国际市场营销之国际市场环境SWOT分析-课件

国际市场营销——国际市场环境SWOT分析国际市场营销——1国际市场营销——

国际市场环境SWOT分析销售人员要学会用四面镜子：用放大镜看同行优点用显微镜找自己缺点用望远镜展望市场趋势用反光镜聚焦到自己的营销行为上国际市场营销——

国际市场环境SWOT分析销售人员要学会用四2国际市场营销——

国际市场环境SWOT分析1．营销环境分析概念2．营销环境分析内容3．营销环境分析方法——SWOT分析法4．营销目标制定国际市场营销——

国际市场环境SWOT分析1．营销环境分析概3营销环境指:在国际市场营销过程中，存在于企业内部与外部，对企业营销活动有影响而企业又不可控制的各种因素的总称。1．营销环境分析概念1．营销环境分析概念4

营销环境分析:是企业为了在国际市场营销过程中发挥优势，克服劣势，寻求机会，避免威胁，谋求企业外部环境、企业内部条件与企业营销目标之间的动态平衡，而对企业营销活动所处环境进行的系统分析，是策划和进行企业营销战略与策略方案的前提。1．营销环境分析概念营销环境分析:1．营销环境分析概念51．营销环境分析概念企业营销环境分析图

1．营销环境分析概念企业营销环境分析图61．营销环境分析概念业务战略计划过程图营销环境分析也是企业进行业务单位战略营销计划过程的步骤之一。返回1．营销环境分析概念业务战略计划过程图营销环7

根据营销环境对企业营销活动影响的直接程度，营销环境可分为宏观、中观和微观三部分共14类因素。2．营销环境分析的内容企业营销环境分析内容图

根据营销环境对企业营销活动影响的直2．营8⑴宏观环境因素（图）①政治（图）②法律（图）③人口（图）④经济（图）⑤文化（图）⑥科技（图）⑦自然（图）2．营销环境分析的内容继续⑴宏观环境因素（图）2．营销环境分析的内容继续9

企业营销环境分析内容图

返回企业营销环境分析内容图返回10

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返回返回17⑵微观环境因素（图）①目标顾客（图）②竞争对手（图）③供应商（图）④营销中介（图）⑤营销公众（图）⑥企业内部条件（图）2．营销环境分析的内容继续⑵微观环境因素（图）2．营销环境分析的内容继续18

企业营销环境分析内容图

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返回返回25⑶中观环境因素（图）①行业（图）②地区（图）2．营销环境分析的内容返回⑶中观环境因素（图）2．营销环境分析的内容返回26

企业营销环境分析内容图

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返回返回29⑴SWOT法概念①概念（图）指对企业营销活动从外部环境、内部条件两方面，从优势、劣势、机会、威胁四纬度作出分析的方法3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑴SWOT法概念3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分30⑴SWOT法概念②作用这类方法旨在帮助营销决策者根据企业自身内部条件和外部环境的特点，为企业的战略业务单位确定其经营活动的基本方向和内容。3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑴SWOT法概念3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分31⑵环境分析步骤①营销环境SWOT分析思路树编制3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析32⑵环境分析步骤②外部环境分析矩阵的编制在对营销环境中各相关因素进行分析后，根据结果将有关环境事件分为机会和威胁两类，分别做出机会矩阵和威胁矩阵，在此基础上形成机会威胁综合矩阵，对外部环境作出综合评估。3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析33⑵环境分析步骤②外部环境分析矩阵的编制A.机会矩阵营销机会指一个公司通过工作能够盈利的需求领域。可按其吸引力及每一个机会可能获得成功的概率加以分类。3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析34⑵环境分析步骤②外部环境分析矩阵的编制A.机会矩阵企业在每一个特定机会中的成功概率不仅取决于他的业务实力是否与该行业成功所需的条件相符合，还取决于业务实力是否超过竞争者3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析35⑵环境分析步骤②外部环境分析矩阵的编制A.机会矩阵3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析36⑵环境分析步骤②外部环境分析矩阵的编制B.威胁矩阵

