【S科技公司产品定价问题及优化建议（论文6600字）】

S科技公司产品定价问题及优化建议目录TOC\o"1-2"\h\u121441深圳S科技公司定价现状分析 1139641.1深圳S科技公司简介 1260141.2定价方法 1210324深圳S科技公司产品定价问题分析 526802.1捆绑定价大幅降低企业的利润率 5261602.2产品价值较低 524912.3团队建设不完善 6278872.4市场调研和管理存在缺陷 717413深圳S科技公司定价策略的优化建议 8159033.1优化产品组合，提升利润率 834413.2提高产品价值 8295833.3完善团队建设 9241023.2.加强市场调研和管理，摸清产品市场价 111深圳S科技公司定价现状分析1.1深圳S科技公司简介深圳S科技公司于2007年成立于深圳市，注册资金500万人民币，与著名日本企业THK公司合作，代理ABBA、THK、KURODA中国地区的销售，公司自成立以来一直秉持着“立足深圳，面向全国”的目标，制造生产与销售最佳产品，最新服务，通过十几年的努力，现已与多家大用户建立了长期的合作伙伴关系。公司主要生产滚珠丝杠、直线轴承、直线导轨、滚珠花键以及其他的直线运动系列产品，客户多样性的要求基本上都能得到满足，生产出的产品广泛运用于工业机器人、加工中新、半导体制造以及医疗器械等行业，公司配备的技术支持也能为企业降低生产成本，提高盈利能力。1.2定价方法1.2.1捆绑方法深圳S科技公司通过捆绑定价的方式将自身的产品与金融贷款联系在一起，这就要求产品具有一定的市场支配力，且两种产品之间要有一定的关联性。深圳S科技公司将生产的滚珠花键和滚珠丝杆一起销售给顾客，销售瞬间翻倍，公司的营业额显著提高。捆绑销售既可以满足顾客的需求，同时增加公司的利润，又为企业增加了获得利润的更大的自由空间，可以使企业获得规模效益。消费者也可以降低交易费用。1.2.2竞争定价价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。长期以来,价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。甚至一谈到竞争，就会想到削价。在一定的条件下,进行价格竞争是一种有效的竞争方法，但是，把价格看成决定交易成败的唯一因素,就会造成价格竞争的泛滥。深圳S科技公司的竞争对手众多，市场的价格竞争也显得格外的激烈，例如该公司生产的板式导轨，市场上有近千家公司生产该部件，而该部件的生产技术含量低，S要想获得较大的市场份额，势必要降低价格，减少成本。虽然竞争定价会降低公司的利润额，但在开拓市场时，这种方法是十分有效的，必须合理运用。1.2.3认知价值定价方法 通过现在的市场状况可以看出，深圳S科技公司已经建立了相对来说比较完整、独立的价格认知系统，并且根据分析我们可以看出其价格认知系统的形成和建立主要是借助于公司制定合理的价格政策促使市场中的消费者能够认可公司生产的商品的价值，并在买家心中形成较为独立的商品认可价值。这些价值主要包括商品的实际价值、商品带来的服务价值以及独立的品牌价值等各种价值方式。从另一方面分析，公司的这种独立的价格认知系统的形成是在多年以来公司在品牌建设模式以及服务至上理念的基础上逐渐形成的，不是像一般的价格竞争那样可以简单形成。因此，正是由于这种没有办法轻易模仿的公司的营销服务方式下使得公司的产品在消费者心中形成了独立的认知系统，这种现实使得公司在市场愈发激烈的竞争下始终如一的占据有利的地位。例如该企业生产的梯形丝杆，由于其品牌效应较好，属于公司的重要产品。1.2.4提高顾客让渡价值，增加顾客满意 随着生活水平的不断提高，市场中消费者的消费理念早就发生了变化。