增员专题课件

创业≠单打独斗创业≠单打独斗1只手可遮天吗？如果只手可以擎天，为什么老天给你两只手！！！所以，在工作中你也要找寻你的另一只甚至是另几只手！只手可遮天吗？如果只手可以擎天，为什么老天给你两只手！！！2你一个人最多可以搬起几张桌子？你们十个人可以搬起几张桌子？你+他+她=……？？？目标你一个人最多可以搬起几张桌子？你们十个人可以搬起几张桌子？你3

如果你站在峰顶，你脚下是什么，那不是一堆堆的石头。而是一堆堆愿意扛着你，使你看得更高的基石！！如果你站在峰顶，你脚下是什么，那不是一堆堆的石头。4寿险营销的基本原则：无数事实证明——

只有团队才能永续经营让你不走弯路——

绩优也有离开的那一天寿险营销的基本原则：无数事实证明——5展业是左腿，增员是右腿，右腿总比左腿力量大，除非，你是左撇子！！！左撇子也还是需要右腿的!展业是左腿，6士兵与元帅你看重谁？士兵与元帅你看重谁？7您认识她吗？您认识她吗？8团队的魅力

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万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必9团队的魅力

团队的魅力

10

事业需要--你、我、她

如若没有她身后的20位伙伴

如若没有她身边的教练、父母

如果没有残疾人艺术团

你能知道千手观音吗？

你能知道——邰丽华吗？

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事业需要--你、我、她

如若没有她身后的20位伙伴

如11看人难的事和不难的事

不难的事：收银员办公室文员流水线作业导购领班……

难的事：自己当老板读EMBA、MBA考大学当医生、律师保险经营……结论：不难的事一定是没有前途、没有发展的事。结论：难的事一定是有前途、有发展的事。看人难的事和不难的事不难的事：难的事：结论：不难的事12xx经理说：增员可以让我实现目标提升单位绩效，争取最高荣誉增员个人成就感；实现做老板的构想；不断成长与发展，永续经营如果我不增员，仅靠我个人的力量很难实现最初的目标。xx经理说：增员可以让我实现目标提升单位绩效，争取最高荣誉13xx经理说：增员可以让我得到更多的利益管理津贴增员津贴增加业绩增加收入如果我不增，别人也要增xx经理说：增员可以让我得到更多的利益管理津贴14xx经理说：增员能让我不断地去享受创新开拓新的目标市场寻求合作伙伴，共同经营事业不断提高身价万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究xx经理说：增员能让我不断地去享受创新开拓新的目标市场万一网15xx经理说：增员是因为有生存的压力生活的压力考核的压力不增员将保不住命脉不增就做不成主管了，能不增吗？xx经理说：增员是因为有生存的压力生活的压力16xx经理说：增员让我感觉到自己很重要看到属员在我的帮助下有业绩，有收入，感觉自己很重要如果我不增员，单打独斗，不会有这种感觉万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究xx经理说：增员让我感觉到自己很重要看到属员在我的帮助下有业17

简单的事情重复做，重复的事情坚持做，当成功来临的时候挡都挡不住！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究简单的事情重复做，重复的事情坚持做，当成功来临的时候挡都18成功者跟一般人最大的差别，就是“一定要”与“想要”之间，如果你希望自己的梦想能够成真的话，你就必须下定决心——“一定要成功！”你到底是想成功，还是一定要成功！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究成功者跟一般人最大的差别，就是“一定要”与“想要”之间，如果1920这副麻将牌胡什么?20这副麻将牌胡什么?2021这副麻将牌胡什么?21这副麻将牌胡什么?21人生不在于有一手好牌而是如何打好一手坏牌结束语：人生不在于有一手好牌结束语：22点燃思考：不能赚更多的钱——经济困扰没有晋升的机会——工作困扰没有社会地位——价值体现人们为什么要换工作23点燃思考：不能赚更多的钱——经济困扰人们为什么要换工作23做保险常见人群——家庭主妇很多女性生了小孩后，就不再工作，有大把的时间，没有归属感，跟社会脱节，由于长期不与外界接触，她们往往并不开心，慢慢的与爱人缺少共同语言，甚至导致婚姻危机；渴望有自己生活圈，有收入、有价值体现，被社会认可；特征：需求：24做保险常见人群——家庭主妇特征：需求：24开场话术

