克维尼/雷德蒙/Bertha

31人群分析5人群分析（结合市面在售数量分析）

通用：商品数最多，共19010款，占比42.7%

女：商品数次之，共14651款，占比32.9%

男：商品数排第三位，共10901款，占比24.5%

各适合性别太阳眼镜的商品数占比图

24.5% 42.7% 32.9%通用女男由此数据可得出：性别因素影响不大；通用款更受欢迎32人群分析通用女男由此数据可得出：6天猫行业概况

共有751家店铺销售太阳眼镜

共有44562款商品在售，其中有月成交记录的为19520款，占比43.8%

月销售222万件，月销售额为1.32亿元（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无）综合以上数据，可以得出，“太阳眼镜”在天猫行业竞争中十分激烈，市场容量极大。222万销售件数1.32亿

销售额44562

商品数

751

店铺数33天猫行业概况222万1.32亿44562 7517价格分析说明：“太阳眼镜”类目为时尚单品，相似于服装类目，价格差距较大，且品牌因素影响很大

平均售价：所有在售商品，平均售价为604元平均成交价：有成交的商品，平均成交价为240元加权平均成交价：有成交的商品按各自成交量加权算出的平均价为59元（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无）

平均售价 平均成交价加权平均成交价

604元

240元59元34价格分析 平均售价 604元8价格分析51%的用户喜欢的价位：8-7330%的用户喜欢的价位：73-198（剩余比例低暂不列出）35价格分析9注：价格是指天猫促销价。（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无）35%17%7%87%9%1%12% 1%12% 1%16% 0.19%20% 0%100% 80% 60% 40%价格价格分析

0-100元区间，商品数最多，共15808款，占比35.5%；100-200元区间，商品数次之， 共7493款，占比16.8%

0-100元区间，月销售件数最多，共194万件，占比87.4%；100-200元区间，月销售件数 次之，共20万件，占比9.1%

各价格区间商品数及月销售件数占比图商品数占比月销售件数占比36注：价格是指天猫促销价。35%17%7%87%9%1%12%属性商品数商品数占比古典2805669.3%个性38739.6%运劢37249.2%华丽35028.6%简约8952.2%前卫2530.6%舒适1210.3%优雅820.2%风格属性分析-商品数

古典：商品数最多，共有28056款，占比69.3%

个性：商品数次之，共有3873款，占比9.6%

运劢：商品数排第三位，共有3724款，占比9.2%37（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无）属性商品数商品数占比古典2805669.3%个性38739.属性平均售价销售件数占比销售额占比古典54985.0%75.0%个性4333.8%6.8%运劢4455.9%11.0%华丽4753.4%5.6%简约9021.7%1.3%前卫11620.1%0.2%舒适2930.0%0.1%优雅7640.0%0.1%风格属性分析-销售简况

古典：平均售价549元，销售件数占比85.0%，销售额占比75.0%

个性：平均售价433元，销售件数占比3.8%，销售额占比6.8%

运劢：平均售价445元，销售件数占比5.9%，销售额占比11.0%38（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无）属性平均售价销售件数占比销售额占比古典54985.0%75.

店铺名（TOP10-20）商品数销售件数平均售价bls旗舰店834.2万67麦萌旗舰店1514.1万52铭戴眼镜旗舰店1073.8万47gimmax旗舰店4273.6万44星鸟眼镜旗舰店203.6万46威古氏旗舰店1283.6万181高爵旗舰店103.6万50艾思格旗舰店363.3万34蓝眸旗舰店773.2万68马克芬迪健然堂专…2253.1万24

店铺名（TOP1-10）商品数销售件数平均售价美特龙旗舰店5716.3万58伯克维尼旗舰店8310.8万63ive眼镜旗舰店33710.4万25雷德蒙旗舰店1809.1万56帕森旗舰店2508.9万195浙汇户外专营店4186.8万26brokenboy旗舰店366.2万57创派旗舰店285.4万24俊翔眼镜专营店1164.9万49景宜眼镜专营店904.5万57店铺月销售件数TOP2039（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无） 店铺名商品数销售件数平均售价bls旗舰店834.2万67麦

店铺名（TOP10-20）商品数销售额平均售价黛尼莎旗舰店56199万64brokenboy旗舰店36187万57蓝眸旗舰店77179万68享龙眼镜旗舰店35161万68锐盾旗舰店280155万126bls旗舰店83148万67gimmax旗舰店427144万44雷朊平创专卖店96144万906美特龙旗舰店57139万58俊翔眼镜专营店116133万49

店铺名（TOP1-10）商品数销售额平均售价帕森旗舰店2501255万195暴龙官方旗舰店115661万760威古氏旗舰店128490万181雷德蒙旗舰店180441万56雷朊官方旗舰店190300万1172inmix眼镜旗舰店157269万221宝岛眼镜官方旗舰店164265万527伯克维尼旗舰店83243万63帕莎旗舰店75231万559木九十官方旗舰店69218万654店铺月销售额TOP2040（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无） 店铺名商品数销售额平均售价黛尼莎旗舰店56199万64br82225612185

品牌数908070605040302010 0月销售品牌月销售额分布

共有195个品牌有出售太阳眼镜

5个品牌月销售额超过500万；18个品牌月销售额在100-500万之间

12个品牌月销售额在50-100万之间；56个品牌月销售额在10-50万之间

82个品牌月销售额在5万以下

月销售额品牌分布图注：数据来自天猫平台公开的品牌数据4182225612185 品牌数月销售品牌月销售额分布注：数

品牌名（TOP10-20）商品数销售件数平均售价铭戴1133.8万47GIM．MAX4273.6万44BLSBLUES/蓝眸1563.6万69诺森4303.4万66马克芬迪2313.1万24TODOV/唐道夫772.7万69锐盾7642.5万126XanLon/享龙362.5万68dolaer/多莱尔301.9万87InMix1571.9万221

品牌名（TOP1-10）商品数销售件数平均售价IVE/爱．唯依76017.2万25Raydem/雷德蒙32410.9万55伯克·维尼8410.8万63PARZIN/帕森7549.5万195俊翔1074.8万47景宜914.5万57Icesign/艾思格734.4万36BLS984.4万65MAI.ENG/麦萌1514.1万52VEGOOS/威古氏2804.1万193品牌月销售件数TOP2042（注：此数据为2017年3月截止日期，最新数据暂无） 品牌名商品数销售件数平均售价铭戴1133.8万47GIM．

品牌名（TOP10-20）商品数销售额平均售价MUJOSH/木九十69218万654BLSBLUES/蓝眸156196万69锐盾764194万126XanLon/享龙36161万68BLS98155万65IVE/爱．唯依760149万25诺森430145万66dolaer/多莱尔30138万87MAI.ENG/麦萌151133万52俊翔107131万47

品牌名（TOP1-10）商品数销售额平均售价PARZIN/帕森7541319万195Bolon/暴龙12551043万679Ray·Ban/雷朊1960720万1130VEGOOS/威