环境威胁指一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果缺乏采取果断的营销行动，这种不利趋势将会侵蚀公司的销售和利润。可以按环境事件发生的概率及其严重性，及可能对企业造成的负面影响进行分类。3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析37⑵环境分析步骤②外部环境分析矩阵的编制B.威胁矩阵3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析38⑵环境分析步骤②外部环境分析矩阵的编制C.综合矩阵对机会和威胁进行综合考虑，形成综合矩阵。3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析39⑵环境分析步骤③优势/劣势绩效分析检查表的编制3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析40⑵环境分析步骤③优势/劣势绩效分析检查表的编制3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析41⑵环境分析步骤③优势/劣势绩效分析检查表的编制3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析42⑵环境分析步骤③优势/劣势绩效分析检查表的编制3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析43⑵环境分析步骤③优势/劣势绩效分析检查表的编制企业营销管理人员可以根据前述表格进行自查，对自身营销、财务、制造和组织能力进行评级。3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析44⑵环境分析步骤③优势/劣势绩效分析检查表的编制企业在进行分析后，不应只考虑去纠正自身的劣势，也不能对自己的优势不加利用，企业应首先研究的是，自己的发展和营运是只局限在已经拥有优势的机会中，还是去获取和发展某些优势以外的更好的机会，以及如何让自己的各项优势进行协调配合。3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析45⑶根据分析结果，填制SWOT分析对照表3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法返回⑶根据分析结果，填制SWOT分析对照表3．国际市场营销环境分46在完成SWOT分析后，企业可以根据相关结果为实现营销战略制定一定时期内的特定目标。企业制定的目标必须满足四个条件。⑴层次化按轻重缓急有层次地安排⑵数量化可能条件下，目标应用数量表示⑶客观性目标水平应切实可行⑷协调性各项目标之间应协调一致4．目标制定返回在完成SWOT分析后，企业可以根据相关4．目标制定返471、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。2、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格！3、在你内心深处，还有无穷的潜力，有一天当你回首看时，你就会知道这绝对是真的。4、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强；无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。5、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。6、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。7、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。8、千万别迷恋网络游戏，要玩就玩好人生这场大游戏。9、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！10、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。11、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。12、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。——邹韬奋13、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。14、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。15、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。16、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。17、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。18、哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫，都用在工作上的。——鲁迅19、所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。——爱迪生20、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。21、不要因为自己还年轻，用健康去换去金钱，等到老了，才明白金钱却换不来健康。22、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼，烦恼都是自己内心制造的。23、命运负责洗牌，但是玩牌的是我们自己！24、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。25、成功，往往住在失败的隔壁！26、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。27、人生是一场旅行，在乎的不是目的地，是沿途的风景以及看风景的心情。28、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。29、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！30、在实现理想的路途中，必须排除一切干扰，特别是要看清那些美丽的诱惑。31、激情，这是鼓满船帆的风。风有时会把船帆吹断；但没有风，帆船就不能航行。32、滴水穿石不是靠力，而是因为不舍昼夜。33、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。34、时间是个常数，但也是个变数。勤奋的人无穷多，懒惰的人无穷少。——字严35、不同的信念，决定不同的命运！36、只有你学会把自己已有的成绩都归零，才能腾出空间去接纳更多的新东西，如此才能使自己不断的超越自己。37、突破心理障碍，才能超越自己。38、人不怕走在黑夜里，就怕心中没有阳光。9、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！10、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。11、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。12、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。——邹韬奋13、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。14、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。39、生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借助才能与坚毅来完成它。——歌德40、工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。41、大部分人往往对已经失去的机遇捶胸顿足，却对眼前的机遇熟视无睹20、对所学知识内容的兴趣可能成为学习动机。——赞科夫

21、游手好闲地学习，并不比学习游手好闲好。——约翰·贝勒斯

22、读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，自然哲学使人精邃，伦理学使人庄重，逻辑学使人善辩。——培根

23、我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。——高尔基

24、我们要振作精神，下苦功学习。下苦功，三个字，一个叫下，一个叫苦，一个叫功，一定要振作精神，下苦功。——毛泽东

25、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。——别林斯基1、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。48国际市场营销——国际市场环境SWOT分析国际市场营销——49国际市场营销——

国际市场环境SWOT分析销售人员要学会用四面镜子：用放大镜看同行优点用显微镜找自己缺点用望远镜展望市场趋势用反光镜聚焦到自己的营销行为上国际市场营销——

国际市场环境SWOT分析销售人员要学会用四50国际市场营销——

国际市场环境SWOT分析1．营销环境分析概念2．营销环境分析内容3．营销环境分析方法——SWOT分析法4．营销目标制定国际市场营销——

国际市场环境SWOT分析1．营销环境分析概51营销环境指:在国际市场营销过程中，存在于企业内部与外部，对企业营销活动有影响而企业又不可控制的各种因素的总称。1．营销环境分析概念1．营销环境分析概念52

营销环境分析:是企业为了在国际市场营销过程中发挥优势，克服劣势，寻求机会，避免威胁，谋求企业外部环境、企业内部条件与企业营销目标之间的动态平衡，而对企业营销活动所处环境进行的系统分析，是策划和进行企业营销战略与策略方案的前提。1．营销环境分析概念营销环境分析:1．营销环境分析概念531．营销环境分析概念企业营销环境分析图

1．营销环境分析概念企业营销环境分析图541．营销环境分析概念业务战略计划过程图营销环境分析也是企业进行业务单位战略营销计划过程的步骤之一。返回1．营销环境分析概念业务战略计划过程图营销环55

