【家族企业的战略转型研究（论文16000字）】

-20-家族企业的战略转型研究目录TOC\o"1-2"\h\u30509一、家族式制造企业的转型现状访谈调查与分析—以“中国汽摩配之乡”江苏常州孟河镇为例 -2-15841（一）家族式制造企业概况 -2-25567（二）访谈提纲设计 -2-2819（三）访谈调查过程 -3-29677（四）访谈调查结果分析 -3-248661.企业战略现状访谈调查结果分析 -4-63602.企业转型策略与保障措施访谈结果分析 -4-20010二、家族式制造企业的转型环境分析 -5-18821（一）家族式制造企业的转型政治环境 -5-13166（二）家族式制造企业的转型经济环境 -6-6138（三）家族式制造企业的转型技术环境 -6-8427三、家族式制造企业运营现状SWTO分析 -7-18950（一）企业的战略转型优势分析 -7-3036（二）企业的战略转型劣势分析 -7-13332（三）企业的战略转型机会分析 -7-17074（四）企业的转型威胁分析 -7-20412家族式制造企业的战略转型发展策略 -8-20961（一）建立企业品牌 -8-50791.为品牌传播设定目标 -8-266742.将企业品牌传播的主题进行明确 -8-5363.做好品牌监控与维护 -9-323694.企业品牌的延伸策略 -10-159895.营造良好的企业形象 -10-26028（二）应用互联网思维 -11-263501.平台思维打造产销联盟策略 -11-144392.流量思维实现客户增量策略 -12-221273.大数据思维助力精准营销策略 -12-20078家族式制造企业战略转型保障措施 -13-5089（一）完善人力资源管理制度 -13-41351.职业发展规划措施 -13-303752.培训机制的优化实施 -14-116743.激励机制的优化实施 -14-5147（二）培养员工的团队意识 -15-78101.建立完善人才招聘选拔机制 -15-260452.加强员工的招聘管理 -15-15400（三）加强企业融资管理 -16-220811.组建专业化融资管理团队 -16-27782.完善融资风险管理体系 -17-50163.将企业的融资策略与企业发展战略相结合 -17-143824.维护好与金融机构的关系 -17-13989（四）营造先进企业文化 -18-154941.构建文化体系 -18-54432.物质文化保障 -18-167353.精神文化保障 -19-31166（五）发挥互联网技术支撑作用 -19-152231.数据挖掘技术创新营销分析策略 -19-48592.APP创新营销传播渠道 -20-242743.搜索引擎营销提升营销传播信息到达率 -20-一、家族式制造企业的转型现状访谈调查与分析—以“中国汽摩配之乡”江苏常州孟河镇为例（一）家族式制造企业概况孟河镇拥有良好的工业基础，工业已成为全镇经济中的支柱，全镇有工业企业近800家，工业产品有汽车摩托车配件、通讯器材、生物化工、机械等。孟河镇是中国汽车摩托车配件重点生产基地，是闻名全国的"汽配之乡"。电光机械、玻璃镜片等产品分别获省部优产品称号，玻璃镜片、工具、窗纱、洗浴巾等产品已走向世界。全镇有通江、富民2个工业园区，进区企业150多家。孟河镇在国内汽车摩托车零部件行业享有一定的声誉，被誉为“中国汽车摩托车零部件之乡”。“十二五”期间，孟河镇民营经济快速发展，汽车零部件产业稳步发展。新增企业300多家。截至2015年底，汽车零部件企业900家，占全镇企业总数的80%。汽车零部件行业实现销售收入172亿元，实现了“汽车梦想”。中国驰名商标2个，江苏省名牌产品1个，江苏省著名商标11个，江苏省高新技术企业23个，省级工程技术研究中心4个，省级企业技术中心2个，常州市驰名商标33个，名牌产品30个。.D9名牌产品。市政工程技术中心和8个市政企业技术中心。列入“新三版”储备上市企业，被评为江苏省。首批优质产品示范区连续五年举办中国（常州）汽车零部件博览会，扩大了“汽车摩托车零部件名城”的影响力。（二）访谈提纲设计为了了解孟河镇汽摩配企业的运营情况，本研究采用访谈调查。本研究根据访谈调查的目的，编制访谈提纲。访谈提纲包括六个方面的问题，这些问题包括“孟河镇汽摩配企业转型的优势是什么？”、“孟河镇汽摩配企业的劣势是什么”、“孟河镇汽摩配企业转型的机会是什么”、“孟河镇汽摩配企业转型的威胁是什么”、“孟河镇汽摩配企业转型的策略有哪些”、“企业转型的保障措施有哪些”等。