王姐，我挺羡慕您的，姐夫这么能干，让您在家享清福，很有福气哟！在家里这么久，孩子一点点大了，有没有想做点什么事啊！

25开场话术王姐，我挺羡慕您的，姐夫这么能干，让您

现在的社会变化无常，女人还要学会独立比较好，要有自己的事做才行啊！您不担心自己长时间在家里，会和先生缺少共同语言吗？终究有一天孩子会长大，慢慢的家中就剩您一个人，到时候再去找工作，恐怕早已经没有信心和勇气了，何不趁现在找一份工作？时间自由，又能兼顾家庭，至少能多接触一下社会和认识一些朋友，这样不是很好吗？动摇话术26现在的社会变化无常，女人还要学会独立比做保险常见人群——私营业主有企图心，眼界开阔，人脉资源好，但人际关系处理、社会沟通、经营管理压力较大，常常为生意担忧，缺少安全感，事业风险较大；渴望提升自己，渴望实现社会价值，渴望获得长期、稳定、风险小、赚大钱的机会；特征：需求：27做保险常见人群——私营业主有企图心，眼界开阔，人脉资源好，但营：“李姐，现在的生意怎么样，肯定赚了不少钱吧？”客：“哪有啊，现在生意不好做啊，想起来就头痛！”营：“那您有没有想过不行就干点别的呢？”客：“我也想过，可现在什么生意都不好做，需要资金还要有客源，还有很多风险！”开场话术：28营：“李姐，现在的生意怎么样，肯定赚了不少钱吧？”开场话术：如果有一个生意，您自己做老板，不但没有经营风险，还有广大的客户源，且不需要投资，还可以获得长期、稳定的发展，您愿不愿意做呢？”动摇话术29如果有一个生意，您自己做老板，不但没有经营风险做保险常见人群——上班族时间不自由，不能自主掌握自己晋升、加薪和发展机会，职场人际关系复杂；渴望得到公平待遇，渴望拥有透明晋升机制，渴望付出得到回报，可以自由支配时间，不被朝九晚五束缚；特征：需求：30做保险常见人群——上班族时间不自由，不能自主掌握自己晋升、加

您上班有多少年了？现在的收入一定很高吧？在单位人际关系很复杂吗？您喜欢这种环境吗？在未来的5年里，您工资会涨得很快吗？您现在的工作，以后发展方向是什么啊？提升的机会大吗？开场话术31您上班有多少年了？现在的收入一定很高吧？开动摇话术