多年以前，消费者在市场中消费更多的是看中其价格的高低，因此就出现了市场中各方的竞争主要是以价格为基础，进行价格战争。但是近几年来消费者看中的更多的是其所购买的产品的让渡价值体系，在这方面深圳S科技公司紧紧抓住消费者的消费心理，针对消费者的需求和心理，通过提升产品的品牌形象以及价值的方式来吸引消费者。简单来说，消费者的让渡价值一般可以看做是总价值减去总成本的差值，在这之中总价值主要包括消费者购买商品本身的价值、商品所带来的附加价值、以及商品的品牌价值、形象价值等，总成本主要包括消费者购买商品时的货币成本、购买商品需要耗费的时间、精力等成本等。依托于这种价格认知心理，公司采取提高生产的商品的品牌价值以及其附加价值等方式来加大商品的总价值，从而很大程度上提升消费者购买商品的让渡价值，进而提升消费者对于商品的满意度，吸引消费者购买。1.2.5以价值补偿替代价格变化目前来看，市场中消费者在消费过程中很少关注商品价格因素，随着消费能力的不断提升，越来越多的买家看重的是其所购买商品的附加价值等其他价值。尽管自古以来市场的商品的价格似乎一直是主导市场竞争的重要因素，但是根据目前的研究其实可以发现市场中的商品的价值才是决定消费者的行为的关键性因素，这主要表现在买家在市场中消费的过程中，会将商品的价值放在首要考虑的地位。其次在商品的价值相同的情况下消费者可能会继续考虑商品的价格等其他价值，从而做出决定。在这方面，深圳S科技公司就很好的研究了消费者的购买心理，采取不断提升公司生产的产品的附加价值，譬如服务能力、品牌价值等方式代替传统的一味进行价格竞争的方式。所以正是由于如此公司形成了完善的商品价格体系，以其商品价值的提升来补偿市场中买家对于价格变化的抵触心理，进而赢得消费者的认知和认同。图3-1部分商品折扣价格4深圳S科技公司产品定价问题分析2.1捆绑定价大幅降低企业的利润率为了更多的占领市场份额,S科技有限公司进行了很多不同的尝试,有成功的也有失败的。在销售渠道的选择上,曾经跟国内一些知名的邮购企业和电话销售企业进行合作,可是结果差强人意,没有取得预想的销售成果,却打乱了市场的价格秩序。在产品价格定位上,公司也曾经一度被眼前的喜悦冲昏了头脑,认为自己可以跟国际行业的同行一较高下,也随之实行捆绑定价方法。然而,由于品牌知名度低国际大牌,产品的销售状况并不乐观。由于,生产成本、用人成本以及产品运营成本的持上涨,公司的利润总额持续下跌，公司于年月对部分产品进行了价格调整。面临如此的现状,怎样的价格策略才能在维持公司期望利润的情况下,不影响市场销售,这成为困扰公司的一个难题。2.2产品价值较低深圳S科技公司制订了层次分明的价格组合，以树立品牌和品质形象为定价原则。公司针对不同层次的消费者，制订了不同价格的产品，以此来满足差别消费人群，取得了相对独立的价值认知系统。虽然该公司倾向于牺牲部分的短期利益来实现占领长远市场的目标,从而达到提升公司美誉度和知名度的目的,但是消费者最关心的是产品的价值,因此企业价格战略的核心在于产品的价值而不是产品的价格。所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受,而价格和性能又是接受的条件。公司需要进一步的明确自己的战略，制定符合公司情况的价格策略。深圳市S科技有限公司主要生产一些比较细小的零件,产品的技术含量很难再有大幅度的提高。该公司生产的产品虽然也存在部分的技术创新,但是跟总体的产品数量相比还是较少。公司现阶段需要不断的研发新产品,同时要想方法提高商品的价值，从而可以灵活的调整价格。