问题主要包括两个部分，一部分为了解孟河镇汽摩配企业的运营现状。本研究根据SWTO战略分析法，从优势、劣势、机会以及威胁等方面，对该企业的运营现状进行调查。另一部分为了解孟河镇汽摩配企业的战略策略与保障措施。该部分在于了解该公司在战略转型发展方面的策略以及措施情况。表3.1调查内容及访谈问题序号调查内容访谈问题1企业运营现状1.企业转型的优势是什么；2.企业转型的劣势是什么；3.企业转型的机会是什么；4.企业转型的威胁是什么2转型战略策略与保障措施1.企业转型的策略有哪些；2.企业转型的保障措施有哪些（三）访谈调查过程为了对孟河镇汽摩配企业的情况进行了了解，本研究选取20名员工作为访谈调查，对该企业的战略运营现状进行调查与了解。这20名访谈者，其中10名工作5年以下，其中10名工作5年以上。同时，在工作10名工作5年以上的工作人员中，其中有4名为经理级的工作人员，这能够从基层与管理层两个方面，对孟河镇汽摩配企业的运营现状进行调查与了解。在确定访谈对象之后，本研究对访谈对象进行访谈调查。访谈主要围绕“孟河镇汽摩配企业转型的优势是什么？”、“孟河镇汽摩配企业转型的劣势是什么”、“孟河镇汽摩配企业转型的机会是什么”、“孟河镇汽摩配企业转型的威胁是什么”、“企业转型的策略有哪些”、“企业转型的保障措施有哪些”等六个方面的问题进行调查。在调查的过程中，本研究对访谈者的情况进行适当的追问，进一步了解问题的情况。在完成访谈调查之后，本研究对访谈调查的结果进行整理分析，形成研究材料，并对访谈调查的材料进行分析。（四）访谈调查结果分析1.企业战略现状访谈调查结果分析本研究根据SWTO的战略分析，通过访谈调查，了解孟河镇汽摩配企业的运营现状。企业举办强大综合实力以及资源配置能力方面的优势，但是也存在融资能力差、海外战略实施不理想等方面不足。在外部环境方面，孟河镇汽摩配企业虽然能够利用“去库存”的政策推动战略转型，但是也面临加经济下行压力大、政策不确定性增多方面因素的影响。（1）企业转型优势访谈结果分析笔者：孟河镇汽摩配企业转型的优势是什么？访谈者：访谈者认为企业的转型的优势在于其具备强大的综合实力，企业是大型的汽摩配制造企业，具备良好的资金与运营实力。同时，企业还能够对资源进行有效的配置，提高资源的使用效率。（2）企业转型劣势访谈结果分析笔者：孟河镇汽摩配企业转型的劣势是什么？访谈者：我认为企业目前的劣势在于融资能力相对薄弱，难以为企业提供充分的资金支持。同时，企业在海外布局的进度也比较慢，海外战略实施不理想。（3）企业转型机会访谈结果分析笔者：企业转型的机会是什么？访谈者：我认为企业转型发展在于城市化进展加快，而且居民的收入得到提高，这为企业的战略转型提供经济基础。同时，政府对制造业的“去库存”的政策，也在一定程度上有助于企业的战略转型。（4）企业转型威胁访谈结果分析笔者：企业转型的威胁是什么？访谈者：企业转型的威胁在于经济下行压力大，这在宏观环境上影响企业的战略转型。同时，政策的不确定性较强，这也增加了战略转型的难度。2.企业转型策略与保障措施访谈结果分析在企业转型策略方面，访谈者认为企业的转型应该积极向其他领域延伸、拓展社区综合服务、实施海外战略，并充分利用互联网技术迅速发展的特点，植入互联网思维。在企业转型保障措施方面，访谈者认为企业应该为战略转型提供保障，应该完善人力资源管理体系、加强融资管理，同时，应该为企业战略转型提供文化氛围支持。（1）企业转型策略访谈调查结果分析笔者：您认为企业转型的策略有哪些？访谈者：我认为企业进行向其他领域进行延伸。企业可以延伸产品领域，并积极实施海外战略，推动战略转型。笔者：还有其他措施吗？访谈者：当前，互联网技术得到迅速发展，这需要引入互联网技术思维，推动战略管理的优化。（2）企业保障措施访谈调查结果分析笔者：企业转型的保障措施有哪些？访谈者：企业的转型发展需要具有人力与财务方面的体系作为保障，因为应该构建完善人力资源管理体系与融资管理体系。笔者：您认为还有其他吗？访谈者：我认为还应该为企业的转型营造积极的企业文化环境，同时加强互联网技术环境建设，为企业的战略转型提供支持。二、家族式制造企业的转型环境分析（一）家族式制造企业的转型政治环境现阶段，国内制造行业受政策影响较大，国家也相继出台了很多政策进行宏观调控，特别是2011年，国家针对制造市场的不正常发展，出台了调控政策，确保制造市场的健康发展。