您不觉得现在收入有点低了吗？其实这是可以改变的。有没有想过自己要做老板？如果有一个您自己可以决定收入多少，决定晋升发展机会的工作，您有没有兴趣啊？32动摇话术您不觉得现在收入有点低了吗？其实这是可以改变的。3可能的回答是的，我对我现在的工作很满意您说的话题我不太感兴趣为什么问这个呢？33可能的回答是的，我对我现在的工作很满意33可能回答基本话术客：是的，我对我现在的工作很满意营：我曾经与您一样，也觉得我原来的工作很满意，但过了三、五年后，现在回过头来看，已感觉落伍了，因为社会变化太快了！客：你说的话题我不太感兴趣营：我理解，那么您对什么感兴趣呢？难道您对赚钱都不感兴趣吗？客：为什么问这个呢？营：您不觉得这个问题很现实吗？因为许多年前也有人问过我同样的问题，我都没当回事，因此错过了好多机会！34可能回答基本话术客：是的，我对我现在的工作很满意34不论上述哪种回答都加上：从前我曾经有过和您一样的想法，但偶然的机会改变了我的观念，这个转变让我的收入得到了很大的提高，并且能帮到别人，同时也能发展自己。35不论上述哪种回答都加上：从前我曾经有过和您一样的想法，但偶然邀约话术：现在我是东吴人寿的营销员，刚才和您聊了这么多，可能我说的还不是很清楚，我们公司正好在X月X日有个行业说明会，到时侯请您抽时间去听一下，这样更能详细的了解保险行业以及我们公司的情况……36邀约话术：现在我是东吴人寿的营销员，刚才和您聊了这么多，可能拒绝处理做保险收入不稳定营：如今什么样的工作收入稳定呢？稳定不稳定是相对的，如果几年能挣到几十年的钱，收入稳不稳定还重要吗？保险是目前最有发展潜力的行业，我们的培训制度和奖励制度都会为您的收入提供可靠的保证，只要您怒力，一定会赚很多钱。37拒绝处理做保险收入不稳定37我不了解这份工作营：保险营销员的工作是一份帮助别人的工作，主要是为客户理财、解决家庭风险问题，如“如何解决客户子女的教育费用问题”，“如何解决客户的养老问题”，“如何解决客户健康医疗问题”，以及“如何帮助客户进行家庭理财等问题”。营：其实很简单，您只需要每天参加我们的学习和培训，养成良好的工作习惯就可以了。38我不了解这份工作38我没经验，怕干不好营：人生有许多第一次，比如谈恋爱、育儿，我们不都做得很好吗？其实您在其他行业的经历和积累也是一笔宝贵的财富，您可千万别小看自己的能力，或许在保险业能厚积薄发，得到更充分的发挥哦！39我没经验，怕干不好39再次邀约话术我怕我没有时间啊营：以前我也是这样对保险公司的人说的，所以我足足晚了1年跨入这个行业，现在想想非常后悔。营：我想一个小时对您目前所做的事来讲，或许不重要，但若能用一个小时的时间来了解一个新的行业，即使您不去从事，也是值得的，您说是吗？至少对你家庭将来选择保险，也是有好处的！营：到时我来接您，好吗？40再次邀约话术我怕我没有时间啊40万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究41万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作42万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究43万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究44万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作45万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究46万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作47万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究48万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作49万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究50提问与解答环节QuestionsAndAnswers提问与解答环节51谢谢聆听·学习就是为了达到一定目的而努力去干,是为一个目标去战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折LearningIsToAchieveACertainGoalAndWorkHard,IsAProcessToOvercomeVariousDifficultiesForAGoal谢谢聆听LearningIsToAchieveAC52创业≠单打独斗创业≠单打独斗53只手可遮天吗？如果只手可以擎天，为什么老天给你两只手！！！所以，在工作中你也要找寻你的另一只甚至是另几只手！只手可遮天吗？如果只手可以擎天，为什么老天给你两只手！！！54你一个人最多可以搬起几张桌子？你们十个人可以搬起几张桌子？你+他+她=……？？？目标你一个人最多可以搬起几张桌子？你们十个人可以搬起几张桌子？你55

如果你站在峰顶，你脚下是什么，那不是一堆堆的石头。而是一堆堆愿意扛着你，使你看得更高的基石！！如果你站在峰顶，你脚下是什么，那不是一堆堆的石头。56寿险营销的基本原则：无数事实证明——

只有团队才能永续经营让你不走弯路——

绩优也有离开的那一天寿险营销的基本原则：无数事实证明——57展业是左腿，增员是右腿，右腿总比左腿力量大，除非，你是左撇子！！！左撇子也还是需要右腿的!展业是左腿，58士兵与元帅你看重谁？士兵与元帅你看重谁？59您认识她吗？您认识她吗？60团队的魅力