表4-12014与2018年客户采购额度分布对比额度2014 2018合计65分布行业98分布行业100万以上6电动工具、清洗机、园林机械9电动工具、汽油机、清洗机、家电、园林机械50~100万4电动工具、摩托车/电机4电机、电动工具、汽车30~50万6电动工具、摩托车/电机4电动工具、摩托车/电机10~30万8电动工具12电动工具、汽车5~10万8电动工具、园林机械10清洗机、电动工具、园林机械2~5万9电机、其他12清洗机、电机、其他2万以上24电动工具、其他47电动工具、汽车、电机、其他同时由于大小客户的订单都舍不得丢，没有方向的混乱生产耗费了大量生产资源。小客户多而杂，在品类繁多且数量不大的中低端产品上耗费了大量精力。企业经营完全没有经过市场细分，“什么都生产，什么都生产不好”。表4-2S公司售价与竞争对手价格项目覆盖件（外/内）支撑件结构加强件框架横梁S公司售价（元/个）983.9/788.5688.838.9209.8竞争对手公司售价（元/个）762.8/688.8532.927.4187.62.3团队建设不完善深圳S科技公司的售后服务还不够完善。公司仅在线下的经销商处销售产品，没有属于自己的品牌专营店，线上销售发展欠缺。当今社会，线上销售已经成为了一种重要的销售手段，公司必须重视起来。同时，深圳S科技公司还存在只重销售结果、不管销售过程的现象，导致营销工作的短期行为过多,仅仅以完成下达的销售任务为目的,而不是着力建设和完善销售网络。因此,营销部门要重视过程的管理,加强对各级营销人员的日常时间管理，完善营销人员考核体系,重视团队考核，合理安排考核时间段。该公司的人事结构也比较简单,组织之间的权力划分不够细致和明确,缺少完整的人力资源管理机制。公司的奖惩制度也不够合理,还需要结合自身的实际情况,与各部门主管进行商议,因地制宜,结合各部门的工作实际情况,提出适宜的方案。公司内部做决定时不够及时和果敢,也还需要进一步的完善决策机制。2.4市场调研和管理存在缺陷深圳S科技公司的市场调查部门的工作还存在许多问题。该部门需要完整细致的了解当前市场上哥产品的销售情况以及竞争公司的销售情况，同时结合公司的现有销售情况提出合理的改进措施。公司对市场产品和服务的功能档次、技术状况等还不清楚，对市场各质量档次产品的一般价格也不清楚，对市场供应商和服务商的状况先不清楚。公司必须了解市场产品的技术、功能后,才能结合公司的实际需求,确定正确的定价方法。通过了解分析现有的市场信息，可以是深圳S科技公司在制订营销策略时发生错误，帮助决策者了解当前营销策略以及营销活动的得失，从而可以做出适时的调整。只有实际了解市场情况下才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。否则企业就会错失识别最有利可图的市场机会，错失企业的发展新契机。深圳S科技公司在发展过程中存在只顾眼前不管以后的情况。一个企业如果只顾眼前利益，总是把眼前利益看得很重，会使所有为企业服务的人丧失追求，过于势利，同时企业也会错失很多发展机会，错过企业发展或转型的时间结点。深圳S科技公司定价策略的优化建议3.1优化产品组合，提升利润率产品的组合状况直接关系到深圳S科技公司的销售额和利润水平，因此企业必须对现行的产品组合做出一个系统的分析和评价，并决定是否加强或剔除某些产品线或产品项目。通常包括分析、评价和调整现行产品组合等过程。包括两个重要的步骤：一是产品线销售额和利润分析，主要是指分析、评价线性产品线上不同产品项目所提供的销售额和利润水平；二是产品项目市场地位分析，要将深圳S科技公司的产品线中的各产品项目与竞争公司的同类产品作对比分析，全面衡量各产品项目的市场占有额。在销售方面，深圳S科技公司可以进一步优化捆绑销售策略，使两种产品的捆绑所带来的经济效益远远大于单独销售两种产品所带来的效益。在生产制造方面，公司需要进一步优化产品的生产线，最大限度的降低产品的生产成本，比如人工费用的降低、时间成本的降低等，从而提高产品的利润率。