2014年开始的时候，国内宏观经济发展减速，制造整体趋势也相应的减缓，为了缓解市场下行压力，拉动内需，部分城市开始通过信贷、转型等方式缓解企业压力。2015年，国家把“稳增长”作为宏观经济的调整策略。首先，“稳增长”的宏观经济政策可以拉动内需，重振市场信心，同时也能够让各大制造商找到发展机遇。随着城镇化趋势的加快，这将会带来新的消费潜力，政策调控下的制造市场为各制造商的发展提供了新的机遇。2017年，政策继续强化，2018年上半年，国内政策继续对制造业加强监管，优化供应端产业结构，保证制造企业的合理性，加快建立长效机制。同时，供给侧结构性改革的加快也对江苏省常州市孟河家族制造企业的转型发展产生了一定的影响。国家的“金融去杠杆化”政策对江苏省常州市孟河的家庭制造业企业融资有一定影响，制约了对战略转型的金融支持。2017年上半年，制造业融资数据继续下滑，包括私募股权债券、公司债券、中期票据等融资规模。绝大部分资金严禁进入制造业，制造企业融资渠道正在形成。同时，银行在审批发展贷款和并购贷款方面也越来越严格。贷款利率大幅上升，贷款周期延长，进一步降低了企业的周转率。总之，随着国家政策的收紧，金融监管越来越严格。具有高度风控意识的金融机构已开始降低制造业企业的融资规模。家庭制造业融资越来越困难。（二）家族式制造企业的转型经济环境制造行业的发展将直接影响国内GDP的增长，因此制造业也被称之为国民经济的支柱型产业。根据国家统计局最新数据表明，2017年我国国内生产总值（GDP）为381490亿元，同比增长6.9%，全国制造业投资50610亿元，同比增长8.5%。相关数据显示，制造业对于经济的发展至关重要。尽管目前经济增速减缓，但是制造经济支柱的地位并没有动摇。与此同时，制造企业可以通过自身的发展促进GDP的发展，同时制造企业可以带动其他行业的发展，间接促进GDP的发展。（三）家族式制造企业的转型技术环境技术因素对于家族式制造业的影响是十分巨大的，对于制造企业来说，技术因素既包括制造过程中采用的先进的制造技术和制造材料等硬性技术，也包括先进的企业管理理念、产品的创新研发以及营销策略和融资方式等软技术。技术因素对于制造业来说也是至关重要的，消费者往往更喜欢那些采用先进技术和环保材料企业。先进的制造技术和环保材料的应用。为了提升制造产品质量，越来越多的先进的制造技术和环保材料被应用到产品中，各大制造商也比较热衷于采用先进的制造技术和环保材料来降低生产成本，提升产品质量。第二，产品创新研发能力。对于汽摩制造产品的研发创新，主要是创新产品外观，以带给客户不一样的感受。消费者都有猎奇心理，千篇一律的外观会使得他们产生审美疲劳，在外观的创新上可以吸引消费者更多的关注，增加客户流量，同时独特的外观设计也是企业品牌文化的展现，所以产品创新研发可以为汽摩制造企业带来社会认可率，帮助企业树立良好的口碑。第三，营销手段的创新。消费者的购买欲望很多都来自于对于商品的宣传和包装，所以营销手段也会对企业的销售额产生巨大影响。制造企业除了追求产品的质量之外，还要对营销手段进行创新。比如，现有的VR技术，为制造企业营销体验提供技术支持。三、家族式制造企业运营现状SWTO分析（一）企业的战略转型优势分析孟河镇汽摩配企业生产运营机制比较灵活，能按目标市场需求的变化，来快速调整经营策略。在发展空间优势上，企业的发展空间潜力大，实体市场空间广，层次多，在线市场亟待开发，资源更广泛。在劳动力资源优势上，企业经营多年，有了一定劳动力基础，企业一线熟练工流失率较低。在声誉优势上，该企业已有多年行业经验，在当汽摩配产品制造领域已具有一定的知名度。（二）企业的战略转型劣势分析孟河镇汽摩配企业内部组织结构不合理，整体管理水平低，日常企业管理中制度执行力差，责权不明，管理盲区较多。公司生产设施老旧，更新难进度慢，产品档次提升不了，增产提质难度大。技术更新意识不强，技术人才力量不足。信息化程度低。仍未能在资金流动、生产过程、客户管理、物料移动等方面运用信息数字化。（三）企业的战略转型机会分析首先，国家及地方宏观发展环境好，新政策的叠加效应显现。其次，现有竞争对手实力普遍不强。最后，市场需求快速增长。国家“一带一路”建设拉动对外贸易经济新增长。企业有机会拿到更多外贸订单。尤其是沿线发展中国家和欠发达国家的各级市场，准入门槛不高，对物美价廉的产品需求量大。（四）企业的转型威胁分析行业竞争日趋白热化，大部分产品还处于基础功能阶段。