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团队的魅力

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事业需要--你、我、她

如若没有她身后的20位伙伴

如若没有她身边的教练、父母

如果没有残疾人艺术团

你能知道千手观音吗？

你能知道——邰丽华吗？

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事业需要--你、我、她

如若没有她身后的20位伙伴

如63看人难的事和不难的事

不难的事：收银员办公室文员流水线作业导购领班……

难的事：自己当老板读EMBA、MBA考大学当医生、律师保险经营……结论：不难的事一定是没有前途、没有发展的事。结论：难的事一定是有前途、有发展的事。看人难的事和不难的事不难的事：难的事：结论：不难的事64xx经理说：增员可以让我实现目标提升单位绩效，争取最高荣誉增员个人成就感；实现做老板的构想；不断成长与发展，永续经营如果我不增员，仅靠我个人的力量很难实现最初的目标。xx经理说：增员可以让我实现目标提升单位绩效，争取最高荣誉65xx经理说：增员可以让我得到更多的利益管理津贴增员津贴增加业绩增加收入如果我不增，别人也要增xx经理说：增员可以让我得到更多的利益管理津贴66xx经理说：增员能让我不断地去享受创新开拓新的目标市场寻求合作伙伴，共同经营事业不断提高身价万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究xx经理说：增员能让我不断地去享受创新开拓新的目标市场万一网67xx经理说：增员是因为有生存的压力生活的压力考核的压力不增员将保不住命脉不增就做不成主管了，能不增吗？xx经理说：增员是因为有生存的压力生活的压力68xx经理说：增员让我感觉到自己很重要看到属员在我的帮助下有业绩，有收入，感觉自己很重要如果我不增员，单打独斗，不会有这种感觉万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究xx经理说：增员让我感觉到自己很重要看到属员在我的帮助下有业69

简单的事情重复做，重复的事情坚持做，当成功来临的时候挡都挡不住！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究简单的事情重复做，重复的事情坚持做，当成功来临的时候挡都70成功者跟一般人最大的差别，就是“一定要”与“想要”之间，如果你希望自己的梦想能够成真的话，你就必须下定决心——“一定要成功！”你到底是想成功，还是一定要成功！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究成功者跟一般人最大的差别，就是“一定要”与“想要”之间，如果7172这副麻将牌胡什么?20这副麻将牌胡什么?7273这副麻将牌胡什么?21这副麻将牌胡什么?73人生不在于有一手好牌而是如何打好一手坏牌结束语：人生不在于有一手好牌结束语：74点燃思考：不能赚更多的钱——经济困扰没有晋升的机会——工作困扰没有社会地位——价值体现人们为什么要换工作75点燃思考：不能赚更多的钱——经济困扰人们为什么要换工作23做保险常见人群——家庭主妇很多女性生了小孩后，就不再工作，有大把的时间，没有归属感，跟社会脱节，由于长期不与外界接触，她们往往并不开心，慢慢的与爱人缺少共同语言，甚至导致婚姻危机；渴望有自己生活圈，有收入、有价值体现，被社会认可；特征：需求：76做保险常见人群——家庭主妇特征：需求：24开场话术

王姐，我挺羡慕您的，姐夫这么能干，让您在家享清福，很有福气哟！在家里这么久，孩子一点点大了，有没有想做点什么事啊！

77开场话术王姐，我挺羡慕您的，姐夫这么能干，让您

现在的社会变化无常，女人还要学会独立比较好，要有自己的事做才行啊！您不担心自己长时间在家里，会和先生缺少共同语言吗？终究有一天孩子会长大，慢慢的家中就剩您一个人，到时候再去找工作，恐怕早已经没有信心和勇气了，何不趁现在找一份工作？时间自由，又能兼顾家庭，至少能多接触一下社会和认识一些朋友，这样不是很好吗？动摇话术78现在的社会变化无常，女人还要学会独立比做保险常见人群——私营业主有企图心，眼界开阔，人脉资源好，但人际关系处理、社会沟通、经营管理压力较大，常常为生意担忧，缺少安全感，事业风险较大；渴望提升自己，渴望实现社会价值，渴望获得长期、稳定、风险小、赚大钱的机会；特征：需求：79做保险常见人群——私营业主有企图心，眼界开阔，人脉资源好，但营：“李姐，现在的生意怎么样，肯定赚了不少钱吧？”客：“哪有啊，现在生意不好做啊，想起来就头痛！”营：“那您有没有想过不行就干点别的呢？”客：“我也想过，可现在什么生意都不好做，需要资金还要有客源，还有很多风险！”开场话术：80营：“李姐，现在的生意怎么样，肯定赚了不少钱吧？”开场话术：如果有一个生意，您自己做老板，不但没有经营风险，还有广大的客户源，且不需要投资，还可以获得长期、稳定的发展，您愿不愿意做呢？”动摇话术81如果有一个生意，您自己做老板，不但没有经营风险做保险常见人群——上班族时间不自由，不能自主掌握自己晋升、加薪和发展机会，职场人际关系复杂；渴望得到公平待遇，渴望拥有透明晋升机制，渴望付出得到回报，可以自由支配时间，不被朝九晚五束缚；特征：需求：82做保险常见人群——上班族时间不自由，不能自主掌握自己晋升、加

