互联网-计划书要点项

第一 执行总 项目背 .......................................................................................2市场机 商业模 策 3财务融 团队简 第二 产品服 产品简 产品分 市场消费特 国内外研究现 产品拓 技术描 双富水瓷制造技 双富水活性杯体制造技 产品外观设 成果鉴 第三 环境分 宏观环境分 政策环境的市场动 社会环境的市场动 技术环境的市场动 行业环境分 供应商的议价能 者的议价能 潜在竞争者............................................................行业发展制约因 竞争者分 竞争对手简 竞争对手分 顾客分 生理需 心理需 内部环境分 技术背景优 人力资源优 生产能力优 创业能力优 第四 .....................................................................................18SWOT分 目 经营.....................................................................................业务范 业务模 公司发展..............................................................................总体进度规 实施措 第五 公司管 公司名 公司概 公司创业初 公司发展中后 公司的管 公司的.......................................................................... 的目的与标 计划实施阶 考核分 第六 市场预 目标市场选 市场预 市场需求分 市场发展趋 市场定位策略及分 第七 策 第八 服务运营管 需求材料分 供应商分 仓库管 第九 风险分析与管 风险识 风险识别................................................................风险描 风险评 风险管理措 第十 投资计 股本结构与规 股本结构 来源与运 来 运 投资收益与风险分 投资回收 投资净现 第十一章财务规 基本假 财务报 财务分 资产结构分 能力分 偿债能力分 营运能力分 发展能力分 第一章执行总氢气的生物学效应，1975年《科学》杂志就有，但是一直没有受到学术界的关注。2007年，学者太田教授发现呼吸微量氢气治疗脑缺血再灌注2007年医学太田成男（Ohsawa）教授等发现，溶解于无细胞系统较强的抗氧化效应，而不影响超氧阴离子、过氧化氢和一氧化氮自由基等具这一的问世，立即引起了国内外学者的高度重视，有关氢气生物活性及也相继被学者发现。例如，氢气对实验动物的放射损伤、缺血、动脉硬化、肝硬化、氧、、和系统炎症、、帕金森病、老年痴呆、一氧化碳等，均有很好的防治作用。氢气具有选择性抗氧化作用的发现，彻底推 、和研究氢气医学效应最多的国家。哈佛大学、 东京医学、国防医学，中国第二、第二、 交通大学、复旦大学、首都医学、协和医学、泰山医全性，使得氢气有望成为临床治疗和健康的新。 秦皇岛市海鸥石公司是一家专注于生命健康的高新科技服务企业，凭借多项国内领先、国际先进的国家发明专利，向目标客户提供识别的整体解决致力于领先的生物科技制造服务提供商。的维持富氢水的氢气浓度；产出锂、锌、硒、碘、钒等多达16种必须的微量元素。