消费市场潜力巨大，且技术壁垒不高，所以随时可能在市场上出现新的进入者参与竞争，孟河镇汽摩配企业利润越来越微薄。同时，社会劳动生产率低及劳动力成本上升，虽然吸纳劳动力最强、投资回报率较高的主要产业，其发展速度己经超过传统劳动密集型产业的发展速度。但是从总体上看，劳动密集型产业的增加值呈逐年下降的趋势。随着中国制造业在规模上不断发展壮大，许多问题也逐渐暴露出来。一方面，一直以来中国的大多数制造业企业具有明显的粗放型和外延式特点，只注重产出而忽略对环境污染问题治理。时至今日，以资源消耗高、环境污染重的发展模式己经难以为继，但是长期形成的生产模式并不能在短时期内改变；另一方面，国际上许多国家对环境保护极为重视，不断推出国际性的环保法令使中国许多制造企业疲于应对这些内外的双重压力。家族式制造企业的战略转型发展策略（一）建立企业品牌1.为品牌传播设定目标家族式制造企业可以通过不同渠道进行品牌传播，宣传或新闻媒体等渠道通过其品牌形象的价值并传播到消费者，消费者留下更谨慎的宣传印象，并且获取消费者的信任与认同。因此,家族式制造企业相应的品牌传播需要面向整个社会，并不是一些目标群体，除此之外，品牌传播的方法也不能够仅仅依靠传统的方式，更应该运用全部途径，将传统的途径还有全新的途径相互融合对企业的品牌进行宣传。2.将企业品牌传播的主题进行明确家族式制造企业短时期内的目标在推动企业品牌销售方面是坚持以促销为基本。通过对当前制造行业在品牌传播中的情况研究，容易得出，品牌传播的最终目的就是增加项目的销售，假如项目销售不好，就直接影响企业的生存与发展，并不能够创建企业的品牌。我国大多数家族式制造企业，由于自身并不是著名的品牌，假如运用良好的项目品牌传播带动相关的销售，极大的对企业整体品牌的传播意义造成影响。当前中国大多数家族式制造企业坚持策略为主要营销方法，可是就像前面说到的，短时期目标只能够在一段时间内给企业带来一定的品牌效应，可是并不是长远发展之计。所以，家族式制造企业需要注重长期目标的设计。企业的长远性目标就需要把企业的品牌形象根植于消费者的内心，使消费者对企业的商品房形成固定的良好印象，对企业文化的内涵有着正确、深刻的理解，做到企业的形象不会因一些不良评价而在消费者心中动摇，以此最大程度维护企业的品牌形象。正是由于制造业特殊性，例如外部利益涉及的范围十分大，会包含政府部门、企事业单位、各种媒体以及消费者等，因此相关的企业品牌的各种信息回馈，就会直接影响消费者对企业品牌的认识度，企业品牌关系的创建不仅要注重普通的消费者还需要注重多方面的因素。因此，家族式制造企业在宣传品牌的过程中要充分的考虑多方面的内容，不断的维护与提高企业的品牌形象以及企业的影响力。3.做好品牌监控与维护制造企业一般会将项目开发和经营理念作为企业的主题，比如市场定位、规划设计、营销策划、促销活动等。但是，如果这种传播是有主题的，有针对性的，那么就能够很好的体现企业的所奉行的企业文化和生活态度。卖点是品牌主题宣传的基础条件，然而个性化的中心卖点也是品牌价值的中心内容以及特殊性内容的表现。可是，仅仅有中心的卖点还不够，需要整合调整一些其他方面的卖点，从多方面丰富企业的品牌形象内容，提高品牌形象。然而辅助性卖点也要表现出差别性，从而符合不同消费者的不同需要。在消费者之间传播，制造企业争取获得消费者的喜爱与认同，就是高效率的品牌传播渠道。可是渠道传播的最后结果就是对企业利润还有销售发展的状况等有巨大的影响。所以，制造企业中产品转变为资金的主要因素就是传播途径的选择，它对于制造项目的经营起到了非常关键的作用。同时传播渠道的独特影响力也会对企业品牌产生一定影响。对中小型制造企业来说，因为企业只有有限的资源，投入到宣传渠道的资金就不应该很多，而是应该着重在公共关系和广告两方面进行有效的利用。之所以采用这两种渠道作为主要传播方式，是由它们自身的特点决定的。在传播品牌形象的时候，最主要的方式就是广告，广告的优势就是运用相关的媒体对品牌进行宣传与推广，从而塑造自身的品牌形象，也能够有效的改变消费群体的内心想法以及产品种类，提升品牌附加值的效果。然而客户都知道该企业是企业生存还有发展的基础，企业与企业之间相互抢占市场，抢占客户是必然的走向。制造企业为了能够在消费者心目中创建一个优良的企业形象，提高影响力与知名度，使用公共关系推动企业与消费者之间的合作关系具有重要的现实价值。