您上班有多少年了？现在的收入一定很高吧？在单位人际关系很复杂吗？您喜欢这种环境吗？在未来的5年里，您工资会涨得很快吗？您现在的工作，以后发展方向是什么啊？提升的机会大吗？开场话术83您上班有多少年了？现在的收入一定很高吧？开动摇话术

您不觉得现在收入有点低了吗？其实这是可以改变的。有没有想过自己要做老板？如果有一个您自己可以决定收入多少，决定晋升发展机会的工作，您有没有兴趣啊？84动摇话术您不觉得现在收入有点低了吗？其实这是可以改变的。3可能的回答是的，我对我现在的工作很满意您说的话题我不太感兴趣为什么问这个呢？85可能的回答是的，我对我现在的工作很满意33可能回答基本话术客：是的，我对我现在的工作很满意营：我曾经与您一样，也觉得我原来的工作很满意，但过了三、五年后，现在回过头来看，已感觉落伍了，因为社会变化太快了！客：你说的话题我不太感兴趣营：我理解，那么您对什么感兴趣呢？难道您对赚钱都不感兴趣吗？客：为什么问这个呢？营：您不觉得这个问题很现实吗？因为许多年前也有人问过我同样的问题，我都没当回事，因此错过了好多机会！86可能回答基本话术客：是的，我对我现在的工作很满意34不论上述哪种回答都加上：从前我曾经有过和您一样的想法，但偶然的机会改变了我的观念，这个转变让我的收入得到了很大的提高，并且能帮到别人，同时也能发展自己。87不论上述哪种回答都加上：从前我曾经有过和您一样的想法，但偶然邀约话术：现在我是东吴人寿的营销员，刚才和您聊了这么多，可能我说的还不是很清楚，我们公司正好在X月X日有个行业说明会，到时侯请您抽时间去听一下，这样更能详细的了解保险行业以及我们公司的情况……88邀约话术：现在我是东吴人寿的营销员，刚才和您聊了这么多，可能拒绝处理做保险收入不稳定营：如今什么样的工作收入稳定呢？稳定不稳定是相对的，如果几年能挣到几十年的钱，收入稳不稳定还重要吗？保险是目前最有发展潜力的行业，我们的培训制度和奖励制度都会为您的收入提供可靠的保证，只要您怒力，一定会赚很多钱。89拒绝处理做保险收入不稳定37我不了解这份工作营：保险营销员的工作是一份帮助别人的工作，主要是为客户理财、解决家庭风险问题，如“如何解决客户子女的教育费用问题”，“如何解决客户的养老问题”，“如何解决客户健康医疗问题”，以及“如何帮助客户进行家庭理财等问题”。营：其实很简单，您只需要每天参加我们的学习和培训，养成良好的工作习惯就可以了。90我不了解这份工作38我没经验，怕干不好营：人生有许多第一次，比如谈恋爱、育儿，我们不都做得很好吗？其实您在其他行业的经历和积累也是一笔宝贵的财富，您可千万别小看自己的能力，或许在保险业能厚积薄发，得到更充分的发挥哦！91我没经验，怕干不好39再次邀约话术我怕我没有时间啊营：以前我也是这样对保险公司的人说的，所以我足足晚