并且我公司的双富水杯综合成本更加低廉，更加安全、方便，便于公司发展三步走本公司采用1:3比例的自筹和吸收风险投资为主要筹资方式并预计在公司括所筹集到的与生产技术，其中技术入股以80万元的专业估价占本公司股本50%209.36万元、403.82万元、594.71万元，不断增强的性说明公司的经营状况很好。此外，通过财务预算，预估投资回收期为1.25年，公司成立前五年的投资净现值为685.74万元，这都反映出公司术水平高，创新能力强，学生工作经验丰富，沟通能力强。材料学院的同学主要负责产品研发，经管系的同学主要负责市场、财务管理，电子系同学主要负责产品设计，宣传。团队成员的明确分工和准确定位保证了产第二章产品服水活性化，提高身体的含氧量，进而能提高抗病能力，延缓衰老，改善微循环系统促进新陈代谢平衡身体的酸碱度在杯中通过用3%的安娜奥负离子添加剂跟陶瓷材料混合殷烧至1350°-1380°可加强椰炭的负离子氢水技术和纳米银活性炭技术的目前我们已对产品进行商标——海与现市场上已有的水素水杯不同之处在于我们的产品不通电利用纳米技术增加安全性提高氢和微量元素含量和氢稳定性我们计划通过内容， 性，然后对我们的产品进行出售，建立电子商务体系，采用O2O模式进行（245ml1.是最早研究氢气医学的国家，并且于2009年，市场上出现第一款富300亿日元；2.2015年经FDA备案，已经有二款富氢水上市韩国、、新加坡、均有多家当地富氢水品牌生产和销售富氢源澳洲工厂已经启动建设，2016富氢源工厂正在设计规划中，预计2017年投产；、50多项；、 在今年4月16日世界胸会上发言“氢分子主要针对慢性疾、建立产品研究分步开发富氢水饮料富氢水棒富氢水美容面膜、富氢水即食营养食品等四大系列产品，实现饮料、设备市场的产品合理搭、1、以富氢水饮料直接面市，成为中高端的日常饮品2、以富氢水发生器进入家庭应用，成为普通家庭、时尚的普通饮水必尿病等患者的使用，以健康食品的形式出现。更好的维持富氢水的氢气浓度；产出锂、锌、硒、碘、钒等多达16种必须的微量元素。并且我公司的双富水杯综合成本更加低廉，更加安全、方便，合金陶瓷材料及其方法。所述合金陶瓷材料由如下重量百分数的原料制成：30-8520-602-253-30份和富沸石制成；富氢组分由金属镁粉、氧化镁粉和KDF双富水瓷功能够用于除臭除污、水产养殖、花卉种植、和美容产业中。30-8520-602-253-300.1-6320—4510—3020—4510—3510—3020—60%20—60%KDF10—50%KDF30—100µm20—50%20—50%5—3030—65%10—3020—506—10h,至粉体粒径<500µm,得基材组分；6—10h,至粉体粒径50µm,得抗菌组分；将金属镁粉、氧化镁粉和KDF合金粉末混合得富氢组分；10nm—1mm；1—5150—480°C,052h专利支专利名称：制造富氢水合金陶瓷材料及其方法和应用双富水活性杯体制造技我公司制造的双富水杯杯体为一种椰炭纳米银活性炭的杯，包括外杯我公司研发出的双富水杯发射的红外线对的好处有令水活性氢气浓度。在杯中，通过用3%的安娜奥负离子添加剂跟陶瓷材料混合煅烧1350°—1380°可加强椰炭的负离子作用。双富水杯杯体为一种椰炭纳米银活性炭的杯，包括外杯体，所述外5—106020—50nm3%1350°—1380°实施例一：560然后植入20nm纳米银，然后进行急速冷却成散颗粒。一种制作椰炭纳米银活性炭的方法，将椰壳活性炭粗料进行在稀盐酸的环860然后植入30nm纳米银，然后进行急速冷却成散颗粒。境下酸洗，酸洗时间在10分钟，去酸后进行真空烘焙，烘培时间为60分钟后，然后植入50nm纳米银，然后进行急速冷却成散颗粒。