因此，制造企业要想提高在受众中的美誉度与知名度，就需要充分的发挥公共关系的价值，客户在公共关系的提高中逐渐变成了企业产品的宣传者，这就降低了企业的宣传成本费用，极大的推动了产品的销售数量。4.企业品牌的延伸策略第一，实施品牌产品线延伸策略。产品线的扩展是企业品牌扩展最简单的方法之一。家族式制造企业产品线特征比较简单，具有代表性的产品种类十分多，如果企业开发的新业务或者是新产品在市场上获得了较好的反响，那么说明该企业在品牌的营销和产品线的延伸方面有较好的效果。因此要想评价企业开展品牌延伸的效果如何，就应该考虑到新旧产品的开发、销售、更替的原因。要想企业最终获得产品的成功，不仅仅要着重关注企业产品的创新，更要在品牌延伸的理论下，去考虑服务、营销以及管理的创新。例如，优质的售前和售后服务就可以优化客户的体验感，加深客户对企业的忠诚度；而新颖的营销手段，则会对于企业产品的销售有着可喜的促进作用，管理成本的降低也会从另一个角度增加企业的利润。第二，实施品牌地域性延伸策略。品牌战略除了在品牌价值中赋予企业的文化内涵，对于跨地域的市场扩张更是必然之行，因为唯有如此才能够早一步在市场上占据更大的市场占有率并且才有可能形成规模化的经营。然而，汽摩配产品不同于其他的消费品，汽摩配制造行业的品牌延伸并不是我们所想的那么简单。第三，实施品牌一体化延伸策略。汽摩配行业链牵扯到的产业十分众多，向前可以牵连到营销商、设计企业等等，向后可以延伸至原材料生产商、供应商行业等等。因此家族式制造企业想要进行品牌的一体化延伸，就不单单是单一的延伸，而是整体的、一体化的、整个产业链的品牌延伸。这种一体化的延伸不仅仅可以帮助汽摩配制造行业更有效的资源整合，并且能够帮助行业实现规模化的扩张，需要体现自身的运营管理水平，实施能力还有对重要步骤的掌握能力。企业的品牌扩展是企业在创建成熟的中心品牌以后，为了巩固品牌实力，研发全新的市场实现企业的规模化发展的重要手段，其过程具有极大的市场发展实力。所以，当企业品牌成熟之后，通过品牌和产品的延伸可以扩大自身的知名度，同时可以节约数量可观的销售和广告费用，从而能够降低企业的成本，增强企业的综合能力，提高企业的品牌实力和知名度，让企业规模经济得以实现。5.营造良好的企业形象激烈的市场竞争一方面是产品的竞争，包括质量、价值、包装、品质等等，另一方面是企业的整体形象的竞争。这是由于，消费者的心理观念已经彻底转变了，不仅仅在意产品的质量和包装，也开始潜移默化地追求名牌的企业效应。这就意味着企业不仅要注重产品的品牌的建立，更要注重企业自身的形象的品牌创建，注重企业的文化内涵，在品牌营销上跨越上一个更高的境界。企业的效益的获得也不局限于产品，更可以从企业品牌的效应中获得更大的效益。孟河镇汽摩配制造企业要继续保持良好的信誉和企业形象，树立新的价值共享理念。保持良好的银行信用，维持稳健的财务投资策略，构建多元的融资渠道，加强对异地扩张速度、节奏的控制和审视，必要时采取股权出让或合作开发，防范资金紧缺造成的系统性风险。引进新的合作理念，分担企业风险，化解供需矛盾，激发企业创新活力，诚实互助，礼贤互让，员工与企业共享价值成果。孟河镇汽摩配制造企业建立企业经营理念,提供优质服务,提高企业信誉。企业要在提供服务的同时，让消费者在心中对企业树立一个好的形象，从而建立起对于企业的忠诚度。忠诚度就是在一次次优良的服务中建立起来的。所有的消费者无一例外地倾向于产品质量好、跟踪服务好的企业，因此除了在产品质量上下大工夫外，在服务方面更是要倾注心力，从而获得消费者的认可和信任。对于其汽摩配制造企业而言，产品就是开发的房子，一方面要做好督促工作，监督房屋和配套工程按时按量、保质保量地完成等。另一方面则是要做好售后服务，包含在短时间内进行反修服务以及客户意见回馈等全部是售后服务的重要步骤。注重企业的行为，塑造正面的企业形象。企业形象设计包括：首先对企业的理念进行探求和设计，并在理论的基础上总结出实践的概念，此目的在于更好地规范企业的行为，加强企业的精神管理，促进企业的生产效率，最终达到激发企业潜在的实力，并激活企业的活力。汽摩配制造企业行动计划明确规定了组织管理包括企业职员的工作效率，工作质量以及在工作中的言行举止，教育，培训以及社区内的所有活动内容。对社会活动体现为公共关系活动、营销、广告宣传活动等。（二）应用互联网思维1.平台思维打造产销联盟策略平台商业模式指连接两个或多个特定群体，为其提供互动机制，满足各群体需求，并实现从中赢利的商业模式。