狼性销售虎口夺单大客户_第1页
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文档简介

狼性大您是否您的大客户销售人员不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立？产品价值塑造不专业客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的本课程由中国媒介行销培训第一人导师采用最具实销售战场上自我突破业绩倍增“大客户销售精英！锻造大客户销售人员狼性精神的5项锻造大客户销售人员攻心销售5锻造大客户销售人员10客户沟通技锻造大客户销售人员7种大客户类型应对策锻造大客户销售人员大客户关系升级5大方锻造大客户销售人员产品价值塑造5种绝锻造大客户销售人员大客户异议解除5种方锻造大客户销售人员谈判促进成交6大策锻造大客户销售人员黄金服务致胜5【授课方式：实战方法＋观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互＋模拟演【建议：2天12小【培：客户自【培训对象：销售经理，销售总监，副总，总经理，CEO等及其相关人【课程大纲第一讲：大客户销售精英内心的八大核动当遇到问题，你说别人有问题，你立刻开始原地踏步遇到问题说这是我的责任，你就立刻成长公司找你，是来解决问题的，如没有问题，你立刻失业私下说公司不好还要在公司上班等于自己的身体和一个人要成功要么组织一支团队，要么加入一支团队出丑才会成长，成长就会出你运决定于你所经常接触的人今天所切都是昨天努力和选择的结果。专题讨论（二第二讲：销售狼性精神五项及锻狼性6种特征深度狼性处世6种大智狼性不5项要狼性锻6项指狼性锻5大真言现场模拟（三第三讲：大客户攻心销售五大核相信自我之相信产品之相信客户相信产品相信客户现在就需要之现场模拟（三第四讲：大客户销售沟通十项技沟通的3大原销售问2种方开放式问话的5封闭式问话的5沟通挖掘大客户需求的黄金6沟通中聆听的6沟通中赞美的6赞美大客户的6句经典术沟通中认同大客户的5种方认同大客户的6句经典术语现场模拟（三第五讲：七种大客户“从容不迫型”分析及攻“型”分析及攻“自我吹嘘型”分析及攻“豪放直率型”分析及攻“沉默寡言型”分析及攻“吹毛求疵型”分析及攻“翼翼型”分析及攻略现场模拟（三第六讲：大客户关系升级五大技亲近度关系升级6大策信任度关系升级6大策利系升级6大策人情关系升级6博弈关系升级6大策略现场模拟（三第七讲：产品价值塑产品介绍及价值塑造5个注意事产品介绍及价值塑造5个关产品价值塑造3项法则工说服大客户的2产品价值塑造3维故事法现场模拟（三第八讲：大客户五种异议解除方解除价格异议的5个技解除品质异议的5个技解除销售服务异议的5个技解除对接限异议的5个技解除大客户对销售人员异议的5个技巧现场模拟（三第九讲：谈判促进成谈判准备与布局的8个重谈判中让价的5付款方式谈判的5项原谈判中让步的8谈判中突破僵局的6种方回款谈6种策略现场模拟（三第十讲：黄金服务致

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