根据营销环境对企业营销活动影响的直接程度，营销环境可分为宏观、中观和微观三部分共14类因素。2．营销环境分析的内容企业营销环境分析内容图

根据营销环境对企业营销活动影响的直2．营56⑴宏观环境因素（图）①政治（图）②法律（图）③人口（图）④经济（图）⑤文化（图）⑥科技（图）⑦自然（图）2．营销环境分析的内容继续⑴宏观环境因素（图）2．营销环境分析的内容继续57

企业营销环境分析内容图

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返回返回65⑵微观环境因素（图）①目标顾客（图）②竞争对手（图）③供应商（图）④营销中介（图）⑤营销公众（图）⑥企业内部条件（图）2．营销环境分析的内容继续⑵微观环境因素（图）2．营销环境分析的内容继续66

企业营销环境分析内容图

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返回返回73⑶中观环境因素（图）①行业（图）②地区（图）2．营销环境分析的内容返回⑶中观环境因素（图）2．营销环境分析的内容返回74

企业营销环境分析内容图

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返回返回77⑴SWOT法概念①概念（图）指对企业营销活动从外部环境、内部条件两方面，从优势、劣势、机会、威胁四纬度作出分析的方法3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑴SWOT法概念3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分78⑴SWOT法概念②作用这类方法旨在帮助营销决策者根据企业自身内部条件和外部环境的特点，为企业的战略业务单位确定其经营活动的基本方向和内容。3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑴SWOT法概念3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分79⑵环境分析步骤①营销环境SWOT分析思路树编制3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析80⑵环境分析步骤②外部环境分析矩阵的编制在对营销环境中各相关因素进行分析后，根据结果将有关环境事件分为机会和威胁两类，分别做出机会矩阵和威胁矩阵，在此基础上形成机会威胁综合矩阵，对外部环境作出综合评估。3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析81⑵环境分析步骤②外部环境分析矩阵的编制A.机会矩阵营销机会指一个公司通过工作能够盈利的需求领域。可按其吸引力及每一个机会可能获得成功的概率加以分类。3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析82⑵环境分析步骤②外部环境分析矩阵的编制A.机会矩阵企业在每一个特定机会中的成功概率不仅取决于他的业务实力是否与该行业成功所需的条件相符合，还取决于业务实力是否超过竞争者3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析83⑵环境分析步骤②外部环境分析矩阵的编制A.机会矩阵3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析84⑵环境分析步骤②外部环境分析矩阵的编制B.威胁矩阵

环境威胁指一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果缺乏采取果断的营销行动，这种不利趋势将会侵蚀公司的销售和利润。可以按环境事件发生的概率及其严重性，及可能对企业造成的负面影响进行分类。3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析85⑵环境分析步骤②外部环境分析矩阵的编制B.威胁矩阵3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析86⑵环境分析步骤②外部环境分析矩阵的编制C.综合矩阵对机会和威胁进行综合考虑，形成综合矩阵。3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析87⑵环境分析步骤③优势/劣势绩效分析检查表的编制3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析88⑵环境分析步骤③优势/劣势绩效分析检查表的编制3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析89⑵环境分析步骤③优势/劣势绩效分析检查表的编制3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析90⑵环境分析步骤③优势/劣势绩效分析检查表的编制3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析91⑵环境分析步骤③优势/劣势绩效分析检查表的编制企业营销管理人员可以根据前述表格进行自查，对自身营销、财务、制造和组织能力进行评级。3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析92⑵环境分析步骤③优势/劣势绩效分析检查表的编制企业在进行分析后，不应只考虑去纠正自身的劣势，也不能对自己的优势不加利用，企业应首先研究的是，自己的发展和营运是只局限在已经拥有优势的机会中，还是去获取和发展某些优势以外的更好的机会，以及如何让自己的各项优势进行协调配合。3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法⑵环境分析步骤3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析93⑶根据分析结果，填制SWOT分析对照表3．国际市场营销环境分析的方法

—SWOT分析法返回⑶根据分析结果，填制SWOT分析对照表3．国际市场营销环境分94在完成SWOT分析后，企业可以根据相关结果为实现营销战略制定一定时期内的特定目标。企业制定的目标必须满足四个条件。⑴层次化按轻重缓急有层次地安排⑵数量化可能条件下，目标应用数量表示⑶客观性目标水平应切实可行⑷协调性各项目标之间应协调一致4．目标制定返回在完成SWOT分析后，企业可以根据相关4．目标制定返951、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。2、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格！3、在你内心深处，还有无穷的潜力，有一天当你回首看时，你就会知道这绝对是真的。4、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强；无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。5、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。6、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。7、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。8、千万别迷恋网络游戏，要玩就玩好人生这场大游戏。9、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！10、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。11、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。12、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。——邹韬奋13、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。14、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。15、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。16、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。17、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。18、哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫，都用在工作上的。——鲁迅19、所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。——爱迪生20、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。21、不要因为自己还年轻，用健