平台商业赢利模式有两大原则：首先，各群体的互补需求所激发出来的网络效应是平台商业模式赢利的根基。因此，平台搭建必须设置利益关卡，把握好连接各方需求的核心因素。“并非仅是直线性的单项价值链中的一个环节”是平台与传统企业运营模式最大的不同。平台型企业整合价值、连接多边群体，更主导生态圈。由此可见，平台思维打破了传统商业竞争的垂直体系，将产业链模型转化为三维网络结构。在此基础上，所有利益相关者都成为网络中的重要节点，强调竞争与合作、互动与互利。因此，孟江镇汽摩制造企业借助“互联网+”继续构建平台体系。通过这些平台，与供应商、销售渠道、客户和业主保持联系，通过双向或多向信息沟通，形成完整的企业网络平台。2.流量思维实现客户增量策略互联网的优势在于它可以提供大量的数据和信息，而流量也是互联网行业追求的价值来源。免费的产品和服务，简单的参与过程，低的学习门槛，以及在市场上快速获得相关的产品和服务，将使企业突破现有的市场容量和价格上限，扩大市场规模。因此，在网络时代的房地产企业营销改革中，思维流是一种重要的思维方式。在信息时代，越来越多的企业认识到，只有通过免费、低成本的方式获得顾客的流量，形成顾客的消费习惯，才能不断形成口碑的正积累，为营销创造稳定的顾客基础。互联网的商业逻辑中，免费体验是为了今后能够更好地收费。互联网产品用免费策略极力争取用户、锁定用户；免费也是为了获取更多的流量。依托免费起家的企业，如淘宝、百度、QQ、360，都是通过培养用户的使用习惯，形成客户黏性之后再实现盈利。孟河镇汽摩配制造企业在此基础上，也通过降低价格或支付门槛、试用试住体验及人气聚集类的O2O营销活动，实现引流客户、提升产品认知度的作用。在此之上，意见领袖的价值显得十分突出，大众传播需经过意见领袖这一中间环节，而非简单地传向一般受众。在互联网营销中，微博等平台的意见领袖起到重要作用。3.大数据思维助力精准营销策略在互联网时代，传统行业最终都会转变为以大数据为基础的行业，孟河镇汽摩配制造企业也将在大数据应用的不断深化中实现营销变革。孟河镇汽摩配制造企业的互联网营销通过挖掘多方数据来制定各类精准的营销传播策略与战术，以实现赢利。从大数据本身看，通过“数据开采”有效挖掘关联用户的相关行为等大数据是互联网营销的关键。大数据是人们在小规模数据的基础上无法完成的事情，而只有在大规模数据基础上可以做到。人们通过大数据获得认知、创造新的价值；大数据还为市场、组织机构等的改进服务。传统的数据分析通常会采取抽样采集的方式进行，但大数据时代，营销将不仅仅依靠随机分析法进行局部数据的研究，而是采用客户留下的所有能采集到的数据进行全样本分析的方法。因此大数据的思维将更全面、客观地反应规律，这样能够最大限度的获取准确信息，实现精准营销，同时也更具有前瞻性。企业以大数据的思维不断积累和研究客户数据，从而指导产品的市场定位、清晰企业竞争优势以及形成有效的营销及开发的决策。家族式制造企业战略转型保障措施（一）完善人力资源管理制度1.职业发展规划措施从企业的角度来说，提升企业成员的职业发展规划，可以有效地减少人才流动，从而为企业节省经济成本。据此，孟河镇汽摩配制造企业通过建立企业内部双向沟通机制，企业管理者为优化企业职业发展规划制定较为详细的工作计划。第一，建立企业人力资源管理平台。根据企业文化和企业实际发展情况，建立企业人力资源的人才观、用人机制和人才策略，并全面的完善和改进企业职业发展规划。第二，建立和优化职工评价体系。孟河镇汽摩配制造企业结合员工自身的优劣势、个人兴趣和能力、个人发展愿景等方面，并将个人的发展意愿与企业的发展需要相结合，进而引导员工提高对职业发展的关注程度，更清楚自身的优点和不足，并在今后的工作中进行改正，从而制定出适合自身发展的职业生涯规划，发挥员工的最大价值，减少员工的流失，大大提高了员工工作效率。从而更有效地促进企业的发展。第三，通过加大职业培训、绩效激励等多种途径加大企业核心文化对员工的自我职业发展规划进行引导和提升，提高员工的工作主观能动性和自我认识，同时，企业管理者对员工的能力和专业领域有了更充分的了解，就可以最大限度的合理地配置人才。第四，完善企业人力资源管理规划。根据工作的重要性，孟河镇汽摩配制造企业合理地安排工作的先后顺序，提高和开发员工的潜能，提高员工工作的注意力，加大解决企业实施过程中的突发性事件的现场权重，提升员工的自我认同感。2.