一个椰炭纳米银活性炭的杯制作方法，包括如下步骤：用3% 奥负离子添加剂跟陶瓷材料混合锻烧至1350°—1380°成型内胆；用模具制作上述实施例中椰炭纳米银活性炭颗粒。然后对水杯进试，水杯的法向发射率0.86,表面磁感应强度为0.3在室内环境下将水放置杯中1小时候进行 NMR谱实验采用 型高分辨率超导核磁谱仪，在温控25摄氏度条件2013年09月17日170NMR谱峰半高宽为51.2013年11月08日170NMR谱峰半高宽为54.2013年12月28日170NMR谱峰半高宽为59.2014年01月21日170NMR谱峰半高宽为55.2014年02月17日170NMR谱峰半高宽为54.2014年03月25日170NMR谱峰半高宽为51.2014年05月17日170NMR谱峰半高宽为54.2014年06月19日170NMR谱峰半高宽为52.2014年07月17日170NMR谱峰半高宽为53.2014年06月17日170NMR谱峰半高宽为109.专利支专利名称：一种椰炭纳米银活性炭的杯第三章环境分（Politial（Economic20世纪80年代，中国就开始兴起品烦人生产和经营，发展至今，渐完善之中，尤其是伴随着近两年国家加大对食品行业监督的力度品的生 ，，， 实现小康社会的历史关头，中国快速，，，，，品行业是全球的朝阳产业，伴随着的建设品市场增长迅速不论是欧家还是和其他发达和发展中国家居民对品的消费需求与日俱增，中国的品需求远远高于发达国家平均增长率（13%）达到15%。2009年品的消费突破1000亿元行业已经成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。随着市场消费需求的多样化意识的增强，消费者在考虑，，，200930多个品牌，80多款产品，涉及超市、药妆店和社区食品店多个领域，2016年富氢水市场份额达断提升，降低成本和,以让的人受益，努力把富氢水作为寻常百姓中国家80%的疾病和人类1/3的归根于水中国健康饮用水专业定了。富氢水不仅洁净，有氢有能量，水都是呈现小分子活水团，负离子深富氢水是建立在氢分子生物学效应上的产业其采用日常饮用的无疑是、、现代医学认为物质的是酸化（氧化）的过程，呼吸氧气、吸烟饮酒及环境污染等都会使内产生大量过氧自由基，它会肆意破坏细胞组织，造成疾病和机老。活性氢可以有效祛除体内自由基，富氢水具有超过维生素C、血压等由自由基引起的各类症状都有强大的防护作用。经常饮用、、随着医学生物学研究的推进大批对生物医学有的企业先后将目光投向氢气健康产业，最早是韩国的企业为主，然后的企业奋起直追，现在企业先后被澳洲和企业引进技术就是最能说明问题的。气浓度提高和控制水质的新型电解氢水杯和水机为主在学习消化韩国技后离子膜电解模式的氢水杯和家用氢水机将迅速成为主品从纳米气泡生出的家庭用氢水机已经面世这种技术企业单独研发的产品这类产品将代表将来的氢水机主流模式。呼吸氢气设备在和已经有许多企业正在开发也有一些医疗机构尝试使用中国潓美医疗公司开发的氢气呼吸设备在氢气浓度和雾化吸入关技术整合方面拥有更高的技术。公司创业前期产品的部件主要由内部独立研发，对于水杯、水机的流水线生产进行外包加工，只需将产品外部进行加工包装组合，而不涉及技术，由于此类外包加工工厂众多，因此产品供应商基本不会稀缺导致中断。从目着诚信是产品市场议价的利器。饮用水卫生安全生产产品卫生并获认定国家级或省级高新技术产品和原国机市场而言，者众多，其能力和量也因买家自身情况而异。、、，国内富氢水生产公司大多在等一线经济城市，分布上具有的影响较大，因此产品并非只能的适应消费者行为，事实上可以通过择的时候往往选择大型产品企业的产品系列。