3.2提高产品价值深圳S科技公司要通过一系列的改进措施提高公司产品的价值。最理想的途径是公司在提高自身产品功能的同时，降低产品成本，公司通过技术改进，研发新产品，且新产品的生产成本要低于旧产品，通过这种方法，可以最大限度的保证公司的利益。对于那些成本难以降低的初级产品，可以通过提高产品的功能达到提高产品价值的目的。通过增加商品的附加价值来提升商品的总价值。对于那些功能难以改进的产品，可以通过降低成本达到提高产品价值的目的。在产品功能有较大辐度的提高，产品成本有较少提高，在产品功能略有下降、产品成本大幅度降低的情况下，也可达到提高产品价值的目的。总之，公司可以根据产品的具体情况选择合适的方法，提升产品的总价值。3.3完善团队建设3.1.1营销工作标准细化公司的营销工作需要依据不同部门面对的市场中不同的消费者群体的不同有针对性的制定不同的标准并且进行细化。具体来看，首要的是要根据目前公司的营销部门的不同的工作人员的工作内容和方向进行合理的划分和梳理，将相似的工作梳理在一起并且制定合理、统一的工作标准。第二方面，公司的营销部门的工作人员要定期的进行工作讨论来互相交流工作经验，改变原有的独立工作方式，将其各自在工作中的优秀的方式和经验等进行分享，并且及时的加入到制定的工作标准中。第三方面，公司的营销部门的工作标准不是一成不变的，要根据实际情况随时进行完善，从而不断达成符合市场中客户的需求以及市场竞争的方向等。目前来看，市场中有些企业还是处于只关注市场竞争结果而忽视过程的情况，这直接导致公司的营销部门工作分散，不能形成独立的销售网，所以针对这种情况，公司要加大对于市场销售过程管理和规划，不断形成完善的营销工作体系和标准。3.1.2强化绩效考核管理绩效考核管理对于公司工作人员的工作积极性以及对于公司的忠实程度都起到非常重要的作用，对于公司的营销部门来说也是一样。因此需要建立完善的绩效考核体系来增加营销部门的工作积极性。首先，要建立完善的考核体系，也就是说在进行绩效考核的过程中要关注人员的综合能力而非个别突出的能力。在这方面上海烟草的情况值得借鉴，公司针对营销部门的特点，从工作能力、工作态度以及工作贡献和勤岗敬业等四个方面进行考核，并且按照工作贡献度、工作能力的大小、勤岗敬业的程度和工作态度的好坏排序，进行评估和考核，按照不同的指标最终计算出公司营销部门员工的绩效，具有较大的公平性和权威性。此外，还要采取合适的考核时间，也就是说要对员工进行不同时间段的持续考核。所以在考核时间方面建议采取月考核、季考核、半年度考核和年度考核结合的方式，从而可以对员工进行前面的考察。另一方面，还要加大对于整个团队考核的重视程度，这对于提高营销团队的团结、凝聚力以及工作积极性等方面具有极大的促进作用。3.1.3完善人文管理对公司的营销团队进行有效的人文管理对于提升团队的工作能力具有极大的推进，具体来看可以从以下几方面进行完善。一方面，要形成营销团队统一的交流方式和机制。营销人员的交流能力的高低在很大程度上决定了公司的营销的发展，但是目前来看还是存在着公司的营销团队交流机制不完善的情况。针对这种情况，为了生成完善统一的交流方式，团队要不断加强在纵向与横向沟通方面的重视程度。首先，要加大营销人员与领导之间的纵向沟通，保持领导与底层员工之间的交流；其次是要加大营销人员之间的横向沟通，形成统一的营销部门对外营销交流机制。另一方面，要培养员工的管理能力并且引导营销人员参与团队工作管理。这种方式可以在很大程度上提升基层营销人员的工作积极性，并且可以集思广益，综合团队中所有工作人员的能力和智慧制定出最有利于团队发展的制度的工作方式，利于整个团队的下一步发展。此外，团队中所有的工作人员参与团队管理，还可以增强营销人员的自我优越感，使其工作积极性不断提升，进而推进整个团队的进步。除此之外，还