培训机制的优化实施孟河镇汽摩配制造企业建立员工的培训机制有助于员工了解和认同企业的团队文化，从而寻求自身的更好的发展，由此可见，完善员工的培训制度有助于员工增强对企业团队的归属感和忠诚度，有助于提高员工的满意度，从而对自身和企业的发展具有积极的促进作用。第一，加大员工培训力度，促进企业成员价值观的高度统一。企业管理者加大对员工培训的重视程度，提高对员工培训重要性的认识，通过各种途径积极有效地开展培训工作，使企业成员形成一致的价值观，养成遵守企业各项规章制度的习惯，提高员工对企业的认可程度，也更有利于企业各部门之间的协调合作。第二，开展员工的技术培训，提高员工的技术水平。孟河镇汽摩配制造企业通过制定技术培训计划，定期、不定期地针对某些技术岗位的员工开展专业技能的培训，不断地提高企业技术人员的水平和工作能力，从而更好地满足员工个人和企业的发展。第三，加大培训考核和实际工作结合力度。员工通过培训，专业技能和知识水平等有了显著的提升，通过培训考核和绩效挂钩，对员工形成一定的激励作用，随着知识水平的不断提高，可能会给某些员工带来升职加薪，从而也对个人和企业的人力资源管理的优化提供了基础。3.激励机制的优化实施第一，打破薪酬固化体制。孟河镇汽摩配制造企业加大薪酬与贡献的比值，同时考核指标尽量量化，为员工设立合理目标，最大限度的保证员工能取得与努力相匹配的收入。提高员工工资。对于制造行业来说，企业的规模、复杂程度等的不同，对销售人员的要求也不同，对销售人员的要求高，就需要支付给销售人员更高的薪酬。另外，进行销售提成。企业的销售人员应实行工资+提成的薪酬管理制度，否则会造成销售人员辛苦创造的业绩不如企业普通技术人员的工资，这样会严重打消销售人员的工作积极性，因此，企业必须对销售人员实行销售提成制度。第二，在企业中建立以薪酬激励为核心，多种激励方式并存的多元化激励机制，以满足员工多元化的需求。单一的物质回报会降低员工团队归属感，而且也无法有针对的满足需求不同的员工，因此如薪酬激励、荣誉激励、权利激励、培训、目标激励等多种激励形式应该被有针对的应用在企业中。使用荣誉激励可以满足员工对荣誉感的需求，调动员工对工作的积极性。例如对企业当中的先进工作者、劳动模范等进行评选，对获选者进行表彰，发放荣誉证书，并根据评选结果发放奖金等。同时，孟河镇汽摩配制造企业应善于运用感情激励，管理者对员工的理解和关心可以提高员工对团队的归属感。对于有意愿深入学习以提高自身工作能力的员工，在其各方面考核成绩优秀时，可以考虑对其进行培训，既可以充分调动员工积极性，又可以提高员工工作效率，从而提高执行力。企业需要进行系统的分析员工需求以及目前工作质量，建立多元化的激励机制，才能最大限度提高各部门员工的积极性。只有当员工的需求得到激励机制的满足，企业才能更好的督促员工的工作，更好的使企业计划得到顺利的实施。第三，使激励更有针对性。一切激励机制的建设都需要对员工需求的透彻全面分析，企业应针对以下几种员工指定不同的激励方案。对于重视自身长远发展，愿意承担更多责任的员工，应该增加以相应的工作任务。对于重视眼前现金收入，对法定福利待遇需求较少的员工，可以提升奖励工资的上限，同时减小对该员工缴纳法定福利的比例，在追求奖励工资上限达到极致时，企业为该员工的缴纳的五险一金可以按照最低标准执行。（二）培养员工的团队意识1.建立完善人才招聘选拔机制第一，给员工提供良好的发展环境由于市场竞争较为激烈。孟河镇汽摩配制造企业不能给员工提供合适的工资和福利待遇，不能给员工提供较好的发展环境，形不成良好的竞争环境和竞争氛围，就难以形成良好的团队意识。人们不仅追求物质生活，同时也追求精神生活，团队合作意识是增强企业市场竞争力的重要手段。第二，提高员工的职业素质员工的职业素质有助于企业人力资源管理的优化。可以开展文化培训，通过员工积极参加培训活动，不断地提高员工的团队协作精神。第三，培养员工的独特的团队意识对于每一个建设企业来说，企业本身都具有自身独有的特点，企业也有自身独特的建设和管理模式，因此必须要培养员工独特的团队。2.加强员工的招聘管理一方面，人员招聘优化。标准的招聘体系应包含人力资源规划、招聘需求、招聘渠道选择、招聘、确定甄选方法和录用跟踪，这对项目的招聘过程有了系统的保证。孟河镇汽摩配制造企业通过建立标准化的招聘体系，能够提高招聘质量，从源头上保证员工的素质。另一方面，量化招聘和选拔标准。孟河镇汽摩配制造企业根据岗位需求，提取岗位任职需求的关键因素，分析关键因素可以从哪些方面进行考核，可以是证书，或工作经验等。