、、，的起步较晚，2013，“富氢水自2008年至今在 已经形成了一个年200亿日元规模且高速增长的产业 ，03年，氢气生物医学效应获30项。包括总医院、协和医院、总00项氢气生物医60多类，基本上包含了代谢综合征、帕金森、、各类炎症、便秘、等所有常见病，且几乎都取得了令专家们兴奋不已的成果。，但可惜的是并没有出现连锁轰动反应，国内各大型超市和主流电商中都难觅氢产品身影。“市场问题主要企业没有掌握氢水技术，富氢水生产有两题，第一是保持水中比较高并且稳定的氢含量；第二，产品，氢源终于攻克了以上两个技术难题，并且形成自有知识，在国家专利局申请制约因素名详细内伪劣产品影整个行业的品牌、、位列前三名；而在直辖市和省会城特则以90种产品成为省会城市中的重灾区能评价体系制约了产的升级换仅根据产品所含的成分来推测其生理功能，这属于低级产品评价阶段而中国的食品多数属于此阶段。不负责任的商业告，影响消费者许多夸大其词，甚至生搬硬造，片面夸大产的生理作用，使消费者对整个食品市场失去信任市场使高品牌知名度企人力资源有限只能采取类似门“严打”的做法，失去竞争优场“一阵风”，这让很多规模小质量差的企业采取正当的竞争，破坏了整个行业的健康发展1、富氢水的研究最早始于世界著名水专家——医学博士，现已、商品化。BlueMercury公司是首个研发及制作富氢水的品牌，继而代表品种：IZUMIO活素水素水（2007年由绿加利公司推出）容量：200毫升/包箱：30包一箱价格：国内40~50元/袋由环贯(广州)贸易的该品牌富氢水已于2012年广州上1300元/箱。公司成立于2013年，致力于氢分子生物学，引领科技改变生活和健康防护的全新理念。第一家专注富氢水的高新生物技术企业,也是行业内国内唯一一家企标备案的企业总部位于西城区南礼士路36号华远3层。氢源饮品主要生产和开发富氢源牌富氢水公司拥有纳米气液混合专利技术(发明专利号：ZL200610165211.6)，攻克了氢气难溶于水点，且纯物理方式不会产生任何有害物质。四层高隔阻铝塑专利技术（ZL201330221901.X80倍。氢源饮品于2013年在协和医院学术礼堂举行首流会，2014年被中关村科技园区管委会授予中关村高新技术企业的称号。①哈尔滨沃特尔科技，是集科研生产销售为一体的高科技企业。公司200911月，专注于提高人们生活素质的高科技水处理、富氢水机、纳体化的专业高科技企业。公司打造以富氢水为主的连锁模式，符合国际连锁管理公司的经营现拥有各地连锁店并成功运营创立中国富氢“尚一”2011年公司通过国际质量体系ISO9001认证，并荣获高新企业称号。、门等国家和地区并独立和销售来自新加坡的高科技产品,于2013年成 “中国氢能生物科技”为拓展海外市场建、。行业向标准化发展，并形成，为公司进一步发展夯实坚实的基础。少林寺富氢水--350毫 立式高浓度富氢水发生活性氢 纳米富氢牛奶浴 智能富氢水发生 便携式氢水检测活性氢水发生 美容，、在富氢水市场中绿加利公司氢源饮品有效责任公司，哈尔滨沃特尔科技处于市场行业前列，拥有多项发明专利，并且入市较早，，、而我们秦皇岛市海鸥石高分子材料公司则是科学燕山大学高分子材料的技术支持下进行技术改进来到第三代富氢水采用非化学非电解纳米方法实现富氢富多种微量元素负电位负离子的两富、 还要进行各种应酬，大鱼大肉，喝酒、熬夜等导致PH值酸性化，从而生产了相关的疾病，如肥胖、脚气、脂肪肝、便秘、痛风、衰老等，PH值酸性化问题亟待关注。因此用电解水机来调节平衡是每个人的需要。公司将燕山大学国家科技园作为行政办公，保证了公司人员的专业程，学院，材料下属多个河北省学科。其中材料学科1%，我们团队的主要技术人员正是属于这一重点学科之中，团队技，术水平高，创新能力强，学生工作经验丰富，沟通能力强。材料学院的同学主要负责产品研发，经管系的同学主要负责市场、财务管理，电子系同学主要负责产品设计，宣传。团队成员的明确分工和准确定位保证了产由于我们的产品的部件主要来自于研发这将大大减少我们的研发成本和对接程序。针对于创业初期生产能力不足，我们只进行纳米材料的业的灵活性和生产效率，为技术人员提供了充足的时间进行产品研发工作。机等产品的生产开发工作，将原来外包工作转变为完全自产，以提高企业的业指导。顾问团队丰富的创业经验是我们海鸥石创业团队巨大的。， ，第四章SWOT优势劣势对于食品，销售建设是重中之重，中国食品企业在传统中国食品企业在劳动力成本和资源比较丰富。中国食品企业规模偏小，知名度不高。相对于产品品质，企业地是靠大量的宣传占领市场。中国食品企业研发技术投入不中国食品企业在实力、创新技术和模式上都较为，同时机会 近几年中国食品市场增长迅速，2位数，2010年增长率超过中国消费者平均用于品方面的花费占其总支出的0.07%，仅为欧家经济比较发达的农村地区，如长三角地区消费能力惊人但意识薄弱着广阔的潜在市场。中国陆续颁布了多部规范食品行业的不断加强对市场的食品企业的影响，食品将得不去迎接的。洋品牌品市场上狂奔2010年安利市场销售额达到200亿元，另外还有完美、强生等也强势进入，本土品牌的竞争中国对食品行业的加企业着更加规范体系的洗礼。SWOT分析小SWOT始终是存在的。因此公司也需要做好了充分准备来迎接可能碰到的。充分利用自身具备的内部优势来化解外部通过公司有效的运营管理和不断的 目海鸥石团队以燕山大学材料为依托凭借其雄厚的师资力量和强大造价值、为员工寻求职业发展机会、为股东带来高投资回报率的目标。表4-2海鸥石团队目标细分公司成立3年后拓展整个京津唐环渤海的富氢水杯市场的5%的份额，成为地区行业者之一，并逐步拓宽们将把海鸥石团队打造成为知名品牌。重视每一位员工的发展潜力与创造性，通过合理安排岗位经营海鸥石团队在创业初期由于有限，根据公司本身的产品与技术优势，公有利于公司扩大生产规模，为新产品研发提供支持，随着公司的不断扩大销售网络与全部铺开市场份额加大最终成为国内生物健康科技市场领军者定程度上降低了潜入竞争者的。公司发展以高端小区为切入点，建立稳固的网络，在华北地区的重要城市发展1快速渗透：我公司以与现场演示为主，实行见效付款的原则2根据市场和成本来逐步调整产品价格变前期的推销形式为是在技术成基础上迅速抢占国内高端消费市场把我们非凡的认证体验变成，随着我们在行业斩露头角的相似产品势必会鱼目混珠，我们会不断加 ，3质量的服务，提高技术水平为保障，提高国内。第五章公司管秦皇岛市海鸥石高分子材料公应公司的发展规划。5-2-1所示：图5-2-1公司生产合作期组织形式示意图在该期间，公司的主要职责如下：采购部：负责产品原料采购等问题部:：决定公司的策略和措施，并对负责；制定并推进实施全面的销售销售方案有效管理客户并为研发部反馈的市场信息，10-2所示：5-2-2公司独立生产期组织形式示意图在该期间，公司的主要职责如下；并分立方案等公司经理以及审定公司副总经理；决定公司内部机构设置；负责筹金，开展市场，统领公司未来发展的大局。；采购部：负责产品原料采购等问题市场部：负责总体工作。包括根据企业经营目标和总体进度安排，确定展用户沟通，收集整理市场反馈信息；同级部门之间进行信息的横向协调；为顾客提供。财务部负责公司成立初期的筹集使用和分配公司日常的财务控制、①计划管理:通过预测、规划、预算、决策等，把公司的经济活动有效②生产管理:通过生产组织、生产计划、生产控制等，对生产系统的设⑤成本管理:围绕费用的发生和产品成本的形成进行成本预测、成⑥财务管理:对公司的财务活动包括固定、流动、基金、公司的。