根据岗位对不同关键因素需求的程度的不同，设置关键因素对应考核内容的权重，对每项权重的评分标准进行明确的界定。根据上述标准对应聘员工进行筛选，对符合标准的员工进行得分排序，按排序由高到低录用。在录用之前要对人员信息进行复核审查。（三）加强企业融资管理1.组建专业化融资管理团队企业的融资包括：筹集资金的规模，资金的来源渠道的选择，融资方式的组合，融资成本、风险的控制等都是一项非常专业的管理工作。企业的融资过程会受到企业自身及外界环境的影响，必须具备很强的分析能力，以及具有较高水平的专业技能，企业可选择的融资渠道很多，具有较高的灵活性。不同的融资渠道，其融资环境，融资风险、融资成本、融资期限和融资条件都各不相同。孟河镇汽摩配制造企业想要找到最优融资方式的组合，需要专业化的人才提供专业化的分析规划。控制企业融资成本的有效方式，是需要其管理层能够制专业化的行之有效的融资策略，从而达到规避融资风险的目的。从前面的分析不难看出，孟河镇汽摩配制造企业融资管理的计划性薄弱，与该企业融资管理人才专业能力不足，融资管理团队无法达到预期目标。对于孟河镇汽摩配制造企业来说，急需组建一支专业能力足，融资经验丰富的管理团队，为企业融资服务。孟河镇汽摩配制造企业可以在内部发掘培养，组建一只熟悉制造行业特点，并且具备专业的财务知识，同时又熟悉行业标准、国内外相关法律法规的综合性人才。建立完善的激励机制，激发员工的工作积极性和创造力，为该企业的融资管理提供强有力的支撑。内部培养的同时，该企业可以通过外部招聘，增强融资管理层的力量。另外还可以寻求融资咨询服务较好的投资银行，对本企业的融资策略制定提供专业有效的指导意见。只有不断加强融资工作的专业水平，突出融资管理的计划性，才能改善因缺乏计划性盲目融资而导致资金闲置或不足、有限企业资源无法合理有效利用的局面。为了最大限度地利用企业资源，达到预期的融资效果，必须建立健全员工激励制度，激发工作积极性，提高企业资源的有效利用率。2.完善融资风险管理体系汽车摩托车零部件生产企业在组建专业的融资管理团队后，需要进一步完善自身的融资风险管理体系。为了继续完善企业融资风险管理体系，需要注意以下几个方面：如何合理选择企业融资来源，制定合理有效的资本结构，将融资成本降到最低，通过多种方式规避融资风险。建立相应的风险预警机制，确保及时“止损”，有效“止损”。摩托车零部件生产企业对融资风险管理有初步规定，但缺乏系统性和缺陷性。企业面临着创新融资渠道的挑战。现有的风险管理和控制体系不能发挥有效的作用。因此，有必要完善和完善风险管理体系，并参考企业的具体情况。汽摩零部件生产企业在建立融资管理体系时，应考虑风险识别、评价和控制。3.将企业的融资策略与企业发展战略相结合汽车摩托车零部件制造企业开始拓展融资租赁等相关业务，并开始构建以社区金融为基础的综合性互联网服务平台，快速转型升级，进入金融领域，极大地优化了企业的产业结构，扩大了企业的经营范围。企业应寻求新的利润空间，整合企业资源，形成长期可持续发展的战略布局，并加以加强。上市公司的盈利能力。面对政府宏观调控和风险投资政策的变化，汽摩零部件制造企业及时了解和研究，积极改变适应，开始建设风险投资相关业务，加大一级市场投资的发展。市场、股权、二级市场和债权在轻资产模式下形成了高度灵活的发展思路和模式，不断增加企业的资本增值。根据汽车摩托车零部件制造企业的具体战略部署，汽车摩托车零部件制造企业可以根据自身金融业和风险投资业的特点，尝试利用互联网融资、租赁融资和境外融资。4.维护好与金融机构的关系首先是建立健全企业内部各项制度，加强企业运营管理，提高企业中高层干部的整体素质，使得企业各项业务规范合法；其次是要提升企业信用建设，认识企业信用的重要性，保持良好的信用记录，及时有效的向银行提供真实、准确的财务信息；最后，还需要时刻保持好与银行的信贷部门的联系与沟通，这是企业软实力的一部分，只有与银行保持良好的业务关系，才能增强银行对企业的信任，更便捷的得到银行的贷款融资支持。（四）营造先进企业文化1.构建文化体系汽摩配制造企业应充分发挥企业文化建设的作用，增强企业组织的凝聚力，树立良好的企业形象。发展企业文化可以促进团结协作，如果团队协作能力不好，部门之间交流不畅，会给企业进展带来一定负面影响。汽摩配制造企业可以定期举办员工学习活动，用企业文化提升企业组织凝聚力。根据企业进展，对进展当中