通过，提高管理者能力和员工的工作能力通过，明确对员工的期望，加强管理者与被管理者之间的相互通过，将企业目标和员工个人目标联系起来，增强员工对公司通过，为薪酬、福利、晋升、培训等激励政策的实施提供依据。秦皇岛市海鸥石高分子材料公司的成员是各个的管理人表5-1管理人员考核指号编重权1（51<110%,50；<105%,45；<100%,<95%,35；<80%,25；得分041层12（定性指标52化价2工作意愿抵抗扣1分方式不佳，常使部属或反抗扣2表%2层%22价%层%2时间、数量、程序层%2层%22%2因不明扣1分。据价%20.5分；缺乏策人扣1表价%2与人相处扣0.5表%2私自外出扣1分2度间1212制1评性指标，二者的权重各占50%。由于我们的业务带有一定的服务性质公司的业务和业绩需要整体配合完成，因此将公司的整体业绩作为对全体管理人员的考核的定量指标，所占权重为40%，该指标可直接根据公司的财务报表与目标责任书计算所完成情况也作为定量的业绩考核指标也作为对工作情况的一个评，该指标权重为10%，主要是依据管理层的评价以评价打分表的形式计算考评管理人员的管理能力，考评项目包括工作能力、部门满意度、员工满意度及管理改进/20%、10%、10%、10%。每季度月的前15个工作日为绩效辅导日，由分管组织进行，对员工完主要是为管理人员核发当月薪酬或奖金提供依据。通过做好日常的记录统计工以各方面记录的材料作为考核依据。人事部门将对管理人员的平常考核每月一次的资料留存以备人事管理其他工作的参考内容。年终考核，一般在12月底或次年元月初进行。年终考核是对管理人员第六章市场预市场预、13亿人口，2亿多家庭的商机，管中窥豹，可见一斑。目前中国电解水机市场几家独大，如今美的已准备进入，富氢水正处于快速发展时、2、对绿色消费的倡导，、改善的意思。随着社会的发展也在不断地倡导并引导着人们进行绿活，与对绿色消费的倡导想契合。，19项，外观设计专利3项，专利2项。目前富氢水产业发展方向如下3、专利、商标、企业标准等知识保护与技术第七章策略第八章服务运营管理，根据我们产品的结构需要的材料分成主要材料和辅助材料。主要材料采用供货商直供的方式，辅助材料采用统一采购的方式进行。，理主要采取CVA3类：,较低优先级经营中需用这些物资,但可替代性高, 购量

量量仓库成品 量第九章风险分析与管，我高分子材料公司在拥有广阔市场前景的同时，也着很多风险。本章通过宏观环境，行业环境和公司内部三个方面，对未来可能的风险进行评估。在识别了这些风险之后为各种风险制定防范和应对措施，在企业内部建，风险识别9-1风险识别自然环境风险：台风，暴雨，洪水等自然，以及火灾，品泄漏等人为。融资等；汇率的变动（如汇率下降，则竞争对手的按我国货币计价将降低，从而对本公司造成冲击等；通货膨胀或通货紧缩，影响消费者国家政策风险：国家宏观经济政策、政治政策、知识保护政策等应、技术与发展、人员招聘等方面。技术风险：技术在未来发展中可能被；竞争对手可能会对我们现相关技术与权益被，公司产品被竞争对手仿冒。企业员工将企业泄漏。市场开拓风险：公司应变能力不足；产品策略、价格策略、策略 很大处于极为不利的局面企业初期负债多当到期时若现金流跟不上，将影响企业的信誉回收风险：由于应收账款回笼不及时，导致坏帐出现展成员稳定性各岗位主要人员特别是企业的管理人员和技术人员跳槽与上下游企业建立好关系，减少不畅带来的风险打好关系牌，避免可能由此带来的风险技术，监督开发，以防止窃技术中的加强企业的，建立良好的社会关系网和广泛的社会融资网加强企业的预算，有效安排，防止现金流断裂做足够的市场、市场推广与宣传，尽